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BREVES
PRIMER CORNER MARIANA RESOURCES VISA Y CINEPLANET SULLIDEN GOLD
y para el 2015 se espera ingresar a otras provincias de Chile. Jos Cabanillas precis que la empresa terminar el 2013 con 43 puntos de venta en Per y para el 2014 abriran tres nuevos locales.
letera, consumo de contera o alimentos dentro del cine. El gerente general de VisaNet Per, Mario Arrs, coment que la demanda de los cines por ofrecer medios de pago a los clientes creci un 40% en los ltimos 5 aos.
INMOBILIARIO
ESTUDIO DE BUMERAN
Posiciones cubiertas en el 2013
25%
Clase A quiere el nombre del arquitecto y vecinos para decidir la compra de la casa
Esta demanda permite incrementar el precio del proyecto entre 8% y 9%. El consumidor C recibe una estrategia de venta enfocada en departamentos piloto.
STEPHANA PALOMINO MELGAR
stephania.palomino@diariogestion.com.pe
Manuel Melgar
22%
20%
21%
20% 16%
15%
13% 8%
10%
OTROS DIGO
5%
Analistas
Jefes
Otras
Gerentes
Cun importante puede ser preguntar por quines sern tus vecinos, antes de nalizar la compra? Segn Abel Chumacero, gerente de negocios de Creativa Inmobiliaria, para las personas que quieren adquirir un departamento del segmento A esta pregunta es de suma importancia para una rpida decisin de compra, y ms an es saber quin fue el arquitecto que construy el inmueble. En el caso del segmento B y C, el primero tiene un gusto por el diseo y la distribucin del espacio, mientras que el ltimo- mayoritariamente tiene familia y opta por departamento de 60m2- busca inmuebles donde el sistema constructivo y el precios sean los primeros objetivos. Tres aos atrs, un consumidor se preocupaba de que la empresa sea correcta, que el terreno est sin cargos, pero ahora el tema ha variado. As como el sector se va especializando, tambin el consumidor se ha vuelto ms exquisito en sus preferencias, sostiene Chumacero. EL especialista precisa que esta demanda del consumidor de clase A responde a las necesidades de proyectar su imagen. Un departamento de ms de dos millones de so-
EL NMERO
900
EMPRESAS. de todos los sectores y 400 mil postulantes a trabajos participaron del estudio de Bumeran.
El de alta gama valora mucho la convivencia. Preguntan a qu se dedican sus vecinos y esto puede ocasionar objeciones en la compra.
les no es para una persona que no tiene dnde vivir, sino que es para una persona que busca una experiencia, que quiere decir que alguien importante hizo su edicio.
El gusto sale caro Este gusto tambin genera un incremento en el costo. Chumacero estima que se podran generar ajustes entre 8 y 9% del valor total del inmueble. Tambin, precisa,
que el precio se encarece, porque el valor del metro cuadrado que cobrar un arquitecto reconocido es mayor. Un arquitecto puede cobrarte entre US$ 10 y US$ 15 el metro cuadrado por diseo, mientras que uno reconocido puede alcanzar los US$ 25 solo por la arquitectura, sin contar otros elementos. Pero esa inversin se recupera a creces, es un sello de garanta. Solo el nombre del arquitecto vende, explica el gerente. Respecto a la variable vecinos, el saber si en su edicio vive un futbolista o alguien de farndula puede contribuir al tema de objeciones para adquirir el departamento. Un consumidor de alta gama, valora mucho la convivencia. Preguntan, incluso a qu se dedican sus vecinos, por este tema no se can-
que reclut ms personal que el ao anterior. En cuanto a los postulantes a puestos laborales en el 2013, reri que llama la atencin que el 44% de los que buscan trabajo cuenten ya con un empleo, y el 56% no cuente con uno. Los postulantes sealan como motivos para cambiar de empleo el que se le brinde un mejor sueldo, mayores beneficios entre otros. Y son los rubros de servicios, call center, construccin y minera donde ms rotan los trabajadores por la dinmica de este tipo de trabajos. Resalt que por encima del sueldo, exibilidad horaria, los postulantes priorizan al elegir una empresa la posibilidad de crecimiento.