Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria
UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN
Tema : Maximizar Ventas en la empresa Comercial Jorges
Curso : Investigacin Operativa
Facultad : Ingeniera
EAP : Ingeniara de Sistemas
Ciclo : VI
Docente : Ing. Bruno Romero Carlos
Integrantes : Alor Leyva Manuel Alejandro Montalvo Rosales Antony J. Silva Carrin Jos C.
DEDICATORIA: Dedicamos el presente trabajo a nuestros padres quienes nos motivan da a da para ser cada vez mejor, y a nuestros docentes que gracias a sus enseanzas nos iremos formando como buenos profesionales.
INDICE GENERAL
CAPTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripcin de la Realidad Problemtica 1.2. Formulacin del Problema (General y especficos) 1.3. Formulacin de los Objetivos (General y especficos) 1.4. Justificacin 1.5. Delimitacin de la investigacin 1.6. Viabilidad de la investigacin
CAPTULO II: FUNDAMENTACIN DE LA INVESTIGACIN O MARCO TERICO
2.1 Antecedentes de la empresa 2.2 Antecedentes del estudio 2.3 Bases tericas o Marco terico 2.4 Definicin de Trminos
CAPTULO III: DISEO METODOLGICO O METODOLOGA
3.1 Tipo y Nivel de Investigacin 3.2 Diseo especfico 3.3 Universo, Poblacin y Muestra 3.4 Fuentes de Recoleccin de datos 3.5 Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin de Datos 3.6 Procesamiento, Anlisis e Interpretacin de Datos
CAPTULO IV: PRESENTACIN, DISCUCIN Y ANLISIS DE LOS RESULTADOS
4.1 Presentacin de los Resultados 4.1.1. Tablas 4.1.2. Figuras 4.1.3. Interpretacin y comentarios 4.2 Discusin y Anlisis
CAPTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones 5.2 Recomendaciones
REFERENCIAS
ANEXOS
INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin realizado para la tienda comercial Jorges, ubicada en la zona comercial de del distrito de Barranca, muestra una de las muchas situaciones por las que atraviesa una tienda comercial que se dedica a la comercializacin de accesorios personales y perfumera en donde se es requerida una oportuna y eficaz toma de decisiones para poder lograr un mayor beneficio, cuando una cierta cantidad de productos no tienen tantas salidas. Para ello nos vamos a valer de algunas herramientas provistas por los mtodos de optimizacin cuantitativos estudiados en el curso de Investigacin Operativa I, que nos permitir encontrar el resultado ptimo deseado. La herramienta de anlisis como la programacin lineal, permiten a las empresas alcanzar una mayor eficacia en la toma de decisiones y de esta manera contribuir notablemente en el desarrollo de las mismas. En empresas de comercializacin, como tal es el caso de la tienda Jorges, la eficacia es mucho ms importante que la eficiencia ya que una decisin no certera puede ocasionar prdidas y la utilizacin de herramientas cmo la programacin lineal es de gran importancia en estos casos.
CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1.1 Descripcin de la realidad problemtica Con el transcurrir el tiempo la tienda comercial de Jorges ha ido creciendo con respecto a sus productos en la venta de gorros, toallas, pijamas y perfumera en general, pero hasta ahora su proceso de venta lo lleva en forma manual en un pequeo cuaderno, y en la mayora de las veces algunos empleados olvidaban anotar datos importantes como cuantos productos se vendi, o a quien , ya que al tener clientes concurrentes se ofreca ventas a crdito en las que pagaban como ellos podan, esto generaba un gran problema y perdida para la empresa que se empeaba en seguir creciendo, pero que se ve frustrado por estos problemas cotidianos sin poderlos resolver en forma oportuna. Adems de que muchos de los productos que se ofrecen en esta tienda tienen varios meses sin ser vendidos, eso ocasiona prdidas, para evitar eso es necesario hacer algunas ofertas para libranos de esos productos y por lo menos obtener alguna utilidad. .
1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA
PROBLEMA GENERAL
De qu manera determinaremos que ofertas deben tener mayores ventas, para que la tienda Jorges no tenga perdidas?
PROBLEMAS ESPECFICOS
De qu manera la optimizacin de recursos permitir la obtencin de utilidades a la tienda Jorges?
En qu medida se reducirn aquellos productos que tienen meses sin ser vendidos?
1.2.1 Seleccin del Problema
La empresa comercial de Jorges no cuenta con un sistema eficiente que se encargue en el proceso de venta que reduzca tiempo en la atencin, genere ms ganancias y realice los clculos con ms exactitud, por ello es que la tienda incurre en abastecerse de ms productos que an se encuentran en stock.
1.2.2 Antecedentes del Problema
El proceso actual fue implementado de acuerdo a la forma de vender de la duea, este proceso viene siendo empleado desde hace 20 aos. Los problemas derivados de la aplicacin del proceso actual podemos clasificarlos en: Como se realiza: El proceso de ventas, se viene realizando de forma manual en un cuaderno.
Clculos: Existe errores en las ventas, ocasionando prdidas. No cuenta con una Base de Datos con los productos que se ofrecen, para realizar consultas de stock y precios asignados. Errores al calcular las ventas generadas por semana o mes, y para obtener las utilidades.
Demoras en Procesos: Demora en consultar los productos en stock Demora en la emisin de boletas o factura.
Reportes: Retraso en la emisin de las boletas de venta y otros reportes. No llevan un control de reportes de descuentos de clientes concurrentes. A la hora de solicitar el reporte de venta mensual, el empleado tiene que buscar en su cuaderno, llenarlo en otra hoja y entregrselo a la duea.
1.3 FORMULACION DEL OBJETIVO
1.3.1 Objetivo General
Como se acerca la navidad, la tienda comercial propondr un par de ofertas para vender en su totalidad aquellos productos que tiene en exceso.
1.3.2 Objetivos Especficos Evaluar cules son los productos que tienen exceso de stock. Analizar cada uno de las ofertas que se pueden plantear. Estimar la utilidad que se obtendra si se logra vender los productos que no han tenido tanta acogida.
1.4 JUSTIFICACION:
Este trabajo de investigacin tiene como finalidad optimizar recursos y maximizar las utilidades, de productos que estn en exceso de stock, adems de identificar que tan beneficioso es realizar ofertas para la campaa navidea.
1.5 DELIMITACION DE LA INVESTIGACION Este trabajo tiene como delimitacin a la tienda comercial Jorges, que se encuentra ubicada en el Mercado Modelo S/N costado SS.HH Mujeres, en el distrito de Barranca, provincia de Barranca, regin Lima
1.6 VIABILIDAD DE LA INVESTIGACION
1.6.1 Recursos Tecnolgicos: Es viable tecnolgicamente porque la herramienta que utilizaremos es una computadora y adems del uso de Software como: El Tora (para la programacin lineal). 1.6.2 Recursos Econmicos: Es viable econmicamente porque la tienda se encuentra cerca de donde residimos y adems que la duea nos brinda la informacin necesaria.
CAPTULO II: FUNDAMENTACIN DE LA INVESTIGACIN O MARCO TERICO
2.1 Antecedentes de la empresa:
La empresa surge por la necesidad econmica familiar y deciden abrir un puesto en el Mercado Modelo de Barranca en el ao 1994 que hasta el da de hoy se encuentra vigente en el mismo lugar con una mayor variedad de productos.
UBICACIN GEOGRAFICA
Actualmente la tienda est ubicada en el Mercado Modelo al costado SS.HH - Barranca
DATOS DE LA EMPRESA
NOMBRE COMERCIAL : JORGES R.U.C. : 10156209100 DUEA : Blandina Aguirre Rojas FECHA DE INICIO : 29/03/1994/ DEPARTAMENTO : Lima DISTRITO : Barranca DIRECCIN : Puesto N 249 Mercado Modelo al Costado dddddddddddddddddddddd SS.HH (Mujeres) CONDICIN : Activo
TIPO DE ACTIVIDAD DEL NEGOCIO
La empresa desarrolla una actividad comercial, que se encarga de vender productos a precios cmodos.
PODUCTOS OFRECIDOS
La tienda JORGES es puesto que se encarga de la venta de:
Gorros. Toallas. Pijamas Perfumera en general.
Tabla de los productos que tienen exceso de stock
Productos Precio de costo unitario Precio de venta anterior Precio de venta actual Ganancia por cada producto Gorra 20 26 23 3 Toalla 32 39 35 3 Pijama 40 47 44 4
En la tienda el stock de gorras, toallas y pijamas es de 52, 28 y 10 respectivamente
PRINCIPALES CLIENTES
Los principales clientes son los ciudadanos Barranquinos y dems personas de los distritos cercanos, que da a da visitan la tienda.
PROVEEDORES DE LA ORGANIZACIN
La duea se abastece principalmente de la Galera GAMARRA que se encuentra en Lima, la Victoria.
COMPETIDORES
Los competidores son muchos puestos en el mismo mercados y adems al frente del mercado hay una galera llamada Castilla dentro de ella existen ms puestos entre ellos estn:
Marujita. Doa Socorro. Kassandra y Carlos
RECURSOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA
RECURSOS HUMANOS La empresa es un puesto familiar, en lo cual la duea Blandina es quien atiende, pero cuando ella se ausenta por diferentes motivos, el puesto lo deja a cargo a su hijo o a su nuera.
RECURSOS TECNOLOGICOS Para los Clculos de la venta se utiliza solo una calculadora.
RECURSOS ECONOMICOS El capital es gracias a la utilidad obtenida en el proceso de ventas.
2.3 Marco Terico:
Se ha hecho uso de las siguientes teoras y herramientas para posibilitar el presente trabajo:
- Investigacin Operativa:
La Investigacin Operativa o Investigacin de Operaciones es una disciplina moderna que mediante el uso de modelos matemticos, estadstica y algoritmos modela y resuelve problemas complejos determinando la solucin ptima y permitiendo, de esta forma, la toma de decisiones. Actualmente la Investigacin Operativa incluye gran cantidad de ramas como la Programacin Lineal, Programacin No Lineal, Programacin Dinmica, Simulacin, Teora de Colas, Teora de Inventarios, Teora de Grafos, etc. La Investigacin de Operaciones usa el mtodo cientfico para investigar el problema en cuestin. En particular, el proceso comienza por la observacin cuidadosa y la formulacin del problema incluyendo la recoleccin de datos pertinentes. La Investigacin de Operaciones adopta un punto de vista organizacional. De esta manera intenta resolver los conflictos de inters entre los componentes de la organizacin de forma que el resultado sea el mejor para la organizacin completa. La Investigacin de Operaciones intenta encontrar una mejor solucin (llamada solucin ptima), para el problema bajo consideracin. En lugar de contentarse con mejorar el estado de las cosas, la meta es identificar el mejor curso de accin posible.
- Programacin Lineal:
- La Programacin Lineal es un procedimiento o algoritmo matemtico mediante el cual se resuelve un problema indeterminado y la formalizacin del anlisis de los problemas de optimizacin., formulado a travs de ecuaciones lineales, optimizando la funcin objetivo, tambin lineal. - El objetivo de la programacin lineal es encontrar las condiciones en que se maximiza minimiza la denominada funcin objetivo, una ecuacin que determina, por ejemplo, el ingreso que se obtendr produciendo determinadas mercancas; dicha funcin est sujeta a ciertas restricciones, constituidas por un grupo de ecuaciones lineales que indican el consumo de los diversos factores productivos que se necesitan en este caso para obtener un determinado producto. De este modo se establece que, contando con un grupo limitado de recursos, pueden producirse ciertas cantidades de los bienes A, B, etc., cada uno de los cuales produce un ingreso determinado. La programacin lineal indica entonces la combinacin ptima de bienes a producir para obtener el mximo beneficio o minimizar los costos a partir de un conjunto finito de recursos. La programacin lineal utiliza un algoritmo, llamado simplex, para obtener una solucin sencilla a los problemas planteados. - Este modelo de anlisis, naturalmente, se utiliza para resolver muchas otros problemas que admiten una formulacin semejante. Se emplea para mejorar la asignacin de recursos en empresas que desarrollan un conjunto variado de actividades, para encarar problemas de logstica y, en ocasiones, como un modo de hacer ms racional los procesos de planificacin. - Modelo de Programacin Lineal: El modelo de Programacin Lineal es una representacin simblica (abstraccin) de la realidad que se estudia, se forma con expresiones lgicas matemticas conteniendo trminos que significan contribuciones: a la utilidad (con mximo), al costo (con mnimo), al consumo de recurso (disponible con desigualdad <=), al recurso requerido (con desigualdad >=), recurso especificado (con igual =). Contiene las siguientes cuatro partes: 1. Definicin de las variables de decisin. 2. Declaracin de la funcin econmica o funcin objetivo. 3. Restricciones del sistema. 4. Condicin de no negatividad.
2.4 Definicin de Trminos:
FORMULACIN DEL PROBLEMA El objeto de la programacin lineal es optimizar (minimizar o maximizar) una funcin lineal de n variables sujeto a restricciones lineales de igualdad o desigualdad. Ms formalmente, se dice que un problema de programacin lineal consiste en encontrar el ptimo (mximo o mnimo) de una funcin lineal en un conjunto que puede expresarse como la interseccin de un nmero finito de hper planos y semiespacios en R n . Considrense las siguientes definiciones.
Problema de programacin lineal La forma ms general de un problema de programacin lineal (PPL) consiste en minimizar o maximizar.
Sujeto a
Donde p, q, y m son enteros positivos tales que
Lo que distingue un problema de programacin lineal de cualquier otro problema de optimizacin es que todas las funciones que en el intervienen son lineales. Una nica funcin no lineal hace que el problema no pueda clasificarse como problema de programacin lineal.
Solucin Factible Un punto x = (x1, x2,..., xn) que satisface todas las restricciones se denomina solucin factible. El conjunto de todas esas soluciones es la regin de factibilidad. Solucin ptima Un punto factible x tal que f (x) f (x) para cualquier otro punto factible x se denomina una solucin optima del problema. VARIABLE Las variables son nmeros reales mayores o iguales a cero. En caso que se requiera que el valor resultante de las variables sea un nmero entero, el procedimiento de resolucin se denomina Programacin entera. RESTRICCIONES Las restricciones pueden ser de la forma: Tipo 1: Tipo 2: Tipo 3: Donde: A = valor conocido a ser respetado estrictamente; B = valor conocido que debe ser respetado o puede ser superado; C = valor conocido que no debe ser superado; j = nmero de la ecuacin, variable de 1 a M (nmero total de restricciones); a; b; y, c = coeficientes tcnicos conocidos; X = Incgnitas, de 1 a N; i = nmero de la incgnita, variable de 1 a N. En general no hay restricciones en cuanto a los valores de N y M. Puede ser N = M; N > M; , N < M. Sin embargo si las restricciones del Tipo 1 son N, el problema puede ser determinado, y puede no tener sentido una optimizacin. Los tres tipos de restricciones pueden darse simultneamente en el mismo problema. FUNCIN OBJETIVO La funcin objetivo puede ser:
Donde:
f = coeficientes son relativamente iguales a cero.
SENSIBILIDADES A partir de la solucin de un PPL se puede extraer informacin muy relevante sobre sensibilidades. Esto se pone de manifiesto en lo que sigue. Sea B la base optima; entonces
Considrese un cambio marginal (es decir, un cambio que no modifica la base en el vector de trminos independientes b:
Este cambio en el vector de trminos independientes da lugar a cambios en el minimizador y en el valor ptimo de la funcin objetivo:
Puesto que las ecuaciones son lineales, se puede escribir
Combinando las ecuaciones anteriores, se obtiene
Definiendo:
la ecuacin anterior pasa a
y para una coordenada arbitraria j la expresin anterior tiene la forma
que indica que proporciona el cambio en el valor ptimo de la funcin objetivo como resultado de un cambio marginal en la componente j del vector de trminos independientes b. Estos parmetros de sensibilidad juegan un papel fundamental en aplicaciones de ingeniera y cientficas. Como se ver en las secciones siguientes, los parmetros de sensibilidad son de hecho variables duales.
DUALIDAD Esta seccin trata la dualidad en programacin lineal, su concepto y significado. Tras formular el problema dual de un problema de programacin lineal, se establece la relacin matemtica entre ambos. Se emplean diversos ejemplos para ilustrar el importante concepto de la dualidad. Dado un problema de programacin lineal, denominado problema primal, existe otro problema de programacin lineal, denominado problema dual, ntimamente relacionado con el. Se dice que ambos problemas son mutuamente duales. Bajo ciertas hiptesis, los problemas primal y dual dan lugar al mismo valor ptimo de la funcin objetivo, y por tanto se puede resolver indirectamente el problema primal resolviendo el problema dual. Esto puede suponer una ventaja computacional relevante. Problema Dual Dado el problema de programacin lineal minimizar.
Sujeto a
Su problema Dual es maximizar
Sujeto a
Donde y = (y1 ,..., ym )T se denominan variables duales. Se denomina al primer problema primal, y al segundo, su dual. Obsrvese que los mismos elementos (la matriz A, y los vectores b y c) configuran ambos problemas. El problema primal no se ha escrito en forma estndar, sino en una forma que nos permite apreciar la simetra entre ambos problemas, y mostrar as que el dual del dual es el primal.
CAPTULO III: DISEO METODOLGICO O METODOLOGA
3.1. AMBITO DE ESTUDIO El presente trabajo se realiz en el distrito de Barranca, Provincia de Barranca, Regin Lima, de la tienda comercial JORGES. La unidad de anlisis, est formada por las unidades de venta de una variedad de productos personales.
3.2. TIPO Y DISEO DE INVESTIGACIN 3.2.1 Tipo de Investigacin La investigacin realizada corresponde al tipo Puro, pues est orientada a la bsqueda de nuevos conocimientos o campos de investigacin 3.2.2 Diseo de Investigacin El diseo a usarse fue el Descriptivo Simple, pues busca precisar y describir el estado actual de las variables.
3.3 POBLACION Y MUESTRA 3.3.1 Muestra Est representada por la cantidad total de productos que se encuentran en stock y tienen meses de no ser vendidos. 3.4 Fuentes de Recoleccin de datos
3.5 TECNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS 3.5.1 Tcnicas Un cuestionario realizado a la duea de la tienda JORGES, con preguntas relevantes para la investigacin. 3.5 TECNICA DE PROCESAMIENTO DE DATOS. - Programacin lineal - Tabla simplex - Anlisis de sensibilidad 3.6 Procesamiento, Anlisis e Interpretacin de Datos 3.6.1 Formulacin del problema La tienda comercial JORGES decide aprovechar la campaa navidea para lanzar una oferta con sus excedentes de gorras (52 unidades), toallas (28 unidades) y pijamas (10 unidades). Para ello prepara dos tipos de packs; Pack 1: 2 gorras, 2 toallas y 1 pijama; para el Pack 2: 3 gorras, 1 toalla y 1 pijama. La utilidad obtenida por la venta del Pack 1 es de 16 soles y por la del Pack 2 es de 16 soles tambin.
Se debe:
a) Hallar el nmero de cada tipo de pack que le conviene vender a la duea de la tienda para que el beneficio obtenido sea el mximo posible. b) Calcular dicho beneficio.
Variables de decisin: X1 = Numero de Packs 1 X2 = Numero de Packs 2 4.2 OBJETIVO: Maximizar las utilidades al vender los tipos de pack de los productos que tienen exceso de stock de la tienda comercial JORGES. 4.3 FUNCION OBJETIVO: MAX Z = 26X1 + 28X2 4.4 RESTRICCIONES: 4X1 + 3X2 <= 52 2X1 + 3X2 <= 28 X1 + X2 <= 10
CAPTULO IV: PRESENTACIN, DISCUCIN Y ANLISIS DE LOS RESULTADOS
4.1 Presentacin de los Resultados 4.1.1. Figuras
4.1.2. Tablas Utilizando el mtodo simple, hallamos la solucin ptima
Seleccionamos un archivo existente:
Pulsamos en el men de solucin
Seleccionamos todas las iteraciones:
Pulsamos GO TO OUTPUT SCREEN
Pulsamos en todas las iteraciones:
Nos muestra un cuadro de dialogo indicndonos que la solucin ptima est en la tercera iteracin.
Solucin ptima: X1 = 2 Se debe vender la cantidad de 2 packs del tipo 1 X2 = 8 Se debe vender la cantidad de 8 packs del tipo 2
X3 = 20 Que de las 52 gorras solo se vendern 32, y 20 seguirn en stock. X4 = 0 Todos las toallas han sido vendidas. X5 = 0 Todos las pijamas han sido vendidas.
4.1.3. Interpretacin y comentarios Co se ha podido observar utilizando el mtodo grafico y en ms detalle con el mtodo simplex, es que para que la duea obtenga una utilidad de S/. 276, tiene que vender 2 packs de tipo 1 que consiste en 4 gorras, 2 toallas y una pijama; y vender 8 packs del tipo 2 que consiste en 3 gorras, 3 toallas y 1 pijama respectivamente.
4.2 Discusin y Anlisis Si bien es cierto que se obtendr una utilidad de S/. 276, vendiendo 2 packs del tipo 1 y 8 packs del tipo 2, aun quedaran en stock 20 gorras, las cuales debern ser rematados en la temporada de verano y de esa forma no haya prdidas para tienda comercial.
CAPTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones Utilizando la programacin lineal se no haces ms fcil determinar cul es la cantidad de cada tipo de packs que se debe de vender para obtener una utilidad decente para la tienda comercial, y de esa forma los productos no tengan que estar ms tiempo en la tienda sin ser vendidos.
5.2 Recomendaciones Se recomienda a la duea que lleve un inventario de los productos que se ofrecen en la tienda, de esa forma se evita que haya un exceso de productos, que luego van a demorar en ser vendidos, pudiendo ocasionar perdidas a la tienda comercial.
ANEXOS 1. Recopilando informacin cuantitativa y cualitativa.
2. Tomando muestra de los precios para el posterior procesamiento.
3. Excibiendo productos que se ofrecen.
BIBLIOGRAFA
Bonini, Hausman y Bierman (1999). Anlisis cuantitativo para los negocios. Novena edicin. Editorial Mac Graw Hill,Colombia.
Hillier y Liberman (2001). Investigacin de operaciones. Sptima edicin. Editorial McGrawHill, Mxico.
Gallagherz, C. y Watson, H. (1982). Mtodos Cuantitativos para la Toma de Decisiones en Administracin. Editorial McGraw-Hill, Mxico.
Hillier y Liberman (2001). Mtodos cuantitativos para administracin. Editorial McGrawHill, Mxico.
Loomba, N.P. Linear Programming: An introductory analysis. McGraw-Hill, New York, 1964.
Wikipedia. Enciclopedia libre. Programacin lineal en