UNIVERSIDADE REGIONAL INTEGRADA DO ALTO URUGUAI E DAS MISSES URI - CAMPUS DE ERECHIM

PLANO DE NEGCIOS

Paulo Roberto Cardoso Lu s !er"a"do # o"do Ir a"e #adur$a Gle so" %ul a"o &o'( e$o)s$

Pro*essor+ Adr a"a Stort CI,NCIAS DA COMPUTA-.O / 00

Ere(1 23 40 de No5e2bro de 6774

INTRODU-.O

O presente trabalho ser desenvolvido dentro da disciplina de Empreendedor em Informtica , do curso de Cincias da Computao , Turma de 1999 e tem por ob etivo plane ar a implantao de uma empresa de factorin! , dentro de uma estrutura su!erida apresentando conceitos , determinado o modo de funcionamento e indicando os recursos necessrios para o bom fucionamento da empresa a ser constitu"da #

CONCEITO DO NEGCIO

O presente pro eto visa plane ar e estruturar uma empresa de factorin! , $ue % uma empresa $ue atua no ramo de fomento mercantil # O ne!&cio consiste em ad$uirir direitos de cr%ditos futuros de empresas de pe$ueno e m%dio porte , cobrando uros proporcionais ao pra'o, e adiantando ao cliente o valor l"$uido # Estes cr%ditos futuros sero representados por che$ues pr%(datados , duplicatas de venda mercantil ou duplicatas de servio # ) cobrana dos che$ues ser feita atrav%s da compensao bancria , depositando os mesmos em conta corrente servio de cobrana unto a um banco # ) empresa atuar sob a denominao social de *I+O +,-I.O /)CTO+I0* E /O1E0TO 1E+C)0TI2 2T.) e nome fantasia de *I+O +,-I.O # # )s duplicatas sero cobradas atrav%s da emisso de blo$ueto bancrio , contratando para isso prestao de

E8UIPE EMPREENDEDORA ) e$uipe empreendedora % composta por 3 *leison 4uliano 5o cie6o7s6i Iriane 8andur6a 2uis /ernando 8iondo -aulo +oberto Cardoso Todos os s&cios iro participar na empresa com o mesmo capital social, a ser inte!rali'ado no momento da constituio da mesma # O valor em +eais a ser investido na empresa para operar com os clientes ser de +9:;;#;;;,;;, sendo +9 1;;#;;;,;; por s&cio #

MERCADO E CONCORR,NCIA <1E+C).O )2=O 3 o mercado alvo so pessoas ur"dicas , de pe$ueno e m%dio porte $ue efetuem vendas a pra'o e $ue necessitem de capital de !iro # /ica o mercado alvo restrito a empresas com sede social na cidade de Erechim>+? , num primeiro instante e conforme for interessante para a empresa , pode o ne!&cio ser e@tendido As demais cidades da re!io # < 0ECE??I.).E? .O C2IE0TE 3 no atual cenrio econBmico , % !rande o nCmero de empresas $ue efetuam vendas a pra'o , necessitam de capital de !iro e no possuem # Dma alternativa % vender cr%ditos $ue tem para receber em um pra'o futuro , transformando(os no capital de !iro de $ue precisam , mesmo $ue tenham $ue pa!ar uros por isso # <8E0E/ECIO? .O -+O.DTO 3 % uma maneira de conse!uir dinheiro de forma rpida e no to burocrtica , a uma ta@a de uros compat"vel com o mercado , com a possibilidade de repassar este custo ao cliente final # <CO0CO++F0CI) 3 os concorrentes so os bancos e outras empresas $ue atuam no mesmo ramo e $ue so em torno de cinco na cidade # <=)0T)*E1 CO1-ETITI=) 3 a principal vanta!em competitiva est no fato de uma empresa de factorin! ser menos burocrtica se comparada aos bancos , uma ve' $ue h uma pro@imidade bastante !rande entre o cliente e a factorin! # Os bancos tem normas r"!idas para operaGes de cr%dito e muitas ve'es , por mais $ue o !erente do 8anco saiba da capacidade financeira da empresa , tem $ue ne!ar a operao devido a estas normas infle@"veis #

MAR9ETING E VENDAS <-+O.DTO 3 o produto $ue a empresa ir vender % dinheiro , recebendo como pa!amento>!arantia che$ues pr%(datados ou duplicatas # <.I?T+I8DIHIO 3 os clientes sero selecionados e restritos , portanto a distribuio tamb%m ser restrita # ) liberao do cr%dito acontecer atrav%s da emisso de che$ue nominal e cru'ado A empresa cliente , a ser entre!ue em mos ou depositado em conta corrente do cliente # <-+O1OHIO 3 como a clientela ser restrita e selecionada , a promoo do produto ocorrer atrav%s de visitas A clientes por indicao ou ento empresas de idoneidade conhecida #0o sero feitas operaGes com clientes $ue no possuam boas referncias # <-+EHO 3 o preo a ser cobrado do cliente ser um percentual de uros sobre o valor ne!ociado , proporcional ao pra'o e de acordo com o cenrio econBmico atual , o $ue ho e estaria num valor entre JK a#m# e LK a#m# # ?er cobrado ainda uma tarifa por operao de cr%dito no valor de +9 1;,;; # Esta tarifa pode ser ne!ociada de acordo com o cliente # Os uros so pr%(fi@ados #

ESTRUTURA E OPERA-.O <+#M# 3 como recursos humanos sero utili'ados apenas os s&cios da empresa , distribuindo entre os mesmos as tarefas a serem e@ecutadas 3 (controle de contas bancrias 3 Iriane (visitas a clientes 3 todos (atendimento>ne!ociao com clientes 3 todos (cobrana de cr%ditos em atraso 3 *leisson (contabilidade 3 terceiri'ada N escrit&rio contbil O <I0/+)E?T+DTD+) 3 ser necessria para a instalao da empresa , a se!uinte infraestrutura 3 (sala comercial , com alarme , porta e cofre de se!urana ($uatro mesas P ($uatro cadeiras para os s&cios P (oito cadeiras para os clientesP (sof para esperaP (duas linhas telefBnicasP ($uatro computadores P (duas impressoras ( uma matricial e uma ato de tintaP (aparelho de fa@P ($uatro aparelhos de telefone , sendo um central e trs ramaisP (material de e@pedienteP <TEC0O2O*I) 3 sero necessrios al!uns sistemas para operacionali'ao da factorin! 3 ( sistema de acesso a internet P ( sistema de acesso ao ?E+)?) , para consulta de restriGes P ( sistema de acesso ao ?-C P ( sistema para controle da factorin! P ( sistema para controle de cobrana bancria P ( sistema pacote Office #

AN:LISE ESTRAT;GICA Q 1)C+O)18IE0TE 3 )s oportunidades para uma empresa de factorin! dependem da necessidade de capital de !iro de outras empresas , $ue efetuam vendas a curto pra'o e precisam adiantar os valores dos cr%ditos $ue tem para receber no futuro , e % a" $ue entra a empresa de factorin! , ad$uirindo o direito de receber estes cr%ditos futuros, transformando(os em capital de !iro para os clientes e cobrando por isso uros proporcionais ao pra'o e ao valor # Outra oportunidade para uma empresa de factorin! % $ue ela % menos burocrtica se comparada aos bancos , $ue so os maiores concorrentes # 0ormalmente os bancos possuem normas r"!idas e infle@"veis para concesso de cr%dito e trabalham apenas com o faturamento comprovado , mesmo sabendo $ue as empresas sone!am imposto no declarando todo o seu faturamento # Como h uma maior pro@imidade entre os s&cios da factorin! e os clientes , h a possibilidade de conceder cr%dito baseado tamb%m no conhecimento da idoneidade e da capacidade financeira dos mesmos , mesmo $ue todo o faturamento no se a comprovado # O $ue se fa' necessrio % comprovar a venda , se a atrav%s de che$ues pr%datados, emiso de duplicatas , contatos telefBnicos ou outras formas # )s ameaas tamb%m e@istem e podem pre udicar a empresa em vrios aspectos 3 ( como se trabalha com uros pr%(fi@ados , com cr%ditos a receber no futuro e em um mercado financeiro instvel , uma oscilao das ta@as de uros para uma patamar muito elevado pode tra'er perdas si!nificativas para a empresa # O limite m@imo de 9; dias de pra'o para ne!ociao dos cr%ditos futuros % uma alternativa para R fu!ir R desta ameaaP ( a inadimplncia $ue ho e atin!e "ndices altos pode afetar a empresa # .eve(se buscar mecanismos para ad$uirir apenas cr%ditos de empresas N clientes finais O idBneas , como consultas a &r!os como o ?E+)?) , ?-C , referncias atrav%s de contatos telefBnicos , etc P ( os estelionatrios visam muito as empresas de factorin! , assim

como visam os bancos e % preciso estar atento a este tipo de ameaa P ( impostos sobre movimentao financeira como a C-1/ $ue ho e apresenta uma al"$uota muito alta N ;,STK O , % um custo tamb%m muito alto para o nosso produto N dinheiro O , $ue vendemos a uma ta@a entre JK e LK a#m# P Q 1IC+O)18IE0TE 3 O ponto mais forte de uma empresa de factorin! % o seu produto N dinheiro O $ue % uma necessidade para a maioria das empresas e a procura % muito !rande #U claro $ue % preciso ser bem administrado , mas como no nosso caso apenas os s&cios % $ue vo administrar o ne!&cio, h uma tendncia de $ue todos os cuidados poss"veis para evitar pre u"'os para empresa , sero tomados # M a possibilidade de e@pandir o ne!&cio atuando na rea de se!uros , operando com uma corretora de se!uros unto com a factorin! # Os principais pontos fracos para a empresa so os limites impostos por este tipo de ne!&cio 3 ( limite de pra'o para os cr%dito futuros deve ser de 9; dias , para fu!ir da ameaa da oscilao das ta@as de uros P ( limite do valor total a ser concedido , $ue no nosso caso % de +9:;;#;;;,;; num primeiro instante N $ue % a soma dos valores $ue os s&cios investiram na empresa ( +9 1;;#;;;,;; cada um O P ( h portanto um limite para o faturamento para a empresa e por ve'es teremos $ue dei@ar de atender clientes pelo fato deste limite estar tomado P < C+O0O*+)1) .E I1-2)0T)HIO 3 ) empresa iniciar suas atividades em ;V>;1>V;;V , ficando como pra'o da presente data at% a data de in"cio das atividades para $ue se am reali'ados os se!uintes procedimentos 3 ( providenciar documentao le!al para constituio da empresa , tarefa a ser reali'ada pelo escrit&rio de contabilidade P ( a$uisio de m&veis e e$uipamentos P ( providenciar o alu!uel de sala comercial P

( providenciar a abertura de conta corrente bancria e contratao do servio de cobrana bancria P ( visitas para prospeo de clientes e para apresentao da empresa #

PREVISES DOS RESULTADOS ECON<MICOS E !INANCEIROS =ide flu@o de cai@a ane@o #

CONCLUS.O

)p&s o desenvolvimento deste trabalho , conclu"mos $ue a implantao de uma empresa de factorin! % um ne!&cio vivel , com mercado ainda no saturado , pois apresenta um produto N dinheiro O de !rande procura e $ue % uma necessidade para a maioria das empresas # Entretanto , este tipo de ne!&cio re$uer al!uns cuidados especiais para $ue se torne rentvel , como trabalhar com clientela selecionada e de idoneidade conhecida , alto valor de investimento por parte dos s&cios e a contratao de al!uns servios de terceiros como a cobrana bancria # )l!uns cuidados e restriGes tamb%m so necessrios para minimi'ar os altos riscos deste tipo de ne!&cios , como operar com uma pra'o m@imo de 9; dias para os receb"veis e um pra'o m"nimo de 1; dias P no operar com clientes $ue possuam restriGes no ?-C ou ?E+)?) P evitar concentrao de valores para um mesmo cliente e tamb%m para um mesmo cliente final e estar atento A atuao de estelionatrios # Com estes cuidados a empresa de /actorin! pode se tornar uma ne!&cio rentvel e com um bom retorno para seus s&cios #

LOGOMARCA DA EMPRESA