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Carrefour Bombreo Po de Acar Feira Agroecolgica (UFPB)
185
Observa-se o menor preo das feiras agroecolgicas no que se refere maioria dos
alimentos analisados. Nos dados do Grfico 5, por exemplo, constatamos que os preos dos
produtos da feira agroecolgica da UFPB chegam a ser 61% mais baixos do que o dos
supermercados considerados na pesquisa. Diante disto, pertinente avaliar a interpretao dos
camponeses. Com este propsito, por meio de aplicao de questionrios, perguntamos aos
feirantes se os mesmos consideram-se satisfeitos com os preos dos alimentos
comercializados na feira agroecolgica. Constatamos, basicamente, trs padres de respostas.
Um primeiro grupo, composto pela maioria dos camponeses entrevistados, correspondente a
51% deles, afirmaram-se satisfeitos com os preos dos produtos vendidos na feira. Como
justificativa para essa resposta, foram recorrentes as referncias ao passado, ao tempo em que
havia a dependncia aos atravessadores: Sim, porque antes a gente vendia para o
atravessador e acabava com a gente. a pior praga que existe
323
; Sim, pois se fosse vender
ao atravessador, seria pior
324
; Sim, pois se a gente fosse vender em So Tom (stio onde
reside), ia vender ao atravessador
325
; Sim, porque se for de outro jeito pior
326
. Um
segundo grupo de camponeses, algo em torno de 33% dos entrevistados, se disse satisfeito
com o preo dos alimentos, mas demonstrou, ao mesmo tempo, certa expectativa para que
houvesse um aumento. Neste caso, as respostas foram mais hesitantes: Sim, mas acho que
deveria ser melhor
327
; Mais ou menos. Tem alguns produtos que R$ 6,00 (seis reais) o
quilo e aqui vende por R$ 2,00 (dois reais). Tem gente que valoriza, tem gente que no
328
;
Poderia ser maior, j que vende pelo mesmo preo do convencional
329
. Por fim, um terceiro
grupo, composto por 16% dos entrevistados, afirmou-se insatisfeito com os preos dos
alimentos vendidos na feira agroecolgica. Vrios entrevistados deste grupo argumentaram
que no h, nas suas respectivas feiras, um reconhecimento adequado das especificidades da
produo agroecolgica, por parte dos clientes: Ainda no. Os produtos agroecolgicos so
323
Francisco Paulo dos Santos, feira agroecolgica do Bessa, assentamento Apasa, Pitimb-PB, em questionrio
aplicado em Dez./2009.
324
Marluce Paulino da Silva, feira agroecolgica do Bessa, assentamento Apasa, Pitimb-PB, em questionrio
aplicado em Dez./2009.
325
Juarez, feira agroecolgica de Campina Grande, Stio So Tom, Lagoa Seca-PB, em questionrio aplicado
em Jan./2010.
326
Francisco Fernando Filho, feira agroecolgica de Aparecida, assentamento Veneza I, Aparecida-PB, em
questionrio aplicado em Jan./2010.
327
Ana Cleide Gomes Pessoa (Nova), feira agroecolgica de Cajazeiras, assentamento Santo Antnio,
Cajazeiras-PB, em questionrio aplicado em Jan./2010.
328
Severino do R. Moreira de Lima, feira agroecolgica da UFPB, assentamento Dona Helena, Cruz do Esprito
Santo-PB, em questionrio aplicado em Nov./2009.
329
Jos Matias de Silva, feira agroecolgica do Valentina, Ponta de Gramame, Joo Pessoa-PB, em questionrio
aplicado em Nov./2009.
186
pouco valorizados
330
; Se for dizer a verdade, no est adequado. baixo demais
331
;
No, no usamos veneno. s vezes os clientes no querem pagar mais, mas temos muito
trabalho
332
; Essa uma questo de preocupao. Quem compra no entende a diferena dos
produtos. As pessoas no aceitam outro preo
333
.
Nesta realidade, constatamos que as feiras agroecolgicas que absorvem um maior
nvel de insatisfao, tomando-se como base os preos dos alimentos ofertados, so aquelas
do Valentina, Aparecida e Campina Grande. Em relao s duas primeiras, um importante
elemento explicativo para esta menor satisfao, por parte dos camponeses, diante do preo
dos alimentos vendidos o fato de os feirantes agroecolgicos dividirem o mesmo espao
com os comerciantes de feiras livres, sem grandes distines de aparncia entre a feira
agroecolgica e a convencional. Certamente, isto colabora para comprimir ainda mais os
preos dos alimentos agroecolgicos, lanando os camponeses na concorrncia com outros
comerciantes, dificultando a realizao de delimitaes (por vezes desejveis
334
pelos prprios
feirantes), entre a agroecologia e a agricultura convencional: Era para ser mais caro, mas a
gente t vendendo aqui junto com o povo do CEASA
335
. Entre os integrantes da feira
agroecolgica regional de Campina Grande, por sua vez, destaca-se como elemento que
330
Hiolanda Maria Albuquerque de Sousa, feira agroecolgica do Bessa, assentamento Apasa, Pitimb-PB, em
questionrio aplicado em Jan./2010.
331
Rivaldo Justino Nunes, feira agroecolgica do Bessa, assentamento Apasa, Pitimb-PB, em questionrio
aplicado em Dez./2009.
332
Marta Lcia, feira agroecolgica de Campina Grande, Stio Lagoa de Gravat, Lagoa Seca-PB, em
questionrio aplicado em Jan./2010.
333
Maria do Socorro Goveia, feira agroecolgica de Aparecida, assentamento Acau, Aparecida-PB, em
questionrio aplicado em Jan./2010.
334
Tomemos como exemplo o seguinte depoimento do coordenador da Prohort, membro da feira agroecolgica
do Valentina, expondo as dificuldades de dividir espao com uma feira livre: Tem dificuldade, tem
dificuldade... a partir do momento em que uma feira de orgnico passa a dividir espao com uma feira de
convencional, tem dificuldade porque a gente nem sempre consegue diferenciar de forma mais chamativa,
n? A diferena do orgnico pro convencional. As pessoas que j freqentam constantemente a feira, elas j
sabem diferenciar, mas as pessoas que vo chegando pela primeira vez, muitas pessoas possvel que elas
comprem at enganada, n? Que elas levem pra casa um produto que comprou l do outro lado (na feira
livre), achando que a feira como um todo uma feira de produtos orgnicos (Walter Joaquim de Souza, feira
agroecolgica do Valentina, Ponta de Gramame, Joo Pessoa-PB, em entrevista concedida ao autor em
Jul./2008.)
335
Gilvaneide dos Santos, feira agroecolgica do Valentina, Comunidade Engenho Velho, Gramame-PB, em
questionrio aplicado em Nov./2009. Se, para alguns camponeses que pudemos entrevistar, esta aproximao
fsica entre a feira agroecolgica e a feira livre indesejvel, pois dificulta a delimitao das diferenas entre
a agroecologia e a agricultura convencional, observamos que, por parte dos feirantes livres essa
interpretao tambm pode ser encontrada, embora por razes distintas. Neste caso, a insatisfao resulta da
possibilidade dos feirantes agroecolgicos baixarem o preo dos produtos por serem eles tambm produtores,
gerando uma concorrncia desleal para aqueles feirantes livres que revendem os alimentos: O nico atrito
que existe porque a gente consegue vender mais em conta, n? Porque a feira direto do produtor, ento a
gente consegue vender mais barato e s vezes o pessoal da feira convencional, que compra aqueles produtos
para revender e s vezes eles tm que vender por aquele preo fixo, ento tem tido ali um atrito (Walter
Joaquim de Souza, feira agroecolgica do Valentina, Ponta de Gramame, Joo Pessoa-PB, em entrevista
concedida ao autor em Jul./2008).
187
contribui para um maior nvel de insatisfao em relao ao preo dos alimentos
comercializados (em comparao s outras feiras agroecolgicas), a prpria trajetria de vida
dos camponeses. Diferente dos integrantes das demais feiras agroecolgicas inseridas no
nosso estudo, anteriormente subjugados aos atravessadores, vrios membros da feira regional
de Campina Grande j tinham acesso comercializao atravs de feiras livres ou CEASA
antes do estabelecimento da feira agroecolgica, tendo, pois, uma experincia anterior com o
mercado de venda direta
336
. Isto colabora, na nossa compreenso, para um posicionamento
relativamente mais exigente, por parte dos integrantes da feira agroecolgica regional de
Campina Grande, em relao aos preos dos alimentos ofertados.
A referncia aos baixos preos dos alimentos ofertados nas feiras agroecolgicas
paraibanas contraria, certamente, a concepo bastante corrente de que os produtos
orgnicos so, necessariamente, mais caros do que aqueles convencionais. Contraria, do
mesmo modo, o posicionamento de autores como Martinz Alier (1998), que defende a idia
que os camponeses que prestam servios ecolgicos externalidade positivas, em suas
palavras deveriam ser recompensados por toda a sociedade, devendo ser reconhecida a
especificidade do valor social desse tipo de agricultura que usa pouca energia dos
combustveis fsseis e que capaz de conservar e melhorar os recursos genticos (ALIER,
1998, p. 158). O autor defende que preciso, da mesma maneira, desacreditar socialmente a
agricultura moderna enquanto produtora de externalidades negativas (empobrecimento
gentico, desperdcio energtico), que no sabemos como traduzir em valores crematsticos,
mas que prudente evitar (ALIER, 1998, p. 159-160).
Alguns dos camponeses ligados s feiras agroecolgicas consideradas tm se valido
desse tipo de argumento para acessar mercados mais seletivos. Este o caso dos produtores
ligados Prohort, que mantm as feiras agroecolgicas do bairro dos Bancrios e Valentina.
Alm de ofertarem seus alimentos nas feiras citadas, os feirantes estabeleceram as feiras
itinerantes, isto , a venda dos alimentos agroecolgicos diretamente aos consumidores em
um nibus personalizado, em dias, locais e horrios especficos
337
. Como j adiantamos no
captulo 2, neste caso, a definio do preo segue uma lgica bastante distinta daquela das
336
Como exemplo, podemos mencionar Marta Lcia F. da Silva, stio Lagoa de Gravat, Lagoa Seca e Orlando
Soares Correia, stio Ribeiro, Alagoa Nova, feira agroecolgica regional de Campina Grande, em entrevistas
concedidas ao autor em Jan./2010. A condio de vida desses camponeses, em comparao com aqueles das
demais feiras agroecolgicas aqui estudadas, mostra-se bem mais estvel. Basta mencionar que, entre estes
camponeses da feira agroecolgica regional de Campina Grande, 70% herdaram as propriedades em que
residem, indicando uma maior fixidez terra (por vrios anos), o que, em certa medida, colabora para o
alcance de melhores posies para a comercializao dos alimentos produzidos.
337
Cf. p. 96, Captulo 2 desta dissertao.
188
feiras agroecolgicas que os mesmos produtores constituem
338
, resultando em um aumento de
preo na ordem de 100% em comparao ao mercado convencional e s demais feiras
agroecolgicas. A escolha dos locais de comercializao responde, do mesmo modo, a uma
opo deliberada por uma clientela de luxo, portadora de um poder aquisitivo
suficientemente alto para aceitar tamanha diferena de preo
339
. A experincia concomitante
com a comercializao agroecolgica em um bairro perifrico no caso da feira
agroecolgica do Valentina e atravs da feira itinerante, que possui um carter fortemente
elitizado, revela uma importante contradio, mencionada com frequncia pelos camponeses
da Prohort: no so aqueles clientes das feiras itinerantes que mais reclamam dos preos,
mas, curiosamente, os da feira agroecolgica do Valentina, onde os alimentos so bem mais
baratos
340
. Os primeiros, quando se mostram insatisfeitos, questionam, predominantemente, a
qualidade, diversidade da oferta e aparncia dos produtos comercializados
341
.
Se, por um lado, plenamente legtimo que os camponeses sejam retribudos
financeiramente pelos servios ecolgicos que prestam sociedade por sua forma especfica
de produzir, por outro, consideramos pertinente questionar a possibilidade de um suposto
desenvolvimento exclusivo dos mercados seletivos, isto , a venda dos alimentos
agroecolgicos com preos que superem excessivamente aqueles dos alimentos convencionais
e aos atualmente ofertados nas feiras agroecolgicas. Isto porque aos clientes com poder
aquisitivo mais baixo no restaria, nesta hiptese, outra possibilidade seno a de recorrer aos
alimentos convencionais, comprometendo, assim, um importante elo aberto entre o campo e
a cidade, viabilizado pelas feiras agroecolgicas. Nesta perspectiva, alm de se constiturem
em importantes canais de comercializao aos camponeses, as feiras agroecolgicas
338
Cf. nota 131, p. 96, Captulo 2.
339
Como j mencionamos, as feiras itinerantes da Prohort ocorrem, atualmente, em dois dos bairros mais
nobres da cidade de Joo Pessoa, Tamba e Manara. Sobre o perfil econmico dos clientes das feiras
agroecolgicas, podemos nos valer do estudo de Lima (2008, p. 171), que incluiu a feira agroecolgica do
Bessa e Mariano Neto (2006, p. 190), que abordou a agroecologia no Agreste Paraibano, referenciado nas
feiras agroecolgicas de Lagoa Seca, Remgio, Esperana e a comercializao realizada no Centro da cidade
de Joo Pessoa-PB, em frente ao restaurante Oca, por Paulo Luna Freire, produtor orgnico de Lagoa Seca-
PB. Os dois autores encontraram traos bastante semelhantes, identificando, principalmente, enquanto
clientes das feiras agroecolgicas: professores, desportistas, mdicos, advogados, juzes, funcionrios
pblicos e aposentados. Entretanto, se as profisses citadas, de forma geral, indicam uma boa condio
financeira, localizando os clientes das feiras consideradas em um status econmico, no mnimo, de classe
mdia, certamente este no o caso de todas as feiras agroecolgicas paraibanas. Entre as feiras inseridas no
nosso estudo, a feira agroecolgica do Valentina parece-nos, a este respeito, aquela cujos clientes possuem
um poder aquisitivo mais baixo. Uma evidncia a este respeito foi explicitada por Silva (2010, p. 126), em
um estudo sobre o perfil dos consumidores da referida feira, onde foi constatado que a ocupao
predominante, entre os entrevistados, foi a de pedreiro, seguida das donas de casa e vendedores.
340
Isto certamente contribui para que esta feira agroecolgica esteja entre aquelas onde os camponeses
demonstram um maior nvel de insatisfao com os preos dos produtos vendidos, entre as feiras analisadas.
341
Walter Joaquim de Souza, Prohort, Ponta de Gramame, Joo Pessoa-PB, em entrevista concedida ao autor em
Abr./2010.
189
materializam um vnculo que em muito beneficia tambm aqueles trabalhadores que residem
na cidade, dando-lhes a possibilidade de adquirir produtos saudveis sem adies de preo,
sendo dignas de valorizao social tambm por esta razo.
A relao produtor-consumidor
Sabendo dos obstculos que acompanharam a construo de cada uma das feiras
agroecolgicas paraibanas
342
, considerando tambm os resultados obtidos a partir desta
construo, podemos, mais seguros, entender o que alicera a concepo predominantemente
positiva compartilhada pelos camponeses em relao a esses locais de comercializao. Sem
dvida, nesta realidade, a relao dos camponeses com os clientes apresenta-se como aspecto
fundamental, entendida, muitas vezes, como causa das melhorias obtidas atravs das feiras
agroecolgicas. Com efeito, a relao face a face entre produtores e consumidores, possvel
atravs das feiras agroecolgicas, representa o momento de fechamento de um processo
penoso, indica o desfecho do enlace entre as anteriormente separadas pontas da produo e
do consumo. No toa que qualquer tipo de atitude de integrantes das feiras agroecolgicas
que possa ameaar a continuidade dessa realidade vista como um alvo a ser combatido e
eliminado, ou pelo menos enquanto algo a ser corrigido. Nesta perspectiva, observemos o que
diz Jos Antnio (Sr. Zizo), membro da feira agroecolgica da UFPB:
Porque isso a, a gente tem que confiar no nosso trabalho e ter conscincia
com a gente mesmo e com os que esto l na cidade, na universidade, nos
esperando. Quando qualquer um de ns pensar que estamos enganando, a
gente mesmo que est sendo enganado. Por qu? O que ns queremos a
confiana deles (dos clientes), porque a gente sem ter a confiana deles, pra
gente a nossa profisso no vale nada, n? O que que faz a gente crescer? O
que faz a gente crescer ele vim comprar a mim essa semana, pela primeira
vez, e pra semana ele voltar novamente na minha banca. Quando chega outra
pessoa desconhecida, que nunca comprou, o povo diz: pode comprar que a
mercadoria muito boa e confivel, eu compro e eu confio, pode comprar
tambm. por isso que ns no estamos aqui para olhar defeito de nossos
parceiros de trabalho. Se eu mesmo desconfiar, se Luizinho desconfiar,
Geraldo, Joo Guerra... que algum que est no meio de ns, tiver usando
agrotxico, ele vai ser denunciado em uma reunio da assemblia, para todo
mundo ver, certo? por isso que a confiana a coisa melhor que tem: a
confiana. No adianta voc ter dinheiro e eu no confiar em voc, viu? Ento,
melhor a pessoa no tendo nada e ter a confiana, porque a gente com a
confiana, a gente consegue tudo quanto a gente quer
343
.
342
Pudemos discutir este aspecto, de forma mais detida, no captulo 2.
343
Jos Antnio (Sr. Zizo), feira agroecolgica da UFPB, assentamento Padre Gino, Sap-PB, em entrevista
concedida ao autor em Jul/2009.
190
A conscincia algo que, segundo Jos Antnio, deve ser preservado. No apenas
com a gente mesmo, mas com os que esto l na cidade, na universidade, nos esperando.
Este vnculo, que se mostra aqui bastante pessoalizado, com aqueles da cidade algo, do
mesmo modo, entendido como merecedor de respeito: sem ter a confiana deles, pra gente a
nossa profisso no vale nada. O crescimento est diretamente vinculado confiana
dos clientes, pressuposta no seu retorno semanal feira. Confiantes da qualidade dos
produtos, tais clientes divulgam para outras pessoas e, assim, a feira cresce: a gente cresce.
Neste contato face a face, podem ser estreitados importantes elos entre produtores e
consumidores, enrijecendo-se vnculos, superando-se a impessoalidade e o distanciamento to
caractersticos das relaes entre as esferas da produo e consumo no capitalismo
344
.
Com base nessa relao solidria entre produtores e consumidores, os clientes das
feiras agroecolgicas tm a oportunidade de conhecer e acompanhar o prprio processo
produtivo dos alimentos que consomem, realizando visitas nas casas dos camponeses. Tais
visitas ocorrem tanto a partir de convites pessoais
345
, quanto por meio de confraternizaes
(geralmente de periodicidade anual) realizadas em espaos prximos s unidades produtivas
(escolas, sedes de associaes, etc.), tendo como claro propsito fortalecer ainda mais esse elo
estabelecido atravs das feiras agroecolgicas. Neste aspecto, as confraternizaes (festas)
organizadas pelos camponeses da feira agroecolgica do Bessa ganham destaque ante as
demais feiras, sendo eventos marcantes para clientes e camponeses, representativos da relao
de amizade que foi se consolidando ao longo do tempo de existncia da feira agroecolgica.
Sobre estas confraternizaes, uma das clientes da referida feira afirma:
Eu acho isso uma idia excelente, porque a gente quebra essa relao que o
capitalismo cria, essa distncia entre o produtor e o produto, e essa relao
extremamente... de mercadoria, porque eu acho que a gente enquanto
344
Um exemplo claro do estreitamento de vnculos entre produtores e consumidores, superando em muito a
impessoalidade de uma relao meramente comercial, foi o caso em que o prprio Jos Antnio (Sr. Zizo)
tornou-se padrinho de casamento de um de seus clientes. Sobre isto, ele conta: Ele (o cliente) chegou l com
uma menina dizendo que era uma conhecida dele. A a gente conversando, a eu gosto de brincar, a eu disse:
Ela uma conhecida, mas quem sabe num vai ser uma futura namorada depois, a ele olhou pra mim assim
e botou pra rir: Esse seu Zizo, num tem jeito no. A o tempo foi passando, a ele chegou e disse: mas, Seu
Zizo, aquilo que o senhor falou, num que aconteceu mesmo: estamos namorando. A passou, passou o
tempo, e quando dei f chega ele e convida eu e minha esposa pra gente ser padrinho e madrinha do
casamento dele (Jos Antnio, feira agroecolgica da UFPB, assentamento Padre Gino, Sap-PB, em
entrevista concedida ao autor em Fev./2007).
345
Em Jan./2007, pudemos participar de uma festa de aniversrio de 15 anos da filha de Gabriel Luiz da Silva
Neto (Gabriel Boiadeiro), integrante da feira agroecolgica da UFPB, no assentamento Boa Vista, em
Sap-PB. Nesta ocasio, estavam presentes, alm de parentes do anfitrio, vrios clientes-amigos, vindos de
Joo Pessoa.
191
consumidor, acaba se transformando tambm num objeto. E na relao que
est sendo construda aqui, a gente sai desse lugar de objeto e passa a ser
sujeito e eles tambm passam a ser sujeitos. Eu acho que uma relao entre
sujeito e sujeito. E na sociedade capitalista, a sociedade , geralmente, objeto-
objeto. Ou seja, quem est vendendo o atravessador, nunca o produtor, e a
gente termina perdendo a coisa do sujeito, porque a gente nunca tem tempo,
inclusive, de estabelecer uma relao face a face, estabelecer um vnculo, ter
uma convivncia maior, de poder interagir, conversar, estar junto... porque
tudo muito rpido, voc vai l na loja, compra o produto, vai embora. Ou vai
na feira, compra um produto e vai embora, no tem tempo de ficar
conversando. E aqui, no. Aqui, alm de a gente ter tempo de interagir, ainda
tem a festa que fortalece muito mais essa interao
346
.
Participamos, em dezembro de 2009, de uma dessas confraternizaes, organizada
pelos integrantes da feira agroecolgica do Bessa. A partir do incio da manh, famlias
inteiras de clientes comeavam a chegar, ou com seus carros particulares, ou num nibus
fretado pelos prprios camponeses, exclusivamente para o transporte dos clientes do local de
realizao da feira (em Joo Pessoa-PB), at o assentamento Apasa, em Pitimb-PB. Ao
chegarem ao assentamento, os clientes foram recepcionados com um farto caf da manh
repleto de frutas, sucos, pes, biscoitos, cuscuz, leite e caf. Em um ambiente descontrado, os
participantes conversavam, entre outras coisas, sobre a feira, a produo agrcola e a respeito
de outros encontros e visitas, rememorando-os. Aps o caf da manh, uma parte dos clientes
acompanhou um grupo de camponeses para uma visita s unidades produtivas, onde puderam
ter um contato direto com os alimentos agroecolgicos que consomem, inteirando-se, do
mesmo modo, acerca do processo de produo (ver Foto 7). Neste momento, os clientes
tiveram a oportunidade de obter informaes sobre tipos e variedades das hortalias, aplicao
de insumos, colheita, etc. Presenciamos, do mesmo modo, conversas entre produtores e
consumidores sobre reforma agrria e ocupao de terras, expondo-se a importncia da luta
para a conquista do pedao de cho. Em seguida, foi servido um almoo agroecolgico na
escola do assentamento, refeio que antecedeu um divertido bingo onde foi sorteada uma
caixa cheia de frutas e verduras. No encerramento do evento, j no final da tarde, foi ofertado
aos participantes um bolo, entregue aps uma seo de discursos de feirantes, assessores
tcnicos e clientes, que reafirmavam a importncia da relao de amizade e respeito
346
Telma Maria Veloso, professora universitria, cliente da feira agroecolgica do Bessa, em entrevista
concedida ao autor em Jan./2010.
192
constituda atravs da feira agroecolgica (ver Foto 8). Uma banda de forr, composta por
jovens do prprio assentamento, animou o evento at o seu encerramento
347
.
Foto 7 - Visita de cliente a uma unidade de
produo como parte das atividades ligadas
confraternizao da feira agroecolgica do
Bessa. Foto: Thiago Arajo Santos. Dez./2009.
Foto 8 Clientes da feira agroecolgica do
Bessa sendo homenageados com discursos dos
camponeses e assessores tcnicos. Foto: Thiago
Arajo Santos. Dez./2009.
A referncia a este evento aqui mobilizada como um indcio de existncia de uma
relao bastante particular entre produtores e consumidores, estabelecida a partir das feiras
agroecolgicas. Para ratificar ainda mais este aspecto, basta mencionar que 100% daqueles
que pudemos entrevistar, de todas as feiras analisadas, fizeram colocaes elogiosas acerca da
relao estabelecida com os seus clientes
348
. Entre as declaraes dos camponeses, as mais
recorrentes foram aquelas onde se ressaltava a amizade existente e comparava-se essa relao
firmada com os consumidores famlia: (a importncia da relao com os clientes )
Conhecer novas pessoas. Muitos formam novas famlias. Eles visitam nossas reas. Tem uma
347
Esta dinmica aqui descrita assemelha-se, em grande medida, identificada por Lima (2008, p. 167),
referente s confraternizaes da feira agroecolgica do Bessa (qualificadas pela autora como integrao)
realizadas em 2004, 2005, 2006 e 2007.
348
Respostas referentes seguinte pergunta: Qual a importncia da relao com os clientes (Questo 23,
Anexo 1 Questionrio).
193
relao de amizade
349
; Boa, pois cria um crculo de amizade, que se torna quase parente e
eles acreditam na mudana
350
; Temos uma troca de experincias; eles apiam a gente.
como uma famlia. Somos amigos
351
; um convvio familiar. Eles confiam e tm a gente
como irmo, ajudam a gente com o que podem, so parceiros
352
; A amizade. A troca de
experincias... A gente explica pra eles para qu servem os produtos
353
; A relao de
confiana e amizade. H conversas familiares, diferente do supermercado
354
; O
relacionamento. O encontro semanal como uma famlia; tem uma relao de amizade
355
; A ligao consciente entre vendedor e consumidor, receber visitas dos clientes, pois h
laos de confiana
356
.
Se as motivaes iniciais dos camponeses nos momentos em que as feiras
agroecolgicas estavam se constituindo eram predominantemente ligadas produo e
comercializao dos produtos (busca pela eliminao dos atravessadores, negao aos
agrotxicos, etc.), os efeitos decorrentes da criao das feiras agroecolgicas vo muito alm
dessas questes. Um destaque importante a mudana na viso de vrios desses camponeses
sobre seu lugar social, isto , sobre o papel que exercem na sociedade atravs do trabalho
realizado na sua vida cotidiana. A este respeito, Frei Anastcio, um dos fundadores da CPT,
na Paraba, e importante incentivador das feiras agroecolgicas, observa que uma das
questes mais importantes a valorizao do trabalhador. Eles sentem que aquilo que eles
produzem tem valor e aceitao. Isso levanta a auto-estima deles
357
. Isto pode ser
claramente observado no depoimento de Jos Cndido (Folha), integrante da feira
agroecolgica do Bessa:
Quando a gente falta com algum tipo de mercadoria, ento o consumidor
sempre fala, ento ali voc t mostrando que o produto que voc trabalha a
349
Jos Antnio da Silva (Sr. Zizo), feira agroecolgica da UFPB, assentamento Padre Gino, Sap-PB, em
questionrio aplicado em Nov./2009.
350
Daniel Lopes Rodrigues, feira agroecolgica da UFPB, assentamento Dona Antnia, Conde-PB, em
questionrio aplicado em Dez./2009.
351
Josinaldo Soares dos Santos, feira agroecolgica da UFPB, assentamento Padre Gino, Sap-PB, em
questionrio aplicado em Set./2009.
352
Heleno Bernardes de Lira, feira agroecolgica do Bessa, assentamento Apasa, Pitimb-PB, em questionrio
aplicado em Dez./2009.
353
Ana Cleide Gomes Pessoa (Nova), feira agroecolgica de Cajazeiras, assentamento Santo Antnio,
Cajazeiras-PB, em questionrio aplicado em Jan./2010.
354
Maria do Socorro Goveia, feira agroecolgica de Aparecida, assentamento Acau, Aparecida-PB, em
questionrio aplicado em Jan./2010.
355
Rosiane Barbosa da Cruz, feira agroecolgica do Valentina, Ponta de Gramame, Joo Pessoa-PB, em
questionrio aplicado em Nov./2009.
356
Oclcio Virgnio Marciel, feira agroecolgica regional de Campina Grande, Stio Almeida, Lagoa Seca-PB,
em questionrio aplicado em Jan./2010.
357
Anastcio Ribeiro (Frei Anastcio), Joo Pessoa-PB, em entrevista concedida ao autor em Abr./2010.
194
cidade consome. Ento, isso da uma coisa que refora para voc trabalhar
mais, o pessoal quer e eu tenho como produzir, ento isso a um meio de
incentivar voc a trabalhar, voc se sentir bem, voc feliz. Aqui voc tem
consumidores que voc no tratado como se fosse consumidor e vendedor,
tratado como se fosse amigo, s vezes at mesmo da famlia, s vezes como se
fosse um filho. Isso a trouxe um negcio que o agricultor no conhecia. Voc
v o consumidor dessa feira, tem at umas pessoas de classe mdia, e voc v
que no so aquelas pessoas to fechadas. So pessoas que querem saber como
que se trabalha, como se planta, quer saber da sua vida, conta a vida delas.
Ento, a feira agroecolgica hoje no s um ponto de agricultura e de
comrcio... um ponto de referncia social. Ali voc t aprendendo muitas
coisas com essa feira agroecolgica. No s trabalhar e vender. Ento,
trabalhar, comercializar e voc se comunicar. A gente aprende muito com
o pessoal aqui. muito importante isso aqui. Para mim e para muitos
companheiros meus, algo que a gente no esperava dentro da reforma
agrria
358
.
A comunicao estabelecida entre os produtores e consumidores vista no apenas
como um vnculo entre pessoas. Ambos representam o campo e a cidade, combinados atravs
do estreitamento e do ajuste de interesses/posies antes desvinculados: o pessoal quer e eu
tenho como produzir. Saber o que o pessoal quer, ter a possibilidade de produzir e, em
especial, ter como ofertar aos consumidores os produtos que os mesmos esperam, algo que
refora para voc trabalhar mais. Mais do que isso: faz voc se sentir bem, voc feliz.
Isto, o agricultor no conhecia. Como consequncia, estreita-se um vnculo no apenas
comercial, mas tambm de amizade e, mais do que isso, cria-se um lao familiar. Por esta
razo, superando a condio de ponto de agricultura e comrcio, a feira agroecolgica
transforma-se em um ponto de referncia social, algo que a gente no esperava dentro da
reforma agrria.
O enfoque das feiras agroecolgicas enquanto formas de insubordinao camponesa
sustenta-se na realidade concreta de negao que os camponeses paraibanos, aqui
considerados, puderam empreender diante da situao que atravessavam no seu passado. A
relao tecida com os clientes, cuja importncia atribuda pelos camponeses j observamos
claramente, um momento fundamental deste processo. Constitui-se o ponto em que os
produtos enquanto objetivao do trabalho familiar so comercializados e a renda da terra,
antes subordinada pelo capital comercial/industrial, passa a ser apropriada pelos produtores. A
desvinculao aos atravessadores e a consolidao de uma produo e comercializao
assentadas na agroecologia, possibilitaram, alm de uma melhoria na renda, o
empreendimento de uma srie de transformaes nas relaes sociais estabelecidas pelos
358
Jos Cndido (Folha), feira agroecolgica do Bessa, assentamento APASA, Pitimb-PB, em questionrio
aplicado em Jan./2010.
195
camponeses, entre si (por meio de sua organizao), e com a sociedade como um todo. Neste
processo, foram sendo configuradas fraes camponesas do territrio dotadas de um
significado poltico prprio. Estas fraes territoriais revelam a materializao de uma
estratgia coletiva, de classe, orientada ao alcance da autonomia camponesa sobre o trabalho
familiar e seus frutos.
196
CONSIDERAES FINAIS
197
A escolha das feiras agroecolgicas enquanto objeto de anlise assumida nesta
dissertao levou-nos a atravessar, mesmo que brevemente, campos tericos mais ou menos
consolidados. Pudemos, assim, tomar contato com o instrumental analtico, relacionado direta
ou indiretamente ao tema em estudo, em desenvolvimento na Agronomia, Ecologia, Ecologia
Poltica e Sociologia Rural. Neste percurso, atentamo-nos para a importncia de empreender
uma apreciao geogrfica das feiras agroecolgicas, isto , uma anlise assentada no
arsenal terico desenvolvido no mbito da Geografia, submetendo a problemtica em questo
a categorias, conceitos e teorias desta cincia, equacionando, deste modo, as feiras
agroecolgicas nos limites do temrio geogrfico. Esta opo mostrou-se proveitosa na
medida em que viabilizou o estabelecimento de conexes entre a realidade das feiras
agroecolgicas com fenmenos mais amplos (que transpem os limites aparentes dessas
formas de comercializao), j incorporados a tradies de pensamento na Geografia. Assim,
dedicamo-nos a compreender as feiras agroecolgicas enfocando, sobretudo, os aspectos
sociais a ela relacionados. Nesta perspectiva, ferramentas analticas da Geografia Humana e,
mais especificamente, da Geografia Agrria se constituram a base para a nossa investigao.
Diante de questes demandadas pelo prprio objeto pesquisado, observamos a
importncia de atribuir centralidade ao campesinato: sob um prisma ontolgico, como classe
social responsvel pela afirmao e constituio das feiras agroecolgicas; sob o ponto de
vista gnosiolgico, enquanto categoria analtica fundamental nossa pesquisa. Tal como
pudemos delimitar no Captulo 1, direcionamo-nos, assim, para o entendimento das relaes
sociais que subjazem as feiras agroecolgicas, circunscrevendo tais feiras no universo dos
intercmbios que os camponeses estabelecem com a sociedade na formao econmico-social
capitalista. Em outras palavras, situamos as feiras agroecolgicas enquanto uma estratgia
para a comercializao dos alimentos produzidos sob uma perspectiva especfica, estratgia
esta configurada pelos camponeses e assessores tcnicos com o propsito de viabilizar a
superao de entraves no processo produtivo e de circulao da produo agrcola. Desta
maneira, como decorrncia da prpria investigao empreendida, analisamos as feiras
agroecolgicas como produto de um esforo dos camponeses paraibanos dirigido superao
da dependncia/subordinao camponesa ao capital comercial e industrial no campo.
Com base neste vis interpretativo, o conjunto de transformaes associadas
consolidao de espaos agroecolgicos para a venda direta da produo camponesa aos
clientes, na medida em que representa a conquista de melhores condies de acesso ao
mercado para a comercializao dos produtos, encerra um contedo poltico evidente: revela-
198
se parte integrante enquanto uma manifestao singular da luta dos camponeses
paraibanos por sua reproduo social, pela manuteno de uma condio de classe.
Assim, se a luta pela terra consiste em um processo carregado de tenses e
conflitividade, exigindo dos camponeses a articulao de interesses, adensamento de vnculos
intra-classe e capacidade de organizao, as dificuldades que os acompanham aps a
conquista do pedao de cho no so, certamente, menos penosas. Como vimos no captulo
2, os camponeses, contando com o essencial apoio de entidades de assessoria no processo de
luta na terra se valeram, em grande medida, de vnculos urdidos em eventos anteriores (como
a conquista de assentamentos, por exemplo), mantendo ou recriando a coeso necessria para
a constituio de qualquer estratgia coletiva: sustentando a efetivao de novas conquistas no
alicerce firmado no passado. A prpria manuteno das feiras agroecolgicas isto , a
continuidade de seu funcionamento mostrou-se igualmente desafiadora, exigindo novas
solues para problemas e dificuldades antes desconhecidas: transporte dos camponeses-
feirantes e dos produtos do campo cidade, manuteno de uma oferta satisfatria dos
alimentos, melhorias na aparncia das hortalias, aumento na diversificao dos cultivos
agroecolgicos, etc. Com efeito, do mesmo modo que a luta pela terra nos casos dos
assentamentos rurais no findou na sua conquista, na legitimao do domnio dos
camponeses sobre a poro de terra almejada, o esforo que resultou na constituio das feiras
agroecolgicas paraibanas no se encerrou, de modo algum, com o seu estabelecimento.
Por suas motivaes, aspectos constitutivos e sua prpria dinmica incluindo todos
os desafios que antecedem e perpassam cotidianamente estas experincias inscrevemos,
nesta dissertao, as feiras agroecolgicas enquanto prticas de insubordinao camponesa.
Ressaltamos alguns traos definidores destas prticas de insubordinao na anlise de
elementos relacionados ao processo de organizao, produo e comercializao das feiras
agroecolgicas estudadas.
Como pudemos expor no captulo 3, na nossa anlise sobre o processo organizativo
das feiras agroecolgicas, a adoo da agroecologia como uma referncia para as atividades
agrcolas por meio de sua materializao enquanto prtica social mostrou-se, na realidade
estudada, um processo atravessado por transformaes importantes, fruto de um esforo
coletivo, por parte dos camponeses, em prol do desenvolvimento dessa perspectiva de
produo e comercializao especfica. Deste modo, no mbito da organizao das feiras
agroecolgicas, pode-se observar a afirmao de iniciativas de organizao coletiva,
estabelecendo-se espaos de discusso poltica e de deliberao em nvel local, estadual e
nacional (associaes, grupos, redes, encontros, articulaes, etc.). Tais iniciativas servem
199
como instrumento de ao direcionado superao de adversidades que afetam direta ou
indiretamente os camponeses envolvidos. Internamente, so valorizadas e divulgadas as
prticas agroecolgicas consideradas exemplares, consolidando-se um novo padro para a
atividade agrcola bastante distinto daquele convencional: socialmente mais justo e
ambientalmente mais limpo. Externamente, os camponeses articulados encontram-se
guarnecidos, por suas prprias organizaes, para afirmarem seus interesses junto ao Estado
ou alinharem-se diante de outras classes sociais.
A materializao das prticas agroecolgicas resultado desse processo
organizativo mostra-se, do mesmo modo, frtil de elementos que nos indicam uma condio
de insubordinao. Desde o processo de divulgao das experincias agroecolgicas, os
traos de insubordinao camponesa se explicitam. Ao invs da submisso extenso
difusionista
359
que carrega o pressuposto do monoplio do conhecimento nas mos dos
especialistas , observa-se a emergncia de formas mais horizontalizadas de transmisso de
saberes, nas quais, por meio de articulaes entre os prprios camponeses, mediadas pelos
assessores tcnicos, viabilizam-se as trocas de experincias e a comunicao face a face
entre os produtores envolvidos com as feiras agroecolgicas (por exemplo, atravs das visitas
de intercmbio, cursos/oficinas e encontros). Evidencia-se, assim, o protagonismo dos
prprios camponeses no aprimoramento e desenvolvimento das atividades agrcolas e no
delineamento de caminhos para a superao de problemas que os atingem.
No processo produtivo, a reproduo de tcnicas de cultivo alternativas (cobertura
morta, compostagem, defensivos naturais, etc.) se constitui um alicerce essencial para a
manuteno e desenvolvimento das feiras agroecolgicas estudadas, como pudemos analisar
no captulo 4. O recurso a tais prticas prov os camponeses com as ferramentas necessrias a
uma abdicao segura aos agrotxicos, dotando-lhes de melhores condies para viabilizar
mudanas qualitativas no mbito das unidades produtivas. Deste modo, na medida em que
possibilitam a negao aos agrotxicos, as prticas produtivas agroecolgicas geram mais
autonomia e controle dos camponeses sobre os recursos utilizados na produo dos alimentos,
diminuindo a necessidade de emprstimos, distanciando-os, assim, da dependncia s
indstrias oligopolistas do setor de insumos qumicos. Desta maneira, os camponeses
desvencilham-se de mecanismos de subordinao empregados pelo capital industrial, que,
contando com a mediao do Estado, tem uma participao importante na drenagem da renda
da terra
360
.
359
Sobre a extenso difusionista, cf. Captulo 3, p. 148.
360
A este respeito, cf. Captulo 1, p. 49.
200
Por fim, diante da realidade analisada neste trabalho, consideramos importante
destacar que as particularidades associadas ao processo de organizao e produo
agroecolgica encontram na comercializao seu primordial momento de realizao. Nesta
perspectiva, observamos que a venda direta dos produtos, atravs das feiras agroecolgicas,
passou a viabilizar o estreitamento de vnculos entre camponeses e clientes que constituiu
a base de uma relao reconfigurada entre produo, distribuio e consumo, entre campo e
cidade. Com efeito, esta reconfigurao, na medida em que transformou o modo de
apropriao dos resultados do trabalho familiar, redefiniu os traos do domnio sobre pores
especficas do territrio, fundamentando, assim, a constituio de fraes territoriais
camponesas.
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ANEXOS
210
ANEXO 1 QUESTIONRIO
Questionrio Feira Agroecolgica __________________________________________. Data: ____/____/_______.
Dados Pessoais/familiares
1. Nome Completo: ____________________________________________ 2. Idade ___ 3. Sexo: [ ] M [ ] F
4. Localidade: [ ] Assentamento [ ] Comunidade rural ____________________. 5. Municpio: _____________
6. Em qual municpio o Sr./Sra. nasceu? _______________________________________________________
7. Qual foi o ltimo local de moradia antes do assentamento/comunidade rural?
[ ] Mesmo imvel [ ] Outro imvel rural
Municpio: _____________________
[ ] rea urbana
Municpio:_________________________
8. Como adquiriu a propriedade (apenas para moradores de comunidades rurais):
[ ] Compra [ ] Herana [ ] Doao [ ] Posse [ ] Outro:
_____________________
9. Qual o tamanho da propriedade: _____ hectares
10. Composio familiar (da mesma residncia, incluindo o entrevistado)
Primeiro nome Idade Grau de
escolaridade
Condio familiar
(relao com o
titular da
propriedade)
Ocupao atual Rendimento
externo
(aposentadoria,
trabalhos, etc.)
Organizao/Participao
11. Existem grupos organizados dentro do assentamento/comunidade (Associao, Grupo de Mulheres, etc.)?
[ ] Sim [ ] No / 11.1. Se sim, de quais grupos o Sr./Sra. participa? ____________________________________
___________________________________________________________________________________________
11.2. Se no participa, por qual motivo no participa? ___________________________________________________
12. Participa da coordenao de algum/alguns desses grupos? [ ] Sim [ ] No
12.1. Se sim, de quais? Qual cargo?_________________________________________________________________
Capacitao
13. J fez algum curso/oficina de capacitao para melhorar a produo/comercializao? Em que momento?
[ ] Nunca fez [ ] Fez antes da feira [ ] Fez antes e depois da feira [ ] Fez s depois da feira
13.1. Se fez, que tipo de curso foi feito? _____________________________________________________________
13.2. Onde? _________________________________________________________________________________
14. O Sr./Sra. j realizou alguma visita de intercmbio? [ ] Sim [ ] No
14.1. Se sim, para quais municpios?________________________________________________________________
14.2. Quais experincias o Sr./Sra. foi conhecer? ______________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
15. O Sr./Sra. j recebeu visitas de intercmbio em sua parcela? [ ] Sim [ ] No
15.1. Se sim, quais experincias o Sr./Sra. mostrou? ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
15.2. Quem foram os visitantes (estudantes, agricultores, etc.) e de onde vieram? _____________________________
_______________________________________________________________________________________
Feira agroecolgica/agroecologia
16. Participa da feira agroecolgica desde (ano):
[ ]
2000
[ ] 2001 [ ] 2002 [ ] 2003 [ ] 2004 [ ] 2005 [ ] 2006 [ ] 2007 [ ] 2008 [ ] 2009
17. A sua produo agroecolgica? [ ] Sim [ ] No / Por qu?
_________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
18. Costuma trazer produtos de outras pessoas para a feira agroecolgica? [ ] Sim [ ] No
18.1. Se sim, de que forma adquire esses produtos?
[ ] Compra para revender [ ] Vende s para ajudar [ ] Vende e cobra uma parte [ ] Outro____________
______________________________________________________________________________________________
18.2. Qual a relao que o Sr./Sra. tem com quem repassa esses produtos?
[ ] Vizinho [ ] Parente [ ] Desconhecido [ ] Outro _________________________________________
19. O que agroecologia para o Sr./Sra.?
_________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
20. Qual principal importncia da feira agroecolgica para o Sr./Sra.?
_________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
21. Qual a importncia das assemblias e reunies realizadas pelo grupo da feira agroecolgica? Por qu?
_________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
22. Qual o papel das entidades apoiadoras para a feira agroecolgica (CPT, AS-PTA, etc.)?
_________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
23. Qual a importncia da relao com os clientes da feira agroecolgica para o Sr./Sra.? Por qu?
_________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
24. O Sr./Sra. se sente satisfeito com o preo que os produtos so vendidos na feira agroecolgica? Por qu?
_________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
25. Qual o principal inimigo da agroecologia, em sua opinio?_________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Processo de trabalho/produo
26. Quantas pessoas da famlia alm do Sr./Sra. participam na produo agrcola? _______________________
26.1. Quais so os nomes dessas pessoas? __________________________________________________________
27. Que outras relaes de trabalho so utilizadas na produo agrcola da sua propriedade?
[ ] Diarista [ ] Mutiro [ ] Parceria [ ] Empregado [ ] Outro ___________________________
28. O Sr./Sra. j usou regularmente agrotxico alguma vez? [ ] Sim [ ] No
28.1. Se sim, por quanto tempo? __________________________________________________________________
29. O Sr./Sra. usa agrotxico atualmente em alguma cultura? [ ] Sim [ ] No
29.1. Se sim, quais produtos usa e em quais culturas? _____________________________________________
______________________________________________________________________________________________
30. O Sr./Sra. usa algum defensivo natural/biofertilizante em alguma cultura? [ ] Sim [ ] No
30.1. Se sim, de onde vem esse produto (fabricao prpria, comprado na cidade, etc.)? ________________________
_________________________________________________________________________________________
30.2. Quais so os produtos usados e em quais culturas?_____________________________________________
______________________________________________________________________________________________
31. Est atualmente fazendo uso de crdito para custear a produo? [ ] Sim [ ] No
31.1. Se sim, qual? ____________________ 31.2. De quanto? _______ 31.3. Foi a Fundo Perdido? [ ] Sim [ ]No
31.4. Para quais produtos?_______________________________________________________________________
Informaes sobre os produtos
32. Dos produtos que voc vende na feira agroecolgica a sua famlia consome regularmente:
[ ] Nenhum [ ] Todos [ ] Apenas uma parte (especificar os produtos consumidos) ________________
______________________________________________________________________________________________
33. O Sr./Sra. produz algo para ser comercializado em outro canal de comercializao que no seja a feira agroecolgica
(s produtos que no so vendidos na feira)? [ ] Sim [ ] No
33.1. Se sim, quais os produtos e onde so comercializados (usina, atravessador, etc.)___________________________
_______________________________________________________________________________________________
33.1. Se sim, por qual motivo o Sr./Sra. no vende esses produtos na feira agroecolgica? _______________________
_________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
33.2. Se sim, a sua famlia consome algum/alguns desses produtos? Quais? _________________________________
_________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
34. Entre os produtos que o Sr./Sra. vende na feira agroecolgica, algum vendido tambm em outros canais de
comercializao? [ ] Sim [ ] No
34.1. Se sim, qual canal de comercializao (atravessador, feira livre, etc.) e quais produtos?
_________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
34.2. Por qual motivo o Sr./Sra. vende esses produtos tambm em outros canais de comercializao alm da feira
agroecolgica? __________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
35. Qual o ganho mensal obtido com a venda dos produtos fora da feira agroecolgica? ________________________
36. O Sr./Sra. produz algo direcionado exclusivamente para o consumo familiar (que no comercializa)?
[ ] Sim [ ] No
36.1. Se sim, quais produtos? ______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
36.2. Se sim, por qual motivo o Sr./Sra. no leva esses produtos para serem comercializados na feira agroecolgica?
_______________________________________________________________________________________________
214
ANEXO 2 DOCUMENTOS
BOLETI NS I NFORMATI VOS
241
ANEXO 2 DOCUMENTOS
REPORTAGENS
247
ANEXO 3 MAPAS ADICIONAIS