Revista Mensual No.

1 Abril-Mayo/2014
















Qu son los textos persuasivos?
Los textos persuasivos son aquellos que
intentan influir en el receptor mediante
argumentos para lograr un determinado
objetivo que puede ser manifestar su
opinin, adquirir un producto, ir a cierto
lugar, etc.

Caractersticas de los textos
funcionales.
Caractersticas externa: la estructura
externa de los textos persuasivos se integra
por 3 aspectos:

-Presentacin: Esta depende del prototipo
textual y del medio por el cual se transmite.

-Organizacin textual: Alude a la forma en
que la informacin se distribuye en el
espacio. La organizacin debe ser atractiva,
colorida, para lograr interesar al
enunciatario, existen 2 formas de organizar:
Verbal: Enunciados, frases, prrafos,
columnas.
Icnica: Imgenes, tablas, graficas.

-Elementos paralingsticos: Refiere a los
elementos no verbales que apoyan el
mensaje, as como a las marcas tipogrficas.

Caractersticas internas: Los textos
persuasivos comparten caractersticas
internas, en algunos tipos de texto estos
rasgos se acentan ms que en otros.

-Estrategia discursiva de ndole
argumentativa: el entramado argumentativo
procura persuadir al enunciatario, ya sea de
forma racional o de manera emocional.

Persuasin racional: es la presentacin de
argumentos, es explcita y objetiva, pues se
pretende convencer a los enunciatarios con
razonamientos e informacin que apoye,
confirme y asegure la propuesta o que
fundamente la opinin del enunciador.

Persuasin emocional: Se presentan
resaltados los enunciados y frases, asimismo
se exaltan aspectos que impacten las
emociones, las aspiraciones, ideologa,
valores y deseos.

Recursos lingsticos y marcas discursivas: El
lxico, la sintaxis, el uso de auxiliares y
tipografa se emplean en funcin del
propsito comunicativo.

El uso de enunciados: Imperativos o
exhortativos y Exclamativos. Los imperativos
o exhortativos expresan orden o peticin, y
los exclamativos manifiestan estados de
nimo haciendo nfasis en las emociones o
en algunos elementos.

Utilizacin de recursos propios de la
retrica: En la produccin de textos
persuasivos se recurre a procedimientos y
tcnicas para hacer que la expresin de
conceptos y afectos deleite, persuadan y
conmuevan como la metfora, el epteto y la
anttesis.

-Propiedades textuales: En la elaboracin de
textos persuasivos es necesario prestar
particular atencin a las 3 propiedades
textuales.

Adecuacin: La adecuacin es la propiedad
textual basada en el cumplimiento de las
normas relacionadas con el emisor, receptor,
el tema y la situacin, y que afecta a la
constitucin de un texto. Se puede decir que
respecto a los destinatarios un texto puede
ser apropiado o inapropiado, en relacin con
el tema, adecuado o inadecuado, y en cuanto
a la situacin, oportuno o inoportuno.

Cohesin: Estriba en relacionar lgicamente
las ideas, en exponerlas de forma ordenada y
los elementos gramaticales, el uso de nexos
o marcadores textuales y la puntuacin
correcta contribuyen a la cohesin textual.

Coherencia: La coherencia es decir las cosas
de forma que se entienda una propiedad de
los textos bien formados que permite
concebirlos como entidades unitarias, de
manera que las diversas ideas secundarias
aportan informacin relevante para llegar a
la idea principal, o tema, de forma que el
lector pueda encontrar el significado global
del texto. As, del mismo modo que los
diversos captulos de un libro, que vistos por
separado tienen significados unitarios, se
relacionan entre s, tambin las diversas
secciones o prrafos se interrelacionan para
formar captulos, y las oraciones y frases
para formar prrafos.

Funciones de los textos
persuasivos.
Funcin apelativa
En los textos persuasivos, una de las
funciones predominantes es la funcin
apelativa, llamada tambin conativa.
Dicha funcin tiene el propsito de causar
una reaccin en el receptor, ya sea mediante
una orden o con ruegos, se intenta persuadir
al receptor de hacer o de dejar de hacer algo
en particular.
Es la funcin principal de expresiones como
abre la ventana, por favor o cllate.
La forma en que el hablante se expresa
condiciona al oyente.

Funcin retrica
La retrica es una disciplina que tiene como
finalidad la construccin de discursos
persuasivos y la reflexin sobre cmo se
elaboran tales discursos.
En la antigedad, filsofos como Plantn y
Aristteles estudiaron la retrica como un
arte en que el rhetor u orador tiene la tarea
de convencer al auditorio de cierra opinin
para que realice una actuacin determinada.

Intencin comunicativa
Aprender a hablar es aprender a decir
enunciados en situaciones de interaccin
social concretas.
El hablante se expresa por medio de
enunciados que manifiestan a otro los
deseos, necesidades, intereses, exigencias, y
saberes; mediante estos mismos enunciados
dicho hablante construye tambin una
imagen de s mismo y de los otros.

Lo que persigue cuando se emite un mensaje
es preciso lo que se llama intencin
comunicativa.
Cada texto tiene intenciones comunicativas
distintas, pero tambin sucede que un texto
puede tener intenciones comunicativas
diversas como informar, el mensaje tendr
caractersticas distintas de aqul que tenga el
objetivo de convencer o persuadir a alguien.
En ambos casos, el mensaje es el medio para
lograr la finalidad de la comunicacin. El
mensaje es entonces la idea o conjunto de
ideas codificadas que el emisor transmite al
receptor, de acuerdo con su intencin
comunicativa.
El enunciador es la persona que se encarga
de construir y transmitir el mensaje. Y el
receptor o enunciatario es quien recibe y
decodifica el mensaje, de acuerdo con la
intencin comunicativa del emisor o
enunciador.
La circunstancia en que se realiza la
comunicacin (espacio y tiempo es que el
proceso comunicativo se efecta) se llama
contexto.
Los enunciatarios del artculo son las
personas a quienes se trata de convencer de
la idea principal, es decir, los receptores
quienes en este caso son todos los lectores
del artculo.
Textos persuasivos: Anuncio publicitario
Texto publicitario
El mensaje publicitario es una forma de
comunicacin en la que predomina la
apelacin al receptor. Su finalidad es la venta
de objetos y servicios, pero, en esencia y sus
resultados, vas ms all de la actividad
comercial: difunde valores ideolgicos y
sociales, y contribuye a crear la llamada <<
cultura de masa>>.
La publicidad nace como consecuencia de
una economa de mercado (oferta y
demanda) y cumple dos objetivos: Informar y
dar a conocer un producto (funcin
representativa o informativa) Incita a la
inquisicin de un producto (funcin
apelativa).

Elementos de la comunicacin
publicitaria
La comunicacin publicitaria es un proceso
que est en manos del emisor, quien tiene la
iniciativa de la comunicacin.
El receptor es pasivo, recibe el mensaje y lo
decodifica sin esfuerzo reflexivo, la nica
respuesta que exige la publicidad es el
receptor es la adquisicin del producto.
Los elementos del proceso de los mensajes
publicitarios son los que en seguida se
explican.

Emisor. Esta funcin la cubre tanto
el comunicador (quien vende el
producto) como el codificador (los
creativos de la agencia publicitaria).

Receptor. Cada producto est
concebido para un determinado
tipo de pblico formado por los
potenciales consumidores. Los
publicistas estudian cuidadosa-
mente el posible consumidor y
crean as una imagen prototpica del
destinatario.

Canal. Los medios masivos de
comunicacin (televisin, revistas,
radio, vallas, cine, volantes, etc.)son
los ms utilizados para la
publicidad.

Mensaje. Es el mensaje publicitario
en s, el anuncio, el cual debe reunir
ciertas caractersticas bsicas para
lograr el fin deseado: sencillez,
claridad, y homogeneidad.

Cdigo. La publicidad utiliza
distintos cdigos, y entre ellos el
lingstico suele ser el menos
importante, mientras que el cdigo
iconogrfico es el predominarte. Al
valor denotativo de las imgenes se
les superponen una serie de
connotaciones simblicas que
aportan la fuerza persuasiva al
mensaje (No copras una casa, sino
que compras seguridad, No bebes
un coac, bebes prestigio social,
No conduces un coche, conduces a
libertad).

Situacin. La publicacin invade el
paisaje contemporneo y se
introduce en la intimidad de las
casas a travs del televisor, el radio,
el telfono, la correspondencia
impresa e incluso el correo
electrnico.

Caractersticas de los mensaj es
publicitarios
Adems de ser sencillos, claros y
homogneos desde el punto de vista
estructural y funcional, los mensajes
publicitarios deben tener las caractersticas
que se explican a continuacin.
Capacidad significativa. El fin del
mensaje publicitario es la
persuasin. Para ello se utiliza un
tipo especial de connotacin que
consiste en dotar al producto (no al
lenguaje) de una serie de valores
para que el consumidor desee, ms
que el producto, el valor asociado a
l.
Diversidad de los elementos
utilizados. Sus rangos generales
son:
o Aparente sencillez externa bajo
la que acta gran variedad de
recursos lingsticos y retricos.
o Mxima economa expresiva, lo
que conduce a la
plurinacionalidad de los
recursos utilizados como atraer
la atencin, fijar el mensaje en
la memoria y ponderar el
producto, entre otros.
o Plurisignificacin de los
elementos lingsticos, en los
que se utiliza la polisemia, los
juegos verbales y los valores
connotativos y simblicos
asociados a las palabras.
o Transgresiones de la norma
lingstica, con lo que se
pretende sorprender al lector y
captar su atencin; el lenguaje
de la publicidad es la variedad
ms innovadora y efectista.
o Tendencia a la reiteracin, por
un lado, lo que facilita la
memorizacin del mensaje, y,
por otro lado, a la amplificacin
del contenido que ayuda a
valorar las cualidades del
producto.
Complejidad del mensaje. Los
diversos elementos que conforman
los textos publicitarios abarcan
varios niveles de la lengua, lo que le
da al mensaje una gran complejidad.
Tales niveles son:
o Nivel grfico
o Nivel fnico
o Nivel morfosintctico
o Nivel lxico-semntico
Tendencia a la innovacin y
originalidad constante. En la
publicidad, las tcnicas utilizadas se
desgastan rpidamente y se hace
necesario buscar nuevos
procedimientos, sobre todo
tecnolgicos.
Finalidad del texto publicitario.
La finalidad bsica del mensaje publicitario
es la persuasin.
Artculo de opinin
Caractersticas del artculo de opinin.
El artculo de opinin o de fondo es un texto
que pretende interpretar los
acontecimientos ms importantes de la
actualidad con una posicin clara del autor
sobre los hechos o ideas comentados, los
cuales son actuales y de transcendencia
histrica, social, poltica, religiosa, educativa,
humorstica, etc.

Elementos de la comunicacin
periodstica.
Los artculos de opinin son el resultado de
un proceso de comunicacin con una
intencin muy definida, tal y como la tiene
todos los textos persuasivos, la de convencer
y persuadir.

Dicho proceso lo constituyen los siguientes
elementos:
El emisor es un periodista conocido,
una agencia de prensa o un
colaborador habitual de una
publicacin peridica.
El receptor es un annimo, mltiple y
heterogneo en su cultura y
formacin; tiene un papel pasivo en
el proceso, y no puede comprobar la
autenticidad de los datos
transmitidos.
Los cdigos empleados son
lingsticos, extralingsticos
(topografa) e iconos (fotografas,
grficos) y todos intervienen en la
valoracin de la informacin.
El mensaje lo forman tanto el
contenido concreto de la
informacin como la finalidad
buscada que es persuadir, informar,
formar opinin.
El contexto situacional se conforma
por todas las circunstancias
relacionadas con el tema como lugar,
momento en que ocurre,
protagonista, importancia de hecho y
repercusiones.
Estructura del artculo de
opinin.
El artculo de opinin tiene la siguiente
estructura:
Titulo. En l suele sintetizarse la idea
o esencia del artculo.
Presentacin. Es donde se da la
entrada o la introduccin al tema
mediante una frase o prrafo inicial,
donde se presenta el asunto sobre el
que se va a opinar.
Cuerpo. Est formado por el segundo
prrafo y los siguientes; esta parte
contiene toda la argumentacin del
autor apoyado en datos objetivos.
Cierre o conclusin. Explica el ttulo y
se concluye el tema.

Funciones del lenguaje y
recursos lingsticos.
Las funciones del lenguaje de que echa mano
para conseguirla son las que se sealan en
seguida.
Retorica
Apelativa
Emotiva o expresiva
Caricatura poltica
Definicin
La caricatura poltica es una representacin
plstica de una persona o de una idea,
mostrndola es un aspecto ridculo o
grotesco, sin que dejen de notarse los
elementos ms caractersticos de una
persona o cosa representada.

Funciones del lenguaje en las
caricaturas polticas.
Si se revisa cada caricatura poltica
presentada a lo largo de la clase anterior, es
posible darle cuanta aun con poco texto, este
tipo de textos persuasivos, logra una
reaccin en los receptores a travs de las
imgenes.
Uno de los elementos que ayudan a la
persuasin es la exageracin de los rasgos de
los personajes y de las situaciones
planteadas, ya que mediante sta se lleva a
cabo la reflexin y al anlisis.


Otras funciones lingsticas
En muchas caricaturas polticas se utiliza un
lenguaje metafrico, mediante el cual se
utilizan las funciones lingsticas emotiva y
potica.