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Cooperacin Unin Europea
Uruguay / MIEM / Dinapyme
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La asociatividad es un medio de su-
mar esfuerzos a travs de la asocia-
cin de personas para dar respuestas
colectivas a temas comunes. Implica
compartir esfuerzos, talentos, recursos y ries-
gos. Muchos los empresarios no estn dispues-
tos a priori a emprender un camino que implica
tantos niveles de compromiso y mucho menos
junto a competidores. Una de las principales
barreras a la asociatividad entre empresas del
mismo sector de actividad es que el competidor
es visto ms como un enemigo que como un
colega. Cooperar entre empresarios, asociarse
y trabajar conjuntamente genera valor. Son
muchas las reas en que las empresas pueden
cooperar pero para que lo hagan es funda-
mental el papel de las instituciones de apoyo
(programas de apoyo al desarrollo, agencias de
innovacin, gobiernos locales, cmaras, etc.)
Actividades: Hay distintas actividades en las
que se pueden obtener resultados a travs de
la asociatividad, cosa que en forma individual
muchas veces no se puede concretar:
- compras en comn generan reduccin de
costos
- desarrollo de mercados tanto locales como
en el exterior
- desarrollo conjunto de marcas, incluyendo
inversiones en publicidad y promocin
- mejora en el poder negociador tanto con
proveedores como con clientes
- capacitacin del personal, muchas veces
imposible para una sola empresa
! TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
Las alianzas estratgicas: son entendi-
mientos entre dos o ms organizaciones, para
llevar a cabo actividades en comn, con obje-
tivos en comn y que generan benecios para
los intervinientes. Cada socio debe tomar me-
didas dentro de su empresa para asegurar una
comunicacin gil y uida con la nueva empre-
sa. La alianza debe generar valor tanto para los
clientes como para los accionistas.
El consorcio: es un conjunto de organizacio-
nes que se unen para desarrollar una tarea en
comn. El objetivo de la conjuncin de esfuer-
zos puede ser una obra en particular o puede
ser una actividad econmica conjunta que se
desarrollar en tiempo determinado, con o sin
fecha de vencimiento predeterminada. Existen
diferentes tipos de consorcio: Ad hoc (a la me-
dida), horizontales, de origen, de destino, verti-
cales, por anidad de canal, satelital.
Redes empresariales: Segn el Programa
de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)
las redes empresariales son "una modalidad de
Empresa 4 Empresa 2
Empresa 1
Empresa 3
Asociatividad
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cooperacin entre empresas independientes, de
tamao comparable, que producen un mismo
tipo de bien y deciden agruparse para comercia-
lizarlo, adquirir insumos en conjunto, coinvertir
o dotarse de servicios comunes; o por empre-
sas que se organizan para producir en conjunto
un nico producto, especializndose cada una
de ellas en las distintas partes y componentes
del mismo. En general estas redes estn orienta-
das principalmente a la bsqueda de economas
de escala y de mayor poder de negociacin y
suelen estar compuestas por grupos de micro,
pequeas y medianas empresas de la misma
localidad y del mismo sector.! (1999)
Clusters o Conglomerados: Un cluster
es un grupo geogrcamente denso de
empresas e instituciones pertenecientes a un
campo concreto, unidas por rasgos comunes y
complementarias entre s. Los clusters adoptan
varias formas. La mayora de ellos comprenden
empresas de productos o servicios nales,
proveedores de materiales, servicios
especializados, instituciones nancieras y
empresas de sectores anes. En los clusters
tambin suelen integrarse empresas que
constituyen eslabones posteriores de la cadena
(es decir, canales de distribucin o clientes);
fabricantes de productos complementarios;
proveedores de infraestructura; las
instituciones pblicas y privadas (que facilitan
la formacin, informacin, investigacin y
apoyo tcnico especializados) y los institutos
de normalizacin.
La base de la teora de clusters est en la geo-
grafa econmica, esto es, en la competitividad
que origina la localizacin de la empresa.
Los clusters afectan la competencia en tres
aspectos, segn Porter:
- incrementan la productividad de las
empresas o sectores que los integran
- incrementan la capacidad de las empresas
de innovar y con ello, su capacidad de
aumentar la productividad
- estimulan la creacin de nuevas empresas
lo cual apoya la innovacin y se expande el
propio cluster.
Muchas concentraciones empresariales no
pasan de ser tales y no explotan todas las ven-
tajas competitivas que son capaces de generar
o no aprovechan ni generan todo el valor que
pueden. Bellandi (2003) establece que lo que
distingue a un cluster de una mera aglomer-
acin casual es el nexo cooperativo.
INSTITUCIONES QUE BRINDAN
APOYO
Asociatividad
DIPRODE - Pacc
Programa de competitividad, conglomerados
y cadenas productivas
Pacpymes
Pacpymes redes y clusters
Carpe
Componentes II y III
Asociatividad
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