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TESINA QUE PARA ACREDITAR LA EXPERIENCIA RECEPCIONAL DEL PROGRAMA EDUCATIVO LICENCIATURA EN GESTIN Y DIRECCIN DE NEGOCIOS PRESENTA LORENA HERNNDEZ FELIPE
INDICE INTRODUCCIN............................................................................................................. 6 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...7 OBJETIVO GENERAL.....7 OBJETIVO ESPECIFICO 7 EL TIPO DE INVESTIGACIN QUE SE UTILIZO EN ESTE TRABAJO ES: .............. 8 CAPITULO 1 " LA CULTURA ORGANIZACIONAL COMO FACTOR DE XITO EN LAS EMPRESAS..9 1.1 CONCEPTO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL ........................................ 10
1.1.1 CONCEPTO DE CAMBIO ORGANIZACIONAL .............................................. 10 1.2 DEFINICIONES DE LA CULTURA DE LA ORGANIZACIN ............................... 11 1.2.1 QUE ES LA CULTURA ORGANIZACIONAL? .............................................. 12 1.3 CULTURA ORGANIZACIONAL Y SISTEMAS DE VALORES SOCIALES .......... 17 1.3.1 LA CULTURA ORGANIZACIONAL Y SUS EFECTOS ................................... 17 FIGURA 1.2.LA EVOLUCIN DE UNA CULTURA POSITIVA ................................ 18 1.4 TIPOS DE CULTURAS ........................................................................................... 19 1.4.1 CULTURA BUROCRTICA ............................................................................. 19 1.4.2 CULTURA DE CLAN ........................................................................................ 19 1.4.3 CULTURA EMPRESARIAL .............................................................................. 20 1.4.4 CULTURA DE MERCADO .............................................................................. 20 1.4.5 SUBCULTURAS ORGANIZACIONALES ........................................................ 20 1.5 FUSIN DE CULTURAS ........................................................................................ 21 1.5.1 INFLUIR EN EL CAMBIO CULTURAL ............................................................ 21 FIGURA 1.3 CAMBIO DE PUNTOS DE INTERVENCIN CULTURAL. ................. 22 1.5.3 SOCIALIZACIN Y CULTURA ........................................................................ 23 1.6 LA DINAMICA DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL .. ...24 FIGURA 1.4 NIVELES DE CULTURA ORGANIZACIONAL .......................... 25 1.6.1 FORMACIN DE UNA NUEVA CULTURA ..................................................... 26
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CAPTULO 2. FINANCIAMIENTO PARA PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS .. 27 2.1 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DE UNA EMPRESA ................................... 28 2.1.1 EL POTENCIAL ECONMICO DE UNA EMPRESA ................................. 28
2.1.2 TAMAO Y MADUREZ DE LA EMPRESA ..................................................... 29 2.1.3 TIPOS DE ACTIVOS ........................................................................................ 29 2.1.4 PREFERENCIAS DEL PROPIETARIO POR LA DEUDA O EL CAPITAL ..... 29 2.1.5 RIESGO FINANCIERO .................................................................................... 29 2.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTOS....................................................................... 30 2.2.1 INTERNA .......................................................................................................... 30 2.2.2 AHORROS PERSONALES ............................................................................. 31 2.2.3 FUENTES DE CAPITAL ................................................................................... 31 2.2.4 CAPITAL SOCIAL COMN.............................................................................. 31 PRINCIPALES CARACTERSTICAS........................................................................ 32 2.2.5 CAPITAL SOCIAL PREFERENTE ................................................................... 32 2.3.1 EXTERNAS ....................................................................................................... 33 2.3.2 PRSTAMOS DE BANCOS COMERCIALES................................................. 33 2.3.3 CRDITO COMERCIAL ................................................................................... 34 2.3.4 PRESTAMOS DE LOS PROVEEDORES DE EQUIPOS ............................... 34 2.3.5 FONDOS PROCEDENTES DE AMIGOS, PARIENTES O INVERSIONISTAS .................................................................................................................................... 35 2.3.6 DOCUMENTOS COMERCIALES .................................................................... 35 QU ES? .............................................................................................................. 36 PARA QUIN ES? ............................................................................................... 36 2.3.7 PRSTAMOS A CORTO PLAZO .................................................................... 39 2.3.8 PRESTAMOS A MEDIANO PLAZO ................................................................ 39 2.3.9 PRSTAMOS A LARGO PLAZO ..................................................................... 39 2.4 ESTRUCTURA FINANCIERA DE UNA EMPRESA MEDIANA O PEQUEA ..... 40 2.4.1 CRECIMIENTO Y DESARROLLO ................................................................... 41 2.4.2 PLANEACIN FINANCIERA ........................................................................... 41 2.4.3 EQUILIBRIO DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA ........................................ 44 2.4.4 ESTRUCTURA FINANCIERA ESTTICA Y DINMICA ................................ 44
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CAPTULO 3 RECOMENDACIONES Y PROPUESTAS PARA EL CAPTULO 1 Y 2 ....................................................................................................................................... 46 3.1 FACTORES QUE INTERVIENE EN EL DESARROLLO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL ................................................................................................... 47 3.1.2 RECOMENDACIONES DEL CAPTULO I....................................................... 48 VER TABLA FODA .................................................................................................... 49 PROPUESTAS FO .................................................................................................... 52 PROPUESTAS DO .................................................................................................... 53 PROPUESTAS FA ..................................................................................................... 53 PROPUESTAS DA .................................................................................................... 54 3.2 FACTORES QUE INTERVIENE EN EL DESARROLLO DEL FINANCIAMIENTO .................................................................................................... 55 3.2.1 RECOMENDACIONES DEL CAPTULO II ..................................................... 56 VER TABLA FODA .................................................................................................... 57 PROPUESTA FO ....................................................................................................... 60 PROPUESTAS DO .................................................................................................... 60 PROPUESTAS FA ..................................................................................................... 61 PROPUESTAS DA .................................................................................................... 61 CONCLUSIN ............................................................................................................... 62 BIBLIOGRAFA.............................................................................................................. 63 GLOSARIO......64 ANEXOS......66
INTRODUCCIN
Desde la perspectiva ms general, la globalizacin, la apertura econmica, la competitividad son fenmenos nuevos a los que setienen que enfrentar las organizaciones. En la medida que la competitividad sea un elemento fundamental en el xito de toda organizacin, los gerentes o lderes harn ms esfuerzos para alcanzar altos niveles de productividad y eficiencia. Es por eso que en captulo I da a conocer los diferentes conceptos y definiciones de una organizacin, as como su estructura y los pasos que debe tener el buen funcionamiento de esta y la importancia que tiene dentro de una organizacin, tambin conocida como clima organizacional dentro de las empresas ya que de ella depende el buen funcionamiento laboral, de cada uno de sus integrantes. En este apartado se mostrara un panorama de las diversas culturas organizaciones que se ponen en prctica y sus efectos que causa en el comportamiento de sus empleados. Ya que se convierte en una va para la comprensin de la vida organizativa. En el captulo II se explica cules son las posibles fuentes de financiamiento para las empresas y que instituciones pueden otorgar prstamos. Ya que toda empresa requiere recursos financieros para realizar sus actividades Por ltimo en el tercer captulo nos referiremos a las recomendaciones y propuestas para el captulo 1 y 2 para tomar las mejores decisiones a la hora de aplicarlas creando as anlisis foda para cada recomendacin expuesta en este trabajo
OBJETIVO GENERAL
Ser un pilar fundamental para apoyar a todas aquellas organizaciones que quieren hacerse competitiva. Tener xito es la calidad de sus lderes con plena libertad en el sentido de autonoma. Medir la cultura organizacional y evaluar la imagen e identidad de la empresa para la creacin de una nueva
OBJETIVOS ESPECFICOS
Destacar la importancia de la cultura organizacin al en la gestin de recursos humanos de la organizacin. Enfocar la gestin de recursos humanos como apoyo al cambio estratgico plantear alternativas estratgicas a la gestin de recursos humanos a fin de Lograr lderes con alto sentido de compromiso para la culturade cambio.
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Medir la cultura organizacional entre los miembros de la empresa. Detectar los puntos fuertes y dbiles sobre la imagen de la empresa. Ser marco referencial a los miembros de la organizacional para saber conducirse.
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El proceso del cambio organizacional comienza con el surgimiento de fuerzas que crean la necesidad de cambio en algunas partes de la organizacin. Estas fuerzas pueden ser exgenas o endgenas. 1. Las fuerzas exgenas provienen del ambiente, como las nuevas tecnologas, los cambios de valores de la sociedad y las nuevas oportunidades o limitaciones del ambiente (econmico, poltico, legal y social). Estas fuerzas externas crean necesidades de un cambio organizacional interno. 2. Las fuerzas endgenas que crean necesidades de cambio estructural y conductual provienen del interior de la propia organizacin, en virtud de la interaccin de sus participantes y de las tensiones provocadas por objetivos e intereses diferentes.
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transmitida a los nuevos miembros como la manera correcta de percibir, pensar y sentir frente a los problemas .Es la manera tradicional de pensar y cumplir las tareas compartidas por todos los miembros de la organizacin, la cual deben aprender los
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CHIAVENATO Idalberto, Administracion de recursos humanos, pag.418,419. KOONTZ Harold, WEIHRICH Heinz, Administracin una perspectiva global, pg. 353.
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nuevos miembros y estar de acuerdo con ella para ser aceptados en el servicio de la organizacin. 4 Sabemos que todo individuo posee algo que los psiclogos llaman personalidad la personalidad de un individuo consiste en un conjunto de rasgos relativamente permanentes y estables. Cuando describimos a una persona afectuosa, innovadora, relajada, o conservadora, estamos describiendo rasgos de personalidad. Tambin las organizaciones tienen una personalidad, a la cual llamamos su cultura.
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La definicin de la cultura implica que la cultura es la percepcin. Los individuos perciben la cultura de la organizacin en funcin de lo que ven o escuchan dentro de ella. Aun cuando los individuos pueden tener diferentes antecedentes o trabajar en distintos niveles de la organizacin, tienden a describir la cultura de esta en trminos similares. Esto constituye el aspecto compartido de la cultura. En segundo lugar, la cultura organizacional es un trmino descriptivo. Se refiere a la forma en que los miembros perciben a la organizacin, si esta les agrada o no. Se trata de una descripcin, no de una evaluacin. Existen siete dimensiones que, en conjunto, captan la esencia de la cultura de una organizacin. Esas dimensiones han sido descritas en la siguiente forma: 1. Innovacin y aceptacin de riesgos. Es el grado en el cual se alientan a los empleados a ser innovadores y asumir riesgos. 2. Atencin a los detalles. Grado en el cual se espera que los empleados demuestren precisin, anlisis y atencin a detalles. 3. Orientacin hacia los resultados. Grado en el cual los gerentes enfocan su atencin en los resultados o efectos, y no en las tcnicas y procesos mediante los cuales se logra obtener esos resultados. 4. Orientacin hacia las personas. Grado en el cual las decisiones administrativas toman en consideracin el efecto de los resultados sobre las personas que estn dentro de la organizacin. 5. Orientacin hacia el equipo. Grado en el cual las actividades de trabajo estn organizadas en torno de equipos, no de individuos. 6. Agresividad. Grado en el cual las personas son agresivas y competitivas, en lugar de mostrarse accesibles y serviciales. 7. Estabilidad. Grado en el cual las actividades de la organizacin ponen nfasis en mantener el status quien oposicin al crecimiento.
Cada una de esas caractersticas existe en un seguimiento (continuum) cuyos extremos son bajos y altos, la evaluacin de una organizacin en esas siete dimensiones presenta una imagen de la cultura organizacional. En la figura 1
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muestra cmo pueden combinarse esas dimensiones para crear organizaciones claramente diferentes. Las organizaciones se diferencian tambin por el vigor de sus culturas Figura 1.Dimensiones de la cultura organizacional. 5
Estabilidad Baja.Alta
Cultura organizacional
Orientacin personas
hacia las
Baja.Alta
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perspectiva desde cual se puede entender el comportamiento de los individuos y los grupos dentro de las organizaciones tiene sus limitaciones. Primero, no es la nica forma de visualizar organizaciones. Ya hemos analizado los puntos de vista de metas y de sistemas sin siquiera mencionar la cultura, al igual que muchos conceptos, la cultura organizacional no es definida de la misma forma ni siquiera por dos tericos o investigadores populares. Algunas de las definiciones de cultura organizacional la describen como Smbolos, lenguaje, ideologas, rituales y mitos. Guiones organizacionales derivados de los guioneros personales de los fundadores o lderes dominantes de la organizacin. Un producto histrico, basado en smbolos y una comportamiento y los productos del comportamiento Cultura organizacional es lo que los empleados perciben y la manera en que esta percepcin crea un patrn de creencias, valores y expectativas. El escritor Edgar shein Defini la cultura como: Un patrn de suposiciones bsicas (inventadas, descubiertas o desarrolladas por un grupo determinado mientras aprende a lidiar con los Problemas de adaptacin externa e integracin interna) que ha funcionado lo suficientemente bien como para ser considerado valido y, por lo tanto, ser enseado a nuevos miembros como la forma correcta de percibir, pensary sentir en relacin con esos problemas. Esta definicinseala que la cultura organizacional incluye suposiciones, adaptadas, percepciones y aprendizaje. Aun ms, afirma que la cultura de una organizacin, cmo la de Walt Disney, Nokia o Dell computer, tiene tres capas la capa I incluye artefactos y creaciones que son visibles pero a menudo no interpretables. Un informe anual, un comunicado de noticias, paredes divisoras entre los trabajadores y el abstraccin del
mobiliario son ejemplos de artefactos y creaciones. En la capa II estn los valores o las cosas que son importantes para las personas. Los valores son conscientes, deseos afectivos o necesidades. En la capa III estn las suposiciones bsicas
que indican a los individuos como percibir, pensar y sentir acerca del trabajo, las metas de desempeo, las relaciones humanas y el desempeo de los c olegas.En la figura 1.1 Se presenta el modelo de la cultura organizacional de tres capas de schein L.Gibson James, M. Ivancevich John, comportamiento organizacional, pg. 31 Ejemplos de atributos culturales Documentos Exhibiciones fsicas Amueblado Lenguaje Jerga tica y prcticas de trabajo Trabajo justo en un da por el pago justo de un da Lealtad Compromiso Ayudar a los dems El desempeo lleva a recompensas Equidad administrativa competencia Artefactos y creaciones Tecnologa Arte Patrones visibles y audibles Visible pero con frecuencia no descifrable
Dado por hecho, invisible, preconsciente III Suposiciones bsicas Relacin con el ambiente Naturaleza de larealidad, tiempo y espacio Naturaleza de la humanidad Naturaleza de la actividad humana Naturaleza de las relaciones humanas
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SISTEMAS
DE
Las organizaciones pueden funcionar de manera eficiente solo cuando los empleados comparten valores. Los valores son los deseos afectivos y conscientes o las necesidades de las personas que guan sus comportamientos. Los valores personales de un individuo guan el comportamiento dentro y fuera del trabajo. Si el conjunto de valores de una persona es importante, guiar a la persona y tambin promover un comportamiento consistente entre situaciones. Los valores son las ideas de una sociedad acerca de lo que es correcto o incorrecto (tal como la creencia de que lastimar fsicamente a alguien es inmoral). Los valores se pasan de una generacin a la siguiente y se trasmiten por medio de los sistemas educativos, la religin, la familia, la comunidad y las organizaciones. Los valores de la sociedad influyen en los valores de la organizacin debido a la naturaleza interactiva del trabajo, ocio familia y comunidad.
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Mtodos
resultados
Desarrollar un sentido de historia
nicos
Sistemas de recompensas Administracin profesional y seguridad laboral Reclutamiento y seleccin M Socializacin de los nuevos miembros del personal Capacitacin y desarrollo
L.Gibson James, M. Ivancevich John, H.Donnelly James Jr, comportamiento organizacional, pg. 35
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Cultura burocrtica
Cultura de clan
EXTERNA
L.Gibson James, M. Ivancevich John, H.Donnelly James Jr, comportamiento organizacional, pg.37
compensacin y un paquete de prestaciones justo y equitativo. En una cultura de clan los empleados son socializados por otros miembros. Los miembros se ayudan entre si y festejan juntos el xito. Las tiendas de departamentos nordstrom se apoyan en nordies con experiencia para inducir a los nuevos
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empleados y mostrarles la forma de tratar a los clientes. Los nuevos empleados pueden observar el trabajo en equipo, la tradicin y los rituales que perpetun el compromiso de nordstrom con el servicio a clientes. La cultura de nordstrom es un ejemplo de cmo la cultura de clan puede influir en el comportamiento y desempeo de los empleados.
subculturas resaltan la cultura dominante, mientras que en otros pueden tener el efecto opuesto y realmente constituir una contracultura. Las subculturas que se oponen a la cultura dominante pueden crear conflictos, tensiones y frustraciones entre los empleados. Una subcultura que est alineada con una cultura dominante puede ser muy satisfactoria.
Las culturas son tan evasivas y tan ocultas que no pueden ser
diagnosticadas, administradas o cambiadas adecuadamente. Como entender una cultura requiere tcnicas difciles, habilidades extraas y
mucho tiempo, y cambiarla requiere ms tiempo todava, los intentos deliberados de cambio cultural no son realmente prcticos. Las culturas sostienen a la gente durante los periodos de crisis y sirven para
evitar la ansiedad.Una de las formas en que hacen esto es proporcionando continuidad y estabilidad. En consecuencia, es natural que la gente se resista al cambio de una nueva cultura. Estas tres visiones sugieren que los administradores que estn interesados en intentar producir cambios culturales enfrentan una tarea difcil. Figura 1.3 Cambio de puntos de intervencin cultural. ( L.gibson
Cultura
Comunicacin cultural 2
Justificaciones Del comportamiento
Comportamiento
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Los administradores que buscan crear un cambio cultural deben intervenir en este punto. Cambiar la cultura de una organizacin toma tiempo, esfuerzo y pers istencia, especialmente en empresas con culturas fuertes. Las organizaciones antiguas con culturas fuertes han establecidos historias, utilizando smbolos, realizando rituales y hasta utilizando su propio lenguaje particular. En una organizacin de cultura fuerte los valores centrales son ampliamente compartidos, respetados y protegidos Los mitos e historas son relatos acerca de la organizacin que han sido transmitidos a lo largo del tiempo y que transmiten una historia de los valores subyacentes a la organizacional. El centro para un liderazgo creativo tiene la historia acerca de H. Smith Richardson, su fundador, quin cuando era joven utilizaba el correo en forma creativa para vender los productos Los rituales son eventos o actividades recurrentes que reflejan aspectos importantes de la cultura subyacente. Las empresas de cosmticos Mary kay tiene juntas de ventas espectaculares para sus miembros ms destacados del ao.
Socializacin es el proceso mediante el cual las organizaciones introducen a los empleados nuevos en una cultura. En trminos de cultura, la socializacin incluye una transmisin de valores, suposiciones y actitudes de los empleados ms antiguos a los ms nuevos. La figura 1.1. Enfatiza el ajuste entre el n uevo empleado y la cultura. La socializacin intenta hacer que este ajuste sea ms cmodo para el empleado y la empresa. En la figura se presenta el proceso de socializacin. El proceso de socializacin contina durante la carrera profesional de un individuo. Por ejemplo, conform cambian las necesidades de la organizacin, sus empleados se deben adaptar a ellas; Es decir, deben socializados. Pero incluso cuando reconocemos que la socializacin est siempre presente, debemos tambin
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reconocer que es ms importante en algunas ocasiones que en otras. Por ejemplo, La socializacin es ms importante cuando un individuo toma por primera vez un empleo en la organizacin o un puesto distinto dentro de la misma. El proceso de socializacin ocurre a lo largo de diversas etapas en la carrera profesional, pero los individuos estn ms conscientes de ella cuando cambian de puesto o de organizacin. 6
organizacionales y el lenguaje comn; Las normas que comparte individuos y equipos de toda la organizacin, como no tener espacios de estacionamiento reservados; Los valores dominantes que mantiene la organizacin, como la calidad del producto o el el liderazgo en precios La filosofa que gua las polticas y la toma decisiones de la organizacin; Las reglas del juego para llevarse bien en la organizacin o los trucos que el recin llegado tiene que aprender para convertirse en un integrante ac eptado; y El sentimiento o clima que se transmiten en una organizacin por la disposicin fsica y la forma en que los integrantes interactan con los clientes, proveedores y otras instancias externas. Ninguno de estos componentes representa en forma individual la cultura de la organizacin. Sin embargo, tomados en conjunto reflejan y dan sentido al concepto de la cultura organizacional. Con estos seis atributos.
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James L. Gibson, John M. Ivancevich, James H. Donnelly. Jr., Robert Konopaske. Comportamiento organzacional. Pg.: 31, 32, 35,37-41.
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La cultura organizacional tiene diversos niveles, como muestra la figura 1.4, que difieren en trminos de visibilidad y resistencia al cambio. As como si se pelear una cebolla, varias capas o niveles cubren al menos visibles, o ms profundo, de la cultura organizacional: el de los supuestos y la filosofa compartidos, que representa creencias bsicas sobre la realidad, la naturaleza humana y la forma en que las cosas se deben hacer. Por ejemplo, la supuesta clave de TDI es que todos los administradores y empleados son socios, y que el xito de la compaa depende de que trabajen juntos. Gerentes y empleados por igual estn comprometidos con una filosofa de confianza y la importancia de escuchar las ideas y pensamientos de los otros.El siguiente nivel de cultura es el de los valores culturales, que representan las creencias, suposiciones y sentimientos colectivos sobre que las cosas son buenas, normales, racionales y valiosas. Los valores culturales son muy diferentes en compaas distintas; en Algunas, los empleados estarn muy interesados en el dinero; en otras, en la innovacin tecnolgica o en el bienestar del empleado. Estos valores tienden a persistir en el tiempo, incluso cuando cambian los integrantes de la organizacin. Figura 1.4 niveles de c ultura organizacion al
Smbolos culturales Conductas compartidas
Valores culturales
Supuestos compartidos
El nivel ms superficial de la cultura organizacional est integrado por smbolos. Los smbolos culturales son palabras (jergao lenguaje especializado), adems de imgenes u otros objetos fsicos con un significado particular dentro de una cultura. Una persona que entra a una estacin de poltica de la ciudad de nueva york
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encuentra smbolos de autoridad y una atmsfera de espartana, denotados por las barreras fsicas entre civiles y oficiales, el uniforme del oficial de turno los emblemas de autoridad como la bandera estadounidense, sellos, certificados, fotos de diversos lderes de la ciudad y letreros que prohben ciertas conductas adems de sillas rgidas de respaldo recto, mquinas expendedoras e instrucciones.
seleccionar una estructura organizacional y un sistema de premiacin. Medicin: Establecer criterios para medir cun bien logran las metas las personas, equipos y departamentos. La integracin interna se relaciona con el establecimiento y el mantenimiento de relaciones de trabajo efectivas entre los miembros de la organizacin. La organizacin interna incluye resolver los siguientes temas. Lenguaje y conceptos : Identificar mtodos de comunicacin y desarrollar un significado comn para conceptos importantes. Lmites de grupo y de equipos : Establecer criterios para la membreca a grupos y equipos. Poder y estatus: Determinar las reglas para adquirir, mantener y perder poder y posicin.
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Premios y castigos: desarrollar sistemas para estimular las conductas deseables y desanimar las indeseables. 7
PARA
PEQUEAS
utilidades. Y es por ello que cualquier planeacin depende en mucho de la participacin individual de quienes la realizan. Las ideas y actividades del planeador financiero ayudan a consolidar y modificar la estructura inicial del proceso administrativo, para hacer frente a situaciones diferentes o cambiantes que l puede percibir ms rpidamente. Todo esto siempre y cuando el administrador financiero este empleando las sugerencias de las diferentes personas que son afectadas por sus planes como pueden ser: Accionistas, directivos, gerentes de rea, etc., logrando con ello que todas las reas importantes de la empresa sean incluidas en los planes, o sea, que la planeacin sea de naturaleza preventiva, y no correctiva, tratando, que el tiempo no sea un factor decisivo en el proceso de planeacin. En lo que respecta a la administracin financiera en las empresas medianas y pequeas es limitada, pues tiene mltiples problemas, entre los que se encuentran la falta de comprensin y preparacin de las tcnicas financieras por parte de los dueos o inversionistas de las empresas, solucionan sus problemas por medio de experimentos empricos, y no creen en las tcnicas opinando despectivamente de la preparacin acadmica, causando con ello el mal funcionamiento del negocio hasta la quiebra y la prdida del mismo capital. Espor todo ello que el administrador financiero debe de ofrecer mejores servicios, principalmente a las empresas decorto alcance, que son las ms comunes en nuestro pas.
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Tangibles e intangibles Los activos tangibles, que se pueden ver y tocar, incluyen inventarios, equipo y edificios. El costo de estos activos aparece en el balance general de la empresa, que el banquero recibe como parte de los estados financieros de la empresa. Los activos tangibles sirven como una excelente garanta cuando una empresa solicita un prstamo bancario. Por otra parte, los activos intangibles, como la buena fe o las inversiones pasadas en investigacin y desarrollo, tienen poco valor como garanta. Como resultado, las empresas con activos tangibles sustanciales tienen mucha facilidad para solicitar un prstamo de dinero que aquellas con activos intangibles.
tasa de rendimiento sobre la inversin de capital de los propietarios seria todava mayor, de hecho, ilimitada, si los propietarios no tuvieran que invertir ningn dinero. 9 Ahora, trataremos de las fuentes disponibles para conseguirlo Fcilmente podemos distinguir dos fuentes de financiamiento: las propias o internas y las ajenas o externas.
G. Longenecker Justin, Moore Carlos, William Petty J. E. Palich Leslie, Administracin de pequeas empresas,
Pag.299, 300,303.
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voto en las asambleas generales de accionistas, por s mismo o por medio de representantes individuales o colectivos.
Principales Caractersticas.
Tienen derecho de voz y voto en las asambleas generales de accionistas. El rendimiento de su inversin depende de la generacin de utilidades. Pueden participar directamente en la administracin de la empresa. En caso de disolucin de la sociedad, recuperarn su inversin luego de los acreedores y despus de los accionistas preferentes hasta donde alcance el capital contable en relacin directa a la aportacin de cada accionista. 13
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http://www.robertexto.com/archivo1/fuentes_financiam.htm http://www.robertexto.com/archivo1/fuentes_financiam.htm
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2.3.1 Externas
Igual que las anteriores, esta, nos pueden proporcionar el dinero que nos hace falta, pero, a diferencia de las internas, nuestro patrimonio queda comprometido, crece nuestro pasivo. Dentro de este tipo de fuentes, tenemos: proveedores, quienes a travs de proporcionar mercanca a crdito nos sirve como fuente de financiamiento inmediato; bancos, a los cuales podemos recurrir con la finalidad de obtener prstamos o asesoramiento tcnico que posteriormente pagaremos; y por ltimo, se puede recurrir a la deuda pblica , mediante la emisin de obligaciones bonos y pagares, que una institucin financiera se encargara de colocar en el mercado, a travs de un contrato de deuda.15
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plazo para financiar el pago del terreno; solo necesita un documento comercial, en el cual se establezcan las cantidades ms los intereses que deber cubrir al pagar el financiamiento y un aval para respaldar el prstamo.
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imposible que una pequea empresa tenga el respaldo suficiente para cubrir una deuda tan grande. 16 Por ejemplos Nafinsa: Nacional Financiera te ofrece una oferta de servicios de financiamiento, capacitacin, asistencia tcnica e informacin, a travs del programa de Compras del Gobierno Federal. Regstrate en la Red de Negocios del portal nafinsa.com para que recibas el boletn de oportunidades de ventas al Gobierno o bien aprovecha las lecturas cortas sobre Cmo Venderle al gobierno. Para las futuras grandes empresas. Soar con tener una gran empresa es fcil. Con el Crdito Pyme, hacer realidad ese sueo, tambin porque est pensado para ser de fcil acceso a las pequeas y medianas empresas. Al tener los recursos financieros para hacerlo, convertir tu negocio en una gran empresa, es tu decisin. Qu es? Es un crdito que representa una opcin de financiamiento viable y de fcil acceso para la pequea y mediana empresa que puede ser utilizado para capital de trabajo o para adquirir activo fijo. Para quin es? Para propietarios y directivos de pequeas y medianas empresas. 17
Nacional financiera
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Nacional financiera (Nafin). Otorga crditos de acuerdo con los siguientes programas: Programas de operaciones de crdito de seguro de piso. Programa de desarrollo de proveedores.
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Esquema de financiamiento para el mejoramiento ambiental. Crdito a tasa fija. Financiamiento a mediano plazo para importadores. Lneas de comercio exterior a corto plazo. Subasta de dlares. Esquema de financiamiento a constructores de vivienda asociada al Infonavit.
Los crditos no los otorga directamente Nafin a los usuarios de crdito sino mediante intermediarios, como la banca mltiple, uniones de crdito y otras, instituciones que tenga celebrado contrato con Nafin. Adems, utiliza fondos de organismos gubernamentales, por ejemplo: fondo para el desarrollo comercial (Fidec) o el fondo nacional de fomento del turismo (Fonatur). Banco nacional de comercio exterior (Bancomext). Tiene implementados los siguientes crditos: Crditos para la exportacin e importacin: Crdito para el ciclo productivo: para fomento a la produccin. Crdito para ventas de exportacin: para financiar ventas de exportacin. Crdito para adquisicin de unidades de equipo: para compra de maquinaria y equipo. Proyectos de inversin: para inversin de nuevas empresas o ampliaciones. Crdito para ciclo econmico: para ciclo de produccin y ventas. 18 Los potenciales proveedores de financiamiento ex terno para micro y pequeas empresas se encuentran en la categora de intermediarios financieros, para evaluar las opciones que estos ofrecen, es conveniente precisar en aquellos
dedicados a ofrecer crdito directo a empresas. En el esquema 1.1 se exponen los sectores en los que se pueden dividir los intermediarios financieros y que se clasifican de acuerdo a la normatividad que regula los productos o servicios que ofrecen as como las actividades similares que realizan.
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Servicios Pblicos (Bansefi). - Fideicomisos Pblicos. - Entidades: Sociedades Cooperativas SECTOR DE AHORRO Y CRDITO POPULAR de Ahorro y Crdito Popular y
Sociedades Financieras Populares. - Federaciones y Confederaciones: agrupacin - Empresas de de entidades. Factoraje. - Arrendadoras Financieras. SECTOR DE ORGANIZACIONES Y ACTIVIDADES AUXILIARES DEL CRDITO - Uniones de Crdito. - Casas de Cambio. -Almacenes Generales de Depsito.
Operadores.
(CONSAR) y la Comisin Nacional para la Proteccin y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (CONDUSEF); los cuales norman la interaccin de las entidades financieras y los productos ofrecidos con los usuarios . 19
http://www.condusef.gob.mx,
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cede una suma de dinero a una persona natural o jurdica, denominado prestatario, a una tasa de inters determinada, por un plazo que excede el trmino de un ao. Se adapta a la capacidad de flujo de efectivo del prestatario para dar servicio a la deuda los plazos de los prestamos varan segn sea la fuente de financiamiento)
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proporciona el estado en cuanto a promocin, instalacin de la planta, etc., que en cierta forma ayuda a cuidar el capital de la empresa. Examinando un poco la razn que tiene el estado para cuidar y asesorar el capital de las empresas o proyectos de inversin de las mismas, tendremos que considerar lo siguiente: desde el punto de vista de las empresas , la rentabilidad de un proyecto de inversin industrial, interesa aquella, por una parte, los precios que pueden obtener por sus productos y por otra, lo que deben pagar por los recursos financieros, la mano de obra, las materias primas, poco les preocupa en cambio, los costos o beneficios que el proyecto reditu a la sociedad, siempre que no influyan en sus prdidas y ganancias. De tal manera que el anlisis social del costo-beneficio, como su nombre lo indica, trata de evaluar los costos y los beneficios desde el punto de vista del conjunto de la sociedad o, cuando menos, de la economa, es obvio que son los gobiernos los que deben adoptarlo.
consumidor y ante el crecimiento de los mercados de su producto. Determinacin o decisiones que de no tomarse oportuna y adecuadamente pueden repercutir en resultados indeseables.
El planear el flujo y aplicacin de los recursos de la empresa, as como la posicin financiera de la misma en el futuro, abarca principalmente: a) Seleccin de medios de financiamiento; tipos y fuentes. b) Manejo de crdito. c) Determinacin del activo fijo. d) Determinacin del activo circulante. En cuanto al manejo de crdito es conveniente definir adecuadamente el concepto de crdito: es el privilegio de comprar o disponer ahora de algn bien o servicio y pagar. 20 El control de la estructura financiera de la empresa El control del plan financiero permitir a La empresa conocer sus resultados esperados, las necesidades financieras y los clculos sobre el rendimiento y la rentabilidad de inversin Un balance de situacin financiera mostrara la situacin financiera de la empresa en un momento determinado. Que viene hacer como la representacin fotogrfica de la situacin empresarial en el instante considerado. Al ser una informacin instantnea, tiene el principal defecto de ser esttica y a la vez parcial. Un balance nos permitir determinar varias cosas: El detalle de los derechos y obligaciones de la empresa; El valor de la empresa, obteniendo por diferencia entre lo que debe y lo que le deben; Los medios financieros disponibles por hacer frente a las deudas; El valor de las inversiones realizadas; Las fuentes de financiamiento de las inversiones; El equilibrio o desequilibrio existente entre la financiacin propia y la financiacin ajena;
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El nivel de salud financiera de la empresa. El activo, que nos indica la aplicacin o el destino de los fondos; El pasivo, que nos muestra el origen de los fondos La estructura financiera de la empresa, estar determinada en el activo y en el pasivo del balance. Tambin es necesario de mantener un equilibrio financiero. El control estratgico tratara de facilitar el seguimiento de las acciones internas y externas de la empresa, las cuales le van a permitir alcanzar los objetivos deseados en base a las estrategias desarrolladas. En las empresas la utilizacin de los instrumentos de control de la gestin, de una empresa sencilla, nos va a facilitar las tareas referidas a la implementacin de un control estratgico. Dicha implementacin perseguir los siguientes fines: a) Analizar los resultados que se vayan obteniendo en cada una de las estrategias que se planteen. b) Establecer un sistema de comunicacin gil para poder introducir a tiempo las medidas correctoras necesarias. c) Evaluar el nivel de calidad de la gestin empresarial en la ejecucin del plan estratgico. d) Medir la eficacia del plan estratgico en relacin con los objetivos propuestos. e) Determinar la existencia de posibles cuello de botella en el sistema que pudieran dificultar el desarrollo armnico del proceso, con vista a su posible eliminacin. f) Asignar responsabilidades a nivel de departamentos o secciones de la empresa. g) Proponer las adecuaciones en la estructura organizativa que se entienden necesarias para asegurar el xito de las estrategias formuladas. La empresa debe efectuar un seguimiento de las acciones que se van desarrollando, con el fin de comprobar si todo se ajusta a los planes previstos y si, de este modo, los objetivos trazados se podrn alcanzar. Para facilitar esta labor a los niveles superiores de la empresa, se prepara la informacin necesaria mediante dos tipos.
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a) Balance y cuenta de resultados comparativos mensuales (datos previstos y datos reales). Esta informacin contable se complementa con una serie de datos breves que pongan de manifiesto los puntos fuertes y los puntos dbiles de la empresa, as como las oportunidades y las amenazas del entorno. b) Cuadros de mando mensuales. Mediante ratios y modelos especficos se ofrece una visin general sobre la marcha de la empresa, las desviaciones detectadas, las causas de estas y las propuestas de medidas para su correccin.
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En el contexto dinmico, Donaldson estableci la jerarqua de la eleccin de financiacin, describiendo como los directivos adoptan sus decisiones de
financiacin. Segn este autor, la jerarqua sigue los siguientes criterios: a) Las empresas prefieren financiar inversiones con beneficios retenidos antes que con fuentes externas. b) Las empresas adoptan su poltica de dividendos, anticipando sus previsiones de inversin. 21
21
F. J. Maqueado Lafuente, direccin estratgica y planeacin financiera de la pyme, pg. 159, 160, 165, 175,176, 181,182.
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En este captulo se aplico el anlisis foda con el motivo de dar a conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que presenta la cultura organizacional dentro de las organizaciones; observando y describiendo las caractersticas del clima organizacional que presenta la empresaya que esto nos ofrecera daros de salida para conocer la situacin real de como se debe aplicar una buena cultura organizacional y que es lo que afecta directamente a los miembros de esta misma. Tomando en consideracin muchos y diferentes factores internos y externos
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Debilidades 1. Ensear a los nuevos miembros la forma correcta de pensar, percibir y sentir. 2. Creencias ambiguas. 3. Comportamiento negativo de los empleados ante el cambio de la cultura. 4. Deficiente trabajo en equipo. 5. La falta de visin de los miembros.
Oportunidades
1. Visin o estado deseado del futuro de la empresa. 2. Satisfaccin al cliente. 3. Saber afrontar la inestabilidad poltica. 4. Calidad de vida. 5. La claridad de los principios organizacionales.
Amenazas
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2. El cambio cultural en una organizacin, en especial incluye cambios personales impulsando la calidad del servicio.
3. Los valores, normas, creencias son los que constituyen el proceso de desarrollo cultural y atribuye la tenacidad que muestran las culturas.
4. Que los miembros de la organizacin no violen las normas organizacionales en un comienzo; en caso de que lo hagan se les presiona para amoldarse, si la presin no produjo el ajuste deseado, entonces surgen el ostracismo.
5. La cultura organizacional tiene que mantener unidos a sus miembros. 6. proporcionar sentido y propsito a su vida laboral cotidiana dentro de la organizacin.
7. Generar un ambiente agradable dentro del trabajo en el que toda persona desee desempearse.
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8. Mantener una cultura fuerte que exija una red cultural de comunicaciones para contribuir y difundir los valores.
9. La cultura organizacional no debe adoptar valores ajenos. 10. Que la cultura no sea un obstculo estratgica de la empresa. en el desarrollo de la planeacin
11. Que se realice cada semestre un examen profundo de los valores personales, que predominan en la organizacin.
12. Aprovechar todos sus recursos que comprenda su entorno, tanto sus clientes actuales y potenciales, as como tambin sus propias capacidades y limitaciones.
13. La bsqueda de la competitividad se basa en una cultura organizacional promovido por todo el personal centrndose en la visin del xito.
14. Las elecciones que se realizan al disear y aplicar el proceso de cambio en la administracin deben ser apoyadas por los miembros de la empresa.
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FACTORES Fortalezas
INTERNOS
1. Un
patrn
de
1.
Ensear
los
supuestos bsicos.
2. Desempeo. 2. Creencias ambiguas. 3. Desarrollada por un grupo 3. Comportamiento negativo empleados 4. Afronta problemas adaptacin externa
EXTERNOS
determinado. sus de
de ante
los el
cambio de la cultura.
4. Deficiente e equipo.
trabajo
en
integracin interna. 5. La falta de visin de los 5. Valores definidos. miembros. Debilidades DO. 1. elaborar planes, acciones, estrategias para crecimiento del personal. un 2. La formacin de hbitos, normas, nutran 3. Contar con una actitudes, la que el
la
cultura
organizacional.
50
ventaja competitiva en 4. Calidad de vida. la laboral. 5.La claridad de los principios organizacionales 4. Realizar 4. Adoptar las tres C del xito organizacional: coordinacin, comunicacin compromiso. 5. Realizar con las 5. Capacitacin asesoramiento y manuales polticas morales. y encuestas dentro de los grupos productividad 3. Contar con un marco estructurado, flexible.
departamentales de la organizacin.
y principios
Amenazas
Oportunidades 1. Evaluar de
FA. el las
1.
Cambios en la
legislacin.
2.
Cambios de la
organizacin.
desempeo de las organizaciones lo social. 3. Moldear miembros establecer parmetros a sus y los de
51
estabilidad interna.
en
comunicacin. 5. Tendencias
participe decisiones
organizacin.
desfavorables de la
cambio conducta
en
la
empleados a
organizacional 4. Transmitir un
adaptarse a
dems capitalizar
5.
Aprender
organizacin.
PROPUESTAS FO
1. FO. Que el grupo aprenda a resolver sus problemas de adaptacin externa e interna. (Dicho por Schein 1992).
2. FO. Contar con una estructura visible en el ambiente fsico de la organizacin permitiendo estudiar la cultura existente de la empresa.
3. FO. implementar gerencialmente cambios de ndole organizacional, dirigidos al xito de las estrategias y objetivos.
4. FO. Es importante, realizar una encuesta dirigida a los miembros de la empresa, as como una evaluacin de la informacin que la organizacin va
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elaborando, La encuesta ayuda a conocer los cambios que debern llevar a cabo en los programas de la empresa, polticas y comportamiento de la gerencia, a fin de respaldar el proceso de calidad total.
5. FO. Una mejor integracin en que todos los miembros se desempeen en sus actividades ayudando a perfeccionar el sistema de relaciones sociales.
PROPUESTAS DO
1. DO. Sustentar el trabajo en equipo generando la sinergia, constituyendo la meta superior del desempeo organizacional.
4. DO. No ignorar los rasgos culturales por que impiden el proceso de cambio.
5. DO. Cuando el sistema de valores est en conflicto con los cambios que se persiguen, resulta difcil que los hombres se entreguen en cuerpo y alma a algn tipo de programa o cualquier otra iniciativa de cambio.
PROPUESTAS FA
1. FA. Que la organizacin debe seguir incesantemente las necesidades y exigencias, sean estas negativas o positivas, segn los intereses propios de la organizacin. 2. FA. La cultura es el comportamiento convencional de la sociedad propia, el cual influyen en todas nuestras acciones, aunque rara vez hace acto de presencia en sus ideas conscientes.
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3. FA 3.El trabajo colectivo, es conveniente con grupos o subgrupos en una organizacin, por que definen sus objetivos y tienen un mejor funcionamiento para la organizacin y el xito. 4. FA 4. Motivar a los miembros de la organizacin a hacer parte de una cultura exitosa.
FA 5.Los miembros de la organizacin son capaces de distinguir, enunciar, diseminar y compartir el contenido esencial y los valores que los distinguen.
PROPUESTAS DA
1. DA 1. La comunicacin asume dentro de la organizacin como la sangre que oxigena y nutre la cultura.
2. DA 2. Disear e implementar un programa de sensibilizacin para el personal de todos los niveles de la organizacin, para ir eliminando las resistencias naturales al cambio y obtener su participacin.
3. DA 3. Desarrollar e implantar los programas de capacitacin necesarios para preparar al personal de todos los niveles en los procesos de cambio.
4. DA 4. Proporcionar capacitacin adecuada en nuevas habilidades e instruccin sobre nuevos valores y comportamientos. 5. DA 5. Dar ms retroalimentacin que de costumbre, para asegurarse de que las personas sepan siempre dnde se encuentran.
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1. Contar con un capital humano. 2. Aportaciones de los socios. 3. Reservas de capital. 4. Retencin de utilidades. Capital social comn. Debilidades 1. La falta de recurso monetario. 2. Malas decisiones al elegir un crdito. 3. El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas. 4. El costo de emisin de acciones es alto. 5. La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercado.
Amenazas 1. Reduccin en los tiempos de proceso de acreditamiento. 2. El incremento de las tasas de inters. 3. Requisitos de capital. 4. No cumplir con los pagos de crdito. 5. Accionistas.
Estrategias FO
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1. Se deben considerar los ahorros personales como fuente primaria de fondos para iniciar la empresa. 2. Aprovechar las garantas de prstamos. 3. Realizar un plan de negocios. 4. Conseguir prestamistas. 5. Obtener apoyos de instituciones financieras.
Debilidades DO
1. Buscar nuevos socios. 2. Seleccionar el mejor servicio financiero. 3. Sacar provecho a los crditos. 4. Mantener una organizacin bsica a travs de la contabilidad. 5. Antes de pedir un prestamos consultar asesora financiera.
2. Tomar consciencia de los problemas que pueden presentarse y cmo poder tener un mejor financiamiento.
4. Tomar las mejores decisiones financieras que al momento de realizar o de recibir un crdito.
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5. sobre todo si recibiste algn crdito para tu negocio. Sujtate a esta planeacin actualizndola segn tus necesidades y el momento econmico que vayas viviendo.
6. Mantener al tanto los tipos de indicadores econmicos y financieros. Como la tasa de inters, inflacin ya que son necesarios para proyectar en forma
7. El uso del capital propio es la forma ms comn para financiar la creacin de un nuevo negocio es usando, dinero que podamos tener.
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FACTORES
acciones
capital. 4. Retencin de
utilidades. 5.
EXTERNOS
Capital
comn.
invertir este
Oportunidades 1. Prstamos
Debilidades DO 1. Buscar socios. 2. Seleccionar mejor financiero. 3. Sacar provecho a los crditos. las de 4. Mantener organizacin bsica a travs de
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nuevos
bancarios. 2. Factoraje
el
servicio
financieras. 5. Inversionistas
una
instituciones
financieras. Amenazas 1. Reduccin en los tiempos proceso acreditamiento. Oportunidades FA 1. Resivir dividendos medio de Amenazas DA 1. Contar un objetivo especfico y claro en lo que quieres invertir. 2. Realizar planeacin estratgica. 3. Contar con los una
de Por
Analizar cul de
crdito. 5. Accionistas.
los
gestin
financiera
conlleve
adquirir el crdito.
problemas de deudas.
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PROPUESTA FO
1. FO 1.La eficiente direccin de la empresa depende de las habilidades que tengan las personas que estn a su cargo.
2. FO 2. Todo el capital de trabajo inicial de la empresa deber ser aportado por los propietarios. 3. FO 3. Obtener fondos a travs del sistema financiero.
4. FO 4. La efectividad en el manejo de los recursos en el control de las inversiones. 5. Es recomendable tener ahorros personales, para no pedir prestado.
PROPUESTAS DO
1. DO 1. Tener aportaciones de accionistas.
4. DO 4. Tener el conocimiento de nuestros entornos en cuanto al sistema Econmico, Competitivo para nuestra empresa.
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PROPUESTAS FA
1. FA 1. Hacer un anlisis detallado sobre el actual y futuro estado financiero.
2. FA 2. Existe una amplia carpeta de servicios financieros, por lo que la comparacin y conocimiento son necesarios para encontrar el ms adecuado. 3. FA 3. Encontrar personas confiables y que tengan un buen manejo de las estructuras administrativas es bastante complicado. 4. FA 4. Los prestamistas verifican los ahorros personales y la calificacin crediticia de la empresa.
5.
2. DA 2.Planeacin es fundamental para la organizacin ya que en sta se planean y toman decisiones futuras que ayudaran al xito o a la buena marcha de la empresa u organizacin.
3. DA 3. Las empresas que brindan crdito generalmente buscan Pymes que muestren que son muy meticulosas al momento de manejar sus finanzas y obligaciones fiscales.
4. DA 4. Tienen que hacer una ardua investigacin sobre qu empresa sera la mejor opcin que les brinde el servicio financiero que necesitan.
5. DA 5. La empresa tiene que hacer una estrategia financiera para modificar su presupuesto de tal forma que incluya los pagos.
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CONCLUSIN
El trabajo que se realiz a contribuido de manera muy importante para identificar la forma de cmo aplicar lacultura organizacional entre el personal ya que es muy importante porque se encarga de transmitir un sentido de identidad a cada miembro; siendo la guadel comportamiento hacia los modos de accin que convienen a la organizacin y a sus objetivos. La cultura organizacional es uno de los elementos importantes para impulsar la competitividad de la empresa, reconoce las capacidades intelectuales, el trabajo y el intercambio de ideas entre los grupos. Al permitir el intercambio de ideas, facilita la realizacin de las actividades de la empresa crendose un clima de compaerismo y al mismo tiempo de entrega en el trabajo.Unos de los principales es el lder, es quien gua a la realizacin de los objetivos de la empresa mediante la implantacin de estrategias adecuadas. Que la empresa tenga un clima favorable es decir, cuente con un lder capaz, un clima agradable y que se retribuya el esfuerzo de los trabajadores es muy importante en esta empresa, en la cual se refleja estos puntos favorables en su nivel de produccin. El segundo apartado la empresa siempre est en busca de maximizar sus recurso financieros es por eso que se dan algunas formas de como tener un buen financiamiento dentro de la organizacin; as tambin como algunas instituciones que brindan servicios de crditos.
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BIBLIOGRAFA
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GLOSARIO
BANCOMEXT: Banco Nacional de Comercio Exterior CUELLO DE BOTELLA: Expresin que se utiliza para denotar la insuficiencia de Oferta de algn insumo bsico, hecho que puede generar un atraso en todo el proceso productivo. Esta expresin se usa con una perspectiva ms amplia cuando se habla de "sectores cuello de botella", que se caracterizan por no tener un Desarrollo acorde con el del resto de la economa, dificultando por lo mismo el desempeo de los dems sectores. CONDUSEF: La Comisin Nacional para la Proteccin y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros CONSAR: Comisin Nacional del Sistema de Ahorro para el Retiro. JERGA O LENGUAJE ESPECIALIZADO: Se trata de la jerga o argot que utilizan estos profesionales en su comunicacin diaria. Como toda jerga tpica de una profesin, est reservada a los iniciados y en este sentido comparte con otras jergas las mismas caractersticas de lenguaje especial, crptico, inaccesible al vulgo. Pero adems, se suman otros componentes que lo vuelven ms rico como fenmeno comunicativo. MARY KAY:Una empresaria estadounidense y fundadora de Mary Kay Cosmticos, Inc. Nacida Mary Kathlyn Wagner en Hot Wells, Texas, trabaj para varias compaas de venta directa desde 1939 hasta 1960, alcanzando un considerable xito como vendedora y entrenadora de vendedoras. NICHO: Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
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3M:
Es
una compaa
multinacionalestadounidense
dedicada
investigar,
desarrollar, manufacturar y comercializar tecnologas diversificadas, ofreciendo productos y servicios innovadores a sus clientes en diversas reas.
SOFOLES: Las sofoles son sociedades annimas especializadas en el otorgamiento de crditos a una determinada actividad o sector, por ejemplo: hipotecarios, al consumo, automotriz, agroindustriales, microcrditos, a pymes, bienes de capital, trasporte, etc. Para realizar dicha actividad la ley de instituciones de crdito las faculta a captar recursos provenientes de la colocacin, en el mercado, de instrumentos de deuda inscritos en el registro nacional de valores e intermediarios; tambin pueden obtener financiamiento bancario.
PYME: La pequea y mediana empresa (conocida tambin por el acrnimo PYME, es una empresa con caractersticas distintivas, y tiene dimensiones con ciertos lmites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Las pymes son agentes con lgicas, culturas, intereses y un espritu emprendedor especficos. Usualmente se ha visto tambin el trmino Mi Pymes (acrnimo de "micro, pequea y mediana empresa"), que es una expansin del trmino original, en donde se incluye a la microempresa
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ANEXOS
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