Incot erms NEGOCI ACI N I NTERNACI ONAL

Para establecer las responsabilidades y obligaciones del comprador y del vendedor en una
compraventa internacional, en cuanto tiene que ver con el suministro de la mercanca, las
licencias, las autorizaciones y las formalidades aduaneras en los pases de origen y destino, la
Cmara de Comercio Internacional ha desarrollado los INCO!"#$% !llos describen los
contratos de compraventa ms usuales en comercio internacional%
&os INCO!"#$ constituyen un con'unto de reglas que establecen en forma clara y sencilla las
obligaciones del comprador y del vendedor en una compraventa internacional y el momento en
que se produce la transferencia de riesgos entre las partes%
&os INCO!"#$ definen trece tipos de contratos diferentes, que pueden modificarse
parcialmente para cada negociaci(n, mediante el uso de clusulas adicionales% $on revisados
peri(dicamente para adaptarse a los cambios en los usos comerciales, t)cnicas y avances
tecnol(gicos% &a *ltima revisi(n de hizo en el a+o ,---%
Para facilitar su comprensi(n, )stos se dividen en cuatro grupos.
/rupo !. 0!1 2O"3$4 !l vendedor pone las mercancas a disposici(n del comprador en su
propio establecimiento%
/rupo 5. 05C6, 56$ y 5O74. !l vendedor entrega las mercancas a un transportador designado
por el comprador, sin asumir los costos de fletes y8o seguros %
/rupo C. 0C5", CI5, CP y CIP4. !l vendedor contrata y paga el transporte hasta un destino
designado, sin asumir los riesgos inherentes al transporte%
/rupo 9. 0965, 9!$, 9!:, 99; y 99P4. !l vendedor soporta todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar las mercancas al lugar de destino designado%
/";PO !
<%<4 !12. EN F7"IC6 8 EX WORKS
!l vendedor se obliga a ubicar la mercanca a disposici(n del comprador en su propio
establecimiento o en otro lugar convenido 0p%e% fbrica, taller, almac)n, etc%4, sin despacharla
para la e=portaci(n, ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones
comerciales en la puerta de la fbrica% !l comprador asume todos los gastos y riesgos desde
cuando la mercanca es puesta a su disposici(n en el lugar convenido, debidamente empacada y
embalada%
!ste es el *nico INCO!"# en el que los trmites aduaneros de e=portaci(n en el pas de origen
corren por cuenta del comprador, pero el vendedor debe proveer los documentos necesarios
para ello%
!=iste la modalidad !12 C6"/69O, en la que el vendedor entrega la mercanca cargada en el
cami(n o medio de transporte enviado por el comprador%
2) Trminos F o Free
2.1) FCA: FREE CARRIER / I!RE TRANS"ORTISTA # Ci$%&% o '$(&r )on*eni%o %e
en+re(& %e '& mer)&n),&
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y entrega la
mercanca al transportador internacional contratado por el comprador% !n esta modalidad, el
vendedor asume las obligaciones aduaneras y de carga y descarga de la mercanca en el lugar
del embarque y su responsabilidad llega hasta la puerta del avi(n o del cami(n% !ste INCO!"#
puede emplearse en cualquier modo de transporte% !ste t)rmino debe ir acompa+ado por el
nombre de la ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercanca> por e'emplo, 5C6
6eropuerto !l 9orado 07ogot4%
,%,%4 56$. FREE AON-SI.E S/I" 8 5"6NCO 6& CO$69O 9!& 7;:;! ? Puerto de carga
convenido para la entrega de la mercanca
!l vendedor entrega la mercanca al costado del buque en el puerto de embarque convenido y
hasta all llegan sus responsabilidades% !l comprador asume todos los costos y riesgos de
p)rdida o da+o de la mercanca desde este momento hasta recibirla% !sta modalidad e=ige al
vendedor realizar los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y s(lo aplica en
transporte martimo, fluvial o lacustre% !ste t)rmino debe ir acompa+ado por el nombre de la
ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercanca por e'emplo, 56$ 7uenaventura
0Colombia4%
,%@%4 5O7. FREE ON !OAR. 8 5"6NCO 6 7O"9O ? Puerto de carga convenido para la entrega
de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen, y carga la
mercanca en el buque contratado por el comprador en el puerto de embarque convenido% !n
esta modalidad, el vendedor asume las obligaciones aduaneras y de carga de la mercanca en el
lugar del embarque% $u responsabilidad llega hasta haber sobrepasado la borda del buque% !ste
INCO!"# se utiliza para negociaciones que involucran transporte martimo, fluvial o lacustre%
!ste t)rmino debe ir acompa+ado por el nombre de la ciudad o del lugar convenido para la
entrega de la mercanca> por e'emplo, 5O7 7uenaventura%
@4 /rupo C o Cos+s
@%<4 C5". COST AN. FREI-/T 8 CO$! A 5&!! ? Puerto de destino convenido para la entrega
de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y asume el flete
y costos necesarios para que la mercanca llegue al puerto de destino convenido, sin incluir el
pago de los seguros% !l comprador asume el riesgo de p)rdida o da+o de la mercanca, as como
cualquier otro gasto adicional ocurrido despu)s de que la mercanca ha traspasado la borda del
buque% Igualmente, corren por cuenta del comprador los gastos de descarga en el puerto de
destino% !ste INCO!"# debe ir seguido del nombre del puerto de destino escogido y s(lo puede
usarse en transporte martimo> por e'emplo C5" #iami%
@%,4 CI5. COST0 INS1RANCE AN. FREI-/T 8 CO$! $!/;"O A 5&!! # Puerto de destino
convenido para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y contrata y
paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino convenido% !ste seguro es de Bcobertura
mnimaB y, en caso de p)rdida o deterioro de la mercanca, es el comprador, como asegurado,
qui)n reclamar directamente a la compa+a aseguradora% !ste INCO!"# s(lo puede usarse
para transporte martmo, fluvial o lacustre y debe ir seguido del nombre del puerto de destino
convenido> por e'emplo, CI5 "otterdam%
@%@4 CP. CARRIA-E "AI. TO / "6N$PO"! P6/69O C6$6 ? $(&r %e %es+ino
)on*eni%o para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y asume el
flete, los gastos de e=portaci(n, el despacho aduanero y todos los costos necesarios para llevar
la mercanca al puerto de destino convenido, e=cepto los gastos del seguro% 9e esta manera, el
riesgo de p)rdida o da+o de la mercanca, los gastos de descarga en el lugar de destino as como
cualquier otro gasto adicional ocurrido despu)s de que la mercanca haya sido entregada al
transportador internacional, corren por cuenta del comprador% !l t)rmino CP debe
acompa+arse del nombre del puerto de destino elegido y puede usarse con cualquier modo de
transporte, incluido el multimodal> por e'emplo CP #iami%
@%D4 CIP. CARRIA-E AN. INS1RANCE "AI. TO / "6N$PO"! A $!/;"O P6/69O C6$6 ?
&ugar de destino convenido para la entrega de la mercanca
!l vendedor paga los costos y fletes de transporte necesarios para hacer llegar la mercanca al
punto de destino convenido, contrata el seguro con cobertura mnima y paga la prima
correspondiente para cubrir la p)rdida o da+o de la mercanca durante el transporte% !l
comprador asume el riesgo desde que la mercanca es entregada al transportador, aunque
cualquier p)rdida o deterioro de la mercanca es asumida por la aseguradora% !ste INCO!"#
debe ir seguido del nombre del puerto de destino elegido y puede usarse con cualquier modo de
transporte, incluido el multimodal> por e'emplo CP 7arcelona%
D4 /rupo . o .e'i*ere%
D%<4 965. .EI2ER AT FRONTIER / !N"!/6 !N 5"ON!"6 3 $(&r )on*eni%o para la
entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen, paga los fletes
y seguros y entrega la mercanca en el punto y lugar convenidos de la frontera% !sta INCO!"#
se usa para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, porque si la entrega es en puerto,
muelle o a bordo del buque deben usarse los t)rminos 9!$ o 9!:%
D%,4 9!$. .EI2ERE. EX S/I" 8 !N"!/6 $O7"! 7;:;! # "$er+o %e %es+ino )on*eni%o
para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen y entrega la
mercanca a bordo del buque en el puerto de destino convenido, sin realizar los trmites de
nacionalizaci(n en el pas de destino% !l vendedor asume los costos y riesgos de transportar la
mercanca hasta el puerto de destino 0buque atracado y listo para descarga4, pero no de la
descarga% !ste INCO!"# se usa para transporte martimo, fluvial o multimodal, si su *ltimo
modo de transporte sea martimo o fluvial% !ste t)rmino debe ir acompa+ado por el nombre de
la ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercanca> por e'emplo 9!$ 3obe 0Eap(n4%
D%@%4 9!:. .EI2ERE. EX 41A5 8 !N"!/696 !N #;!&&! # "$er+o %e %es+ino )on*eni%o
para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen, paga los fletes
y seguros y entrega la mercanca en el puerto de destino convenido, realizando la descarga, los
trmites de nacionalizaci(n y el pago de los aranceles, derechos y gravmenes de importaci(n
en el pas de destino% !l vendedor asume los costos y riesgos de transportar la mercanca hasta
el puerto de destino incluyendo la descarga en el muelle de destino% !sta modalidad de
INCO!"# suele usarse para transporte martimo, fluvial o multimodal si su *ltimo modo de
transporte sea martimo o fluvial% !ste t)rmino debe ir acompa+ado por el nombre de la ciudad o
lugar convenido para la entrega de la mercanca> por e'emplo 9!: 7arcelona 0!spa+a4%
No se recomienda el uso de este t)rmino cuando el vendedor no pueda obtener una licencia de
importaci(n en el pas comprador%
$i las partes acuerdan que ser el comprador quien se ocupe de la nacionalizaci(n y el pago de
los derechos arancelarios, se pactar F9!: 0duty unpaid4G% Igualmente, el t)rmino 9!: puede
ser complementado y aclarado con t)rminos como F9!:, H6 not includedG, o sea, 9!:, Iva no
incluido%
D%D4 99;. .EI2ERE. .1T5 1N"AI. / !N"!/6 9!"!CCO$ NO P6/69O$ 3 $(&r %e
%es+ino )on*eni%o para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen, paga los fletes
y seguros y entrega la mercanca en el puerto de destino una vez realizados los trmites de
nacionalizaci(n en el pas de destino, pero sin pagar los aranceles, derechos y gravmenes de
importaci(n% !l t)rmino 99; puede utilizarse en cualquier medio de transporte% !ste t)rmino
debe ir acompa+ado por el nombre de la ciudad o lugar convenido para la entrega de la
mercanca> por e'emplo 99; #adrid 0!spa+a4%
D%I4 99P. .EI2ERE. .1T5 "AI. 8 !N"!/6 9!"!CCO$ P6/69O$ # $(&r %e %es+ino
)on*eni%o para la entrega de la mercanca
!l vendedor realiza los trmites aduaneros y de e=portaci(n en el pas de origen, paga los fletes
y seguros y entrega la mercanca en el punto de destino acordado, una vez realizados los
trmites de nacionalizaci(n y pago de aranceles, derechos y gravmenes de importaci(n% !l
vendedor corre con todos los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega de la mercanca,
incluyendo el transporte desde el puerto en el pas de destino hasta el lugar convenido con el
comprador% Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido y debe ir
acompa+ado con el nombre del lugar de destino elegido> por e'emplo 99P 7odega 1& ? 7eirut
0&bano4%
INCOTER6S
INCOTERM SIGLAS
Embalaje
y
verifica-
cin
Carga
Transporte
interior
Trmites
aduaneros
y de
exportacin
Costo y
manipu-
lacin
en
puerto
de origen
Transporte
principal
Seguro
de la
mercanca
transporte
interna-
cional
Costo y
manipu-
lacin
en
puerto
de
destino
Naciona-
liacin
de la
mercan-
ca
!ago de
aranceles"
#erec$os
%ravamen
Ex fbrica&
Ex 'o(s
EX W
)ranco
transportista&
)ree carrier
FCA
)ranco al
costado del
bu*ue&
)ree along side
s$ip
FAS
+ibre a
bordo&
)ree on
board
FOB
Costo y flete&
Cost , freig$t
CFR
Costo" seguro y
flete&
Cost" insurance
, freig$t
CIF
Transporte
pagado $asta&
Carriage paid to
CPT
Transporte y
seguro pagado
$asta&
Carriage ,
insurance paid
to
CIP