Marketing PYME: Cmo vender una piedra?

As cmo lo leyeron, cmo vender una piedra? en Marketing PYME, es sumamente importante contar
con los conocimientos laborales, acadmicos y de producto para poder iniciar y cerrar una venta
! eres PYME y "uieres #acer Marketing para obtener las ventas y utilidades establecidas como tus
metas, permteme escribirte los siguientes conse$os para "ue puedas vender #asta una piedra%
& 'ebes detectar tus (ecursos, )abilidades y *apacidades como buena PYME para poder o+recer
a tu mercado ,clientes- una piedra "ue satis+aga sus necesidades E$emplo, en recursos
#umanos. debes contar con vendedores capacitados y e/perimentados para "ue comercialicen
tus productos0servicios, en )abilidades y *apacidades, "ue tu mismo personal de ventas cuente
con destre1as "ue les apoyen a vender m2s r2pido, por e$emplo% "ue sean sociables, audaces,
persuasivos, pacientes, leales etc
3 4u +uer1a de ventas debe conocer al &556 el producto y servicio "ue o+erta al mercado, a"u
recomiendo #acer un an2lisis 78'A ,7ortale1as, 8portunidades, 'ebilidades y Amena1as-
para poder anticiparse a las ob$eciones "ue el posible cliente pueda decir *mo vendedor,
sugiero "ue, 9nunca se le mienta al cliente respecto a los bene+icios "ue obtendr2 s ad"uiere
nuestro producto o servicio:
; Es importante "ue la PYME0<endedor crea en el producto0servicio "ue o+rece al mercado al
&556
= 'ebemos estudiar a la competencia directa e indirecta, para conocer su posicin en el mercado,
la calidad en el servicio y producto, promociones y una retro alimentacin de sus comentarios en
sus redes sociales
> 'etectar las 2reas no cubiertas por nuestra competencia en el mercado, para "ue sea
una oportunidad de negocio para nuestro Marketing PYME
? Al estar +rente a +rente con el cliente, anali1ar su @lengua$e no verbalA "ue est utili1ando en el
momento de estar o+reciendo nuestros productos0servicios
B Mencionar los bene+icios al ad"uirir nuestros productos0servicios
C Mencionarle al cliente ,dependiendo el desarrollo de nuestra negociacin-, las promociones "ue
est2n vigentes y "ue aplican s #oy mismo ad"uiere nuestro producto y servicio
D !er persuasivo y no manipulador, muc#os vendedores se desesperan en el desarrollo de la
negociacin y recurren a la manipulacin, sugiero se persuada por medio de los bene+icios del
producto0servicio, la +acilidad para obtener crdito, los complementos del producto0servicio ,post
venta, por e$emplo-, la promocin de ventas, el prestigio0calidad0reputacin de la
PYME0marca0producto0servicio
&5 'ar el me$or servicio y atencin al cliente durante la primer visita #asta la Eltima, para as ganar
su con+ian1a y gusto por nuestra marca0PYME0productos0servicios
Yo siempre he sido de la filosofa de: No vendas productos y/o servicios vende experiencias
(la verdad es que es mi secreto y me ha funcionado siempre)
Ejemplo de Marketing PYME: Cmo vender una
piedra?
)ola, mi nombre es *arlos *abrera E$ecutivo de *uentas de Piedras !A de *<, slo tomar tres
minutos de tu tiempo para e/plicarte el bene+icio de ad"uirir sta piedra "ue a#ora mismo est2s viendo,
s me comentas "ue no tienes tiempo, s as me lo permites, agendamos otro da, ,acepta el cliente "ue
siga demostrando mi producto-, entonces le deca seFor Marco, la piedra tiene un peso de ;>5 gramos,
mide 35G35 cm, es de color ro$a
sigue leyendo
Hos bene+icios de ad"uirir esta piedra son%
&- ! a su auto no le +unciona el +reno de mano, puedes utili1arlo como apoyo de +reno en tu llanta,
as se +i$ar2 el peso sobre la piedra y no correr2s al riesgo de "ue mueva y cause un accidente
Io "uerr2s pagar un accidente verdad? o peor aEn, lastimar a personas por no tener +reno y
de$ar el auto en pendiente
3- !irve para espantar a los perros y0o gatos "ue deseen de+ecar en tu $ardn, ese "ue todas las
maFanas riegas con muc#o gusto y as lo procuras y mantienes limpio y deslumbrante 7unciona
coloc2ndote la piedra en tu mano, #acer movimientos de lan1amiento +alsos continuado de gritos
para espantarlos 9As podr2s estar seguro del da en el cual tus #i$os decidan ir a tu $ardn a
$ugar, estar2n a salvo de las de+ecaciones de animales:
;- !irve de apoyo para el peridico "ue lees diario cuando terminas de regar y mantener limpio tu
$ardn, as 9ya el viento no volar2 las #o$as de tu peridico +avorito:
=- Ha piedra tiene un colo ro$o ,tono visible- para "ue no olvides "uitarla de la llanta donde la de$as
colocada para "ue tu auto no se mueva y tenga un +reno e/press Adem2s, cmo me di$iste "u
es tu color +avorito, lucir2n me$or, no crees? %-
A#ora, para "ue tenga una piedra de su color +avorito y todos los bene+icios "ue antes le mencion, le
comunico "ue s la ad"uiere a#ora, se #ace acreedor a un 356 de descuento, la promocin termina
maFana, por lo "ue le sugiero no lo piense m2s y ad"uiera la piedra "ue le apoyar2 la llanta de su auto,
es de su color +avorito, le ayudar2n a espantar a los animales de su $ardn y ya no ser2 incmodo el
momento de +uertes vientos "ue vuelan su peridico +avorito
Estoy seguro "ue al momento de leer el ttulo de mi columna pensaste "u +ue tonto o sin sentido? pero
a#ora "ue #as conocido cmo vender una piedra, podr2s vender tus productos0servicios? 9claro "u s:
J estos e$ercicios los utili1o en la c2tedra de Kntroduccin en la Administracin de <entas en la
Lniversidad, as los alumnos o+recen artculos "u poca gente estara dispuesta a comprar a @/A precio,
algunas veces los pongo a practicar en campo a "ue vendan piedras, peda1os de madera, un slo
cerillo, etc, para "ue aprendan y desarrollen #abilidades de venta 9(ealmente a parte de "ue es
divertido, son e$ercicios "u s +uncionan: J s son capaces de o+recer ese tipo de productos, estoy
seguro "u en un +uturo, podr2n vender sus servicios pro+esionales y0o los productos de su PYME
9Estos e$ercicios estimulan la creatividad e innovacin: pocas PYME! y vendedores las utili1an para
vender sus productos0servicios 94u s Esalas:

A#ora, por"u no practicas e intentas vender ,a alguien "ue no cono1cas- un cierre de camisa en 3
dlares? utili1a toda tu imaginacin, creatividad, innovacin, #umor y dem2s por venderlo en ese precio
o inclusive a m2s alto precio ! logras #acerlo, se te #ar2 m2s +2cil vender tus productos0servicios y
desarrollar2s tu creatividad vendedora
Espero te #aya gustado y servido mi columna% Marketing PYME *mo vender una piedra?, puedes
compartirla en tus redes sociales, e/istir2 gente emprendedora y PYME "ue les pueda ayudar leyendo
mi columna