Jos Dvila Garca

Factor Humano Udep 2014 I

CASO KOLA REAL
1.- Modelo Mecnico:




2.- Modelo Psicosociolgico
Entorno Externo:


Estrategia:

Hacia 1987, Don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo
negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribucin de cerveza, en Huamanga, conoca el
manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Aaos decidieron ingresar no slo a la
distribucin, sino tambin a la produccin de una bebida gaseosa.

Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno -como ya
se ha sealado- muy violento. La primera planta fue financiada con un prstamo del
Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo
una ventaja competitiva.

A inicios de los aos noventa los otros hermanos se unieron a la empresa (ngel, Arturo,
lvaro, Vicky y Carlos) y abrieron una planta en Huancayo. Esta planta produca las 24
horas del da, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y
bodegas.

Luego la empresa lleg a Bagua (1993) y de all avanz hacia el norte del pas (Chiclayo,
Piura, Trujillo y Tumbes). En Motupe naci un gran almacn, mientras que en Sullana se
cre la primera planta en la costa del pas.

Objeto de la Organizacin:

El objetivo es claro apunta a personas de menores ingresos, pone en el mercado un
producto de calidad a menor precio. Espera como organizacin, ser la marca nacional de
mayor preferencia por el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente,
productiva con una visin global y regional.

Entorno Interno:



Estructura Real:






Estilo de Direccin:

Liderazgo en Costos


Sistema de Direccin:

Sistemas de distribucin de microempresarios:
Industrias Aaos incorpor a su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus
propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes
zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi
de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa
llega a 180 mil puntos de venta en el Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables Industria
Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como
Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y
bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa est en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes
en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET
desechables.