UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS DEPARTAMENTO CIENCIAS DE LA VIDA CARRERA DE INGENIERA AGROPECUARIA SANTO DOMINGO

PERODO ASIGNATURA

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Agosto Diciembre 2013 Contabilidad

ALUMNOS NIVEL DOCENTE FECHA

Nelly Margoth Pallasco : Segundo

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Ing. Xavier Desiderio 10- 12- 2013 *Punto de equilibrio. *Nicho de mercado. SANTO DOMINGO - ECUADOR

PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es cero. (Aulafacil) Punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas, por tal razn se debern analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas. (Gerencie) Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc. (Gerencie) EL primer paso para calcular el Punto de Equilibrio Operativo, consiste en dividir los costos operativos fijos y variables entre el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos. Con las variables siguientes, se puede formular la parte operativa del Estado de Resultados de la Empresa: P: Precio de Venta por Unidad. Q: Cantidad de ventas en unidades. FC: Costo operativo fijo por periodo. VC: Costo operativo variable por unidad. (Monografias)

Frmula general El Punto de Equilibrio es un mtodo de anlisis que es obtenido por medio de una serie de "Frmulas Matemticas", que van relacionadas una con otra.

Los costos se anotan sobre el eje vertical y los niveles de actividad sobre el eje horizontal. De acuerdo con el agrupamiento de estos puntos y de una forma visual, se traza una lnea recta. La pendiente de la lnea se utiliza para estimar los costos variables y el punto donde la lnea cruza el eje vertical se considera el costo fijo estimado. (Monografias)

En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce prdida. Se deben clasificar los costos:

Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas.

Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. (Gestiopolis)

El punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La frmula es la siguiente: Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable (Gestiopolis) NICHO DE MERCADO Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado. : Las caractersticas de un nicho atractivo son las siguientes: - Estn dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades - Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y complejo - Si pretende obtener el xito, el mercadelogo especializado en nichos tendr que especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fcil atacar al lder del nicho. Un nicho de mercado es un grupo de personas con caractersticas especficas que compran un producto. Estas caractersticas pueden ser: -Demogrficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, un grupo de hombres de 18 aos.

-Econmicas:

Por

nivel

de

ingresos.

Por

ejemplo,

nivel

econmico

alto.

Comportamiento: Que actan de una forma especfica. Por ejemplo, ir al centro comercial todos los fines de semana. -Otras variables como no. de personas en la familia, grupos sociales con los que interacta, educacin, si tiene pareja, quin es tomador de decisin, etc. (Elmundo) Un ejemplo de nicho de mercado puede ser la diferencia de demanda entre un futbolista profesional y una persona que practica el futbol solo como pasatiempo, una persona normal no comprara los tenis que un profesional comprara, ya que un profesional busca ciertas caractersticas en sus tenis para cada tipo de csped o cancha y uno que juega por gusto solo busca unos tenis no tan complejos que estn a su alcance econmico. (Blogspot)