ANLISIS DE COMPETENCIA

Para este anlisis, se us la informacin de cuatro empresas que tienen su

distribucin y/o fabricacin en el D.F. Se buscaron empresas comprometidas con el
medio, cuya distribucin abarcara todo el distrito y su categora de productos
estuviera ms enfocada a las escobas.

ESCOBAS INFIDEAL
Somos una empresa orgullosamente Mexicana lder en su ramo, INFIMIDEAL
elabora una gran variedad de escobas y cepillos con diferentes medidas y
materiales (PVC, PP, PET, Polietileno) Para satisfacer cada necesidad de limpieza
en hogares, escuelas, industrias, hospitales, comercios y todo aquel lugar donde se
requiera de estos artculos.

ESCOBAS PINUCCINA
Las escobas Pinuccina son fabricadas en Mxico por Almacenes El Pardo con
materiales de la mejor calidad, cuidando siempre una agradable apariencia y todo
esto al precio ms accesible.
ESCOBAS LA BONITA
Nace en 2005 con el nico y firme objetivo de elaborar y distribuir productos
plsticos de limpieza para el hogar, de la ms alta calidad con precios competitivos
en mercados nacionales e internacionales.

ESCOBAS OLIMPIA
Surgi en 1990 al observar que en el ramo de dichos artculos de limpieza, faltaba
un fabricante que ofreciera buenos productos al alcance de todo el pblico. Desde
entonces ha adoptado el compromiso de ofrecer productos de calidad y precio
competitivo a nivel internacional, permitindonos entrar tambin a mercados de
Centroamrica y el Caribe.

PRODUCTOS

ESCOBAS INFIDEAL
ESCOBAS PINUCCINA

























ESCOBAS LA BONITA



ESCOBAS OLIMPIA


UBICACIN

ESCOBAS OLIMPIA

Plata Manzana 4 Unidad Industrial Morelos Xalostoc, 55320 Ecatepec de Morelos,
Mxico.


ESCOBAS LA BONITA

Parque Industrial Toluca 2000 Calle Sur Lote 17 Carretera Toluca-Naucalpan Km.
58. Toluca. Mxico

ESCOBAS PINUCCINA
CENTENARIO 138 - COYOACAN, 04100 Coyoacn, Distrito Federal.

ESCOBAS IDEAL
Direccin: Chocolin # 6 Colonia Paraje San Juan, Iztapalapa Mxico D.F.

ESTRATEGIA DE VENTA
Aspectos Generales
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con otros
tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Es recomendable establecer polticas claras en cuanto a descuentos por
pronto pago y compras por volumen, as como en materia de promociones,
ya que stas constituyen parte importante de la negociacin con los clientes
potenciales y/o distribuidores.
Otro aspecto relevante es considerar si la empresa pagar a sus vendedores
alguna comisin por el volumen de ventas, y qu proporcin representarn
stas del monto total de sus percepciones.
La administracin de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un
dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas
facilidades para la venta de los productos se incrementarn las ventas y
tambin las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en
cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Estrategia Olimpia

1. Define el Valor desde el punto de vista del cliente:
La mayora de los clientes quieren comprar una solucin, no un producto o
servicio.
2. Identifica tu corriente de Valor:
Eliminar desperdicios encontrando pasos que no agregan valor, algunos son
inevitables y otros son eliminados inmediatamente.
3. Crea Flujo:
Haz que todo el proceso fluya suave y directamente de un paso que agregue valor
a otro, desde la materia prima hasta el consumidor.
4. Produzca el Jale del Cliente:
Una vez hecho el flujo, sern capaces de producir por rdenes de los clientes en
vez de producir basado en pronsticos de ventas a largo plazo.
5. Persiga la perfeccin:
Una vez que una empresa consigue los primeros cuatro pasos, se vuelve claro para
aquellos que estn involucrados, que aadir eficiencia siempre es posible.

Estrategia La Bonita

Cambiar el producto
Tenemos dotarlo de nuevas caractersticas, funciones, atributos, mejoras o usos, o
simplemente cambiarle el diseo, la presentacin, el diseo, el empaque, la
etiqueta o los colores. Al cambiar el producto estaremos creando la sensacin de
estar lanzando un nuevo producto al mercado, o simplemente le estaremos dando
un nuevo aire al producto que ya tenemos.


Bajar los precios
Al bajar los precios podramos estar dndole un duro golpe a la competencia.

Estrategia Ideal

Como estrategia de venta tambin podramos optar por brindar servicios
adicionales gratuitos tales como la entrega del producto a domicilio, la instalacin
de las bases del producto en almacenes, no as en tiendas de autoservicio.
El email marketing ha sido de las mejores estrategias utilizadas para atraer a
nuevos distribuidores, sin embargo, el equipo encargado de sta rea, todava es
bastante pequeo para que tenga un impacto mayor sobre el porcentaje de
recaudacin de distribuidores.

Estrategia Pinuccina

Almacenes El Pardo a travs de muchos aos de experiencia ha
desarrollado diseos de escobas para cumplir con los requerimientos ms
exigentes en calidad, durabilidad y precio. Los procesos de manufactura y
un estricto control de calidad permiten hoy ofrecer al consumidor, escobas
con la mejor relacin precio-beneficio.
Adicionalmente se permite conocer los procesos sustentables de
manufactura
La venta directa o cara a cara nos permite mejor recaudacin de
distribuidores y ofertas con posibles proveedores.
Se tiene la opcin de canalizar a los clientes con otros productos y servicios
del mismo sector que no se tengan entre las marcas de Almacenes El
Pardo.



FUENTES:
http://www.cvgreenestudio.com.mx/escobasolimpia.com.mx/quienes.html
http://www.escobasideal.com/contacto.html
http://labonita.com.mx/contacto.html
http://www.pinuccina.com.mx/lacompania.html