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| Entrevista MARCUS BUAIZ

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EMPREENDEDORISMO
| POR ALINE LILIaN DOS SaNTOS + ROSaNa CrDOVa e casas noturnas a agncia de esportes. Herdeiro de um milionrio complexo de negcios em Vitria, no Esprito Santo, MarcusBuaiz abandonou a carreira no grupo da famlia e decidiu construir suahistria. Aos vinte anos conquistou a independncia financeira e profissional investindo na rea de eventos e entretenimento. Desde ento, no parou de crescer. Mesmo sofrendo preconceito e sendo alvo de crticas, o capixaba promoveu importantes mudanas na noite paulistana. Hoje possui a Jay-40, uma holding de festas e boates, e dono de 12 casas noturnas no Brasil, entre elas: o Royal, tradicional em So Paulo, a Provocateur, trazida de

UM CAMPEO NO

Nova Iorque, e o Louis Bar-Lounge, filial de um dos principais clubes de Miami. No ano de 2010, em parceria com Ronaldo Nazrio (Fenmeno) e a WPP, maior grupo de comunicao do mundo, fundou a 9ine agncia voltada para o esporte e o entretenimento responsvel pela gesto da marca e imagem de atletas como Anderson Silva, Neymar, Lucas, Rubens Barrichello e Bruninho. Em entrevista exclusiva GV-executivo , Buaiz conta a sua trajetria, como superou as dificuldades, fala sobre seus gols no mundo dos negcios e as tendncias do marketing esportivo no Brasil, que sediar a Copa do Mundo, em 2014, e as Olimpadas, em 2016.

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GV-executivo: Sua famlia gere um grande complexo de negcios no Esprito Santo. Sua veia empreendedora vem da? Marcus Buaiz: H setenta anos, meu bisav e av fundaram o grupo Buaiz, que atualmente presidido pelo meu pai. Apesar disso, o que eles construram no foi o que busquei como foco para a minha carreira. Mas, certamente, a minha veia empreendedora veio muito dessa questo hereditria. GV-executivo: Quando voc decidiu apostar em entretenimento, sua famlia no apoiou a ideia. Como surgiu o interesse por essa rea? Marcus Buaiz: Quando eu fazia faculdade, queria muito unir a teoria com a prtica. Ento, meu pai fez um acordo comigo: eu deveria seguir um plano de estgio, passar por todas as reas do grupo que muito diversificado e formar uma opinio sobre o que tinha mais a ver comigo. Foi uma grande oportunidade, porque comecei pela holding, onde eu conseguia ver o grupo como um todo. Depois, fui para a rea de comunicao. Na poca, percebi que as atenes eram mais voltadas para a TV, foi a que me apaixonei pela rdio, uma afiliada da Transamrica, e descumpri o acordo, pois me dedicava somente a ela. J que ramos ltimo lugar, pior no podia ficar, no ? Nesse momento, comeou a minha paixo pelo entretenimento. Mostrei um pouco do que eu acreditava e o resultado foi muito positivo. Primeiro, notei que a mdia rdio era muito barata. Ento, por que no gerar novas oportunidades de faturamento? Se eu trouxesse os eventos para dentro da rdio, ao invs de cobrar mdia dos produtores, o faturamento poderia crescer. Comecei a chamar os donos de

O QUE EU FAZIA ERA MARGINALIZADO: QUEM PROMOVIA EVENTO ERA PLAYBOY E NO ESTAVA PREOCUPADO COM RESULTADO. EU FUI QUEBRANDO ESSA BARREIRA

evento e entrar como scio em seus resultados. Eu dizia: Voc dono dessa festa? Eu te dou o dobro de mdia que voc tem e fico com x por cento da sua bilheteria. Assim comecei a participar mais ativamente dos eventos e os ganhos aumentaram. A segunda mudana foi fazer uma rdio mais regional. Como ela era afiliada de So Paulo, demos uma cara mais regional com a criao de dois programas locais. E, por ltimo, tive a ideia de montar um estdio ao vivo dentro do shopping para mostrar s pessoas como fazamos os programas. O slogan passou a ser: A rdio que todo mundo v. Essas foram as trs aes simultneas que aumentaram o faturamento. Em seis meses, ela era a rdionmero um do pblico jovem. GV-executivo: Apesar do sucesso no Grupo Buaiz, voc escolheu sair da empresa. Por qu? Marcus Buaiz: Quando me formei na faculdade, tive que tomar uma deciso: continuar um processo de aprendizado ali ou construir a minha prpria histria. Escolhi a segunda opo. Nunca sonhei em ser presidente do Grupo. Alm disso, tudo o que eu conseguisse seria por mrito da minha famlia, que muito conhecida em Vitria. Assim, a minha independncia financeira, pessoal e profissional aconteceu

aos vinte anos, quando fiz um grande evento e percebi que aquilo me dava no s prazer, mas dinheiro tambm. Era o Vitria Pop Rock, que custava em torno de R$ 1 milho. Eu no tinha capacidade de investimento ou capital pessoal, e vi que a soluo era a mdia. Fui TV Globo, idealizei que seriam doze horas de msica e que a inteno era ter bandas regionais e nacionais como O Rappa, J. Quest, Skank e Cidade Negra. A Globo, ento, comprou a ideia: Eu no quero vender mdia, eu quero ser scio desse evento. O Vitria Pop Rock foi um sucesso! O risco de R$1milho para promover o evento foi exatamente a receita que eu passei a ter. Com esse dinheiro, paguei a minha ps-graduao na FGV no Rio de Janeiro. GV-executivo: Aproveitando que falou da FGV, no que o MBA em marketing pela instituio contribuiu para a sua carreira e viso como empreendedor? Marcus Buaiz: Contribuiu muito! Porque eu tinha a teoria e a prtica. Foi muito bom fazer a ps e trabalhar ao mesmo tempo, porque conseguia enxergar exatamente o que eu vivia no meu dia a dia profissional. GV-executivo: No incio da carreira, voc se mudou para So Paulo a fim de empreender. Foi difcil erguer

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e estabelecer seu negcio na capital paulista? Marcus Buaiz: No decorrer da ps-graduao, percebi que o que eu fazia tinha mercado, mas era marginalizado: quem promovia evento era playboy, que no estava preocupado com resultado, s com badalao. Eu fui quebrando essa barreira. Como o mercado est em So Paulo, tive que me mudar. Quando cheguei, tive o apoio de grandes amigos, como o Pedro Paulo Diniz (ex-piloto de Frmula 1), que me procurou para fazer um evento no EspritoSanto. Quando vendi o projeto, tinha direito a uma comisso, e falei para o Pedro que, ao invs de receber minha parte em dinheiro, gostaria de abrir uma empresa de entretenimento em So Paulo. E ns, juntamente com Ed S Sampaio, criamos a Host. Cada um colocou suas propriedades no projeto e as coisas foram acontecendo. GV-executivo: Como surgiu a ideia de apostar em casas noturnas, um dos seus principais negcios hoje? Marcus Buaiz: Sempre fiz eventos, mas casa noturna era algo no qual nunca tinha pensado em investir. O que posso falar com clareza que uma casa noturna uma casa de eventos. Vou pegar o exemplo do Royal, um de meus empreendimentos: eu abro tera, quinta, sbado e domingo; todo dia um convite, uma promoo, uma atrao, um evento. Quando veio a proposta de trazer a Ltus (de Nova Iorque) para o Brasil, pensei na possibilidade. Fiz algumas reunies com os donos da casa e surgiu a oportunidade de abri-la em um lugar completamente fora do padro de So Paulo: a Marginal Pinheiros.

RAIO X
Marcus Buaiz Nascido em Vitria, Esprito Santo, em 26 de julho de 1979 Empresrio e herdeiro do Grupo Buaiz Dono de 12 casas noturnas, entre elas: Royal, Louis Bar-Lounge e Provocateur Scio e Diretor-Geral da 9ine, agncia voltada para o esporte e o entretenimento que abriu em parceria com Ronaldo (Fenmeno) e o grupo britnico WPP

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O QUE SE FAZ POR OPORTUNISMO E SEM FOCO TEM VIDA CURTA. MUITAS EMPRESAS TM SE APROVEITADO DO MARKETING ESPORTIVO POR CAUSA DA COPA DO MUNDO E ESTO FECHANDO AS PORTAS

Apanhei muito da imprensa. Lembro que a chamada da maior colunista na poca era: O capixaba que acredita mudar a noite de So Paulo. Tenho humildade, afinal, quem sou eu para mudar alguma coisa? Mas nosso projeto, de fato, mudou a noite paulistana, que passava por um momento decadente nesse segmento. Trouxemos a Ltus para um lugar completamente inapropriado, segundo os crticos, mas poucas casas faturaram como a nossa. A abertura do Royal tambm foi algo ousado. Convidei o presidente de uma grande companhia para conhecer a boate e ele me disse: Marcus, as pessoas no vo vir de carro blindado, mas de carro-forte. A casa durou sete anos no centro de So Paulo, um lugar que ningum acreditava. Fui construindo com humildade, foco, trabalho e conquistei meu espao. Acredito muito em sociedade, porque ningum bom em tudo, masem um determinado momento percebi que era a hora de ter uma empresa s minha. Por isso, constru a Jay-40, uma holding de festas e boates. Onome foi inspirado no rapper e empreendedor americano Jay Z; poucas vezes vi um cara com tanta capacidade de fazer as coisas darem certo no entretenimento. O40 porque, a partir dessa idade, pretendo ser mais empresrio do que empreendedor.

GV-executivo: Voc possui 12 casas noturnas no Brasil. Muitos empreendimentos nesse segmento fecham durante os primeiros anos de funcionamento. O que d sustentabilidade aos seus negcios? Marcus Buaiz: Penso que para crescer preciso 60% feeling e 40% plano de negcios; e, como todo empreendimento, voc precisa acreditar e trabalhar. No gosto de pensar no curto prazo em meus negcios. Tudo o que vem rpido, vai rpido, em especial quando voc investe na noite. muito mais fcil mudar o nome da casa depois de dois anos do que mant-lo. S que voc pode reinvent-la vrias vezes. O case do Royal, por exemplo, foi um sucesso por isso: levei atraes que no iam me dar retorno financeiro imediato, mas me trariam um ano de rentabilidade. Ento, promovi o show do rapper Ja Rule, do Armin van Buuren maior DJ do mundo na poca etc. Voc precisa fazer a diferena, mesmo que, s vezes, a rentabilidade no venha na hora, mas ao longo do tempo. GV-executivo: Voc sempre trabalhou com eventos e entretenimento. Como decidiu se envolver em algo diferente como a 9ine? Marcus Buaiz: Nesse meio tempo de investimento em eventos, trabalhei com esportes e msica.

Sempre quis unir essas duas coisas. O americano faz isso com muita propriedade: qual artista participou do Super Bowl e no fez uma apresentao brilhante? Antes de abrir a 9ine, investi em uma empresa que fazia a gesto da imagem de artistas e apoiava na gesto dos shows. A partir da, eu e o Ronaldo comeamos a falar sobre o ps-carreira dele. Eu j tinha um background voltado para marketing e msica, por que no incluir o esporte? Unimos essas ideias e surgiu a 9ine. GV-executivo: Como trabalhar com o Ronaldo? Ele um bom empreendedor? Marcus Buaiz: O Jay Z tem uma frase que serviria como uma bela carapua ao Ronaldo: Eu no sou um homem de negcios, eu sou o prprio negcio. Ele um dos maiores empresrios de si mesmo que eu j conheci. Sempre fez contratos de longo prazo e soube realizar uma gesto profissional do seu dinheiro. A 9ine surgiu de uma unio de parcerias, em que cada um contribui com seu legado, histria e trabalho. GV-executivo: Como voc v o mercado de marketing esportivo atualmente? uma boa rea para se investir, principalmente devido aos futuros eventos esportivos, como a Copa do Mundo (2014) e as Olimpadas (2016)?

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FOTO: JULIAN MArQUes

Durante a Copa das Confederaes no Brasil, o Ginga exibiu os jogos Legenda Xxxxxx xxxxxxxx da Seleo e promoveu shows, juntando esporte e msica no mesmo evento

Marcus Buaiz: Acredito que virou moda fazer marketing esportivo; e tudo o que moda no realidade. Acho que, com a Copa do Mundo e as Olimpadas, o esporte passa a ter uma estrutura muito maior. Sem dvida, uma grande oportunidade, mas tem que fazer direito, porque tudo o que se faz por oportunismo, sem crena e foco, tem vida curta. Muitas empresas que tm se aproveitado do marketing esportivo por causa da Copa esto fechando as portas. Na 9ine, temos a ambio de ser a maior agncia de esportes e entretenimento do mundo. Ela tem estrutura de agncia de publicidade e cuidamos da marca pensando

no longo prazo e longevidade da carreira. Quando uma empresa nos procura para promover uma campanha com um dos clientes, nossa equipe analisa e diz se tem a ver com a proposta da 9ine ou no. Por exemplo, na campanha em que brincamos com a voz do Anderson Silva, aquela ao era a mais apropriada naquele momento, mas depois no fazia mais sentido. Ento, o background e a estrutura de uma agncia de publicidade que faz a diferena. Essa estrutura tambm nos d condio de construir um evento. Realizamos o Ginga, que foi um grande sucesso durante a Copa das Confederaes nesse ano. As pessoas iam para ver os jogos

do Brasil e tambm assistiam a shows. Tivemos um balano muito positivo dessa juno entre esporte e msica. No somos uma agncia de marketing esportivo tradicional, somos umanova ideia do que acreditamos para o esporte. Por isso, o formato da 9ine inovador, pois conseguimos fazer a gesto da imagem e da marca no mesmo espao. GV-executivo: O Anderson Silva foi um dos maiores cases de sucesso da 9ine. A imagem do lutador se atrelou fortemente ao crescimento do MMA e da marca UFC no Brasil. Como foi o processo de construo da sua imagem?

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FOTO: BOb WOLfeNsON

Legenda Ronaldo,Xxxxxx scioxxxxxxxx e presidente da 9ine

Marcus Buaiz: uma unio, costumo dizer isso para os nossos clientes: marca no quer investir em produto perdedor. O Anderson Silva j era um vencedor e esperamos que continue. Dois meses antes da luta, ele pede para no promovermos nada, pois ele precisa se focar. Claro que respeitamos, porque queremos que ele ganhe. medida em que a luta se aproxima, a visibilidade e o interesse publicitrio no atleta aumentam e, mesmo com altas propostas financeiras, recusamos. Conseguimos passar para o mercado o que de fato o Anderson , ou seja, a anttese do lutador pitbull, briguento, que se teve h muitos anos no Brasil. Ele justamente o contrrio. Edeu certo.

GV-executivo: Muitas empresas tm procurado vincular a sua imagem a atletas de destaque. Voc acredita que isso uma tendncia para os prximos anos? Marcus Buaiz: O Brasil ter a oportunidade de sediar uma Copa, uma Olimpada, e creio que a tendncia as marcas se associarem a grandes atletas. O esporte mexe com a paixo nacional, por isso natural ter esse pensamento. Claro que importante avaliar quais empresas se encaixam personalidade de cada atleta. Voc tem x marcas que tm a ver com o perfil do Anderson; o Bruno tem um perfil famlia; j o Ronaldo, ps-carreira, um grande empresrio, quer dizer, as marcas querem entender qual tipo de

mercado o atleta atende e que imagem ir passar. Esclarecemos isso por meio de pesquisas e informaes para promovermos a unio perfeita. GV-executivo: A 9ine agencia nomes como Neymar, Anderson Silva e Rubens Barrichello. Como feita a seleo dos atletas e artistas com quem vocs trabalham? Caso um profissional sem visibilidade procure a 9ine, vocs aceitam gerenciar a sua imagem? Marcus Buaiz: Quando voc no tem um objetivo definido, difcil ter resultado. Ns queremos trabalhar com os melhores. No podemos ser hipcritas. A marca quer investir em visibilidade, em atletas

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NO SUPER BOWL, O JOGO PARTE DO PROCESSO E AS APRESENTAES SO LENDRIAS. POR QUE NO EXISTE UM GRANDE SHOW NA FINAL DO CAMPEONATO BRASILEIRO? SERIA UMA INOVAO

e artistas que entreguem um DNA a ela para que haja uma troca de credibilidades. Primeiro temos que acreditar que ele ser o melhor, a sim construmos essa relao. preciso compor uma venda correta e coerente. No quero ligar para o cliente para renovar o patrocnio, mas que ele me procure. Para isso, a palavra de ordem surpreender. Isso eu aprendi na FGV: marketing no mgica. Quando voc oferece algo que no aquilo o que as pessoas esperam, isso no vai ter sustentao. Precisa-se vender algo com credibilidade e verdade. s pensar: Eu compraria o que estou vendendo? Consegui atender expectativa do outro?. O objetivo ter contratos e parcerias de longo prazo. GV-executivo: Com a Internet e as redes sociais, difcil ter controle sobre as informaes divulgadas a respeito dos agenciados. Quais so as condutas necessrias para construir uma imagem positiva dos clientes e gerar o retorno esperado? Marcus Buaiz: As mdias sociais digitais vieram para mudar o mundo e acredito no seu potencial. Oferecemos apoio na gesto da imagem dos clientes no meio online, mas a pessoa tem que ser verdadeira. O que fazemos orientar e mostrar os caminhos. No adianta ver o Anderson, por exemplo, que aquele cara no octgono ou no programa de

TV, depois ler seus posts e entender que ele no o que voc imaginava. Mas as mdias sociais tambm oferecem muitas oportunidades positivas. O Rubinho Barrichello nosso atleta. Sou f de Frmula 1, mas nunca entrei em um carro daqueles. Quando ele colocou a foto do carro na rede social foi o mximo! Quando o Naldo tira uma foto ou faz um vdeo antes de entrar no palco, mostrando o seu aquecimento de voz, um momento mpar para o f, pois ele se sente mais perto do seu dolo. As mdias sociais so um dos principais pilares para nossos atletas, artistas e marcas. Mas h diretrizes a serem seguidas que complementam o trabalho. Jamais substituir ou escrever pela pessoa para ela parecer politicamente correta, mas sim passar a imagem real de cada um. GV-executivo: Voc falou sobre eventos que combinam esporte e msica (como o Super Bowl), mas isso no comum no Brasil. Voc acha que esse negcio tem potencial aqui? Como a 9ine pretende investir nisso? Marcus Buaiz: Absolutamente. Por que no existe um grande show no intervalo da final do campeonato brasileiro ou na final da liga de vlei? Seria uma inovao. A 9ine acredita nisso. O Ginga a construo de uma nova experincia que veio para ficar. Ele certamente estar na Copa do Mundo de 2014 em maior proporo

e queremos realizar mais projetos assim. No Super Bowl, o jogo parte do processo, e as apresentaes so lendrias; inesperadas; fenomenais! As pessoas esto buscando viver novas experincias e voc tem que criar coisas diferentes. Lady Gaga e Madonna vieram ao Brasil e no foi como esperavam. Porque, se elas vierem para c daqui a seis meses, eu j vi o show dez vezes na internet. Ele muito ensaiado e no traz novidade. Agora, se voc constri um momento diferente, onde no meio do show tem um DJ, d vontade de sair de casa e se divertir. Tenho a impresso de que as pessoas tm buscado o entretenimento com experincia. Para mim, fazer apenas um show passado. GV-executivo: Em sua viso como empreendedor, quais so os erros mais frequentes de quem est abrindo o prprio negcio? Quais dicas daria? Marcus Buaiz: Eu costumo dizer: Feliz de quem faz o que ama. Seja pequeno, mdio ou grande empreendedor, tem que acreditar na sua atividade. s vezes, as pessoas me perguntam: Eu devo fazer tal negcio? Porque meu custo de vida esse e eu preciso ganhar tanto para viver. Est errado. Faa o contrrio. Segundo, tem que trabalhar, multiplicar por mil e trabalhar de novo. Fazer conta. Saber o que voc

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FOTO: dIvULgAO

precisa como cash flow, capital de giro no x tempo de cada negcio, para que voc no se surpreenda em um momento de queda. Se pegar o exemplo das minhas casas noturnas: janeiro e fevereiro no um bom momento em So Paulo, ento sei que uma poca na qual vou ter que subsidiar o meu investimento. Muitas pessoas vivem o curto prazo e quebram, porque no esperavam ter que desembolsar em um momento como esse. Os meus grandes acertos vieram dos meus erros; foi quando eu ganhei. Quando eu estava na Host e o Gilberto Gil foi nomeado Ministro, fizemos o primeiro Expresso 2222 e erramos, perdi dinheiro. No segundo, planejamos e no s tivemos a rentabilidade daquele ano como recuperamos a do anterior. Mas tnhamos capital para investir. Acredito que voc tem que usar o teu erro para acertar nas prximas vezes. GV-executivo: Percebe-se que voc v negcio em tudo. Em sua opinio, negociar uma vocao ou algo que pode ser desenvolvido? Marcus Buaiz: Eu acho que tudo possvel. Quando sa da minha casa, chorei muito e pensei em desistir, mas fui decidido e fiz o que acreditava. Meu hobby trabalhar; tenho prazer em trabalhar. Agora, j vi muita gente que no nasceu com esse esprito, mas se apaixonou por um negcio e se transformou em algum que fez a diferena. Acredito que possvel desenvolver esse talento, mas tem que vir junto com o amor e a crena naquilo, porque voc no vive plenitude, lucro, felicidade o tempo inteiro. Se voc tem capacidade de aprender com o erro, cair e levantar, vai conseguir chegar ao sucesso que deseja.

Legenda Xxxxxx xxxxxxxx Anderson Silva em propaganda para a Philips. O contrato foi fechado pela 9ine

GV-executivo: Voc realiza alguma atividade que te inspira a ter novas ideias? Marcus Buaiz: Exerccio fsico. Comeo o dia treinando, e isso muda a minha vida. Tenho uma dificuldade enorme de dormir e a noite me traz ideias, porque a hora em que fico tranquilo. Mas atividade fsica pra mim inspiracional, no sentido de ideias, humor, tudo. GV-executivo: Foi divulgado que voc gostaria de se dedicar mais sua holding de entretenimento, a Jay-40. O que voc tem feito de novo alm da 9ine? Marcus Buaiz: Depois de doze anos fora do Grupo Buaiz, fui convidado

para assumir uma cadeira no conselho executivo. Com relao Jay, recentemente inauguramos um restaurante japons chamado Geiko-San. Entrei como scio-investidor do grupo que trouxe o restaurante Serafina para o Brasil e est crescendo aqui. A previso de faturamento da Jay para 2017 R$70milhes. Com relao s casas, o Royal est em So Paulo, Vitria, Gois e iremos inaugurar em Belo Horizonte; tambm h planos de lev-la para Nova Iorque. A Provocateur, que trouxe de Nova Iorque, est em So Paulo, Porto Alegre, e a pretenso de abrirmos em Belo Horizonte at o fim do ano.

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