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La empresa es"
1. Una unidad econ mica # por encima de una unidad $ur%dica o tecnol gica 2. Es aut noma# independiente del consumo de los productos o&tenidos# por'ue el desarrollo de los mercados logro la independencia de los consumidores# el desarrollo de los sistemas monetarios# y la divisi n y especiali(aci n de las actividades. 3. )edicada a la *+,)UCC"-.# entendida como cual'uier actividad 'ue aumente la utilidad# sea esta e/tractiva# manufactura# servicios.
)esde el punto de vista de la 0eor%a de Sistemas# la empresa se caracteri(a por ser: Un Sistema Finalista Un Sistema 1&ierto Un Sistema Ci&ern2tico Un Sistema 3er4r'uico
". "ntroducci n a la Empresa. "". La actividad comercial 5Mar!eting6. """. El su&sistema financiero. "7.La producci n y los sistemas productivos
EMPRESA
1. Objetivos
3. Actuacin
Resulta os
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0/ El Entorno de la Empresa
1. E.0,+., 8E.9+"C, Factores Econ micos: 7aria&les macroecon micas del pa%s 0ipos de "nter2s 0ipo de cam&io de la moneda "nflaci n )2ficit p:&lico 0asa de *aro Econom%a en recesi n o en ;alan(a comercial e/pansi n "nfraestructuras del pa%s Factores *ol%tico<Legales: "ntervenci n de los 8o&iernos mediante *ol%ticas Monetarias +egulaci n de Mercados Fi$aci n de *recios M4/imos = = = 1ctuaci n de la empresas p:&licas
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0/ El Entorno de la Empresa
1. E.0,+., 8E.9+"C, Factores Socio<Culturales: *autas culturales .ivel educativo 7aria&les demogr4ficas )istri&uci n de la renta ==== Factores 0ecnol gicos: 0ecnolog%as ;4sicas 0ecnolog%as Claves 0ecnolog%as "ncipientes
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0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C,
Competidores *otenciales ;arreras de entrada *oder negociador de los proveedores *roveedores Competidores en el sector industrial 8rado de +ivalidad 1mena(a de productos o servicios sustitutivos Sustitutos Compradores *oder negociador de los clientes
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0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C, .:mero y tama?o de las empresas del sector +itmo de crecimiento del sector Competencia en precios Competencia &asada en pu&licidad
Competidores en el sector industrial 8rado de +ivalidad
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0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C,
Competidores *otenciales ;arreras de entrada
Co ste s
Econom%as de escala )iferenciaci n del producto +e'uisitos de capital Costes por cam&io de proveedor 1cceso a los canales de distri&uci n ,tras desventa$as en costes:
*atentes 1cceso a materias primas Su&venciones Efecto e/periencia
Unidades producidas
0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C,
Competidores en el sector industrial 8rado de +ivalidad 1mena(a de productos o servicios sustitutivos Sustitutos
0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C,
". "ntroducci n a la Empresa. "". La actividad comercial 5Mar!eting6. """. El su&sistema financiero.
0/ El Entorno de la Empresa
2. E.0,+., ES*EC>F"C, *ocas empresas en el sector .o @ay productos sustitutivos La empresa no es un cliente importante *roductos diferenciados Elevados costes de cam&io de proveedor *roducto importante para el comprador
1. Factores econ micos 2. Factores 0ecnol gicos 3. Factores ,rg4nicos A. Factores sociol gicos
Sistema productivo
'e1inicin de produccin
Es el con$unto de actividades desarrolladas con la utili(aci n de medios o recursos convenientemente seleccionados# organi(ados y gestionados# para la o&tenci n de valor de uno o varios productos# a trav2s de un proceso de producci n. Este proceso de&e estar su$eto a los m2todos de operaci n m4s adecuados y a la gesti n y control econ mico 'ue traten de lograr la m4/ima eficiencia# minimi(ando el tiempo y el costo del proceso 5 m4/ima productividad6 y ma/imi(ando la calidad del producto de forma 'ue se optimice con ello el valor agregado o&tenido
3/ Competitividad ! Estrategia
ES0+10E8"1 EM*+ES1+"1L 1cci n defensiva u ofensiva para crear una posici n defendi&le frente a las fuer(as 'ue amena(an su desempe?o. Esta&lece un v%nculo entre la empresa y el entorno# y se materiali(a en: Selecci n del 4m&ito de actuaci n y del negocio Forma de competir en el mercado En empresas multidimensionales 5con muc@os departamentos6# se puede dividir en: Estrategia C,+*,+10"71 Estrategia C,M*E0"0"71 Estrategia FU.C",.1L )ecisiones ES0+1098"C1S )ecisiones 0CC0"C1S )ecisiones ,*E+10"71S
3/ Competitividad ! Estrategia
ES0+10E8"1 C,+*,+10"71 )eterminar las actuaciones necesarias para o&tener una venta$a competitiva mediante la selecci n y direcci n de una com&inaci n de negocios. Se &usca: 1dministrar correctamente los negocios. 1poyar las actuaciones de estos negocios en el mercado. ;uscar sinergias entre los negocios. ,&tener y distri&uir los recursos entre los negocios. Empresa Especiali(ada 5concentra sus esfuer(os en una :nica l%nea de productos o servicios6# puede C+ECE+: )"7E+S"F"C1C"-. 5relacionada o no relacionada6 ".0E8+1C"-. 7E+0"C1L ".0E+.1C",.1L"D1C"-.
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3/ Competitividad ! Estrategia
ES0+10E8"1 C,M*E0"0"71 C mo crear y refor(ar la competitividad a largo pla(o de un negocio. )e&e centrarse en: )eterminar el alcance del negocio. +esponder a los cam&ios en el entorno intentando adelantarse. Lograr 'ue las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio. )esplegar los recursos necesarios para la consecuci n de venta$as competitivas.
3/ Competitividad ! Estrategia
1lternativas Estrat2gicas para lograr venta$as competitivas en un mercado 16 L")E+1D8, E. C,S0ES *osesi n de elevadas cuotas de mercado Efecto e/periencia Econom%as de escala ;6 )"FE+E.C"1C"-. "magen de marca 0ecnolog%as "ntroducci n de nuevos productos Calidad
./ Introduccin
PRO!%CC'.# Utilidad de forma Utilidad de tiempo MAR0E$'#1 Utilidad de lugar Utilidad de propiedad PRO!%C$O $ERM'#A!O !is)uesto )ara el consu*o SA$'S,ACC'.# !eseos / necesi a es e los consu*i ores
,rientaci n de la actividad de la empresa 1. Eacia la *+,)UCC"-. 2. Eacia las 7E.01S 3. Eacia el C,.SUM"),+
0/ Concepto de Mercado
!EMA#!A#$ES
POCOS
%#O
0/ Concepto de Mercado
,tras clasificaciones de los Mercados MERCA!OS SE13# (AS POS'&'('!A!ES !E E4PA#S'.# 1C0U1L *,0E.C"1L 0E.)E.C"1L ".)US0+"1LES SE13# E( %SO ,'#A( )E C,.SUM, ".ME)"10, )E C,.SUM, )E C,.SUM, )U+1)E+, )E SE+7"C",S
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3/ Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentaci n 1. Factores demogr4ficos 5edad# ra(a# estado civil# etc.6 2. Factores geogr4ficos 3. Factores sociol gicos A. Factores sicogr4ficos B. Segmentaci n &asada en la posesi n de otros productos
'#,ORMAC'.# !E PAR$'!A EMPRESA PO(5$'CAS !E MAR0E$'#16M'4 PRO!%C$O PREC'O PROMOC'.# !'S$R'&%C'.# MERCA!O
II
MI#&%IS$*
C&#S(MI'&%
./ Introduccin
+esponsa&ilidades del )epartamento Financiero de la empresa 1. La o&tenci n de fondos 2. La inversi n de los recursos ;E.EF"C",S
alor de los medios de produccin o comerciali4acin *ceptacin de los productos Capacidades ! Aabilidades de la 'ireccin
)ividendos
;eneficios retenidos
./ Introduccin
I#$E%ME'I*%I&S FI#*#CIE%&S
I# E%S&%ES
EMPRESA
>
'
)EC"S"-. )E ".7E+S"-. 1. Evaluaci n de la renta&ilidad 2. Selecci n de los m4s renta&les )EC"S"-. )E F".1.C"1C"-. 3. Estructura de capital A. )ividendos
E#$*S *C$I &S FIB&S M*#& 'E &>%* -%& EE'&%ES S(MI#IS$%&S //////////// -%&'(C$&S
=/ La 'ecisin de Financiacin
I#$E%#&S
*uto1inanciacin
%EC(%S&S FI#*#CIE%&S
-%&-I&S
EC$E%#&S *BE#&S
=/./ La *uto1inanciacin
%E$E#CI)# 'E >E#EFICI&S auto1inanciacin >E#EFICI&S %E-*%$& 'E 'I I'E#'&S
EM-%ES*
C,M*,.E.0ES )E L1 1U0,F".1.C"1C"-.: ;E.EF"C",S +E0E."),S ),01C"-. *1+1 *+,7"S",.ES ),01C"-. *1+1 1M,+0"D1C",.ES
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