23 de marzo de 2014

Materia: Mercadotecnia Industrial

ENTREGABLE SEMANA IV PLAN DE MERCADOTECNIA ENTREGABLE FINAL

Alumno: Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

MyCompany S.A. PLAN de MARKETING

INTRODUCCIN
En sntesis, el plan de mercadotecnia es un instrumento de comunicacin plasmado en un documento escrito que describe con claridad lo siguiente: 1) la situacin de mercadotecnia actual, 2) los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo, 3) el cmo se los va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia, 4) los recursos de la compaa que se van a emplear y 5) las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar. MyCompany S.A. es una empresa que comercializa espejos de marcos de madera con estilos personalizados, ideales para regalar y embellecer cualquier espacio, desde el hogar hasta la oficina. MyCompany S.A. nace con la finalidad de embellecer los espacios cotidianos, dando un buen aspecto y generando un sentido de mayor amplitud de los espacios habitacionales para toda persona, este producto tiene tantas variaciones como gustos tenga el cliente, siendo un producto diferenciado del resto por su gran variedad de detalles, as como su precio cmodo ,adems de la gran labor social a la que apoya MyCompany S.A apoyando a los reos de la crcel, quienes crean los marcos de madera de estos productos, para despus ser integrados los espejos en un proceso externo, donde se revisa la calidad, se detalla y se empaca.

Desarrollo:
Plan de accin
Tenemos un equipo de produccin en la crcel, que se dedica exclusivamente a la creacin de los marcos de madera, al cual se le ha dado una cifra de produccin por semana. Esta cifra ir variando con respecto al tiempo, ya que nos iremos haciendo conocidos y la cifra aumentar. Hemos previsto que si aumenta la demanda, la produccin de espejos tendr que aumentar, esto incrementar las horas de trabajo del equipo de produccin como tambin aumentar la mano de obra. Debido a que el equipo pertenece a la crcel, nos han dado la seguridad de que la mano de obra ser barata, suficiente para la demanda, y rpida, ya que hay un trato de por medio. Tenemos un producto diferente del resto de productos, a un muy buen precio, con gran rapidez de entrega, que dar la satisfaccin a cada cliente que estamos seguros nos recomendarn.

Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

PRESUPUESTO PARA EL PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS:
1. Fortalecer la imagen de nuestros puntos de venta ambulantes en 6 meses. 2. Hacer los tiempos de entrega ms eficientes y reducir la entrega de productos a 5 das hbiles. 3. Procesos de distribucin controlados por un sistema de cmputo que administre los pedidos, el cual deber estar listo en 8 meses. 4. Establecer a los 6 meses una cartera de clientes potenciales, como tiendas de regalos, bazares, etc. Posicionndonos en el mercado de los regalos entre los 10 mejores al terminar el primer ao. Para el segundo ao tener nuestra propia tienda donde podamos ofrecer no solo alcancas con forma de cerdito, sino una mayor variedad de regalos como rosas, peluches y ms variedad de alcancas. 5. Contar con catlogo electrnico y compras por internet dentro de 3 meses. 6. Que las estrategias generen ingresos adicionales por un 10% para el siguiente trimestre. 7. Reducir los costos de produccin en un 2% y canalizarlos a mercadotecnia para el siguiente trimestre.

ANLISIS DE SITUACIN (Anlisis FODA): FORTALEZAS

Su produccin es econmica. Hay mucha personalizacin. Sacar al mercado un producto de excelente calidad a un precio competitivo. La empresa estar fija en un punto de venta. Se cuenta con un excelente mtodo de distribucin. Se cuenta con estrategias de publicidad para posesionar la empresa en el mercado.

OPORTUNIDADES
Poca aceptacin del producto en el mercado por escaza publicidad. Fortalecer la produccin con alianzas estratgicas que ofrezcan un precio ms competitivo. Desarrollo de las pequeas empresa organizadas, brindando una mayor cantidad del producto. La regin brinda una gran cantidad de gente que desee el producto. Incursionar con espejos de marco de plstico.

DEBILIDADES
Falta de recursos para realizar las estrategias de publicidad. Hay demanda del producto pero se requiere aumentar la capacidad de produccin. Hay poco control de la produccin debido a que son presos los encargados. Falta generar compromisos ms slidos con proveedores.

Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

Catlogo con pocos diseos por ahora. Producto delicado de transportar y que ocupa espacios importantes para ser exhibido fsicamente. Poco conocimiento del producto en el mercado por escaza publicidad. Creacin de nuevas empresas que ofrezcan un precio ms competitivo. Desarrollo de las pequeas empresa organizadas, brindando una mayor cantidad del producto. Cualquier conflicto al interior del reclusorio pone en riesgo la produccin. Perder la autorizacin del reclusorio para esta produccin. La incursin de empresas con productos de plstico y de menor precio.

AMENAZAS

CLIENTES META:

Toda persona que guste de mejorar de los espacio donde vive o labora. El mercado prioritario al que se dirige nuestra empresa es casas toda casa habitacin, oficina o negocio que requiere mejorar o renovar su espacio. Las reas prioritarias son: zonas habitacionales de nueva creacin (mtodo visitas a domicilio), actualmente en la ciudad se encuentra ms de 30 colonias de reciente creacin las cuales representan ms de 3000 hogares potenciales. Abordar los ms de 100 mercados populares y bazares de la ciudad como distribuidores del producto.

BENEFICIOS DEL PRODUCTO:

Son espejos de madera econmicos y duraderos, cuentan con una gran variedad de bellos acabados, hay mucha personalizacin, el producto con respecto a otros en el mercado muestra un precio competitivo, cuanta con diversos puntos de venta (calles, bazares y mercados populares), Actualmente el producto es bien aceptado a pesar de la escaza publicidad, esto debido a que ofrece a los espacios habitados confort, sensacin de mayor espacio y una ambiente de mayor confort. En un periodo breve se contara con un catlogo digital donde todo cliente podr escoger o disear su propio espejo, el cual cumplir sus expectativas personales, adems podr realizar su pedido en lnea y conocer el avance de su entrega. Al mismo tiempo se mejorar la comunicacin entre la produccin y distribucin debido al nuevo sistema de control CRM, lo cual nos dejar claro las tendencias en las preferencias de la clientela, lo que permitir abaratar nuestros procesos y adelantarnos para reducir los tiempos de entrega.

Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

POSICIONAMIENTO: Nuestros espejos son los nicos espejos de madera personalizados, el mercado reconoce nuestra calidad, as como la seriedad en los tiempos de entrega. MyComany es reconocida por su labor social y apoyo a la reintegracin de los reos. Somos la empresa que genera entera satisfaccin entera, ya que pone al alcance un producto que permanecer por muchos aos y cumple con las especificaciones del cliente, ya que no solo tenemos catlogos, el cliente puede disear su producto, escoge color, tamao, detalles, etc.

TCTICAS DE MARKETING
Para lograr el xito, al inicio cada integrante dar a conocer a sus familiares, amigos y conocidos, las cualidades de nuestro espejo, como son su bajo precio, su gran variedad de personalizaciones, la rapidez de entrega y la confianza con el vendedor. Valores que nos ayudarn a acercarnos a nuestro segundo objetivo de ventas, el cual estar dirigido a las tiendas locales, que auspiciarn mediante prstamos , nuestro producto es decir, a los dueos de mercados populares y bazares de nuestra localidad, les daremos un precio especial por comprar mnimo 10 espejos con los modelos que ms acogida tienen, pagando el 50% del precio al darles el producto y el otro 50% al finalizar el mes, si cobrarles cargo alguno por no haber llegado a vender alguno de estos espejos, generando en el dueo de la tienda seguridad al tiempo de venta y a su propio bolsillo. Luego de lograr incursionar en la localidad, nuestro tercer impulso ser organizado para tener nuestra propia tienda, lleno de espejos, con gran variedad de modelos, precios, tamaos, y no slo vender espejos de pared, sino tambin ofrecer otra variedad de productos hechos de madera y espejos Nuestro cuarto impulso sera incursionar en la venta on-line. Ofreciendo a los clientes la posibilidad de comprar por internet los productos, teniendo nuestra propia pgina web, a la vez aprovechar las pginas de ventas online, como tambin el pago por intermedio de cuentas bancarias, giros, y dems posibilidades para acercar a los clientes, dndoles todas las facilidades de pago.

PRESUPUESTO DE MARKETING El presupuesto destinado para este rubro ser del 10% de las ganancias, esto debido a nuestra empresa en una primera etapa depende de formar su clientela a travs del establecimiento de redes y marketing relacional.

Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

IMGENES Estos son algunos de nuestros diseos ms exitosos, los cuales hoy se pueden solicitar en color y tamao al gusto.

Jess Issac Cadena Garca

Plan de Marketing Mercadotecnia Industrial

Conclusin:
Este proyecto al que hago mencin es uno al que espero poder aterrizar en breve, creo que este ejercicio ayudo en mucho a lograr ciertos detalles en los que no me haba detenido en resolver y analizar. Hoy ms que nunca tengo claro lo que requiero y como lo voy a hacer, tendr que sentarme a detallarlo ms y poner nmeros perfectamente establecidos, hoy lo digo con certeza que es un proyecto que ya me emociona poder realizar, y que mis miedos de hacerlo se han reducido, lo cual hoy puedo traducir en libertad.

BIBLIOGRAFA:
Alet, J. (1996): Marketing Relacional o Cmo Obtener Clientes Leales y Rentables, Expansin/Harvard Deusto, 11 de Noviembre, pgs. 183-189. Instituto PIME, http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/150/Supresupuesto-de-marketing Monografas, http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml#CONOC Jojooa - tecnologa, marketing y crm, https://sites.google.com/site/jojooa/marketing---definicion/definicion-de-foda-quees-foda-fortalezas-oportunidades-debilidades-amenazas Bello Acebrn, L. y Gmez Arias, J. T. (1997): Interacciones entre Marketing Industrial y Marketing de Relaciones. Revista Asturiana de Economa, nm. 9, septiembre, pp. 7-23. Promonegocios.net, Artculo Publicado en Mayo 2006, Ivan Thompson http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-mercadotecnia.html Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo Solomn, M. (1997). Comportamiento del Consumidor. 3 Edicin. Prentice-Hall Hispanoamericana, S.A. Mxico. Gua para creacin de empresas, Centro Europeo de Empresas e Innovacin del Principado de Asturias, http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=8&MS=7 Pymes Autnomos, Germn R. Udiz, http://www.pymesyautonomos.com/marketing-y-comercial/que-es-un-sistema-deinteligencia-de-marketing http://sistemamezquitic.blogspot.mx/2012/07/sistemas-de-inteligencia-de.html , Autora: Mezquitic Martnez Silvia E-Learning Marketing, Ysseth Bonilla Segura Artculo rescatado en Marzo de 2014 http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/investigacion-de-lamercadotecnia-y.html Kotler Philip, Direccin de Marketing, Daniel Cohen, Sistemas de Informacin. http://www2.uiah.fi/projects/metodi/230.htm

Jess Issac Cadena Garca