Matriz Boston Consulting Group

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
Participacin de mercado vs. Crecimiento
Matr iz Boston Consulting Group
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1. Matriz Boston Consulting Group 2. Proceso de construccin de la matriz 3. Crditos y ms informacin
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Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participacin

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.
CRECIMIENTO
BAJA
ALTA
Estrella
Incgnita
Vaca
ALTA
Perro
BAJA
PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO

Definicin Matriz: Iconos estrella, vaca : Icono perro Icono vaca http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/ http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.html http://www.aha-soft.com/
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Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participacin

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la estrella se convierta en vaca lechera. b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
CRECIMIENTO
BAJA
ALTA
Estrella
Incgnita
Vaca
ALTA
Perro
BAJA
PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
Definicin Matriz: Crditos Iconos: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG Ver pgina anterior
d) PERRO. Poco crecimiento y poca participacin de mercado. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.
#1. Estimar el volumen de ingresos de cada uno de los competidores para cuantificar el porcentaje de incremento interanual de cada uno de las lneas de producto.
Entorno Competitivo Lnea de Productos 1

Su empresa Empresa Nuestra Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 ... TOTAL
Ventas Ao Anterior 2012

340,00 320,00 123,00 100,00 883,00
Ventas Ao Actual 2013

360,00 330,00 140,00 80,00 910,00
% Crec
5,9% 3,1% 13,8% -20,0% 3,1%
#2. Calcular la tasa de crecimiento del mercado (T.C.M) que tiene cada producto o negocio, calculada en relacin con el porcentaje de incremento registrado en cada una de las empresas que componen el sector.
Tasa Lneas de Productos Ingresos 2012 Ingresos 2013 Crecimiento de la Empresa Mercado
Lnea de Productos 1 Lnea de Productos 2 Lnea de Productos 3 Lnea de Productos 4 Lnea de Productos 5 TOTAL 883,00 760,00 1.060,00 985,00 777,00 4.465,00 910,00 720,00 1.070,00 1.000,00 855,00 4.555,00 3,1 -5,3 0,9 1,5 10,0 2,0
#3. Calcular el Peso de cada una de las lneas de productos sobre el total de Ingresos de la Empresa.
Lneas de Productos de la Empresa

Lnea de Productos 1 Lnea de Productos 2 Lnea de Productos 3 Lnea de Productos 4 Lnea de Productos 5 TOTAL
Ventas de Productos
360,00 110,00 470,00 270,00 185,00 1.395,00
Peso de Ingresos
25,8% 7,9% 33,7% 19,4% 13,3% 100,0%
#4. Cuantificar del volumen de Ingresos del Lder. Total de ingresos generados sobre el competidor de mayor facturacin.
Competidores de la Empresa
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 TOTAL
Ventas de Productos 2013

1.400,00 1.024,00 704,00 0,00 0,00 0,00 3.128,00
Peso de Ingresos 2013

44,8% 32,7% 22,5% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
#5. Cuantificar del volumen de Ingresos de cada uno de los competidores para identificar cul de ellos es el Lder.
Competidores de la Empresa
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 TOTAL
Ventas de Productos
1.310,00 1.024,00 904,00 0,00 0,00 0,00 3.238,00
Peso de Ingresos
40,5% 31,6% 27,9% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
#6. Calcular la cuota de mercado relativa (C.M.R). [ C.M.R. = Ingresos de nuestra lnea de productos / Ingresos del lder ]
Lneas de Productos de la Empresa

Lnea de Productos 1 Lnea de Productos 2 Lnea de Productos 3 Lnea de Productos 4 Lnea de Productos 5 TOTAL
Ingresos Ingresos Empresa Competidor 2013 Lder 2013

360,00 110,00 470,00 270,00 185,00 1.395,00 330,00 250,00 220,00 330,00 250,00 1.380,00
C.M.R.
1,09 0,44 2,14 0,82 0,74
#7. Preparar la matriz para representar los indicadores BCG

Peso Ingresos Ingresos Ingresos Empresa Sector 2012 Sector 2013 2013 25,8% 7,9% 33,7% 19,4% 13,3% 100% 883,0 760,0 1.060,0 985,0 777,0 4.465,0 910,0 720,0 1.070,0 1.000,0 855,0 4.555,0
Lneas de Productos Ingresos Empresa de la Empresa 2013

Lnea de Productos 1 Lnea de Productos 2 Lnea de Productos 3 Lnea de Productos 4 Lnea de Productos 5 TOTAL 360,0 110,0 470,0 270,0 185,0 1.395,0
TCM
Ingresos Empresa 2013 360,0 110,0 470,0 270,0 185,0
Ingresos Competidor Lder 2013 330,0 250,0 220,0 330,0 250,0
CMR
3,06 -5,3 0,9 1,5 10,0
1,09 0,44 2,14 0,82 0,74
#8. Representar grficamente la matriz

0,12
Tasa de Crecimiento del Mercado (TCM)
0,08
0,04
- 2,5 2 1,5 1 -0,04 0,5 0
Lnea de Productos 1 Lnea de Productos 2 Lnea de Productos 3 Lnea de Productos 4 Lnea de Productos 5
-0,08 Cuota de Mercado Relativo (CMR)
Crditos
Iconos estrella, vaca : Icono perro Icono vaca: http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/ http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.html http://www.aha-soft.com/
Ms informacin
Plantillas utilizadas en el desarrollo del caso Microsoft Excel: LibreOffice: Google Docs: Descargar Descargar Acceder Contacto
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