PREPARACION DEL PLAN DE NEGOCION

Obliga a las personas que estn creando la empresa a analizar suIdea de Negocio
sistemticamente, lo que asegurar que sta tenga realmente un gran impacto.
* Muestra las lagunas en el de conocimiento existentes, y ayuda a subsanarlas de forma
eficaz y estructurada.
*Asegura que se toman decisiones, de forma que se adopte un mtodo bien enfocado.
*Sirve como herramienta central de comunicacin para los diversosparticipantes en el
proyecto.
*Hace surgir la lista de recursos que se van a necesitar y, de este modo, permite conocer los
recursos que habr que adquirir.
*Constituye una prueba experimental de lo que ser la realidad. Si en la fase de creacin del
Plan de Negocio, se descubre que existe la posibilidad de "estrellarse", no se habr producido
ningn dao irreparable. En cambio, si se descubre ms tarde, dicha posibilidad podra tener
efectos desastrosos en el negocio, para los inversores y para los empleados de la empresa.
Un Plan de Negocio bien preparado, por consiguiente, constituye la base sobre la que levantar
una Idea de Negocio y sirve para obtener el financiamiento necesario para establecer y
desarrollar con xito una empresa.












BIBLIOGRAFIA
http://www.cptm.ula.ve/documentos/T000300006452-0-PlanNegociosIDEAS.pdf
http://www.pepeytono.com.mx/crea_tu_empresa/como_iniciar_una_empresa
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-negocio-jugueteria





















COMO INICIAR SU PROPIA EMPRESA
El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos
bsicos que tu plan de negocios debe tener, conoce cules son Antes que otra cosa debers
describir claramente cules son los objetivos del nuevo negocio y cmo los vas a alcanzar. Eso es
precisamente lo que significa hacer un plan de negocios.
Para que nada importante quede fuera, considera los 6 pasos que debers cumplir.

1. Describir el negocio. Primera pregunta En qu negocio quieres estar, qu es lo que quieres
hacer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por
escrito. Segunda pregunta: por qu te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es
un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el
mercado es difcil. Si tienes esto claro, no te pesarn tanto las primeras dificultades que seguramente
enfrentars.

2. Qu productos o servicios voy a ofrecer? Aqu lo ms importante es saber y describir por qu los
clientes comprar mi producto o elegiran mi servicio y no el de la competencia.

3. Ventas. El futuro empresario debe entender quines son sus clientes, qu quieren, qu les gusta.
Hay que tener claro qu mercado quieres atacar.

4. Necesidades de operacin. Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero algunos
de los cuestionamientos bsicos seran: qu se requiere para operar el negocio, qu maquinaria,
materia prima, a qu precio, de qu mercado?, qu local voy a ocupar?, necesito contratar
seguros?

5. Planeacin financiera. Es decir, tener claridad de cmo va a estar el flujo de dinero. Esto es
importante para no tener problemas despus para cosas tan bsicas como pagar la nmina. Si no
tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.

6. Recursos humanos. Es importante contar con la seguridad de que tendr a las personas
capacitadas que el tipo de negocio requiere. Estos son los 6 puntos bsicos sobre los que hay que
pensar y planear.







PLAN DE NEGOCIOS
El sector de la juguetera engloba alto nmero de empresas cuya actividad principal de s va
orientando, ms vez cada, sin hacia producto de alto diseo, calidad y valores pedaggicos
para poder competir en los mercados internacionales donde el factor el precio es el decisivo ",
sostiene el informe ltimo sobre sector el de jugueteras. segn mismo este informe, la alta
estacionalidad de las ventas, la penetracin progresiva de juguetes extranjeros en el mercado
espaol, la globalizacin de los mercados y la tasa baja de natalidad, hijo las principales
caractersticas que definen el mercado.
sector atomizado
Si nos centramos en la competencia, nos encontramos ante muy atomizado sector que tiende
a concentrarse y que se divide en grupos varios:
Grupos de compra. Son agrupaciones de detallistas que se particiones sin para conseguir
mejores precios de los fabricantes, adems de elaborar catlogos y realizar campaas
publicitarias conjuntas. los asociados tienen plena capacidad de gestin de sus
establecimientos y suelen conservar el nombre de la empresa junto estafa el elegido prrafo el
grupo. "una de las principales ventajas de pertenecer a las naciones unidas grupo de compra
es que te haces ms competitivo al obtener mejores precios de adquisicin, adems de estar
informado de la evolucin del sector, tendencias, etc", explica ignacio martn, gerente de bazar
chamber y miembro del grupo de compra toy planet.
detallistas independientes . la juguetera independiente negocia directly estafa fabricantes o
mayoristas dependiendo de do grado de especializacin. "al profesional independiente
bronceado solo de le interesa establecerse de como tal si va a especializarse", explica roberto
pascual, propietario de la juguetera de hola caracola (91 399 00 18) especializada en
playmovil, lego y muecas de famosa. "las jugueteras estan desapareciendo porque tienden
un servicio absorbidas porcin las grandes superficies "
.










DEFINICION DEL NEGOCIO
Creadores de ilusiones
Juguetera
Es una tienda o comercio minorista dedicado a la venta de juguetes a los consumidores. La
juguetera tendr un tamao estandar, desde un comercio de barrio hasta un gran almacn,
siendo su caracterstica definitoria el tipo de producto que ofrece a la venta.
El negocio se caracterizara por ser muy estacional. Es muy habitual que la mayor parte de las
ventas que se producen en el ao se llevan a cabo en pocas de fiesta sealadas en las que
es tradicin hacer algn regalo a los nios.
En el caso de Occidente, la poca de navidad o el da del nio tienen fuerte impacto en el
volumen de las ventas en juguetera.
Por ello, es tambin habitual que este tipo de empresas lleven una contabilidad en la que
el ao contable difiere del ao natural, tratando de ajustarse al ciclo habitual que sigue su
negocio.
















LA ORGANIZACIN
LA JUGUETERIA ser una entidad conformada bsicamente por personas, aspiraciones,
realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financieras; todo lo cual, le permite
dedicarse a la produccin y transformacin de productos y/o la prestacin de servicios
(reparacin de un producto) para satisfacer necesidades y deseos existentes en la sociedad,
con la finalidad de obtener una utilidad o beneficio"
Es decir, que una empresa es una colectividad considerada como unidad (por ejemplo, una
corporacin, compaa, institucin, etc., tomada como persona jurdica) o un ente individual
conformado por una sola persona (por lo general, el propietario).





















ANALISIS DE ESTRATEJICO

Creadores de ilusiones es una gran multinacional de juguete y que se encuentra presente en
la mayora de pases, incluido Espaa. Estamos intentando introducir en nuestro pas nuestro
producto estrella que tan buenos resultados nos est dando en el resto de pases, as como
afianzar su marca como una de las lideres del sector.
El objetivo de la campaa es lanzar al mercado de juguetes, en el segmento de juguetes
educativos para nios entre 3 y 7 aos una amplia gama de juguetes para que los nios a la
vez de jugar y entretenerse, aprendan a conocer y diferenciar cosas tan sencillas y a la vez
educativas como colores, formas geomtricas, partes del cuerpo, etc. Todo de una forma
sencilla, a una rapidez impresionante y con totales garantas de aprendizaje.


















ANALISIS DE MERCADO
1.Esta encuesta va sobre juguetes, Sueles comprar juguetes al cabo del ao?

2.A quin regalas estos juguetes? Puedes elegir varias opciones

3.Cuntas veces vas a comprar juguetes al cabo del ao?

4.Cunto sueles gastar cada vez que compras juguetes?

5.En qu fecha sueles hacer estos regalos con ms ilusin?

6.Y ahora En cual de estas fechas no fallas en la compra de regalos a nios?
Puedes elegir varias opciones
7.Alguna vez has comprado algn juguete por Internet?

8.Y quedaste satisfecho con la compra?

9.Estamos cerca de la Navidad, Vas a regalar algn juguete?

10.Qu tipo de juguetes te gustara regalar? Puedes elegir varias opciones

11.Pero. Qu tipo de juguetes crees que les har ms ilusin?

12.Cunto crees que vas a gastar en juguetes estas navidades?

13.Cmo prefieres comprar los juguetes?

14.Utilizas Internet para ver los juguetes que vas comprar?

15.Te gustara recibir descuentos especiales para la compra de juguetes en esta navidad?









COMO REALIZAR EL MARKETING
Plan de marketing de nuestra empresa que frente a la situacin de reduccin de ventas y
mrgenes, opta por la especializacin en el juguete educativo y la venta directa en su tienda
fsica, utilizando las herramientas que le proporciona internet y el marketing online como un
medio de atraer clientes a la tienda de juguetes, pero no plantendose por el momento la
venta online debido al escaso conocimiento del personal en la aplicacin de herramientas de
internet y el presupuesto de marketing reducido que no permite la externalizar estos servicios.
Anlisis inicial
El mundo de la venta de juguetes esta fuertemente marcado por su estacionalidad,
focalizndose las ventas en un periodo muy concreto del ao.

La estrategia empleada
Dos ideas destacan sobre todas las dems estrategias utilizadas, la especializacin en
productos, Especialistas en juguetes educativos y el uso de la tienda fsica como nico canal
de ventas.
Acciones de comunicacin
Las acciones de comunicacin que se realizaran estaran muy enfocadas a potenciar las
visitas , para ello el escaparate, el marketing directo y las promociones de ventas sern las
principales herramientas que se utilizaran. Las dos primeras como herramientas para
incrementar el nmero de clientes a nuestra tienda fsica y las promociones como medio para
potenciar las ventas en momentos de menos facturacin.





El marketing online como generador de ideas
Una vez definido la estrategia de venta a travs de la tienda fsica, las acciones offline a
realizar estn encaminadas en generar trfico no a nuestra Web si no a nuestra tienda fsica,
es por ellos que se realizaran acciones que potencien la visita a la tienda y sobre todo en ese
largo valle de ventas debido a la estacionalidad del producto, como por ejemplo:
1. La utilizacin de cupones ya sean propios, generados por nosotros y difundidos a travs
de nuestras acciones de social media o a travs de empresas especializadas como
cuponeo, oportunista, etc.
2. Aprovechar el auge de pginas de compra agrupadas como grupalia, lets bonus, etc.
3. Acciones de geo posicionamiento. Google places for bussines, foursquare, etc.
Otro punto importante en el que se utilizara el marketing online como herramienta de
marketing ser para posicionarnos como expertos en nuestro sector especialistas en juguetes
educativos, para ello utilizaremos como principal herramienta nuestro blog corporativo, en el
semanalmente iremos incluyendo post relacionados con los juguetes educativos; los ms
adecuados para cada edad, como elegirlos, que ventajas aportan a la educacin del nio, etc.
Como complemento al blog corporativo se editaran dos ebooks de descarga gratuita: Un
juguete educativo para cada edad y Juguetes educativos que no necesitan pilas. Adems
se potenciar una newsletter bimensual con resumen de los post mas interesantes, articulos,
noticas, etc









INFORMACION ECONOMICA Y FINANCIERA
Nuestro negocio despus de un estudio en la economa del lugar variaran precios y
cantidades de productos para evitar prdidas que puedan afectar de manera que provoque la
quiebra para esto es necesario conocer bien el aspecto de nuestros cliente o clientes futuros
FINANCIERA
Concepto Importe % IVA % Amortizacin
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmovilizado Intangible:
Gastos de Investigacin y Desarrollo
Concesiones administrativas
Propiedad industrial
Fondo de comercio
Aplicaciones informticas
Otro Inmovilizado Intangible
Inmovilizado Material:
Terrenos
Edificios y construcciones
Instalaciones
Maquinaria y utillaje
Mobiliario
Equipamiento informtico
Elementos de transporte
Otro InmovilIzado Material
Inmovilizado Financiero:
Depsitos y fianzas
Otros (participaciones en S.G.R., etc.)
ACTIVO CORRIENTE
Circulante:
Existencias iniciales
Provisin de fondos
Otros
TOTAL INVERSIONES
TOTAL INVERSIONES
(IVA INCLUIDO) (1)


TOTAL AMORTIZACIONES


LA CONFECCION DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Identificar el objetivo central. Si bien el plan de negocios es una herramienta que
puede utilizarse en todo momento, suele confeccionarse con un fin especfico. Poner
en marcha un emprendimiento, presentarse a un subsidio o premio, abrir una sucursal,
conseguir socios, relanzar el negocio o vender la empresa, son algunos de los objetivos
habituales. Aun para un pequeo emprendimiento, un plan de negocios es necesario
para definir y mantener el rumbo.
2. Establecer el horizonte de planeamiento. Cunto tiempo va a abarcar el anlisis?
Hasta dnde va a llegar el plan? Los planes para orientar al emprendedor o su equipo
en el da a da del negocio suelen armarse por uno o dos aos; aquellos elaborados
para interesar a terceros suelen abarcar de tres a cinco aos.
3. Definir el formato y estructura del documento. De acuerdo a la finalidad del plan y el
tipo de negocio, pueden buscarse distintos modelos de referencia, o armar un esquema
de los temas que se quiere abordar. Los bsicos: concepto de producto, propuesta de
valor, estudio del contexto y la competencia, plan de marketing, plan de produccin,
plan de recursos humanos o equipo emprendedor, factibilidad econmica y
financiera. Si el plan es para presentar a un concurso o subsidio es posible que los
organizadores brinden un formulario o modelo a seguir. El documento puede ser breve
y simple si es solo para reflejar las decisiones tomadas por el emprendedor.
4. Analizar el producto, la propuesta de valor y su oportunidad en el mercado. La
esencia de toda empresa es la venta de uno o varios productos o servicios en un
mercado determinado. Ningn negocio es posible si no existe un espacio en el
mercado que pueda ser ocupado con ventajas frente la competencia. El anlisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es una de las herramientas
centrales en esta etapa.
5. Completar secciones centrales con definiciones y resultados del anlisis. Cada
captulo del plan de negocios implica anticipar decisiones para evitar problemas o al
menos evaluar los riesgos que plantean.
6. Volcar las decisiones en planillas de clculo. Los presupuestos son el reflejo
numrico de las decisiones que se han tomado durante la realizacin del plan. El
clculo de la inversin inicial, las proyecciones de ingresos y gastos, y algunos
indicadores cuantitativos son necesarios en cualquier plan. Las necesidades de
financiacin y sus fuentes posibles surgen tambin de esta etapa. Un anlisis ms
exhaustivo puede incluir distintos escenarios para los aspectos que no se controlan.
7. Revisar coherencia y factibilidad de nmeros. Es habitual que al completar los
nmeros queden a la vista incoherencias en las decisiones tomadas o problemas para
poder concretar el plan (por ejemplo, que haya ms gastos que los que permite el
dinero disponible). As, el armado del plan de negocios es un proceso recursivo que
puede implicar ir hacia atrs a modificar supuestos o decisiones para asegurar su
factibilidad.
8. Completar resumen ejecutivo. Todo plan tiene al comienzo una sntesis orientada a
la accin, en la que se vuelcan los principales aspectos analizados. Este resumen debe
escribirse al final, cuando se ha completado el proceso y estn claras las decisiones
que se propone implementar.
9. Preparar presentacin, ajustando a destinatarios y situacin. El plan puede ser un
documento demasiado extenso y detallado para presentar ante socios o inversores.
As, resulta necesario trabajar sobre una presentacin que destaque los puntos
principales y que tenga en cuenta qu se quiere lograr ante cada destinatario
(aprobacin del proyecto, apoyo financiero, validacin tcnica, etc.)










CONCLUSIONES
El proyecto que realizamos ha contribuido de manera muy importante para identificar y
resaltar los puntos que hay que cubrir y considerar para llevar acabo una implementacin
exitosa de los sistemas de informacin. Nos deja muchas cosas importantes que
reflexionar y muchas otras las ha reforzado como puntos angulares para llevar a cabo una
buena implementacin.

Conforme fuimos realizando este proyecto nos fuimos percatando de muchas cosas que
antes no habamos considerado, que ignorbamos. Pudimos percatarnos como lo hemos
venido mencionando de la importancia de saber las necesidades de la gente, pero tambin
pudimos detectar algunos puntos clave para afianzar muchos procesos, detectar reas de
oportunidad para mejorar el servicio al cliente en distintos departamentos de la empresa,
tener una visin ms clara de la funcionalidad de la empresa, saber que existen gastos que
se pueden disminuir, y sobre todo del tiempo que la gente utiliza en encontrar
informacin para poder resolver problemas o tomar cierto tipo de decisiones. Muchas de
las veces el obtener algn reporte con ciertas caractersticas les lleva la labor de un da

Hay muchas cosas que podramos mencionar que aprendimos a lo largo de este proyecto
pero las ms importantes creemos que las hemos mencionado. Sin embargo consideramos
que la ms importante de todas es llevar a cabo antes que nada una planeacin de lo que
se quiere realizar y que se espera obtener cuando se lleve a cabo un proyecto, por ende se
debe desarrollar una evaluacin correcta de las posibles alternativas que se tengan antes
de iniciar cualquier cosa, tanto del producto que se va a adquirir as como tambin de los
posibles caminos para hacer la implementacin