Estrategias de Marketing a. Estrategia de Posicionamiento i. Enunciado de posicionamiento: 1.

In Water Grows es una empresa de produccin de vegetales y hortalizas orgnicos a trav s de la hidroponia! con el "in de producir alimentos por medios amiga#les al medio am#iente! utilizando e"icientemente los recursos naturales! contri#uyendo as$ a la produccin de alimentos de una manera sosteni#le
La estrategia de posicionamiento de In WaterGrows, incluir principalmente un desarrollo de identidad de la marca y de sus productos para poder lograr as una diferenciacin de la competencia, al ser una empresa que se dedica a la produccin de hortalizas y vegetales, la competencia directa son las empresas del medio agrcola que se dedican a la siem ra y cosecha de sus productos por m!todos tradicionales, en cam io la produccin hidropnica es muy diferente, ya que no se utiliza tierra para la produccin de los vegetales, sino que los nutrientes necesarios para el desarrollo de las plantas es suministrado por medios artificiales a trav!s del agua" #omo lo mencionan $otler y $eller, la estrategia de mar%eting se fundamentar en la segmentacin, mercado o &etivo y posicionamiento" 'l mercado metal para In Water Grows, es toda persona que consume hortalizas y vegetales de una manera regular y constante, pero que adems de uscar un producto de e(celente calidad, tenga en cuenta los m!todos de produccin de los mismos, que no se hayan utilizado pesticidas y)o insecticidas durante su siem ra, que los productos no est!n gen!ticamente alterados y que se encuentren disponi les en los centros de comercio regulares, o ien que puedan ser entregados a domicilio" IN WATER GROWS, PROPUESTA DE VALOR 's por esto que la primera actividad que se realizo es definir la propuesta de valor de In Water Grows que se presenta a continuacin en la siguiente ta la* Com a!"a # Prod$%to In WaterGro)s *Prod$%%i+n de ,egeta(es # -orta(i.as -idro +ni%os/ Mer%ado Meta &ene'i%ios +roductos li res de qumicos ,pesticidas, orgnicos, li res de alteraciones gen!ticas" Pre%io Pro $esta de Va(or 1egetales y 2ortalizas, orgnicos li res del uso de qumicos en su produccin

+ersonas que consumen vegetales y hortalizas regularmente

-./ 0s"

II"

3a la - +ropuesta de 1alor

4entro de los o &etivos trazados para In Water Grows en los siguientes a5os se contempla el aumento de las ventas en un 67/ al finalizar el a5o, para poder conseguir dicho o &etivo es necesario hacer que los clientes o serven y reconozca los puntos de diferencia ,+849s: de los productos de In Water Grows contra los productos de la competencia" 4entro de los +849s que podemos mencionar de la produccin de In Water Grows, podemos destacar el hecho de que los vegetales y hortalizas de nuestra compa5a son -77/ orgnicos, lo cual es digno de mencionarse ya que en los m!todos tradicionales de cosecha, se utilizan un sinfn de productos qumicos que tienen como fin asegurar la cosecha, productos para el com ate de plagas, para fertilizar el terreno, todo este tipo de aditivos que se aplican a la produccin tradicional son a sor idos por los vegetales mismos, los cuales al ser consumidos por el humano terminan por ingresar a su cuerpo, con lo cual se tienen complicaciones de enfermedades relacionadas con !stos qumicos"

8tro punto de diferenciacin de la produccin de In Water Grows, es el uso eficiente del agua, la produccin hidropnica es muy controla le en el sentido de los recursos necesarios para su operacin, la cantidad de agua es medida, se utiliza slo la electricidad necesaria entre muchas otras medidas, lo que nos lleva a la conclusin que la produccin hidropnica es muy eficiente en el uso de los recursos, lo cual se convierte en una venta&a competitiva ya que nos permite poder lograr colocar nuestro producto a un precio atractivo contra nuestra competencia directa que son los productores tradicionales" ;unado tam i!n a la estrategia de posicionamiento de la marca, de emos enfatizar que se de en de realizar alianzas estrat!gicas con empresas que presten servicios necesarios para una correcta conduccin de la operacin de In Water Grows, podemos mencionar necesaria una alianza estrat!gica con una compa5a de transporte, para poder colocar nuestros productos en la mayor cantidad de aparadores del mercado" 4e esta manera, uniendo nuestros puntos de diferenciacin con la alianza estrat!gica con la empresa de transporte, podemos ofrecer un servicio mucho ms completo para colocar nuestros vegetales y hortalizas en las mesas de nuestros consumidores, de acuerdo con $otler ,67-6: %lograr desempe&arnos de maneras 'ue los competidores no podrn igualar( La estrategia de posicionamiento se centrar en incrementar la participacin de mercado de los productos de In WaterGrows, ya que en !stos momentos nuestro mercado se encuentra en una etapa de crecimiento muy lento ,los m!todos tradicionales estn llegando a su tope, de ido que a que dependen directamente de la cantidad de hectreas sem radas y la cantidad de agua para riego: por lo que la manera de ir ganando terreno dentro del mercado mismo es por ir desplazando a nuestros competidores, es necesario utilizar una estrategia de comunicacin astante agresiva para conseguir a los nuevos clientes" ;s mismo, el posicionamiento de nuestra marca tam i!n es producto de la e(posicin y reconocimiento por parte del mercado de nuestros puntos de diferenciacin contra los dems productos disponi les en el mercado" ;unado tam i!n a la estrategia de precio lo cual nos permitir penetrar cada vez ms en los mercados

#. Estrategia de producto
%)n Producto es a'uello 'ue se o"rece en el mercado para satis"acer una necesidad o un deseo. Puede ser un producto "$sico! un servicio! una e*periencia! un evento! personas! lugares! organizaciones! in"ormacin o ideas(. 'n nuestro caso de In WaterGrows es necesario el realizar una clasificacin de nuestro producto para poder esta lecer nuestra estrategia -" #lasificacin a" 4e acuerdo a su dura ilidad y tangi ilidad i" Pere%edero, ya que las hortalizas y vegetales producidos son ienes tangi les, que se consumen en uno o pocos usos

'n el caso de In WaterGrows, la estregia adecuada si nos enfocramos en que se trata de un producto perecedero sera en colocar nuestro producto en la mayor cantidad de aparadores posi le, mane&ando un margen de ganancia peque5o y promoverlos mucho para generar la preferencia del mercado" " <ienes de consumo i" <ien de compra comparada

=a que el cliente realizar una comparacin inmediatamente al decidir entre un producto cosechado por m!todos tradicionales, a uno con hidropona, en este momento el precio se inclinar so re el producto tradicional, pero los eneficios de los productos hidropnicos a la larga son mayores, menos qumicos en las hortalizas, menos pesticidas utilizados y producidos, dichos factores pueden alterar el &uicio de valor del cliente para poder inclinarse por tal o cual producto"

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4iferenciacin de producto a" 4entro de la diferenciacin de productos podemos encontrar los siguientes puntos que nos identifican de los productos tradicionales i" #aractersticas, a pesar de que tienen la misma apariencia que los productos o tenidos por m!todos tradicionales, nuestros productos tienen la caracterstica de ser completamente inocuos, de ido a que son -77/ naturales, li res de qumicos durante su produccin, a diferencia de la competencia #alidad de los resultados, es evidente y los resultados lo avalan, que los productos hidropnicos son ms amiga les al medio am iente y al consumo humano, consumen menos recursos en su produccin y menos agua, lo cual ayuda a preservar los ecosistemas"

ii"

+arte de la estrategia de producto es la identificacin del mismo, como nos e(pone $otler en ase a las . capas que a continuacin se enlistan #ore +roduct, 'stado sico del producto y se enfoca en el propsito especfico del mismo, en nuestro caso 1egetales y 2ortalizas para consumo humano" Generic +roduct* >epresenta las cualidades del producto, 1egetales y 2ortalizas -77/ orgnicas, li res de conservadores y qumicos" '(pected +roduct* ?on todos los aspectos que el consumidor espera del producto" 'l tener productos con un alto valor nutrimental, que no contengan qumicos para su desarrollo, adems de que no se utilicen los mismos durante la produccin y que sean completamente inocuos para el consumo humano ;ugmented +roduct* ?on las caractersticas que nos diferencian de la competencia y que involucran la imagen de la compa5a" In Water Grows produce vegetales y hortalizas -77/ naturales, sin modificaciones gen!ticas y que proporcionan el ms alto valor nutrimental sin la inclusin de qumicos durante su produccin" +otential +roduct* son las posi les evoluciones de nuestro producto con el tiempo, la produccin hidropnica en un futuro ser mayor que la produccin tradicional, sin perder nada de los valores nutrimentales ptimos de los vegetales y hortalizas" @na vez que se ha realizado el anlisis de nuestro producto, podemos esta lecer nuestra estrategia de producto, como nos podemos dar cuenta, los vegetales y hortalizas o tenidas por hidroponia son actualmente una alternativa real a los productos o tenidos por m!todos tradicionales" Las venta&as son muy evidentes contra la mayora de los productos que actualmente son tradicionales" +or lo que la estrategia de producto de e ser centrada en todas las caractersticas que hacen diferencia contra la produccin tradicional, ya que dentro del mercado e(iste un segmento en franco crecimiento, que se encuentra preocupado por todas las prcticas que se realizan hoy en da para poder o tener el m(imo de produccin de las hectreas cultivadas, el uso e(tensivo de la gen!tica para crear vegetales ms grandes, la intensidad de uso de los qumicos como fertilizantes, plaguicidas e insecticidas es alarmante, adems de que todos !stos qumicos son a sor idos por los productos y el destino final de los mismos es el consumo humano" 's por eso que nuestro producto est perfectamente diferenciado del resto, como un producto amiga le al medio am iente, y que es completamente inocuo al consumo del humano, la estrategia de producto de e estar centrada en !stas caractersticas que hacen los vegetales y hortalizas de In WaterGrows diferente a los dems"