Como convencer algum em 60 segundos?

Se voc quiser criar uma primeira impresso impactante, este artigo vai lhe ajudar substancialmente. Trs elementos
estratgicos, unidos sua linguagem no verbal, possibilitaro que voc construa conexes de significado com as
pessoas

Antes de tentar vender qualquer coisa, ou oferecer algum servio, voc
precisa estabelecer uma conexo de confiana com as pessoas. Para isso,
necessrio convenc-las. Convencer algum vai muito alm de persuadir ou
influenciar as pessoas a fazerem o que voc quer. A etimologia da palavra
diz muito: "convencer" vem de convictus, que significa "vencer junto". Logo,
s convence quem quer que o outro tambm vena. Se voc for capaz de dar
o seu melhor, ajudar, oferecer uma soluo ou um produto que vai satisfazer
algum verdadeiramente, voc capaz de convencer.
E como as pessoas que no lhe conhecem podem confiar em voc? Voc
precisar criar conexes de significado. Simon Sinek desenvolveu um mtodo simples e poderoso conhecido como Why, How,
What. Ele entendeu que as pessoas no compram apenas o que voc faz, compram, principalmente, o porqu voc faz. Essa compra
se refere adeso. Portanto, para aderirem sua ideia, voc precisa ter um motivo, ou uma causa muito forte para fazer o que voc
faz. Isso significa que pessoas aderem sua crena. Para elas acreditarem em voc, voc precisa acreditar muito no que voc faz, ser
convicto. Para convencer algum, voc precisar estar realmente convencido.
1. Why? Comece pelo porqu. Por que voc decidiu fazer o que faz? O que lhe motivou a vender isso? No que voc realmente
acredita? Que relao isso tem com o seu trabalho? Percebi que os artistas so bons nisso, pois transmitem o que realmente acreditam,
ou seja, so autnticos. Por isso, eles tm fs, transmitindo uma ideia que vivem, consequentemente eles tm seguidores dela. O que
eles fazem comea pelo o que realmente acreditam. As ideias dos artistas so transmitidas numa msica, pea teatral, pintura, ou num
livro. O seu empreendimento pode ser a sua obra. Ento, eu entendi que o empreendedorismo, a sua carreira ou o seu negcio tambm
podem ser uma arte se voc realmente acreditar no que faz.
2. How? Agora defina o como. Como voc faz o que realmente acredita? Como voc entrega o que faz? Como resolve o problema do
cliente? O how a ponte entre voc e o seu cliente, ou seja, um mtodo. Inclusive, o termo vem do latim methodus e significa
caminho. Se existe uma maneira de voc ajudar o seu cliente a resolver um problema, ento diga como ser.
3. What? Qual o nome da soluo que voc oferecer ao seu cliente? Qual o nome do seu produto? Que resultado o seu cliente ter?
Quais os resultados que os seus clientes j tiveram? Waldez Ludwig percebeu que o cliente compra um sentimento. O cliente pode at
entender como funciona o seu servio, mas se ele no acreditar, no tem valor para ele. O valor um sentimento que ele vai construir
quando aderir sua ideia, ou o seu produto. Pode ser a credibilidade, a confiana, ou a esperana, por exemplo. O sentimento tambm
gerado como resultado final do consumo do seu produto, podendo ser a satisfao ou o prazer.
Vale ressaltar que voc precisa transmitir o que faz com entusiasmo e convico. Seu corpo, a voz e o significado de cada uma das
palavras precisam estar coerentes com a sua crena. Mehrabian constatou que 55% do poder da comunicao dependem da linguagem
corporal (gestos, expresso facial, olhar), 38% da sua voz (tom de voz, eloquncia) e 7% do contedo (o texto, as palavras). Isso
significa que 93% da sua comunicao depende de como voc fala. Suas palavras podem ganhar vida, dependendo da maneira que
voc fala.
Quando as pessoas perguntam o que eu fao, ou como o meu trabalho, eu respondo: eu acredito que qualquer pessoa pode ser uma
grande empreendedora no prprio negcio ou na carreira, pois eu vivo isso desde os 17 anos. Baseado nessa experincia, desenvolvi
uma metodologia chamada Business Coaching que ajudou mais de 60 pequenos empreendedores, 20 executivos e 13 empresas a
conquistarem resultados extraordinrios em curto espao de tempo. Esse o meu Why, How, What. Com ele, eu consigo despertar
pelo menos o interesse e a ateno de qualquer cliente em potencial. Da eu o convido para tomar um caf sem compromisso algum e
explico com mais detalhes a minha metodologia.
Qual o seu Why, How, What? Reflita, escreva e ensaie. Transmita-o para as pessoas e surpreenda-se com o nvel de interesse delas.
Voc j deve ter percebido que s consegue fazer este exerccio quem tem amor pelo que faz. Se voc ainda no encontrou um
sentimento verdadeiro pelo que faz, vale a pena buscar um trabalho que tenha vocao e que acredita. As pessoas percebero isso no
brilho dos seus olhos. A partir de agora, voc pode maximizar qualquer oportunidade de negcio at numa conversa de elevador.