Estrategia de oratoria prctica para abogados

Julio Garca Ramrez

Resumen de la parte general
Un juicio no se gana porque uno/a hable como los ngeles. Se ganar
porque se lleva ms ms cualificada prueba que el compaero, sin
olvidar la suerte de que un juez as lo determine valore. !ero ganar
una batalla dial"ctica, a#uda a la consecucin de nuestros objetivos.
Sobre todo cundo ha# dudas respecto a la valoracin de la prueba.
$n este caso el juez dar ms importancia a la alegacin de las
partes. Se gana con una buena prueba. %ablar bien mal slo a#uda
perjudica en caso de duda.
&os jueces son personas como nosotros, pensando en el ocio # en ir a
casa a descansar. Su capacidad de atencin tambi"n es limitada. '(e
una hora de escucha, se puede quedar con el )*+,*-.. !or eso
elijamos los mejores argumentos. '/undo los ms importantes. 0al
vez ante un juez, al final. Una buena estructura a#udar al juez a
seguir nuestro hilo conductor.
1burrimos a los jueces. 2o les gusta que le repitamos lo mismo que
est en los escritos. /on independencia de que ganemos no el
pleito, hemos de conseguir al menos captar la atencin del juez. $l
juez est obligado a or, pero lo que hemos de lograr es que nos
escuche.
$l arte de los abogados/as consiste en centrar sus argumentos #
probarlos en el punto verdaderamente controvertido del pleito.
0rasmitamos nuestro alegato con sentimiento # emocin. $l cliente
adems de resultados, que sin duda es lo ms importante, pide que
luchemos por su asunto como si fuese nuestro.
'3esulta convincente en un alegato decir que nuestro cliente es
inocente, mirando el papel.
4irada al juez, al entrecejo. 1l juez no le interesa soportar toda la
tensin del momento, sobretodo si ese da lleva varios juicios.
4irada al cliente, a los ojos. 3efuerza nuestro mensaje.
$l elemento ms importante del alegato es la preparacin.
!resentarnos a un juicio medio preparados, es como presentarnos
medio desnudos. $l cliente es un mar de nervios. !ero le tranquiliza
ese seor de la toga que le representa # defiende. '$stamos
preparados.
$l esquema de hablar en p5blico vale para los juicios6 7nicio,
1rgumentos+pruebas, conclusin.
8
7nicio6 ....me ratifico en la demanda presentada.....
/onclusin6 Ha quedado probado que......... 1dems de dejar un
buen sabor de boca, debe servir para remarcar # dejar perfectamente
claro lo que pretendemos con nuestro alegato. &a mejor forma de
terminar es a#udar al juez a que sepa cules son nuestros argumentos
el argumento base de nuestro alegato.
'4emorizar el alegato.. $nsa#arlo, pulirlo, memorizar inicio #
conclusin. !ero ha# que llevar un esquema.
/uidado con el lenguaje t"cnico. $l juez conoce la jerga jurdica.
'!ero sabe lo que es la mangueta izquierda del sistema de frenado..
Si un juez tiene un mal da hagamos lo imposible para no
empeorrselo ms. 9 redoblemos el esfuerzo para ser ms concisos
en nuestras argumentaciones.
Proceso laboral
8. /aractersticas
Sus caractersticas son la oralidad, la inmediacin, la celeridad # la
concentracin. $s el mejor adaptado a las necesidades de la justicia rpida.
&as partes incluido el juez, dialogan, discuten, se enfrentan, concilian
posiciones,....ms que en cualquier otro orden jurisdiccional.
&a demanda se presenta por escrito con sus argumentos. $l demandado no
tiene esa posibilidad de hacerlo por escrito, # realiza verbalmente la
contestacin en la sala. ':uedan grabadas las actuaciones.. Si no es as,
ha# que leer el acta del juicio, antes de firmarla.
&a desventaja del demandado, obliga a realizar un alegato lo ms conciso
posible.
$l demandante se debe ratificar en el escrito presentado, en lugar de
e;plicarlo, # centrarse en la fase de pruebas # alegaciones.
$ste proceso e;ige una capacidad de reflejos importante, # por ello es vital
la buena preparacin del alegato. $llo permitir hacer frente con ms
eficacia a los imprevistos.
). $l juez
(ialoga en sala, impulsa las conciliaciones,....Si nos recomienda
conciliar.....ha# que pensarlo, porque sino la sentencia puede ser peor que
la conciliacin.
Son mu# importantes las pistas que nos puede dar el juez. 1 los jueces no
les gusta el <compaerismo= entre abogados de las partes. 9 les gusta que
)
se les mire a ellos, en lugar de al letrado contrario, # es lgico, pues a qui"n
ha# que convencer es al juez.
,. &os compaeros a los que nos enfrentamos
Se dice que siempre estn litigando los mismos abogados, # que el laboral
en general no gusta, # no ha# muchos que llevan estas cosas. !or ello los
que ha# estn especializados, # ello obliga a preparar lo mejor posible el
alegato.
$s habitual el dilogo entre abogados en los juicios, para conciliar posturas,
# ha# que estar preparado para ello. 2uestra capacidad de comunicar #
convencer al otro abogado, tiene su importancia.
>. ?ua de a#uda
+ 1legaciones parte demandante
+ 1legaciones parte demandada
+ @ase de prueba6 7nterrogatorio parte actora # demandada, dem a
testigos # peritos.
+ 3esumen de la prueba por ambas partes6 </omo queda probado....=
<!or qu" no queda probado.....=
+ /onclusin ambas partes. (os posibilidades6 $specificar el
argumento clave de nuestra demanda resumir los principales
argumentos A)+, minutosB.
El proceso civil
8. /aractersticas
0ras la &e# de $njuiciamiento /ivil del )***, la oralidad preside la ma#or
parte del proceso, pero todava est mu# lejos del proceso laboral. !ara que
la oralidad presida a todos los niveles # no sea algo formal, se deben dar de
forma acumulativa tres factores6
+ :ue la propia le# e;ija el trmite de oralidad en el procedimiento.
+ :ue los jueces sean conscientes que la oralidad, aunque la le# no lo
e;ija, implica dilogo entre las partes, incluido el juez como parte
activa # fundamental del mismo.
+ :ue los abogados no entiendan la oralidad como una repeticin de
sus alegaciones presentadas por escrito, sino como una oportunidad
de hacerle ver al juez, cul es el objeto de su pretensin # a#udarle a
valorar la prueba, para que su sentencia, est" lo ms motivada
posible.
A$n la prctica slo se da el primer requisitoB
,
$l proceso civil e;ige reflejos, pues desde las alegaciones iniciales, las
preguntas a las partes la fase de conclusiones es oral. !reparemos nuestro
alegato lo mejor posible para tener energa de reserva, es decir estar
pendientes de esta fase del juicio.
&a demanda lgicamente, # la respuesta de la parte demandada son por
escrito. &a preparacin del alegato debe ser concisa, para incidir en los
argumentos bsicos, # centrar el proceso en el punto que cada parte desea.
$n el juicio verbal la contestacin del demandado se produce en el acto de
la vista, por lo que se requiere a5n ms un esfuerzo de concisin, dado que
el juez no va a poder refle;ionar sobre las alegaciones por escrito, como
ocurre con las de la parte demandante.
). $l juez
2o e;iste el dilogo que se da en el laboral, aunque a los jueces se les nota
una ma#or predisposicin en este sentido. $llo a#udara a saber intuir la
opinin del juez. &os abogados deben intentar que e;ista un dilogo previo
para definir # aclarar el verdadero inter"s procesal de cada parte.
,. &os compaeros a los que nos enfrentamos
0ienen menor e;periencia en sala de un proceso oral, que laboralistas #
penalistas. 0ener un dominio de las t"cnicas de comunicacin oral, nos dar
una ventaja respecto al resto.
>. ?ua de a#uda
a. Crdinario civil
+ @ase de audiencia previa 6 1claraciones, impugnaciones, pruebas que
se propones, fecha para el juicio oral
+ @ase de prueba . 7nterrogatorio a parte actora # demandada, testifical+
testigos, pericial.
+ 3esumen de prueba . 1rgumentos demanda6 </omo queda
probado....=. 1rgumentos demandado/a6 <!orqu" no queda
probado.....=
+ /onclusin . 7dem al laboral.
b. Duicio verbal
+ 1legaciones bsicas . 3atificacin demanda contestacin.
1legaciones de fijacin Aconcrecin t"rminos de la
>
contiendaB.!ruebas admitidas rechazadas a las partes. @ormulacin
protesta por la denegacin.
+ @ase de prueba . 7nterrogatorios parte actora # demandada, testifical+
testigos, pericial.
+ @ase de conclusiones. &a nueva &$/ no lo establece, se acepta
dependiendo del juzgado. 7dem a los otros.
Proceso penal
8. /aractersticas
$;ige m;ima preparacin de nuestro alegato, la agilidad # la capacidad de
reflejos la debemos tener a flor de piel. $n el juicio de faltas, dada la
acumulacin de juicios en un da, el juez analizando las alegaciones de
partes # de la prueba practicada en el acto <dicta la sentencia
mentalmente=. $l esfuerzo ser doble6
+ %acerlo conciso # que al juez no le quede duda de lo que queremos,
porqu" # como lo probamos.
+ 1 ma#or preparacin, ms capacidad de reflejos para el acto de la
vista # para los imprevistos que aparecen en este procedimiento.
). $l juez
Sabe mucho de psicologa. (esde que el cliente entra en la sala, el juez
percibe multitud de mensajes slo por la forma de dirigirse al estrado # ms
cundo empieza a contestar a las preguntas de las partes.
,. &os compaeros
&a opcin de llevar asuntos penales, salvo los de faltas, que llevan casi
todos, implica una cierta vocacin # de ella se deriva un ma#or inter"s. 9
vendr preparado. !ero adems, vamos a tener en muchos casos enfrente al
@iscal, un <rival=, con mucha e;periencia, que nos va a e;igir mucha
preparacin.
>. ?ua de a#uda
a. Duicio de faltas
+ @ase de prueba. 7nterrogatorio parte denunciante # denunciada.
0estifical+testigos. !ericial+peritos de ambas partes.
E
+ 3esumen de la prueba. 1rgumentos denuncia </omo queda
probado.....=. 1rgumentos denunciada <!or qu" no queda
probado.......=
+ /onclusin. (enunciante <Se dicte condena....=.(enunciada <Se
dicte condena absolutoria......=
b. Duicio oral delitos
+ 1ntecedentes . $scrito acusacin 4F @iscal # acusaciones
particulares. $scrito de defensa.
+ @ase de prueba . 7nterrogatorio parte acusada. 0estifical+testigos parte
denunciante querellante. 7dem parte querellada denunciada.
!ericial+peritos de ambas partes.
+ 7nforme parte denunciante querellante. < %a quedado probado
que.......=. !rincipales argumentos. /onclusiones.
+ 7nforme parte denunciada querellada. <2o ha quedado probado
que....=. principales argumentos. /onclusiones.
+ /onclusin. (enunciante <Se dicte condena .....=.(enunciada <Se
dicte condena absolutoria.....=
El Tribunal del Jurado
(esinter"s en la participacin como jurado por parte del ciudadano en
general. $n pases anglosajones se considera un honor # en $spaa una
carga.
$l primer problema es el desconocimiento importante de t"rminos jurdicos
# de la propia le# penal en general. 2uestro alegato, tiene que facilitar al
m;imo la comprensin. 9 por otro lado no conocen cules son sus
verdaderas obligaciones.
&a lectura implica falta de credibilidad. &os cambios de ritmo, la
entonacin, los grficos, ponerse en pie.....da credibilidad,....# si adems es
conciso, # dice lo que tiene que decir, prueba lo que tiene que probar
centrando el objeto de debate # aportando los medios de prueba
imprescindibles,.....le prestarn la m;ima atencin. 9 no olvidemos la
claridad en el lenguaje, # que el ritmo del alegato sea pausado, para que
asimilen mejor lo que decimos.
$l alegato tiene que estar dirigido al jurado, # ms en concreto a los lderes
del mismo. !or ello es aconsejable conocer al m;imo el jurado elegido, #
las personas ms influ#entes que puede haber dentro del mismo. (ebemos
mirar al jurado constantemente.
Juntas de Comunidades de Propietarios
G
0odos los vecinos, deben salir de la reunin con las informaciones # los
consejos jurdicos claros. %a# que tratar de no discutir con ning5n vecino
de la /omunidad. $s aconsejable detectar # conocer a las personas difciles
# que pueden venir a dinamitar las reuniones. 0odo el mundo tiene derecho
a enfadarse con lo que digamos, pero lo que no podemos permitir, es un
ataque personal hacia nosotros. Si somos hbiles # respetamos su opinin,
podremos intentar que respete la nuestra # podamos defender nuestros
argumentos. :ue nuestra respuesta sea tranquila, # en su caso de adhesin
parcial a sus quejas. 2o responder mirando slo a "l sino a todo el grupo. 1
"l mirarle al comienzo # al final de la respuesta.
H