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ALFONSO PEREGRINA HUERTA

E
l lobbyng no es sinnimo de corrup-
cin, sino una prctica profesional
mediante la cual los gobiernos pue-
den ser ms eficientes y eficaces, asegura
Alfonso Peregrina Huerta, director general
de Solo Marketing, una prestigiosa empre-
sa con ms de 10 aos de experiencia en
este mbito. En tanto, aade, a la iniciativa
privada puede generarle un ambiente frtil
para la libre empresa y un incremento de la
productividad.
En entrevista con la Revista ar., el recono-
cido especialista admite que se trata de una
actividad relativamente nueva en el pas, de
ah que un sector de la sociedad tenga descon-
fanza. Es natural, precisa, porque no se co-
nocen las metodologas usadas para impulsar
una ley o promover su derogacin, pero aclara
en todo momento que no se trata de una acti-
vidad ilegal, en la que dominen los acuerdos
secretos o el soborno.
La ciudadana tiene prejuicios hacia el lo-
bbyng, porque lo considera sinnimo de co-
rrupcin, pero es una actividad profesional
que muchas organizaciones sin fnes de lucro
utilizan de manera cotidiana en todos los pa-
ses y Mxico no es la excepcin, sostiene, y
asegura que en los meses y aos prximos esta
actividad crecer de manera importante.
Para resaltar la trascendencia que tiene esta
actividad, asegura que proyectos como carre-
teras, puertos, acueductos o presas pueden
fracasar a pesar de su viabilidad, y precisa
que estas iniciativas deben tomar en cuenta
siempre que afectan, para bien o para mal, a
personas. Si no se lleva a cabo un lobbyng
adecuado con los actores infuyentes en esas
comunidades, el proyecto, que era viable des-
de el punto de vista tcnico y econmico, pue-
de fracasar. Nuestra metodologa asegura una
gestin efectiva para un proyecto exitoso.
Sobre los prximos gobernantes, el licencia-
do Peregrina seala: El gobierno electo, tanto
en el mbito legislativo como en el ejecutivo,
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tiene claro su compromiso con la sociedad y
sabe que el avance del pas parte de la suma
de esfuerzos e intereses de todos los sectores.
Aqu el lobbyng es un instrumento invaluable
para mejorar la calidad de la comunicacin
con ciudadanos, empresarios y otros grupos
organizados de inters.

En esta profesin no improvisamos
Qu es el lobbyng?
Consiste en ejecutar acciones metdicas y
planificadas ante los poderes pblicos con el
objetivo de influir en la toma de decisiones.
En Mxico esta actividad es relativamente
nueva, derivada de la necesidad legtima
de diversos grupos de contar con una voz
que les permitiera expresar sus puntos de
vista e intereses ante un Poder Legislativo
conformado por una visin multipartidista.
Debido a la corta edad de esta profesin,
existe mucho desconocimiento sobre sus
beneficios y fines, por lo que en ocasiones
es estigmatizada.

Qu benefcios aporta esta actividad?
El fujo de informacin que se presenta a
los tomadores de decisiones en el sector p-
blico enriquece su visin y los dota de mejores
instrumentos, lo que conlleva a una seleccin
de las mejores alternativas. Un gobierno que
toma las mejores decisiones es ms efciente
y efectivo. Para el sector privado el benefcio
es ms tangible: logra una interlocucin ante
esos tomadores de decisin.
Pero yendo ms all, el sector privado tie-
ne la gran oportunidad de aplicar metodo-
logas y experiencia de empresas como Solo
Marketing, que se dedican a esta actividad de
manera profesional, no solamente para reac-
cionar, sino para proponer de manera cons-
tructiva los proyectos e iniciativas que propi-
cien un ambiente frtil para la libre empresa y
que incrementen la productividad, indica un
convencido Alfonso Peregrina.
revistaar.com septiembre 2012
LA GESTIN DE INTERESES DE LA INICIATIVA PRIVADA ante los sectores
pblicos nunca ser ilegal mientras lo que se busque sea el
beneficio de ambas partes, pero sobre todo de la sociedad.
El lobbyng es una prctica profesional mediante la cual
los gobiernos pueden ser ms eficientes y eficaces, y las
empresas ms productivas.
eficientes
El lobbyng
propicia gobiernos
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65 arinformacion.com
Alfonso Peregrina Huerta
Director General de Solo Marketing
ALFONSO PEREGRINA HUERTA

Cul es la experiencia profesional de Solo
Marketing?
Hemos apoyado a diversos clientes gestio-
nando su comunicacin con el Poder Legisla-
tivo, y a diversos gobiernos estatales y munici-
pales. Tenemos ms de 10 aos de experiencia
apoyando a diversos actores empresariales y
polticos.

Cul es la metodologa que sigue una em-
presa de lobbyng?
La nuestra se conforma de tres pasos: reco-
pilar y organizar la informacin sobre el caso
especfco; identifcar los principales actores,
estableciendo las alianzas que propicien las me-
jores actitudes con respecto a la propuesta que
se presentar y, fnalmente, disear y aplicar las
campaas de comunicacin correspondientes.

Una actividad que beneficia
a todos los ciudadanos
En la interesante pltica el destacado especia-
lista en marketing poltico, administrador por
la Universidad de las Amricas en Puebla y
con estudios de posgrado en Espaa, contina
desgranando los principales objetivos de una
importante actividad a la que todava le espe-
ran sus mejores momentos en Mxico. Est en
su elemento, siempre ilustra con un suceso de
actualidad cada una de sus afrmaciones.
Siempre claro, convincente y contundente,
Peregrina explica que actualmente mucho
lobbyng realizado aqu se centra en el Poder
Legislativo. Pero va ms all: Es necesario
que los distintos niveles del gobierno cuen-
ten con recursos humanos y organizacin
para dar un adecuado seguimiento y aten-
cin a las inquietudes del sector privado o de
la ciudadana organizada.

La ciudadana puede beneficiarse del
lobbyng?
Por supuesto! Nuestra plataforma E-triun-
fo es un ejemplo de ello. El ciberactivismo
es una forma de participacin social en as-
censo. La ciudadana tiene prejuicios hacia
el lobbyng, porque lo considera sinnimo de
corrupcin, pero es una actividad profesional
que muchas organizaciones sin fnes de lucro
utilizan de manera cotidiana en todos los pa-
ses y Mxico no es la excepcin.
El lobbyng brinda un canal de vinculacin
entre las organizaciones ciudadanas y los r-
ganos de gobierno. La participacin de un
ciudadano en una democracia no se limita a
votar. E-triunfo, nuestra plataforma de vincu-
lacin activista en internet, brinda una va de
comunicacin, que aunada a nuestra experien-
cia en lobbyng profesional, establecen una co-
nexin entre el ciudadano y sus representantes.
66 revistaar.com septiembre 2012
Si no se lleva a cabo un
lobbyng adecuado con
los actores influyentes
en las comunidades,
un proyecto pblico o
privado, que era viable
desde el punto de vista
tcnico y econmico,
puede fracasar. Nuestra
metodologa asegura una
gestin efectiva para un
proyecto exitoso.
67 arinformacion.com
tico para movilizar todo el poder de internet a
favor del xito de nuestros clientes.

Y una vez que concluye la campaa?
El funcionario electo sigue en contacto con
los ciudadanos a travs de nuestras platafor-
mas de comunicacin en internet. Contamos
con plataformas de vinculacin que le permi-
ten al gobierno o cmara en funciones tener
dilogo con la ciudadana. As, el funcionario
sigue cerca de sus electores y puede dar segui-
miento a sus inquietudes. Esto aplica para el
Poder Ejecutivo y el Legislativo.
En otros pases existen plataformas similares,
como PopVox en Estados Unidos, dice.

Podra dar detalles de su metodologa?
En la primera etapa se identifca el objetivo:
promover una iniciativa o proyecto, derogar
una medida o modifcar alguna ley. La segun-
da es recopilar la informacin que nos permi-
ta involucrarnos en el tema y evaluar la per-
cepcin ciudadana al respecto. Esto se lleva a
cabo incluso en los nuevos medios de comu-
nicacin y redes sociales, a travs de nuestras
plataformas de E-triunfo.
Cul es el siguiente paso?
Una vez que tenemos la informacin,
identificamos a los actores y su nivel de in-
fluencia en los sectores privado, pblico y
social. Se evala la posicin de cada actor
con respecto al objetivo y se prioriza la ne-
cesidad, momento y forma de acercamien-
to con cada uno. Por ltimo se elaboran y
difunden los mensajes clave que sinteticen
de la manera ms clara y contundente los
argumentos que sustentan la posicin de
nuestros clientes.

El lobbyng se lleva bien con la poltica
Qu papel juega el lobbyng en
las campaas electorales?
Aplicamos nuestra metodologa a travs
de E-triunfo. Detectamos y recolectamos
informacin de lderes de opinin y sus
actividades en internet, as como de los
usuarios relacionados con ellos en sitios o
redes sociales. Analizamos esa informacin
y creamos una estrategia para propiciar ac-
titudes y preferencias con base en la aplica-
cin inteligente de los nuevos canales de co-
municacin. Toda esa actividad se basa en
un lobbyng efectivo con los lderes de opi-
nin, ya que nuestro equipo de promotores
y de relaciones pblicas establece contacto
con los lderes que tienen proyectos afines
al candidato.

Y qu efecto logran?
Unimos a travs de mecanismos tecnol-
gicos al candidato con sus seguidores, a los
lderes de proyectos de causas afnes entre s
y a los seguidores de stos lderes con el can-
didato. En Solo Marketing tenemos ms de
10 aos de experiencia y, en colaboracin con
Apro Arquitectura y Procesos, implantamos
esta primera estrategia de activismo cibern-
El flujo de informacin que
se presenta a los tomadores
de decisiones enriquece su
visin y los dota de mejores
instrumentos, lo que conlleva
a la seleccin de las mejores
alternativas. Un gobierno que
toma las mejores decisiones
es ms eficiente y efectivo,
mientras para el sector privado
el beneficio es ms tangible:
logra una interlocucin ante esos
tomadores de decisin.
ALFONSO PEREGRINA HUERTA
Alfonso Peregrina Huerta
Obtuvo la licenciatura en administracin de empresas en la Uni-
versidad de Las Amricas y tambin es egresado de la Escuela
Superior de Administracin y Direccin de Empresas (ESADE) en
Barcelona, Espaa. Cuenta con una maestra y doctorado en mar-
keting poltico.
Es miembro de la Asociacin Espaola de Estudios de Mercado,
Marketing y Opinin (Aedemo). Fund Solo Marketing en 1992, com-
paa con la cual ha adquirido amplia experiencia en campaas po-
lticas de todos los partidos del pas. Adems evala a candidatos,
partidos polticos y preferencias electorales.
revistaar.com septiembre 2012 68

Reglamentacin dar ms certeza
y mayor aceptacin
Platquennos un ejemplo prctico del
poder del lobbyng
Un proyecto de infraestructura, por ejemplo,
debe tomar en cuenta aspectos tcnicos y econ-
micos, pero tambin el componente social. Una
carretera, puerto, acueducto o presa genera un
efecto sobre las comunidades donde se asienta.
Si no se lleva a cabo un lobbyng adecuado con
los actores infuyentes en esas comunidades, el
aquellos actores cuya opinin es crtica para
el xito de un proyecto o iniciativa.

Cmo ve el futuro del lobbyng en Mxico?
Es una actividad profesional que est en
vas de reglamentarse. Esto le dar ms certe-
za y una mejor aceptacin social.
La ciudadana es cada vez ms participativa.
Es indudable que las nuevas tecnologas abren
la posibilidad de una interaccin directa con
los gobernantes, pero tambin surge la necesi-
proyecto, que era viable desde el punto de vista
tcnico y econmico, puede fracasar.
Nuestra metodologa asegura un lobbyng
efectivo para un proyecto exitoso, indica con-
vencido el director general de Solo Marketing.

Cul es la base de un lobbyng efectivo?
Un elemento muy importante es la adecuada
identificacin de los actores y sus redes de
influencia. Ah est nuestro elemento dife-
renciador, ya que contamos con metodolo-
gas aplicables tanto al mbito social como
al mbito informtico, sustentadas en un
anlisis sistemtico y riguroso. En internet
contamos con algoritmos y sistemas para
detectar de manera automatizada lderes
de opinin, sus mbitos de influencia y su
posicin al respecto de temas en discusin.
Fuera de lnea podemos identificar qu per-
sonas son las que cuentan con una red de
influencia amplia, pero tambin podemos
validar la solidez de su red, de tal manera
que se puede priorizar el acercamiento con
dad de que el gobierno aplique metodologas de
lobbyng para lograr la suma de voluntades que
aseguren la correcta conclusin de todo pro-
yecto, sea de infraestructura, inversin o alguna
iniciativa que modifque el marco legal, agrega.
Por ltimo, Alfonso Peregrina Huerta su-
braya que en el futuro veremos cada vez ms
actividad en esta profesin. Al fn y al cabo
un pas ms democrtico es tambin un pas
en el que la poltica se vuelve cada vez ms
profesional, concluye.
La ciudadana es cada vez
ms participativa. Es indudable
que las nuevas tecnologas
abren la posibilidad de una
interaccin directa con los
gobernantes, pero tambin
surge la necesidad de que el
gobierno aplique metodologas
de lobbyng para lograr la suma
de voluntades que aseguren
la correcta conclusin de todo
proyecto.