TEST y MANUAL DE APLICACIN

D I S C
SISTEMA DE PERFIL PERSONAL
CONSIGNA TEST DISC
A continuacin usted encontaa una !o"a #ue contiene $% casi&&eos' cada casi&&eo se
co()one de * caacte+sticas de )esona&idad distintas,
Aqu usted puede elegir alguna casilla y leer las caractersticas, por ejemplo: Intelectual,
determinado, amistoso, exigente.
N- .
MAS MENOS
Intelectual
Determinado
Amistoso
Exigente
Lo #ue de/e !ace usted es e&e0i de estas * a&tenati1as so&o $ caacte+sticas2 La #ue (3s
&e e)esenta y &a #ue (enos &e e)esenta45
)aa anota sus es)uestas dis)one de $ co&u(nas con s+(/o&os distintos6 La co&u(na MAS
y &a co&u(na MENOS5
Puede indicarle al candidato estas columnas y los simbolos.
Entonces &a a&tenati1a #ue MAS &e e)esenta &a enciea /a"o &a co&u(na MAS en e& s+(/o&o
#ue !ace e& cuce con &a a&tenati1a y &a #ue MENOS' &a enciea /a"o &a co&u(na MENOS en
e& s+(/o&o #ue !ace e& cuce con &a a&tenati1a6,
Po 7a1o' antes de co(en8a co&o#ue su no(/e y edad so/e &a !o"a6,
NOTA2
El evaluador debe cerciorarse de que el candidato anoto su nombre y edad as como que en cada
casillero se encuentren marcadas las alternativas requeridas.
Esto debe !acerlo despu"s de que el candidato termin# la prueba.
$i se da el caso que la persona no marco una alternativa o m%s, se le pide inmediatamente que
pueda completar la prueba.
$e recomienda adem%s, que el candidato pueda entender claramente como debe contestar y
veri&icar en un primer acercamiento si lo esta !aciendo de manera adecuada.
Algunos candidatos anotan m%s de alternativas por lo que debe tener preparada otra !oja de
respuestas si &uera necesario.
Len0ua"e2
'tro aspecto relevante suele ocurrir por desconocimiento del candidato de algunas palabras. Por
este motivo usted debe estar preparado para dar alg(n sin#nimo al candidato.
2
)as dudas m%s &recuentes de los candidatos son:
Discerniente
Ecu%nime
*omedido
$aga+
Por este motivo se recomienda aplicar el test a candidatos con un nivel de estudios superiores.
Pe7i&es2
Es posible que el per&il del candidato apare+ca como ,$ubactivo, Desconcertante o $uperactivo-.
En estos casos se recomienda volver a aplicar la prueba al candidato si se dan las condiciones para
!acerlo.
La consi0na es2 Necesito #ue )ueda ea&i8a esta )ue/a nue1a(ente' se &e )ide #ue )ueda
contesta es)ont3nea(ente y sin )ensa de(asiado &as a&tenati1as #ue 1a a e&e0i46
DISC 9 Intoduccin
La /ase teica
Desde .ip#crates a /ung la conducta !umana !a sido clasi&icado en cuatro tendencias.
El m"todo Di$* se origina en las investigaciones del Pro&esor 0illiam 1arston, quien, entre los a2os
34563473, estudi# con pro&undidad el comportamiento !umano normal.
$u obra &ue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores 8entre los cuales se
destaca ampliamente /o!n 9eier8 que contribuyeron a validar y dar mayor con&iabilidad y
consistencia a los m"todos que estudian la conducta !umana seg(n un modelo de cuatro
dimensiones.
El sistema de per&il personal es una !erramienta que permite a las personas conocerse a s mismos y a
los dem%s. :ue desarrollado !ace ; a2os con el objetivo de maximi+ar las pre&erencias de
comportamiento, en el plano personal como pro&esional.
As+ se )od3 conoce en &a )esona&2
- 'rientaci#n al logro
- <apide+ o precisi#n de ejecuci#n
- Potencialidad para el lidera+go
- =endencia a comunicar
- $entido de responsabilidad
- =ipo de reacci#n bajo presi#n y en situaci#n de con&licto
- Potencialidad para el control
- Disposici#n a e&ectuar tareas con pre&erencia a otras
- Espritu positivo o negativo.
- Autoimagen e imagen del mundo
3
- =endencia a la persuasi#n, al mando o a la aceptaci#n de instrucciones.
En este test se establece una divisi#n en cuatro dimensiones:
Do(inante' In7&uyente' Concien8udo y Esta/&e' que luego da lugar a patrones que se de&inen como:
Ti)os de Patones de Co()ota(iento :
- Patr#n del <eali+ador
- Patr#n del Agente
- Patr#n del Evaluador
- Patr#n del *onsejero
- Patr#n del *reativo
- Patr#n del <esolutivo
- Patr#n del Alentador
- Patr#n del Investigador
- Patr#n del 'bjetivo
- Patr#n del Pro&esional
- Patr#n del Promotor
- Patr#n del 'rientado a <esultados
- Patr#n del $uperactivo
- Patr#n del Per&eccionista
- Patr#n del Persuasivo
- Patr#n del Especialista
- Patr#n del Desconcertante
- Patr#n del $ubactivo
A continuaci#n daremos algunas explicaciones generales con respecto a cada dimensi#n:
Do(inante2 se re&iere a que lo &undamental en este tipo de dimensi#n es que "ste se centra en amoldar
el ambiente superando los obst%culos para lograr resultados, toma decisiones r%pidas, cuestiona el
orden establecido busca asumir la autoridad y resuelve problemas.
In7&uyente2 el "n&asis se centra en que "sta dimensi#n amolda el ambiente y consigue que los dem%s se
alen para lograr resultados. Esta persona se pone en contacto con la gente, lograr causar una impresi#n
&avorable, se expresa con claridad, crea un ambiente motivador, genera entusiasmo, entretiene a la
gente, acepta a las personas y las situaciones en general con muc!o optimismo y le gusta participar en
grupo.
Concien8udo2 lo &undamental de "sta categora es que trabaja dentro de las circunstancias existentes
para asegurar calidad y precisi#n.
Esta persona desarrolla una atenci#n esmerada a instrucciones y normas clave. $e centra en los detalles
m%s importantes, sugiere un pensamiento analtico y eval(a los pros y los contras de las situaciones, le
gusta crear un ambiente motivador, es muy diplom%tico con la gente, adem%s tiene respuestas sutiles o
indirectas en caso de con&licto, veri&ica con precisi#n, posee una mente crtica reali+a las actividades de
&orma met#dica.
Esta/&e2 esta dimensi#n se caracteri+a porque est% centrada en cooperar con los dem%s para llevar a
cabo la tarea. Esta persona se desempe2a de manera uni&orme y predecible, tiene paciencia desarrolla
t"cnicas especiali+adas, el deseo de ayudar a los dem%s, son muy leales, escuc!an a los dem%s. En
especial son personas que calman a otros cuando "stos se exaltan. *rean un ambiente de trabajo
estable y arm#nico.
4
A!ora con respecto a los patrones podemos enunciar lo siguiente> la divisi#n se logra tomando en cuenta
las siguientes %reas:
Las E(ociones, el estado emocional en general.
Meta' lo que m%s motiva obtener o alcan+ar.
:u80a a &os de(3s )o, describe en que se basa la relaci#n que tiene con otros y como los eval(a.
In7&uye en &os de(3s (ediante, el comportamiento espec&ico que utili+a para in&luir en los dem%s.
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin, su contribuci#n espec&ica.
A/usa de, la manera que sus &uer+as pueden trans&ormarse en limitaciones.
;a"o )esin, &orma de reaccionar en momentos di&ciles.
Te(e, lo que le ocasiona molestia o miedo.
A!ora estas %reas dan lugar una divisi#n en quince +onas en las cuales se pueda dar una personalidad
espec&ica:
E& Rea&i8ado2
$u motivaci#n surge del interior, y de metas personales muy pro&undas. Este compromiso lo !ace no
aceptar de inmediato las metas del grupo, ya que &inalmente combina sus propias metas con las de la
organi+aci#n. Desarrolla un &uerte sentido de responsabilidad.
E& A0ente2
)e interesan las relaciones !umanas as como los aspectos variados de su trabajo. Posee empata y
tolerancia, sabe escuc!ar y se le conoce por su buena disposici#n. .ace que los dem%s sientan que se
les quiere y necesita. '&rece amistas y est% dispuesto a ayudar.
E& E1a&uado2
=oma las ideas creativas y las utili+a para &ines pr%cticos, es competitivo y usa m"todos directos para
conseguir resultados, involucra persuasivamente a otros en la tarea a reali+ar, obtiene generalmente de
otros su cooperaci#n debido a que explica co!erentemente la l#gica de las actividades propuestas.
E& Conse"eo2
Posee el don de resolver los problemas de los dem%s, impresiona por su a&ecto, empata y comprensi#n.
)e es &%cil encontrar lo bueno en las personas, asume una actitud optimista, trata con las personas en
base a la intimidad, es muy bueno en escuc!ar los problemas de los dem%s. ?o trata de imponer sus
ideas a los dem%s. Es tolerante y paciente con los dem%s.
E& Ceati1o2
=iene dos &uer+as opuestas en su comportamiento, desean resultados tangibles y adem%s desean lograr
de alguna &orma la per&ecci#n, la agresividad se templa con la sensibilidad, la rapide+ de pensamiento y
de reacci#n se ven &renados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una
decisi#n.
E& Reso&uti1o2
Es una persona &uertemente individualista que busca continuamente nuevos !ori+ontes. Es
extremadamente autosu&iciente e independiente de pensamiento y acci#n, pre&iere encontrar sus propias
resoluciones. <elativamente libre de la in&luencia restrictiva del grupo, este personaje es capa+ de eludir
los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
5
E& A&entado2
*onscientemente intenta cambiar los pensamientos y acciones de los dem%s. *ontrola el ambiente e
intenta con astucia identi&icar y manipular los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante !acia un &in predeterminado. $e orientan a su meta sigilosamente, no verbali+ando de
inmediato sus prop#sitos.
E& In1esti0ado2
Est% enclavado en la realidad, es una persona reservada, sigue con determinaci#n un camino !acia la
meta establecida. =iene "xito en muc!as cosas espec&icamente por su tenacidad para llegar a la meta.
<eali+a un plan ordenado y sistem%tico para llegar a la meta, es tena+ para lograr sus objetivos.
E& O/"eti1o2
)a capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en este patr#n. $e ve la importancia
de sacar conclusiones y basar las acciones en !ec!os. @usca la precisi#n y exactitud en todo lo que
!ace. $in embargo, para llevar a cabo con e&iciencia su trabajo, el objetivo suele combinar la in&ormaci#n
intuitiva con los datos que posee. *uando duda sobre el curso a tomar, evita !acer el ridculo
prepar%ndose meticulosamente.
E& Po7esiona&2
Aalora la destre+a en %reas especiali+adas, su mayor deseo es destacar en algo, esto lo lleva a un
esmerado control de su propio desempe2o en el trabajo. Aunque su meta es ser el experto en un %rea
determinada, el pro&esional da la impresi#n de saber s#lo un poco de todo. Esta imagen es m%s marcada
cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas.
E& Po(oto2
*uenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para reali+ar sus negocios.
9regario y sociable le es &%cil !acer amigos. <ara ve+ se opone intencionalmente a alguien, busca
ambientes sociables &avorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. *on
su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo !acia
proyectos ajenos. 9racias a su amplia es&era de contactos tiene accesos a personas apropiadas
dependiendo del momento.
Oientado a Resu&tados2
1uestra tal con&ian+a en s mismo, que algunos lo interpretan como arrogancia. @usca sin descanso
oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcan+ar resultados. A estas personas
les gusta las tareas di&ciles, situaciones competitivas, cometidos (nicos y puestos importantes, aceptan
la responsabilidad con un aire de yo lo !ago y cuando terminan dicen te dije que yo lo poda !acer.
Su)eacti1o2
Este patr#n se encuentra cuando los cuatros puntos est%n en la parte de arriba de la gr%&ica, esto indica
que la persona le !a dado !a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. *omo resultado, la
con&iguraci#n del per&il no concuerda con ninguno de los Patrones *l%sicos que com(nmente aparecen.
Pe7eccionista2
Es met#dico y preciso en su &orma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir procedimientos
ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concien+udo y se esmera en el
trabajo detallado y preciso. Este desea condiciones estables y actividades &%ciles de predecir, se siente
6
c#modo en un ambiente laboral estable. Desea claridad con respecto a lo que se espera de "l en el
trabajo de cuanto tiempo se dispone y c#mo se va a evaluar el trabajo.
Pesuasi1o2
=rabaja con y a trav"s de los otros. Esto es, se es&uer+a porB !acer negocios en &orma amistosa al
mismo tiempo que pugna por alcan+ar sus propios objetivos. Es &ranco por naturale+a y muestra inter"s
por las personas, se gana el respeto y con&ian+a de diversos tipos de personas. Puede convencer a los
dem%s de su punto de vista, los conquista y los retiene como clientes o amigos. Esta !abilidad le es
particularmente (til para obtener puestos de autoridad o venderse a s mismo.
Es)ecia&ista2
Este se ,lleva bien- con los dem%s. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento
modesto puede trabajar, en armona con diversos estilos de conducta. Es paciente y siempre est%
dispuesto a ayudar a aquellos que consideran sus amigos.
Desconcetante2
Es importante ver si !a ocurrido alg(n error, los cuatro puntos se encuentran en la +ona media de la
gr%&ica, esto indica que la persona le !a dado !a los cuatro estilos de conducta la misma importancia.
*omo resultado, la con&iguraci#n del per&il no concuerda con ninguno de los Patrones *l%sicos que
com(nmente aparecen.
Su/acti1o2
Es importante ver si !a ocurrido alg(n error, los cuatro puntos se encuentran en la porci#n in&erior de la
gr%&ica, esto indica que la persona le !a dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia.
*omo resultado, la con&iguraci#n del per&il no concuerda con ninguno de los Patrones *l%sicos que
com(nmente aparecen.
Es importante poner en claro que este test no se aprueba ni rec!a+a, a las personas que lo reali+an, m%s
bien busca encontrar para cada tipo de personalidad seg(n la clasi&icaci#n de este, el ambiente y las
personas propicias para que esta persona sea m%s e&ica+.
Es decir, busca aprovec!ar recursos de estilo de comportamiento. Es adem%s un test que tiene como
objetivos reducir los con&lictos interpersonales ya sea en el %rea personal como laboral de la persona.
El contenido del test permite la comprensi#n de los estilos de comportamiento DI$*, as podemos
reconocer las tendencias de comportamiento de la persona, el ambiente que desea esta persona.
Sistema de Perfil Personal Gu+a )aa &a Inte)etacin
El objetivo del $istema de Per&il Personal es ayudar a conocer a los dem%s. $us respuestas de sistema
proporcionan un marco de re&erencia para elevar el comportamiento !umano al mismo tiempo que
incrementa el conocimiento de su propio patr#n de comportamiento.
)a meta de este pr%ctico en&oque es ayudar a crear un ambiente que asegure un mayor "xito.
Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras personas cuyos
estilos de conducta di&ieren de los otros.
)as tres etapas de interpretaci#n, que van de lo general a lo especi&ico, le ayuda a conocer el en&oque
DI$* Estilos de *omportamiento para comprender a los dem%s.
7
;ASES PARA LA INTERPRETACION
Contenido Inte)etati1o
El contenido permite la compresi#n de los estilo de comportamiento D, I, $ y *.
)a interpretaci#n contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:
Desci)cin
3. )as tendencias de comportamiento de esta persona.
. El ambiente que desea esta persona.
P&an de Accin
3. )o que esta persona necesita de otros.
. )o que esta persona necesita para ser m%s e&ica+.
Patones C&3sicos
En base al patr#n que representan sus puntos altos y bajos en los cuatros estilos de conducta DI$*.
)os patrones de comportamiento determinados por la con&iguraci#n de la gra&ica, proporcionan una
interpretaci#n integrada de su estilo de conducta. *ada patr#n cl%sico describe el comportamiento de
las personas con una combinaci#n especi&ica de los cuatros estilos o patrones de comportamiento.
Esta descripci#n re&leja la complejidad y sutile+a del comportamiento.
<epresentan quince patrones cl%sicos y tres patrones especiales.
@ajo los siguientes encabe+amientos se resume en nueve %reas claves el estilo de comportamiento
propio Co de otrosD:
E(ociones2 su estado emocional en general.
Meta2 lo que m%s le motiva obtener o alcan+ar.
:u80a a &os de(3s )o2 describe en que se basa la relaci#n que tiene con otros y la &orma en que
los eval(an.
In7&uye en &os de(3s (ediante2 el comportamiento espec&ico que utili+a para in&luir en los dem%s.
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 su contribuci#n espec&ica.
A/usa de2 la manera en que sus &uer+as pueden trans&ormarse en limitaciones.
;a"o )esin2 &orma de reaccionar en momentos di&ciles.
Te(e2 lo que le ocasiona molestia o miedo
Seia (3s e7ica8 si2 lineamientos a seguir para alcan+ar mayor "xito.
8
PERFIL CLASICO < TEST DISC
Patn de& A&entado
E(ociones2 acepta la agresi#n, tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de
a&ecto.
Meta2 controlar su ambiente o a su publico.
/u+gar a los dem%s por: la &orma en que proyectan su &uer+a personal, car%cter y posici#n social.
In7&uye en &os de(3s (ediante2 su encanto> direcci#n, intimidaci#n, uso de recompensas.
$u valor para la organi+aci#n:-mueve a la gente-, inicia, ordena, &elicita, disciplina.
A/usa de: su en&oque de que ,el &in justi&ica los medios-.
;a"o )esin2 se vuelve manipulador> pendenciero> beligerante.
Te(e2 ser demasiado blando> perder su posici#n social.
Seia (3s e7ica8 si2 &uera m%s genuina su sensibilidad> estuviera m%s dispuesto a ayudar a otros a
tener "xito en su propio desarrollo personal.
)as personas con el Patr#n Alentador conscientemente intentan modi&icar los pensamientos y acciones
de los dem%s. Al buscar controlar su ambiente, con astucias identi&ican y manipulan los motivos
existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante !acia un &in predeterminado.
)as personas del Patr#n Alentador saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los
verbali+an de inmediato. 1ani&iestan cuales son los resultados que quieren solo despu"s de que se !aya
creado el ambiente apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas
o&recen amistad a quienes desean ser aceptados, m%s autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato con los dem%s. Es persuasivo para obtener ayuda cuando
se le presentan detalles repetitivos y que consume muc!o tiempo. $in embargo, las personas a menudo
experimentan ante ellos una sensaci#n de con&licto al sentirse por un lado atrado, y curiosamente al
mismo tiempo distanciado. 'tras pueden sentirse ,utili+adas-. Aunque algunas veces el Alentador inspira
temor en los dem%s y rec!a+a sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. El
Alentador pre&iere alcan+ar sus objetivos no dominando a las personas sino !aciendo de agente para
que realicen en el trabajo.
Patn de& In1esti0ado
E(ociones: desapasionado> auto disciplinado
Meta2 el poder que generan la autoridad, la posici#n y los roles &ormales
:u80a a &os de(3s )o: el uso de la in&ormaci#n objetiva.
In7&uye en &os de(3s (ediante2 su determinaci#n, su tenacidad
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 seguimiento concien+udo para reali+ar su trabajo en &orma constante y
persistente sea individual o en grupos peque2os
A/usa de2 la &ranque+a> su descon&ian+a !acia los dem%s
;a"o )esin2 tiende a interiori+ar los con&lictos> recuerda el mal que se le !a !ec!o.
Te(e2 involucrarse con las masas> vender ideas abstractas
Seia (3s e7ica8 si2 &uera m%s &lexible> aceptara a los dem%s> si participara m%s con los dem%s.
'bjetivo y analtico, el investigador, esta ,enclavado en la realidad-. Por lo general reservado, sigue con
calma y &irme+a un camino independiente !acia la meta establecida. El investigador tiene "xito en
muc!as cosas, no por su versatilidad sino por la tena+ determinaci#n de llegar !asta el &inal. @usca un
claro prop#sito o meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organi+ar sus acciones.
Ena ve+ embarcado en un proyecto el investigador luc!a con tenacidad por alcan+ar sus objetivos. En
ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y
obstinado.
El investigador se desempe2a de maravilla antes tareas de naturale+a t"cnica que le implique un reto
donde pueda usar e interpretar in&ormaci#n real y sacar conclusiones. <esponden a la l#gica m%s que a
la emoci#n. Al vender o comerciali+ar una idea puede lograr gran "xito si su producto es concreto.
9
El investigador pre&iere trabajar solo y no se interesa en agradar a los dem%s. $e le puede considerar
sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, el investigador
eval(a a los dem%s por su objetividad y l#gica. Para mejorar la a&ectividad de sus relaciones con las
personas, necesita desarrollar una mayor compresi#n de los dem%s, incluso de sus emociones.
Patn de& O/"eti1o
E(ociones: suelen rec!a+ar la agresi#n interpersonal
Meta2 la exactitud
/u+ga a los dem%s por: su capacidad de pensamiento analtico
In7&uye en &os de(3s (ediante2 la in&ormaci#n objetiva los argumentos l#gicos
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 de&ine, esclarece, obtiene in&ormaci#n> eval(a> comprueba
A/usa de: el an%lisis
;a"o )esin2 se vuelve aprensivo
Te(e2 actos irracionales> el ridculo
Seia (as e7ica8 si2 &uera mas abierto> compartiera en publico su perspicacia y opiniones.
)a capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el 'bjetivo. <ecalca la importancia
de sacar conclusiones y basar las acciones en !ec!os. @usca la presi#n y exactitud en todo lo que !ace.
$in embargo, para llevar a cabo con e&iciencia su trabajo el 'bjetivo suele combinar la in&ormaci#n
intuitiva con los datos que posee. *uando duda sobre el curso a tomar, evita !acer el ridculo
prepar%ndose meticulosamente. Por ejemplo, el 'bjetivo per&eccionara una nueva !abilidad en privado
antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El 'bjetivo pre&iere trabajar con personas que, como el, pre&iere mantener un ambiente laboral tranquilo.
*omo puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, !ay quienes lo consideran tmido. $e
siente particularmente incomodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el
'bjetivo tiene una &uerte necesidad de controlar el ambiente. $uele ejercer este control en &orma
indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas ,correctas- y le puede resultar di&cil tomar decisiones en
situaciones ambiguas. $u tendencia a preocuparse le puede llevar a una ,par%lisis por an%lisis-. *on
demasiada &recuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se empe2a en buscar
in&ormaci#n que le permita apoyar su postura.
Patn de& Conse"eo
E(ociones2 Es &%cil de abordar> a&ectuoso y compresivo
Meta2 la amistad> la &elicidad
:u80a a &os de(3s )o2 su aceptaci#n positiva generalmente busca el lado bueno de las personas
In7&uye en &os de(3s (ediante: las relaciones personales> al practicar la poltica de ,puertas abiertas-.
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 estable, predecible> una amplia es&era de amistades> sabe escuc!ar
A/usa de2 acercamiento indirecto, tolerancia
;a"o )esin2 se torna demasiado &lexible e ntimo con&a demasiado en todos sin distinci#n
Te(e2 presionar a los dem%s> que se le acuse de !acer da2o
Seia (3s e7ica8 si2 prestara m%s atenci#n a las &ec!as lmite> tuviera m%s iniciativa para reali+ar el
trabajo.
El *onsejero tiene el don particular de resolver los problemas de los dem%s. Impresiona con su a&ecto,
empatia y compresi#n. Al consejero le es &%cil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud
optimista. El consejero pre&iere tratar con la gente sobre la base de una relaci#n ntima. Al saber
escuc!ar en especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a
los dem%s.
El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. @ajo
presi#n, se le di&iculta con&rontar los problemas de desempe2o en &orma directa. $uele ser demasiado
indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. *on su actitud de que la ,gente es importante-, el
10
*onsejero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para &ijar y cumplir
&ec!as lmites realistas.
A menudo, el *onsejero toma la critica como una a&renta personal pero responde en &orma positiva si
recibe atenci#n y cumplidos por un trabajo bien !ec!o. *uando tiene un puesto de responsabilidad suele
prestar atenci#n a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los
miembros de su grupo.
Patn Ceati1o
E(ociones2 acepta la agresi#n> puede contenerse al expresarse
Meta2 dominar, logros (nicos
:u80a a &os de(3s (ediante2 el establecimiento de ritmo a seguir para desarrollar sistemas y en&oques
innovadores
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 el iniciar o dise2ar cambios
A/usa de2 la brusquedad> la actitud crtica o condescendiente
;a"o )esin2 se aburre &%cilmente con el trabajo rutinario> cuando se le restringe se torna
mal!umorado> es independiente
Te(e2 no poder in&luir> no alcan+ar el nivel establecido
Seia (3s e7ica8 si2 &uera m%s amable> usara m%s tacto al comunicarse> cooperara m%s con el equipo>
reconociera que existen sanciones.
)as personas con un Patr#n *reativo muestran dos &uer+as opuestas en un comportamiento. El deseo de
resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la per&ecci#n.
$u agresividad se templa con su sensibilidad. )a rapide+ de pensamiento y tiempo de reacci#n se ven
&renados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisi#n.
)as personas creativas prev"n de manera extraordinaria el en&oque que !ay que dar a un proyecto y
e&ect(an los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patr#n *reativo son per&eccionista
y cuenta con una gran !abilidad para planear los cambios que e&ect(an suelen ser apropiados, aunque
les puede &altar atenci#n a las relaciones interpersonales.
)a persona creativa desea libertad para explotar y la autoridad para examinar y veri&icar los resultados.
Puede tomar las decisiones diarias con rapide+, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar
decisiones de verdadera importancia. FDebera aceptar este ascensoG, ,debera mudarme a otro sitioG-.
Por su necesidad de obtener resultados y per&ecci#n, la persona creativa no se preocupa muc!o por las
&ormas sociales. Puede parecer &ra ajena y brusca.
Patn Reso&uti1o
E(ociones2 individualista en lo que se re&iere a sus necesidades personales
Meta2 Ena nueva oportunidad, un nuevo reto
/u+ga a los dem%s por: su capacidad para alcan+ar las normas establecidas por el Reso&uti1o
In7&uye en &os de(3s (ediante: las soluciones a los problemas> al proyectar una imagen de poder.
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 acepta la responsabilidad Cno dice ,no es mi culpa-D> o&rece &ormas
nuevas o innovadoras de resolver problemas
A/usa: del control que ejerce sobre los dem%s en su a&%n de alcan+ar sus propios resultados
;a"o )esin2 se aparta cuando se tiene que !acer las cosas, se torna beligerante cuando ve su
individualidad amena+ado o se le cierran las puertas al reto
Te(e2 el aburrimiento> la p"rdida del control.
Seia (as e7ica8 si2 mostrara mas paciencia, empatia, participara y colaborara con los dem%s> diera
mas seguimiento y atenci#n a la importancia del control de calidad.
El <esolutivo suele ser una persona &uertemente individualista que busca continuamente nuevos
!ori+ontes. *omo es extremadamente autosu&iciente e independiente de pensamiento y acci#n, pre&iere
encontrar sus propias soluciones. <elativamente libre de la in&luencia restrictiva del grupo, el <esolutivo
es capa+ de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.
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Aunque con bastante &recuencia tiende a ser directo y en"rgico, el <esolutivo es as mismo astuto para
manipular personas y situaciones. $in embargo, cuando se requiere que el <esolutivo coopere con otros
en situaciones que limitan su individualidad, el <esolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente
persistente para conseguir los resultados que desea, y !ace todo lo que esta en sus manos para vencer
los obst%culos que se le presentan. Adem%s sus expectativas respecto a los dem%s son altas y puede
ser muy crtico cuando no se cumplen sus normas.
Al <esolutivo le interesa muc!o alcan+ar sus propias metas, as como tener oportunidades de progreso y
retos. *omo su empe2o se en&oca tanto en el resultado &inal, suelen carecer de empatia y parecer
indi&erente a las personas. Podra decir algo como: ,tomate una aspirina, yo estoy igual- o ,no seas ni2o,
ya se te pasara-.
Patn Rea&i8ado
E(ociones2 activo, diligente> muestra &rustraci#n.
Meta2 logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
:u80a a &os de(3s )o2 el logro de resultados concretos.
In7&uye en &os de(3s (ediante2 la aceptaci#n de responsabilidad por su propio trabajo.
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 se propone y consigue resultados en %reas claves.
A/usa de2 con&ian+a en si mismo, absorci#n en el trabajo.
;a"o )esin2 se &rustra e impacienta con los dem%s> se convierte en una persona que ,lo !ace todo- en
ve+ de ser alguien que ,delega-.
Te(e2 a quienes tienen niveles in&eriores o competitivos de trabajo, que a&ectan los resultados.
Seia (as e7ica8 si2 dejara de pensar en ,esto o lo otro- estableciera sus prioridades con mayor claridad
y aceptara en&oques alternativos> estuviera dispuesto a sacri&icar los bene&icios a corto pla+o por otros a
largo pla+o
)a motivaci#n del Patr#n <eali+ador surge en gran parte de su interior y de metas personales muy
pro&undas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte autom%ticamente las
metas de grupo. El reali+ador necesita combinar sus metas personales con las metas de la organi+aci#n.
*omo el <eali+ador siempre !a ejercido control sobre los aspectos m%s importantes de su vida,
desarrolla a menudo un &rente sentido de la responsabilidad.
El reali+ador demuestra un pro&undo inter"s por su trabajo y un continuo e intenso a&%n por conseguir lo
que se propone. =iene una alta opini#n de su trabajo y suele reali+ar las cosas por el mismo para
asegurarse de que todo este bien !ec!o. Aalora el trabajo arduo y bajo presi#n ,pre&iere !acer- que
,delegar- en otro. *uando delega algo suele volver !acerlo si no satis&ace sus expectativas. $u premisa
dice ,si tengo "xito-, el merito me corresponde, pero si &racaso, asumo la responsabilidad-.
$i el <eali+ador se comunicara mas con los dem%s dejara de pensar en ,esto o lo otro- del ,yo mismo lo
tengo que !acer- o ,quiero todo el cr"dito para mi-.=al ve+ necesita ayuda para considerar otras
propuestas y conseguir los resultados que desea. El reali+ador sabe que &unciona al m%ximo de su
capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribuci#n, en ciertas organi+aciones mediante
ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.
Patn A0ente
E(ociones2 acepta el a&ecto> rec!a+a la agresi#n
Meta: ser aceptado por los dem%s
:u80a a &os de(3s )o2 la tolerancia y participaci#n
In7&uye en &os de(3s (ediante: la compresi#n> amistad
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin: apoya, armoni+a, proyecta empata> esta orientado al servicio
A/usa de2 la amabilidad
;a"o )esin2 se vuelve persuasivo !aciendo, si &uese necesario, uso de in&ormaci#n que posee o de
amistades clave
Te(e: el desacuerdo, el con&licto
Seia (3s e7ica8 si2 tuviera mas conciencia de quien es y de lo que puede !acer> mostrara m%s &irme+a
y agresividad> dijera -no- en los momentos adecuados.
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Al agente le interesa tanto las relaciones !umanas como los variados aspectos de trabajo. 9racias a su
empata y tolerancia sabe escuc!ar y se le conoce por su buena disposici#n. El agente !ace que los
dem%s sientan que se les quiera y necesita. ?o !ay quien tema ser rec!a+ado por un Agente. Es, mas el
Agente o&rece amistad y esta dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organi+aci#n y e&iciente
ejecuci#n. Es excelente para !acer para otros lo que ellos encuentran di&cil de reali+ar. El Agente busca
por naturale+a la armona y cooperaci#n en el grupo.
$in embargo, el Agente teme al con&licto y desacuerdo. $u tendencia a ayudar puede instar a otros a
tolerar una situaci#n en lugar de buscar una soluci#n del problema.
Adem%s, la tendencia del agente a adoptar un per&il ,bajo- en lugar de aceptar una con&rontaci#n &ranca
con personas agresivas puede ser visto como &alta de ,dure+a-. A pesar de todo, el Agente cuenta con
un nivel de independencia aunque le preocupa su integraci#n en el grupo.
Patn de& E1a&uado
E(ociones2 un &uerte impulsivo por causar buena impresi#n
Meta2 ,ganar- con estilo
:u80a a &os de(3s )o2 su capacidad de tomar iniciativa
In7&uye en &os de(3s a&2 !acerle competir por su reconocimiento
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 se obtiene sus metas a trav"s de los dem%s
A/usa de2 su autoridad e ingenio
;a"o )esin2 se torna intranquilo, critico, impaciente
Te(e2 ,perder-, quedar mal antes los dem%s
Seia (3s e7ica8 si2 llevara a cabo el seguimiento !asta el &inal> mostrara empatia al estar en
desacuerdo se marcara un ritmo m%s realista para sus actividades.
El Evaluador toma las ideas creativas y las utili+a para &ines pr%cticos. Es competitivo y usa m"todos
directos para conseguir resultados.
$in embargo, !ay quienes consideran al evaluador m%s agresivo ya que suele mostrar consideraci#n
!acia los dem%s. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo
usando m"todos persuasivos. 'btiene la cooperaci#n de quienes le rodean al explicar la l#gica de las
actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capa+ de ayudar a los dem%s a visuali+ar los pasos necesarios para lograr
resultados. Por lo general !abla de un plan de acci#n detallado que el mismo desarrollara para asegurar
una progresi#n ordenada !acia los resultados. $in embargo, en su a&%n de ganar> el Evaluador se puede
impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se requiere muc!o seguimiento
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analtico y es !%bil para expresar en palabras sus crticas.
$us palabras pueden ser bastante !irientes. El Evaluador controla mejor la situaci#n si se relaja y
disminuye su ritmo de trabajo. En axioma que le seria (til para lograrlo es: ,Algunas veces se gana y
otras se pierde-.
Patn Su)eacti1o
Antes de seguir adelante, revise la gra&ica de su per&il en busca de errores que pueda !aber cometido al
sumar sus respuestas o tra+ar sus puntos. El Patr#n del $uperactivo aparece cuando los cuatros puntos
se encuentran en la parte superior de la gra&ica. Este indica que la persona le !a dado a los cuatro estilos
de conducta misma importancia. *omo resultado, la con&iguraci#n del per&il concuerda con ninguno de
los Patrones *l%sicos que com(nmente aparecen.
)os patrones cl%sicos representan combinaciones de puntos de tra+o alto y bajos, y el patr#n superactivo
tiene solo puntos de tra+os altos. Puede ser (til volver a contestar el $istema de Per&il tomando en
cuenta un en&oque ambiental mas claro.
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Patn de& Desconcetante
Antes de seguir adelante, revise la gra&ica de su per&il en busca de errores que pueda !aber cometido al
sumar sus respuestas o tra+ar sus puntos. El Patr#n Desconcertante del aparece cuando los cuatros
puntos se encuentran en la +ona media con solo un segmento de di&erencia entre los cuatros puntos.
Este indica que la persona le !a dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. *omo
resultado, la con&iguraci#n del per&il concuerda con ninguno de los Patrones *l%sicos que com(nmente
aparecen.
)os patrones cl%sicos representan combinaciones de puntos de tra+o alto y bajos, y el patr#n superactivo
tiene solo puntos de tra+os altos. Puede ser (til volver a contestar el $istema de Per&il tomando en
cuenta un en&oque ambiental mas claro.
Patn Es)ecia&ista
E(ociones2 moderaci#n calculada> a&%n de servir, de adaptarse a los dem%s
Meta2 conservar ,el status que-, controlar el ambiente
:u80a a &os de(3s )o2 las normas de la amistad despu"s por su capacidad
In7&uye en &os de(3s (ediante: su constancia en el desempe2o> por su a&%n de servir, de adaptarse a
las necesidades de los dem%s
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 plani&ica a corto pla+o> es predecible, es congruente> mantiene un ritmo
uni&orme y seguro
A/usa de2 la modestia> su miedo a correr riesgos> su resistencia pasiva !acia las innovaciones
;a"o )esin2 se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo
Te(e: los cambios> la desorgani+aci#n
Seia (as e7ica8 si2 compartiera mas sus ideas> aumentara su con&ian+a en si mismo bas%ndose en la
retroalimentaci#n que recibe> utili+ara m"todos mas sencillos y directos.
El Especialista se ,lleva bien- con los dem%s. Por su actitud moderada y controlada y por su
comportamiento modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos de conducta. El especialista es
considerado paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De !ec!o,
tiende a desarrollar en el trabajo una estrec!a relaci#n con un grupo relativamente reducido de
compa2eros.
$e es&uer+a por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. El Especialista, al ser
bastante e&iciente en %reas especiali+adas, planea su trabajo, lo en&oca de manera clara y directa o sigue
una notaria constancia de su desempe2o. El reconocimiento que recibe de los dem%s le ayuda a
conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Ena preparaci#n previa le concede el tiempo que
requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. El Especialista puede
necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar m"todos pr%cticos y sencillos para
cubrir pla+os establecidos. $uelen dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente
concluirlos. En peque2o consejo Htire algunas de esas carpetas viejas de su arc!ivo.
Patn de& Pe7eccionista
E(ociones2 competente para !acer bien las cosas, reservado> cauteloso
Meta2 logros estables, predecibles
:u80a a &os de(3s )o2 normas precisas
In7&uye en &os de(3s (ediante2 la atenci#n al detalle y precisi#n
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 concien+udo, conserva las normas> control de calidad
A/usa de2 los procedimientos y controles excesivos para evitar los &allos> depende demasiado de la
gente, productos y procesos que le &uncionaron en el pasado
;a"o )esin2 es discreto, diplom%tico
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Te(e2 el antagonismo
Seia (as e7ica8 si2 &uera mas &lexible en su papel> &uera mas independiente e interdependiente> tuviera
mas &e en si mismo y si se viera a si mismo como una persona valiosa.
El Per&eccionista es met#dico y preciso en su &orma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir
procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concien+udo y se
esmera en el trabajo detallado y preciso. El per&eccionista desea condiciones estables y actividades
&%ciles de predecir, por lo que se siente c#modo en un ambiente laboral claramente de&inido. Desea
claridad respecto a lo que se espera de el en el trabajo de cuanto tiempo se dispone y como se va a
evaluar el trabajo.
El per&eccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. $abe tomar
decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y anali+ar la
in&ormaci#n antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opini#n de sus superiores, el Per&eccionista es
capa+ de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones
propias.
El Per&eccionista se eval(a y eval(a a los dem%s bajo normas precisas que aseguren resultados
concretos y se ad!iere a procedimientos operativos normales. Para la organi+aci#n es valiosa esta
atenci#n concien+uda a las normas y calidad, sin embargo, el Per&eccionista tiende a de&inir su valor mas
por lo !ace que por lo que es como persona. Por tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con
al idea de que. FIu" querr% esta personaG $i aceptara un cumplido sincero por quien es podra
aumentar su con&ian+a en si mismo.
Patn de& Pesuasi1o
E(ociones2 con&a en los dem%s> es entusiasta
Meta2 autoridad y prestigio> diversos smbolos de prestigio
:u80a a &os de(3s )o: su capacidad de expresi#n verbal> &lexibilidad
In7&uye en &os de(3s (ediante2 un comportamiento amistoso, &ranque+a> !abilidad en su expresi#n
verbal
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin: sabe vender y cerrar tratos> delega responsabilidades> sereno,
seguridad en si mismo
A/usa de2 su entusiasmo> su !abilidad para vender> su optimismo
;a"o )esin2 es discreto, diplom%tico
Te(e: un ambiente inalterable> relaciones complejas.
Seia (3s e7ica8 si2 se le asignaran tareas que le impliquen un reto> prestara mas atenci#n al servicio y
detalles elementales clave para el trabajo> !iciera un an%lisis objetivo de la in&ormaci#n.
El Persuasivo trabaja con y a trav"s de otros. Esto es, se es&uer+a por !acer negocios en &orma amistosa
al mismo tiempo que pugna por alcan+ar sus propios objetivos. El persuasivo al ser &ranco por naturale+a
y mostrar inter"s por las personas, se gana el respeto y con&ian+a de diversos tipos de personas, se
gana el respeto y con&ian+a de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de
convencer a los dem%s de su punto de vista, no solo los conquista, tambi"n los retiene como clientes o
amigos. Esta !abilidad les es particularmente (til para obtener puestos de autoridad al venderse a si
mismo y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que
impliquen movilidad, proporcionan un ambiente &avorable para el persuasivo. Adem%s suele buscar
tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. *omo resultado de su entusiasmo
natural, el persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el
potencial de otras personas. El persuasivo tambi"n suele sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los dem%s.
Al mismo tiempo que rec!a+a las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita que se le proporcione
in&ormaci#n analtica de maneras sistem%tica y peri#dica. *uando se le !ace ver la importancia de los
,peque2os detalles-, la in&ormaci#n adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluaci#n
realista de la situaci#n.
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Patn de& Po7esiona&
E(ociones2 quiere mantenerse a la altura de los dem%s en cuanto a es&uer+o y desempe2o t"cnico
Meta2 pro&undo a&%n por el desarrollo personal
:u80a a &os de(3s (ediante2 la con&ian+a en su !abilidad para per&eccionar nuevos conocimientos> al
desarrollar y seguir procedimientos y acciones ,correctos-
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin: !%bil para resolver problemas t"cnicos y !umanos, pro&esionalismo en
su especialidad
A/usa de2 una atenci#n excesiva a objetivos personales> expectativas pocos realista sobre los dem%s
;a"o )esin2 se co!be> sensible a la crtica
Te(e: ser demasiado predecible que no se le recono+ca como ,experto-
Seia (3s e7ica8 si2 colabora en &orma genuina para bene&icio general> delegara tareas importantes a
las personas apropiadas
El pro&esional valora la destre+a en %reas especiali+adas. $u enorme deseo de ,destacar en algo-, lo
lleva a un esmerado control de su propio desempe2o en el trabajo. Aunque se meta es ser ,el- experto
en un %rea determinada, el pro&esional de la impresi#n de saber un poco de todo. Esta imagen es mas
marcada cuando pone en palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas.
En su relaci#n con otros, el pro&esional suele proyectar un estilo relajado, diplom%tico y a&able. Esta
actitud puede cambiar de s(bito en %rea de es especiali+aci#n cuando se concentra demasiado en
alcan+ar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. $us
expectativas en relaci#n consigo mismo con los dem%s son elevadas. $uelen exteriori+ar su desilusi#n
Al mismo tiempo que su naturale+a le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organi+ada del
trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el pro&esional necesita asimismo ayudar a otros a
per&eccionar sus talentos. Adem%s, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el es&uer+o
del trabajo, aunque no usen lo que el pro&esional considera el ,m"todo correcto-.
Patn de& Po(oto
E(ociones2 dispuesto a aceptar a los dem%s
Meta: aprobaci#n, popularidad
:u80a a &os de(3s (ediante2 alaban+as, oportunidades, !aciendo &avores
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin2 alivia tensiones> promueve proyectos y personas, incluso a si mismo
A/usa de: los elogios, optimismo
;a"o )esin: descuidado y sentimental> act(a en &orma desorgani+ada> no sabe como llevar a cabo las
cosas
Te(e2 perder la aceptaci#n social y su autoestima
Seia (as e7ica8 si2 tuviera mas control del tiempo> &uera mas objetivo> &uera mas sensible a lo que
signi&ica ,urgente-, controlara sus emociones> cumpliera !asta el &inal sus promesas, tareas.
El promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para reali+ar
sus negocios. 9regario y sociable, le es &%cil !acer amigos. <ara ve+ se opone intencionalmente a
alguien. El promotor busca ambientes socialmente &avorables donde pueda continuar desarrollando y
conservando sus contactos. *on su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias
ideas y genera entusiasmo !acia proyectos ajenos. 9racias a su amplia es&era de contactos, el promotor
tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.
En vista de que el promotor pre&iere por naturale+a la interacci#n con otros y participa en actividades que
implican contacto con gente se interesa menos en la reali+aci#n del trabajo. Aunque su trabajo imponga
actividades solitarias, seguir% buscando situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. )e
agrada participar en reuniones, comit"s y con&erencias.
Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los dem%s. $uele llegar a
conclusiones &avorables sin !aber considerado todos los !ec!os. *on entrenamiento y direcci#n
adecuados se puede ayudar al promotor a desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los
resultados. Planear y controlar el tiempo le puede signi&icar un reto. )e conviene limitar el tiempo
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dedicado a conversar y de esta manera recordarse a si mismo la urgencia de ,concluir- y llevar a termino
una tarea.
Patn de& Oientado a Resu&tados
E(ociones2 una gran expresi#n verbal de la &uer+a del ego> muestra un &uerte individualismo
Meta2 dominio e independencia
:u80a a &os de(3s )o: su capacidad para reali+ar las tareas con rapide+
In7&uye en &os de(3s (ediante: su &uer+a de car%cter> su persistencia
Su 1a&o )aa &a o0ani8acin: sus acciones y actitud de ,yo les muestro como-
A/usa de: la impaciencia> sentido competitivo de ,ganar o perder-
;a"o )esin2 se vuelve critic#n y se dedica a encontrar errores> se niega a trabajar en equipo> se
excede en sus prerrogativas
Te(e2 que otros se aprovec!en de el> la lentitud, en especial en las actividades del trabajo> ser
demasiado ,blando- o ,intimo- con los dem%s
Seia (3s e7ica8 si2 verbali+ara su proceso de ra+onamiento> buscara otros puntos de vista e ideas
sobre sus objetivos al resolver problemas> su preocupaci#n por los dem%s &uera m%s genuina> &uera m%s
paciente y !umilde.
El 'rientado a resultados muestra tal con&ian+a en si mismo que algunos lo interpretan como arrogancia.
@usca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcan+ar resultados.
A estas personas les gustan las tareas di&ciles situaciones competitivas, cometidos (nicos y puestos
,importantes-.
Aceptan la responsabilidad con un aire de ,yo lo !ago- y, cuando terminan, de ,dije que yo lo poda
!acer-.
El orientado a resultados tiende a evitar &actores que lo restrinjan, como controles directos, detalles que
le consuman tiempo y trabajos rutinarios. En"rgico y directo, este individuo puede tener di&icultades con
los dem%s. Por ser tan independiente, el orientado a resultados puede impacientarse cuando se ve
involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general pre&iere trabajar solo, logra persuadir a otros
para que apoyen sus es&uer+os, en especial para completar actividades de rutina.
El orientado a resultados es r%pido de pensamiento y acci#n. $e impacienta con quienes son di&erentes a
el y los crtica. Aalora a aquellos que muestran destre+a para obtener resultados. $on determinados y
persistentes, incluso &rente al antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman el mando
de la situaci#n les corresponda o no. En su impulso tena+ en busca de resultados, pueden parecer
%speros y desatentos.
Patn de& Su/acti1o
Antes de seguir adelante, revise la gra&ica de su per&il en busca de errores que pueda !aber cometido al
sumar sus respuestas o tra+ar sus puntos. El Patr#n de $ubactivo aparece cuando los cuatros puntos se
encuentran en la porci#n in&erior de la gra&ica. Este indica que la persona le !a dado a los cuatro estilos
de conducta igual importancia baja. *omo resultado, la con&iguraci#n del per&il concuerda con ninguno de
los Patrones *l%sicos que com(nmente aparecen.
)os patrones cl%sicos representan combinaciones de puntos de tra+o alto y bajos, y el Patr#n $ubactivo
tiene solo puntos de tra+os bajos.
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