FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RRHH

MANUAL DE CURSO: OFERTA EXPORTABLE

Unidad IV. Aspectos legales de nuevos productos (marcas y franquicias)

VERSIN 1.0 Material elaborado para uso exclusivo de los alumnos de Pregrado Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos

ndice de Contenido

UNIDAD 4..3 Aspectos legales denuevos productos (Marcas Y franquicias)..3 Resumen3 Semana N 13: Los contratos y las licencencia de.. 4 1.Los contratos...4 2. Las Licencias15 Semana N 14: Utilizacin de franquicias locales o internacionales........................................................................................................17 1.Franquicias locales o internacionales17 Semana N 15: Proteccin de las marcas y patentes, formulas o diseo de propiedad intelectual. .............................................................................................................. 22 1. Proteccin de las marcas y patentes ..................................................................... ..22 2. Patente............................................................................................................ .. 31 Semana N16: Legislacin nacional en materia de exportacin de servicios, tributaria, aduanera, bancaria. .................................................................................................. 40 1. La legislacin Nacional en materia de exportaciones. ........................................ .. 41 AUTO EVALUACIN ............................................................................................. 48 GLOSARIO DE TRMINOS .................................................................................... 49 REFERENCIAS ..................................................................................................... 50

UNIDAD 4: ASPECTOS LEGALES DE NUEVOS PRODUCTOS (MARCAS Y FRANQUICIAS)

CAPACIDAD: Analiza la normatividad legal del mercado objetivo referido a las marcas y franquicias, considerando la interculturalidad.

RESUMEN En la presente unidad analizaremos acerca de los contratos licencias, franquicias y las legislaciones existentes para proteger la marca y patentes en mercados externos, as como la legislacin de la exportacin de servicios en el Per. En el comercio internacional para que dos empresas realicen transacciones comerciales tienen que establecer a travs de un contrato ya sea verbal o escrito las especificaciones de cual de las partes asumir los costos y riesgos, como tambin la modalidad de pago entre otros factores. Por otro lado se debe sealar que hoy en da existen muchas empresas que ingresan a mercados externos a travs de la s franquicias en el cual participan el franquiciado quien es el que compra el modelo de negocio a cambio de un pago inicial y pagos mensuales al franquiciante quien es el que otorga su Know How. Las exportaciones de servicios es la venta de bienes intangibles a mercados externos, por el cual el gobierno esta realizando muchos mecanismos para incentivar la exportacin de este intangible.

Semana N 13: Los contratos y licencias de fabricacin. 1. Los contratos

Los contratos son acuerdos establecidos entre dos partes es decir entre una empresa local y una empresa externa, en el comercio internacional los contratos son celebrados para poder realizar la comercializacin de productos o servicios, muchas veces algunas empresas importadoras solicitan la cotizacin de un cierto producto por el cual el exportador enva la cotizacin requerida, una vez aceptada esta cotizacin por parte del importador esta cotizacin se considera como un contrato, es por eso que se debe tener en cuenta las especificaciones de manera detallada en la cotizacin. En los contratos internacionales el exportador y el importador tienen diferentes legislaciones es por eso que en caso de inconformidades por las partes o alguna de las partes ser resuelto por medio de arbitrajes internacionales como la que ofrece la Cmara de Comercio Internacional. Para que se configure un contrato internacional deben existir dos partes: El exportador. Es el que ofrece un bien o un producto, con las especificaciones del detalle del producto, momento y lugar de entrega, calidad del producto, etc. El importador. Es quien da la aceptacin de parte de la oferta realizada por el exportador. En nuestro pas para los contratos de comercio internacional nos regimos al convenio de Viena que fue establecido mediante el decreto supremo N 011- del Ministerio de Relaciones Exteriores en 1999. Por otro lado, segn la comisin de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional, la convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas seala lo siguiente: (http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html) La finalidad de esta Convencin es prever un rgimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancas, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurdica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones. Su pertinencia El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio internacional en todos los pases, independientemente de su tradicin jurdica o de su nivel de desarrollo econmico. Por esta razn, se considera que la Convencin sobre la Compraventa es uno de los instrumentos clave del comercio internacional que debera ser adoptado por todos los pases del mundo. La Convencin sobre la Compraventa es fruto de un esfuerzo legislativo que se inici a principios del siglo XX. En su texto se compaginan cuidadosamente los intereses del comprador con los del vendedor. Adems, la Convencin ha inspirado reformas del derecho de los contratos en varios pases. Los Estados que adoptan la Convencin disponen de una legislacin moderna y uniforme que rige la compraventa internacional de mercancas y que se aplica a toda operacin de compraventa concertada entre partes que tengan un establecimiento en alguno de los 4

Estados Contratantes. En tales casos, la Convencin se aplica directamente, sin necesidad de recurrir a las reglas de derecho internacional privado para determinar la ley aplicable al contrato, lo cual contribuye notablemente a dar certeza y previsibilidad a los contratos de compraventa internacional. La Convencin puede aplicarse a un contrato de compraventa internacional de mercaderas cuando en virtud de las reglas de derecho internacional privado la ley aplicable al contrato sea la de un Estado Contratante, o cuando las partes hayan convenido en ello, independientemente de si sus respectivos establecimientos se encuentren en un Estado Contratante. En tal caso, la Convencin prev un conjunto de normas neutrales que pueden ser de fcil aceptacin habida cuenta de su carcter transnacional y de la existencia de abundante material interpretativo. Por ltimo, las pequeas y medianas empresas y los comerciantes de pases en desarrollo suelen tener poco acceso a asesoramiento jurdico al negociar un contrato. Esto los hace ms vulnerables a los problemas causados por los contratos que no regulan adecuadamente las cuestiones de la ley aplicable. Esas empresas y esos comerciantes tambin pueden encontrarse en situacin de desventaja como partes contratantes y experimentar dificultades por la falta de equilibrio entre las partes. Por consiguiente, esos comerciantes se beneficiaran especialmente de la aplicacin a ttulo supletorio del rgimen equitativo y uniforme de la Convencin sobre la Compraventa a los contratos que entraran en su mbito de aplicacin.

Disposiciones clave
La Convencin sobre la Compraventa rige los contratos de compraventa internacional de mercancas entre empresas privadas, con excepcin de las ventas a consumidores y las ventas de servicios, as como las ventas de tipos concretos de mercancas. La Convencin se aplica a los contratos de compraventa de mercancas concertados entre partes cuyos establecimientos se encuentren en distintos Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado Contratante. La Convencin tambin puede ser aplicable cuando las partes hayan convenido en ello. Determinadas cuestiones de la compraventa internacional de mercancas, como la validez del contrato y los efectos del contrato sobre la propiedad de los bienes vendidos, no entran en el mbito de la Convencin. La segunda parte de la Convencin regula la formacin del contrato, que se concierta mediante una oferta y su aceptacin. La tercera parte de la Convencin trata de las obligaciones de las partes en el contrato. Entre las obligaciones de los vendedores figuran las de entregar las mercancas conforme a la cantidad y la calidad estipuladas en el contrato, as como en documentos conexos, y la de transferir la propiedad de los bienes. Por su parte, los compradores estn obligados a pagar el precio estipulado y a recibir las mercancas entregadas. Adems, esta parte de la Convencin prev reglas comunes sobre las vas de recurso aplicables en caso de incumplimiento del contrato. La parte agraviada puede exigir el cumplimiento del contrato, reclamar daos y perjuicios o declarar resuelto el contrato en caso de incumplimiento esencial. En disposiciones suplementarias se regula la transmisin del riesgo, el incumplimiento previo del contrato, los daos y perjuicios, y la exencin del deber de cumplir el contrato. Por ltimo, si bien la Convencin deja en manos de las partes la forma que ha de revestir el contrato, los Estados pueden formular una declaracin en la que requieran que el contrato figure por escrito. Relacin de la Convencin con el derecho internacional privado y con el derecho interno existente La Convencin sobre la Compraventa es nicamente aplicable a las operaciones internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de aplicacin se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos internacionales que no entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as como los contratos en los que las partes hayan convenido en la aplicacin de otra ley, no se vern afectados por la 5

Convencin. Los contratos de compraventa puramente nacionales tampoco se vern afectados por la Convencin y seguirn rigindose por el derecho interno.

El CAJASTUR considera acerca de los contratos lo siguiente: La contratacin internacional:

En la normativa, compraventa est definido en el Cdigo Civil como el contrato en el que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ello un precio cierto, en dinero, o signo que lo represente. Por su lado, el trmino internacional se refiere a aquel contrato en el que las partes se encuentran sometidas a diferentes ordenamientos jurdicos. Los caracteres del contrato son: _ Consensual: se perfecciona con el slo consentimiento. _ Bilateral: perteneciente a dos partes. _ Oneroso: implica alguna contraprestacin. _ Conmutativo: prestaciones recprocas equivalentes y determinadas. _ Traslativo del dominio: transfiere el dominio. Las relaciones a nivel internacional son cada vez ms numerosas, y el nmero de pases que se relacionan entre ellos aumenta da a da. Es por ello que existe un nmero creciente de problemas respecto a la aplicacin de una normativa u otra en el momento de incumplimiento de una de las partes o desacuerdo sobre cualquier aspecto, si las partes mencionadas no haban especificado previamente la normativa que rega su contrato. En un contrato de compraventa internacional, adems se pueden encontrar varios contratos intrnsecos, lo que implica que puedan existir conjuntamente normativas que tengan entre ellas grandes divergencias. Las normativas pueden divergir en aspectos como: _ La formacin del contrato. _ La entrega de la mercanca. _ El medio de pago. _ El pago del precio. _ La mediacin bancaria. _ El transporte. _ El seguro de mercancas, etc. Adems, se deben cumplir las normas administrativas que rigen el comercio exterior, como las de importacin, exportacin, aduanas, control de cambios, etc. Estas grandes diferencias empezaron a unificarse con el uso generalizado a nivel mundial de los Incoterms, que definen los derechos y obligaciones de las partes en las relaciones de compraventa internacional.

Requisitos bsicos de todo contrato:

Para poder celebrar un contrato es necesario: _ Capacidad de obrar para contratar. No slo es necesario tener la mayora de edad, sino tambin gozar del pleno ejercicio de los derechos cvicos. _ Consentimiento de ambas partes. Es recomendable anexar al contrato copia del poder de cada parte contratante, y si ello no fuere posible, conviene incluir la clusula siguiente: Ambas partes se reconocen recprocamente la capacidad para otorgar el presente contrato. _ Objeto lcito. Ser todo aquello que no sea contrario al orden pblico, a la moral y a las buenas costumbres. _ Cosa determinada. _ Precio cierto en dinero o signo que lo represente. Se considerar nulo el contrato que no Especifique el precio de la mercanca, y ste no se pueda cuantificar. 6

_ nimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil). _ No existe requisito especial de forma.

Obligaciones de las partes:

Se dan dos prestaciones esenciales: _ Obligacin del vendedor a entregar la cosa (o servicio). _ Obligacin del comprador a pagar el precio. Ms concretamente, las obligaciones del vendedor quedarn satisfechas en el momento de la entrega de la mercanca (o realizacin del servicio). Pero esta entrega no se puede hacer de cualquier modo. Aqu sern muy importantes los trminos INCOTERMS utilizados en el contrato, que establecern el momento y el lugar de entrega de la mercanca. Debemos destacar que en este tipo de contratos es muy importante la autonoma de la voluntad, con lo que la obligacin del vendedor podra quedar definida como puesta a disposicin. La importancia que tiene el momento de la entrega de la mercanca tiene que ver con las repercusiones que podra tener una demora en este plazo sobre el conjunto de la relacin contractual. Puede suceder que el retraso en la entrega de una mercanca derive en el incumplimiento de otra serie de contratos para los cuales era necesaria la disposicin de la citada mercanca. Podemos resumir las obligaciones del vendedor en: _ Transmitir la propiedad de la cosa vendida. _ Entregar la cosa vendida en los trminos pactados. _ Conservar y custodiar la cosa que se ha obligado a entregar. Ser responsable de los riesgos De la cosa hasta el momento de su entrega. _ Entregar al comprador los ttulos de propiedad de la cosa. _ Prestar garanta o saneamiento en caso de eviccin o vicios ocultos. Las obligaciones del comprador son las derivadas del pago de la mercanca: _ El momento del pago deber ser, en principio, el mismo en el que se haga la entrega de la mercanca adquirida. Al igual que el momento de entrega, este trmino debe contar con cierta flexibilidad, y no puede entenderse en sentido estricto. _ El pago en s tambin debe ser entendido de forma amplia, pudiendo quizs entenderse tambin como puesta a disposicin. Este concepto debe englobar todos los medios de pago utilizados en el mbito internacional. _ El lugar de entrega del pago conlleva una fuerte problemtica, ya que al tratarse de contratos entre ausentes, la mayora de veces se hace el pago sin que haya para ello una fecha pactada. Adems, debemos pensar que muchos medios de pago hacen que ste se efecte en un lugar distinto al que se pacta segn la les contractas o la autonoma contractual (por ejemplo, la Transferencia). Podemos resumir las obligaciones del comprador en: _ Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado. _ Prestar las garantas pactadas en caso de plazo aplazado. _ Recibir la cosa comprada. _ Pagar intereses pactados en caso de pago aplazado. _ Pagar los gastos de inscripcin en el Registro de la Propiedad, si se trata de bienes inmuebles.

Responsabilidad de las partes:

En general, se acepta el hecho de que la transmisin de la responsabilidad de la mercanca vendida se produce en el momento de la entrega de la cosa, al margen de lo que las partes hubiesen podido pactar. Si se entiende que la responsabilidad del vendedor cesa en el momento del embarque de la mercanca, quedara en cierto modo desprotegida la parte compradora en cuanto a los defectos de la mercanca relativos a su calidad y cantidad. Pero el comprador cuenta con un plazo para el anlisis de lo adquirido, por lo que esta responsabilidad que ahora se pretende determinar ser la que derive de supuestos de fuerza mayor o de accidentes en el transporte de las mercancas. En resumen: _ En una compraventa de una cosa determinada, el riesgo es del vendedor hasta que se pone la cosa a disposicin del comprador. _ En una compraventa de una cosa genrica, el riesgo es del vendedor hasta el momento en que la cosa vendida fuere cierta o determinada, con marcas o seales que la identifiquen.

Incumplimiento del contrato:

_ Incumplimiento de la obligacin de entrega. Si se da esta circunstancia, el comprador puede pedir el cumplimiento o la resolucin del contrato, teniendo derecho, adems, a reclamar una indemnizacin por daos y perjuicios. Si el vendedor entrega slo una parte, el comprador no est obligado a recibirla, pero si la acepta, se da por consumada la venta de la citada parte. En este caso, el comprador puede pedir el cumplimiento o la resolucin del contrato por la parte que queda pendiente. _ Incumplimiento de la obligacin del pago del precio. Si el comprador no paga el precio, el vendedor puede retener la mercanca e incluso puede venderla a otro interesado. Si el vendedor entrega la mercanca, la otra parte queda obligada a pagar intereses por la mora. _ Incumplimiento de la obligacin de recibir las mercancas. Si se da este caso, el vendedor puede optar por el cumplimiento del contrato (en cuyo caso se puede pedir el depsito judicial para las mercancas, o constituirse l mismo en depositario) o su resolucin.

El Arbitraje Internacional:
Al no existir una jurisdiccin internacional de derecho privado, las partes suelen recurrir a alguna Institucin que, con carcter internacional, arbitre las posibles divergencias con respecto al contrato que les une. Ello se hace porque si se sometieran al Tribunal nacional de una de las partes, la otra posiblemente se vera en una situacin de desventaja al no conocerla tanto como la primera, por hablar posiblemente otro idioma, lejana fsica del Tribunal, encarecimiento de los gastos, etc. Podra darse tambin la posibilidad de someterse a un juez de un tercer pas neutral entre las partes, pero esta solucin plantea tambin gran cantidad de problemas. Dado que el sometimiento a un Tribunal judicial no parece ser una buena salida para las partes del contrato, han ido surgiendo nuevas formas de solucionar los conflictos, como es el Arbitraje Comercial Internacional. El rbitro nos ofrecer, en la gran mayora de los casos, una solucin rpida, tcnica y confidencial. La relacin con las partes se basar simplemente en la voluntad de stas de someterse a su veredicto, y se apoyar en el propio convenio arbitral. El arbitraje internacional puede resolver temas como: _ Decidir sobre la resolucin del contrato y fijar la fecha de la resolucin. 8

_ Incumplimiento de las partes en la ejecucin del contrato. _ Responsabilidad de las partes en la ejecucin del contrato. _ Cantidades debidas por una parte a la otra, y por qu concepto. _ Excepciones alegadas. _ Derecho de retencin sobre cantidades en poder de una parte. _ Derecho de compensacin. _ Indemnizacin por daos y perjuicios. _ Costes del procedimiento arbitral y su distribucin entre las partes. La intervencin de cualquier Tribunal de arbitraje tiene una serie de ventajas con respecto a una Solucin jurisdiccional: _ Para las partes es muy difcil encontrar un Tribunal que pueda hacerse cargo de todos los aspectos del contrato, ya que posiblemente ste se habr redactado segn la conjuncin de las leyes de los pases de las compaas. _ Las partes tienen entre ellas una relacin supranacional, y es por ello que tambin prefieren que los conflictos se resuelvan en un contexto adecuado como el del Arbitraje Internacional. La jurisdiccin nacional suele ser lenta, y ms en el caso de tener que resolver un conflicto internacional, lo que implicara viajes de al menos una de las partes del conflicto, imprevisibilidad de los costes del procedimiento judicial, etc. _ Los rbitros internacionales son personas que conocen a fondo el mundo de los negocios de dicho carcter, sus usos habituales, etc. _ En un litigio jurisdiccional, ste es objeto de publicidad para llamar a quienes puedan estar interesados en el procedimiento. Es muy probable que esta publicidad moleste a las partes intervinientes, que pueden estar tratando algn secreto comercial mediante su contrato. Por dicho motivo el Arbitraje Internacional recibe respaldo de las jurisdicciones de los pases. Lo hacen a travs de la ratificacin de los tratados y convenios a los cuales respetan como buena base legal para los rbitros.

Orientacin para la redaccin de un contrato de compraventa internacional:

La mayora de intercambios provenientes de una compraventa internacional se llevan a cabo sin un contrato que los regule. Pero es muy recomendable que ste exista, ya que puede ser definitivo para la resolucin de litigios entre las partes. Se deben estudiar las caractersticas concretas de los contratos de compraventa internacional dada la dificultad de sus matices jurdicos, que podran comportar consecuencias nefastas en caso de desconocimiento por alguna de las partes. En los contratos de comercio internacional deberan constar: _ Identificacin de las partes: Es importante para saber si se trata de empresas con establecimientos en diferentes pases. _ Antecedentes: Se describen en esta parte las motivaciones que han llevado a las partes a firmar dicho contrato, con qu objetivos realizan la compraventa, etc. Tambin se pueden incluir aspectos como la descripcin de las gestiones que han precedido el acuerdo final entre las partes. _ Identificacin de las mercaderas: Descripcin de la cantidad a comprar o vender, la calidad, la presentacin de la mercanca, la modalidad de entrega, etc.; es decir, todos los datos sobre el objeto de compraventa que puedan afectar a su posterior utilizacin o reventa. En caso de requerir una mercadera con unas caractersticas muy determinadas, es conveniente especificarlas claramente (componentes qumicos, tecnologa, etc.). Es importante tambin establecer el plazo mximo en que se pueden hacer reclamaciones respecto a la mercanca, y el plazo de garanta de sta. 9

_ El precio y las condiciones de pago: Como hemos visto anteriormente, el precio debe ser determinado o determinable. ste se deber especificar claramente, haciendo constar la denominacin completa de la moneda a utilizar (puede que se llamen igual en varios pases), el plazo de pago, la forma de pago y el medio de pago. Existe la posibilidad de la realizacin de pagos parciales. En este caso, es posible incluir los gastos y los posibles costes financieros dentro del precio. Si no es el caso, conviene especificar los intereses de demora. Hay que tener en cuenta que si no se especifica precio alguno, se considerar que las partes han acordado el precio generalmente cobrado en contratos similares en el momento de la firma del mismo. _ La entrega: Es esencial la especificacin de la fecha de entrega, y hacer constar si sta es esencial para el comprador, ya que de ello podran derivar compensaciones por daos y perjuicios. Tambin la transmisin del riesgo es un apartado muy importante que no podemos olvidar en la redaccin de un contrato. Para ello es muy recomendable hacer uso de los Incoterms, que lo definir muy claramente. En caso de no utilizar ningn Incoterm, definir exactamente el momento del traspaso de riesgo. _ Clusulas generales: Sern aquellas que definan las condiciones en las que se llevar a cabo el contrato: cmo se comunicarn las partes entre ellas, forma de efectuar modificaciones del contrato, posibilidad o no de ceder los derechos del contrato, etc. _ Legislacin aplicable: Lo ms recomendable es establecer que, en primer lugar, el contrato se regular por lo que ste mismo establezca; en segundo lugar, y en caso de no quedar clara la decisin a tomar, aplicar el Convenio de Viena; en tercer y ltimo lugar, aplicar la legislacin de un pas concreto a determinar por las partes. _ Jurisdiccin competente: En este apartado se debera especificar el Tribunal o la institucin arbitral a la que se confa la resolucin de las posibles divergencias entre las partes en el cumplimiento del mismo. _ Firma del contrato: sta es importante para dar fe de la fecha y el lugar en que el contrato entra en vigor, lo que puede afectar ante una posible divergencia entre las partes. En una parte de los contratos internacionales entre el importador y el exportador esta basado en las especificaciones principalmente sobre la forma de pago del exportador por el producto o servicio exportado y por los costos y riesgos que asumir el importador o el exportador para el envi del producto, estos costos y riesgos asumidos por los participantes del contrato generalmente esta basado segn los trminos de los INCOTERMS 2010. Los incoterms son los trminos para establecer sobre los gastos de distribucin y la transmisin de los riesgos entre el exportador y el importador en el contrato de compra venta internacional. Por lo cual estos trminos de definicin de quien asume costos y riesgos en el envi del producto se establece a travs del incoterm 2010 que desarrollo la Cmara de Comercio Internacional como a continuacin se muestra: Definiciones de los trminos 2010 Grupo E Entrega directa a la salida EXW Ex Works. En fbrica (lugar convenido). El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte. 10

Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal FAS Free Alongside Shi. Franco al costado del buque (puerto de carga convenido). El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn situadas en el muelle. El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin. El incoterm FAS slo se utiliza para transporte martimo. FOB Free On Board .Franco a bordo (puerto de carga convenido). El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a travs de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para granel. El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en martimo. FCA Free Carrier. Franco transportista (lugar convenido). El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen. Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen. El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte. Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal CFR Cost and Freight. Coste y flete (puerto de destino convenido). El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. EL riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El incoterm CFR slo se utiliza para transporte martimo.

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CIF Cost, Insurance and Freight. Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido). El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El incoterm CIF es usado el medio martimo. CPT Carriage Paid To. Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido). El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte. CIP Carriage and Insurance Paid To.Transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido). El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte. Grupo D Entrega directa en la llegada DAT Delivered At Terminal: Entregado en terminal (puerto de destino convenido). El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAP y remplaza el incoterm DEQ. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca es descargada en la terminal convenida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. DAP Delivered At Place.Entregado en un punto (lugar de destino convenido). El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Remplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. 12

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento. DDP Delivered Duty Paid: Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido). El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. Existen muchos tipos de contratos de compra venta internacional, a continuacin tenemos un modelo de contrato de compra venta desarrollado por prompex (http://www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/d16f8846-03e7-4031-99160f2a9197c3b5.pdf)

MODELO DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que celebran de una parte ....................................................., con RUC N ..................................., inscrita en los Registros Pblicos de ............................., Ficha N ..................................., debidamente representada por su ........................................, seor ........................................., identificado con Libreta Electoral N ............................, a quien en adelante se le denominar EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa ..............................................................., con domicilio en ........................................................, debidamente representada por su ............................., seor .................................................., identificado con .............................., en adelante EL COMPRADOR, en los trminos y condiciones siguientes: PRIMERA: Objeto del contrato Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderas, las cuales debern cumplir con las condiciones siguientes: MARCANCA CANTIDAD CALIDAD ESPECIFICACIONES (de no haber espacio suficiente, se har eso de Anexos que formarn parte del contrato). SEGUNDA: Precio El precio de la mercadera descrita en la clusula anterior asciende a la suma de .......................(sealar el monto y la moneda pactada). TERCERA: Condiciones de entrega Las partes acuerdan que la venta pactada a travs del presente contrato se har en trminos .....................(sealar el trmino de entrega pactado de acuerdo a los INCOTERMS, versin 2000). CUARTA: Tiempo de entrega Las partes convienen en que la entrega de la mercadera objeto del presente contrato se realizar ...............................(especificar fecha o perodo de entrega fecha de embarque

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en el caso que resulte aplicable), fecha en la cual EL VENDEDOR deber cumplir con esta obligacin. QUINTA: Forma de entrega EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadera objeto del presente contrato en el tiempo y lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: .......................(sealar la forma de embalaje y la expedicin de la mercadera). La forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de (indicar si se trata de transporte martimo, areo, terrestre o multimodal y la empresa transportista encargada). SEXTA: Inspeccin de los Bienes Las partes convienen en que la inspeccin de la mercadera ser realizada ...............................(sealar si antes o despus del embarque y el lugar de inspeccin). SEPTIMA: Condiciones de pago EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula segunda bajo la modalidad de (sealar la modalidad convenida: pago a travs de una cuenta bancaria abierta a favor de EL VENDEDOR, pago a travs de una Advance Account, Crdito Documentario). FORMA DE PAGO PLAZO DE PAGO MEDIO DE PAGO GASTOS BANCARIOS CONDICIONES ESPECIALES OCTAVA: Documentos EL VENDEDOR deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos: (se har referencia a los documentos a ser remitidos por EL VENDEDOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas; los cuales pueden diferir en relacin a los que sean solicitados si la forma de pago es una Carta de Crdito). NOVENA: Resolucin del Contrato Las partes podrn resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato. DECIMA: Responsabilidad en la Demora (solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se har referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadera en funcin al tiempo transcurrido y por los posibles daos que haya sufrido la mercadera). DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato ser la de .......................................... (sealar el pas de la ley aplicable o, de ser el caso, la Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional). DECIMO SEGUNDA: Solucin de Controversias Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes sealan como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometindose ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria. Firmado por duplicado, a los ................................................ del mes de ............. de ................ en la ciudad de Lima.

.................................................. ................................................ EL VENDEDOR

EL COMPRADOR

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2.

Las Licencias

Las licencias son acuerdos contractuales entre dos partes en el cual una empresa otorga derecho de uso de una marca, una patente, un know how etc a cambio de un pago inicial y una regala mensual. Las licencias muchas veces sirven a las empresas como estrategias de entrada a mercados externos, del mismo modo puede ahorrar a una empresa en costos y sobre todo tiempo de investigacin para el desarrollo de un conocimiento especifico. Segn Czinkota y Ronkainen las licencias lo define de la siguiente manera: De acuerdo a un licenciamiento, una compaa, el licenciante, le permite a otra utilizar su propiedad intelectual a cambio de una compensacin llamada regalas. La empresa receptora es el licenciatario. Las propiedades abarcan patentes, marcas registradas, derechos de autor, tecnologa, etc. Para Czinkota y Ronkainen, la licencia sirve como mecanismo de entrada a un mercado externo, no requiere ni una inversin de capital ni conocimientos marketeros de pases externos. Con los ingresos de las regalas proporciona oportunidades para obtener un rendimiento adicional las inversiones que ya se han hecho en I&D. Despus de los costos iniciales el licenciante obtiene beneficios hasta finalizar el contrato. Con la licencia hay menos riesgo de intervencin gubernamental ya que el licenciativo es una compaa nacional que proporciona influencias contra algn acto gubernamental. El licenciamiento es una etapa de la internacionalizacin de las empresas, tambin es una estrategia para adelantar a la competencia entrando primero a un mercado.

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Actividad de Aprendizaje N1

De acuerdo a lo desarrollado en la semana, responda lo siguiente: 1. 2. Es considerado como un contrato un acuerdo verbal entre dos empresas? Una cotizacin aceptada por el importador Puede consideres como un contrato?.

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Semana N 14: Utilizacin de franquicias locales o internacionales. 1. Franquicias locales o internacionales

Las franquicias es una forma de realizar la comercializacin de productos o servicios, en el cual una empresa exitosa vende su modelo de negocios o su know How de cmo producir un producto especifico a cambie de un pago inicial ms un canon mensual, en el cual la empresa que vende el modelo de negocio le transfiere todo el conocimiento sobre de sus procesos de trabajo. Las franquicias son establecidas mediante contratos de largo plazo, en el cual participan dos partes: El franquiciante: Es la empresa que otorga su conocimiento o modelo de negocio al franquiciado. El Franquiciado: Es la empresa que paga una cuota inicial, y un pago mensual de regalas al franquiciante. Las franquicias tambin son consideradas como una estrategia de ingreso a mercados externos. En el Per muchas empresas principalmente pertenecientes al sector de la gastronoma ingresaron a mercados externos a travs de este modelo. Michael Czinkota y Ilkka Ronkainen definen a las franquicias como sigue: Las franquicias es una forma de licenciamiento en que el franquiciente concede a otra entidad el franquiciatario el derecho de hace negocios de una forma establecida por adelantado. El derecho asume la forma de vender los productos del franquiciatario o de utilizar su nombre, produccin y tcnicas. As mismo estos autores mencionan que la tradicin de la franquicia se origino en Bavaria, pero diversas empresas de muchos pases lo han adoptado. Para alentar el crecimiento de las franquicias muchas empresas recurren al sistema de franquicias maestras, que seleccionan y conceden a los socios de otros pases los derechos de un gran territorio en que pueden otorgar, as u vez subfranquicias. Como consecuencia el franquiciante obtiene experiencia del mercado y un efectivo mecanismo de seleccin para nuevos franquiciantes, sin cometer costosos errores. Pero para conservar el control, muchas empresas tambin prefieren ser propietarias de sus propias tiendas o restaurantes en diferentes pases. La Cmara de Comercio de franquicias del Per manera: define a las franquicias de la siguiente

Entendemos por franquicia un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurdica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. En la franquicia, adems de otorgarle la licencia para el uso y explotacin no exclusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este ltimo llevar a cabo la operacin eficaz 17

del negocio de forma uniforme con mtodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. La franquicia es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones econmicas con responsabilidad. Del mismo modo segn la Cmara de Comercio de Franquicias del Per afirma que las franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor xito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad. Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo y ya existen ms de 15,000 empresas franquiciantes y 3 millones de unidades franquiciadas. Hay 2 trillones de USD que avalan el negocio en el mundo. Los mercados ms importantes (en nmero de franquiciantes) en el mundo son en orden descendente: USA, Canad, Brasil, Japn, Australia, Inglaterra, Francia, Mxico. En Latinoamrica los mercados ms importantes (en nmero de franquiciantes) son: Brasil, Mxico, Venezuela, Argentina, Uruguay, Colombia, Chile y Per. En el mundo el 95% de negocios que son franquicias logran pasar el quinto ao, el 65% de los negocios independientes no consiguen sobrevivir al quinto ao de vida, lo que convierte al formato de franquicias en un negocio de bajo riesgo. En el Per la facturacin por concepto de franquicias es de aproximadamente USD 300 millones. Existen 100 mil empresas nacionales que estn en capacidad de Franquiciarse. En Per el 85% de franquicias son de origen extranjero, mientras que el restante son nacionales. El 65% son de USA. El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de Lima. Las Franquicias en el Per facturan alrededor de USD 250 Millones de Dlares. En Royalties ms de 1 milln de dlares. En el Per vienen generando las Franquicias ms de 10,000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida rpida. En el Per a diferencia de Estados Unidos donde el 95% de las micro y pequeas empresas utilizan el sistema de Franquicia, no llegamos al 1%. Las ventas totales de las franquicias en USA podran llegar a superar el billn de dlares en el ao 2005. En USA. Existen ms de 2,000 empresas franquiciantes y la mitad ya ha exportado sus formatos al exterior. Una de cada doce empresas son Franquicias. El 50% de todas las ventas al por menor se realiza mediante franquicia y sta es responsable del 40.9% del total de las ventas minoristas. Uno de cada doce negocios establecidos es una franquicia en USA. Una nueva unidad de franquicia abre cada ocho minutos y ya hay alrededor de 550 mil unidades franquiciadas en todo el pas del norte. Las unidades franquiciadas en USA emplean a ms de ocho millones de personas; hay en promedio entre ocho y catorce empleados por establecimiento generando ms de 170 mil puestos de trabajo cada ao. En Mxico las franquicias venden 4,000 millones de usd por ao, contando con ms de 30,000 locales (en 1998 solo haban 16,000). Las franquicias han creado 300,000 puestos de trabajo permanentes.

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Evolucin del crecimiento de las franquicias en el Per. A continuacin tenemos el crecimiento de las franquicias en nuestro pas segn lo desarrollado por PROMPER. Figura N1 Evolucin de las franquicias

Fuente: I Censo de Franquicias Peruanas 2009 -PROMPERU

Segn la informacin del cuadro anterior los sectores que encabezan con este modelo de negocio fue: El sector gastronoma. Figura N 2 Empresas peruanas franquiciantes

Fuente: I Censo de Franquicias Peruanas 2009 -PROMPERU

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Del cuadro anterior podemos observar que la empresa China Wok es la compaa que ms se ha extendido con este modelo de negocio, actualmente esta empresa tiene ms de 70 locales en mercado externos a travs de franquicias.

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Actividad de Aprendizaje N2

De acuerdo a lo desarrollado en la semana, responda lo siguiente: Que requisito principal debe tener una empresa para que pueda ingresar a mercados externos a travs de Franquicias. 2. Cual es el sector que ms a ha ingresado a mercados externos a travs del modelo de las franquicias?

1.

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Semana N 15: Proteccin de las marcas y patentes, formulas o diseos de propiedad intelectual.
En el comercio internacional existe un organismo que ayuda a la proteccin de la propiedad intelectual que es la OMPI cuya misin es promover la innovacin y la creatividad al servicio del desarrollo econmico, social y cultural de todos los pases, por medio de un sistema internacional de propiedad intelectual equilibrada y eficaz. La Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) es el organismo de Naciones Unidas que se dedica al uso de la propiedad intelectual (patentes, derecho de autor, marcas, diseos (dibujos y modelos), etc.) como medio de estimular la innovacin y la creatividad. La OMPI esta formado por 185 pases del cual el Per es miembro.

1.

Proteccin de las Marcas y Patentes

Marca. Una marca es un sonido, una palabra un icono o una figura, cuyo valor es intangible en la empresa, muchas veces a la marca no se le da la importancia adecuada en la organizacin, pero la marca es el intangible ms importante de la empresa ya que muchas veces la marca tiene ms valor que el producto en si que produce y comercializa la empresa. En el Per para el registro de marca esta basado en el decreto legislativo N 1075 que aprueba las disposiciones complementarias a la decisin 486 de la comisin de la Comunidad Andina que establece el rgimen comn sobre propiedad industrial, esta norma entra en vigencia el 1 de Febrero del 2009, la autoridad competente es la Direccin de signos distintivos de INDECOPI. Convenios Internacionales: Convenio de Paris Convenio de Washington ADPIC Arreglo de Lisboa Tratados de derechos de marcas Para solicitar el registro de marca INDECOPI menciona lo siguiente: La empresa debe presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se debe indicar los datos de identificacin del solicitante (incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones). Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee elementos grficos, se deber adjuntar su reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).

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Determinar expresamente cules son los productos, servicios o actividades econmicas que se desea registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen (Clasificacin de Niza). De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que se reivindica. En esta situacin particular, se adjuntar la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca, certificada por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida al espaol. Se deber tener en cuenta, adems, ciertos requisitos adicionales en los siguientes supuestos: Marcas colectivas y Marcas de certificacin: se acompaar tambin el Reglamento de uso correspondiente. Nombre comercial: se sealar fecha de primer uso y se acompaar los medios de prueba que la acrediten para cada una de las actividades que se pretenda distinguir. Lema comercial: se indicar el signo al cual se asociar el lema comercial, indicando el nmero de certificado o, en su caso, el expediente de la solicitud de registro en trmite. El usuario deber considerar que existen ciertos requisitos mnimos que debe cumplir una solicitud de registro para que se le asigne fecha de presentacin. As, si en la solicitud no se consigna alguna de las siguientes informaciones: Los datos de identificacin del solicitante, que permitan efectuar las notificaciones correspondientes. La marca cuyo registro se solicita. La indicacin expresa de los productos o servicios para los cuales se solicita el registro o El pago de las tasas respectivas. Se le otorgar un plazo de sesenta (60) das hbiles para subsanar los incumplimientos. Si se remedian tales omisiones, para efectos jurdicos se considerar como fecha de presentacin de la solicitud aquella en la cual se hubieren completado dichos requisitos. Si no se cumple con el requerimiento formulado, la solicitud de registro se tendr por no presentada y se dispondr su archivamiento. Una vez presentada la solicitud (es decir, habindose asignado fecha de presentacin para efectos jurdicos), la Direccin tiene un plazo de 15 das hbiles para realizar su examen formal. Considerando los dems requisitos (documento de poder, indicacin de la clase, precisin o exclusin de productos o servicios, entre otros), si fuera el caso, la Direccin notificar al solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones, otorgndole para ello un plazo de sesenta (60) das hbiles, contados desde el da siguiente de recibida la notificacin. De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarar el abandono de la solicitud y se dispondr su archivamiento. Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se otorgar la orden de publicacin, con lo cual deber acercarse a las oficinas del diario oficial El Peruano y solicitar su divulgacin por nica vez. Se debe indicar que el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante. 23

Si se solicita el registro de una misma marca en diferentes expedientes y con relacin a diferentes clases, se podr pedir la emisin de una sola orden de publicacin (que contenga todos los pedidos) dentro de los 10 das siguientes a la presentacin de las solicitudes. En caso contrario, se emitirn rdenes de publicacin independientes. Dentro del plazo de 30 das hbiles de recibida la orden de publicacin, el solicitante debe realizar su divulgacin en el diario oficial El Peruano. El solicitante podr ceder los derechos expectanticos sobre una solicitud en trmite. Para ello, deber presentar el documento en el que conste la cesin con su firma debidamente legalizada. Cuando la cesin sea efectuada por una persona natural, se deber presentar una declaracin jurada con firma legalizada de bien propio de libre disposicin o, de ser el caso, el consentimiento del cnyuge. Si despus de notificada la resolucin, el solicitante deseara presentar un recurso de reconsideracin, de apelacin o adhesin, dispondr de un plazo mximo de 15 das tiles desde la fecha en que dicha resolucin le fue comunicada. Por otro lado INDECOPI seala LA Clasificacin Internacional de Productos y Servicios DE Niza como a continuacin se describe: La Clasificacin de Niza categoriza a los productos y servicios para el registro de las marcas de fbrica o de comercio y las marcas de servicios. Las oficinas de marcas de los Estados signatarios del Arreglo de Niza estn obligadas a incluir en sus documentos y publicaciones oficiales las clases de los productos y servicios para los que se solicita la proteccin de la marca. La utilizacin de la Clasificacin de Niza permite la presentacin de solicitudes empleando un solo sistema de ordenamiento y la simplificacin el proceso administrativo. Es decir, los productos y servicios a los que se aplica una marca estarn categorizados de la misma manera en todos los pases que haya adoptado la clasificacin. La Clasificacin Internacional de Productos y Servicios est compuesta por 34 clases de productos y 11 clases de servicios. El texto de la Clasificacin Internacional est dividido en tres listas: la primera, correspondiente a las clases, incluye una descripcin muy general de los productos o servicios contenidos en cada una de ellas, adems de notas explicativas sobre el tipo de productos o servicios incluidos en esa categora. La segunda y tercera listas son relaciones alfabticas de los productos y servicios en las que se indican la clase a la que pertenece cada uno de ellos. Contienen alrededor de 10 mil indicaciones relativas a productos y mil, a servicios.

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INDECOPI describe la clasificacin NIZA que a continuacin se detalla. CLASIFICACIN NIZA Clasificacin NIZA - Novena Edicin ClaseTtulos de las Clase Productos qumicos destinados a la industria, ciencia, fotografa, as como a la agricultura, horticultura y silvicultura; resinas artificiales en estado bruto, materias plsticas en estado bruto; abono para las tierras; composiciones 01 extintoras; preparaciones para el temple y soldadura de metales; productos qumicos destinados a conservar los alimentos; materias curtientes; adhesivos (pegamentos) destinados a la industria. Colores, barnices, lacas; preservativos contra la herrumbre y el deterioro de la madera; materias tintreas; mordientes; resinas naturales en estado 02 bruto; metales en hojas y en polvo para pintores, decoradores, impresores y artistas. Preparaciones para blanquear y otras sustancias para la colada; preparaciones para limpiar, pulir, desengrasar y raspar; (preparaciones 03 abrasivas) jabones; perfumera, aceites esenciales, cosmticos, lociones para el cabello; dentfricos. Aceites y grasas industriales; lubricantes; productos para absorber, regar y 04 concentrar el polvo; combustibles (incluyendo gasolinas para motores) y materias de alumbrado; bujas y mechas para el alumbrado. Productos farmacuticos y veterinarios; productos higinicos para la medicina; sustancias dietticas para uso mdico, alimentos para bebs; 05 emplastos, material para apsitos; material para empastar los dientes y para improntas dentales; desinfectantes; productos para la destruccin de animales dainos; fungicidas, herbicidas. Metales comunes y sus aleaciones; materiales de construccin metlicos; construcciones transportables metlicas; materiales metlicos para vas 06 frreas; cables e hilos metlicos no elctricos; cerrajera y ferretera metlica; tubos metlicos; cajas de caudales; productos metlicos no comprendidos en otras clases; minerales. Mquinas y mquinas herramientas; motores (excepto motores para vehculos terrestres); acoplamientos y rganos de transmisin (excepto 07 aquellos para vehculos terrestres); instrumentos agrcolas que no sean manuales; incubadoras de huevos. Herramientas e instrumentos de mano impulsados manualmente; cuchillera, 08 tenedores y cucharas; armas blancas; maquinillas de afeitar. Aparatos e instrumentos cientficos, nuticos, geodsicos, fotogrficos, cinematogrficos, pticos, de pesar, de medida, de sealizacin, de control (inspeccin), de socorro (salvamento) y de enseanza; aparatos para la conduccin, distribucin, transformacin, acumulacin, regulacin o control de 09 la electricidad; aparatos para el registro, transmisin, reproduccin del sonido o imgenes; soportes de registro magnticos, discos acsticos; distribuidores automticos y mecanismos para aparatos de previo pago; cajas registradoras, mquinas calculadoras, equipos para el tratamiento de la informacin y ordenadores; extintores. 10 Aparatos e instrumentos quirrgicos, mdicos, dentales y veterinarios, 25

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miembros, ojos y dientes artificiales; artculos ortopdicos; material de sutura. Aparatos de alumbrado, de calefaccin, de produccin de vapor, de coccin, de refrigeracin, de secado, de ventilacin, de distribucin de agua e instalaciones sanitarias. Vehculos; aparatos de locomocin terrestre, area o acutica. Armas de fuego; municiones y proyectiles; explosivos; fuegos de artificio. Metales preciosos y sus aleaciones y artculos de estas materias o de chapado no comprendidos en otras clases; joyera, bisutera, piedras preciosas; relojera e instrumentos cronomtricos. Instrumentos de msica. Papel, cartn y artculos de estas materias no comprendidos en otras clases; productos de imprenta; artculos de encuadernacin; fotografas; papelera; adhesivos (pegamentos) para la papelera o la casa; material para artistas; pinceles; mquinas de escribir y artculos de oficina (excepto muebles); material de instruccin o de enseanza (excepto aparatos); materias plsticas para embalaje (no comprendidas en otras clases); caracteres de imprenta; clichs. Caucho, gutapercha, goma, amianto, mica y productos de estas materias no comprendidos en otras clases; productos en materias plsticas semielaboradas; materias que sirven para calafatear, cerrar con estopa y aislar; tubos flexibles no metlicos. Cuero e imitaciones de cuero, productos de estas materias no comprendidos en otras clases; pieles de animales; bales y maletas; paraguas, sombrillas y bastones; fustas y guarnicionera. Materiales de construccin no metlicos; tubos rgidos no metlicos para la construccin; asfalto, pez y betn; construcciones transportables no metlicas; monumentos no metlicos. Muebles, espejos, marcos; productos, no comprendidos en otras clases de madera, corcho, caa, junco, mimbre, cuerno, hueso, marfil, ballena, concha, mbar, ncar, espuma de mar, sucedneos de todas estas materias o de materias plsticas. Utensilios y recipientes para el menaje y la cocina; peines y esponjas; cepillos (con excepcin de los pinceles); materiales para la fabricacin de cepillos; material de limpieza; viruta de hierro; vidrio en bruto o semielaborado (con excepcin del vidrio de construccin); cristalera, porcelana y loza, no comprendidas en otras clases. Cuerdas, bramantes, redes, tiendas de campaa, toldos, velas, sacos (no comprendidos en otras clases); materias de relleno (con excepcin del caucho o materias plsticas); materias textiles fibrosas en bruto. Hilos para uso textil. Tejidos y productos textiles no comprendidos en otras clases; ropa de cama y de mesa. Vestidos, calzados, sombrerera. Puntillas y bordados, cintas y lazos; botones, corchetes y ojetes, alfileres y agujas; flores artificiales. Alfombras, felpudos, esteras, linleum y otros revestimientos de suelos; tapiceras murales que no sean de materias textiles. Juegos, juguetes; artculos de gimnasia y deporte no comprendidos en otras clases; decoraciones para rboles de Navidad. Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, congeladas, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lcteos; aceites y grasas comestibles. Caf, te, cacao, azcar, arroz, tapioca, sag, sucedneos del caf; harinas y 26

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preparaciones hechas de cereales, pan, pastelera y confitera, helados comestibles; miel, jarabe de melaza; levadura, polvos para esponjar; sal, mostaza; vinagre, salsas (condimentos); especias; hielo. Productos agrcolas, hortcolas, forestales y granos, no comprendidos en otras clases; animales vivos; frutas y legumbres frescas; semillas, plantas y flores naturales; alimentos para los animales; malta. Cervezas; aguas minerales y gaseosas y otras bebidas no alcohlicas; bebidas y zumos de frutas; siropes y otras preparaciones para hacer bebidas. Bebidas alcohlicas (con excepcin de cervezas). Tabaco; artculos para fumadores; cerillas. Publicidad; gestin de negocios comerciales; administracin comercial; trabajos de oficina. Seguros; negocios financieros; negocios monetarios; negocios inmobiliarios. Construccin; reparacin; servicios de instalacin. Telecomunicaciones. Transporte; embalaje y almacenaje de mercancas; organizacin de viajes. Tratamiento de materiales. Educacin; formacin; esparcimiento; actividades deportivas y culturales. Servicios cientficos y tecnolgicos as como servicios de investigacin y diseo relativos a ellos; servicios de anlisis y de investigacin industrial; diseo y desarrollo de ordenadores y software. Servicios de restauracin (alimentacin); Hospedaje temporal. Servicios mdicos; servicios veterinarios; cuidados de higiene y de belleza para personas o animales; servicios de agricultura, horticultura y silvicultura. Servicios jurdicos; servicios de seguridad para la proteccin de bienes y de personas; servicios personales y sociales prestados por terceros destinados a satisfacer necesidades individuales.

Fuente: www.indecopi.gob.pe Para poder mantener la Clasificacin de Niza al da, se revisa continuamente y cada cinco aos se publican nuevas ediciones. La actual (novena) edicin est en vigor desde el 1 de enero de 2007. La revisin est a cargo de un Comit de Expertos convocado en el marco del Arreglo de Niza. A continuacin tenemos los fundamentos legales para la marca segn lo establecido por en la publicacin de USAID Pyme Competitiva explicado por Luis Alonso Garca Muoz. (http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/PROPIEDAD_INTELECTUAL.pdf) Nacimiento del derecho sobre una marca El nacimiento del derecho a usar en forma exclusiva una marca, se da necesariamente por su registro o inscripcin ante la Oficina de Marcas del INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual). Esto significa que el registro le confiere al empresario la posibilidad de impedir que terceros usen su marca sin su autorizacin, e incluso impedir que usen marcas idnticas o similares a la suya En tal sentido, para la ley en el Per el uso de una marca sin que est registrada no genera derechos, ya que es el registro el que tiene el efecto de constituir o crear el derecho. Por lo tanto, slo mientras la marca est registrada el empresario dueo del registro podr gozar plenamente de su marca. Qu pasa si no registr mi marca? Es obligatorio hacerlo? La respuesta es no. No existe la obligacin de registrar la marca, pero si no lo hace no podr impedir que otros se la quiten o

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usen marcas similares a la suya. Incluso se corre el riesgo de que sus competidores registren su marca con anterioridad y le perjudiquen. Esto quiere decir que, el derecho sobre la marca lo adquiere la primera persona que solicite su registro ante el INDECOPI. Territorio para ejercer su derecho sobre la marca El registro de la marca confiere a su titular, en el pas de inscripcin, el derecho al uso exclusivo de la misma y el ejercicio de impedir que terceros la usen sin su autorizacin. Es decir que si registr su marca en el Per, es en este territorio donde podr hacer valer su derecho. Pero, Que sucede si quiere exportar su producto a Colombia o a Estados Unidos y usar su marca en esos territorios? La respuesta es muy simple: si no tiene registrada su marca en esos pases no podr hacer valer su derecho como dueo o titular. Tiene que registrar su marca en todos los lugares (territorios/ pases) en los cuales usar su marca. Vigencia del registro de la marca Como todos los derechos de propiedad intelectual, estos estn sujetos a una temporalidad. Ello significa que las marcas que se registran tienen una vigencia en el tiempo de 10 aos. Al vencimiento de dicho plazo la marca caduca, por lo que ser necesario renovarla. La renovacin se efecta por periodos de 10 aos y se puede hacer en forma indefinida. El registro marcario es un derecho que inicialmente nace limitado en el tiempo, y puede, por la decisin oportuna y voluntaria de su dueo, prorrogarse en forma indefinida mediante su renovacin. Designacin de productos y servicios para el trmite de registro de una marca El registro de una marca requiere, por parte de su dueo, que se especifique claramente con qu productos o servicios va a ser usada la marca, y as quedar inscrita. Es decir que ser necesario designar expresamente cada uno los productos o servicios de acuerdo a una Clasificacin Internacional (NIZA). Este es un requisito de carcter administrativo, que le permite a la Oficina de Marcas administrar adecuadamente todos los registros y a su vez conocer si pudiera existir algn riesgo que perjudique el derecho del dueo de la marca y tambin a los consumidores de la misma. Defensa de la marca Los derechos que nacen con el registro de la marca, le permiten a su dueo iniciar acciones legales contra aquellos que indebidamente o sin su autorizacin hacen uso de marcas idnticas o semejantes en el mercado. Estas acciones se llaman acciones por infraccin y estn destinadas a impedir el uso no autorizado de la marca, para lo cual se podr solicitar a la Oficina de Marcas que dicte medidas preventivas para protegerla, incluyendo el decomiso de los productos infractores y eventualmente la posibilidad de multar a quienes la hayan utilizado. Proteccin de marcas en otros pases En el actual contexto de globalizacin, es recomendable que todo empresario pueda manejar la opcin de exportar sus productos o servicios. Si esos productos o servicios contienen adems una marca que los distingue, entonces necesariamente deber solicitar el registro en los pases de destino. 28

Por qu? Porque las marcas tienen una proteccin territorial, es decir, slo se protegen en el pas donde se solicit el registro. Sin embargo, el sistema marcario multilateral permite que un solicitante pueda invocar una fecha de prioridad que le permita registrar de manera ms eficiente sus marcas en el resto de pases del mundo. Qu quiere decir esto? Supongamos que solicitamos el registro de la marca Restaurante El Pollo Sabroso en Per, el da 2 de enero de 2009. Esta ser la fecha de prioridad para solicitar el mismo registro durante los seis meses siguientes, en los dems pases que tengan normativa sobre marcas similar a la peruana (en este caso, en todos los pases miembros de la Organizacin Mundial del Comercio). Es decir, tendremos hasta el 2 de junio de 2009 para solicitar el registro de esa marca por Ejemplo en Colombia, e invocar como fecha de prioridad el 2 de enero de 2009. Entonces, si presentamos la solicitud de registro en Colombia el 2 de mayo de 2009, deberemos indicar que la fecha de prioridad es el 2 de enero de 2009 (fecha de presentacin en Per), con lo cual la oficina colombiana entender que nuestra solicitud tiene como fecha de presentacin ya no el 2 de mayo de 2009 sino el 2 de enero de 2009. Con esto, cualquier persona que haya solicitado en Colombia una marca idntica o similar por ejemplo, el 2 de marzo de 2009- deber considerarse como posterior a nuestra solicitud, y en consecuencia no podr registrar la marca, ver lo siguiente: Figura N 3 Como se Ejerce el derecho de Propiedad.

Fuente: USAID/Per/MYPE Competitiva

La OMPI define a la marca de la siguiente manera: Como un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios han sido producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada. Su origen se remonta a la antigedad, cuando los artesanos reproducan sus firmas o "marcas" en sus productos utilitarios o artsticos. A lo largo de los aos, estas marcas han evolucionado hasta configurar el actual sistema de registro y proteccin de marcas. El sistema ayuda a los consumidores a identificar y comprar un producto o servicio que, por su carcter y calidad, indicados por su marca nica, se adecua a sus necesidades. As mismo la OMPI menciona lo siguiente acerca de las marcas (http://www.wipo.int/trademarks/es/trademarks.html) en su portal

Una marca ofrece proteccin al titular de la marca, garantizndole el derecho exclusivo a utilizarla para identificar bienes o servicios, o a autorizar a un tercero a utilizarla a cambio 29

de un pago. El perodo de proteccin vara, pero una marca puede renovarse indefinidamente ms all del plazo lmite del pago de las tasas adicionales. Los tribunales hacen respetar la proteccin de las marcas y, en la mayora de los sistemas, tienen la potestad de sancionar la infraccin de las marcas. En un sentido amplio, las marcas promueven la iniciativa y la libre empresa en todo el mundo, recompensando a los titulares de marcas con reconocimiento y beneficios financieros. La proteccin de marcas obstaculiza asimismo los esfuerzos de los competidores desleales, como los falsificadores, por utilizar signos distintivos similares para designar productos o servicios inferiores o distintos. El sistema permite a las personas con aptitudes e iniciativa producir y comercializar bienes y servicios en las condiciones ms justas posibles, con lo que se facilita el comercio internacional. Para el tipo de marcas que pueden registrarse las posibilidades son prcticamente ilimitadas. Las marcas pueden consistir en una palabra o en una combinacin de palabras, letras y cifras. Pueden consistir asimismo en dibujos, smbolos, rasgos en tres dimensiones como la forma y el embalaje de bienes, signos auditivos como la msica o sonidos vocales, fragancias o colores utilizados como caractersticas distintivas. Para registrar una marca primero debe presentarse una solicitud de registro de una marca en la oficina de marcas nacional o regional apropiada. La solicitud debe contener una reproduccin clara del signo que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos tridimensionales. La solicitud debe contener asimismo una lista de los bienes o servicios a quienes se aplicar el signo. El signo debe satisfacer ciertas condiciones para poder ser protegido como marca registrada o cualquier otro tipo de marca. Debe ser inconfundible, de manera que los consumidores puedan identificarlo como atributo de un producto particular, as como distinguirlo de otras marcas que identifican a otros productos. No debe inducir a engao a los consumidores, defraudarlos ni infringir la moralidad o el orden pblico. Finalmente, los derechos que se solicitan no pueden ser los mismos, o similares, que los derechos que hayan sido concedidos a otro titular de una marca. Esto puede determinarse mediante la investigacin y examen por parte de la oficina nacional o mediante la oposicin de terceros que reivindican derechos similares o idnticos. El alcance de la proteccin de la marca la mayora de los pases del mundo registran y protegen las marcas. Cada oficina nacional o regional mantiene un Registro de marcas que contiene toda la informacin relativa a los registros y renovaciones que facilita el examen, la investigacin y la oposicin eventual por parte de terceros. No obstante, los efectos de este registro se limitan al pas (o, en el caso de un registro regional, a los pases) concernidos. A fin de evitar el registro de la marca en cada oficina nacional o regional, la OMPI administra un sistema internacional de registro de marcas. Este sistema est administrado por dos tratados, el Arreglo de Madrid relativo al Registro Internacional de Marcas y el Protocolo de Madrid. Una persona que tiene un vnculo (por medio de la nacionalidad, el domicilio o el establecimiento) con un Estado parte en uno o ambos de estos tratados puede, sobre la base de un registro o solicitud en la Oficina de marcas de dicho Estado, obtener un registro internacional que sea efectivo en alguno o todos de los pases de la Unin de Madrid.

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2. Patente.
Una patente se puede denominar como el derecho que se le otorga a quien hizo una invencin. La marca y patente debe ser protegida por parte de la empresa segn la legislacin que tengamos y as mismo segn la legislacin del pas en el cual comercializaremos nuestros productos. La OMPI afirma acerca del Derecho de patentes que es el marco jurdico que da pie a un rgimen o sistema de patentes que sirve de apoyo e incentivo a la innovacin tecnolgica y fomenta el desarrollo econmico. En un contexto plagado de desafos, y en el que el Derecho de patentes suscita cada vez ms la atencin del pblico, la OMPI proporciona una plataforma a Estados miembros, organizaciones intergubernamentales y organizaciones no gubernamentales para la coordinacin de esfuerzos para discutir normas internacionales, y aborda varias cuestiones relacionadas con el aspecto internacional del sistema de patentes, en particular, las actuales y las nuevas cuestiones del Derecho de patentes. As mismo la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual menciona acerca de la patente lo siguiente: ( http://www.wipo.int/patentscope/es/patents_faq.html) Una patente es un derecho exclusivo concedido a una invencin, es decir, un producto o procedimiento que aporta, en general, una nueva manera de hacer algo o una nueva solucin tcnica a un problema. Para que sea patentable, la invencin debe satisfacer determinados requisitos. Una patente proporciona proteccin para la invencin al titular de la patente. La proteccin se concede durante un perodo limitado que suele ser de 20 aos.

Proteccin ofrece una patente

La proteccin de una patente significa que la invencin no puede ser confeccionada, utilizada, distribuida o vendida comercialmente sin el consentimiento del titular de la patente. El cumplimiento de los derechos de patente normalmente se hace respetar en los tribunales que, en la mayora de los sistemas, tienen la potestad de sancionar las infracciones a la patente. Del mismo modo, un tribunal puede asimismo declarar no vlida una patente si un tercero obtiene satisfaccin en un litigio relacionado con la patente.

Los derechos que goza el titular de una patente.

El titular de una patente tiene el derecho de decidir quin puede -o no puede- utilizar la invencin patentada durante el perodo en el que est protegida la invencin. El titular de la patente puede dar su permiso, o licencia, a terceros para utilizar la invencin de acuerdo a trminos establecidos de comn acuerdo. El titular puede asimismo vender el derecho a la invencin a un tercero, que se convertir en el nuevo titular de la patente. Cuando la patente expira, expira asimismo la proteccin y la invencin pasa a pertenecer al dominio pblico; es decir, el titular deja de detentar derechos exclusivos sobre la invencin, que pasa a estar disponible para la explotacin comercial por parte por parte de terceros. Las patentes constituyen incentivos para las personas, ya que les ofrece reconocimiento por su creatividad y recompensas materiales por sus invenciones comercializables. Estos 31

incentivos alientan la innovacin, que garantiza la mejora constante de la calidad de la vida humana.

Funcin desempean las patentes en la vida cotidiana

Las invenciones patentadas han invadido todos los aspectos de la vida humana, desde la luz elctrica (cuyas patentes detentaban Edison y Swan) al plstico (cuyas patentes detentaba Baekeland), pasando por los bolgrafos (cuyas patentes detentaba Biro) y los microprocesadores (cuyas patentes detentaba Intel), por ejemplo. Todos los titulares de patentes deben, a cambio de la proteccin de la patente, publicar informacin sobre su invencin, a fin de enriquecer el cuerpo total de conocimiento tcnico del mundo. Este creciente volumen de conocimiento pblico promueve una mayor creatividad e innovacin en otras personas. As pues, las patentes proporcionan no slo proteccin para el titular sino asimismo informacin e inspiracin valiosa para las futuras generaciones de investigadores e inventores.

Como obtener una patente

El primer paso para obtener una patente consiste en presentar una solicitud de patente. La solicitud de patente contiene, por lo general, el ttulo de la invencin, as como una indicacin sobre su mbito tcnico; debe incluir los antecedentes y una descripcin de la invencin, en un lenguaje claro y con los detalles suficientes para que una persona con un conocimiento medio del mbito en cuestin pueda utilizar o reproducir la invencin. Estas descripciones estn acompaadas, generalmente, por materiales visuales como dibujos, planos o diagramas que contribuyen a describir ms adecuadamente la invencin. La solicitud contiene asimismo varias "reivindicaciones", es decir, informacin que determina el alcance de proteccin que concede la patente.

Tipo de invenciones que pueden ser protegidas

Una invencin debe, por lo general, satisfacer las siguientes condiciones para ser protegida por una patente: debe tener uso prctico; debe presentar asimismo un elemento de novedad; es decir, alguna caracterstica nueva que no se conozca en el cuerpo de conocimiento existente en su mbito tcnico. Este cuerpo de conocimiento existente se llama "estado de la tcnica". La invencin debe presentar un paso inventivo que no podra ser deducido por una persona con un conocimiento medio del mbito tcnico. Finalmente, su materia debe ser aceptada como "patentable" de conformidad a derecho. En numerosos pases, las teoras cientficas, los mtodos matemticos, las obtenciones vegetales o animales, los descubrimientos de sustancias naturales, los mtodos comerciales o mtodos para el tratamiento mdico (en oposicin a productos mdicos) por lo general, no son patentables. Las patentes son concedidas por una Oficina nacional de patentes o por una Oficina regional que trabaja para varios pases, como la Oficina Europea de Patentes y la Organizacin Regional Africana de la Propiedad Intelectual. De conformidad con dichos sistemas regionales, un solicitante pide proteccin para la invencin en uno o ms pases y cada pas decide si brinda proteccin a la patente dentro de sus fronteras. El Tratado de Cooperacin en materia de Patentes (PCT), administrado por la OMPI, estipula que se presente una nica solicitud internacional de patente que tiene el mismo efecto que las solicitudes nacionales presentadas en los pases designados. Un solicitante que desee proteccin puede presentar una nica solicitud y pedir proteccin en tantos pases signatarios como sea necesario.

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Patente en el mbito mundial

De momento, no existen las "patentes mundiales" o "patentes internacionales". En general, la solicitud de patente debe presentarse en cada pas en el que se solicite la proteccin por patente de la invencin; la patente ser otorgada y tendr validez en dicho pas, de conformidad con la legislacin aplicable. En algunas regiones, las oficinas regionales de patentes, por ejemplo, la Oficina Europea de Patentes (OEP) y la Organizacin Regional Africana de la Propiedad Intelectual (ARIPO), aceptan solicitudes de patentes regionales u otorgan patentes, que surten el mismo efecto que las solicitudes presentadas o las patentes concedidas en los Estados miembros de esa regin. Adems, los residentes o nacionales de un Estado contratante del Tratado de Cooperacin en materia de Patentes (PCT) pueden presentar una solicitud internacional en virtud del PCT, que surte el mismo efecto que las solicitudes nacionales presentadas en cada uno de los Estados contratantes designados. Sin embargo, en virtud del Sistema del PCT, a fin de obtener la proteccin por patente en los Estados designados, cada Estado designado otorgar una patente a la invencin reivindicada contenida en la solicitud internacional. Informacin ms amplia sobre el PCT se encuentra disponible en este sitio. Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesin de patentes, as como el importe de las tasas que han de abonarse, varan de un pas a otro. Por lo tanto, se recomienda consultar a ese respecto a un abogado especializado en propiedad intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad intelectual de los pases en que se pretende obtener la proteccin.

Informacin sobre patentes

A fin de buscar solicitudes de patentes y patentes concedidas, algunas oficinas nacionales o regionales de patentes cuentan con bases de datos electrnicas que pueden consultarse gratuitamente en Internet. En el sitio Web de la OMPI figura una lista de URL de bases de datos que pueden consultarse en Internet: La OMPI proporciona acceso a una base de datos electrnica exhaustiva sobre las solicitudes internacionales de patente presentadas en virtud del sistema del PCT y publicadas desde 1978 hasta la fecha en formato de imagen y el texto ntegro, susceptible de bsqueda, de las descripciones y reivindicaciones de las solicitudes internacionales PCT presentadas a partir de julio de 1998. Cuando no se dispone de bases de datos para consultar informaciones sobre patentes en Internet, cabe recurrir a los medios impresos, microfilms o CD-ROM almacenados en las oficinas nacionales o regionales de patentes. Las bases de datos que pueden consultarse en Internet han facilitado enormemente el acceso a la informacin sobre patentes. Sin embargo, dada la complejidad de los documentos de patentes y las competencias tcnicas y jurdicas necesarias para su consulta, conviene ponerse en contacto con un abogado de patentes cuando sea necesario efectuar una bsqueda de alta calidad. Los Servicios de la OMPI de Informacin en materia de Patentes (WPIS) ofrecen servicios gratuitos para los usuarios de los pases en desarrollo que deseen obtener resultados de bsquedas tcnicas en relacin con sus invenciones.

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Legislacin de patentes de distintos pases

Se puede encontrar en la Coleccin de Leyes Electrnicamente Accesible (CLEA) proporciona fcil acceso a la legislacin de propiedad intelectual de una amplia gama de pases y regiones, as como a los tratados de propiedad intelectual administrados por la OMPI. Muchas oficinas nacionales o regionales de patentes proporcionan informacin sobre la legislacin nacional o regional correspondiente en sus sitios Web. En la siguiente direccin figura una lista de URL de oficinas nacionales y regionales de propiedad intelectual: http://www.wipo.int/directory/es/urls.jsp.

Invenciones relativas a programas informticos

Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesin de patentes varan de un pas a otro. En particular, varan significativamente las prcticas y la jurisprudencia vigentes en relacin con la patentabilidad de las invenciones relativas a programas informticos. Por ejemplo, en algunos pases se entiende que las "invenciones" deben tener un "carcter tcnico" con arreglo a la legislacin de patentes, y no se consideran invenciones patentables los programas informticos como tales, mientras que en otros no existe dicho requisito, por lo que los programas informticos son por lo general materia patentable. Por lo tanto, se recomienda consultar a un abogado especializado en propiedad intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad intelectual de los pases en que se pretenda obtener la proteccin... Por otra parte, los programas informticos pueden protegerse en virtud del derecho de autor. Sin embargo, la proteccin del derecho de autor nicamente abarcar las expresiones, pero no las ideas, procedimientos, mtodos de operacin o conceptos matemticos en s. Es importante presentar una solicitud de patente antes de divulgar pblicamente los detalles de la invencin. En general, las invenciones que sean divulgadas antes de que se presente una solicitud sern consideradas parte del estado de la tcnica (aunque a escala internacional no existe una nica definicin del trmino "estado de la tcnica", en muchos pases ste est compuesto por la informacin que ha sido puesta a disposicin del pblico en cualquier lugar del mundo mediante divulgacin escrita u oral. En los pases en que se aplica dicha definicin, si el solicitante divulga al pblico la invencin antes de presentar una solicitud de patente, no podr obtener una patente vlida para esa invencin, puesto que no satisfar el requisito de "novedad". Sin embargo, en algunos pases se otorga un plazo de gracia, que sirve de salvaguardia para los solicitantes que hayan divulgado sus invenciones antes de presentar una solicitud de patente, y los criterios relativos a la novedad pueden interpretarse de modo distinto en funcin de la legislacin aplicable. En caso de que sea inevitable divulgar la invencin, por ejemplo, a un posible inversor o a un socio comercial, antes de presentar una solicitud de patente, la divulgacin deber ir acompaada de un acuerdo de confidencialidad.

3.

Formulas o Diseos de Propiedad Intelectual.

La propiedad intelectual tiene que ver con las creaciones de las personas o empresas.

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Segn la OMPI la propiedad intelectual se divide en dos categoras: la propiedad industrial, que incluye las invenciones, patentes, marcas, dibujos y modelos industriales e indicaciones geogrficas de procedencia; y el derecho de autor, que abarca las obras literarias y artsticas, tales como las novelas, los poemas y las obras de teatro, las pelculas, las obras musicales, las obras de arte, tales como los dibujos, pinturas, fotografas y esculturas, y los diseos arquitectnicos. Los derechos relacionados con el derecho de autor son los derechos de los artistas intrpretes y ejecutantes sobre sus interpretaciones y ejecuciones, los derechos de los productores de fonogramas sobre sus grabaciones y los derechos de los organismos de radiodifusin sobre sus programas de radio y de televisin. La legislacin de propiedad industrial forma parte del cuerpo ms amplio del Derecho conocido con el nombre de Derecho de la propiedad intelectual. Por "propiedad intelectual" se entiende, en trminos generales, toda creacin del intelecto humano. Los derechos de propiedad intelectual protegen los intereses de los creadores al ofrecerles prerrogativas en relacin con sus creaciones. Existen dos razones que pueden aducirse en general para explicar de que los pases promulguen leyes de proteccin de la propiedad intelectual. Primero, a fin de amparar en las leyes los derechos morales y patrimoniales de los creadores respecto de sus creaciones y los derechos del pblico para tener acceso a las mismas. En segundo lugar, con miras a promover la creatividad y a los fines de la difusin y la aplicacin de los resultados de la misma, as como para fomentar prcticas comerciales leales que contribuyan a su vez al desarrollo econmico y social. Por otro lado se debe mencionar lo que seala el Ministerio de Relaciones exteriores de Per en referencia a la Propiedad Intelectual de Marcas Comerciales y patentes: (http://www.rree.gob.pe/portal/economia2.nsf/0/083f01d77ce65361052569bc005b8e3f?Op enDocument). La Ley de Derechos de Autor y el Decreto Supremo 061-62-DE regulan los derechos de autor en el Per. Sin embargo la Constitucin del pas confiere a los tratados internacionales un rango mayor que la ley nacional. Marcas Comerciales La Decisin 344 del Acuerdo de Cartagena define a las marcas como signos que pueden ser percibidos, con carcter distintivo y que pueden representarse grficamente. La Ley de Propiedad Industrial considera marca a los signos o medios que a continuacin se listan: Palabras reales o forjadas y las combinaciones de palabras, comprendidas tambin los nombres y apellidos. Imgenes, figuras, signos y logotipos. Letras, nmeros y combinaciones de stos. Formas tridimensionales de objetos, entre ellas, los frascos, envases, o material de envoltura cuya forma no es la usual del producto o su presentacin. Toda combinacin de los anteriores. La Ley de Propiedad Industrial, hace distincin y establece procedimientos de registro especficos entre las marcas de productos y las marcas de servicios; marcas de productos y lemas y nombres comerciales, as como denominaciones de origen. El registro de la marca se lleva a cabo ante la Oficina de Signos Distintivos del INDECOPI. Los requisitos y los pasos a seguir son los siguientes: presentar una 35

solicitud con informacin clara que incluya los siguientes datos: nombre del solicitante, nombre del representante o apoderado, en caso de tenerlo, descripcin de la marca, indicacin de los productos que van a distinguir y clase a la que pertenecen, domicilio legal y firma del solicitante. Despus de evaluar la documentacin presentada, el INDECOPI publica la solicitud en el diario oficial "El Peruano" para hacerla del conocimiento del pblico en general, si no existe ninguna objecin a ella, emite un certificado de registro. El registro de una marca tiene una validez de 10 aos, renovables. No estn en condiciones de registrarse como marca: aquellos signos que no tengan carcter distintivo, que no pueden ser percibidos o representados grficamente; los signos o trminos que se utilicen en el comercio exclusivamente para indicar la clase, cantidad, calidad, objeto, valor, lugar de origen poca de produccin; entre otros datos los signos o trminos que consistan en formas usuales de los productos o de sus envases, o en formas o caractersticas impuestas por la naturaleza de la funcin del producto servicio que se trate. Las marcas extranjeras tienen que cumplir con las mismas formalidades que las nacionales. Las marcas que, aun cuando no estn registradas en el Per son mundialmente conocidas, es decir son "marcas notoriamente conocidas", poseen una proteccin especial. Nombre Comercial El nombre comercial es el signo que sirve para identificar a una persona natural o jurdica en el ejercicio de su actividad econmica. A diferencia de las marcas y dems elementos de la propiedad industrial, la Ley de Propiedad Industrial establece, que el derecho a un nombre comercial se adquiere por el uso de ste en el pas, de tal forma que, para beneficiarse de los derechos sobre el nombre comercial, no es necesario contar con su registro. Para llevar a cabo el registro de un nombre comercial es necesario acreditar su uso. El registro confiere derechos sobre el nombre comercial a nivel nacional. El registro es vlido por diez aos, renovables indefinidamente por perodos consecutivos. Las siguientes son las normas legales que protegen a las marcas, nombres y lemas comerciales en el Per: Convenio de Pars de 1884. Tratado Bilateral Firmado con Francia de 1896. Convencin Panamericana de Washington de 1929. Acuerdo por el que se establece la organizacin Mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el acta final de la Ronda Uruguay. Decisin 344 del Acuerdo de Cartagena.

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Patentes
Una patente de invencin se define como el ttulo que se le da a la persona que lleve a cabo el registro de su invencin ante el INDECOPI. La patente convierte al creador en el dueo de su invencin protegindola de las posibles copias de otras personas y evitando que se utilice sin que l obtenga algn beneficio. Es decir, el Estado le concede al dueo de la patente el derecho exclusivo de explotacin de su invencin, a cambio de que el inventor d a conocer su invento para que pueda contribuir con el desarrollo del pas. La patente confiere a su titular el derecho de impedir que terceras personas - que no participaron en su creacin, ni cuentan con la autorizacin del o los creadores fabriquen, ofrezcan en venta, utilicen o importen, en el territorio peruano la patente de invencin por el tiempo de duracin de la patente. Para que la invencin sea protegida mediante una patente de invencin, debe cumplir con tres requisitos fundamentales: Novedad: el invento debe ser absolutamente novedoso en la medida en que el inventor no puede haber tenido acceso a l por ningn medio ms que el de su creatividad. Nivel Invertido: es indispensable que la invencin tenga un nivel inventivo razonable, es decir, que no sea una invencin muy obvia o elemental que se le pueda ocurrir a cualquiera. Aplicacin en la industria: debe tener la posibilidad de ser fabricado o utilizado en ella. La patente de invencin se otorga por 20 aos contados a partir de la fecha de presentacin de la solicitud correspondiente. Puede ser objeto de una patente de invencin un procedimiento, un mtodo de fabricacin, una mquina o aparato, o un producto. No se pueden proteger mediante una patente de invencin los descubrimientos, las teoras cientficas o mtodos matemticos, los mtodos econmico-comerciales, los programas de ordenador, las razas animales, las variedades vegetales, o las invenciones que sean contrarias al orden pblico o las buenas costumbres. Tampoco se pueden proteger por patentes de invencin las obras literarias, artsticas o cientficas, cuya proteccin legal se realiza a travs de los derechos de autor. Los derechos de autor, la solicitud de la patente de invencin deber ser publicada en el diario oficial "El Peruano". La publicacin se hace con la finalidad de que cualquier persona que considere que no debe prorrogarse la patente de invencin, presente su observacin debidamente fundamentada. Despus de treinta das hbiles posteriores a la publicacin, el INDECOPI examina si la invencin cumple con los requisitos de novedad, nivel inventivo y aplicacin industrial requeridos. Al ser las invenciones novedades mundiales, tambin se realiza una bsqueda a nivel mundial, para constatar que la invencin no est ya registrada en algn otro pas. La obtencin de una patente en el Per esta protegida nicamente en este pas. Si una persona quiere que su marca est protegida tambin en otros pases, debe registrar su marca en todos y cada uno de los pases de los cuales quiere recibir proteccin. La proteccin de los derechos de propiedad industrial en el Per est adecuada a instrumentos internacionales como el Convenio de la Unin de Pars y el Acuerdo 37

sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio.

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Actividad de Aprendizaje N3 De acuerdo a lo desarrollado en la semana, responda a lo siguiente: 1. 2. Si una empresa protege su marca en el pas, y a los tres aos exporta a Colombia, en ese pas su marca estar protegida Que debe realizar la empresa para obtener una patente?

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Semana N16: Legislacin nacional en materia de exportaciones de servicios: tributaria, aduanera, bancaria
La exportacin de servicios es la exportacin de bienes intangible. Prompex define a la exportacin de servicios de la siguiente (http://www.prompex.gob.pe/servicios/servicios_06/expservicios2.htm)

manera:

La Exportacin de Servicios es el suministro de un servicio brindado por un residente hacia otro no residente1. No fue sino hasta los aos 90, cuando el desarrollo tecnolgico impulsa el proceso de globalizacin de las economas mundiales, que el sector servicios se convierte en el ms dinmico y empieza a tomarse en cuenta a las exportaciones de servicios.

Los Servicios se caracterizan por ser intangibles, altamente competitivos por su naturaleza, intensivos en el uso del recurso humano y de alto valor agregado. De acuerdo con el AGCS OMC y la Decisin 439 CAN, existen 4 modalidades: Modalidad 1 Comercio transfronterizo: es el servicio que se presta desde el territorio del proveedor hacia el territorio del consumidor. Por ejemplo, el suministro de un servicio a travs de las telecomunicaciones o correos, los servicios incorporados en los bienes exportados, como tambin aquellos suministrados en o por un medio fsico, tales como software, disquetes de ordenadores o diseos. Modalidad 2 Consumo en el extranjero: se refiere cuando el consumidor del servicio se desplaza y lo adquiere en el territorio del proveedor. Por ejemplo, salud, turismo, reparacin de naves y aeronaves, entre otros. Modalidad 3 Presencia Comercial: cuando el proveedor del servicio establece una sucursal en el territorio de otro pas para prestar un servicio. Modalidad 4 Presencia de personas fsicas: consiste en el desplazamiento de personas de un pas a otro para prestar un servicio. Por ejemplo, servicios profesionales de contadores, mdicos, profesores, consultores, entre otros.

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En el Per el sector servicios es importante ya que representa ms del 50% de PBI, por otro lado se sabe que la exportacin de servicios es en promedio de US$ 3500 millones al ao. El Per cuenta con una oferta de servicios exportables como son: Creacin de Software Consultora y Asistencia Tcnica Mantenimiento y Reparacin de Naves y Aeronaves Call y Contact Centers BPO Apoyo Empresarial brindado por Empresas de Servicios Compartidos Salud Ingeniera y otros Servicios Profesionales Servicios Culturales y de Entretenimiento Educacin Transporte de Carga y Pasajeros Promperu resalta lo siguiente acerca de las exportaciones de servicios. Hoy en da, la prestacin de servicios por los residentes de un Estado a favor de los residentes de otro Estado, constituye una importante fuente de generacin de divisas, lo que ha originado un gran movimiento en el mercado de servicios internacionales. Por ello actualmente la Organizacin Mundial del Comercio, prev para los prximos aos que el comercio de servicios representar cerca del 50% del comercio mundial. Para el caso peruano, este sector resulta significativo para la economa peruana, al representar ms del 50% del Producto Bruto Interno (PBI), concentrar al 65% de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) y representar el 65% de la Inversin Extranjera Directa. Del mismo modo, genera divisas al pas representando el 13% (US$ 3,956 millones) de las exportaciones totales del pas. En los ltimos 10 aos las exportaciones del sector de servicios tuvo un crecimiento de ms de 2.6 veces, motivo por el cual la Comisin de Promocin del Per para las Exportaciones y el Turismo PROMPERU, desde el ao 2004 viene apoyando al desarrollo exportador del sector de servicios, mediante diferentes polticas y acciones que han permitido generar una institucionalidad especializada, en mejorar la competitividad de la oferta, la promocin internacional de marcas distintivas y en la promocin comercial en el mercado Latinoamericano, todas ellas han permitido ser la base para tener una poltica sectorial a travs del Plan Operativo Exportador de Servicios dictado por MINCETUR y desde el ao 2010 es una poltica de Estado Peruano a travs de la Ley 29646, Ley de Fomento al Comercio Exterior de Servicios. Esta Ley facilitar y dar competitividad internacional al sector servicios, especialmente a las pequeas y medianas empresas, ya que justamente capitaliza la innovacin, la tecnologa y la sapiencia de los profesionales y tcnicos peruanos. En consecuencia, le permitir al Per aprovechar el gran potencial que tiene en el sector servicios y consolidar su posicin como centro de servicios en la regin y el mundo.

1.

La Legislacin Nacional en materia de Exportaciones.

La ley de Fomento al Comercio Exterior de Servicios es la Ley No. 29646 Tiene el siguiente objetivo: ( http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/pdfs/LEY_SERVICIOS_PPT.pdf)

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Establecer el marco normativo para el fomento del Comercio Exterior de Servicios declarndosele adems como sector de inters nacional por ser un sector estratgico y prioritario del Estado Peruano. Justificacin Nuestra legislacin nacional no existe norma alguna que reconozca como servicios de exportacin a las cuatro modalidades de exportacin de servicios consideradas en el Acuerdo General de Comercio de Servicios (OMC): Comercio Transfronterizo, Consumo en el extranjero, Presencia Comercial y Presencia de Personas Fsicas. Por lo tanto, los servicios de exportacin tienen que incluir en su costo el IGV lo que les resta competitividad Propuesta a) No afectar con el IGV la Exportacin de Servicios en todos sus modos, y b) Establecer el Sistema del Saldo a favor del exportador (posibilidad que tiene el exportador de recuperar el IGV de sus compras anteriores, destinadas a la exportacin del bien o del servicio) para todos los modos de Exportacin de Servicios que se desean incluir en la Ley del IGV. En esta ley del fomento de las exportaciones de servicios Se resalta lo siguiente: El tratamiento tributario de la exportacin de servicios, el IGV y el crdito fiscal, as como el reintegro del crdito fiscal a los exportadores de servicios fuera del territorio del pas. La devolucin de impuestos, as como la promocin del comercio e inversin en servicios de exportacin. Anlisis de la Ley A continuacin el anlisis realizado a la ley 29646 desarrollado por Javier Luque de la empresa consultora KPMG

1. Servicios prestados en el exterior por personas domiciliadas en el pas Se establece una nueva regulacin a los servicios prestados en el exterior por sujetos domiciliados en el pas, siendo lo relevante que dichos servicios se consuman fuera del territorio nacional. Antes de esta disposicin, el artculo 18 de la LIGV, que establece los requisitos sustanciales para tener derecho al crdito fiscal, en su literal b) lo limitaba a las adquisiciones destinadas a la prestacin de servicios gravados con el IGV. Asimismo, el crdito fiscal solo era aplicable a los servicios prestados por perceptores de rentas de tercera categora. La nueva Ley, bajo comentario, introduce los siguientes cambios para los servicios prestados en el exterior: 1.1 Servicios prestados en el exterior por sujetos generadores de rentas de tercera categora 42

Se modifica el inciso b) del artculo 18 de la LIGV a fin de permitir la aplicacin como crdito fiscal del IGV pagado en las adquisiciones de bienes y servicios destinados a la prestacin servicios en el exterior no gravados con el impuesto (cuando no sean utilizados o empleados en el pas) y que sean prestados por sujetos generadores de rentas de tercera categora para efectos del Impuesto a la Renta (LIR). Queda claro que el referido crdito fiscal se volvera permanente en los casos en que por el volumen de sus operaciones en el pas, el sujeto prestador del servicio no tuviera suficiente impuesto bruto para absorber el crdito fiscal antes mencionado. Sin perjuicio de lo indicado previamente, consideramos que en el caso de servicios prestados en el exterior sern aplicables las reglas de exportacin, siendo posible aplicar los mecanismos alternativos para la recuperacin del saldo a favor que le otorga la Ley del IGV a los exportadores. 1.2 Servicios prestados en el exterior por sujetos generadores de rentas de cuarta categora Se incluye dentro de este supuesto a las personas fsicas domiciliadas en el Per que se desplazan a otros pases a fin de suministrar dichos servicios, incluso cuando la persona presta el servicio por encargo de otra persona natural o jurdica. Si bien en estricto sta sera una operacin fuera del mbito de aplicacin del IGV, la ley bajo comentario reconoce este supuesto como uno de exportacin, permitiendo que las personas naturales generadoras de rentas de cuarta categora puedan recuperar el IGV que se les hubiera traslado en la adquisicin de bienes y servicios empleados en la prestacin de los indicados servicios. En este caso, resulta obvio que faltan importantes normas reglamentarias para hacer viable esta nueva disposicin. 1. 3 Presencia comercial (fuera del pas) En este supuesto se prev el caso del prestador del servicio que encontrndose domiciliado en el territorio nacional establece una sucursal o establecimiento permanente en el territorio de otro pas para suministrar un servicio. Antes de los cambios establecidos por la Ley, dicha figura no se encontraba dentro del mbito de aplicacin del impuesto porque el servicio se prestaba fuera del territorio nacional y por ende, el consumo de dicho servicio se realizaba tambin en el exterior. Por ello, al considerarse como una operacin inafecta, dicha operacin no brindaba al prestador del servicio la posibilidad de recuperar el IGV por sus adquisiciones, por lo que desde ahora, al ser considerado como una modalidad de exportacin de servicio, s ser posible recuperar el impuesto. Resta saber cmo lo har, dado que, en puridad, ese establecimiento permanente en el exterior es un contribuyente en el pas donde est operando. 2. Servicios prestados desde o en el pas 2.1 Comercio transfronterizo (desde el pas hacia el exterior) El servicio se presta desde el Per hacia el exterior y requiere adems cumplir con los siguientes requisitos: (i) onerosidad; (ii) el exportador debe ser un sujeto domiciliado en el pas; (iii) el usuario debe ser un sujeto no domiciliado en el pas; y, (iv) el uso, explotacin o aprovechamiento debe darse en el extranjero. Califican dentro de esta definicin los servicios previstos en el Literal A del Apndice V de la Ley. No obstante, se realiza una importante precisin respecto a los servicios de procesamiento de datos, aplicacin de programas de informtica y similares, entre los cuales se incluyen: 43

 Servicios de diseo y creacin de software de uso genrico y especfico, diseo de pginas web, as como el diseo de redes, bases de datos, sistemas computacionales y aplicaciones de las Tecnologas de la Informacin para uso especfico del cliente. Servicios de suministro y operacin de aplicaciones computacionales en lnea, as como de la infraestructura para operar tecnologas de la informacin. Servicios de administracin de redes computacionales, centros de datos y mesas de ayuda. Servicios de simulacin y modelamiento computacional de estructuras y sistemas mediante el uso de aplicaciones informticas.

Asimismo, se incorpora como un nuevo supuesto al servicio de comisin mercantil en el numeral 14 de este Literal. Segn el texto de la legislacin anterior, si bien dicha operacin se encontraba inafecta (inciso q) del artculo 2 de la LIGV), no se le permita al prestador del servicio recuperar el IGV pagado por sus adquisiciones. 2.2 Consumo extranjero (en el Per) Se considera al consumo extranjero como aquel servicio en el que el consumidor se desplaza y lo adquiere en el territorio nacional. Dicha operacin requiere que se cumplan con los siguientes requisitos: (i) onerosidad; (ii) el exportador debe ser un sujeto domiciliado en el pas; y, (iii) el usuario debe ser un sujeto no domiciliado en el pas. Por razones obvias, no se requiere que el uso, explotacin o aprovechamiento del servicio deba darse en el extranjero, pues por la modalidad de la operacin se presume que dicho servicio es consumido en el exterior. A partir de los cambios legislativos bajo comentario, los servicios prestados en el pas que se consideran como exportacin de servicios a pesar de ser consumidos en estricto en territorio nacional se encuentran sealados en el Literal B del Apndice V de la LIGV. Dicha clasificacin se denomina Consumo en el territorio del pas y contiene 7 operaciones dentro de esta modalidad. Dentro de estos servicios se ha incluido, a los servicios de transformacin, modificacin, reparacin, mantenimiento y conservacin de Naves y Aeronaves de bandera extranjera a favor de sujetos domiciliados en el exterior. Estos servicios se hacen extensivos a todas las partes y componentes de las Naves y Aeronaves. Como se recordar, mediante el Decreto Supremo No. 022-2007-EF ya se haba incorporado a estos servicios dentro del Apndice V de la Ley del IGV. Antes de dicha incorporacin se pensaba que el mencionado servicio tena la condicin de asistencia tcnica, por lo que dicha operacin calificaba como una exportacin de servicios. Sin embargo, a partir de dicha incorporacin surgi como interrogante si con anterioridad a dicha inclusin poda entenderse que dichos servicios estaban incluidos dentro de algn supuesto de exportacin. Esta situacin ha sido subsanada por el legislador, quien a fin de evitar confusiones, ha sealado que este servicio no pierde la condicin de asistencia tcnica que tena antes de la referida incorporacin, por lo que ahora resulta claro que dicha operacin siempre fue calificada como una exportacin de servicios. Por otro lado, observamos que en el Literal B bajo comentario se encuentran incluidos los servicios de apoyo empresarial prestados por centros de servicios compartidos, conocidos como shared services, los cuales se encontraban recogidos el Apndice V de la Ley del IGV desde 23 de junio de 2010. Sin embargo, consideramos que existe un error formal al incorporar este supuesto en este literal, pues estos servicios se prestan desde el pas a los sujetos no domiciliados para ser

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consumidos en el exterior, sin que el usuario tenga que desplazarse hacia el Per. Otro punto importante vinculado a este Literal B, es la inclusin de los servicios de mantenimiento y reparacin de bienes muebles as como los de administracin de carteras de inversin en el pas. Asimismo, observamos que se incorpora como exportacin de servicios en el este Literal a los servicios complementarios necesarios para llevar a cabo el servicio de transporte de carga internacional a que se refiere el numeral 3 del Apndice II de la Ley, siempre que se realicen en la zona primaria de aduanas, y que se presten a transportistas de carga internacional, no domiciliadas en el pas o a sujetos no domiciliados en el pas. Dichos servicios son los siguientes, entre otros: i) Remolque, ii) Amarre o desamarre de boyas, iii) Alquiler de amarraderos, etc. Cuando el usuario del servicio, es decir, el transportista de carga internacional sea un sujeto domiciliado, la operacin se considerar exonerada al amparo de lo previsto en el Apndice II de la Ley del IGV, en cuyo caso, a diferencia de los servicios prestados a no domiciliados, no se tendr derecho a recuperar como crdito fiscal el impuesto que hubiese gravado la adquisicin de bienes y servicios destinados a su prestacin. 2.3 Servicios prestados y consumidos en el territorio nacional en favor de personas naturales no domiciliados Se ha sustituido el texto del artculo 33 de la LIGV para excluir de la inafectacin a la exportacin de servicios a aquellos prestados y consumidos en el territorio del pas a favor de una persona natural no domiciliados. En este caso, el usuario del servicio podr solicitar la devolucin del IGV pagado al proveedor siempre que se trate de los servicios sealados en el Literal C del Apndice V de la Ley. En el caso de las dems operaciones consideradas como exportacin para efectos del IGV, observamos que se mantienen las siete operaciones sealadas en el texto anterior de la Ley, habindose incorporado como nuevo supuesto a la venta de joyas fabricadas en todo o en parte en oro y plata, as como los artculos de orfebrera y manufactura en oro y/o plata, a personas no domiciliadas a travs de establecimientos que deber autorizar la SUNAT. 3. Adquisiciones que otorgan derecho al crdito fiscal Se incorpora al texto de la Ley del IGV la relacin de los bienes y servicios que otorgan derecho al crdito fiscal que se encuentra contenida en el Reglamento de la misma, dejndose constancia que sta es aplicable tambin a los bienes y servicios destinados a servicios prestados en el exterior no gravados prestados por personas fsicas. 4. Devolucin de impuestos a turistas La Ley modifica el artculo 76 de la Ley del IGV sealando que el impuesto que se haya trasladado al sujeto no domiciliado en calidad de turista tanto por bienes adquiridos en el pas (para ser llevados al extranjero) como los servicios prestados y consumidos en el pas podrn ser solicitados en devolucin al momento de su salida del mismo. Los servicios a los que se hace referencia sern nicamente los previstos en el Literal C del Apndice V de la LIGV, los cuales son los siguientes: - Servicios de transporte pblico. - Servicios de expendio de comidas y bebidas. - Gua de turismo. - Servicios de salud humana, odontologa y los de esttica corporal humana. - Espectculos en vivo de teatro, zarzuela, conciertos de msica clsica, opera, opereta, ballet, circo y folclore nacional. Asimismo, mediante esta modificatoria se autoriza al Ministerio de Economa y Finanzas a establecer y poner en vigencia el sistema de devolucin del impuesto, para lo cual deber contarse con la opinin tcnica de la SUNAT. 5. Creacin del Comit Multisectorial para el Comercio Exterior de Servicios y Registro Estadstico de Exportadores y Sectores 45

Como un importante aporte se crea el Comit Multisectorial para el Desarrollo del Comercio Exterior de Servicios, cuyo objetivo ser elaborar y monitorear la implementacin del Plan Estratgico de Desarrollo del Comercio Exterior de Servicios; Plan de Promocin de Exportacin de Servicios; y el Plan de Atraccin de Inversiones del Sector Servicios. Asimismo, se crea el Registro Estadstico de Exportadores y Sectores que realizan actividades de exportacin de servicios, con la finalidad de monitorear su evolucin y actualizacin.

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Actividad de Aprendizaje N4 De acuerdo a lo desarrollado en la semana, responda a lo siguiente: 1. Las empresas que exportan servicios a mercados externos deben pagar impuestos? 2. Realice un anlisis de uno de los artculos de la Ley N 29646 .

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AUTO EVALUACIN

CONOCIMIENTO: Que es una franquicia? COMPRENSION: Porque las empresas deben realizar un contrato en la comercializacin de productos del mercado internacional? APLICACIN: Si su empresa es una empresa que ofrece servicio de transporte a Ecuador, que modalidad de servicio de exportacin tiene su empresa? ANALISIS: La empresa Klus S.A.C. es una empresa que tiene una marca reconocida en el pas como es klus, pero esta empresa no ha registrado, una empresa nacional puede registrar la marca Klus?. SINTESIS: Qu debe realizar una empresa para proteger su marca? EVALUACION: Que piensa de las empresas que registran marcas de empresas que ya tienen el registro en otros pases.

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GLOSARIO DE TRMINOS Contrato. Acuerdo establecido de manera voluntaria entre dos o ms partes. OMPI Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual INDECOPI Instituto Nacional de Defensa del consumidor y de la Propiedad Intelectual. Estado de la tcnica En muchos pases ste est compuesto por la informacin que ha sido puesta a disposicin del pblico en cualquier lugar del mundo mediante divulgacin escrita u oral.

1.

2.

3.

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REFERENCIAS Segn, las fuentes de informacin consultada se tienen las siguientes referencias: Michael Czinkota y Ilkka Ronkainen (2000). Marketing Internacional.

Documento electrnico articulo de revista controlada

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&JER=24 5 http://www.procomer.com/contenido/descargables/clavecomercio/Capitulo_XI.pdf http://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/wtr07-2c_s.pdf http://www.cajastur.es/empresas/productos/archivos/fichero300_2.pdf http://www.ciceg.org/GUIAS%20DE%20EXPORTACION%20DE%20CALZADO/06%20Co ntratos%20Internacionales.pdf http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Contrat osDeCompraventaInternacional.pdf http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html http://www.cpfranquicias.com/que_es_la_franquicia.php http://www.wipo.int/patentscope/es/patents_faq.html http://www.wipo.int/export/sites/www/freepublications/es/intproperty/895/wipo_pub_8 95.pdf http://www.wipo.int/trademarks/es/trademarks.html http://www.prompex.gob.pe/servicios/servicios_06/expservicios2.htm http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/pdfs/LEY_SERVICIOS_PPT.pdf http://www.peruservicesummit.com/principal/contenido/49/sector-servicios/id.49 http://www.rree.gob.pe/portal/economia2.nsf/0/083f01d77ce65361052569bc005b8e3f? OpenDocument http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/PROPIEDAD_INTELECTUAL.pdf

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