UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

FINANCIERAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
KKKK
MARKETING MIX
TRABAJO
PRESENTADO POR:
TACANAHUI ARIAS, Lenin Kepler
DOCENTE: Li!AD"! CASTRO QUISPE, "#ri# I$#%el
PUNO - PER&
'()*
Marketing y produccin Pgina 1
DEDICATORIA
Este trabajo y mi carrera universitaria
est dedicada a dios por ser quien ha
estado a mi lado en todo momento
dndome las fuerzas necesarias para
continuar luchando da tras da y
seguir adelante rompiendo todas las
barreras que se me presenten.
Con mucho cario principalmente a mis
padres que me dieron la vida y han estado
conmigo en todo momento. Gracias por todo
pap y mam por darme una carrera para
mi futuro y por creer en m aunque hemos
pasado momentos difciles siempre han
estado apoyndome y brindndome su
amor.
Marketing y produccin Pgina 2
AGRADECIMIENTO
! "#$% que es la luz y motor de nuestra
e&istencia que nos permite seguir adelante a
pesar de los tropiezos nos da la mano nos
levanta y nos ha dado la oportunidad de
culminar el presente trabajo para alcanzar
uno de nuestros sueos que es el de
convertirnos en
'rofesionales.
! la ()#*E+%#"!" !)"#)! )E%,$+
C!CE+E% *E-!%.(E/ en especial a
-a 0!C(-,!" "E C#E)C#!%
C$),!1-E% 2 0#)!)C#E+!% que nos
alberga bajo su techo durante nuestra vida
estudiantil convirti3ndose en nuestro
segundo hogar y a nuestros docentes que
con su ejemplo y dedicaci4n contribuyeron
en
)uestra formaci4n profesional.

(n muy especial agradecimiento al docente
del curso mar5eting y producci4n a -ic.!"6.
C!%,+$ .(#%'E 6ara #sabel por su
paciencia y profesionalismo por su aporte
con sus conocimientos.
MARKETING MIX
Marketing y produccin Pgina 3
Definiciones:
La mezcla de mercadotecnia (en ingls: Marketing Mix) forma
parte de un nivel tctico de la mercadotecnia en el cual las
estrategias se transforman en programas concretos para !ue
una empresa pueda llegar al mercado con un producto
satisfactor de necesidades "#o deseos a un precio conveniente
con un mensa$e apropiado " un sistema de distri%uci&n !ue
colo!ue el producto en el lugar correcto " en el momento ms
oportuno'
(ise)ar el producto fi$ar su precio distri%uirlo " comunicarse'
Las actividades de marketing mix las desarrolla un
departamento espec*fico de marketing'
+otler " ,rmstrong definen a marketing mix como -el con$unto
de .erramientas tcticas controla%les de mercadotecnia !ue la
empresa com%ina para producir una respuesta deseada en el
mercado meta' Marketing mix inclu"e todo lo !ue la empresa
puede .acer para influir en la demanda de su producto-'
/or su parte el -(iccionario de 0rminos de Marketing- de la
,merican Marketing ,sociation define a marketing mix como
a!uellas 1varia%les controla%les !ue una empresa utiliza para
alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta-'
2n s*ntesis marketing mix es un con$unto de varia%les o
.erramientas controla%les !ue se com%inan para lograr un
determinado resultado en el mercado meta como influir
positivamente en la demanda generar ventas entre otros'
Marketing y produccin Pgina 3
La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tcticos
ms importantes de la mercadotecnia moderna " cu"a
clasificaci&n de .erramientas o varia%les (las 3 /4s) se .a
constituido durante muc.os a)os en la estructura %sica de
diversos planes de marketing tanto de grandes medianas como
de pe!ue)as empresas'
2l marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos
internos desarrollada com5nmente por las empresas para
analizar cuatros varia%les %sicas de su actividad: producto
precio distri%uci&n " promoci&n'
2l Marketing mix es un con$unto de elementos claves con las !ue
una empresa o producto lograrn influenciar en la decisi&n de
compra del cliente' Las varia%les desarrolladas por 6ourden
fueron 12 en sus or*genes: /laneaci&n del producto /recio
Marca 7anales de distri%uci&n /ersonal de 8entas /u%licidad
/romoci&n 2mpa!ue 2x.i%ici&n 9ervicio (istri%uci&n
:nvestigaci&n'
El Marketing Mix.: 9e .an ela%orado m5ltiples
clasificaciones so%re las distintas varia%les del Marketing'
(estaca a!uella !ue reduce el n5mero de varia%les comerciales
a cuatro conocidas como las 1cuatro pes; del Marketing en su
acepci&n anglosa$ona'
a) Product (producto)
%) Place (distri%uci&n)
c) Promotion (promoci&n)'
d) Price (precio)'
Marketing y produccin Pgina <
,s* es posi%le definir el Marketing=mix como la com%inaci&n
co.erente de las cuatro varia%les !ue constitu"en la parte
fundamental de las actividades de Marketing'
2l marketing mix a%arca el con$unto de decisiones !ue toma la
empresa acerca de su pol*tica comercial seg5n la estrategia
decidida' 2nglo%a los siguientes elementos'
/>?(@70? ABu se va a venderC
/>27:? A, !u precioC
(:90>:6@7:DE A(&nde se va a venderC
7?M@E:7,7:DE A7&mo se va a dar a conocerC
EJEMPLO CON LA APLICACIN DE MARKETING MIX
Caso: coca - cola
Marketing y produccin Pgina F
Coca cola VsPesi:
Cocacola VsInka Cola:
Pro!"cto:
Consumo extendido no solo para lo que en principio estn
pensando en refrescar, sino para consumir en cualquier
momento o situacin.
Marketing y produccin Pgina G
Precio: 2l comprador se
siente conforme por el
prestigio de la marca'
Pla#a:
7omo
o%$etivo
llevar
.asta el
consumidor el producto'
Marketing y produccin Pgina H
Promoci$n:
/ara el incremento de las
ventas' /ara eso se aplican
diferentes pol*ticas de
comunicaci&n con el exterior'
%& 'a "(lici!a!:
:nforma so%re las caracter*sticas
del producto " la ms importante
persuadir al posi%le comprador'
Ia" diferentes elementos !ue
7oca 7ola usa para llamar la
atenci&n' /or e$emplo la ma"or*a
de sus campa)as inclu"en el
color ro$o !ue adems de
recordar al producto capta la
atenci&n de las personas'
)& Desertar inter*s:
7oca 7ola centra muc.os
esfuerzos en captar el inters
de la gente $oven ofrecindoles
o interesndose por sus gustos
" aficiones tales como la
m5sica organizando
conciertos'
Marketing y produccin Pgina J
+& Encontrar "n !eseo:
7oca 7ola $uega
muc.*simo con este aspecto'
/or e$emplo compara su
producto con un %eso lo
e!uipara a los deseos de
felicidad " paz navide)a'
,& Conseg"ir la act"aci$n:
9i el resto de pasos funcionan
" 7oca 7ola se asegura de eso
con poderosas campa)as el
o%$etivo de la venta se alcanza'
-& Venta Personal:
2s una venta muc.o mas
individual !ue tiene como
o%$etivo informar persuadir "
convencerK " !ue implica una
relaci&n ms estrec.a
vendedor L cliente' /or su %uen
posicionamiento 7oca 7ola no
acostum%ra " no le .ace falta
practicar este tipo de venta'
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