ANEXO 5

BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA EVALUAR LA CONVENIENCIA DE ABRIR

O AMPLIAR UN NEGOCIO
Cundo es necesaro con!ar con es!e es!udo"
Siempre es necesario contar con este estudio por las razones que se exponen en el siguiente punto; sin
embargo, este estudio es un requisito indispensable cuando:
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a ABRIR un negocio, y el importe de lo solicitado sea
mayor a !! mil pesos"
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a A#$%IAR un negocio, el negocio lleve operando
menos de dos a&os a la fec'a en que registre su solicitud, y el importe de lo solicitado sea
mayor a !! mil pesos"
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a A#$%IAR un negocio, el negocio lleve operando
dos a&os o m(s a la fec'a en que registre su solicitud, y el importe de lo solicitado sea mayor
sea mayor a )!! mil pesos"
*uando se solicite a +,-A.S un apoyo para garantizar un cr/dito destinado a abrir o ampliar un negocio,
es un requisito indispensable presentar el estudio que se 'aya utilizado para obtener la carta de intenci0n de
la entidad crediticia donde se solicit0 el cr/dito" Si la entidad crediticia no lo solicit0, de todas formas se
tendr1a que presentar a +,-A.S"
Por #u$ es necesaro e%a&orar e% es!udo"
.ste estudio le permitir( conocer a usted y a +,-A.S si el negocio que pretende abrir o ampliar generar(
los ingresos suficientes para que, adem(s de cubrir los costos de producci0n, le permita obtener una utilidad
igual o mayor a la inversi0n realizada"
$ara ello, es necesario analizar si el producto o servicio que ofrecer( su negocio podr( venderse en la
cantidad suficiente y a un precio que le genere una utilidad, analizar qu/ cosas necesita comprar para
producir ese producto o servicio que propone, cu(nto le costar(n, qu/ cantidad necesita para producir ese
producto o servicio y cu(nto le costar( producirlo"
2ambi/n le permitir( 'acer las cuentas precisas de los ingresos que obtendr( y los gastos en que incurrir(
en cada uno de los a&os propuestos, medir con precisi0n, utilizando las t/cnicas adecuadas, si obtendr(
utilidades, a partir de qu/ momento las obtendr( y en cu(nto tiempo recuperar( la inversi0n realizada"
%e permitir( conocer el impacto social de la inversi0n en el negocio, espec1ficamente cu(ntas ocupaciones
preservar( y3o generar( el negocio, lo cual es particularmente importante para +,-A.S"
4e esta forma usted sabr( si le conviene o no abrir o ampliar el negocio, antes de decidir si aporta sus
recursos y su traba5o para ponerlo en marc'a"
S0lo si el negocio resulta conveniente +,-A.S podr( otorgarle el apoyo solicitado, en la medida de que
disponga de los recursos presupuestales para ello"
'u$n (uede e%a&orar e% es!udo"
.ste tipo de estudios deben ser elaborados por profesionistas capacitados y con experiencia en la
actividad propuesta para invertir"
+,-A.S no debe recomendar, promover o avalar a estos profesionistas" .s usted quien debe buscar y
elegir a la persona o despac'o que le demuestre que est( capacitado y tiene experiencia" %o 6nico que puede
'acer +,-A.S es proporcionarle un listado de los profesionistas que afirman que est(n capacitados y
cuentan con la experiencia necesaria para elaborar estos estudios, pero al incluirlos en esta lista +,-A.S no
avala sus conocimientos o experiencia"
.s muy importante que cuando usted decida contratar a alguno de estos profesionistas, les pida
referencias y evidencias de su experiencia y conocimientos, pero m(s importante es que usted se involucre en
el proceso de elaboraci0n del estudio, que le responda todas las preguntas que le 'aga el profesionista, que
le informe lo que conoce del negocio, que le proporcione los datos, documentos y detalles que conoce del
negocio"
'u$ %e reco)enda)os (ara con!ra!ar %a e%a&orac*n de% es!udo"
A continuaci0n le ofrecemos algunas recomendaciones para seleccionar a la persona o despac'o que
elabore el estudio" Son s0lo recomendaciones y no son obligatorias"
a+ Si no conoce a nadie que le pueda elaborar el estudio, acuda a la Representaci0n +ederal de
+,-A.S o a oficinas centrales y solicite el listado de quienes ofrecen sus servicios para elaborar
este tipo de estudios"
&+ Si alg6n servidor p6blico de +,-A.S le recomienda o sugiere a alguna persona o despac'o, esto es
indebido" $or favor den6ncielo" .n la regla 7 de las presentes Reglas de ,peraci0n se presenta la
forma de 'acer su denuncia"
c+ .li5a con cuidado a la persona o despac'o, solicit(ndole referencias y comprobantes de sus
conocimientos y de su experiencia" .s importante que conozca y tenga experiencia en el giro del
negocio que usted pretende"
d+ Si la persona o despac'o que pretende contratar le dice que usted no se preocupe, que /l tiene
influencias para conseguir el apoyo del +,-A.S, que el estudio es lo de menos, o cualquier cosa
parecida" -o le conviene contratar a esa persona o despac'o"
e+ -o pague sus servicios antes de que se concluya el estudio"
,+ -o pague de m(s" %o conveniente es que pida varias cotizaciones para que eli5a la que m(s le
convenga" 2ome en cuenta que entre m(s grande es su propuesta de negocio, m(s comple5o es el
estudio y, en consecuencia, tendr( un costo mayor"
C*)o e)!r -ONAES su o(n*n !$cnca. (os!/a o ne0a!/a. a (ar!r de% an%ss de% es!udo"
*uando +,-A.S emita su opini0n t/cnica valorar(, como m1nimo, lo siguiente:
Si el producto o servicio del negocio podr( venderse en el mercado en la cantidad y al precio que se
establece en el estudio y si la evidencia anal1tica y documental contenida en el estudio as1 lo
demuestra"
Si la forma y organizaci0n para producir, distribuir y vender el bien o servicio del negocio que se
propone, est( bien descrito y documentado en el estudio"
Si la inversi0n propuesta para producir el bien o servicio del negocio es la necesaria y si la evidencia
anal1tica y documental contenida en el estudio as1 lo demuestra"
Si los importes de la inversi0n corresponden a la realidad y est(n debidamente documentados en el
estudio"
Si los costos de producci0n, incluyendo gastos de operaci0n y mantenimiento, sueldos, impuestos y
dem(s corresponden a la realidad y est(n debidamente documentados en el estudio"
Si los ingresos, egresos, las utilidades del negocio y la recuperaci0n de la inversi0n total, est(n bien
calculados, analizados y bien documentados en el estudio"
Cun!os a(ar!ados de&en nc%ur e% es!udo 1 cu%es son sus carac!er2s!cas"
*ada giro de negocio requiere distintos grados de estudio, conocimiento y an(lisis para la elaboraci0n de
este tipo de estudios" 2ambi/n la profundidad del an(lisis se debe incrementar en la medida que son mayores
los recursos que se pretende invertir en el negocio, porque los riesgos son mayores"
$or lo anterior, +,-A.S establece tres apartados b(sicos que deber( contener el estudio" %a
responsabilidad de ampliar estos apartados y de ampliar y profundizar su contenido es de la persona o
despac'o que lo elabore en funci0n de su experiencia y conocimientos, as1 como del interesado en solicitar el
apoyo de +,-A.S"
Sin embargo, cuando +,-A.S evalu/ el contenido del estudio presentado para emitir su opini0n t/cnica,
sea positiva o negativa, lo 'ar( considerando la informaci0n proporcionada por el estudio, incluyendo sus
anexos, y que esta corresponda con la importancia y tama&o del negocio, as1 como del monto de apoyo
solicitado, a efecto de evaluar la conveniencia o no conveniencia de otorgarlo"
.n los siguientes p(rrafos se presenta la importancia y el contenido m1nimo de cada uno de los apartados
b(sicos, incluyendo a manera de gu1a para el solicitante del apoyo de +,-A.S, as1 como algunas preguntas
clave que deber( plantearse cuando la persona o despac'o contratado elabore su estudio"
a+ An%ss de )ercado3
.l an(lisis de mercado constituye la base fundamental del negocio" $or ello, este apartado del estudio
deber( sustentar con la mayor evidencia posible que el bien o servicio que producir( el negocio podr(
colocarse en el mercado con el volumen y precio adecuado para cubrir los costos de operaci0n y
mantenimiento del negocio y generar una utilidad"
$reguntas clave:
8*u(l es el mercado que pretendo abarcar 9local, municipal, un grupo de municipios en el estado o de
m(s de dos estados contiguos, varios estados, todo el pa1s, otros pa1ses:; #<-I*I$A%
8%a ubicaci0n del negocio me facilita abarcar el mercado que pretendo 9'ay v1as de comunicaci0n y
medios de transporte a costo competitivo:; .% %,*A% .S <-A AR.A #<= 2RA-*I2A4A ><.
+A*I%I2ARA %A ?.-2A 4.% $R,4<*2, ><. .%AB,RAR.#,S
8*u(l es, en promedio, la calidad y precio que existe en el mercado del producto o servicio que voy a
vender;
8*0mo se compara el producto o servicio que ofrecer1a el negocio, en calidad, cantidad, oportunidad,
presentaci0n y precio, con lo que existe actualmente en el mercado;
#I $R,4<*2,
*,-S.$2, $R.*I, 4.% $R,4<*2,
#I
*A-2I4A4 =
*A%I4A4
B,%SA @ A"!! B $CA *A4A
B,%SA
*,-*.$2, $R.*I, 4.%
#.R*A4, A*2<A%
*A-2I4A4
$,R B,%SA
B,%SA @D"!! ! $CA *3<
8>ui/nes son los consumidores del producto o servicio;
A#AS 4. *ASA, R.S2A<RA-2.S ,
8Actualmente cu(nto se consume y a qu/ precio en promedio;
*A4A E,FAR *,-S<#. <- G!H 4. 2,R2I%%A
4. EARI-A $,R S.#A-A
8>u/ tan satisfec'os est(n los consumidores con la calidad y precio del producto o servicio que existe
actualmente en el mercado;
.% $R,4<*2, .IIS2.-2. , 2I.-. #<*E, *,-S.R?A4,R
8*0mo se espera el comportamiento de los consumidores en los pr0ximos cinco a&os;
A% $R,BAR #I $R,4<*2, *R.S*A %A 4.#A-4A A% !!H
8>ui/nes son los principales productores en el mercado que pretende abarcar;

%A 2I.-4AS $R,4<*2,RA , S,- 2I.-4AS FRA-4.S , *A4.-AS
*,#.R*IA%.S
8>u/ porcenta5e de la demanda atienden estos productores;
%AS *<A%.S ABAR*A- <- D!H
8*0mo se vende el producto o servicio 9directo al consumidor, a mayoristas o de otra forma:;
4IR.*2, A% $<B%I*,, = $,R .-2R.FA
8*u(nto podr1a vender anualmente, durante los pr0ximos cinco a&os;

I-4I*A4,R.S B!A B!D B!D B!7 B!G
*,S2, ?ARIAB%.
<-I2ARI,
7.43 7.43 7.43 7.43 7.43
*,S2, ?ARIAB%.
A-<A%
570,624.00 570,624.00 570,624.00 570,624.00 570,624.00
*,S2, +IJ,
<-I2ARI, A-<A%
16.96 16.96 16.96 16.96 16.96
*,S2, 2,2A%
<-I2ARI, A-<A%
BA")K BA")K BA")K BA")K BA")K
*,S2, 2,2A%
A-<A%
700,895.64 700,895.64 700,895.64 700,895.64 700,895.64
#ARF.- 4.
*,-2RIB<*I,-.S
6.57 6.57 6.57 6.57 6.57
$<-2, 4.
.><I%IBRI, A-<A%
1982 1982 1982 1982 1982
I-FR.S,S
2,2A%.S A-<A%
1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00
<2I%I4A4 ,
$.R4I4A A-<A%
374 306.52. 374 306.52. 374 306.52. 374 306.52. 374 306.52.
<2I%I4A4 *,#,
$,R*.-2AJ. 4.%
*,S2, 2,2A%
D)"!!H D)"!!H D)"!!H D)"!!H D)"!!H
<2I%I4A4 *,#,
$,R*.-2AJ. 4. %A
?.-2A 2,2A%
)A"!!H )A"!!H )A"!!H )A"!!H )A"!!H
8%o que espero vender durante un a&o corresponde a la suma de cantidades mensuales iguales o 'ay
variaciones en los meses;
ANO COSTO DE
MATERIAS
PRIMA POR
UNIDAD DEE
PRODUCTO O
SERVICIO
PRODUCIDOS
COSTO DE
MANO
OBRA POR
UNIDADDE
PRODUCTO
O SERVICIO
PRODUCIDO
PRECIO AL
'UE
VENDERA
LA UNIDAD
DE
PRODUCTO
O SERVICIO
TOTAL DE
UNIDADES
DE
PRODUCTO
O SERVICIO
'UE
PRODUCIRA
EN UN A4O
COSTO
-I5O
ANUAL
6789 :3;7 359 8<377 =:.>77 >:.<77377
678< :3;7 359 8<377 =:.>77
86,400.00
6785 :3;7 359 8<377 =:.>77
86,400.00
678: :3;7 359 8<377 =:.>77
86,400.00
678= :3;7 359 8<377 =:.>77
86,400.00
8*ontar/ con las materias primas suficientes, de buena calidad, oportunamente y a precios competitivos,
para producir y vender lo que espero;
#A2.RIA $RI#A <-I4A4 $"<-I2ARI, $" B,%SA *A-2I4A4 $,R
4,*.-A 4.
2,R2I%AS 4.
EARI-A
*,S2, $,R
4!*.-A
L EARI-A Lilo @B"!! @)"!! BD!g @)M"!!
BD F #A-2.*A I-* LI%, @ BG"!! @)"D! BDF @AB"!!
"BDF SA% Nilo @!"!! @" BD "BD @)"!!
BD!" % AF<A % @ B"!! @ "D !"D % @"G!
2,2A%: @M"K!
GB"G!
8*ontar/ el personal adecuado y necesario para producir y vender lo que espero;
No de personas
ocupada
Das laborados
por semana
labor de 8 horas
diarias
roducci!n por
bolsa c"u docena
semana
#olsa de
$or$illas de
harina c"u
docena mes
%os$o de mano
de obra por
#olsa de
$or$illas de
harina c"u
docena
&o$al de
mano de
obra al mes
5personas 5 %"' das 1600%" 6,400 .53c
%ada persona roduce 64 bolsas
diarias cada bolsa
(120.00 diarios 600.00 semana
por persona
VENTAS MENSUAL

CONCEPTO U3M3 CANTIDAD P3U3
MAN
O DE
OBRA
POR
BOSA
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
P3 AL
PUBLICO
UTILIDAD POR
BOLSA DE
DOCENA
TOTAL
Bolsa de tortilla de
'arina pieza M,A!! @ M"K!
"D)c @7"A) @A"!! @M"D7
@GK,M!!"!!
tortillas ! @!"!!
2otal @GK,M!!"!!
c"12 $or$illas
&)&*+ 40 horas c"persona 320 bolsa 5
personas
(12,000.00
CONCEPTO COSTO ?MES
luz B,!!!"!!
agua DD!"!!
gas ,!!!"!!
depreciaci0n 2,028. 97
Art1culos de limpieza )!!"!!
A'orro mensual A,K77"!!
!o!a% 87.>553;=

a
o
porcentaj
e
1dic
2014
enero febrer
o
marzo abril mayo junio julio agosto septiembr
e
octubr
e
noviembr
e
total
1 25% 4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0" 4,9!0
"
4,9!0" 59,25!0
0
2 25% 4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0
"
4,9!0" 4,9!0
"
4,9!0" 59,25!0
0
# 25%
4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"
4,9!0"
4,9!0
"
4,9!0" 59,25!0
0
4 25%
4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"

4,9!0
"
4,9!0"
4,9!0
"
4,9!0" 59,25!0
0
$2#"!90
0
,* -u. precio podr. /ender en el primer a0o 1 en l un$o de e-uilibrio en pesos
6400 2 ( 14.00 3 ( 89,600.00
'N&) D4 45'6+6#76) *N'*+
un$o de e-uilibrio 3 1652.35.812 3 (1982.80
6N974:): &)&*+ *N'*+
( 89,600.00 8 12 3 107520,000.00
os que siguen;
8*0mo lograr/ vender mi producto o servicio;
4A-4, A *,-.*.R #I $R,4<*2,, $<B%I*I4A
8.l precio al que vender/ me permitir( cubrir los costos de producci0n, adem(s de recuperar la inversi0n y
generar una utilidad;
I-4I*A4,R.S B!A B!D B!D B!7 B!G
*,S2, ?ARIAB%.
<-I2ARI,
7.43 7.43 7.43 7.43 7.43
*,S2, ?ARIAB%.
A-<A%
570,624.00 570,624.00 570,624.00 570,624.00 570,624.00
*,S2, +IJ,
<-I2ARI, A-<A%
16.96 16.96 16.96 16.96 16.96
*,S2, 2,2A%
<-I2ARI, A-<A%
BA")K BA")K BA")K BA")K BA")K
*,S2, 2,2A%
A-<A%
700,895.64 700,895.64 700,895.64 700,895.64 700,895.64
#ARF.- 4.
*,-2RIB<*I,-.S
6.57 6.57 6.57 6.57 6.57
$<-2, 4.
.><I%IBRI, A-<A%
1982 1982 1982 1982 1982
I-FR.S,S
2,2A%.S A-<A%
1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00 1,07520,000.00
<2I%I4A4 ,
$.R4I4A A-<A%
374 306.52. 374 306.52. 374 306.52. 374 306.52. 374 306.52.
<2I%I4A4 *,#,
$,R*.-2AJ. 4.%
*,S2, 2,2A%
D)"!!H D)"!!H D)"!!H D)"!!H D)"!!H
<2I%I4A4 *,#,
$,R*.-2AJ. 4. %A
?.-2A 2,2A%
)A"!!H )A"!!H )A"!!H )A"!!H )A"!!H
No!a )(or!an!e3@ Si el apoyo solicitado es para ampliar un negocio ya establecido, replantee usted
mismo las preguntas clave"
&+ An%ss T$cnco3
;a$eria prima ( 6.90
;ano de obra ( .53
<<<<<<<<<<<<<
%os$o =ariable 'ni$ario ( 7.43


1.2 %):&) =*76*#6*#+4: ;4N:'*+
%=; 3 64002 (7.433 (47,552.00
1.2 %):&) =*76*#6*#+4: *N'*+
%=; 3 6400 2( 7.43 3 ( 47,552.002 123 ( 570,624.00
2. %):&) >6?)
2.1 cos$o @iAo mensual
CONCEPTO COSTO ?MES
luz B,!!!"!!
agua DD!"!!
gas ,!!!"!!
depreciaci0n 2,028. 97
Art1culos de )!!"!!
limpieza
A'orro
mensual
A,K77"!!
!o!a% 87.>553;=
Ma#unara 1 e#u(o /a%or Vda A!%
BaCo+
De(redac*n
Banua%
De(redac*n
B)ensua%

PRENSA AUTOMTICA DE
HARINA DE TRIGO
(CABEZAL)

$55,500.0
0
10 5,550.00 462.50
10
CHASIS COCEDOR PARA
HARINA DE TRIGO
SENCILLO

$4,!00.0
0
10 ,4!0.00 2"#.16
EN$RIADOR DE PASOS
MALLA 10% SENCILLA

$4!,000.0
0
10 4,!00.00 #1.16
BOLEADORA DE HARINA DE
TRIGO

$2,#00.0
0
10 ,200.00 266.66
CORTADOR AUTOMTICO
DE HARINA CON &ARIADOR
DE &ELOCIDAD EL'CTRICO

$5,000.0
0
10 ,500.00 2#1.16
BASCULA MOD E()10*20 $
4,000.00
10 400.00 .00
MESA DE TRABA+O DE
ACERO INO, 220, #0 CON
ESPIGUERO DE 6 CHAROL

$
25,000.00
10 2500.00 20".
RE&OL&EDORA DE 50
-G

$10,500.0
0
10 1,050.00 "!.00
2",#00.0
0
10 24,!0.00 2,02". #!
2.2 %):&) >6?) 'N6&*76)
roduc$o mensual 6400 bolsas
%os$o @iAo $o$al
%os$o @iAo uni$ario 3<<<<<<<<<<<<<<<<

%an$idad
10,855.97
%):&) >6?) 'N6&*76) 3<<<<<<<<<<<<<<<<316.96
3. %):&) &)&*+ 'N6&*76)
7.43B16.96 324.39
%):&) &)&* *N'*+
47,552.00B(10,855.97 3 (58,407.97 2 123 (700,895.64
4 .;*794ND4 %)N&76#'%6)N
( 14.00 C7.433 6.57
5. 'N&) D4 45'6+6#76)

%):&) >6?) &)&*+
D"
'N&) D4 45'6+6#76) 3 <<<<<<<<<<<<<<< 3 <<<<<<<(10,855.973 1652.35 2 123
1982.80 (6.57
;*7?4N D4 %)N&76#'%6)N
( 10855.97
un$o de e-uilibrio 3<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<6400 bolsas c"u pieEas
16.98
un$o de e-uilibrio en pesos
6400 2 ( 14.00 3 ( 89,600.00
'N&) D4 45'6+6#76) *N'*+
un$o de e-uilibrio 3 1652.35.812 3 (1982.80
6N974:): &)&*+ *N'*+
( 89,600.00 8 12 3 107520,000.00
6. %*+%'+) D4 +* '&6+6D*D ) F7D6D* ;4N:'*+
%os$o $o$al3 (10855.97B (47,552.00 3 (58 407.79
'$ilidad de inGresos $o$ales
( 89,600.00 C ( 58 407 .793 ( 31,192.21

%*+%'+) D4 '&6+6D*D ) F7D6D* *N'*+
(31,192.21 8 12 3 (374 306.52. %*+%'+) D4 '&6+6DD* %);) )7%4N&*?4 D4
%):&) &)&*+ D4 +* =4N&* &)&*+
'$ilidad (31 192.21
'$ilidad sobre el cos$o 3<<<<<<<<<<<<<<< 3<<<<<<<<<<<<<< 3 H 53
%os$o $o$al ( 58 407 .79
'$ilidad 31 192.21
'$ilidad sobre la /en$a 3C<<<<<<<<<<<<<<< 3 <<<<<<<<<<<<<3 H 34
=en$as (89,600.00
.l an(lisis t/cnico comprende los aspectos que permiten identificar claramente qu/, cu(nto, c0mo, con
qu/, d0nde y cu(ndo se va a producir el bien o servicio del negocio" .ste apartado deber( sustentar con la
mayor evidencia posible que es posible lograr cada una de las respuestas a las preguntas planteadas y, lo
m(s importante, si se lograr( producir el volumen previsto, la calidad y al costo de producci0n previsto en el
an(lisis de mercado"
$reguntas clave:
8*u(les son las caracter1sticas detalladas del producto o servicio que producir( el negocio;
Si son diferentes productos o servicios, es importante describirlos todos, identificando cu(l es el principal y
cu(les los secundarios"
8*u(nto espero producir anualmente, durante los pr0ximos cinco a&os;
8*0mo producir/ el bien o servicio del negocio; 4escriba el proceso productivo, considerando materias
primas, tiempos, cantidades y frecuencia de cada etapa del proceso"
8*u(les son las materias primas y auxiliares que utilizar/ para producir el bien o servicio del negocio;
4escr1balas detalladamente"
8.xisten el mercado a mi alcance estas materias primas y auxiliares en la cantidad, calidad y precio
necesarios para producir el volumen de producto o servicio que quiero ofrecer; 4escriba qui/nes son y d0nde
est(n sus proveedores, as1 como la calidad y precio que ofrecen"
8.l costo de estas materias primas y auxiliares es adecuado para los costos de producci0n que consider/
en el an(lisis de mercado;
8>u/ tipo de traba5adores 95ornaleros, obreros, t/cnicos, profesionistas, etc": y qu/ cantidad de ellos
necesito para producir el producto o servicio del negocio;
8*u(nto con la posibilidad de disponer de esos traba5adores a los salarios existentes en el mercado;
8.l costo de esta mano de obra es adecuado para los costos de producci0n que consider/ en el an(lisis
de mercado;
8>u/ maquinaria, equipo, 'erramientas e instalaciones necesito para producir el producto o servicio del
negocio; 4escr1balos detalladamente, incluyendo caracter1sticas, tama&o, capacidad de producci0n, costos
de adquisici0n o construcci0n, costos de instalaci0n, costos anuales de operaci0n y costos anuales de
mantenimiento"
>orma$o de cap$ura de ocupaciones Generadas
Das horas
&ipo no. De laborados 8 laboradas
De ocupaciones personas persona da
)cupadas a0o
&rabaAadores permanen$es por su propia cuen$a 5 personas 240 8
840nde producir/ el bien o servicio del negocio; 4escriba las necesidades de espacio para instalar y
operar el negocio: ubicaci0n, superficie, accesos, servicios, etc"
8.xiste el espacio f1sico para instalar el negocio en la localidad donde quiero instalarlo;
8.l costo de adquisici0n o arrendamiento del espacio f1sico es adecuado para los costos de producci0n
que consider/ en el an(lisis de mercado;
No!a )(or!an!e3@ Si el apoyo solicitado es para ampliar un negocio ya establecido, replantee usted
mismo las preguntas clave"
c+ An%ss -nancero3
.l an(lisis financiero comprende los aspectos que permiten identificar claramente y a lo largo de un
periodo de varios meses o a&os, seg6n sea la magnitud de la inversi0n en el negocio" .ntre otros aspectos
son los siguientes: el programa total de inversiones, incluyendo la inversi0n inicial, m(s las que se tenga
previsto 'acer m(s adelante; el flu5o de gastos en que se incurrir( cada mes o cada a&o a lo largo del plazo
considerado, para producir el volumen previsto; el flu5o de ingresos que se obtendr( en funci0n de las ventas
calculadas para cada mes o a&o del periodo considerado; as1 como el c(lculo de las utilidades que se espera
obtener, el plazo en que se recuperar( la inversi0n realizada y los indicadores de que el negocio conviene por
la utilidad generada"
$reguntas clave:
8A cu(nto asciende la inversi0n inicial que debo 'acer para abrir o ampliar el negocio;
84eber/ 'acer inversiones adicionales m(s adelante y a cu(nto ascienden;
8*u(nto gastar/ en total cada mes o a&o para producir el bien o servicio que pretendo, tomando en
cuenta el costo de las materias primas, la mano de obra y los servicios que debo utilizar para producir el
volumen que pretendo;
8*u(nto ingresar/ en total cada mes o a&o por las ventas que pretendo lograr;
8*u(nto pagar/ de impuestos por los ingresos calculados para cada mes o a&o;
8*u(nto obtendr/ de utilidades cada mes o a&o y a partir de qu/ momento empezar/ a obtenerlas;
8*u(nto podr/ recuperar cada mes o a&o de la inversi0n realizada, considerando las utilidades que
obtendr/;
8.n cu(ntos meses o a&os recuperar/ la inversi0n total realizada;
8*onsiderando los gastos que realizar/ y los ingresos que obtendr/ a lo largo del periodo considerado,
obtendr/ un buen porcenta5e de utilidad, en relaci0n con los ingresos y la inversi0n total en el negocio;
*omo m1nimo, el an(lisis financiero deber( incluir lo siguiente:
3 .stado de origen y aplicaci0n de recursos;
3 $rograma de inversiones;
3 4eterminaci0n del *apital de 2raba5o a trav/s del m/todo de flu5o de ca5a y punto de equilibrio;
/3 .stados financieros pro forma: estado de resultados y balance general;
/3 +lu5o neto de efectivo;
/3 *alendario de reintegro de intereses y capital, en su caso; y
/3 %os siguientes indicadores, con sus memorias de c(lculo:
$unto de equilibrio
?alor Actual -eto
2asa Interna de Retorno
Relaci0n *ostoOBeneficio
$lazo de recuperaci0n de la inversi0n
d+ In,or)ac*n adcona% #ue de&e nc%ur e% es!udo3
.l estudio deber( incluir toda la informaci0n, an(lisis, cotizaciones y documentos que le permitan a
+,-A.S constatar que los resultados del estudio est(n bien soportados" .l interesado en obtener el apoyo de
+,-A.S y quien elabore el proyecto deber(n estar al pendiente de ello"
d38+ Informaci0n de mercado"
Si es posible, anexe al estudio las cartas de intenci0n de compra de los bienes o servicios que ofrecer1a el
negocio" .sto ser( muy importante en la evaluaci0n de mercado"
.s importante que estas cartas est/n en original, en 'o5as membretadas, con nombre y firma del
representante de la empresa que te comprar1a y con los siguientes datos:
%ugar y fec'a"
4omicilio, tel/fono y correo electr0nico"
-ombre del producto o servicios que est( dispuesto a comprar"
Atributos o caracter1sticas del producto o servicio"
*antidad o volumen anual que est( dispuesto a comprar"
$recio unitarios por el producto o servicio que est( dispuesto a pagar"
Importe anual que est( dispuesto a comprar"
2ipo de pago 9cr/dito o contado:"
d36+ Informaci0n acerca del presupuesto de inversi0n"
Si su aportaci0n ser( en efectivo, anexe las cotizaciones de cada uno de los elementos con los cuales
integr0 los montos estimados de inversi0n"
.s importante que estos documentos est/n en original, en 'o5as membretadas, con nombre y firma del
representante de la empresa que los vende y con los siguientes datos:
%ugar y fec'a"
4omicilio, tel/fono y correo electr0nico"
-ombre del producto"
Atributos o caracter1sticas del producto"
*antidad o volumen"
$recio unitarios"
Importe total"
2ipo de pago 9cr/dito o contado:"
2ambi/n puede presentar copias de correos electr0nicos o impresiones de consultas en Internet"
Si su aportaci0n es en especie, ind1quelo as1" Recuerde que conforme a las Reglas de ,peraci0n, deber(
acreditar la propiedad y el valor que reporta"
4el resto de bienes que comprar1a con la aportaci0n de +,-A.S y de otras fuentes, anexe las
cotizaciones conforme se indic0 previamente"
d39+ Adicionalmente, y de manera obligatoria, deber( incluir lo siguiente:
Pro0ra)a de In/ersones
*,-*.$2, 4.
I-?.RSI,-
<-I4A4
4.
#.4I4A
*A-2IO4A4 $R.*I,
<-I2ARI, 9@:
I-?.RSI,-
2,2A% 9@:
A$,R2A*I,-
4.%
S,%I*I2A-2.
A$,R2A*I,-
4. ,2R,S
A$,R2A*I,-
4.% +,-A.S
A*2I?,S +IJ,S
2erreno ,bra civil #2S
*<A4RA4,S
B! 7KM)"))) @DK,BMM"M! @ DK,BMM"M!
PRENSA
AUTOMTICA DE
HARINA DE
TRIGO
(CABEZAL)


$55,500!00


$55,500!00
CHASIS
COCEDOR PARA
HARINA DE
TRIGO SENCILLO

$#4,00!00

$#4,00!00
ENFRIADOR DE 3
PASOS MALLA
0! SENCILLA
$4,000!00 $4,000!00
BOLEADORA DE
HARINA DE
TRIGO
$#2,900!00 $#2,900!00
CORTADOR
AUTOMTICO DE
HARINA CON
"ARIADOR DE
"ELOCIDAD
EL#CTRICO
$#5,000!00 $#5,000!00
BASCULA MOD
E$%0&20
$ 4,000!00 $ 4,000!00
MESA DE
TRABA'O DE
ACERO INO(
220( 90 CON
ESPIGUERO DE )
CHAROL

$ 25,000!00

$ 25,000!00
RE"OL"EDORA
DE *0 +G $10,500!00 $10,500!00

CAPITAL DE
TRABA'O
#ateria prima
Insumos
Agua
%uz
#ano de obra
#tto" obra civil
#tto" de maq" y
equipo
#tto" de cultivos
Servicios telef0nico e
Internet
Seguros
,tros
SUBTOTAL D 9;>.8::3:7 @DK"BMM"M! @B)G"K!!"!!
TOTAL D 877E <7E :7E
A(or!acones de o!ros3
CONCEPTO MONTO DE LA
INVERSION TOTAL
PARA ABRIR O
AMPLIAR UN
NEGOCIO
PORCENTA5E MONTO DE
APORTACION DE
SOLICITANTE
PORCENTA5E MONTO DE
APORTACIO
N DE LA
DEPENDECI
A DE
GOBIERNO ,
FEDERAL O
ESTATAL O
MUNICIPAL
PORCENTA5E MONTO DE LOS
RECURSOS 'UE
APORTARA
-ONAES
*A$I2A% 4.
I-?.SI,-
9;>.8::3:7 877377E 159,266.66 877377E 737777 7377E
*A$I2A% 4.
2RABAJ,
7.7777 7377E 737777 7377E 737777 7377E 737777
*ap" 4e
2rab"
9#aterias
prima y
Auxiliares:
7.7777 7377E 737777 7377E 737777 7377E 737777
*ap" 4e
2rab"9#ano
de ,bra:
7.7777 7377E 737777 7377E 737777 7377E 737777
*ap"de 2rab"
9servicios y
otros:
7.7777 7377E 737777 7377E 737777 7377E 737777
2,2A% 398,166.6
0
100.00
%
159,266.6
6
100.00
%
0.000
0
0.000
%
238,900.0
0
.n caso, de 'aber aportaciones de otras fuentes, det(llelas de la siguiente forma:
-ombre del aportante P3
-ombre del programa PB3
*omplementariedad P)3
-aturaleza del financiamiento
9subsidio, apoyo recuperable,
cr/dito, capital de riesgo, etc": PA3
Situaci0n del tr(mite PD3
#onto de la aportaci0n PM3
+ec'a de ministraci0n P73
*ontacto PG3
4omicilio, tel/fono y correo
electr0nico PK3
,bservaciones P!3
P3 Anote el nombre de la dependencia federal, estatal o municipal y3o de la instituci0n privada que le
aportar1a recursos a su negocio"
PB3 Anote el nombre del programa con cargo al cual le otorgar1an recursos"
P)3 Anote si el aportante permite que su aportaci0n sea complementada con recursos de +,-A.S"
PA3 Anote que tipo de aportaci0n es"
PD3 Anote si est( en tr(mite o si ya dispone de la aportaci0n"
PM3 Anote a cu(nto asciende la aportaci0n"
P73 Anote mes y a&o en que dispondr1a de la aportaci0n"
PG3 Anote el nombre de la persona que se puede contactar para verificar la informaci0n"
TIPO DE
APO,O
SOLICITAD
O
MONTO DE
LA
IN"ERSION
TOTAL
PARA
ABRIR O
AMPLIAR
UN
NEGOCIO
MONTO DE
APORTACIO
N DEL
SOLICITANT
E
MONTO DE
APORTACIO
N DE LA
DEPENDECI
A DE
GOBIERNO ,
FEDERAL O
ESTATAL O
MUNICIPAL
MONTO
DE LOS
RECURSO
S $UE
APORTAR
A EL
FONAES
PORCENTA'
E DEL
COSTO
TOTAL DE
IN"ERCION
CUBIERTO
POR EL
FONAES
APO,O EN
EFECTI"O
PARA
ABRIR O
AMPLIAR
UN
NEGOCIO
238,9000.00 *9,2)).)) 0.0000 238,900 )0.00-
PK3 Anote los datos de la persona se&alada en el rengl0n anterior"
P!3 Anote cualquier informaci0n o dato que considere necesario"
Anexe los documentos originales que comprueben que ya cuenta con el compromiso firme del aportante, o
bien el documento original que demuestre que est( en tr(mite"
Si la aportaci0n es recuperable o es un cr/dito, anexe programa de pagos de capital e intereses"
In,or)ac*n de )(ac!o soca% de% ne0oco3@ .sto incluye 6nicamente la informaci0n sobre ocupaciones
que preservar1a y3o generar1a el negocio, para lo cual deber( proporcionarse lo siguiente:
3 .n el caso de los traba5adores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
B3 .n caso de que la unidad productiva emplee traba5adores eventuales subordinados que cumplan con
diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as
traba5ados al a&o por cada uno de los empleados dividido entre el n6mero de empleados" .ste mismo criterio
se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre traba5adores"
)3 .n caso de que la unidad productiva emplee 5ornaleros que cumplan con diferente n6mero de d1as
laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as traba5ados al a&o por cada uno de
los 5ornaleros, dividido entre el n6mero de 5ornaleros" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de
'oras laboradas por d1a var1e entre 5ornaleros"
A3 .n el caso de los traba5adores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
D3 .n caso de que la unidad productiva emplee traba5adores eventuales subordinados sin pago, que
cumplan con diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de
d1as traba5ados al a&o por cada uno de los empleados eventuales dividido entre el n6mero de empleados
eventuales" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre
traba5adores eventuales"
M3 .n el caso de los empleadores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
73 .n caso de que en la unidad productiva laboren empleadores eventuales que cumplan con diferente
n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as traba5ados al a&o
por cada uno de los empleadores eventuales dividido entre el n6mero de empleadores eventuales" .ste
mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre empleadores eventuales"
G3 .n todos los casos se considerar( que los traba5adores x cuenta propia laboran BG! d1as al a&o y
cumplen 5ornadas de G 'oras al d1a"
K3 .n caso de que la unidad productiva cuente con traba5adores por comisi0n o encargo que cumplan con
diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as
traba5ados al a&o por cada uno de los traba5adores por comisi0n o encargo dividido entre el n6mero de
traba5adores por comisi0n o encargo" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas
por d1a var1e entre traba5adores por comisi0n o encargo"
!3 .n ning6n caso el n6mero de d1as laborados al a&o exceder( BG!"
3 .n ning6n caso el n6mero de 'oras laboradas al d1a podr( exceder las G 'oras"
3 .n el caso de los traba5adores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
B3 .n caso de que la unidad productiva emplee traba5adores eventuales subordinados que cumplan con
diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as
traba5ados al a&o por cada uno de los empleados dividido entre el n6mero de empleados" .ste mismo criterio
se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre traba5adores"
)3 .n caso de que la unidad productiva emplee 5ornaleros que cumplan con diferente n6mero de d1as
laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as traba5ados al a&o por cada uno de
los 5ornaleros, dividido entre el n6mero de 5ornaleros" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de
'oras laboradas por d1a var1e entre 5ornaleros"
A3 .n el caso de los traba5adores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
D3 .n caso de que la unidad productiva emplee traba5adores eventuales subordinados sin pago, que
cumplan con diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de
d1as traba5ados al a&o por cada uno de los empleados eventuales dividido entre el n6mero de empleados
eventuales" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre
traba5adores eventuales"
M3 .n el caso de los empleadores permanentes, autom(ticamente se establecer( que el n6mero de d1as
laborados al a&o es de BG! y las 'oras laboradas por d1a son G"
73 .n caso de que en la unidad productiva laboren empleadores eventuales que cumplan con diferente
n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as traba5ados al a&o
por cada uno de los empleadores eventuales dividido entre el n6mero de empleadores eventuales" .ste
mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas por d1a var1e entre empleadores eventuales"
G3 .n todos los casos se considerar( que los traba5adores x cuenta propia laboran BG! d1as al a&o y
cumplen 5ornadas de G 'oras al d1a"
K3 .n caso de que la unidad productiva cuente con traba5adores por comisi0n o encargo que cumplan con
diferente n6mero de d1as laborales al a&o, se pondr( el promedio, que se obtiene de la suma de d1as
traba5ados al a&o por cada uno de los traba5adores por comisi0n o encargo dividido entre el n6mero de
traba5adores por comisi0n o encargo" .ste mismo criterio se aplicar( cuando el n6mero de 'oras laboradas
por d1a var1e entre traba5adores por comisi0n o encargo"
!3 .n ning6n caso el n6mero de d1as laborados al a&o exceder( BG!"
3 .n ning6n caso el n6mero de 'oras laboradas al d1a podr( exceder las G 'oras"
P%aFo de recu(erac*n de %a n/ers*n3@ *on base en los resultados del an(lisis financiero, deber(
incluirse un calendario mensual del porcenta5e que podr( recuperarse del apoyo que, en su caso, otorgue el
+,-A.S" .ste calendario deber( indicar el mes en que se pretende iniciar operaciones, el mes en que se
recuperar1a la primera parte; y los meses subsecuentes en que se recuperar1a el resto, como se indica en el
siguiente e5emplo:
G+ #es en que se iniciar1an operaciones: al quinto mes de que se reciba el apoyo de +,-A.S"
+ #es en que se recuperar( la primera parte y porcenta5e: al octavo mes de que se reciba el apoyo de
+,-A.S se recuperar( el !H"
H+ #es noveno: !H"
I+ #es d/cimo: !H"
%+ #es decimosegundo: B!H"
)+ #es decimotercero: B!H"
n+ #es decimos/ptimo: )!H"