MINISTERIO DE EDUCACIN

DIRECCIN REGIONAL DE EDUCACIN TACNA Leyes N 27867, 27902 y 28013

VENEZUELA

COLOMBIA
GUYANA FRANCESA

ECUADOR

BRASIL

PER
TACNA BOLIVIA PARAGUAY CHILE ARGENTINA URUGUAY

Orientaciones para la programacin curricular de contenidos de Comercio Exterior en 3ro, 4to y 5to grado de Educacin Secundaria en las Instituciones Educativas de la regin Tacna
FEBRERO 2011

CULTURA EXPORTADORA

2011

Directora Regional Sectorial de Educacin de Tacna Lic. Magda Candelaria Portugal Copaja Director de Gestin Pedaggica Prof. Freddy Edinson Jimnez Paredes Especialista de Educacin para el Trabajo Prof. Fernando Juli Castillo Revisin ortogrfica Prof. Carmen Ines Velasquez Pacoticona

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PRESENTACIN
Analizando el contexto mundial, podemos indicar que los pases desarrollados exportan productos con alto valor agregado y tambin exportan servicios. Los pases pobres se caracterizan por exportar su materia prima y productos con un bajo valor agregado. Segn el destacado economista Colin Clark, en su libro LAS CONDICIONES DEL PROGRESO ECONMICO, clasifica la produccin de bienes y servicios en el mundo en 3 grandes campos: 1. El sector primario: Actividades de extraccin (minera, agricultura, ganadera, tala, etc.). 2. El sector secundario: Actividades que exigen cambios a la materia prima con valor agregado (las Industrias). 3. El sector terciario: Se refiere a los intangibles, servicios (telecomunicaciones, informtica, turismo, transporte, etc.). Las exportaciones peruanas sumaron 35.073 millones de dlares en 2010, lo que representa un incremento de 31% respecto a 2009 y ms del doble de lo que se export en 2005, segn informe del Ministerio de Comercio Exterior. Las exportaciones con valor agregado permiten que los pases cuenten con los recursos econmicos suficientes para desarrollar su capital humano y en consecuencia mejorar la calidad de vida de sus habitantes. En este escenario tenemos que sumar esfuerzos para reforzar nuestra actitud exportadora de productos con valor agregado y sobre todo ubicar a la actividad turstica como prioridad, para revalorar nuestra identidad y explotar nuestro legado histrico nico a nivel mundial. Entonces, tenemos una misin que cumplir y desde la Direccin de Gestin Pedaggica de la DRSET impulsamos una Educacin para la cultura productiva y emprendedora, no solo como lineamientos para la diversificacin curricular sin implantar una jornada horaria semanal en tercero, cuarto y quinto grados de Educacin Secundaria; sino que tambin proponemos un Diseo Curricular con competencias, capacidades, conocimientos y actitudes, que permitan a los docentes optimizar el trabajo pedaggico en el aula para darle valor agregado a nuestros productos regionales como la aceituna, el organo, la pprika, cebolla, ajo, pimiento, pisco, lana y carne de camlidos sudamericanos y productos hidrobiolgicos, entre otros. Finalmente, exhortar a todos los docentes de nuestra regin a sumar esfuerzos, a ser creativos y en el futuro cercano exportar productos intangibles, es decir trabajar en el sistema blando (conocimiento) que tiene alta rentabilidad. Por ejemplo desarrollar software,

PROF. FREDDY EDINSON JIMNEZ PAREDES DIRECTOR DE GESTIN PEDAGGICA DIRECCIN REGIONAL SECTORIAL DE EDUCACIN TACNA

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COMPETENCIAS POR CICLO DEL REA DE EDUCACIN PARA EL TRABAJO CICLO VI

GESTIN DE PROCESOS
Gestiona procesos de estudio de mercado, diseo, planificacin de la produccin de bienes y servicios de diversas opciones ocupacionales.

CICLO VII

EJECUCIN DE PROCESOS

COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseo, planificacin, comercializacin de bienes o servicios de uno o ms puestos de trabajo de una Especialidad ocupacional especfica. Ejecuta procesos bsicos para la Ejecuta procesos para la produccin de bienes y produccin de un bien o prestacin de servicios de prestacin de un servicio de uno diferentes opciones o ms puestos de trabajo de ocupacionales, considerando las una especialidad ocupacional normas de seguridad y control especfica, considerando las de localidad, mediante normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa y proyectos sencillos. disposicin emprendedora. Comprende y aplica elementos y Comprende y aplica principios y procesos bsicos del diseo, procesos del diseo, principios principios tecnolgicos de para la transmisin y estructuras, mquinas simples y transformacin de herramientas informticas que movimientos, electricidad y se utilizan para la produccin de electrnica bsica y las un bien o servicio. herramientas informticas que se aplican para la produccin de bienes y / o servicios. Comprende y analiza las caractersticas del mercado local, regional y nacional y las habilidades y actitudes del emprendedor. Comprende, analiza y evala planes de negocios, normas y procesos para la constitucin y gestin de microempresas, salud laboral y legislacin laboral.

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CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES

TERCER GRADO DE EDUCACIN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS
CAPACIDADES
Analiza la viabilidad de una empresa, oportunidades y tendencias del mercado internacional, y los requisitos para la constitucin de una empresa.

CONOCIMIENTOS
La empresa: existencia de mercado, solucin rentable y empresa competitiva. Exploracin de oportunidades de mercado. Tendencias del mercado internacional. Constitucin de una empresa: requisitos. Capacidades para la exportacin: productiva, de personal y gestin, comercial y econmico-financiera. Oferta exportable: denominacin de origen y asociacin, alianzas comerciales. Desarrollo de un producto: diseo del producto, la marca, el empaque, y el producto en el mercado exterior. Plan de Negocios: el producto o servicio, los clientes, el precio, nivel tecnolgico, tipo y capacidad del personal y capacidad financiera. Oportunidades de la demanda y oferta internacional. Investigacin de mercados internacionales. Restricciones en el mercado de destino: aranceles de importacin y requisitos no arancelarios. Marketing internacional, mbitos: interno y externo. Estrategias de mercado. Responsabilidad social corporativa: dimensiones, beneficios. Desarrollo sostenible y compromiso del Estado. Certificaciones para las exportaciones: ISO 9000, ISO 14000, certificacin orgnica, comercio justo, norma SA 8000. Opciones de exportacin: Productos orgnicos y reciclados.

Analiza y enjuicia las capacidades exportadoras de las empresas y las habilidades del empresario exportador. Asimismo, la oferta exportable, las caractersticas de los productos de nuestras empresas de la regin y la importancia del plan de negocios.

Identifica y analiza los mercados potenciales y las restricciones para la exportacin de nuestros productos regionales, el marketing internacional y las estrategias de mercado.

Identifica y juzga la implementacin de la Responsabilidad Social Corporativa en las empresas y la importancia de las certificaciones para las exportaciones de los productos.

ACTITUDES
Participa permanentemente. Muestra empeo en los trabajos individuales y grupales propuestos. Consulta cuando tiene dudas. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Respeta la opinin de los dems. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Trabaja colaborativamente.

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UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01
Aprovechando las oportunidades: La empresa I. DATOS GENERALES
1. 2. 3. 4. 5. 6. Institucin Educativa Grado y seccin rea Curricular Horas semanales Opcin Ocupacional Profesor : : : : : : Coronel Bolognesi 3ro I Educacin para el Trabajo 02 Operacin de computadoras Fernando Juli Castillo

II.

JUSTIFICACIN
La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes referidas a las oportunidades que el mercado oferta para la creacin de una empresa, a efectos de enfrentar con xito los desafos de una cultura exportadora.

III.

TEMA TRANSVERSAL TEMA TRANSVERSAL N 1 Educacin para la cultura productiva y emprendedora.

IV.

VALORES VALORES ACTITUDES

ANTE EL REA
Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal.

REFERIDAS A NORMAS
Llega a la hora indicada. Contribuye con el orden y la higiene en el aula.

RESPONSABILIDAD

V.

ORGANIZACIN DE LA UNIDAD DIDCTICA

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS
La empresa: Existencia de mercado, solucin rentable y empresa competitiva. Exploracin de oportunidades de mercado. Tendencias del mercado internacional.

ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Elaboran un organizador de informacin sobre la viabilidad de una idea de negocio. Elaboran un listado de potenciales oportunidades de mercado de productos y/o servicios regionales. Investigan en el portal de PROMPER sobre las tendencias del mercado europeo.

TIEMPO

Organiza informacin sobre la viabilidad de una empresa. Analiza situaciones potenciales de oportunidades de mercado. Analiza las tendencias del mercado internacional.

2 hrs.

2 hrs.

2 hrs.

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Identifica los requisitos para la formalizacin de una empresa. Elaboran un trptico sobre los requisitos para la creacin de una empresa como persona natural.

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Constitucin de una empresa: requisitos.

2 hrs.

ACTITUDES

Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal. Cumple con las normas de seguridad.

VI. MATRIZ DE EVALUACIN

CRITERIOS INDICADORES Identifica los aspectos Identifica los aspectos fundamentales para la fundamentales para la viabilidad de una idea de viabilidad de una idea negocio, en un de negocio. organizador de informacin. Analiza situaciones Analiza situaciones potenciales de potenciales de oportunidades de oportunidades de mercado de dos productos mercado. de nuestra agroindustria. Analiza las tendencias del Analiza las tendencias mercado regional y del mercado nacional, en un mapa internacional. conceptual. Identifica los requisitos para la formalizacin de Identifica los requisitos una empresa, en un para la formalizacin de cuadro de doble entrada una empresa. para una persona natural y jurdica. TOTAL CAPACIDADES

Reactivos

PTJE.

INSTRUMENTOS

COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS

20

2(2)

30

3(2)

6 Prueba Escrita

30

3(2)

20

2(2)

100

20 4

Actitud ante el rea

Participa 20% permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. 20% Muestra disposicin 20% para la conservacin del ambiente. Cumple con las 20% normas de higiene personal. Cumple con las 20% normas de seguridad. TOTAL 100%

4 4 4
Ficha de seguimiento de actitudes

4 20

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CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES

CUARTO GRADO DE EDUCACIN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS
CAPACIDADES
Analiza los costos de exportacin y el presupuesto de un producto para determinar el precio de exportacin.

CONOCIMIENTOS
Los costos y sus clasificaciones: directos e indirectos. Costo por etapa de negocio. Costos de exportacin: Transporte, Seguros y Logstica (Incoterms). La exportacin y los impuestos. Presupuesto para la empresa exportadora. Precio de exportacin. Contrato de compra-venta y arbitraje internacional. Documentos requeridos luego de la aceptacin del contrato: factura comercial, conocimiento de embarque, pliza de seguro, certificado de origen, lista de embarque. Autorizaciones: certificado sanitario, certificado de calidad, certificado de origen. Reserva de espacio: El booking. Procedimiento de Aduanas. Logstica comercial internacional. Infraestructura terrestre. Infraestructura area. Infraestructura portuaria: transporte martimo, transporte fluvial, transporte lacustre. Gestin de recursos humanos: seleccin de personal, capacitacin y desarrollo personal y evaluacin del desempeo personal. Relaciones laborales: el clima. Gestin administrativa, financiera y comercial.

Comprende y analiza el contrato de compra venta internacional de productos, los documentos y autorizaciones requeridos en las operaciones de exportacin y los procedimientos de aduanas.

Analiza la logstica comercial internacional y la importancia de la infraestructura terrestre, area y portuaria de nuestro pas.

Identifica y analiza los principales principios bsicos de gestin en el desarrollo de una empresa.

ACTITUDES
Participa permanentemente. Muestra empeo en los trabajos individuales y grupales propuestos. Consulta cuando tiene dudas. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Respeta la opinin de los dems. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Trabaja colaborativamente.

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UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01 Costos, presupuestos y formacin de precios

I. DATOS GENERALES
1. 2. 3. 4. 5. 6. Institucin Educativa Grado y seccin rea Curricular Horas semanales Opcin Ocupacional Profesor : : : : : : Coronel Bolognesi 4to H Educacin para el Trabajo 02 Operacin de computadoras Fernando Juli Castillo

II.

JUSTIFICACIN
La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes para determinar los costos, presupuestos y el precio de exportacin de los productos y/o servicios. Ello, con el objeto de comprender la necesidad de los gastos, costos e ingresos para el desarrollo de un producto.

III.

TEMA TRANSVERSAL TEMA TRANSVERSAL N 1

Educacin para la cultura productiva y emprendedora.

IV.

VALORES VALORES ACTITUDES ANTE EL REA

Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal.

REFERIDAS A NORMAS
Llega a la hora indicada. Contribuye con el orden y la higiene en el aula.

RESPONSABILIDAD

V.

ORGANIZACIN DE LA UNIDAD DIDCTICA

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS Los costos y sus clasificaciones: directos e indirectos. Costo por etapa de negocio. Costos de exportacin: Transporte, Seguros y Logstica (Incoterms). Presupuesto para la empresa exportadora. ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Elaboran un organizador de informacin sobre los costos por etapa de un negocio. Observan un vdeo referido a los INCOTERMS de los precios FOB y CIF.
TIEMPO

Identifica los costos directos e indirectos. Comprende los costos de exportacin FOB y CIF. Elabora el presupuesto de exportacin.

2 hrs.

2 hrs.

Realizan un listado de los costos y gastos para producir un servicio y/o producto.

2 hrs.

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Determina el precio de exportacin. ACTITUDES
Investigan acerca de los tres factores crticos para determinar el precio de exportacin.

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Precio de exportacin.

2 hrs.

Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal. Cumple con las normas de seguridad.

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CARTEL DE CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES

QUINTO GRADO DE EDUCACIN SECUNDARIA ORGANIZADOR: COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS
CAPACIDADES
Analiza y enjuicia la integracin econmica de nuestro pas con los bloques comerciales y pases.

CONOCIMIENTOS
Tipos o niveles de integracin. Per y su integracin al mundo. Acuerdos comerciales preferenciales: CAN, ALADI, SGPS, APC Per-EEUU. Regmenes comerciales unilaterales: ATPDEA, SGP. Exportaciones del Per a los bloques comerciales. Convenios bilaterales de inversin suscritos por el Per.

Conoce y valora las polticas de Estado orientado al desarrollo del sector exportador y el rol de PROMPER en la promocin de nuestros productos en el mercado internacional. Conoce y valora el rol que cumple los diversos sectores comerciales en la generacin de empleos y la calidad de vida.

Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX). Plan Estratgico Regional Exportador (PERX). PROMPER. Promocin: Las muestras y las ferias.

Agro y agroindustria. Textil y confecciones. Madera. Pesca y acuicultura. Artesana. Servicios. Calzado y cuero. Manufacturas diversas. Los valores son fundamentales. Constituir la sociedad El Plan de Negocios de exportacin. El mercado a la vista. Contactarse con el comprador. El contrato de compra-venta internacional. El crdito documentario. Cobranza al importador. Logstica comercial internacional. Envo de documentacin a la Agencia de Aduana.

Identifica y aplica los pasos para realizar la exportacin de productos regionales.

ACTITUDES
Participa permanentemente. Muestra empeo en los trabajos individuales y grupales propuestos. Consulta cuando tiene dudas. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Respeta la opinin de los dems. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Trabaja colaborativamente. DIRECCIN REGIONAL SECTORIAL DE EDUCACIN DE TACNA

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UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01
La Integracin mundial I. DATOS GENERALES
1. 2. 3. 4. 5. 6. Institucin Educativa Grado y seccin rea Curricular Horas semanales Opcin Ocupacional Profesor : Coronel Bolognesi : 5to G : Educacin para el Trabajo : 02 Operacin de computadoras : Fernando Juli Castillo

II. JUSTIFICACIN
La presente unidad de aprendizaje tiene por finalidad que los estudiantes desarrollen capacidades y actitudes para enfrentar con xito las ventajas de los acuerdos comerciales preferenciales y los regmenes comerciales unilaterales que nuestro pas ha suscrito en el marco de una cultura exportadora.

III. TEMA TRANSVERSAL TEMA TRANSVERSAL N 1 Educacin para la cultura productiva y emprendedora. IV. VALORES VALORES ACTITUDES ANTE EL REA
Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal.

REFERIDAS A NORMAS
Llega a la hora indicada. Contribuye con el orden y la higiene en el aula.

RESPONSABILIDAD

V. ORGANIZACIN DE LA UNIDAD DIDCTICA

CAPACIDADES Enjuicia los niveles de integracin econmica de nuestro pas. Analiza los acuerdos comerciales preferenciales y los regmenes comerciales unilaterales. CONOCIMIENTOS Tipos o niveles de integracin. Per y su integracin al mundo. Acuerdos comerciales preferenciales: CAN, ALADI, SGPS, APC Per-EEUU, Per China. ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Investiga en el portal de MINCETUR sobre los niveles de integracin de nuestro pas con los bloques comerciales y/o pases. Realiza un mapa mental (en FreeMind) respecto a los acuerdos comerciales preferenciales y de los regmenes comerciales unilaterales.
TIEMPO

2 hrs.

2 hrs.

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Regmenes comerciales unilaterales: ATPDEA, SGP. Exportaciones del Per a los bloques comerciales. Convenios bilaterales de inversin suscritos por el Per.

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Enjuicia las exportaciones del Per a los bloques comerciales. Analiza los Convenios bilaterales de inversin suscritos por nuestro pas. ACTITUDES

Investiga en el Portal de la Asociacin de Exportadores (ADEX), las exportaciones de nuestro pas a los bloques comerciales. Investiga en el Portal del Sistema de Informacin sobre Comercio Exterior (SICE) en relacin a los Convenios bilaterales de inversin suscrito por el Per.

2 hrs.

2 hrs.

Participa permanentemente. Entrega a tiempo las tareas asignadas. Muestra disposicin para la conservacin del ambiente. Cumple con las normas de higiene personal. Cumple con las normas de seguridad.

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SESIN DE APRENDIZAJE N 1
I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Institucin Educativa Grado y seccin rea curricular Duracin Profesor : : : : : Coronel Bolognesi 3ro A Educacin para el Trabajo 02 horas Fernando Juli Castillo

II.

APRENDIZAJE ESPERADO: Organiza informacin sobre la viabilidad de una empresa.

III.

TEMA TRANSVERSAL: Educacin para la cultura productiva y emprendedora.

IV.

VALORES Y ACTITUDES
VALORES Responsabilidad ACTITUDES ACTITUD ANTE EL REA COMPORTAMIENTO Entrega a tiempo las tareas Contribuye con el orden y la higiene en asignadas. el aula.

V.

SECUENCIA DIDCTICA:
ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Despertar el inters mediante la observacin de un vdeo relacionado con ideas de negocio. Pedir a los alumnos que mediante una lluvia de ideas determinen el concepto de empresa. El docente presenta un concepto de empresa que involucra dos componentes importantes: el respeto de las actividades empresariales por el ambiente y la comunidad. Y explica las razones de la inclusin de los componentes mencionados. Se formula la siguiente pregunta: Qu se debe tener en cuenta para que nuestra idea de negocio sea viable y se pueda implementar? Trabajo grupal. Lectura (Buscando nuevas oportunidades: la empresa), del texto escolar, versin digital, pg. 7, donde se explicita lo siguiente: o La empresa. o Aspectos fundamentales para la viabilidad de una idea de negocio: existencia de mercado, solucin rentable y competitividad. Identifica los tres componentes fundamentales para RECURSOS Proyector multimedia. Computadora. Pizarra, plumones, mota. Papelgrafos. TIEMPO
6 minutos 10 minutos

4 minutos

Pizarra, plumones, mota. Papelgrafos. Texto escolar de Comercio Exterior (versin digital o fsico).

55 minutos

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que la idea de negocio sea viable. Establece un criterio de organizacin de los tres aspectos fundamentales. Elaboracin y presentacin del mapa conceptual. Elabora un listado de dos posibles ideas de empresa que sean viables. En qu medida se puede aplicar los tres aspectos fundamentales a tu proyecto de vida? Los estudiantes reflexionan sobre sus aprendizajes: Qu has aprendido en esta sesin de clase? Cmo lo aprendiste? Consideras que lo aprendido te servir para un futuro? Cmo? VI. EVALUACIN:
CRITERIO INDICADORES

2011

5 minutos 5 minutos

5 minutos

INSTRUMENTOS

Comprensin y aplicacin de tecnologas ACTITUD ANTE EL REA

Organiza informacin sobre la viabilidad de una empresa en un mapa conceptual. Entrega a tiempo las tareas asignadas.

Ficha de evaluacin de mapa conceptual. Ficha de seguimiento de actitudes.

Tacna, marzo de 2011

_______________________ FIRMA DEL DIRECTOR

_______________________ FIRMA DEL DOCENTE

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BIBLIOGRAFA

1. GUA DE COMERCIO EXTERIOR para la Educacin Secundaria, Manual del Docente. Ministerio de Educacin Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Segunda Edicin. Lima 2007. Pgs. 127. 2. TEXTO ESCOLAR DE COMERCIO EXTERIOR para la Educacin Secundaria, Ministerio de Educacin Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Segunda Edicin. Lima 2007. Pgs. 115. 3. FASCCULO PEDAGGICO I, Orientaciones para la programacin curricular en las instituciones educativas de Educacin Secundaria. Ministerio de Educacin. Pgs. 19.

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2011

ANEXOS

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2011

FORMATOS
PROGRAMACIN CURRICULAR ANUAL I. DATOS GENERALES
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. rea Ciclo Grado Duracin Nmero de horas semanales reas con las que se relaciona 1.7. Docente responsable : : : : : : Educacin para el trabajo VII

II. III.

FUNDAMENTACIN DEL REA TEMAS TRANSVERSALES 3.1. 3.2. 3.3. VALORES Y ACTITUDES
VALORES ACTITUDES

IV.

V.

CALENDARIZACIN
BIMESTRE I II III IV Del Del Del Del DURACIN al al al al N de horas semanales Total de horas

VI.

COMPETENCIAS DEL CICLO CICLO VII

GESTIN DE PROCESOS

EJECUCIN DE PROCESOS

COMPRENSIN Y APLICACIN DE TECNOLOGAS

Gestiona procesos de estudio de mercado, diseo, planificacin, comercializacin de bienes o servicios de uno o ms puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especfica. Ejecuta procesos para la produccin de un bien o prestacin de un servicio de uno o ms puestos de trabajo de una especialidad ocupacional especfica, considerando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa y disposicin emprendedora. Comprende y aplica principios y procesos del diseo, principios para la transmisin y transformacin de movimientos, electricidad y electrnica bsica y las herramientas informticas que se aplican para la produccin de bienes y / o servicios.

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Comprende, analiza y evala planes de negocios, normas y procesos para la constitucin y gestin de microempresas, salud laboral y legislacin laboral.

VII.

ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DIDCTICAS

PERODO

TTULO DE LA UNIDAD

TIPO DE UNIDAD DIDCTICA Proyecto de aprendizaje Unidad de aprendizaje Proyecto de aprendizaje Unidad de aprendizaje Proyecto de aprendizaje Unidad de aprendizaje Proyecto de aprendizaje Unidad de aprendizaje

RELACIN CON OTRAS REAS

TIEMPO

I II III IV

VIII. IX.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS DEL REA CRITERIOS DE EVALUACIN 9.1. Gestin de Procesos 9.2. Ejecucin de Procesos 9.3. Comprensin y aplicacin de tecnologas 9.4. Actitud ante el rea RECURSOS EDUCATIVOS BIBLIOGRAFA

X. XI.

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CULTURA EXPORTADORA UNIDAD DIDCTICA:

2011

UNIDAD DE APRENDIZAJE N..

I. DATOS GENERALES
Institucin Educativa Grado y seccin rea Curricular Horas semanales Opcin Ocupacional 6. Profesor responsable 1. 2. 3. 4. 5. : : : : :

Educacin para el Trabajo

II. III. IV. V.

JUSTIFICACIN TEMA TRANSVERSAL VALORES ORGANIZACIN DE LA UNIDAD DIDCTICA

CAPACIDADES CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE TIEMPO

ACTITUDES

VI.

MATRIZ DE EVALUACIN
CAPACIDADES INDICADORES %
TEMS

CRITERIOS

PTJE.

INSTRUMENTOS

Actitud ante al rea

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2011

SESIN DE APRENDIZAJE N
I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. Institucin Educativa Grado y seccin rea curricular Duracin 1.5. Profesor del rea : : : :

II.

APRENDIZAJE ESPERADO:

III.

TEMA TRANSVERSAL:

IV.

VALORES Y ACTITUDES: VALORES ACTITUDES COMPORTAMIENTO

ACTITUD ANTE EL REA

V.

SECUENCIA DIDCTICA: ACTIVIDADES / ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Motivacin Recuperacin de saberes previos Conflicto Cognitivo Procesamiento de la informacin (Aqu se evidencian los procesos cognitivos, vase matriz de procesos cognitivos) Aplicacin de lo aprendido Transferencia a situaciones nuevas Reflexin sobre el aprendizaje (metacognicin) RECURSOS DURACIN

VI.

EVALUACIN: CRITERIO ACTITUD ANTE EL REA INDICADORES INSTRUMENTOS

Tacna, marzo de 2011

_______________________ FIRMA DEL DIRECTOR

_______________________ FIRMA DEL DOCENTE

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ELECTRNICAS

Direccin URL
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo Zona Franca de Tacna - ZOFRA TACNA Asociacin de Exportadores Cmara de Comercio Industria y Produccin de Tacna Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX Per Econmico Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo Sobre compras estatales Portal de la SUNAT Portal de PROMPER Guas para el Docente y Estudiante Portal de la Sociedad de Comercio Exterior del Per Portal del Ministerio de Agricultura Gestiopolis Pgina de la Direccin Regional de la Produccin Tacna Portal del Estado Peruano www.mincetur.gob.pe http://200.48.189.45/dircetur_tacna www.zofratacna.com.pe www.adexper.org.pe/ www.camaratacna.org www.siicex.gob.pe perueconmico.com www.promper.gob.pe www2.miempresa.gob.pe/compras_estatal es/ www.sunat.gob.pe/ www.promper.gob.pe/ www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/pe nx/guas.html www.comexper.org.pe/ www.minag.gob.pe/ www.gestiopolis.com/recursos/document os/fulldocs/fin/plnctrlgas.htm www.megaidea.pe/demo/index.php www.per.gob.pe/

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MATRIZ DE PROCESOS COGNITIVOS

CAPACIDAD ESPECFICA

PROCESOS COGNITIVOS
DEFINICIN
Capacidad para ubicar en el tiempo, en el espacio o en algn medio fsico elementos, partes, caractersticas, personajes, indicaciones u otros aspectos. Capacidad para encontrar las diferencias esenciales entre dos o ms elementos, procesos o fenmenos. PROCESOS COGNITIVO / MOTORES Recepcin de informacin. Caracterizacin CARACTERSTICA DEL PROCESO COGNITIVO Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se seala caractersticas y referencias. Proceso mediante el cual se contrasta las caractersticas reales del objeto de reconocimiento con las caractersticas existentes en las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifica caractersticas de cada elemento y se compara con las caractersticas de otros. Proceso mediante el cual se manifiesta las diferencias entre uno y otro elemento. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifica o seala referentes de cada elemento. Proceso mediante el cual se contrasta las caractersticas de dos o ms elementos.

CAPACIDADES ESPECFICAS QUE TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA

IDENTIFICAR

RECONOCER

Reconocimiento.

El estudiante identifica cuando seala algo, hace marcas, subraya, resalta expresiones, hace listas, registra lo que observa, etc.

Recepcin de informacin Identificacin y contrastacin de caractersticas Manifestacin de las diferencias Recepcin de informacin Identificacin de las caractersticas individuales contrastacin de caractersticas de dos o ms objetos de estudio

DISCRIMINAR

El estudiante discrimina cuando elabora cuadros de doble entrada, explica diferencias, elige algo sustancial de un conjunto de elementos.

COMPARAR

Capacidad para cotejar dos o ms elementos, objetos, procesos o fenmenos con la finalidad de encontrar semejanzas o diferencias.

El estudiante compara cuando encuentra elementos comunes o aspectos distintos entre los fenmenos que observa, hace cuadros comparativos, paralelos.

CULTURA EXPORTADORA

2011

CAPACIDAD ESPECFICA

PROCESOS COGNITIVOS
DEFINICIN
PROCESOS COGNITIVO / MOTORES Determinacin de criterios o especificaciones. Bsqueda de informacin. Identificacin y contrastacin de criterios o especificaciones con prototipos. Eleccin. CARACTERSTICA DEL PROCESO COGNITIVO Proceso mediante el cual se establecen criterios o especificaciones que servirn de referente para la seleccin. Proceso mediante el cual se busca informacin en contextos o fuentes diversas. Proceso mediante el cual se identifica caractersticas de elementos y se contrasta con los criterios o especificaciones. Proceso mediante el cual se elige el elemento. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se ubica los elementos y el contexto que se desea organizar Proceso mediante el cual se establecen criterios de organizacin. Proceso mediante el cual se realiza la accin, o disposicin de los elementos de acuerdo con los criterios establecidos. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se observa selectivamente la informacin identificando lo principal de lo secundario. Procedimiento mediante el cual se divide la informacin en partes, agrupando ideas o elementos. Procedimiento mediante el cual se explica o justifica algo estableciendo relaciones entre las partes o elementos del todo.

CAPACIDADES ESPECFICAS QUE TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA

SELECCIONAR

Capacidad que permite escoger los elementos de un todo, de acuerdo con determinados criterios y con un propsito definido.

El estudiante selecciona cuando separa objetos, caractersticas, cuando registra informacin de su inters, cuando hace elecciones, etc.

ORGANIZAR

Capacidad que permite disponer en forma ordenada elementos, objetos, procesos o fenmenos, teniendo en cuenta determinados criterios.

Recepcin de informacin. Identificacin de los elementos que se organizarn. Determinacin de criterios para organizar. Disposicin de los elementos considerando los criterios y orden establecidos. Recepcin de informacin.

El estudiante organiza cuando diagrama, elabora mapas conceptuales, redes semnticas, esquemas, cuadros sinpticos, coloca cada cosa en su lugar. El estudiante analiza cuando identifica los hechos principales de un acontecimiento histrico, establece relaciones entre ellos, determina sus causas y consecuencias y las explica en funcin del todo.

ANALIZAR

Capacidad que permite dividir el todo en partes con la finalidad de estudiar, explicar o justificar algo estableciendo relaciones entre ellas.

Observacin selectiva. Divisin del todo en sus partes. Interrelacin de las partes para explicar o justificar.

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PROCESOS COGNITIVOS
CAPACIDAD ESPECFICA DEFINICIN
PROCESOS COGNITIVO / MOTORES
Recepcin de informacin

CARACTERSTICA DEL PROCESO COGNITIVO Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifican informacin que se utilizar como base la inferencia Proceso mediante el cual se contrastan las premisas o supuestos con el contexto. Proceso mediante el cual se obtienen deducciones a partir de las premisas o supuestos. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se establecen criterios que permitan emitir un juicio. Proceso mediante el cual se compara los criterios establecidos con el referente con la finalidad de encontrar las virtudes y deficiencias. Proceso mediante el cual se emite y asume una posicin. Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifica, se comprende y secuencializa el proceso, principio o concepto que se pretende aplicar. Proceso mediante el cual se pone en prctica los procesos y estrategias establecidos.

CAPACIDADES ESPECFICAS QUE TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA

INFERIR

Capacidad para obtener informacin nueva a partir de los datos explcitos o de otras evidencias.

Identificacin de premisas Contrastacin de las premisas con el contexto. Formulacin de deducciones Recepcin de informacin Formulacin de criterios Contrastacin de los criterios con el referente Emisin de la opinin o juicio. Recepcin de la informacin. Identificacin secuenciacin del proceso, principio o concepto que se aplicar. Ejecucin de los procesos y estrategias.

El estudiante infiere cuando hace deducciones, otorga significado a las expresiones a partir del contexto, determina el mensaje de eslganes, otorga significado a los recursos no verbales y al comportamiento de las personas, determina causas o posibles consecuencias.

JUZGAR

Capacidad para cuestionar el estado de un fenmeno, la produccin de un acontecimiento, el pensamiento de los dems, las formas de organizacin, tratando de encontrar sus virtudes y deficiencias y asumiendo una posicin al respecto.

ENJUICIAR

El estudiante enjuicia cuando emite una apreciacin personal, hace comentarios, platea argumentos a favor o en contra, expresa puntos de vista.

APLICAR

Capacidad que permite la puesta en prctica de principios o conocimientos en actividades concretas.

EMPLEAR UTILIZAR

El estudiante aplica cuando emplea, administra o pone en prctica un conocimiento, un principio, una frmula o un proceso con el fin de obtener un determinado efecto, un resultado o un rendimiento en alguien o algo.

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CAPACIDAD ESPECFICA

PROCESOS COGNITIVOS
DEFINICIN
Capacidad que permite establecer relaciones entre elementos para presentar resultados, nuevas construcciones o solucionar problemas. Capacidad que permite representar objetos mediante dibujos, esquemas, diagramas, etc.
PROCESOS COGNITIVO / MOTORES

CARACTERSTICA DEL PROCESO COGNITIVO Proceso mediante el cual se lleva la informacin a las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifican los elementos que se deben relacionar para obtener resultados o generar nuevas construcciones. Proceso mediante el cual se establecen relaciones entre los elementos. Proceso mediante el cual se pone en prctica las relaciones entre elementos obtenindose los resultados o las nuevas construcciones. Proceso mediante el cual se observa con atencin el objeto o situacin que se representar. Proceso mediante el cual se toma conciencia de la forma y de los elementos que conforman el objeto o situacin que se representar. Proceso mediante el cual se establece un orden y secuencia para realizar la representacin. Proceso mediante el cual se representa la forma o situacin externa e interna. Proceso mediante el cual se lleva o recupera la informacin de las estructuras mentales. Proceso mediante el cual se identifican la informacin que se utilizarn para fundamentar los argumentos.
Proceso mediante el cual se presenta los argumentos en forma escrita u oral.

CAPACIDADES ESPECFICAS QUE TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA

Recepcin de la informacin. Identificacin de elementos. Interrelacin de los elementos. Presentacin de las interrelaciones. Observacin del objeto o situacin que se representar. Descripcin de la forma / situacin y ubicacin de sus elementos. Generar un orden y secuenciacin de la representacin. Representacin de la forma o situacin externa e interna. Recepcin de la informacin. Observacin selectiva de la informacin que permitir fundamentar. Presentacin de los argumentos.

FORMULAR

PLANTEAR

El estudiante formula cuando expresa mediante signos matemticos, las relaciones entre diferentes magnitudes que permitirn obtener un resultado.

DIAGRAMAR
ESQUEMATIZAR

REPRESENTAR

DISEAR GRAFICAR DIBUJAR

El estudiante representa cuando dibuja un objeto, acta en una obra teatral, elabora un plano, croquis, plano o diagrama.

ARGUMENTAR

Capacidad que permite sustentar o sostener puntos de vista.

Estudiante argumenta cuando sustenta con fundamentos determinados temas o puntos de vista en una exposicin, discusin, alegato, etc.

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CAPACIDAD ESPECFICA

PROCESOS COGNITIVOS
DEFINICIN
PROCESOS COGNITIVO / MOTORES

CARACTERSTICA DEL PROCESO COGNITIVO Proceso mediante el cual se recepciona informacin sobre el qu se va a realizar y el cmo se va a realizar. En algunos casos se requiere incorporar imgenes visuales del cmo se va a realizar.

CAPACIDADES ESPECFICAS QUE TIENEN PROCESOS SIMILARES

EVIDENCIA

Recepcin de la informacin del qu hacer, por qu hacer y cmo hacer (imgenes ). Capacidad que permite ejecutar un proceso, tarea u operacin Identificacin y secuenciacin de los procedimientos que involucra la realizacin. Ejecucin de los procedimientos controlados por el pensamiento.

OPERAR
Proceso mediante el cual se identifica y secuencia los procedimientos que se pretenden realizar.

REALIZAR

ELABORAR EJECUTAR

El estudiante realiza cuando lleva a cabo un procedimiento para la produccin de un bien, un movimiento fsico, un paso de una danza, etc.

Proceso mediante el cual se pone en prctica los procedimientos de la realizacin. En una primera instancia controlada por el pensamiento y en una segunda instancia es la puesta en prctica de los procedimientos de manera automtica.

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