Yoely De La Cruz 2012-6010 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA Este articulo trata sobre

la importancia de conocer las estrategias en base a fuerzas competitivas, buscando ser mejores en el mercado y compitiendo frente a rivales del mismo sector. Las estrategias competitivas son como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una industria, acciones que eran respuesta a las cinco fuerzas competitivas que rodean a las empresas, (nuevos competidores, competidores actuales, poder negociacin proveedores, poder negociacin compradores y productos sustitutivos), y que como resultado buscaban obtener un rendimiento sobre la inversin. Para lograr tener una buena estrategia, se logran en base a como se logra tener una buena investigacin de nuestra competencia. Pero esto solo depende de eso, de quienes son las empresas que competimos da con da. Sino tambin depende de las fuerzas como: nuevos clientes, proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos. Recordemos que la estructura de un sector depende de la competitividad y la rentabilidad. La tecnologa alta o por muy baja que sea, el producto o servicio que ofrece, etc., no son variables tan importantes. Sino de cmo tienes estructurado tu sector para poder competir frente a los dems y tener siempre ese lugar en el mercado. Y entre ms fuerte sea, estas sern tus elementos ms importantes en la elaboracin de la estrategias. La estructura del sector es el resultado de un conjunto de caractersticas econmicas y tcnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva. Cuando hablamos del poder de los compradores, es importante mencionar que ellos tienen un poder, que es obligar o modificar el precio de los productos o los servicios a que bajen sus precios (a menor costo mayor demanda). Exigiendo mejores producto, calidad en producto y calidad en servicio., lo que hace que nuestros costos incrementen. Tan poderosa es que estos pueden amenazar creblemente con la intensin hacia atrs en el sector, al fabricar los productos del sector por si mismo si los proveedores generan demasiadas utilidades. Para que los que los compradores sean una fuerza tan poderosa y un factor determinante sus compras deben de ser en grandes volmenes con relacin a las ventas del proveedor, tambin porque se enfrentan con costos bajos por cambiar de proveedor, el comprador tiene informacin total, devengan bajas utilidades. Estas fuerzas son tan importantes que tambin los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden as exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios. Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no slo estn sujetas a cambio, sino a menudo fuera del control de la empresa. Sin embargo, como con el poder de los compradores, la empresa puede en ocasiones mejorar su situacin mediante la estrategia. Puede intensificar su amenaza de integracin hacia atrs, puede buscar la eliminacin de los costos de cambio de proveedor, etc.

Yoely De La Cruz 2012-6010 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA Los productos sustitutos es tambin una gran amenaza, para cualquier empresa que compita frente a ella. Es as que considero que no es nada satisfactorio saber que existen ms productos similares a los nuestros en un mercado, pero hay que tomar en cuenta que la situacin se complica si los sustitutos manejan precios competitivos (bajos) o estn ms avanzados tecnolgicamente reduciendo los mrgenes de utilidad de la compaa. Por lo tanto menciona como estrategia, que la empresa debe de hacer una grandiosa inversin para posicionar o reposicionar el producto o servicio de la rival, buscando crear la percepcin de una calidad ms alta, erosionan esta barrera. Considerando lo anterior y nuestra corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, que le permitir sobrevivir ms tiempo que estos en la guerra de desgaste y de nunca acabar La creacin de barreras competitivas mediante una fuerte concentracin de recursos financieros es un arma muy poderosa si la corporacin es flexible en la estrategia, gil en sus movimientos tcticos y se ajusta a las leyes anti monoplicas. Esta competencia acelerada nos est diciendo que ya no es posible esperar por la accin del competidor para nosotros decidir cmo vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad. Cada movimiento de la competencia debe enfrentarse con una rpida contramaniobra, puesto que cualquier ventaja es meramente temporal. Dentro de un mercado, tambin existe una elevada intensidad de la rivalidad entre los Competidores, por ello estn muy comprometidos con el negocio y aspiran a ser lderes y ms si sus metas es en general del desempeo econmico dentro del sector que compiten. Esta intensa rivalidad puede ser tan destructiva para una organizacin para el crecimiento y rentabilidad si se tiene todo los objetivos en el precio de los productos. Por ejemplo de este tipo de rivalidad, cuando entro al mercado la Kola-Real, con la promocin de su producto de refresco de 2.6 litros., tuvo una gran y rpida penetracin al mercado dominicano, ya que este manejaba precios muy bajos, y fue la competencia frente a grandes compaas como Coca-Cola y Pepsi, que los tomo de sorpresa. Buscando alternativas para no bajar sus ventas, estas 2 compaas tuvieron que meter un nuevo tamao en su producto de refresco a 2.5 litros. Es por ello que las grandes organizaciones buscan ser los mejores, aun donde existe gran nmero de competidores o igualmente equilibrados suelen competir en valor. Las fuerzas competitivas revelan los impulsos de la competencia en un sector. La estrategia de una empresa que entiende que la competencia existente, ser capaz de detectar amenazas competitivas ms generales y estar mejor preparado para abordarlas. Los grandes ejecutivos y los inversionistas deben de considerar y analizar la competencia, buscando estrategias y tcnicas para tener el poder de competir. Una de las estrategias que las empresas tienen es el anlisis FODA, que determinan cuales son las ventajas y desventajas y en que podemos ser mejores en nuestra organizacin.

Yoely De La Cruz 2012-6010 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA

Opinin Profesional Todas las empresas corren constantemente el riesgo de ser sustituidos o simplemente de desaparecer, por ello siempre se debe tener en cuenta cuales las estrategias podemos mantener o cambiar el rumbo de una organizacin. Las grandes competencias, los productos sustitutos, los nuevos mercados del mismo sector, los ya competentes son problemas que siempre tendremos dentro de una organizacin. Por lo tanto los ejecutivos y los inversionistas deben de anticiparse a cambios positivos o negativos, para tomar decisiones sobre futuro de la empresa, antes de que estas se hagan evidentes. Este artculo es de gran ayuda para una empresa, ya que nos muestra las fuerzas que tienen las estrategias y da consejos de cmo elaborar una posicin que sea ms rentable y menos vulnerable a los ataques.