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ENSAYO
Descripcin del mercado de medicamentos y su incidencia en la microempresa la Farmacia X.
AUTOR:
Marzo, 2014
Introduccin. El presente ensayo que desarrollare trata acerca de la situacin de una Farmacia X de la ciudad de Estel, que tiene 3 trabajadores y cuyas ventas oscilan entre los 80,000 y 98,000 crdobas mensuales. Una empresa con estas caractersticas la podemos clasificar como microempresa segn el arto. 3 del Reglamento de la Ley Mipyme, del sector comercial, ya que se dedica exclusivamente a la venta de medicamentos. Para realizar una breve descripcin de la situacin actual de esta microempresa debo en primer lugar adentrarme un poco en el mercado de los medicamentos que a la vez es parte de un segmento grande como es la industria farmacutica. Este mercado presenta muchos retos para las farmacias pequeas que son la mayora del pas, ya que el establecimiento de los precios de los medicamentos depende solo de lo que disponen las grandes corporaciones farmacuticas a nivel mundial, de latinoamericana y del pas. Aunque el sector farmacutico en los pases desarrollado pertenece a la industria especializadas gracias a los adelantos tecnolgicos que les permiten disponer muchos recursos para investigacin y desarrollo de nuevos medicamentos en otros pases como Nicaragua esta industria est prcticamente sin desarrollar ya que se dedican a la distribucin de medicamentos extranjeros y los producidos nacionales son copias de formulas farmacuticas cuyos patentes estn vencidas. Tanto en pases desarrollo como en via de desarrollo los costos de los medicamentos son altos ya que los recursos invertidos en investigaciones son trasladados a los medicamentos una vez desarrollado otros aspecto que eleva mucho los costos de los medicamentos son los gastos y publicidad que se invierten son altos ya que se lanzan campaas incluso a nivel mundial.
Un alto grado de complejidad, lo cual complica o hace ms difcil la elaboracin de polticas, entre ellas la de regulacin para conducir al sector con criterios de eficiencia, eficacia, equidad, seguridad y accesibilidad.
Barreras de entrada, derivadas principalmente de la aplicacin de patentes, determinan la presencia de concentracin oligoplicas al interior de cada categora teraputica.
Competencia limitada entre los productos. Si uno de los productos que se encuentran en el mercado, est protegido por una patente, conlleva al establecimiento de un monopolio o eventualmente a un oligopolio, si el dueo de la molcula patentada, permite su fabricacin a travs de un contrato, a otro laboratorio. Evidentemente la competencia se da entre dos empresas no rivales, es decir, no existe competencia y el consumidor tendr que pagar el precio que el laboratorio le ponga al producto.
Los productos se encuentran tambin protegidos por una lealtad de marca conseguida por el laboratorio a travs del marketing y la publicidad.
En la actualidad los medicamentos gozan de una gran selectividad y han dejado de tener un comportamiento universal. No existe un medicamento
que cure todo. Es por ello que se tiene que hacer una clasificacin por clases teraputicas y por ello que al hacer una clasificacin por funcin teraputica.
En el mercado de medicinas, el demandante (paciente) est menos informado que el oferente (mdico farmacutico, laboratorio) sobre la eficacia y propiedades del producto. Existen importantes asimetras de informacin en la relacin mdico-paciente, aunque tambin en la relacin del mdico con el laboratorio proveedor, ya que usualmente es este ltimo el que informa sobre la calidad y seguridad del medicamento. A este respecto, se considera que la demanda de medicamentos constituye una demanda inducida ya que es el mdico quien prescribe el producto que el paciente debe consumir.
Los medicamentos los podemos clasificar de la siguiente manera los cuya venta debe realizarse con receta mdica (medicamentos ticos) y aqullos cuya venta es libre (medicamentos populares u OTC, siglas de Over The Counter). Los medicamentos ticos constituyen la mayor parte del mercado y se clasifican segn su patente est o no vigente.
Los medicamentos estn constituidos por una o ms drogas, lo que vienen a ser los principios activos (sustancia o componente que produce determinado efecto sobre la patologa diagnosticada), y por excipientes o sustancias que se utilizan para darle consistencia, sabor y, en general, para facilitar su ingestin.
Un medicamento innovador u original es aquel que contiene un principio activo nuevo, obtenido mediante un proceso de investigacin y desarrollo. El laboratorio productor, propietario de los derechos, lo comercializa bajo un nombre de marca registrada. Una vez que los derechos de patente caducan, los principios activos incluidos en los medicamentos innovadores pueden ser comercializados libremente por diferentes laboratorios.
Ello da origen al medicamento genrico, que es un producto que tiene el mismo principio activo, la misma dosis, la misma forma farmacutica y las mismas caractersticas farmacolgicas que el medicamento de marca utilizado como referencia. Siguiendo las recomendaciones de la OMS, los medicamentos genricos se comercializan con el nombre de la sustancia medicinal
correspondiente o Denominacin Comn Internacional (DCI). El medicamento genrico debe demostrar equivalencia teraputica con el medicamento original que le sirve de referencia.
La industria farmacutica a nivel mundial presenta realidades diferenciadas en lo que hace a pases desarrollados y pases no desarrollados. En ese sentido, la ONUDI clasifica los pases en cinco grupos segn su capacidad nacional de innovacin, el tamao del mercado productor y la diversificacin de su produccin: Pases con alta capacidad de innovacin. Cuentan con una indus tria farmacutica muy desarrollada con una larga trayectoria en innovacin y con una industria qumica bsica (fuente de las materias primas de este sector) muy importante. Dentro de este grupo se destacan Estados Unidos, Suiza, Alemania, Reino Unido, Japn y Francia. Pases con mediana capacidad de innovacin. Este grupo incluye pases con pocas empresas grandes de productos farmacuticos y con una capacidad de innovacin moderada. Se incluyen otros pases europeos como ser Italia, Suecia, Blgica, etc. Pases con baja capacidad de innovacin, pero con una importante industria que suple al mercado interno. A su vez el mercado productor se caracteriza por alto componente importado. Aqu se incluyen otros pases europeos, as como Argentina, Brasil y Mxico.
Pases con una industria nacional incipiente, volcada a la produccin de productos bsicos. Aqu se incluyen pases como Colombia, Per y otros pases de Asia y frica. Resto de pases en vas de desarrollo, donde casi no existe produccin de medicamentos y el mercado se cubre a travs de la importacin. Caso del mercado centroamericano, particularmente Nicaragua.
En los pases del primer grupo la industria farmacutica es propio de la industrias intensivas en tecnologa, organizadas en su mayora en transnacionales cuya base de competencia no son el precio ni la diferenciacin horizontal de productos (ms all de que sean herramientas utilizadas) sino en una fuerte inversin en investigacin y desarrollo y publicidad.
El gasto importante en Investigacin y Desarrollo que llevan a cabo muchos sectores industriales en los pases desarrollados ha llevado a la necesidad de una legislacin fuerte sobre la propiedad intelectual y el patentamiento de productos en esos pases.
De esta forma, los propietarios de las invenciones pueden explotarlas no solo a nivel nacional sino tambin internacional y cubrir as los altos costos en Investigacin y Desarrollo. La posibilidad de conseguir patente en el mayor nmero de pases posibles asegura a las empresas lderes el control de dichos mercados permitindoles elegir el modo de penetracin, ya sea produciendo all o importando.
Existe una tendencia mundial a la desaceleracin del mercado, marcada por el crecimiento desigual de los diferentes pases, en las distintas reas teraputicas, as como el estancamiento de las reas de innovacin, la prdida de patentes y a una mayor exigencia en el control y precio del medicamento. La composicin del
mercado est cambiando dando protagonismo a los mercados emergentes como Latinoamrica, Asa y frica.
En Amrica Latina la industria farmacutica se mueve bajo parmetros bastante diferentes a aquella localizada en los pases industrializados. En primer lugar, cuentan con una fuerte presencia de transnacionales, que se localizan en la regin bajo la forma de subsidiarias.
En segundo lugar, su matriz de insumos cuenta con un alto componente en materias primas importadas las cuales provienen mayormente de pases industrializados. Todos los pases importan insumos y en el caso de los productos terminados la dependencia es proporcional al nivel de desarrollo industrial.
En tercer lugar, incurren en elevados pagos al exterior por concepto de regalas. En cuarto lugar, el gasto en investigacin y desarrollo es muy bajo en
comparacin a los pases industrializados. Y a su vez la rpida difusin mundial de la tecnologa ha permitido que los laboratorios nacionales basen su produccin en procesos imitativos. Por ltimo, la regulacin estatal en lo que se refiere a propiedad intelectual y estndares de produccin en general son bastante ms dbiles que en los pases desarrollados.
En la mayora de pases Latinoamericanos en la dcada de los 90 hubo una desregularizacin de los precios de los medicamentos en el caso de los pases centroamericanos, Honduras y muy especialmente Nicaragua mantienen
Alrededor de la mitad de los habitantes de la regin registra dificultades para acceder a medicamentos esenciales. La principal barrera la constituyen los
precios, aunque el acceso tambin depende de los ingresos de la poblacin. Otra barrera es que el altsimo ritmo innovativo de la industria no se corresponde con los problemas que prevalecen en los pases y reas de menor desarrollo.
El mercado nicaragense de medicamentos lo constituye un conjunto de actores e instituciones que desarrollan actividades econmicas especficas y juegan un rol particular en la cadena de produccin, distribucin, comercializacin y consumo.
Laboratorio Internacional
Laboratorio Nacional
Distribuidor Mayorista
Distribucin
Directa
Indirecta
Directa
Indirecta
MINSA
INSS
Hospitales Privados
Supermercados
Farmacia
CONSUMIDORES
Se considera que el mercado de los medicamentos en el pas tiene fallas en su funcionamiento, contndose como la principal, la asimetra de la informacin. No existe una poltica en donde el consumidor o paciente se encuentre informado sobre las bondades teraputicas sobre el o los productos que el prescriptor le esta recetando, ni sobre la seguridad, eficacia, calidad y precios alternativos sobre esos productos.
En la produccin de los medicamentos el primer actor son los laboratorios productores. Los laboratorios estn caracterizados por un tipo de produccin industrial con todas las caractersticas de la industria manufacturera.
Un segundo actor importante es el distribuidor mayorista, estos actan como representantes de los primeros y distribuyen a travs de sus propios medios a los locales minoristas, farmacias, los productos que van a ser vendidos directamente a los consumidores o pacientes. En algunos casos, los laboratorios tienen sus propias distribuidoras y se encuentran integrados verticalmente en el negocio. Los laboratorios que se encuentran presentes en el pas los tenemos, transnacionales que
fundamentalmente tienen sus casas matrices en los pases del hemisferio norte (Estados Unidos, Europa), provenientes de pases emergentes, Latinoamrica en general, Centroamrica y nacionales o locales. Estos laboratorios distribuyen sus productos a travs de distribuidoras farmacuticas existentes en el pas y utilizan como agentes minoristas a la farmacias.
El MIFIC es el encargado de autorizar o regular los precios de la lista bsica de medicamentos que poseen registro sanitario y que circulan en el pas. Actualmente la oferta est constituida mayoritariamente por productos ticos, aunque los OTC y genricos tambin tienen presencia pero en menor cantidad de ah que en Nicaragua se consumen productos caros, como lo mencione
anteriormente los productos genricos presentan precios muchos ms bajos que los ticos.
Esto se agrava por la induccin que sufre la demanda a travs del sistema de distribucin-prescripcin cuyo respaldo son los laboratorios extranjeros
interesados en la comercializacin de productos innovadores que le generan mayores ganancias con pocos volmenes.
En la oferta nacional de medicamentos intervienen varios actores, siendo los ms importantes: Los importadores-distribuidores privados. Los productores nacionales de medicamentos. El sector pblico (MINSA, INSS). Las ONGs
El proceso de conformacin de la oferta de medicamentos en Nicaragua, lo vemos en tres fases o momentos. El primero es la importacin que hacen los distribuidores extranjeros o nacionales, que se inicia con las autorizaciones que emiten los entes estatales encargado de la regulacin: MIFIC por el lado del control de precios y MINSA en los aspectos del control sanitario de los productos farmacuticos.
El segundo por la produccin nacional de medicamentos que realizan los laboratorios nacionales, que las destinan la mayor parte de su produccin al mercado local y el tercero por las ventas que realizan los distribuidores minoristas (farmacias) que son abastecidos por los distribuidores mayoristas y por los laboratorios nacionales.
Los laboratorios nacionales han luchado para mantenerse en el mercado que cada vez les exige ms en cuanto a cumplir con los estndares de calidad, buenas
prcticas de manufactura, homologacin de registros sanitarios (segn acuerdo aduaneros C-4) y entrenar mano de obra especializada.
El resto de pases de Centroamrica cuenta con medidas para proteger y fortalecer la industria nacional produccin de medicamentos como son: la compra de los organismo estatales solo a laboratorios naciones, o fijar un montos para la licitaciones con laboratorios locales, incentivos fiscales. Nicaragua an no cuenta con todas las estas medidas para fortalecer a los laboratorios nacionales, cuyos precios son de los ms bajos del mercado.
Lista de algunos de los laboratorios nacionales. 1. Solka 2. Rarper 3. Panzyma 4. Ramos 5. Ceguel 6. Generifar
Estos laboratorios venden los medicamentos a los distribuidores mayorista y tambin directamente a los distribuidores minorista como lo son las farmacias, con polticas de precios diferentes para cada uno de tal manera que no existe una diferencia marcada de precios en comprar a los distribuidores mayoristas que directamente al laboratorio que lo produce.
Las ms grandes de ellas se caracterizan por tener una gama ms diversa de medicamentos de diferentes laboratorios, otros tiene exclusividad con ciertos laboratorios y los pequeos que solo cuenta con unos pocos productos de dos o tres laboratorios diferentes.
Los precios de los medicamentos responden directamente a las caractersticas que presenta la oferta de los mismos. Dado que el mercado nicaragense es el ms pequeo del rea centroamericana entonces, si importamos y vendemos mayoritariamente productos de marca que tienen precios altos, se concluye sin mayores consideraciones que los productos vendidos en el pas son caros y por tanto los niveles de accesibilidad son bajos.
Dada la inelsticidad de la oferta de medicamentos, los precios tienen una amplia variedad en dependencia del tipo de producto y de su origen.
Los
medicamentos
producidos
nacionalmente
son
preferentemente
genricos y tienen los precios ms bajos tanto en el mercado nacional como en el centroamericano. Los precios de los medicamentos importados del rea centroamericana, en su mayora genricos de marca, tiene precios ms altos respecto a los producidos nacionalmente, pero ms bajos que los importados de fuera del rea centroamericana, exceptuando los importados de la India y de algunos pases de Amrica Latina.
En cuanto a las distribuidoras mayoristas tampoco hay una diferencia real en el precio de los medicamentos todos estipulan el precio definido por el MIFIC, las variaciones se pueden ver en cuanto a descuentos y bonificaciones, unas distribuidoras dan ms descuentos al momento de realizar el pago y menos bonificaciones y otra lo hacen al contrario, por lo cual se compensa en lo que si hay una diferencia es como tiene clasificadas a las farmacias ah est la diferencia marcada en los mejores beneficios a las grandes.
El mercado minorista tiene sus propias caractersticas, algunas de la cuales han cambiado en los ltimos aos. En este segmento hay que distinguir varios tipos de farmacias:
Las Mega farmacias que se caracterizan por sus altos volmenes de venta, (ventas mensuales de superiores a un milln de Crdobas) facilidades de entrega, descuentos altos por parte del distribuidor, entrega a domicilio, relacin comercial diferenciada con los distribuidores-importadores, estructura empresarial ms completa y posiblemente integrada a los grandes distribuidores. Ejemplo de estos son: Farmex, Farmart.
Las cadenas de farmacias, tienen un alto volumen de ventas (ms de 500 mil Crdobas mensuales) este tipo de farmacias esta totalmente integrada a un distribuidor que le abastece mayoritariamente sus productos y le facilita una poltica-comercial que le permite otorgar descuentos muy superiores a la competencia. Igualmente su estructura empresarial es muy formal al actuar como empresa integrada a una gran distribuidora. . Ejemplo de estas farmacias es: Xolotlan
Farmacias medianas tienen ventas mensuales de 300 mil Crdobas, son de tipo familiar, se abastecen de diferentes de distribuidores. Los descuentos que reciben son menores por su bajo nivel de compras.
Por ltimo estn las farmacias pequeas, con bajos de niveles de venta mensual (30 mil Crdobas), no se benefician de los descuentos de las distribuidoras por el bajo nivel de compra, tienen un personal mnimo ( de una a dos personas), no tienen ninguna estructura empresarial, bajos niveles de capital de trabajo, venden a precios ms elevados que los otros tipos de farmacias mencionados arriba, por su precariedad no son sujetos de crdito por parte de los distribuidores, generalmente pagan de contado lo cual les quita liquidez.
Por el lado de la demanda, el actor principal es el consumidor, cliente o paciente, este es quien paga, pero ni elige, ni decide. Es el prescriptor, informado por los laboratorios fabricantes, quien tiene la potestad de decidir el tipo de medicamento que el paciente deber de consumir. En Nicaragua, es muy comn que el mdico prescriba productos de marca y que se niegue a cambiar el tipo de receta por un medicamento genrico.
En teora, la demanda de los medicamentos proviene de la persona que lo va a consumir (paciente), quien para tomar la decisin ms acertada toma en consideracin factores como: calidad, el precio del producto, su eficacia y seguridad en el consumo. En este modelo, la informacin para el consumidor es simtrica en el sentido, que cuenta con toda la informacin disponible para elegir aquel medicamento que ms le conviene a su salud y a su bolsillo
a) Por la orientacin del mdico acerca del medicamento ms adecuado a consumir. En Nicaragua muchos mdicos, particularmente aquellos que ofrecen consultas privadas, no creen por conviccin, conveniencia o falta de informacin, en los medicamentos genricos. El argumento que se esgrime es que recetar un
b) La ofensiva publicitaria que despliegan los grandes laboratorios extranjeros acerca de los beneficios celestiales que ofrecen los productos de marca y las desventajas infernales de los productos genricos.
c) La dbil capacidad del Estado para garantizar la calidad y el acceso de todos los productos farmacuticos, principalmente los genricos.
El estado de Nicaragua ya desde hace algunas aos ha venido regulando y contralando un poco este mercado de los medicamentos es una responsabilidad institucional compartida por el Ministerio de Salud y el Ministerio de Fomento, Industria y Comercio. La primera institucin se ocupa del control de la calidad, otorgamiento de registros sanitarios, vigilancia sanitaria por el buen
funcionamiento de laboratorios nacionales, aseguramiento de las regencias farmacuticas (garanta de la presencia de un profesional farmacutico en los puntos de venta y mayoristas). Todo lo concerniente a regulacin de precios y ordenamiento del mercado es facultad del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio a travs de la Direccin de Defensa del Consumidor.
Los precios de los productos farmacuticos en Nicaragua, se establecen de acuerdo a los parmetros que tienen cada uno de los canales de comercializacin, conforme a las normativas establecidas por el MIFIC como el precio mximo de referencia.
a) Precio CIF establecido en la pliza de importacin, que corresponde a la factura que extiende el proveedor extranjero.
b) Margen para gastos de internacin. Art. No 3. de Acuerdo Ministerial No 052-97, en el que se reconoce el 6 % para esto tipo de gastos. 23
c) Margen de comercializacin para el distribuidor. Art. No 4. Acuerdo Ministerial 052-97. Para los productos innovadores este margen es del 35 %, mientras para los productos genricos es del 30 %
d) Margen de comercializacin de las Farmacias. Art. No 6 de Acuerdo Ministerial 052-97. Para los productos innovadores es del 30 % y para los genricos es del 35 %.
Es importante recordar, que los precios de los medicamentos se encuentran regulados, lo cual implica entre otras cosas, que los mrgenes de comercializacin los define la autoridad nacional encargada de aplicar la poltica de regulacin. A pesar ello, ciertas empresas pueden hacer reducciones de precios, basndose en la poltica de descuento que se aplican en la cadena de valor. Esto es, los descuentos que los laboratorios extranjeros otorgan a los grandes distribuidores y estos a su vez a las muy recientes cadenas de farmacias.
En la actualidad, en el mercado farmacutico nacional los precios autorizados por el MIFIC, aparecen cada vez mas como precios de referencia, pues en la prctica casi todas las farmacias brindan descuentos como una forma de hacerse de ms clientela. Estos descuentos van desde un 5% en aquellas pequeas farmacias de barrio hasta descuentos muy voluminosos que brindan aquellas que tienen mayor cuota de mercado, sean cadenas de farmacias o megafarmacias que van entre 20 y 30 % descuentos sobre el precio de venta autorizado. Da la impresin que incurrieran en una practica predatoria, pues los costos marginales autorizados por el MIFIC para productos de marca es el equivalente a un descuento del 23% del precio de venta (30% de margen sobre el precio base),
por lo que todo descuento superior a ese 23% estara por debajo de los costos de adquisicin. Ello no puede hacerlo ninguna microempresa farmacutica.
Estos grandes descuentos que realizan las farmacias grandes no son producto de la disminucin de sus mrgenes de ganancia sino de las regalas que les brindan las distribuidoras mayoristas a estas farmacias con grandes volmenes de ventas que muchas veces son propiedad del mismo dueo de la distribuidora.
Las distribuidora mayoristas establecen escalas de bonificacin y descuentos a mayor numero de compra mas bonificacin y descuentos por ejemplo: si compras 10 unidades de un producto te vienen 11 y puedes obtener un descuento del 5%, lo que significa un descuento global del 15%, en cambio si compramos 100 unidades bonifican con 30 unidades adicionales y descuentos del 10% por lo que el precio de compra real viene siendo mucho menor que el compras pequeas.
Aqu reside el problema de competencia que tienen las farmacias pequeas con las grandes que estas ltimas brindan precios ms bajos en los medicamentos lo que se traduce en que los clientes obtn por comprar en estas, porque para una farmacia pequea es imposible comprar por volmenes de mas cien unidades de un medicamentos.
Esta es una resea de cmo esta y como se desarrollo el mercado de los medicamentos o farmacutico.
La farmacia que estoy estudiando tiene que tratar de sobrevivir en este mercado que no fomenta la competitiva y que hace difcil la vida de los pequeos ante los grandes posesionados del mercado.
Esta farmacia que est legalmente constituido por que en sector es necesario formarse legalmente a como lo mandata la ley de Farmacias, desde hace ya
varios aos, comenz cuando el mercado de los medicamentos aun no estaba tan extendido en la ciudad de Estel.
No haban en Estel farmacias grandes como en el mercado nacional, pero ya desde hace algunos aos comenzaron a surgir estas llamadas Farmacias grandes como son la Farmacia San Sebastin que como explicamos anteriormente poda brindan mejores precios a la poblacin, posteriormente surgieron otras grandes farmacias como Farmacias Las Segovia, San Martin y Arkadiste .
Algunas como la Farmacia San Sebastin se ha vuelto una cadena de Farmacia ya que tiene varias sucursales ubicadas en diferentes puntos de la ciudad, otras como la Farmacia San Martin propiedad tambin de un dueo de distribuidora de productos no perecederos se han convertidos en distribuidores mayoristas para la regin de Estel, ya que la gente que realizan sus compras ah para sus negocios aprovechan para comprar medicamentos para venden, ya que los medicamentos que se ofrecen son de venta libres es decir pueden ser vendidos sin la vigilancia de un profesional de rea farmacutica.
Esto ha venido a dificultar la situacin de la Farmacia X que ha optado por sacrificar en ocasiones los mrgenes de ganancias autorizados del 30% para que la diferencia de precios no sea tan notoria con las grandes farmacias, se ha mantenido gracias tambin a la fidelidad de la clientela.
A trato de poner en marcha una medida que toman las farmacias pequeas en la zona de Managua, que es agruparse para realizar compras mas grandes obtener los descuentos y bonificaciones de tal modo que puedan dar los precios bajos de la farmacias grandes, pero es difcil realizar esto porque hay que tener un grado de confianza entre las farmacias que realizan estos acuerdos ya que una de las farmacias asumir la compra las dems compartirn los gastos con est pero
corren el riesgo de que una de la farmacias incumplan con el pago a la Farmacia que se comprometido ante el distribuidor.
Son grandes los retos para esta farmacia pequea pero tambin las oportunidades el sector de la venta de medicamentos es muy importante para la poblacin ya que el sistema pblico de salud no cubre con todo lo referente a esto as que la poblacin indispensablemente tiene que asistir a farmacias privadas.
Conclusin.
El sector de medicamentos tiene caractersticas muy particulares en donde, el consumidor, paciente, se encuentra menos informado que el proscriptor, el mdico, y este a la vez se encuentra menos informado que el dueo del producto, el laboratorio. En este mercado, quien paga no decide y quien decide no paga. Paga el paciente, pero no es quien decide lo que comprara. No tiene las caractersticas de cualquier tipo de mercanca en donde el comprador elije a voluntad entre una serie de productos similares o parecidos el que ms le gusta o prefiere
Otra de las caractersticas del sector es la existencia de una serie de mercados secundarios o sub-mercados en funcin de las clases teraputicas y que dentro de estos sectores, existe muy poca competencia entre laboratorios diferentes, reafirmndose una tendencia a la conformacin de monopolios u oligopolios dentro de estos submercados.
Al hablar de la industria mundial de los medicamentos nos referimos a una industria innovadora, capaz de sacar nuevas molculas, con nuevas capacidades teraputicas, que se encuentra concentrada en los pases ms prsperos del hemisferio norte, Estados Unidos, Suiza, Alemania, Reino Unidos, Japon y Francia. Y, es propio de un grupo de industrias intensivas en el uso de tecnologa.
Por el lado de la produccin nacional de medicamentos nos encontramos con una industria poco desarrollada con extremos tecnolgicos, que van desde aquellos laboratorios que realizan innovacin tecnolgica, desde el punto de vista galnico y control de calidad, impulsada por un relativo y moderado proceso de inversin, que los sita en una posicin competitiva respecto al resto de laboratorios nacionales y de aquellos situados dentro de la regin centroamericana. Sin embargo, hay que hacer notar el poqusimo nmero de laboratorios, a los sumo
dos o tres, que se encuentran inmersos en los procesos de renovacin y mejoramiento tecnolgico.
Se considera que el mercado nacional tiene fallas en su funcionamiento, una de las cuales es la asimetra de la informacin, caracterstica propia de los mercados de medicamentos a nivel mundial, pero que en Nicaragua se agudiza por la falta de una poltica que promueva la difusin de la informacin que se genera en los actores principales de la cadena de valor, particularmente los distribuidores mayoristas, los prescriptores y los dispensadores y que vaya dirigida hacia consumidor final del producto: El paciente.
La competencia llega a ser desleal por que los distribuidores mayoristas brindan ventajas muy grandes a los grandes farmacias que compran volmenes de medicamentos lo que hace que brindes precios ms bajos que las farmacias pequeas que por sus pocos compras no tiene opcin a acceder a estas ventajas.
Esto hace que los clientes opten por comprar en farmacias grandes disminuyendo asi las ventas y por ende el ingreso de las farmacias pequeas, estas ultima han tomado como medida el asociarse para realizar comprar y as poder competir verdaderamente con las otra farmacias claro corriendo el riesgo que representa eso ya que esta asociacin solo acuerdos de palabras entre dueos de farmacias
Bibliografa
Delgado Campos, G; Perez Delgado, E; Lopez Ruiz, P( 2014) El mercado de los medicamento en Nicaragua