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Vctor Hugo Robayo Ulloa

POSGRADOS
UNIVERSIDAD EAN
Cel: 316 3!6""1
e-mail: victorhrobayo@gmail.com
Usuario skype: victorhrobayo
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Recomendaciones para consolidar el
Plan de Negocios para crear empresa
Comunicacin con el Asesor:
Con el fin de mantener una comunicacin efectiva con el ASS!"# cada ve$ %ue
remitan un avance de su &lan de 'egocios( para las observaciones pertinentes#
deber) tener en cuenta lo siguiente:
- *odo correo y su archivo adjunto debe ir rotulado as+:
- PDN enseguida colocan Nombre del proyecto C!R"# $Ciudad%&
,e tal manera %ue si yo estoy elaborando el &,' en -ogot) y env+o un correo
de mi proyecto R'D (#) P*++A# el archivo adjunto debe ir rotulado as+:
PDN R'D (#) P*++A P#",RAD#" (#,#-A
- l archivo ad.unto debe incluir siempre tapa con el nombre del proyecto y
de todos los emprendedores que participen en el plan con sus
respectivos correos electrnicos.
- Cada env+o debe tener un solo cuerpo de te/to# no deben enviar cada seccin
por aparte. &or e.: si ya mandaron naturale$a del proyecto y ahora van a
enviar mercadeo deben enviar naturale$a y mercadeo y as+ sucesivamente.
sto con el fin %ue el ASS!" tenga un conte/to de lo desarrollado y
corregido.
- 0os correos deben enviarse 1nicamente al bu$n: victorhrobayo@gmail.com
.orma y contenido:
,esde ya se sugiere tener una carpeta de tres argollas en donde vaya incluyendo
los puntos aprobados del plan de negocios. sto le ser) m)s pr)ctico a la hora de
enviar el primer borrador con el plan terminado.
1
.avor -ener en cuenta:
- ,esarrollar todos los contenidos propuestos en la gu+a.
- 'o olvidar %ue el plan de negocios 2pdn( es un documento empresarial de la
manera como el emprendedor va a operar su negocio# en consecuencia sea
concreto# breve# no de e/plicaciones innecesarias# utilice siempre lengua.e de
negocios.
- 'o olvide %ue su proyecto va a ser visto en lo posible por socios#
inversionistas# .urados# entonces debe ser claro en su concepcin y sencillo
en su estructura# no emplee cuadros# gr)ficos# %ue no se entiendan
f)cilmente.
- &or 1ltimo# no olvide %ue est) consolidando su idea empresarial# entonces
debe ser lo mas realista posible# todos los datos %ue incluya deben ser
anali$ados .uiciosamente# sobre todo los datos financieros.
,!*A P/AN D' N',#C*#"
FORMATO DE PRESENTACIN CON BASE EN METODOLOGIA DEL SENA, RAFAEL ALCARAZ (El
emprendedor de x!o", #ORGE E$ SIL%A (C&mo n'(r )* propo ne+o'o", MIG,EL
SANTESMASES MESTRE, Con'ep!o) - E)!r(!e+() de M(r.e!n+"$
%ICTOR /,GO ROBA0O (Do'en!e Po)+r(do) EAN"
MD,LO 1 2 NAT,RALEZA DEL PRO0ECTO
#,STIFICACION ( Por que incursiona en el negocio),
NOMBRE DE LA EMPRESA$
TIPO DE EMPRESA (Industrial, comercial o de servicios),
,BICACIN 0 TAMA3O. (Donde se ubicar la empresa, su tamao es micro, pequea o
mediana empresa?)
%ISION4MISION
OB#ETI%OS (Corto, mediano y largo plao, cuanti!icados en el tiempo). "#$ Corto plao (% ao)
y as& para los dems ob#etivos.
%ENTA#AS COMPETITI%AS$ %ALOR ('enta#as ms destacadas que le permitir asegurar el
()ito (comerciales, t(cnicas, operaciones, !inancieras, etc.)
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES$ Per!il pro!esional de cada emprendedor que interviene
en la creaci*n de la empresa

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MOD,LO 52 MERCADEO
IN%ESTIGACIN DE MERCADOS
AN6LISIS DEL MERCADO$ De!ina el mercado ob#etivo al que pretende llegar (+egmento del
mercado y caracter&sticas del segmento del mercado) #usti!icaci*n del mercado ob#etivo,
estimaci*n del mercado potencial.
AN6LISIS DEL SECTOR2 "labore un diagn*stico de la estructura actual del mercado nacional
y,o de los pa&ses ob#etivos. -endencias$ es un mercado en crecimiento, estancamiento
o declive?.
AN6LISIS DE LA COMPETENCIA$ Identi!icaci*n de principales participantes y competidores
potenciales. las acciones que /an llevado a cabo y las !ortaleas y debilidades que presentan
con respecto a la propia empresa. Posici*n de mi Producto,+ervicio !rente a la competencia.
EST,DIO DE MERCADO
OB#ETI%O DEL EST,DIO2 0ue desea conocer de sus clientes con relaci*n a su
producto,servicio.
ENC,ESTA TIPO2 "ncuesta aplicada a sus clientes. Deben ser preguntas claras, concretas,
que arro#en la in!ormaci*n que se busca.
APLICACIN DE ENC,ESTA2 C*mo, donde y cuando se va a aplicar, a qui(n se le aplicar.
RES,LTADOS OBTENIDOS2 1nlisis de resultados, tabulaci*n de los mismos.
CONCL,SIONES DEL EST,DIO REALIZADO2 Interpretaci*n de los datos obtenidos.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS2 Presente un anlisis competitivo de precios, precio de
lanamiento, punto de equilibrio. ")plique la manera mediante la cual de!ini* el precio.
ESTRATEGIAS DE DISTRIB,CIN O DE PRESTACION DEL SER%ICIO2 L( d)!r7*'&n e)
el n)!r*men!o de M(r.e!n+ 8*e rel('on( l( prod*''&n 'on el 'on)*mo$ S* m)&n e)
poner el prod*'!o ( d)po)'&n del 'on)*mdor 9n(l o del 'ompr(dor nd*)!r(l en l(
'(n!d(d dem(nd(d(, en el momen!o en 8*e lo ne'e)!e - en el l*+(r en donde de)ee
(d8*rrlo.
Debe indicar el diseo y canal de distribuci*n, localiaci*n y dimensi*n de los puntos de venta,
alternativas de penetraci*n en el mercado, alternativas de comercialiaci*n.
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN2 L( promo'&n de :en!() e) el ))!em( de 'om*n'('&n
'omer'(l 8*e de)(rroll( *n 'on;*n!o de !'n'() emple(d() p(r( e)!m*l(r l( dem(nd(
de l( empre)( ( 'or!o pl(<o, med(n!e el (=(ddo de 7ene9'o) ex!r(ordn(ro) - d*r(n!e
*n per>odo lm!(do de !empo$
Cual es el p2blico ob#etivo de su promoci*n de ventas, que instrumento promocional o bene!icio
e)tra le va a brindar a sus compradores? (regalo, descuento, la !inanciaci*n, el premio).
ESTRATEGIAS DE COM,NICACIN2 +elecci*n de medios en los que va a promocionar su
producto,servicio.
ESTRATEGIAS DE SER%ICIO2 3arant&a y servicio postventa. mecanismos de atenci*n a
clientes (servicio a domicilio, otros)
PLAN DE %ENTAS
"nuncie cual va a ser su sistema de ventas. 3rupo de ventas.
Debe /acer un cuadro de la proyecci*n de ventas mes a mes durante el primer ao y anual por
los dos aos siguientes.
MOD,LO ?2 T@CNICO (Prod*'!o -Ao Ser:'o" G,IA B
CONCEPTO DEL PROD,CTO O SER%ICIO2 Descripci*n bsica, especi!icaciones o
caracter&sticas de su producto,servicio, aplicaci*n, uso del producto o servicio, diseo, calidad,
empaque y embala#e, !ortaleas y debilidades del Producto o servicio, !rente a la competencia.
Debe incluir !otos o gr!icos si tiene sistema de empaque.
ESTADO DE DESARROLLO2 Descripci*n del estado actual de su producto o servicio y el
avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar.
DESCRIPCIN DEL PROCESO PROD,CTI%O O DE PRESTACION DE SER%ICIO2 Diseo
del proceso apoyado en un diagrama de !lu#o.
NECESIDADES 0 REC,ERIMIENTOS
REC,RSOS 0 REC,ERIMIENTOS DEL PROCESO PROD,CTI%O O DE PRESTACION DE
SER%ICIO2 -ecnolog&a requerida$ descripci*n de equipos y mquinas. capacidad instalada,
necesidades t(cnicas y tecnol*gicas. 4ano de obra operativa especialiada requerida.
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INS,MOS 0 MATERIALES DEL PROCESO PROD,CTI%O O DE PRESTACION DE
SER%ICIO2 4aterias primas e insumos requeridos.
MOD,LO B2 ORGANIZACIN G,IA B
ORGANIZACIONAL
F,NCIN EMPRESARIAL
ESTR,CT,RA ORGANIZACIONAL2 "quipo directivo, organigrama. 5unciones 6sicas del
"quipo de traba#o.
AN6LISIS DOFA. (7portunidades y 1menaas 8 Debilidades y 5ortaleas).
ADMINISTRACION DE S,ELDOS 0 SALARIOS$ Incluir tabla de sueldos y salarios de sus
colaboradores indicando valor de la n*mina mensual.
MOD,LO D2 FINANCIERO G,IA B

IN%ERSIONES
En lo) )+*en!e) p*n!o) )e de7e men'on(r l( 9*en!e (or+en" de lo) re'*r)o)$
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA$ 0uien lleva la contabilidad, que so!t9are se utiliar.
Capital requerido para el inicio del proyecto. De donde sale?.
BALANCE GENERAL INICIAL PRO0ECTADO$ Presentado a la !ec/a de iniciaci*n de
operaciones y para los pr*)imos tres aos.
ESTADO DE GANANCIAS O P@RDIDAS PRO0ECTADO2 "laborarlo a partir de la !ase
operativa de la empresa. Proyectarlo mensualmente por el primer ao y anualmente por los
pr*)imos : aos.
FL,#O DE CA#A PRES,P,ESTADO2
Presente los ingresos y egresos de e!ectivo por los %: primeros meses de la !ase operativa y
de los dos siguientes aos. Comente el origen y el resultado de las ci!ras.
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E%AL,ACIN DEL PRO0ECTO2 -asa interna de retorno, 'alor presente neto, 5lu#o de Ca#a
;eto. Punto de equilibrio, relaci*n costo , bene!icio y recuperaci*n de la inversi*n. Comente el
origen y el resultado de las ci!ras.
RES,MEN E#EC,TI%O G,IA B
CONCEPTO DEL NEGOCIO$ ( nombre comercial, producto o servicio, localiaci*n, ubicaci*n
de la empresa, ob#etivos del proyecto,empresa ) innovaci*n, valores agregados. 4encione otros
valores relevantes.
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES$ ( Personas que participan en la iniciativa, no
necesariamente socios, si los /ay )
Are( de
E)pe'(ld(d
Pro9e)&n
N:el de Form('&n
Domno
de
Idom()
Experen'(
pro9e)on(l
(empre)(),
'on)*l!or>(),
*n:er)d(de), o!ro)"
Pre+r(d
o
Po)+
$
PE$D
$
O!ro
%.
:.
<.
=.
>.
POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS$ ( ?esuma con ci!ras el potencia de mercados
regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio )
%ENTA#AS COMPETITI%AS 0 PROP,ESTA DE %ALOR$ ('enta#as ms destacadas que le
permitir asegurar el ()ito (comerciales, t(cnicas, operaciones, !inancieras, etc.)
RES,MEN DE LAS IN%ERSIONES REC,ERIDAS$ ( De!inir las principales inversiones,
aportes de los socios, aportes solicitados )
PRO0ECCIONES DE %ENTAS 0 RENTABILIDAD$ ( ?esuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas )
CONCL,SIONES FINANCIERAS 0 E%AL,ACIN DE %IABILIDAD$ ( Concretamente
presente las principales bondades !inancieras y sustente la viabilidades de mercados, t(cnica y
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operativa)
PERFIL PROFESIONAL DEL ASESOR
VICTOR H. ROBAYO ULLOA
Especialista en Administracin de Empresas del Instituto Politcnico de Madrid, Espaa
y Universidad EAN, Bogot, olom!ia"
omunicador #ocial de la Universidad de Bogot $orge %adeo &o'ano"
(undador y onsultor #enior del )rupo &*deres + Emprendedores, empresa dedicada
al entrenamiento personal y empresarial en olom!ia"
D#$lo%a&o e':
, -ocencia Universitaria, Unitec, olom!ia"
, Pedagog*a ontempornea y ompetencias, Universidad EAN"
, Nuevas -idcticas contemporneas y competencias" Universidad EAN"
Cert#(#cac#)' e':
(iloso.*a de Emprender y en el Modelo Internacional de %rans.erencia del Programa
Emprendedor, con el Instituto %ecnolgico y de Estudios #uperiores de Monterrey,
I%E#M de M/ico"
Master %rainer en Emprendimiento, Eantec, certi.icado por la Universidad EAN"
on sus alumnos colom!ianos 0a participado en n1meros congresos internacionales de
emprendedores, o!teniendo premios destacados como Me2or empresa y Me2or plan de
negocios" Entre otros3 ongreso Internacional de Emprendedores en &en 4)uana2uato5,
%ampico 4%amaulipas5, iudad de M/ico, del Instituto %ecnolgico y de Estudios
#uperiores de Monterrey, M/ico y ongreso de Emprendedores en la Escuela #uperior de
Econom*a y Negocios de #alvador"
on.erencista destacado internacionalmente en &a Escuela #uperior de Econom*a y
negocios de #an #alvador, #alvador y en la Universidad entral de aracas,
6ene'uela"
Actual%e'te e*:
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- on.erencista destacado a nivel nacional y latinoamericano en temas de
emprendimiento y lidera'go empresarial"
- -ocente de la .acultad de Posgrados de la Universidad EAN"
- 7a sido on.erencista y asesor e/terno de la (ederacin Nacional de omerciantes,
(ENA&8"
- 7a sido -ocente y consultor e/terno para el programa $venes con empresa de la
(undacin orona y el BI-"
Ms de 9"::: alumnos de di.erentes Universidades y cientos de Empresarios, se 0an
!ene.iciado de sus conceptos y visin acerca del &idera'go y )estin Empresarial"
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