6 NEGOCIOS

Martes 17 de diciembre del 2013 GESTIN

Crees que ests haciendo Estrategia?

OPININ
Manuel Salazar Diez Canseco
ESPECIALISTA EN ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Hiciste tus anlisis, un FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) quiz tambin tuviste algunas presentaciones de economistas sobre la situacin y perspectivas del prximo ao para la economa peruana y algn anlisis de lo que sucedi en tus mercados. Con toda esta informacin bajo el brazo te sentas-

te a determinar qu es lo que deberas hacer el prximo ao y cules deberan ser las metas de la empresa. Es eso hacer estrategia empresarial? No realmente. Es el equivalente a montar una bicicleta estacionaria: estamos haciendo el ejercicio, pero no nos movemos a ninguna parte. Tan importante, o incluso, ms importante que los pasos que tomamos, es la informacin que utilizamos para tomar esos pasos. He participado en suficientes procesos de planeamiento estratgico para entender que, muchas veces, se sacrica lo necesario por lo

Bloomberg

Nuestro anlisis tiene que estar basado en tendencias de los prximos 5 a 10 aos, marcando el camino que tenemos que tomar hoy para ser competitivos en el futuro.
que estar basado en tendencias de los prximos 5 a 10 aos, marcando el camino que tenemos que tomar hoy para ser competitivos en el futuro. No es un proceso simple y, parafraseando al Dr. Henry Mintzberg, muchas veces tenemos que tomar decisiones basndonos en informacin incompleta. Generalmente es necesario inferir de la data que tenemos lo que suceder hacia el futuro y luego utilizar esa inferencia para determinar los pasos a tomar. En el caso contrario, solo estamos pedaleando por el ejercicio, pero no vamos a llegar a ninguna parte.

prctico y simple. Se utiliza informacin histrica y se realiza el anlisis FODA sobre la situacin actual. Se revisa la proyeccin de la economa solo para el siguiente ao y en base a la data se de-

termina las acciones a seguir. La estrategia es como tratar de darle a un objeto en movimiento, si apuntamos y disparamos a donde lo vemos ahora, no le vamos a acertar nunca. Nuestro anlisis tiene

ESTUDIO DE DOMINIO CONSULTORES

MAQUINARIA

Smart TV est en intencin de compra del 22% de limeos

Marcas Samsung y LG son las que ms compraran. Hiraoka, Ripley y Saga Falabella seran principales lugares de compra. El 13% de hogares comprara un televisor no smart TV.
MIRTHA TRIGOSO LPEZ

Liebherr planea vender el doble en Per que en Chile

Liebherr, rma suiza que es actualmente la tercera empresa de maquinarias de Chile, planea llegar al Per el prximo ao, para lo cual instalarn una ocina, y esperan en cinco aos tener el 18% de este mercado que mueve hoy unos US$ 500 millones al ao. As, esperan en cinco aos vender el doble de lo que comercializan en Chile, donde venden US$ 60 millones al ao y tienen el 12% del mercado de camiones grandes. Chile pasara entonces a ser un mercado secundario. Nosotros en Chile no logramos dar las condiciones para reactivar los proyectos, vamos a perder competitividad. Y Per est ganando competitividad, dijo Arnoldo Juleff, gerente general de Liebhe-

Penetracin de televisores LCD / LED/ plasma

S 100 No

4.7% 9.5% 16.2% 42.4% 22.1%

80

60

90.5%

95.3% 83.8% 57.6% 77.9%

mtrigoso@diariogestion.com.pe

40

Debido a la mayor sosticacin del consumo, el 22% de los hogares de Lima Metropolitana tiene la intencin de comprar un Smart TV o televisor inteligente (con capacidad para navegar en internet incluido) en los prximos 12 meses, segn revel el estudio Uso de las Tecnologas de la Informacin en Hogares realizado por Dominio Consultores. El director gerente de la consultora, Fernando Grados, destac el importante potencial de venta para este tipo de televisores, teniendo en cuenta que del total de los hogares de Lima Metropolitana que cuenta con un televisor moderno (LED, LCD, Plasma, inteligentes o no) solo un 16% tiene un televisor smart TV.
Expectativa El experto tambin dijo que el 2% de los hogares de Lima Metropolitana comprara en los prximos 12 meses un televisor moderno con un dispositivo adicional (Smart TV box) que lo convierta en

20

0 A B C D Total
FUENTE: Estudio del uso de las tecnologas de la informacin en hogares 2013

Participacin de mercado de televisores LCD/LED/ Plasma - Base instalada

Marca LG Samsung Panasonic Sony AOC Daewoo Recco Toshiba Miray No recuerda / No sabe Otros Total de casos
FUENTE: DOMINIO CONSULTORES

A 34.6% 34.6% 4.9% 14.8% 3.7% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 4.9% 2.5% 81

B 31.7% 36.1% 8.8% 13.7% 3.1% 0.4% 0.9% 0.0% 0.0% 4.4% 0.9% 227

C 37.1% 30.6% 11.4% 6.6% 6.0% 1.7% 1.4% 1.1% 0.0% 2.6% 1.4% 350

D 38.6% 24.6% 12.3% 10.5% 3.5% 1.2% 0.6% 0.6% 2.9% 2.3% 2.9% 171

Total 35.7% 31.2% 10.3% 10.1% 4.5% 1.1% 1.0% 0.6% 0.6% 3.3% 1.7% 829

un televisor inteligente; y el 13% un televisor moderno no smart TV. Re ri que Samsung y LG son las marcas que ms elegiran a la hora de comprar un televisor. Entre las dos tendran el 70% del mercado; les seguira Sony, Panasonic, sostuvo. Y los lugares que elegiran para realizar su respectiva compra seran, en primer lugar Hiraoka, seguido de Ripley y Saga Falabella, entre otras tiendas especialistas y supermercados. Mencion que principalmente los hogares sealan que eligen Hiraoka por la calidad de sus productos, y las tiendas por departamentos porque brindan crdito y garanta; y las tiendas especialistas y supermercados por un tema de cercana a sus hogares.
Uso de internet Fernando Grados tambin coment que del total de hogares de Lima Metropolitana que tienen un televisor smart TV el 51.6% no lo usa para navegar por internet. Esto se atribuira, dijo, a que muchos hogares no cuentan con internet, as como tambin al desconocimiento del uso, o que an los contenidos que se pueden trabajar en un smart TV son limitados.

Aspiran al 18% del mercado.

rr, report El Mercurio de Chile. Coment que con la paralizacin de proyectos mineros en Chile sus ventas han cado un 35%, situacin que buscaron compensar con otras lneas, como la de gras mviles. Pero tambin han sufrido la escasez de mano de obra, entre otros.

MUEBLES

Easton Design alista su arribo al mercado limeo

La fbrica de muebles Easton Design de Chile alista su arribo a Per y Colombia en los prximos aos. Son los pases de la regin que representan las mejores potencialidades, dan seguridad al inversionista y estn en un gran perodo de desarrollo, dijo Claudio Easton, quien retom hace tres aos la fbrica creada por su padre Easton. Segn aclar, buscan inst a l a r s e con of ic i n a s y showrooms. Para ello ya estn en conversaciones con posibles socios de Per, ya que buscan desarrollarlo el prximo ao y que se haga efectivo en el 2015, report El Mercurio de Chile. La empresa recientemente se asoci con la estadounidense Haworth, especializada en mobiliario de ocina, con lo que pasaron a ser los representantes de la marca. As, manejan un plan de inversiones de US$ 1 milln a dos aos para ampliar el showroom del mall Easton Outlet en Chile.

LAS CLAVES
Internet. Solo el 12% de los hogares de Lima Metropolitana que cuenta con un smart TV usa el internet de manera frecuente. Segmentos. El 70% de los hogares del NSE A tiene intencin de comprar un televisor en los prximos 12 meses.