La compaa debe por lo general buscar un

mercado donde el nmero de competidores

y su tamao sea mnimo.



Para seleccionar su mercado meta, la
empresa debe hacer estimaciones
cuantitativas del tamao del volumen de
ventas en el mercado para el producto o
servicio.



La gerencia debe preparar un pronstico de
ventas, normalmente para un periodo de un
ao. El pronstico de ventas es la base para
el presupuesto y para planear la operacin a
corto plazo.






IMPORTANCIA DEL
MERCADO META

Es importante ya que debido a la buena
planificacin de mercadotecnia la organizacin
comienza con la decisin de sus metas de
mercado, una vez que se establecen las metas, el
siguiente paso en el proceso de planeacin
estratgica consiste en seleccionar y analizar los
mercados metas de la organizacin, eso orienta
a los clientes a relacionar las oportunidades
de mercado con los recursos de la compaa.

















Trptico preparado para el desarrollo del curso
de:
MARKETING ESTRATGICO
PROFESOR: Ernesto Arce Guevara
INTEGRANTES:
CHACALTANA QUISPE, ROMMEL
QUISPE CRUZ, RAFAEL
GUILLEN HUAPAYA, RENATO
LOPEZ TORRES, LEONARDO

CICLO: III

Target market

El target market o mercado meta es
el segmento de mercado, se refiere a
un grupo de personas u
organizaciones a las cuales una
organizacin dirige su programa de
marketing.












CONDICIONES PARA LA
FORMACION DE MERCADOS
META

La empresa tiene que identificar los segmentos
de mercado a los que puede servir de forma ms
eficaz.

La seleccin de mercados meta requiere de
tres pasos principales:
1- Identificar y definir los perfiles de distintos
grupos de compradores que podran requerir
productos o mezclas de marketing distintos
(segmentacin de mercados)

2- Seleccionar uno o ms segmentos de
mercado en los cuales ingresar (seleccin de
mercados meta)

3- Establecer y comunicar los beneficios
distintivos clave de los productos en el mercado
(posicionamiento en el mercado)

Estos beneficios no se obtienen de forma
automtica, sino que es el fruto de una
preparacin minuciosa y esmerada, y de otros
factores. Para triunfar, los empresarios deben:


Asegurar que su empresa tiene la capacidad
necesaria para entrar en el mercado de
exportacin.

Determinar un mercado meta potencial,
haciendo encuestas e investigaciones a nivel
local.

Emprender estudios completos de mercado, en
el pas productor y en el mercado meta.


Estar convencidos de que la dedicacin a una
estrategia a largo plazo puede dar resultados
significativos.



CARACTERSTICAS DEL
MERCADO META
La primera es que los mercados metas deben
ser compatibles con las metas y la imagen
de la organizacin.


El mercado meta y la mezcla de mercado se
desarrollan en relacin con las metas de
mercados.


Las empresas deben generar utilidades.