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ADMINISTRACIN I
DOCENTE: SANDRA PULGARN
CESDE
MEDELLIN
OCTUBRE 29 DE 2013
PRUEBA DE PRODUCTO
Esta actividad se realizar en parejas, pueden ser las mismas parejas que realicen
la prueba de desempeo.
1. A la siguiente Misin, realcele un anlisis de los diez componentes y justifique en
cada una de ellas su respuesta:
Misin NASHUA CORPORATION: NASHUA CORPORATION suministra productos y
servicios en cuatro reas diferentes: suministro y sistemas de oficina, papeles y cintas
revestidas, productos para computador y fotografa. La mayor parte de estos
productos se relacionan con la tecnologa de partculas discretas, la cual tiene una
amplia gama de aplicaciones en el mercado. Varias capas inferiores se recubren con
partculas que se pueden activar mediante la luz, el calor, el magnetismo, la presin, la
corriente elctrica y otros estmulos. Los productos se venden a nivel internacional
mediante subsidiarios en el extranjero de propiedad total de la empresa y a travs de
ms de 90 distribuidores.
Las ventas en el extranjero y las exportaciones de Estados Unidos alcanzaron un total
de 317 millones y representaron un 53% de las ventas totales de la empresa en el ao
fiscal 1982.
2. A la siguiente Visin, realcele un anlisis de los siete componentes y justifique en
cada una de ellas su respuesta.
Visin INSTITUTO DISTRITAL PARA LA RECREACION Y EL DEPORTE:
Nos vemos en un ao siendo lideres en coordinacin de la actividad recreo deportiva
en el distrito capital de Santaf de Bogot, reconocidos por la eficiencia y calidad de
los servicios que proveemos, con un servicio de excelencia a los usuarios.
Nos vemos ampliando el cubrimiento y el acceso de la poblacin a los servicios que
proveemos.
Nos vemos diversificando los programas del instituto de acuerdo con las necesidades
de la poblacin.
Nos vemos promoviendo la prestacin de los servicios en alianzas estratgicas con
otros entes distritales, comunitarios y privados.
Nos vemos con una estructura administrativa descentralizada, integrada por medios
tecnolgicos, giles, flexibles y eficientes.
Nos vemos diversificando la fuente de los ingresos para lograr niveles de autonoma y
autofinanciamiento que aseguren el logro de los objetivos del Instituto.
Nos vemos volcados a la comunidad, conociendo sus necesidades y por tanto
participando activamente en el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes de
Santaf de Bogot.
3. De las catorce clases de estrategias, cual considera que es o son las que ms se
adaptan a nuestros tiempos. Justifique su respuesta.
SOLUCIN
PRODUCTOS
MERCADOS
TECNOLOGA
PREOCUPACIN
POR
SUPERVIVENCIA
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD
FILOSOFIA
AUTOCONCEPTO
PREOCUPACIN
POR IMAGEN
PBLICA
PREOCUPACIN
POR
RELACIONES
CON
EMPLEADOS
CALIDAD
INSPIRADORA
3. De las catorce clases de estrategias, cual considera que es o son las que ms se
adaptan a nuestros tiempos. Justifique su respuesta.
Las estrategias que ms se adaptan a nuestros tiempos son:
Estrategia de integracin horizontal
Una estrategia corporativa muy recurrente para ayudar a los administradores a fortalecer
el modelo de negocios de su empresa es la integracin Horizontal, que es el proceso de
adquirir o fusionarse con los competidores de la industria para lograr las ventajas
competitivas que surgen de un gran alcance y tamao de las operaciones. Una
adquisicin ocurre cuando una empresa utiliza sus recursos de capital, como acciones,
deuda o efectivo, para comprar otra y una fusin es un acuerdo entre iguales para
conjuntar sus operaciones y crear una nueva entidad.
Beneficios de la integracin horizontal:
La rentabilidad aumenta cuando la integracin horizontal;
1. Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes economas de escala,
permite reducir la duplicacin de recursos entre dos empresas.
2. Incrementa la diferenciacin del producto: cuando permite combinar las lneas de
producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos
que se venden de manera conjunta. La agrupacin de productos implica ofrecer a los
clientes la oportunidad de comprar una variedad ms amplia a un precio
combinado .Venta cruzada aprovecha sus clientes establecidos para vender las nuevas
lneas de productos
3. Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de mercado dentro de su
industria.
4. Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un competidor ayuda a
eliminar el exceso de capacidad de la industria, que le sirve para estabilizar los precios o
incluso aumentarlos.
5. Aumenta el poder de negociacin sobre proveedores y compradores: una empresa se
convierte en un comprador mucho ms importante de los productos de los proveedores y
usa esto como una herramienta para negociar reducciones en el precio que paga por sus
insumos. (Mayor poder de mercado)
Ejemplos
Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y
automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles
de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.
Conclusiones
- Reduce a la competencia
- Aumenta el poder negociador de la empresa
Conclusin General
Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser
tanto hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la
empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para
as la integracin hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores,
mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores
a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los
competidores.
Penetracin de Mercados.
Pretende aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o
servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la
comercializacin. Esta estrategia muchas veces se usa sola o tambin en combinacin
con otras. La penetracin en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores,
elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar
las actividades publicitarias. Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado
muchsimo en publicidad para aumentar la participacin de Venezia, su perfume mejor
posicionado en el mercado. Su campaa publicitaria comprende anuncios de pgina
entera, con tiras aromticas, en revistas de lujosas presentacin.
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
ms productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes
de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por
ejemplo, ofreciendo parking gratuito).
Desde el punto de vista de las empresas de distribucin comercial, esta estrategia
consistir en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo
mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a travs de un crecimiento interno,
o bien a travs de un crecimiento externo.
El crecimiento interno: Son las que realizan dentro de la empresa en la que se involucra a
la fuerza de venta, como abrir nuevos establecimientos para el mismo mercado en el que
opera.
Crecimiento externo: Son las que utilizan fuera de la empresa, como hay empresas que
se auxilian en la monopolizacin o sea comprando empresas o alindose
estratgicamente con el fin de expandirse.
Esta es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido a esta
circunstancia, esta debe ser una estrategia por la que deben optar en primer lugar las
empresas de distribucin comercial, ya que supone la explotacin del negocio bsico con
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como en los sabores, colores, olores, beneficios (ms blancura, con calcio, etc.) y
tamaos.
Hay una variedad de estrategias que pueden ser usadas para el desarrollo efectivo de los
productos.
Necesidades del consumidor
Una estrategia clsica para desarrollar nuevos productos es simplemente enfocarse en
las necesidades del consumidor. "La necesidad es la madre del invento", dicen, y esto es
verdaderamente cierto cuando se trata de las estrategias de desarrollo de nuevos
productos. Tener un problema y crear una solucin para resolverlo ha generado un amplio
rango de nuevas ideas de productos desde la rueda hasta las aplicaciones de Twitter que
aparecen todos los das. Descubre una necesidad y realiza los pasos para satisfacerla.
Extensin de la marca
La extensin de una marca es una estrategia comn para el desarrollo de un nuevo
producto. Simplemente implica usar una marca conocida para introducir otra similar, pero
con un producto diferente. Por ejemplo, Arm & Hammer Baking Soda extendi su marca a
la pasta de dientes. A veces, esto funciona bien; otras veces las extensiones son
demasiado diferentes a la marca original para atraer a los consumidores. El jabn Dove,
por ejemplo, desarrollo un champ que fall ser bien recibido por los consumidores.
Tecnologa
Las compaas pueden identificar estratgicamente oportunidades de capitalizar la
tecnologa para proporcionar productos y servicios de manera ms conveniente, menos
costos y en nuevas formas, pueden permanecer en punta y evitar la desafortunada
situacin de que sus productos y servicios se vuelvan obsoletos. Un buen ejemplo de esto
en los ltimos aos es la evolucin de las videocintas y luego los DVDs que se podan
rentar en las tiendas, el envo de DVDs a los consumidores a sus hogares y ahora a los
que pueden rentarse en lnea. Aunque los negocios son impactados negativamente por
las innovaciones si fallan en cambiar a la par del entorno, aquellos que estn alerta
pueden crear nuevas y estratgicas ofertas de productos para capitalizar la tecnologa.
Asociaciones
Esta forma de asociacin entre empresarios ha sido, sin lugar a dudas, la estrategia ms
exitosa dentro de todas las Alianzas Estratgicas como tambin se les conoce. Pero a
pesar de ello, no es la nica y posiblemente tampoco, la mejor alternativa para muchos de
los empresarios que buscan unir esfuerzos con alguien ms.
Si bien los acuerdos entre empresas han existido desde tiempo atrs, es a partir de los
aos 80 del siglo pasado cuando estos comenzaron a representar una alternativa para el
crecimiento y, en muchos casos, la sobrevivencia de las empresas ante un panorama de
crisis generalizada del sistema econmico mundial.
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Xerox que en el ao 2000 se unieron para distribuir material de fotocopiado que utiliza
tecnologa digital. Tambin se encuentran en este cuadrante los Consorcios y la
Cooperativas de Exportacin que son estrategias en donde pueden participar pequeos y
medianos empresarios, quienes aportan capital, recursos materiales o su propia
produccin para reunir entre todos una oferta exportable atractiva y que cumpla las
condiciones de volumen y calidad que demandan los mercados. Estas alternativas han
sido aprovechadas por productores del campo mexicano en los estados de Oaxaca y
Chiapas, tal es el caso de la Cooperativa Cholon Bala S.C.L, dedicada a la exportacin
de caf orgnico de la zona de los Altos de Chiapas .
El segundo cuadrante est constituido por los acuerdos entre empresas en los que si
existe una propiedad de por medio, pero en los que no se genera una nueva entidad. Este
tipo de acuerdo consiste bsicamente en la compra o intercambio de acciones entre
empresas con la finalidad de que el comprador de otro pas reciba trato de empresa
nacional en el pas receptor de la inversin, teniendo as ventajas fiscales y econmicas
importantes, con la consiguiente reduccin de costos.
En el tercer cuadrante ubicamos a las entidades que se generan con la aportacin de uno
o varios socios, pero en las cuales ninguna puede demandar propiedad sobre ella. Este
es el acuerdo en donde participan generalmente gobiernos y grandes empresas para
crear instituciones dedicadas a la investigacin en tecnologa y salud que tienen como
finalidad ayudar al bienestar de una poblacin, ya sea civil o empresarial. Un ejemplo de
este tipo de alianza lo representa el acuerdo firmado entre la World Monuments Fund y la
empresa American Express el 6 de junio del 2002 para crear Imperiled Historic Sites
dedicada a la conservacin y preservacin de sitios histricos.
Finalmente, el cuarto cuadrante est constituido por los acuerdos entre empresas que
representan el menor grado de compromiso entre los firmantes, ya que si bien existe
transferencia de tecnologa, del know how, de procesos organizativos, manuales de
operacin, capacitacin y publicidad, la quiebra econmica de algunos de los asociados
no afecta a la franquiciante, ensambladora o poseedora de la marca, segn sea el caso,
as como a ninguno de los dems participantes de la distribucin o produccin, ya que
estos pueden ser sustituidos con relativa facilidad, sobre todo cuando se trata de marcas
fuertemente posicionadas en el mercado.
Las mltiples estrategias de este cuadrante son las ms demandadas por todos aquellos
inversionistas que desean iniciar su actividad empresarial corriendo el menor de los
riesgos de quiebra y aprovechando las facilidades que representa trabajar con una marca
posicionada y probada en el mercado, o bien con producciones diseadas y de venta
segura.
Dentro de esta gran variedad de alianzas, sin lugar a duda, son las Franquicias, las que
ms han gustado a los empresarios en todas partes del mundo, y sobre todo de nuestro
pas, razn por la cual han tenido un constante y marcado crecimiento.
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Diversificacin
Esta estrategia es la ltima recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el
aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales.
Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes. Es
recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningn xito,
cuando estamos anticipando cambios que afectarn muy negativamente nuestra situacin
actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.
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BIBLIOGRAFIA
http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html
http://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-integracion-horizontal.html
http://estrategiaoutsourcingolivierperez.blogspot.com/2012/04/estrategiacorporativa-integracion_06.html
https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategias-de-crecimiento--ansoff/penetracion-de-mercados
http://www.todomktblog.com/2013/08/estrategias-penetracion-mercados.html
http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/
http://estrategiasintensivas.blogspot.com/
http://www.trabajo.com.mx/estrategias_de_crecimiento.htm
http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Cooperaci%C3%B3nAlianzas-y-Asociaciones/2873572.html
http://estrategias-negocio.blogspot.com/2009/05/estrategias-de-diversificacion-dela.html
http://estrategiasdediversificacion.blogspot.com/
http://www.mbc-sa.com/descargas/Diversificacion_tipos.pdf
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Estrategias_de_diversificaci
%C3%B3n_en_Proyectos_de_negocio
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/planificacin-estratgica-en-empresasdiversificadas
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