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INTRODUCCIN AL PLAN DE EMPRESA

OBJETIVOS, ETAPAS, REQUISITOS Y EVALUACIN


Material didctico como apoyo para el libro:
INNOVACIN EMPRESARIAL
ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIN DE EMPRESAS (Tercera
Edicin)
Rodrigo Varela V.
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EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA (CAPTULO 6, PG. 293-302)
No todo lo que se nos ocurre como idea de empresa tiene potencialidad de xito en el corto plazo.
Debe hacerse una seleccin entre todas para determinar cules son las mejores y cules las ms
innovadoras.
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EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA
La evaluacin de las ideas permite definir el concepto y modelo de
empresa. Se requiere de una buena estrategia de anlisis, de
mucha capacidad crtica y de mucho realismo.
Le permitir satisfacer sus metas personales y profesionales? Su familia
estar dispuesta o no a apoyarlo? Sus normas de conducta no se van a
sacrificar por la empresa? Se va a sentir a gusto con la empresa?
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IDEAS EMPRESARIALES HIT?
Idea hit es una idea empresarial que:

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Resuelve
problemas,
necesidades o
deseos en forma
especial
Apoya
el desarrollo del
plan de carrera
empresarial del
grupo
Es
interesante,
inteligente,
fascinante para el
grupo
empresarial
El grupo
empresarial
Se sentir bien
llevndola a cabo
Es til
para todos los
stakeholders
(grupos de
inters)
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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5)
1-7 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin
1 Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer
2 Considero que existe un volumen de clientes significativo
3 Hay razones para creer que el producto/servicio es atractivo
4 Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis
competidores
5 El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
6 Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables
7 Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico necesario para mi
empresa
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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5)
8-14 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin
8 Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos
9 Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones
10 Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores)
de excelencia
11 Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia
12 Puedo conseguir colaboradores que mi empresa requiere
13 Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa
requiere
14 Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros
para complementar los recursos propios
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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES (CUADRO 6.5)
15-20 / 20
# Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Faltantes de informacin
15 Puedo disponer de garantas para la tramitacin de recursos
de crdito
16 Tengo acceso a entidades que me pueden ayudar en el
desarrollo de la empresa
17 Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para la
empresa
18 Puedo manejar las condiciones ticas, legales, sociales y
morales que la empresa tiene
19 Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia
me apoya en ello
20 La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera
empresarial
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DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA
Ya tiene un conjunto de ideas? las ideas hit, ahora convirtalas
en un concepto de empresa (ver cuadro 6.6); el objetivo es ver los
grupos de ideas fuentes de una empresa y no como un conjunto de
productos/servicios.

Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas?
Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empresa?

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DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA
Al tener un concepto de empresa, un modelo de empresa (ver cuadro
6.7) es la forma en que va a lograr ganancias en los
productos/servicios que ofrece, generando una experiencia de compra
valiosa para el cliente a travs de estrategias innovadoras.
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Octgono empresarial
(Capitulo5, grfico
5.4)
Clientes
con
pedido
Informacin
sobre el
entorno
Tecnologa
Recursos
materiales
(naturales)
Recursos
humanos
Recursos
financieros
Redes
empresariales
Oportunidad
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CONSTRUYENDO SU OPORTUNIDAD DE EMPRESA
Un paso ms en la obtencin de informacin antes de empezar su plan
de empresa es determinar si esos grupos de ideas empresariales, con
su concepto y su modelo, pueden llegar al nivel de oportunidad de
empresa.
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La oportunidad de empresa se da cuando la idea empresarial est basada en las
necesidades de los clientes; en las ventajas comparativas; en la identificacin del lugar
adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada; cuando se visualizan los
recursos humanos, fsicos y materiales necesarios
y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que la hagan realidad.
PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 4
PLAN DE EMPRESA - ETAPA 1
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
La gua que se presenta, debe interpretarse como eso, una gua que
trata de hacerle identificar algunos elementos de cada componente;
que tenga definido el mbito de accin en el cual va a trabajar. El
empresario debe tener la flexibilidad de ajustar la gua a las realidades
de su empresa.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
a. Nombre de la empresa
b. Concepto de la empresa
c. Modelo de empresa
d. Clientes con pedido
e. Informacin del entorno
f. Recursos naturales
g. Recursos humanos
h. Tecnologa
i. Redes empresariales
j. Recursos financieros
k. Oportunidad
l. Cronograma
m. Otros
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
a. Nombre de la empresa
Plantee la primera idea que sirva como punto de partida.

b. Concepto de la empresa
Debe tener una idea especfica de la esencia de su empresa, de la frase o
imagen que rene el conjunto de productos/servicios que va a ofrecer,
descrbalos y destaque algunas de las ventajas competitivas que tenga
identificadas.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
c. Modelo de la empresa
Qu parte de la cadena de valor va a realizar y cules va a subcontratar?

d. Clientes con pedido
Conviene hacer una primera segmentacin de su mercado, un anlisis
preliminar de sus competidores, tamao de su mercado y como ingresar
a el los diferentes productos/servicios.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
e. Informacin del entorno
Caracterstica bsicas del sector econmico, aspectos legales,
ambientales, comerciales y sociales del sector que afectan
de manera positiva o negativa a su empresa.

f. Recursos naturales
Identifique cualquier recurso natural renovable o no renovable y las
materias primas, insumos o servicios que se derivan, analice la
disponibilidad y los competidores que existen.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
g. Recursos humanos
Caractersticas, conocimientos y experiencias de su equipo empresarial,
socios inversionistas y personas fundamentales para el xito de la
empresa. Algunas polticas de personal que piensa evaluar y formule un
esquema para conseguirlo.


h. Tecnologa
Indique la tecnologa base que sustenta la empresa, necesidad de
espacios, edificios, equipos, maquinaria, servicios, etc. y la forma de
validacin de disponibilidad. Plantee una visin del tamao de la empresa.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
i. Redes empresariales
Haga un listado de las entidades o personas que le pueden ayudar y las
formas y estrategias que garanticen el acceso a esos apoyos.

j. Recursos financieros
Identifique los niveles de inversin, cules son los recursos con que cuenta
la empresa, disponibilidad de garantas y acceso al crdito.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
k. Oportunidad
Exprese sus convicciones sobre por qu plantea la empresa.

l. Cronograma
Que contenga las actividades a cumplir para elaborar el plan de empresa,
asgneles un momento de inicio y uno de culminacin, responsables y
actividades.

m. Otros
Defina expectativas de rentabilidad, plazo para lograr su equilibrio
contable, riesgos a analizar y faltantes de informacin.

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PLAN DE EMPRESA (CAPTULO 7 PG. 316-327)
Enuncia en forma clara y precisa la visin del empresario sobre el proyecto y busca dar respuestas
adecuadas a preguntas planteadas por empresarios, inversionistas, financistas, proveedores,
compradores, etc.
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PLAN DE EMPRESA
Se manifiesta como un documento escrito preparado por todas
aquellas personas que inician empresas sin tener una vasta
experiencia, muchas veces ayudados de asesores o expertos en reas
particulares, estudia en detalle todas las facetas de la oportunidad
empresarial en consideracin, busca ante todo, reducir el riesgo del
proyecto.
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RAZONES PARA LA ELABORACIN
Debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por razones
internas como externas. Estos son algunos de los errores que se
cometen con frecuencia en relacin con las razones de ejecucin del
plan de empresa.
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No saber por qu se hace ni para que sirve. 1
Hacerlo slo para cumplir un requisito. 2
Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo. 3
Pensar que es un documento acadmico y no un trabajo
empresarial.
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BASES CONCEPTUALES
Al elaborar el plan de empresa se debe tener en cuenta:
1. Qu es y en qu consiste la empresa?
2. Quin dirigir la empresa?
3. Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qu
estrategias se van a usar para conseguirlos?
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BASES CONCEPTUALES
Adems de tener presentes las 5 preguntas anteriores, el empresario
debe lograr demostrar 3 atributos bsicos:
1. Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes
dispuestos a adquirirlo.
2. Que cuenta con un excelente equipo empresarial y humano en lo tcnico
y administrativo.
3. Que tiene bien definidas las formas de operacin, los requerimientos de
los recursos, los resultados potenciales y las estrategias que permitan
lograr las metas previstas.
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Por limitaciones humanas nos vemos obligados a hablar y escribir
en forma secuencial, sin embargo no debe pensarse por ello que
debemos completar un anlisis antes de iniciar el otro y creer que
existe una secuencia universal para la elaboracin del plan de
empresa.

El plan debe elaborarse con un enfoque de espiral, pues todos los
componentes estn interrelacionados, cada decisin a veces obliga
a ajustar otra u otras partes, aunque ya estn elaboradas.
ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE
EMPRESA
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ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE EMPRESA
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Financiero
Mercado
Concepto/Modelo
de empresa
Adaptado del grfico
7.1
Estos 10 elementos se
representan en el decaedro
del desarrollo del plan de
empresa y refuerza la
metodologa del espiral
mientras se avanza por los
distintos anlisis.
PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 8
PLAN DE EMPRESA - ETAPA 2
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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA
Anlisis de mercado:
Su objetivo central es determinar la existencia real de clientes para los
productos o servicios que se van a producir, la disposicin de los clientes a
pagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la
aceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismos de
mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales de distribucin
y la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, los
comportamientos del consumidor, mecanismos de promocin, planes
estratgicos, tcticas de mercadeo, con el fin de elaborar una
proyeccin de ventas vlida.
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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN)
Anlisis de mercado:
Este anlisis es el punto de partida para todo proyecto, por ello, es
necesario dedicar un gran esfuerzo a la elaboracin de un anlisis bien
estructurado.

Componentes:
1. Anlisis del sector y de la compaa.
2. Anlisis del mercado propiamente dicho.
3. Plan de mercadeo.
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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN)
Anlisis de mercado (componentes):
1. Anlisis del sector y de la compaa: Conocer muy bien que est pasando y qu se
espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar (pg. 331)

2. Anlisis del mercado propiamente dicho: conocer en detalle las caractersticas de
los productos/servicios en relacin de los productos/servicios que existen en el mercado (clientes,
competencia, tamao del mercado global, tamao de mi mercado) (pg. 332-336)

3. Plan de mercadeo: recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados
previstos en trminos de volumen de ventas (estrategia de precio, estrategia de venta, estrategia
promocional, estrategia de distribucin, poltica de servicios, tcticas de ventas, planes de
contingencia) (pg. 337-343)
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IMPORTANTE RECORDAR
Formato para la entrega:
Cartula (oficial)
ndice (numerar las pginas)
Introduccin
Contenido
Conclusiones y Recomendaciones (separadas)
Referencias (bibliografa)
Anexos

Esta es una orientacin de lo que entregar en las semanas 4 y 8 para las etapas 1
y 2, en el curso Empresa 2, continuaremos con los otros anlisis para las etapas 3 y
4.
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Lectura recomendada:
Suplemento Efectivo (Prensa Libre) martes 28 de mayo
2013
(puede descargarla de evalu@NET)
Tema central (emprendedores) errores de principiante