Вы находитесь на странице: 1из 32

LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting

Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 1




1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas SERI SEFA

Produccin (U) 122,400 57,600

Unidades Vendidas (U) 122,400 60,017

Inventario (U) 0 35,030

Precio Final ($) $ 420 $ 635

Precio Promedio ($) $ 256 $ 391

Costo de Transferencia ($) $ 157 $ 224

Ingresos $ 31,393 $ 23,496

Costo de Productos Vendidos $ 19,258 $ 13,422

Costo de Inventario $ 0 $ 901

Publicidad $ 2,800 $ 1,350

Contribucin Bruta de Marketing $ 9,334 $ 7,823

$ 17,158
I & D $ 0

Fuerza de Ventas -$ 1,521

Investigacin de Mercados -$ 71

Costo/Utilidad Excepcional $ 0

Contribucin Neta de Marketing $ 15,566

Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 7,630


2 - MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porcin de Mercado (en Unidades) 10 % 5 %
Canal 1 1,580 1,423
Canal 2 13,484 12,148
Canal 3 1,290 1,162


Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 26 27 11


3 - MENSAJES
04 - I & D

05
Marca
Ao de
Lanzamiento
Unidades
Vendidas
Publicidad
Contribucion
Bruta de
Marketing
Acumulada
SERI 0 224 $ 5,600 $ 15,080
SEFA 0 95 $ 2,700 $ 10,827


Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 154,300
Publicidad Total Acumulada $ 8,300
Contribucin Bruta de Marketing Total
Acumulada
$ 25,907
Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 2,962
Gasto de Investigacin de Mercado Total
Acumulado
$ 71
Contribucin Neta De Marketing Total
Acumulada
$ 22,874


6 - BOLETIN ($)
Crecimiento PNB Este Ao 4 %
Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 %
Tasa de Inflacin Este Ao 9 %
Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 %
Costo Vendedor Prximo Ao $ 25,800
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 6,300
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 3,700

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao
1= $ 77,600 2= $ 129,400 3= $ 77,600 4= $ 12,800
5= $ 45,200 6= $ 25,800 7= $ 51,700 8= $ 90,500
9= $ 64,700 10= $ 12,800 11= $ 25,800 12= $ 38,800
13= $ 19,200 14= $ 30,900 15= $ 45,200

Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia



Informacin Sobre el Mercado SONITE







































Marcas
Ventas en
Unidades
Porcin
(Unidades)
Precio al
Detalle
Ventas
en $
% Porcin
$ Venta
SAKA 180,000 15% $ 300.00 $ 54,000,000 11%
SATO 69,387 6% $ 450.00 $ 31,224,150 6%
SERI 122,400 10% $ 420.00 $ 51,408,000 10%
SEFA 60,017 5% $ 635.00 $ 38,110,800 8%
SIMO 105,988 9% $ 218.00 $ 23,105,380 5%
SICA 104,771 9% $ 436.00 $ 45,680,160 9%
SOTO 246,000 21% $ 490.00 $ 120,540,000 24%
SOLO 33,872 3% $ 410.00 $ 13,887,520 3%
SUXI 54,603 5% $ 225.00 $ 12,285,680 2%
SUTE 221,918 19% $ 471.00 $ 104,523,400 21%

Total 1,198,956 100%

$ 494,765,057 100%
Precio Promedio = $ 412.69
0



1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 1 INDUSTRIA
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------



**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
+ ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .490 SATO .330
SERI .326 SEFA .409
SIMO .573 SICA .573
SOTO .329 SOLO .170
SUXI .253 SUTE .409

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .033 .152 .002 .021 .484 .148
SATO .037 .101 .006 .100 .039 .052
SERI .367 .117 .028 .091 .027 .111
SEFA .064 .045 .016 .086 .016 .042
SIMO .036 .129 .002 .020 .197 .077
SICA .053 .164 .008 .101 .077 .074
SOTO .118 .078 .709 .299 .021 .271
SOLO .079 .030 .004 .017 .009 .024
SUXI .018 .069 .001 .010 .100 .040
SUTE .194 .114 .223 .255 .029 .162
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00
SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00
SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00
SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00
SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00
LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting
Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 2


1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas SERI SEFA

Produccin (U) 132,000 64,000

Unidades Vendidas (U) 132,000 86,739

Inventario (U) 0 12,291

Precio Final ($) $ 450 $ 650

Precio Promedio ($) $ 276 $ 402

Costo de Transferencia ($) $ 154 $ 222

Ingresos $ 36,451 $ 34,858

Costo de Productos Vendidos $ 20,315 $ 19,248

Costo de Inventario $ 0 $ 314

Publicidad $ 2,800 $ 2,000

Contribucin Bruta de Marketing $ 13,335 $ 13,297

$ 26,632
I & D $ 0

Fuerza de Ventas -$ 1653

Investigacin de Mercados -$ 298

Costo/Utilidad Excepcional $ 0

Contribucin Neta de Marketing $ 24,681

Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 10,538


2 - MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porcin de Mercado (en Unidades) 8 % 6 %
Canal 1 1,350 1,331
Canal 2 13,633 13,444
Canal 3 1,177 1,161


Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 26 27 11


3 - MENSAJES
04 - I & D

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
Marca
Ao de
Lanzamiento
Unidades
Vendidas
Publicidad
Contribucin
Bruta de
Marketing
Acumulada
SERI 0 356 $ 8,400 $ 28,416
SEFA 0 181 $ 4,700 $ 24,123


Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 270,080
Publicidad Total Acumulada $ 13,100
Contribucin Bruta de Marketing Total
Acumulada
$ 52,539
Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 4,615
Gasto de Investigacin de Mercado Total
Acumulado
$ 369
Contribucin Neta De Marketing Total
Acumulada
$ 47,555


6 - BOLETIN ($)
Crecimiento PNB Este Ao 4 %
Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 %
Tasa de Inflacin Este Ao 9 %
Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 %
Costo Vendedor Prximo Ao $ 28,100
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 6,800
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,000

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao
1= $ 84,500 2= $ 141,000 3= $ 84,500 4= $ 13,900
5= $ 49,200 6= $ 28,100 7= $ 56,300 8= $ 98,600
9= $ 70,500 10= $ 13,900 11= $ 28,100 12= $ 42,200
13= $ 20,900 14= $ 33,600 15= $ 49,200

Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia



Informacin Sobre el Mercado SONITE







































Marcas
Ventas en
Unidades
Porcin
(Unidades)
Precio al
Detalle
Ventas
en $
% Porcin
$ Venta
SAKA 240,627 15% $ 300.00 $ 72,188,100 11%
SATO 164,656 11% $ 380.00 $ 62,569,280 10%
SERI 132,000 8% $ 450.00 $ 59,400,000 9%
SEFA 86,739 6% $ 650.00 $ 56,380,350 9%
SIMO 107,798 7% $ 230.00 $ 24,793,540 4%
SICA 115,229 7% $ 440.00 $ 50,700,760 8%
SOTO 360,000 23% $ 494.00 $ 177,840,000 27%
SOLO 41,255 3% $ 415.00 $ 17,120,820 3%
SUXI 46,659 3% $ 225.00 $ 10,498,280 2%
SUTE 261,784 17% $ 472.00 $ 123,562,000 19%

Total 1,556,747 100%

$ 655,053,175 100%
Precio Promedio = $ 420.78
0


1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 2 INDUSTRIA
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------



**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
+ ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .443 SATO .297
SERI .297 SEFA .373
SIMO .517 SICA .516
SOTO .298 SOLO .157
SUXI .231 SUTE .372

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .029 .110 .004 .027 .373 .118
SATO .042 .292 .006 .041 .191 .107
SERI .285 .084 .071 .132 .023 .103
SEFA .064 .037 .040 .096 .015 .050
SIMO .036 .115 .005 .030 .183 .075
SICA .052 .122 .015 .158 .068 .083
SOTO .147 .066 .625 .245 .020 .241
SOLO .084 .027 .007 .020 .009 .023
SUXI .016 .053 .002 .013 .090 .035
SUTE .245 .096 .226 .239 .028 .163
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00
SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00
SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00
SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00
SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
-------------------------------------------
0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .040 .144 .005 .034 .444 .155
SATO .046 .306 .006 .043 .182 .106
SERI .251 .072 .059 .111 .016 .085
SEFA .077 .043 .045 .110 .014 .056
SIMO .031 .099 .005 .030 .162 .069
SICA .043 .101 .015 .151 .058 .074
SOTO .140 .061 .615 .237 .018 .231
SOLO .099 .030 .008 .024 .010 .027
SUXI .015 .045 .002 .011 .071 .030
SUTE .260 .098 .240 .250 .026 .168
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 191. 195. 364. 378. 428. 1557.
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
----------------------------------------------
0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SAKA .132 .136 .220 .155
SATO .146 .092 .120 .106
SERI .144 .075 .079 .085
SEFA .079 .067 .055 .056
SIMO .076 .068 .093 .069
SICA .089 .086 .077 .074
SOTO .166 .331 .220 .231
SOLO .058 .026 .032 .027
SUXI .041 .032 .045 .030
SUTE .200 .188 .156 .168
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS) 426. 554. 575. 1556.
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
-----------------------------------------
* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 3.85 6.26 5.20
VALOR IDEAL SEG.2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG.3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG.4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.47 1.52 6.10
SATO 3.31 2.98 6.44
SERI 4.82 5.83 6.10
SEFA 6.45 6.04 3.85
SIMO 2.49 1.95 2.50
SICA 4.99 2.50 6.25
SOTO 5.32 5.59 5.50
SOLO 4.50 6.44 2.50
SUXI 2.28 2.08 2.50
SUTE 5.09 5.59 4.90











LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting
Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 3


1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas SERI SEFA

Produccin (U) 314,400 158,400

Unidades Vendidas (U) 252,240 135,534

Inventario (U) 62,160 35,157

Precio Final ($) $ 450 $ 650

Precio Promedio ($) $ 276 $ 403

Costo de Transferencia ($) $ 145 $ 210

Ingresos $ 69,698 $ 54,639

Costo de Productos Vendidos $ 36,494 $ 28,503

Costo de Inventario $ 1,034 $ 850

Publicidad $ 2,800 $ 2,000

Contribucin Bruta de Marketing $ 29,370 $ 23,285

$ 52,655
I & D $ 0

Fuerza de Ventas -$ 1,800

Investigacin de Mercados -$ 324

Costo/Utilidad Excepcional $ 0

Contribucin Neta de Marketing $ 50,531

Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 20,815


2 - MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porcin de Mercado (en Unidades) 12 % 7 %
Canal 1 1,356 1,337
Canal 2 11,700 11,534
Canal 3 1,556 1,534


Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 26 20 18


3 - MENSAJES
04 - I & D

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
Marca
Ao de
Lanzamiento
Unidades
Vendidas
Publicidad
Contribucin
Bruta de
Marketing
Acumulada
SERI 0 609 $ 11,200 $ 57,786
SEFA 0 317 $ 6,700 $ 47,408


Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 471,685
Publicidad Total Acumulada $ 17,900
Contribucin Bruta de Marketing Total
Acumulada
$ 105,194
Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 6,415
Gasto de Investigacin de Mercado Total
Acumulado
$ 693
Contribucin Neta De Marketing Total
Acumulada
$ 98,086


6 - BOLETIN ($)

Costo de Estudios de
Investigacin de Mercado el
Prximo Ao
1= $
92,10
0
2= $
153,60
0
3= $
92,10
0
4= $
15,100
5= $
53,60
0
6= $
30,600
7= $
61,30
0
8= $
107,40
0
9= $
76,80
0
10= $
15,100
11= $
30,60
0
12= $
45,900
13= $
22,70
0
14= $
36,600
15= $
53,60
0

Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o
Modificados en el ltimo Perodo
Marcas Atributos Fsicos
Precio al
Detalle

1 2 3 4 5 6

Crecimiento PNB Este Ao 4 %
Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 4 %
Tasa de Inflacin Este Ao 9 %
Tasa de Inflacin Prximo Ao 9 %
Costo Vendedor Prximo Ao $ 30,600
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 7,400
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,300
SOPA 12 5 50 60 50 150 $ 450,000.

Informacin Sobre el Mercado SONITE
Marcas
Ventas en
Unidades
Porcin
(Unidades)
Precio al
Detalle
Ventas
en $
% Porcin
$ Venta


































0


SAKA 187,494 9% $ 390.00 $ 73,122,660 8%
SATO 216,000 11% $ 380.00 $ 82,080,000 9%
SERI 252,240 12% $ 450.00 $ 113,508,000 13%
SEFA 135,534 7% $ 650.00 $ 88,097,100 10%
SIMO 144,000 7% $ 250.00 $ 36,000,000 4%
SICA 180,000 9% $ 450.00 $ 81,000,000 9%
SOTO 428,238 21% $ 500.00 $ 214,119,000 24%
SOLO 48,872 2% $ 405.00 $ 19,793,160 2%
SOPA 47,775 2% $ 450.00 $ 21,498,750 2%
SUXI 42,000 2% $ 226.00 $ 9,492,000 1%
SUTE 336,000 17% $ 477.00 $ 160,272,000 18%

Total 2,018,153 100%

$ 898,982,678 100%
Precio Promedio = $ 445.45
1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 3 INDUSTRIA
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------



**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
+ ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .399 SATO .269
SERI .267 SEFA .336
SIMO .466 SICA .464
SOTO .271 SOLO .146 SOPA .048
SUXI .211 SUTE .339

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .026 .098 .009 .045 .181 .078
SATO .036 .273 .010 .049 .240 .124
SERI .293 .087 .100 .126 .030 .106
SEFA .057 .037 .094 .092 .020 .062
SIMO .030 .114 .008 .034 .229 .090
SICA .047 .136 .023 .170 .107 .104
SOTO .160 .067 .440 .187 .027 .182
SOLO .081 .032 .010 .019 .013 .024
SOPA .010 .015 .008 .058 .007 .022
SUXI .013 .050 .004 .014 .111 .041
SUTE .247 .092 .295 .205 .035 .168
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00
SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00
SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00
SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00
SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 2: PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
-------------------------------------------
0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .030 .127 .010 .052 .239 .093
SATO .031 .263 .008 .042 .236 .107
SERI .343 .112 .103 .142 .038 .125
SEFA .062 .045 .090 .096 .023 .067
SIMO .020 .089 .007 .028 .205 .071
SICA .033 .113 .020 .147 .103 .089
SOTO .168 .080 .474 .211 .033 .212
SOLO .077 .034 .010 .020 .015 .024
SOPA .010 .016 .007 .059 .008 .024
SUXI .006 .026 .002 .007 .061 .021
SUTE .221 .093 .270 .196 .038 .166
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 208. 267. 497. 574. 472. 2018.
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
----------------------------------------------
0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SAKA .096 .089 .126 .093
SATO .131 .097 .133 .107
SERI .198 .107 .119 .125
SEFA .079 .084 .070 .067
SIMO .067 .071 .102 .071
SICA .097 .102 .100 .089
SOTO .178 .281 .204 .212
SOLO .050 .026 .030 .024
SOPA .034 .037 .030 .024
SUXI .028 .026 .036 .021
SUTE .184 .192 .159 .166
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS) 556. 723. 738. 2018.
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
-----------------------------------------
* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.00 6.22 5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.95 4.42 5.62
VALOR IDEAL SEG.3 5.71 5.47 5.38
VALOR IDEAL SEG.4 5.50 4.27 5.68
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 2.89 5.68
SAKA 3.50 1.52 6.10
SATO 3.31 3.11 6.44
SERI 4.82 5.83 6.10
SEFA 6.45 5.99 3.85
SIMO 2.55 2.07 2.50
SICA 4.66 2.56 6.25
SOTO 5.28 5.70 5.50
SOLO 4.23 6.44 2.50
SOPA 5.08 4.04 4.00
SUXI 2.28 2.08 2.50
SUTE 5.13 5.70 4.90







LABSAG - Para el uso exclusivo de Michelsen Consulting
Resultados MARKESTRATED de Firma 2 Periodo 4


1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas SERI SEFA

Produccin (U) 296,000 194,955

Unidades Vendidas (U) 279,387 230,112

Inventario (U) 78,773 0

Precio Final ($) $ 450 $ 580

Precio Promedio ($) $ 276 $ 361

Costo de Transferencia ($) $ 145 $ 207

Ingresos $ 77,184 $ 83,097

Costo de Productos Vendidos $ 40,449 $ 47,580

Costo de Inventario $ 1,311 $ 0

Publicidad $ 2,800 $ 2,000

Contribucin Bruta de Marketing $ 32,625 $ 33,517

$ 66,143
I & D $ 0

Fuerza de Ventas -$ 1,960

Investigacin de Mercados -$ 230

Costo/Utilidad Excepcional $ 0

Contribucin Neta de Marketing $ 63,952

Presupuesto de Marketing Para el Prximo Periodo $ 26,035


2 - MARKETING
Marcas SERI SEFA
Porcin de Mercado (en Unidades) 11 % 9 %
Canal 1 1,300 1,248
Canal 2 11,787 11,320
Canal 3 1,623 1,559


Canal 1 Canal 2 Canal 3
Fuerza de Ventas 24 20 20


3 - MENSAJES
04 - I & D

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
Marca
Ao de
Lanzamiento
Unidades
Vendidas
Publicidad
Contribucin
Bruta de
Marketing
Acumulada
SERI 0 888 $ 14,000 $ 90,411
SEFA 0 547 $ 8,700 $ 80,926


Ventas Totales Al Detalle Acumuladas $ 730,875
Publicidad Total Acumulada $ 22,700
Contribucin Bruta de Marketing Total
Acumulada
$ 171,337
Inversiones de I&D Acumuladas Totales $ 0
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado $ 8,375
Gasto de Investigacin de Mercado Total
Acumulado
$ 923
Contribucin Neta De Marketing Total
Acumulada
$ 162,039


6 - BOLETIN ($)

Costo de Estudios de
Investigacin de Mercado el
Prximo Ao
1= $
102,20
0
2= $
170,40
0
3= $
102,20
0
4= $
16,700
5= $
59,400
6= $
33,900
7= $
68,000
8= $
119,20
0
9= $
85,200
10= $
16,700
11= $
33,900
12= $
50,900
13= $
25,100
14= $
40,600
15= $
59,400
Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia


Crecimiento PNB Este Ao 4 %
Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao 5 %
Tasa de Inflacin Este Ao 9 %
Tasa de Inflacin Prximo Ao 11 %
Costo Vendedor Prximo Ao $ 33,900
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao $ 8,200
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao $ 4,700
Informacin Sobre el Mercado SONITE
Marcas
Ventas en
Unidades
Porcin
(Unidades)
Precio al
Detalle
Ventas
en $
% Porcin
$ Venta
SAKA 187,141 7% $ 400.00 $ 74,856,400 7%





































SATO 252,000 10% $ 390.00 $ 98,280,000 9%
SERI 279,387 11% $ 450.00 $ 125,724,200 11%
SEFA 230,112 9% $ 580.00 $ 133,465,000 12%
SIMO 254,783 10% $ 282.00 $ 71,929,400 7%
SICA 338,038 14% $ 450.00 $ 152,117,100 14%
SOTO 354,863 14% $ 500.00 $ 177,431,500 16%
SOLO 57,277 2% $ 405.00 $ 23,197,180 2%
SOPA 56,937 2% $ 410.00 $ 23,344,170 2%
SUXI 74,400 3% $ 230.00 $ 17,112,000 2%
SUTE 410,723 16% $ 485.00 $ 199,200,700 18%

Total 2,495,661 100%

$ 1,096,657,530 100%
Precio Promedio = $ 439.43










0


1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 2 PERIODO 4 INDUSTRIA
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------



**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
+ ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .361 SATO .247
SERI .240 SEFA .302
SIMO .419 SICA .418
SOTO .246 SOLO .135 SOPA .049
SUXI .194 SUTE .312

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
SAKA .021 .086 .012 .061 .138 .074
SATO .032 .248 .013 .069 .212 .128
SERI .304 .095 .102 .121 .036 .105
SEFA .067 .047 .230 .104 .026 .092
SIMO .024 .114 .011 .040 .242 .098
SICA .039 .133 .027 .200 .125 .127
SOTO .189 .075 .269 .148 .032 .128
SOLO .063 .034 .015 .021 .016 .024
SOPA .011 .024 .006 .043 .013 .023
SUXI .010 .050 .004 .016 .122 .047
SUTE .241 .093 .311 .177 .040 .154
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00
SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00
SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00
SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00
SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
----------------------------------------------
0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SAKA .082 .079 .099 .075
SATO .125 .097 .123 .101
SERI .180 .099 .108 .112
SEFA .086 .128 .095 .092
SIMO .091 .102 .143 .102
SICA .137 .157 .148 .135
SOTO .157 .172 .138 .142
SOLO .048 .028 .031 .023
SOPA .038 .035 .031 .023
SUXI .036 .036 .048 .030
SUTE .180 .195 .157 .165
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS) 687. 885. 923. 2495.
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
-----------------------------------------













* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.15 6.18 5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.88 4.60 5.65
VALOR IDEAL SEG.3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG.4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.02 5.65
SAKA 3.93 1.52 6.10
SATO 3.50 3.25 6.44
SERI 4.82 5.83 6.10
SEFA 6.10 5.95 3.85
SIMO 2.65 2.09 2.50
SICA 4.60 2.57 6.25
SOTO 5.20 5.80 5.50
SOLO 4.38 6.44 2.50
SOPA 4.59 3.93 4.00
SUXI 2.30 2.08 2.50
SUTE 5.20 5.80 4.90
1MARKESTRATed - Universidad Privada del Norte 2013
0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S
-------------------------------------------


TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)


SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+ TOTAL
189. 540. 401. 1183. 744. 3057.