Proec Fc2013 Estados Unidos

2013
Instituto de Promocin
de Exportaciones e
Inversiones
PRO ECUADOR

Direccin de
Inteligencia Comercial
e Inversiones
FICHA COMERCIAL DE
ESTADOS UNIDOS

Direccin de Inteligencia Comercial AO/SG/VG enero del 2013

CONTENIDO

1. SITUACIN ECONMICO COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS .................... 1
1.1. Indicadores socioeconmicos ......................................................................... 1
1.2. Principales sectores productivos ..................................................................... 1
1.3. Principales datos de Inversin ........................................................................ 2
1.4. Principales datos de comercio exterior ........................................................... 2
1.5. Comercio exterior de Estados Unidos ............................................................. 3
1.5.1 Balanza comercial de Estados Unidos ..................................................... 3
1.5.2 Principales productos importados por Estados Unidos ............................ 4
1.5.3 Principales proveedores de las importaciones de Estados Unidos .......... 4
1.5.4 Principales productos de exportacin de Estados Unidos ........................ 5
1.5.5 Principales destinos de las exportaciones de Estados Unidos ................. 6
2. RELACIN COMERCIAL ECUADOR ESTADOS UNIDOS ............................... 6
2.1. Representatividad de Estados Unidos en las exportaciones ecuatorianas ...... 6
2.2. Exportaciones a Estados Unidos .................................................................... 7
2.3. Importaciones desde Estados Unidos ............................................................. 8
2.4. Aranceles y preferencias ................................................................................ 9
3. POTENCIAL DE LOS PRODUCTOS ECUATORIANOS EN EL MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS DE AMRICA ............................................................................ 10
3.1 Comercio potencial de bienes ....................................................................... 11
3.1.1 Productos exportados a Estados Unidos de Amrica por pases de la
regin Latinoamericana ....................................................................................... 11
3.1.2 Productos ecuatorianos para profundizacin del comercio y productos
con potencial de exportacin. .............................................................................. 15
4 BARRERAS NO ARANCELARIAS ..................................................................... 20
4.1. Requisitos Para Arancelarios: ................................................................ 20
4.2. Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios ....................................................... 22
4.3. Requisitos tcnicos, de calidad y seguridad ......................................... 27
4.4. Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado ..................................... 29
5 INVERSIONES .................................................................................................... 35
5.1. Inversiones de Estados Unidos en el mundo ................................................ 35
5.2. Inversiones de Estados Unidos en Ecuador.................................................. 38
5.2.1. Principales sectores de inversin de estados unidos en ecuador .......... 39

Direccin de Inteligencia Comercial AO/SG/VG enero del 2013
6 LOGSTICA ......................................................................................................... 40
6.1. Del Ecuador hacia Estados Unidos ........................................................ 41
6.2. Canales de distribucin locales recomendados ..................................... 41

Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones AO/SG/VG febrero del 2013

1

1. SITUACIN ECONMICO COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS

1.1. Indicadores socioeconmicos

Tabla N 1
Poblacin 313,847,465 (Julio 2012 est.)
Crecimiento poblacional 0.9% (2012 est.)
Capital Washington D.C.
Principales Ciudades New York, Los Angeles, Chicago, Miami,
Washington D.C.
PIB USD 14.83 billones(=10
12
) (2011 est.)
Crecimiento PIB 1.8% (2011 est.)
PIB per cpita USD 13,866 (2011 est.)
Composicin del PIB por
sector Agricultura: 1.2% (2011 est.)
Industria: 19.2% (2011 est.)
Servicios: 79.6% (2011 est.)
Moneda oficial Dlar (USD)
Tasa de Inflacin anual 3.1% (2011 est.)
Inversin Bruta (% PIB) 12.1% (2011 est.)
Stock de dinero USD 12.99 billones(=10
12
) (31 Diciembre 2011 est)
Reservas de moneda
internacional y oro
USD 148 mil millones (2011 est.)
Fuente: The World Factbook, actualizacin a enero del 2013
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

1.2. Principales sectores productivos
Tabla N 2
Productos agrcolas Trigo, maz, otros granos, frutas, verduras, algodn, carne
de res, cerdo, aves de corral, productos lcteos, pescado,
productos forestales
Industria Tecnologa altamente diversificada, lder en el mundo en
el campo de la alta tecnologa, considerado como uno de
los pases con mayor produccin industrial a nivel mundial,
petrleo, acero, automviles, aeroespacio,
telecomunicaciones, productos qumicos, electrnica,
procesamiento de alimentos, bienes de consumo, madera
y minera.
Recursos Naturales Carbn, cobre, plomo, molibdeno, fosfatos, elementos de
tierras raras, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, nquel,
potasio, plata, tungsteno, zinc, petrleo, gas natural,
madera


2

1.3. Principales datos de Inversin

Tabla N 3
Inversin de Estados Unidos
en el extranjero (neta)
USD 396,656 millones(2011)
Inversin extranjera en
Estados Unidos (neta)
USD 226,937 millones(2011)
Fuente: World Investment Report 2012, United Nations Conference of Trade and Development, UNCTAD

1.4. Principales datos de comercio exterior

Tabla N 4
Balanza Comercial USD 782,855 millones (2011 est)
Importaciones totales USD 2,262,586 millones (2011 est)
Importaciones per cpita USD 7,209 (2011 est)
Crecimiento de las
importaciones
15.06% (2011 est.)
Principales productos
importados
aceites crudos de petrleo, vehculos para
transporte personas, destilados de petrleo ligero,
mquinas automticas para procesamiento de datos
digitales, telfonos, alcohol de aviacin.
Principales proveedores China, Canad, Mxico, Japn, Alemania, Repblica
de Corea, Reino Unido, Arabia Saudita, Venezuela
Exportaciones totales USD 1,479,730 millones (2011 est)
Crecimiento de las
exportaciones
15,87% (2011 est.)
Exportaciones per cpita USD 4,715 (2011 est.)
Principales productos
exportados
destilados de petrleo ligero, alcohol de aviacin,
oro en bruto, vehculos, dems medicamentos
preparados, dems diamantes no industriales,
habas de soja, circuitos integrados
Principales destinos Canad, Mxico, China, Japn, Reino Unido,
Alemania, Repblica de Corea, Brasil, Pases Bajos,
Hong Kong


3

1.5. Comercio exterior de Estados Unidos
1.5.1 Balanza comercial de Estados Unidos
Estados Unidos mantiene dficit comercial en los ltimos 2 aos. En el perodo 2007
2011 las importaciones crecieron a una tasa promedio anual del 2.91% mientras que
las exportaciones crecieron a un ritmo del 15.27%.

Grfico N 1

Fuente: Centro de Comercio Internacional, TradeMap, CCI

Si se efecta un anlisis de la balanza comercial petrolera y no petrolera podemos
verificar que durante los ltimos 5 aos la balanza comercial petrolera ha sido
deficitaria al igual que la no petrolera.

Grfico N 2

(1,000,000,000)
(500,000,000)
-
500,000,000
1,000,000,000
1,500,000,000
2,000,000,000
2,500,000,000
2007 2008 2009 2010 2011
Exportaciones 1,162,538,150 1,299,898,877 1,056,712,078 1,277,109,162 1,479,730,169
Importaciones 2,017,120,776 2,164,834,031 1,601,895,815 1,966,496,750 2,262,585,634
Balanza Comercial (854,582,626) (864,935,154) (545,183,737) (689,387,588) (782,855,465)
M
i
l
e
s

U
S
D
BALANZA COMERCIAL TOTAL ESTADOS UNIDOS - MUNDO
Miles USD FOB
(900,000,000)
(800,000,000)
(700,000,000)
(600,000,000)
(500,000,000)
(400,000,000)
(300,000,000)
(200,000,000)
(100,000,000)
-
2007 2008 2009 2010 2011
BC-Petrolera (330,326,076) (425,230,754) (224,209,483) (281,762,077) (334,817,279)
BC-No Petrolera (524,256,550) (439,704,400) (320,974,254) (407,625,511) (448,038,186)
BC-Total (854,582,626) (864,935,154) (545,183,737) (689,387,588) (782,855,465)
M
i
l
e
s

U
S
D
SALDOS DE BALANZA COMERCIAL TOTAL, PETROLERA Y NO
PETROLERA ESTADOS UNIDOS - MUNDO
Miles USD FOB


4

1.5.2 Principales productos importados por Estados Unidos

En el siguiente cuadro se presentan los principales 15 productos importados por
Estados Unidos de acuerdo al perodo 2007 2011, se detallan el acumulado, la Tasa
de Crecimiento Promedio Anual y participacin del ao 2011.

Tabla N 5


1.5.3 Principales proveedores de las importaciones de Estados Unidos

China constituye el principal proveedor de las importaciones de Estados Unidos con
una representatividad del 18.44% en el ao 2011. Otros proveedores importantes son
Canad con una participacin del 14.10% en el 2011, Mxico con un 11.73% y Japn
con un 5.85% seguidos muy de cerca por Alemania 4.44% y Repblica de Corea
2.59%. El Ecuador representa un 0.44% del total importado por Estados Unidos al
2011.
Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011
TCPA
2007-2011
Part
% 2011
2709.00
Aceites crudos de petroleo
o de minerales
bituminosos.
253,048,337 363,391,132 200,586,010 266,638,327 342,909,692 7.89% 15.16%
8703.23
Vehculos automovil
transporte personas de
cilindrada superior a 1500
53,521,024 53,669,729 41,154,777 57,454,040 62,699,885 4.04% 2.77%
8703.24
Vehculos automoviles
75,070,937 65,307,245 36,422,377 54,614,104 56,261,508 -6.96% 2.49%
2710.19
Destilados de petrleo
ligero, no especificado en
otra parte
39,724,067 48,008,017 31,882,525 40,088,141 55,175,098 8.56% 2.44%
8471.30
Mquinas automticas para
tratamiento o
procesamiento de datos
digital
27,443,969 28,077,197 27,406,939 34,956,378 43,191,846 12.01% 1.91%
8517.12
Telfonos, incluidos los
telfonos mviles
(celulares) y los de otras
redes inalmbricas
25,818,185 30,793,747 33,983,008 37,496,878 42,885,420 13.53% 1.90%
2710.11 Alcohol de aviacin 37,338,035 42,296,287 22,711,452 29,166,352 39,319,249 1.30% 1.74%
3004.90
Los dems medicamentos
preparados
32,843,609 35,112,101 36,588,624 39,262,479 37,960,639 3.69% 1.68%
8517.62
telfonos mviles
(celulares) y los de otras
redes inalmbricas
13,619,794 17,706,334 15,455,516 22,684,706 24,083,307 15.32% 1.06%
7102.39
Los dems diamantes no
industriales.
18,134,657 19,009,980 12,459,762 18,079,065 21,707,205 4.60% 0.96%
8528.72
Monitores y proyectores,
que no incorporen aparato
receptor de televisin;
aparatos receptores
20,161,562 20,267,947 18,745,573 19,342,977 16,742,202 -4.54% 0.74%
8473.30
Partes y accesorios de
maquinas de la partida
8471
21,760,729 18,393,953 18,366,840 22,514,016 15,850,559 -7.62% 0.70%
8471.50
Unidades de procesos
digitales, excluidas las
subpartidas 847141 y 84
8,852,207 8,054,505 9,545,254 14,130,690 15,097,592 14.28% 0.67%
8542.31
Circuitos electrnicos
integrados, procesadores y
controladores
6,124,097 6,044,747 6,233,372 9,214,308 14,444,892 23.93% 0.64%
7108.12
Oro en bruto, excepto en
polvo, para uso no
monetario
3,935,508 5,461,247 7,929,851 11,650,301 14,332,551 38.14% 0.63%
1,379,724,059 1,403,239,863 1,082,423,935 1,289,203,988 1,459,923,989 1.42% 64.52%
2,017,120,776 2,164,834,031 1,601,895,815 1,966,496,750 2,262,585,634 2.91% 100.00%
Dems productos
Todos los productos
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS
Miles USD FOB


5

Grfico N 3


1.5.4 Principales productos de exportacin de Estados Unidos

Tabla N 6

18.44%
14.10%
11.73%
5.85%
4.44%
2.59%
2.30%2.16%1.94%1.89%1.80%1.74%1.66%1.57%1.55%
26.25%
PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES DE ESTADOS
UNIDOS
Participacin % 2011
Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011
TCPA
2007-2011
Part
% 2011
2710.19 Destilados de petrleo
ligero, no especificado
19,926,401 42,086,900 29,204,736 39,766,347 63,099,277 33.40% 4.26%
2710.11 Alcohol de aviacin 6,784,340 9,687,967 7,299,309 13,908,501 27,852,041 42.34% 1.88%
7108.12
Oro en bruto, excepto en
polvo, para uso no
monetario
11,543,269 16,415,612 11,986,151 15,045,131 24,369,132 20.54% 1.65%
8703.23
Vehculos automovil
cilindrada superior a
1500
21,241,960 22,109,324 12,462,489 18,216,904 23,443,730 2.50% 1.58%
3004.90
Los dems
medicamentos
preparados
13,799,907 15,677,876 18,877,691 19,292,532 20,471,792 10.36% 1.38%
8703.24
Vevhculos automoviles
16,308,474 17,905,271 10,039,737 15,516,517 17,812,023 2.23% 1.20%
7102.39
Los dems diamantes no
industriales
11,323,440 14,299,430 9,704,626 13,761,995 17,779,423 11.94% 1.20%
1201.00
Habas de soja, incluso
quebrantadas.
10,016,224 15,537,191 16,475,854 18,586,268 17,563,867 15.07% 1.19%
8542.31
Circuitos electrnicos
integrados, procesadores
y controladores
15,657,551 18,601,225 14,342,094 17,868,438 16,815,931 1.80% 1.14%
2701.12
Hulla bituminosa, incluso
pulverizadas, sin
aglomerar
3,862,214 7,545,572 5,794,702 9,383,104 15,586,868 41.74% 1.05%
8517.62
celulares y los de otras
redes inalmbricas
8,115,831 10,178,709 8,897,259 11,636,549 14,509,709 15.63% 0.98%
8473.30
Partes y accesorios de
maquinas de la partida
8471
14,322,134 13,698,481 11,776,550 13,057,575 13,945,026 -0.66% 0.94%
1005.90 Los dems maices 9,899,013 13,540,981 8,859,232 9,919,464 13,757,339 8.58% 0.93%
1001.90
Los dems trigo y
morcajo o tranquillon
7,742,649 11,045,745 5,133,999 6,488,938 10,871,430 8.86% 0.73%
8708.99
Las dems partes y
accesorios de Vehculos
automviles
9,078,856 7,764,553 6,330,372 7,896,169 10,851,820 4.56% 0.73%
982,915,887 1,063,804,040 879,527,277 1,046,764,730 1,171,000,761 4.47% 79.14%
1,162,538,150 1,299,898,877 1,056,712,078 1,277,109,162 1,479,730,169 6.22% 100.00%
Dems productos
Todos los productos
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS
Miles USD FOB


6

El cuadro anterior presenta los principales productos de exportacin de Estados
Unidos de acuerdo al perodo 2007 2011. Los principales productos que Estados
Unidos exporta al mundo son destilados de petrleo, alcohol de aviacin, Oro en bruto,
vehculos, los dems diamantes, habas de soya, circuitos electrnicos, hulla
bituminosa, telfonos incluidos mviles, partes y accesorios de mquinas, los dems
maces, los dems trigo y las dems partes y accesorios de vehculos y automviles.

1.5.5 Principales destinos de las exportaciones de Estados Unidos

Grfico N 4


El principal destino de las exportaciones de Estados Unidos es Canad con una
participacin del 18.97% en el ao 2011, constituyndose en el principal socio
comercial de Estados Unidos, seguido por Mxico 13.35%, China 7.02% y Japn
4.47%. Ecuador representa solamente un 0.39% de las exportaciones de Estados
Unidos.

2. RELACIN COMERCIAL ECUADOR ESTADOS UNIDOS
2.1. Representatividad de Estados Unidos en las exportaciones ecuatorianas

El Ecuador ha exportado 1,197 subpartidas (10 dgitos) hacia Estados Unidos en el
ao 2011, entre las principales tenemos aceite crudo de petrleo 77.25%, seguido por
los dems camarones congelados con 4.76%. La balanza comercial se ha mantenido
18.97%
13.35%
7.02%
4.47%
3.78%
3.30%
2.94% 2.90% 2.89%
2.47%
2.12% 2.02% 1.95% 1.86% 1.75%
28.21%
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE ESTADOS
UNIDOS
Participacin % 2011


7

superavitaria en los ltimos cinco aos, llegando en el 2011 a USD 3,962 millones y en
el 2012 de enero a septiembre a USD 3,693 millones.

Grfico N 5

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

2.2. Exportaciones a Estados Unidos

En el cuadro inferior se presentan los principales productos que el Ecuador export a
Estados Unidos considerando las ventas del ao 2011. Los productos son:

Tabla N 7

*Hasta noviembre 2012
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Contina

-
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
10,000,000
2007 2008 2009 2010 2011 A nov
2012
Exportaciones 6,142,050 8,405,186 4,600,915 6,046,031 9,742,367 9,549,498
Importaciones 2,688,038 3,482,812 3,650,252 5,384,471 5,779,769 5,855,702
Balanza Comercial 3,454,012 4,922,374 950,662 661,559 3,962,599 3,693,796
M
i
l
e
s

U
S
D
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR - ESTADOS UNIDOS
Miles USD FOB
Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
TCPA
2007-2011
Part
% 2011
2709.00.00.00
ACEITES CRUDOS DE
PETRLEO O DE
MINERAL BITUMINOSO.
4,542,354 6,600,504 2,899,623 4,306,273 7,525,587 7,181,334 13.45% 77.25%
0306.13.91.00
LOS DEMS
CAMARONES
CONGELADOS
55,555 181,772 190,247 248,978 463,628 464,687 69.97% 4.76%
0803.00.12.00
BANANAS FRESCAS
TIPO CAVENDISH
VALERY
243,443 279,410 413,542 414,281 386,915 291,416 12.28% 3.97%
1801.00.19.00
CACAO EN GRANO
CRUDO, LOS DEMS
EXCEPTO PARA
SIEMBRA
57,454 88,434 163,118 80,886 223,629 104,418 40.46% 2.30%
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR HACIA ESTADOS UNIDOS
Miles USD FOB


8

Viene


2.3. Importaciones desde Estados Unidos
El siguiente cuadro muestra los principales productos al 2011, sealados a nivel de 10
dgitos, que el Ecuador importa de Estados Unidos, el mismo que presenta la siguiente
informacin:
Tabla N 8

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Contina

0603.11.00.00
ROSAS FRESCAS
CORTADAS
27,714 395,448 194,834 168,539 186,473 180,786 61.06% 1.91%
2710.19.22.00 ACEITE DE PETROLEO 49,762 57,915 - 50,928 96,664 80,866 18.06% 0.99%
1604.14.10.00 ATUNES EN
CONSERVA
58,581 31,607 28,234 33,147 78,390 85,177 7.55% 0.80%
2707.50.10.00 NAFTA DISOLVENTE 67,776 143,517 84,827 43,122 58,908 138,815 -3.44% 0.60%
0603.19.90.90
LAS DEMS FLORES Y
CAPULLOS FRESCOS,
CORTADOS, NO
CONTEMPLADOS EN
OTRA PARTE
420 564 15,456 42,981 55,597 47,142 239.20% 0.57%
0803.00.11.00
BANANAS FRESCAS
TIPO PLANTAIN
(PARA COCCIN)
22,830 30,890 42,738 37,228 50,527 42,952 21.97% 0.52%
0304.19.00.10
FILETES DE TILAPIA
FRESCA O
REFRIGERADA
13,993 42,147 52,257 43,724 47,381 43,184 35.65% 0.49%
0304.29.90.90
LOS DEMS FILETES
CONGELADOS DE
TILAPIA
5,332 29,065 36,066 36,851 34,899 38,145 0.36%
2707.50.90.00
LAS DEMS MEZCLAS
DE HIDROCARBUROS
AROMTICOS, NO
- - - - 34,538 54,632 0.35%
7108.12.00.00
LAS DEMS FORMAS
DE ORO EN BRUTO
PARA USO NO
MONETARIO
45,581 58,077 16,319 7,555 31,227 249,332 -9.02% 0.32%
0302.69.00.90
LOS DEMS
PESCADOS FRESCOS
O REFRIGERADOS,
EXCEPTO LOS
HGADOS, HUEVAS Y
LECHAS, NO
CONTEMPLADAS EN
OTRA PARTE
3,828 14,062 9,983 20,623 23,221 25,932 56.94% 0.24%
947,427 451,775 453,671 510,918 444,783 520,680 -17.22% 4.57%
6,142,051 8,405,187 4,600,915 6,046,031 9,742,368 9,549,498 12.22% 100.00%
Dems productos
Todos los productos
Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
TCPA
2007-2011
Part
% 2011
2707.50.10.00 NAFTA DISOLVENTE 46,787 42,482 324,095 449,051 690,463 614,056 96.00% 11.95%
2710.19.21.30 DIESEL 2 79,898 40,568 256,330 640,897 611,989 1,207,964 66.36% 10.59%
2710.19.19.00 LOS DEMS ACEITES DE PETROLEO 0 349,532 176,888 238,166 200,285 99,612 4983.14% 3.47%
2711.19.00.00
LOS DEMS GAS DE PETROLEO
LICUADOS
25,305 51,968 97,446 216,303 137,917 3,063 52.79% 2.39%
8471.30.00.00
MQUINAS AUTOMTICAS
DIGITALES PORTATILES PARA
PROCESAMIENTO DE DATOS
42,715 73,335 90,721 114,207 136,737 120,892 33.76% 2.37%
2711.12.00.00 PROPANO 6 11 10 10 134,522 130,557 1123.15% 2.33%
2710.11.13.10
GASOLINA SIN PLOMO PARA
VEHICULOS CON UN NDICE DE
ANTIDETONANTE, SUPERIOR O
IGUAL A 80, PERO INFERIOR A 87
- - - 189,524 122,186 - 2.11%
2304.00.00.00
TORTAS Y DEMS RESIDUOS
SLIDOS DE LA EXTRACCIN DEL
ACEITE DE SOJA
25,182 31,579 28,874 44,456 98,087 168,569 40.49% 1.70%
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ECUADOR DESDE ESTADOS UNIDOS
Miles USD FOB


9

Viene


2.4. Aranceles y preferencias
Los aranceles que se presentan en el siguiente cuadro corresponden a los promedios
ad valorem que Estados Unidos aplica a los principales productos de la oferta
exportable ecuatoriana.

Tabla N 9

Fuente: Centro de Comercio Internacional, MacMap, CCI

Estados Unidos de Amrica es miembro de la Organizacin Mundial de Comercio
desde el 1 de enero de 1995. En la siguiente tabla se explican los Acuerdos
Comerciales Regionales suscritos por Estados Unidos de Amrica.

8443.99.00.00
LAS DEMS PARTES Y ACCESORIOS
PARA MQUINAS Y APARATOS PARA
IMPRIMIR
8,457 53,389 58,101 71,212 75,936 71,628 73.11% 1.31%
8517.12.00.90
LOS DEMS TELFONOS MVILES
(CELULARES) Y DE OTRAS REDES
INALMBRICAS
- - - 30,638 66,893 48,218 1.16%
3904.10.20.00
POLI (CLORURO DE
VINILO)OBTENIDO POR
POLIMERIZACIN EN SUSPENSIN
8,101 35,701 29,729 45,925 64,838 42,332 68.20% 1.12%
1005.90.11.00 MAIZ AMARILLO 90,773 46,474 59,004 21,066 60,389 1,727 -9.69% 1.04%
8473.30.00.00
PARTES Y ACCESORIOS DE
MQUINAS DE LA PARTIDA 84.71
57,248 32,842 38,525 48,661 53,150 45,525 -1.84% 0.92%
8517.62.20.00
TELFONOS CON CORRIENTE
PORTADORA
21,006 42,955 41,410 42,957 52,696 54,515 25.85% 0.91%
3901.10.00.00
POLIETILENO DE DENSIDAD
INFERIOR A 0,94
46,332 75,253 49,746 52,127 48,693 34,588 1.25% 0.84%
2,236,230 2,606,726 2,399,375 3,179,275 3,224,990 3,212,458 9.59% 55.80% Dems productos
Subpartida Descripcin Arancel
2709.00 ACEITES CRUDOS DE PETRLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 0.0%
0306.13 LOS DEMS CAMARONES CONGELADOS 0.0%
0803.00 BANANAS FRESCAS TIPO CAVENDISH VALERY 0.0%
7108.12 LAS DEMS FORMAS DE ORO EN BRUTO PARA USO NO MONETARIO 0.0%
0603.11 ROSAS FRESCAS CORTADAS 0.0%
2707.50 NAFTA DISOLVENTE 0.0%
1801.00 CACAO EN GRANO CRUDO, LOS DEMS EXCEPTO PARA SIEMBRA 0.0%
2710.19 ACEITE DE PETROLEO FUELOILS (FUEL) 0.6%
1604.14 ATUNES EN CONSERVA 7.6%
0603.19 LAS DEMS FLORES Y CAPULLOS FRESCOS, CORTADOS, NO CONTEMPLADOS EN OTRA PARTE 0.0%
0304.19 FILETES DE TILAPIA FRESCA O REFRIGERADA 0.0%
0803.00 BANANAS FRESCAS TIPO PLANTAIN (PARA COCCIN) 0.0%
0304.29 LOS DEMS FILETES CONGELADOS DE TILAPIA 0.0%
4407.22 POLI (CLORURO DE VINILO)OBTENIDO POR POLIMERIZACIN EN SUSPENSIN 0.0%
ARANCEL COBRADO POR ESTADOS UNIDOS A LOS PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR


10

Tabla N 10

Fuente: Organizacin Mundial de Comercio, OMC

3. POTENCIAL DE LOS PRODUCTOS ECUATORIANOS EN EL MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS DE AMRICA

A continuacin se presentan algunas consideraciones respecto a las oportunidades
para los productos ecuatorianos en el mercado de Estados Unidos de Amrica.

Acuerdo
Fecha de
vigor
Comentario Integrantes
Acuerdo de Libre Comercio
Repblica Dominicana -
Centroamrica - Estados Unidos
(CAFTA-DR)
01-mar-06
Acuerdo de libre comercio y
acuerdo de integracin
econmica
Costa Rica - El Salvador -
Estados Unidos - Guatemala -
Honduras - Nicaragua -
Repblica Dominicana
Estados Unidos - Repblica de
Corea
15-mar-12
econmica
Repblica de Corea - Estados
Unidos
Estados Unidos - Australia 01-ene-05
econmica
Australia - Estados Unidos
Estados Unidos - Bahrein 01-ago-06
econmica
Bahrein - Estados Unidos
Estados Unidos - Chile 01-ene-04
econmica
Chile - Estados Unidos
Estados Unidos - Colombia 15-may-12
econmica
Colombia - Estados Unidos
Estados Unidos - Israel 19-ago-85 Acuerdo de libre comercio Israel - Estados Unidos
Estados Unidos - Jordania 17-dic-01
econmica
Jordania - Estados Unidos
Estados Unidos - Marruecos 01-ene-06
econmica
Marruecos - Estados Unidos
Estados Unidos - Omn 01-ene-09
econmica
Omn - Estados Unidos
Estados Unidos - Panam 31-oct-12
econmica
Panam - Estados Unidos
Estados Unidos - Per 01-feb-09
econmica
Per - Estados Unidos
Estados Unidos - Singapur 01-ene-04
econmica
Singapur - Estados Unidos
Tratado de libre comercio de
Amrica del Norte (TLCAN)
01-ene-94
econmica
Canad - Mxico - Estados
Unidos
ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS POR ESTADOS UNIDOS


11

3.1 Comercio potencial de bienes
3.1.1 Productos exportados a Estados Unidos de Amrica por pases de la
regin Latinoamericana
En el siguiente cuadro se presentan los pases de la regin Latinoamericana que le
exportan a Estados Unidos de Amrica. Adicionalmente se detallan los principales
productos exportados por los pases en el 2011 haciendo nfasis en aquellos para los
cuales Ecuador dispone tambin de una oferta exportable.
Tabla N 11


MXICO
8528.72 monitores y proyectores, que no incorporen aparato receptor de
televisin
8703.23 vehculo automvil transporte personas de cilindrada superior a 1500
8704.31 los dems vehculos para el transporte de mercancas con motor de
embolo
7108.12 oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario
8517.62 telfonos, incluidos los telfonos mviles (celulares) y los de otras
redes inalmbricas
redes inalmbricas
9401.90 sillas y asientos de madera
8708.29 las dems partes y accesorios de carrocera, incluidas las cabinas.
9018.90 los dems instrumentos y aparatos de la medicina
8708.99 las dems partes y accesorios de vehculos automviles

VENEZUELA
3102.10 urea, incluso en disolucin acuosa.
2503.00 azufre de cualquier clase, excepto el sublimado
8544.49 los dems conductores elctricos, para una tensin inferior
0306.13 camarones, langostinos, quisquillas
8544.60 los dems conductores elctricos para una tensin superior a 1000 v
Paises 2007 2008 2009 2010 2011
TCPA
2007-2011
% de
Participacin
2011
Mxico 212,878,005 218,066,233 178,321,648 231,919,739 265,347,176 5.66% 59.79%
Venezuela 41,010,704 52,610,100 28,780,267 33,381,469 43,862,856 1.70% 9.88%
Brasil 27,193,410 32,072,885 21,017,805 24,968,635 32,472,193 4.54% 7.32%
Colombia 10,033,877 13,832,364 11,875,343 16,217,740 23,721,499 24.00% 5.34%
Costa Rica 4,208,643 4,189,311 5,803,271 8,943,999 10,370,086 25.29% 2.34%
Ecuador 6,539,782 9,532,636 5,610,194 7,834,182 10,033,876 11.30% 2.26%
Chile 9,783,399 8,980,952 6,620,214 7,671,047 9,728,262 -0.14% 2.19%
Trinidad y Tobago 9,341,822 9,471,326 5,623,791 7,020,640 8,512,650 -2.30% 1.92%
Per 5,488,614 6,138,067 4,412,194 5,357,160 6,536,620 4.47% 1.47%
Argentina 4,819,990 6,177,698 4,133,442 4,008,882 4,732,372 -0.46% 1.07%
Honduras 4,101,324 4,233,722 3,489,642 4,102,502 4,691,952 3.42% 1.06%
Guatemala 3,269,435 3,722,061 3,379,081 3,440,622 4,406,159 7.74% 0.99%
Repblica Dominicana 4,327,915 4,087,184 3,420,570 3,782,769 4,304,375 -0.14% 0.97%
Aruba 3,069,938 3,259,698 1,309,214 20,570 3,325,158 2.02% 0.75%
Nicaragua 1,663,217 1,768,770 1,672,654 2,093,703 2,683,774 12.71% 0.60%
Los dems pases 6,750,853 6,950,928 6,047,956 7,330,262 9,104,620 7.76% 2.05%
Total Amrica Latina y
el Caribe
354,480,928 385,093,935 291,517,286 368,093,921 443,833,628 5.78% 100.00%
PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES DE EEUU DESDE AMRICA LATINA Y EL CARIBE
Miles USD


12

7213.91 los dems alambrn de seccin circular con dimetro inferior a 14 mm
0302.32 atunes de aleta amarilla, frescos o refrigerados
7612.10 envases tubulares flexibles de aluminio
7602.00 aluminio, desechos y desperdicios

BRASIL
0901.11 caf sin tostar, sin descafeinar.
2207.10 alcohol etlico sin desnaturalizar con un grado alcohlico volumtrico
4011.10 neumticos nuevos de caucho del tipo utilizado en automviles de
turismo
1701.11 azcar de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado slido
2401.20 tabaco total o parcialmente desvenado o desnervado
8429.20 niveladoras.
8483.10 rboles de transmisin (incluidos los de levas y los cigeales)
8412.90 partes y piezas de motores y maquinas motrices
1701.99 las dems azcar de caa o de remolacha y sacarosa qumicamente
puras.

COLOMBIA
0603.11 flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos,
blanqueados, teidos.
0803.00 bananas o pltanos, frescos o secos.
2101.11 extractos, esencias y concentrados a base de caf
blanqueados, teidos
6203.42 pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodn.
3924.10 vajilla y dems artculos para el servicio de mesa

COSTA RICA
9018.90 los dems instrumentos y aparatos de la medicina, ciruga,
odontologa
0804.30 pias, frescas o secas.
8473.30 partes y accesorios de maquinas de la partida 8471
turismo
9021.39 artculos y aparatos de prtesis (exc. prtesis dentales y articulares)
9018.39 sonda t-kehr
0714.10 races de mandioca, frescas o secas, incluso troceadas o en pellets.
0304.19 filetes y dems carne de pescado (incluso picada), frescos,
refrigerados o congelados


13

CHILE
0806.10 uvas frescas
2501.00 sal (incluida la de mesa y la desnaturalizada) y cloruro de sodio puro
turismo
4412.39 madera contrachapada, madera chapada y madera estratificada
similar
0804.40 paltas (aguacates)
4407.10 madera aserrada o desbastada longitudinalmente de conferas.
4411.14 tableros de fibra de madera u otras materias leosas, incluso
aglomeradas con resina

TRINIDAD Y TOBAGO
3102.10 urea, incluso en disolucin acuosa.
2207.10 alcohol etlico sin desnaturalizar con un grado alcohlico volumtrico
0302.32 atunes de aleta amarilla, frescos o refrigerados, excluido hgados.
1604.14 atunes, listados y bonitos en conserva, enteros o en trozos
2208.40 ron y aguardiente de cana o tafia.
2202.10 agua, incluida el agua mineral y la gasificada azucarada, edulcorada
9015.80 los dems instrumentos y aparatos de geodesia, topografa,
agrimensura
0302.69 los dems pescados frescos o refrigerados, excluye filetes, hgados.
1905.90 los dems productos de panadera, pastelera o galletera.
2106.90 las dems preparaciones alimenticias

PER
0709.20 esprragos frescos o refrigerados
6110.20 suteres, jersis, pullovers, cardigans, chalecos y artculos similares
6105.10 camisas de punto de algodn, para hombres o nios
6109.10 camisetas de punto de algodn, para mujeres o nias
2005.99 las dems hortalizas preparadas o conservadas (excepto en vinagre o
en cido actico)
0806.10 uvas frescas
0904.20 pimientos secos, triturados o pulverizados (pimentn).

ARGENTINA
7304.29 los dems tubos y perfiles huecos sin soldaduras de hierro o acero
0902.40 te negro fermentado y te parcialmente fermentado, presentados de
otra
1701.11 azcar de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado slido.


14

8708.99 las dems partes y accesorios de vehculos automviles
2401.20 tabaco total o parcialmente desvenado o desnervado
2009.80 jugo de las dems frutas o de legumbres u hortalizas
1704.90 los dems artculos de confitera sin cacao
turismo
3503.00 gelatinas (aunque se presenten en hojas cuadradas o rectangulares)

HONDURAS
6115.95 Calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems artculos
de calcetera
6203.43 pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de fibras sinttica
6109.90 camisetas de punto de las dems materias textiles.

GUATEMALA
4001.22 cauchos tcnicamente especificados (tsnr).
0710.80 las dems legumbres y hortalizas

REPBLICA DOMINICANA
9018.90 los dems instrumentos y aparatos de la medicina, ciruga,
odontologa
7113.19 joyera de otros metales preciosos
1701.11azcar de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado slido.
6307.90 los dems, artculos confeccionados
6110.20 suteres, jersis, pullovers, cardiganes, chalecos y artculos similares
9018.39 sonda t-kehr
1801.00 cacao en grano, entero o partido crudo o tostado.
6403.99 los dems calzados con suela de caucho, de plstico o de cuero
natural

ARUBA
3304.99 las dems preparaciones de maquillaje
7404.00 desperdicios y desechos de cobre


15

1518.00 grasas y aceites de animales o vegetales y sus fracciones, cocidos
7602.00 aluminio, desechos y desperdicios
7113.19 joyera de otros metales preciosos, incluso revestidos
7204.21 desperdicios y desechos de fundicin de acero inoxidable
9701.90 collages y cuadros similares.
redes inalmbricas;
3305.10 champues

NICARAGUA
6109.90 camisetas de punto de las dems materias textiles.
6205.20 camisas de algodn, para hombres o nios
0306.11 langostas congeladas.

3.1.2 Productos ecuatorianos para profundizacin del comercio y productos
con potencial de exportacin.
Para la obtencin de los productos potenciales se utilizo dos metodologas, la primera
denominada Ventajas Comparativas Reveladas que es recomendada por la CEPAL
(Comisin Econmica para Amrica Latina y El Caribe) y la Segunda recomendada
por la ALADI (Asociacin Latinoamericana de Integracin).
La VCR es un indicador que se utiliza para medir los productos en los que los flujos de
comercio bilateral de mercancas (exportacin e importacin) revelan una ventaja para
su exportacin e importacin. Para el clculo de dicho indicador, se utiliza el ndice de
ventaja comparativa revelada de Vollrath (1991).

En los cuales:
X=Valor de las exportaciones
M=Valor de las Importaciones
I=Pas que se analiza(comercio bilateral)
R=Mundo menos el pas en anlisis (dado que el indicador se calcula mediante el supuesto de
comercio bilateral)
A=Valor del Bien analizado
N=El valor del comercio total menos el valor analizado a
Si el signo del VCR es positivo, los flujos de comercio revelan una ventaja en la exportacin del bien a.
Se utiliza una serie mnima de 5 aos.
El resultado nos dar productos potenciales.


16

La segunda metodologa, la misma que es recomendada por la ALADI se fundamenta
en los conceptos de Posicionamiento de un Producto y su Eficiencia.
En este contexto, se toma como indicador de la competitividad de un producto
analizando el posicionamiento y la eficiencia de un producto.

Posicionamiento
Por posicionamiento se entiende la participacin de las importaciones de un producto
en el total de las importaciones que fueron realizadas por el pas de inters. El
posicionamiento se califica como favorable cuando la participacin de dicho producto
aumenta en el total.

Eficiencia
La eficiencia se define como la relacin que existe entre las importaciones de un
producto originario de Ecuador, en el total de las compras al exterior realizadas por el
pas de inters, del mismo producto. La eficiencia se califica como alta, cuando
aumenta la participacin de las importaciones originarias de Ecuador de un producto
en el total de las importaciones de dicho producto por parte del pas de inters. Esto
significa que los proveedores de origen Ecuatoriano estn aprovechando mejor las
posibilidades que el mercado de destino brinda, en un contexto de ampliacin del
mismo y/ o de sustitucin de proveedores. (Considerar a la competencia para el
anlisis)
Los productos son ubicados en un matriz producto de cuatro cuadrantes que indica su
situacin competitiva:
1. Situacin ptima: En trmino de los indicadores definidos, el posicionamiento
es favorable y la eficiencia es alta.
2. Oportunidades perdidas: En este caso, si bien el posicionamiento es favorable,
la eficiencia se cataloga como baja. (Hay que invertir eventos de promocin)
3. Vulnerabilidad: Se trata de una situacin en la cual, las importaciones de un
producto por parte del pas investigado no han crecido al mismo ritmo que las
importaciones totales, pero los productores ecuatorianos han logrado mantener
o incrementar su participacin en las mismas, desplazando competidores.
4. Retirada: En esta situacin, el consumo del producto importado crece menos
que el total y al mismo tiempo, los productores ecuatorianos son desplazados
por los productores de otros pases. (No invertir)


17

Una vez trabajada las dos metodologas procedemos a encuadrar los productos bajo
la siguiente clasificacin, en funcin de los puntajes en relacin al IVCR y en los
cuadrantes segn la metodologa ALADI, de acuerdo al concepto que le corresponde a
cada producto, posteriormente se elabora un ranking de productos de mayor a menor,
siendo los primeros quienes tienen mayores oportunidades y ventajas en el mercado
analizado.
Los resultados obtenidos y su valoracin se presentan en la Tabla siguiente:
Tabla N 12

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Continua
Subpartida Descripcion Valoracion
0302.39 los dems atunes, frescos o refrigerados, excluido los higados, huevas Dilemas
0306.23 camarones, langostinos, quisquillas y gambas sin congelar. Dilemas
0811.90 otras frutas congeladas Dilemas
0901.21 caf tostado sin descafeinar Dilemas
1604.13 sardinas, sardinelas y espadines en conserva, entero o en trozos. Dilemas
1803.20 pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. Dilemas
1904.10 productos a base de cereales, obtenidos por insuflado o tostado. Dilemas
2004.90 las dems legumbres u hortalizas y las mezclas de hortalizas Dilemas
2007.99 las dems compotas, jaleas, mermeladas, pures y pastas de frutas Dilemas
3203.00 materias colorantes de origen vegetal o animal Dilemas
4205.00 las dems manufacturas de cuero natural o de cuero artificial o regenerado Dilemas
4411.14 tableros de fibra de madera u otras materias Dilemas
6205.20 camisas de algodon, para hombres o nios Dilemas
6214.30 chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas velos y articulos similares Dilemas
6502.00
cascos para sombreros, trenzados o fabricados por union de bandas
(sombreros de paja toquilla o mocora)
Dilemas
6505.90 los dems sombreros y tocados, de punto, encaje, fieltro o de otros Dilemas
7113.11 joyas de plata incluso revestidos o chapados de otros metales precioso Dilemas
0302.32 atunes de aleta amarilla, frescos o refrigerados, excluido higados Estrellas
0302.67 pescado fresco o refrigerado (excepto los filetes y dems carne) Estrellas
0302.69 los dems pescados frescos o refrigerados, excluye filetes, higados Estrellas
0303.74 caballas congeladas, excluido filetes higados, huevas y lechas. Estrellas
0303.79 los dems pescados congelados, excluidos filetes, higados, huevas Estrellas
0304.21 filetes y demas pescados congelados Estrellas
0304.91 filetes y demas pescados congelados Estrellas
0306.13 camarones, langostinos, quisquillas Estrellas
0511.91 los dems productos de pescados o de crustaceos, moluscos u otros Estrellas
0602.90 las dems plantas vivas (incluidas sus raices), esquejes e injertos Estrellas
0603.11 Rosas Estrellas
0603.12 Claveles Estrellas
0603.14 Crisantemos Estrellas
0603.90 flores y capullos, para ramos o adornos, secos, blanqueados Estrellas
0604.91 partes de planta, sin flores ni capullos para ramos o adornos, frescos Estrellas
PRODUCTOS POTENCIALES PARA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS


18

Viene

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR Continua
0604.99 los dems follajes, hojas, ramas y dems partes de plantas sin florecer Estrellas
0803.00 bananas o platanos, frescos o secos. Estrellas
0804.50 guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos. Estrellas
0811.20 frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas y grosellas, congeladas Estrellas
0813.40 los dems frutos secos Estrellas
0901.11 caf sin tostar, sin descafeinar. Estrellas
0902.30 te negro (fermentado) Estrellas
0902.40 te negro fermentado y te parcialmente fermentado Estrellas
0904.20 pimientos secos, triturados o pulverizados (pimenton). Estrellas
0910.10 jengibre Estrellas
1004.00 avena Estrellas
1008.90 los dems cereales Estrellas
1106.30 harina, semola y polvo de los productos del capitulo 08. Estrellas
1207.99 las dems semillas incluso quebrantados. Estrellas
1209.91 semillas de legumbres y hortalizas, Estrellas
1209.99 las dems semillas, frutos y espora Estrellas
1211.90 las dems plantas, partes de plantas Estrellas
1513.29 los dems aceites de palmiste o de babasu, y sus fracciones Estrellas
1518.00 grasas y aceites de animales o vegetales y sus fracciones, cocidos Estrellas
1604.12 arenques enteros o en trozos, excepto picado; preparados o en conserva Estrellas
1604.15 caballa en conserva, entero o en trozos Estrellas
1604.20 las dems preparaciones y conservas de pescados Estrellas
1605.20 camarones, langostinos, quisquillas y gambas preparados o conservados Estrellas
1701.11 azcar de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado solido. Estrellas
1801.00 cacao en grano, entero o partido crudo o tostado. Estrellas
1802.00 cascara, cascarilla, peliculas y dems residuos de cacao. Estrellas
1805.00 cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo Estrellas
1902.11 pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de otra forma que Estrellas
1902.19 las dems pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de otra Estrellas
2005.51 alubias desvainadas, preparadas o conservadas, excepto en vinagre, sin Estrellas
2008.91 palmitos, preparados o conservados o con alcohol. Estrellas
2008.99 las dems frutas preparadas o en conserva, al natural o en almibar . Estrellas
2101.11 extractos, esencias y concentrados a base de cafe Estrellas
2103.90 las dems preparaciones para salsas y salas preparadas. Estrellas
2201.10 agua mineral y gasificada sin azucarar ni edulcorar de otro modo Estrellas
2204.10 vino espumoso Estrellas
2301.20 harina, polvo y pellets, de pescado o de crustaceos, moluscos Estrellas
2401.10 tabaco sin desvenar o desnervar Estrellas
3214.90 las dems masillas, cementos de resinas y otros mastiques (enduidos) Estrellas
3506.91 adhesivos a base de caucho o de materias plasticas Estrellas
3824.90 las dems preparaciones aglutinantes para moldes Estrellas
3915.10 desechos, recortes y desperdicios de polimeros de etileno. Estrellas
3915.90 desechos, recortes y desperdicios, de los dems plasticos. Estrellas
3919.10 placas, hojas, bandas, cintas en rollos Estrellas
3920.20 placas, hojas, peliculas, bandas y laminas de polimeros de propileno Estrellas
3923.21 sacos, bolsas y cucuruchos de polimeros de etileno Estrellas
3923.30 bombonas, botellas, frascos y articulos similares. Estrellas
3923.50 tapones, tapas, capsulas y dems dispositivos de cierre. Estrellas
3923.90 los dems articulos para el transporte o envasado de plastico. Estrellas
3924.10 vajilla y dems articulos para el servicio de mesa Estrellas
4016.99 las dems manufacturas de caucho vucanizado sin endurecer. Estrellas
4202.22 bolsos de mano, con la superficie exterior de hojas de plasticos Estrellas
4202.29 bolsos de mano, con la superficie exterior de fibra vulcanizada Estrellas
4407.29 las dems maderas aserradas o desbastadas longitudinalmente Estrellas
4409.29 madera, incluidas las tablillas y frisos Estrellas
4418.20 puertas y sus marcos y umbrales. Estrellas


19

Viene


Productos en Dilema (Los interrogantes)
Los productos situados en el cuadrante I ocupan una posicin en el mercado que
abarca una parte relativamente pequea, pero compiten en una industria de gran
crecimiento (existe poca participacin y un gran crecimiento del mercado) Por regla
general, estos productos necesitan mucho apoyo en promocin, pero generan poco
efectivo (sus exportaciones son pequeas an). A estos productos se les debe poner
especial atencin y decidir si se los refuerza mediante una estrategia intensiva
(penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto).

Productos Estrellas
Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad a largo
plazo. Esta posicin, que tiene una considerable parte relativa del mercado y una tasa
elevada de crecimiento para la industria, debe captar inversiones para conservar o
reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos de promocin). Estos productos
4421.90 las dems manufacturas de madera. Estrellas
4819.20 cajas y cartonajes, plegables, de papel o carton sin ondular Estrellas
4823.90 los dems articulos moldeados o prensados de pasta de papel Estrellas
5112.19 los dems tejidos de lana o de pelo fino peinado. Estrellas
5402.33 hilados texturados: de poliester. Estrellas
5609.00 articulos de hilados, tiras o formas similares de las partidas 54.04 Estrellas
5801.36 tejidos de chenilla, de fibras sinteticas o artificiales. Estrellas
6102.30 abrigos,chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y articulos similares Estrellas
6110.30 sueteres, jerseis, pullovers, cardigans, chalecos y articulos similares Estrellas
6115.21 calzas, panty-medias, leotardos, medias, calcetines y dems Estrellas
6204.42 vestidos de algodon, para mujeres o nias Estrellas
6214.20 chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas velos y articulos similares Estrellas
6214.90 chales, panuelos de cuello, bufandas,mantillas, velos y similares Estrellas
6301.40 mantas de fibras sinteticas. (excepto las electricas). Estrellas
6302.53 las dems ropas de mesa, de fibras sinteticas o artificiales. Estrellas
6307.90 los dems, articulos cobfeccionados Estrellas
6403.99 dems calzados con suela de caucho, de plastico o de cuero natural Estrellas
6501.00 cascos sin forma ni acabado, platos (discos) y bandas (cilindros) Estrellas
6504.00 sombreros y dems tocados, trenzados o fabricados por union de bandas Estrellas
7117.90 la dems bisuteria Estrellas
7204.21 desperdicios y desechos de fundicion de acero inoxidable Estrellas
7321.11 aparatos de coccion y calientaplato Estrellas
7326.90 las dems manufacturas de hierro o acero Estrellas
7602.00 aluminio, desechos y desperdicios Estrellas
7604.21 perfiles huecos de aleaciones de aluminio Estrellas
7614.90 los dems cables, trenzas y similares, de aluminio, sin aislar Estrellas
9026.20 instrumentos y aparatos para la medida o control de la presion Estrellas
9026.80 los dems instrumentos y aparatos para la medida o control caudal Estrellas
9031.80 los dems instrumentos, aparatos y maquinas Estrellas
9401.69 asientos con armazon de madera, sin tapizar Estrellas
9401.90 sillas y asientos de madera, partes y piezas Estrellas
9403.30 muebles de madera para oficina Estrellas
9403.50 muebles de madera del tipo de los utilizados en los dormitorios Estrellas
9405.40 luminarias para alumbrado publico Estrellas
9602.00 materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas y manufacturas Estrellas


20

deberan considerar la conveniencia de las estrategias de la integracin hacia
adelante, hacia atrs y horizontal; la penetracin en el mercado; el desarrollo del
mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido (socios en el
pas de destino).

Productos Vacas de Efectivo
Tienen una parte grande relativa del mercado, pero compiten en una industria o sector
con escaso crecimiento. Muchas de las vacas de efectivo de hoy fueron estrellas con
anterioridad. Los productos considerados vacas de efectivo se deben administrar de
manera que se pueda conservar su slida posicin durante el mayor tiempo posible
(Presencia en feria en mercados maduros, efecto arrastre). En este sentido hay que
aprovechar su posicin para que ingresen otros productos, mientras mantenga un
parte grande del mercado.

Peso muerto
Los productos ubicados en el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del
mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son
los perros debido a su posicin dbil, interna y externa, estos productos con frecuencia
son liquidados, descartados o recortados y no se invierte en eventos de promocin,
salen solos del mercado. Cuando un producto se acaba de convertir en perro, la
retirada expectante sin salir del todo puede ser la mejor estrategia a seguir, porque
muchos perros han logrado resurgir despus de mejoras en el sistema de produccin,
innovacin y reduccin de costos, y se han convertido en productos viables y
rentables.

4 BARRERAS NO ARANCELARIAS
1

4.1. Requisitos Para Arancelarios:
Maintenance Processing Fee - MPF
2

Conforme a la normativa 1401 de 19 Code of Federal Regulations del USCBP los
importadores deben pagar una cuota de procesamiento de mercancas (MPF) al
momento de presentar los documentos de nacionalizacin, trmite que se conoce
como Entrada o Entry, todos los artculos tienen que ser entrados.

Las entradas deben ser formales cuando el valor comercial de las mercancas supera
los USD 2,000 dlares, con la excepcin de ciertas importaciones comerciales como
textiles que tienen un valor superior a los USD 250.

El MPF para entradas formales corresponde a una tasa Ad Valorem de 0,21 % o
0,021, el que se calcula sobre el valor de la mercanca importada, sin incluir
impuestos, fletes y gastos de seguro. Cabe anotar, que el monto mximo de la tasa no
podr ser superior a USD 485 y en ningn caso podr ser inferior a USD 25.

1
Fuente: Gua de cmo exporta a Estados Unidos 2011
2
Customs and Border Protection, www.cbp.gov


21

Para las entradas informales, la cuota MPF se determina sobre las mercancas que
se transportan a Estados Unidos, por va area, martima y por correo postal
internacional. La cuota MPF para entradas informales es fija y puede oscilar entre USD
5 y USD 9 por envo.

Harbor Maintenance Fee - HMF
3

El USCBP es la entidad oficial encargada de recaudar aranceles e impuestos para el
gobierno federal, estatal y local. Si una mercanca entra por va martima, existe una
tasa que debe ser pagada denominada Harbor Maintenance Fee, que es del 0,125 %
Ad-Valorem de la carga comercial enviada. Cabe mencionar que el HMF no se aplica
si la mercanca es importada o transportada por va area o por correo postal.

Cuotas y Contingentes Arancelarios
4

Existen otras barreras a las importaciones que toman la forma de contingentes
arancelarios, a productos tales como: azcar de caa, remolacha y productos que
contengan azcar (leche condensada, aderezos de ensalada, dulces, chocolates,
productos de cacao y caf tostado); productos lcteos como manteca, queso, leche en
polvo descremada, cremas y helados), carnes de vaca, man; y productos de man,
algodn y tabaco, entre otros. Los contingentes arancelarios en promedio estn un 10%
sobre el nivel de la cuota que se debe pagar y en casos son aranceles prohibitivos
pues pueden alcanzar hasta el 350%.

Cuotas
5

Una cuota a la importacin es un control sobre la cantidad importada de una
mercanca por un perodo de tiempo especfico, generalmente de un ao calendario.
En Estados Unidos, la mayora de los contingentes a las importaciones son
administrados y ejecutados por el United States Customs and Border Protection
USCBP basndose en las directrices emanadas de un Comit integrado por el
Department of State, Department of Commerce, Department of Agriculture,
Department of Labor y el U.S. Trade Representative. Cabe mencionar, que en Estados
Unidos las cuotas son establecidas mediante proclamacin presidencial, orden
ejecutiva u acto legislativo y la nica funcin que cumple el USCBP es la de controlar
el cumplimiento de la cuota establecida.

Tipos de Cuotas

Existen dos clases de cuotas. La cuota absoluta y la cuota por tasas arancelarias. La
cuota absoluta se refiere simplemente a permitir el ingreso de una cantidad
determinada de productos a Estados Unidos, durante un perodo especfico. As,
cuando la cantidad establecida por la cuota es alcanzado, no se permite ms ingresos
de esa mercanca hasta que se abra un nuevo perodo, cuando la cuota arrancara de
cero de nuevamente. Cuando esta clase de cuota se llena, es necesario esperar hasta
el siguiente perodo para poder ingresar el producto, por ejemplo se lo puede
embodegar en una Bonded Warehouse o introducirlo en una Foreign Trade Zone FTZ
o reexportar la mercanca, para ingresarla en el prximo perodo cuando se abra.
La cuota por tasas arancelarias permite la importacin de un bien a una tasa reducida
hasta una cantidad determinada, y cuando la cuota alcanza su lmite, las mercancas

3
Code of Federal Regulations.
4
5


22

son sujeto de un tipo arancelario mayor; y as sucede sucesivamente conforme se van
llenando sucesivas franjas de cuotas.

Bienes sujetos a cuota

Para obtener una lista de los productos que son sujetos a cuota se recomienda
consultar la seccin "Textil y cuotas" del US Customs and Border Protection en el
siguiente enlace:
http://www.cbp.gov/xp/cgov/trade/trade_programs/textiles_and_quotas/

El Servicio de Inspeccin de Salubridad de Plantas y Animales o Animal Plant and
Health Inspection Service APHIS del Departamento de Agricultura de Estados Unidos
ha establecido un vnculo denominado Requerimientos para la Importacin de Frutas y
Vegetales, en ingls Food and Vegetables Import Requirements FAVIR que permite
acceder y verificar, en tiempo real, los requisitos del Departamento de Agricultura de
Estados Unidos para la importacin de frutas y vegetales. El vnculo es el siguiente:

https://epermits.aphis.usda.gov/manual/index.cfm?CFID=193458&CFTOKEN=dc47067
6741ae33f-BB08B8A5-9E0F-7BD7-F5C7C473F3B4A75A&ACTION=pubHome

Es importante enfatizar la relevancia que tiene este vnculo, porque en l, se puede
encontrar una lista de las frutas y vegetales aprobados para su importacin al territorio
estadounidense por pas. La pgina descrita es muy verstil ya que permite realizar
bsquedas sobre la base del nombre aprobado o cientfico y/o pas o regin; y, por el
nombre de la mercadera y/o el pas o regin. La informacin disponible en este enlace
aparece como un listado con nombres de mercancas, parte de la planta y puerto de
entrada. Para Ecuador, actualmente existe una lista de 69 productos bsicos con su
puerto de ingreso y para todos los pases hay una lista de 20 mercancas que son
aprobadas para ingresar a Estados Unidos
6
.
4.2. Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios
Importacin de productos lcteos
7

La Ley Federal exige un permiso de la FDA para la importacin de leche y otros
productos lcteos, como la nata, leche condensada azucarada, entre otros. La
normativa para obtener el permiso se encuentra en la Ley 21 USC 141-149. Toda
solicitud de permiso debe ser dirigida a:

Food and Drug Administration
Regulations and Enforcement Branch
Division of Program and Enforcement Policy (HFS-306)
200 C Street S.W.
Washington, DC 20204
Al respecto, cabe anotar, que la importacin de leche y crema tienen una cuota, por lo
que es necesario ingresar a la pgina del USCBP para conocer los niveles cubiertos
de la cuota antes de realizar cualquier importacin. Estas importaciones tambin estn
sujetas al Food, Drug and Cosmetic Act.

6
Oficina Comercial del Ecuador en Los ngeles.
7
Ibd.


23

Animal and Plant Health Inspection Service APHIS
8

Las importaciones de animales y plantas se rigen por las regulaciones sanitarias y
fitosanitarias del Animal and Plant Health Inspection Service APHIS, que es una
entidad derivada del Departamento de Agricultura. Toda importacin comercial de
productos alimenticios y bebidas requiere de una notificacin previa realizada a la
FDA. En tal sentido, los fabricantes extranjeros y distribuidores deben registrarse con
la debida anticipacin en la FDA para que sus productos puedan ser ingresados y
vendidos en el mercado estadounidense. A continuacin se presenta la pgina web
de APHIS, en la que se encuentran mayores informaciones sobre esta materia.

Link: http://www.aphis.usda.gov/

Link:www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/RegistrationofFoodFacilities/
default.htm

En Estados Unidos existe el Sistema Nacional de Salud de Semillas en ingls National
Seed Health System NSHS (www.seedhealth.org) que es un programa auspiciado por

8
Aphis.


24

el Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA y el Servicio de Inspeccin
de Salud Agrcola y de Plantas o Agricultural Plant and Health Inspection Service
APHIS, administrado por la Centro de Ciencias de Semillas de la Universidad del
Estado de Iowa, que es la dependencia encargada de acreditar a organizaciones
privadas y pblicas para que puedan realizar ciertas actividades necesarias para el
otorgamiento de certificados federales fitosanitarios para el movimiento internacional
de semillas.

Algunas de las actividades para las que se puede obtener acreditacin incluyen:
Pruebas de laboratorio para determinar la salud de las semillas
Inspecciones fitosanitarias
Toma de muestras de semillas
Inspecciones visuales en las instalaciones de los exportadores para
el envo de embarques, previa la emisin de certificados
fitosanitarios.

El NSHS ha publicado en lnea un manual de mtodos de inspecciones y pruebas
fitosanitarias en el campo que se recomienda visitar para conocer ms sobre esta
materia. El manual se denomina Reference Manual B (RM-B) y est en el siguiente
enlace:
http://www.aphis.usda.gov/plant_health/acns/downloads/SeedHealthProgram/Ref-
Man-B.pdf

Frutas y verduras
9

Algunas frutas y verduras deben cumplir con requisitos especiales de grado, tamao,
calidad y madurez. Una vez que los productos son inspeccionados por el Servicio de
Inocuidad e Inspeccin del USDA, esta entidad emite un certificado de control para
indicar que se ha cumplido con este requisito. Algunos productos que deben
necesariamente ser inspeccionados son: tomates frescos, aguacates, mangos, limas,
naranjas, pomelo, pimientos verdes, papas irlandesas, pepinos, berenjenas, cebollas
secas, ciruelas pasas, nueces y avellanas, pasas de uva y aceitunas en envase.

Cualquier consulta sobre requisitos generales debe ser dirigida a:
United States Department of Agriculture
Agricultural Marketing Service
Washington, DC 20250

Adicionalmente, es importante anotar que pueden haber otras restricciones especficas
al producto que son impuestas por el FDA y por lo que cabe comunicarse para obtener
detalles concretos sobre el producto.

Division of Import Operations and Policy
5600 Fishers Lane
Rockville, MD 20857

Ley de Productos Bsicos Agrcolas Perecederos (PACA )

9
Importing into the United States.


25

El Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA, a travs del Programa de
Frutas y Vegetales o AMS Fruit and Vegetable Programs, ha emitido normativa
federal, aplicable a todos los estados de la unin americana, denominada Ley de
Productos Bsicos Agrcolas Perecederos o en ingls, Perishable Agricultural
Commodities Act PACA, aprobada en 1930, con algunas modificaciones realizadas
durante el transcurso de los aos.

La Ley PACA protege a productores, transportistas, distribuidores y vendedores de
frutas y vegetales frescos y congelados , quienes se desenvuelven en un ambiente de
leyes y programas a nivel estatal y federal, que haban sido calificadas como difusas
por el Servicio Comercial Agrcola del Departamento de Agricultura de Estados
Unidos.

El espritu de la ley es eliminar las prcticas desleales y fraudulentas en la
comercializacin y venta de productos agrcolas perecederos entre los Estados de la
Unin Americana y aquellos provenientes del comercio internacional; facilitar prcticas
comerciales justas; regular el flujo comercial de las mercancas perecederas en el
comercio entre los estados de la unin y el comercio exterior. La Ley prohbe las
prcticas desleales y norma el pronto pago, adems estableci un centro de resolucin
de controversias que ha beneficiado a productores y detallistas. Algunas de las quejas
comunes, abordadas por la Ley PACA, son las siguientes: no pago de productos; fallas
en el envo y/o entrega, rechazo inapropiado de productos bsicos, rechazo injusto de
productos bsicos, fallas en el ingreso de datos contables e interpretacin incorrecta
de los trminos de contrato, entre otras .

Conforme anota la Ley, toda persona que compre o venda ms de 2.000 libras de
frutas y vegetales frescos o congelados en un da, requiere obtener la licencia PACA,
como por ejemplo productores, agentes de productores, mayoristas, procesadores,
transportistas, supermercados, y compaas de servicios. Por otra parte, un agente
que se encargue nicamente de frutas congeladas y vegetales requiere una licencia
nicamente si la factura total supera USD 230.000 por ao. Asimismo, una persona o
empresa que vende frutas y vegetales frescos y congelados que realice compras
superiores a los USD 230.000 por ao tambin requiere de una licencia. Para
conseguir mayores informaciones de cules son los requisitos para obtener esta
licencia se puede llamar al 1-800-495-7222.

Un listado de ejemplos de mercancas que estn cubiertas por la Ley PACA puede ser
encontrada en el siguiente vnculo:
www.ams.usda.gov/AMSv1.0/getfile?dDocName=STELPRDC5082566.

Tambin se puede escribir a la seora Karla Whalen a karla.whalen@ams.usda.gov
para presentar inquietudes especficas sobre la Ley PACA.

A partir del 23 de septiembre de 2010, la tasa anual para obtener y mantener la
licencia PACA fue aumentada a USD 995. Para empresas que tienen hasta ocho
sucursales el costo es USD 200 por sucursal y para aquellas que tienen nueve
sucursales o ms la tasa es de USD 600 por sucursal hasta un monto total de USD
8,000 por ao.

En lo relacionado con las frutas y vegetales frescos y congelados. Se puede conocer
ms detalles sobre esta ley en el siguiente vnculo: www.ams.usda.gov/AMSv1.0/paca.


26

Este dato es importante porque los exportadores podran solicitar copia de la licencia
PACA antes de entrar a hacer negocios con un nuevo importador o distribuidor en
Estados Unidos.

Crnicos
10

Las importaciones comerciales de carne y sus derivados de vacas, cerdos, cabras y
caballos estn sujetos a las regulaciones del Departamento de Agricultura USDA y por
lo tanto deben ser inspeccionados por veterinarios del Animal and Plant Health
Inspection Service APHIS antes de su entrada. Asimismo, los productos crnicos
procedentes de la cacera deben cumplir con la normativa del APHIS; con las
disposiciones de la Food and Drug Administration FDA y del U.S. Fish and Wildlife
Service USFWS.

Madera
11

El Servicio de Inspeccin de Sanidad Animal y Vegetal APHIS supervisa el
cumplimiento de los requisitos para la importacin de productos madereros. As,
APHIS es la entidad que autoriza la importacin de productos de madera. Esto lo hace
con el objeto de eliminar el riesgo de ingreso de plagas exticas y enfermedades en
Estados Unidos. APHIS usa el mtodo del tratamiento trmico con horno o de
tratamiento qumico.

Para poder importar madera a Estados Unidos, la madera debe estar en la lista de
productos permitidos por la Convention on International Trade in Endangered Species
of Wild Fauna and Flora CITES.

Algunos de los requerimientos para la importacin son
12
:
1. Un permiso emitido por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos, que
dura dos aos
2. Un certificados de CITES en el pas exportador que de fe de que la exportacin
no afecta la supervivencia de la especie y que no fue obtenido en
contravencin de las leyes nacionales
3. Un certificado de CITES del pas importador y
4. La madera debe llegar a un puerto autorizado y habilitado para recibir maderas
en Estados Unidos.

La informacin de contacto de la Food and Drug Administration FDA, segn el
producto se presenta a continuacin.
Tabla No. 13
INFORMACIN DE CONTACTO DE LA FOOD AND
DRUG ADMINISTRATION FDA
Nombre Correo electrnico
Animales y temas
veterinarios
cvmhomep@cvm.fda.gov
Biolgicos, sangre y
vacunas
cberwebmaster@fda.hhs.gov
Cosmticos cfsanweb@fda.hhs.gov
Expedientes y Registro 1 301 827 6860

10
11
Ibd.
12


27

Federal
Drogas druginfo@hda.hhs.gov
Alimentos cfsanweb@fda.hhs.gov
Dispositivos mdicos cdrhwebstaff@fda.hhs.gov
Productos que emiten
radiacin
cdrhwebstaff@fda.hhs.gov
Otros temas webmail@oc.fda.gov
Fuente: Food and Drug Administration (FDA)
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Los ngeles

4.3. Requisitos tcnicos, de calidad y seguridad
Hazard Analysis & Critical Points - HACCP
13

Estados Unidos tiene una gran cantidad de normativa relacionada con la higiene e
inocuidad de los alimentos importados y aplica el sistema Hazard Analysis & Critical
Control Points HACCP que es un sistema de administracin a travs del cual la
seguridad de los alimentos es resguardada con anlisis y control del proceso
productivo.

En el HACCP se realizan anlisis biolgicos, qumicos y fsicos en cada etapa del
proceso de produccin desde la etapa de suministro de insumos, la del manejo de
materia prima, la fabricacin, la distribucin y finalmente la etapa de consumo del
producto. La pgina del HACCP es la siguiente:
www.fda.gov/food/foodsafety/hazardanalysiscriticalcontrolpointshaccp/default.htm.
En Estados Unidos, este sistema es obligatorio para cuartos fros que exportan carnes
rojas, productos de mar y jugos o sus derivados
14
.

Ley Contra el Bioterrorismo
15

Como resultado de los incidentes terroristas del 11 de septiembre de 2001, Estados
Unidos promulg la Ley Contra el Bioterrorismo, que abarca una gran cantidad de
disposiciones obligatorias a los exportadores extranjeros que desean importar a
Estados Unidos. En cumplimento de la normativa establecida en la Ley de Respuesta
para la Seguridad en Salud Pblica y Preparacin contra el Bioterrorism de 2002 o
Public Health Security and Bioterrorism Preparedness and Response Act of 2002 (Ley
Bioterrorismo), la Administracin de Alimentos y Drogas de Estados Unidos, en ingls
Food and Drug Administration FDA, requiere de una notificacin previa de alimentos
importados para evitar ataques terroristas y emergencias relacionadas con el
suministro de alimentos en Estados Unidos. Para ello, la regulacin requiere que las
instalaciones que procesan alimentos sean registradas con la FDA y que la FDA sea
notificada con anticipacin sobre la importacin de embarques de alimentos. La FDA
debe ser notificada antes de que se de la importacin o que el producto sea ofrecido
para su importacin a Estados Unidos.

La informacin requerida por el FDA en esta notificacin incluye:

13
Food and Drug Administration, www.fda.gov
14
Sagpa, pg. 5; 2008.
15
Sagpa, Pg. 6; 2008.


28

1) Clase de importacin:
Consumo
Express Courier
Propsito comercial
Informal
Equipaje
Almacenamiento
Zona de Comercio Extranjero
Transporte inmediato
Importacin temporal bajo bono
Transportacin y Exportacin
Transportacin y Exportacin (Express Courrier)
2) Puerto de llegada;
3) Nombre y coordenadas de la persona que llena el formulario;
4) Nombre y coordenadas del importador;
5) Pas de donde proviene el producto;
6) Descripcin del producto;
7) Otros datos de identificacin del producto;
8) Informacin sobre cantidades y empaquetamiento;
9) Nombre y coordenadas del fabricante;
10) Nombre y coordenadas del transportista;
11) Nombre y coordenadas del dueo;
12) Nombre y coordenadas del consignatario final; y,
13) Nombre de la bodega donde va a estar el producto, si as ha dispuesto Aduana
(USCBP).

Es sumamente importante que el exportador de alimentos notifique previamente el
ingreso y el deseo de exportar a Estados Unidos para demoras innecesarias en la
nacionalizacin del embarque, que incluyen hasta la devolucin del embarque total a
su puerto de origen.

Si se desea profundizar ms sobre este tema se recomienda visitar la pgina oficial de
la FDA y el enlace que a continuacin se indica:
http://www.regulations.gov/#!documentDetail;D=FDA-2011-N-0179-0001.

Alimentos, Medicamentos, Cosmticos y Dispositivos Mdicos
16

La Ley Public Health Security and Bio-Terrorism Preparedness and Response Act de
2002, o BTA se promulg para garantizar la seguridad de los alimentos destinados al
consumo humano y animal en Estados Unidos. Conforme a esta ley las instalaciones
fsicas de los productores o fabricantes de alimentos que se deseen exportar a
Estados Unidos deben ser registradas ante la FDA.

Asimismo, los transportistas deben proporcionar una Notificacin Previa o Previous
Notice a la FDA sobre el envo de cualquier alimento y sin la cual los productos no
podrn ingresar y sern detenidos en los puertos, trasladados a una bodega segura,
exportados o destruidos.

16
Importing into the United States, p. 119.


29

Alimentos y Cosmticos
17

La Ley Federal Food, Drug, and Cosmetic Act prohbe la importacin de artculos
adulterados o mal etiquetados y productos defectuosos, inseguros, sucios o en
condiciones insalubres. Los productos no pueden estar mal etiquetados, tener diseos
o imgenes falsas o engaosas o etiquetas que no proporcionen la informacin
requerida. Adicionalmente, la Ley prohbe la importacin de los productos
farmacuticos que no han sido aprobados por la FDA.

Cabe mencionar, que algunos otros alimentos importados y regulados por la FDA
como productos de confitera, productos lcteos, aves, huevos y sus derivados,
carnes, frutas, frutos secos y legumbres, tambin tienen que cumplir los requisitos de
otros organismos. Asimismo, algunas especies marinas pueden necesitar cumplir
requisitos del National Marine Fisheries Service of the National Oceanic and
Atmosphere Administration del Department of Commerce, cuya direccin es 1335
East-West Highway, Silver Spring, MD 20910.

Frmacos Biolgicos
18

La fabricacin e importacin de productos biolgicos para el consumo humano est
normado por la Public Health Service Act. Todos los productos farmacolgicos y
biolgicos deben obtener una licencia de Estados Unidos, tanto para fabricarlos como
para importarlos. Se puede conseguir informacin adicional en el FDA:

Department of Health and Human Services
Rockville, MD 20857

Salvo que el importador cuente con un permiso del Departamento de Agricultura, los
medicamentos biolgicos destinados al tratamiento de animales domsticos son
prohibidos. Este tipo de importaciones tambin deben cumplir ciertos requisitos
especiales de etiquetado.

4.4. Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado
Requerimientos para la importacin con embalajes de madera slida
19

APHIS ha establecido normas para la utilizacin de embalajes de madera Wood
Packaging Material importados a Estados Unidos a travs de 7 Code of Federal
Regulations 319.40. La normativa vigente establece que todo el material de embalaje
de madera debe ser tratado y marcado y que debe contar con el aval de la National
Plant Protection Organization NPPO del pas exportador.

APHIS es la organizacin encargada de supervisar que todos los requisitos para
embalajes de madera importados sean cumplidos y la Plant Protection and Quarantine
PPQ es la encargada de regular los embalajes de madera importados. Es importante
asegurarse que los embalajes de madera cumplan con los requisitos de APHIS a fin

17
Importing into the United States, p. 120
18
Ibd.
19


30

de evitar inconvenientes durante la importacin. Se puede encontrar ms informacin
relacionada con el tratamiento trmico y el marcado de la madera utilizada para
embalaje en el American Lumber Standards Committee ALSC en
www.alsc.org/WPM_summary_mod.htm o se puede llamar al (301) 972-1700.
Adicionalmente, para conseguir mayores detalles sobre los requerimientos de
fumigacin y programas de tratamientos para el marcado se puede comunicar con la
National Wood Pallet and Container Association NWPCA al (703) 519-6104 o visitar la
pgina web de la asociacin.

La mercadera importada con empaquetamiento de madera, en cajas y/o paletas, que
no cumpla con la normativa vigente no podr ingresar, e inmediatamente se realizar
la reexportacin, en razn de que no se permite ninguna fumigacin de maderas en
puerto.
Para informarse sobre actualizaciones a la normativa se puede referir a la pgina de
APHIS.

Requisitos para embalaje de madera utilizado en importaciones
20

La Convencin Internacional para la Proteccin de las Plantas o International Plant
Protection Convention IPPC establece que la mayora de embalajes de madera deben
ser sometidos a un tratamiento trmico o a una fumigacin que generalmente es con
bromuro de metilo y que debe ser marcado con un sello internacional de aprobacin
que certifique que el tratamiento fue realizado. Algunas de las excepciones a esta
normativa son las siguientes: fabricados de madera como tableros o contrachapados;
bebidas alcohlicas transportados en barriles de madera; trozos de madera menores a
6 milmetros en todas sus dimensiones; aserrn; lea para cocinar; y, maderas con
fines medicinales.

Marcado de Origen
21

El marcado de origen hace relacin con el pas de manufactura, produccin o cultivo
del bien y los productos que no tengan el marcado de origen no podrn ingresar a
Estados Unidos. El marcado no debe ser engaoso y debe precisar claramente el pas
de origen de las mercancas. Es por este motivo que antes de ingresar los productos
es fundamental cerciorarse que los bienes hayan sido debidamente marcados antes
de ser despachados a Estados Unidos, pues de otra manera, stos sern detenidos
por el USCBP.

El marcado es importante porque el objetivo es informar al consumidor final sobre la
procedencia del producto vendido a fin de que pueda hacer una eleccin inteligente
sobre qu producto desea adquirir. El marcado debe ser lo suficientemente indeleble
de manera que no se borre o dae hasta que el producto llegue al consumidor final.
Adems, el marcado de origen es importante porque sirve para indicar el pas correcto
para determinar el arancel aplicable. El marcado de pas debe ser permanente y
legible, estar in ingls o con su traduccin al ingls, y se permiten algunas
abreviaciones como Luxemb para Luxemburgo o Gt. Gritain para Great Britain.
La multa que se deber pagar por el hecho de que una mercanca no tenga marcado
el pas de origen es del 10% del valor del bien en funcin del avalo del USCBP; se

20
Ibd.
21


31

pueden imponer multas adicionales por mala fe; marcados falsos tendrn una sancin
pecuniaria; pueden ser confiscados y sanciones criminales pueden ser del caso. Si la
mercadera no tiene le marcado de pas, el artculo puede ser reexportado, destruido o
se permitir el marcado de forma apropiada bajo la supervisin del USCBP antes de
que la importacin sea liquidada, una vez que se haya cancelado la multa del 10%.

Cabe mencionar que remover el marcado voluntariamente es sancionado con una
multa de USD 5,000 y se puede aplicar una sentencia de un ao de prisin.

Las excepciones al marcado de origen son las siguientes
22
:
o La mercanca no permite que sea marcada (algunas frutas y vegetales)
o La mercanca no puede ser marcada antes de enviarla a Estados Unidos sin
que sufra dao, como por ejemplo los huevos
o La mercanca no puede ser marcada antes de envo por que los costos de
hacerlo seran excesivamente altos
o El marcado del envase indica de manera razonable el origen de la mercanca;
o La mercanca es una substancia lquida, como por ejemplo el petrleo
o El destino de la mercanca es para ser consumida o utilizada por el importador
y no servir para la venta
o La mercanca que ha sido producida 20 aos antes de su importacin y
o Cuando marcar la mercanca es econmicamente prohibitivo.

Adicionalmente, existe una lista de exenciones conocida comnmente como lista J
que se recomienda revisar.

Si la mercanca va a ser re-empaquetada en Estados Unidos, los importadores deben
certificar que no daarn el marcado anterior.

Etiquetado
23

La agencia responsable de la seguridad de alimentos y etiquetas de Estados Unidos
es la Food and Drug Administration FDA, que se rige por el Cdigo de Regulaciones
Federales o Code of Federal Regulations CFR, Ttulo 21, Captulo 101; que se basa
en la Ley Federal de Alimentos, Drogas y Cosmticos FD & C Act; en la Ley de
Empaque y Etiquetado Justo FPLA; y, en la Ley de Etiquetado y Educacin sobre
Nutricin NLEA.

El en Ttulo 21, Captulo 101 del Cdigo de Regulaciones Federales Alimentos y
Frmacos Captulo I Food and Drug Administration, Department of Health and
Human Services, se puede encontrar una gran cantidad de informacin relativa al
tema de etiquetado. En este cuerpo legal se presentan en la Subparte A -
Disposiciones Generales; en la Subparte B - Requerimientos Especficos de
Etiquetado de Alimentos; Subparte C Gua y Requerimientos Especficos de
Etiquetado Nutricional; Subparte D Requerimientos Especficos para Exposicin de
Contenido Nutricional; Subparte E - Requerimientos Especficos para Exposicin
temas relativos a la Salud; Subparte F Requerimientos Especficos para Exposicin
de Descripcin no relacionadas con el Contenido Nutricional ni temas de la Salud;
Subparte G- Exenciones a los Requerimientos de Etiquetado de Alimentos.
La informacin general que se requiere presentar es la siguiente:

22
23
Titulo 21, Captulo 101, Food and Drugs, Part 101, Food Labeling.


32

o La informacin especfica en la seccin de visualizacin principal o Principal
Display Panel;
Es la informacin que se debe consignar en el empaquetamiento frontal del producto
para paquetes rectangulares; en contenedores cilndricos es el 40% de la altura por la
circunferencia del producto; y, para empaques de otras clases el 40% de la superficie
total. En esta seccin va el enunciado de la identificacin del producto y el nombre
comn. Por ejemplo cereal, azcar, avena, etc. Igualmente se puede usar nombres
ms representativos como la clase de arroz, proveniencia, tipo especial, etc. Se debe
identificar la forma fsica o geomtrica del alimento si se quiere, si son cubos, rodajas,
en polvo, etc. Se debe consignar el peso neto en medidas del sistema
estadounidense, entre otras informaciones adicionales.

o La informacin de panel o Information Panel:
La seccin del panel de informacin es la que encuentra en la parte lateral del
producto. En una caja de cartn rectangular vista de frente, es la parte que est
ubicada a al lado izquierdo y derecho del panel frontal. En esta seccin se debe
consignar datos nutricionales; ingredientes, advertencia sobre alrgenos, advertencias
generales sobre el consumo del producto; instrucciones para su consumo;
instrucciones de almacenamiento; fecha de caducidad - que debe incluir informacin
de cmo usar y hasta cundo; mejor antes de, vender para, en mes, da y ao.
Igualmente se debe consignar informacin del productor como producido por,
empacado por, o distribuido por, con el nombre completo y la direccin, telfonos y
correo electrnico.

El enunciado de los ingredientes debe aparecer en orden descendiente de importancia
a los mismos. Se debe incluir exactamente todo lo que contiene el producto; inclusive
el agua; debe usarse los nombres comunes en idioma ingls; debe mencionarse los
componentes como aceites y gradas; qumicos para la preserva del alimento y sus
funciones; los colores artificiales; y, debe definirse si los sabores son naturales o
artificiales.

Adicionalmente, aunque la FDA no lo existe, los productos deben contener un cdigo
de barra para facilitar su venta en los puntos de contacto con el consumidor.

El nombre y direccin completa del fabricante, empaquetador o distribuidor de estar
consignada en el empaque.

La informacin nutricional es necesaria para todo tipo de alimento Debe contener
informacin de contacto para conseguir ms informacin nutricional; el tamao de la
porcin; caloras totales; caloras de la grasa; caloras de grasas saturadas; grasas
totales; grasas trans; grasas poli saturadas; grasas mono saturadas; colesterol; sodio;
potasio (opcional); carbohidratos totales; fibra diettica; fibra soluble (opcional); fibra
insoluble (opcional); azcares; alcohol de azcar (opcional); otros carbohidratos
(opcional); protenas; cantidad de protenas por porcin; declaracin de contenido
vitamnico y de minerales; y, porcentajes referenciales de consumo diario.

Los Valores Diarios Recomendados de consumo en relacin al contenido vitamnico
son los siguientes:
Tabla No. 14
VALORES DIARIOS RECOMENDADOS DE CONSUMO


33

Vitamina A 5000 unidades internacionales
Vitamina C (Acido Ascrbico) 60 miligramos
Calcio 1000 miligramos
Hierro 18 miligramos
Vitamina D 400 unidades internacionales
Vitamina E 30 unidades internacionales
Vitamina K 80 microgramos
Thiamina (Vitamina B
1
) 1.5 miligramos
Riboflavina (Vitamina B
2
) 1.7 miligramos
Niacina 20 miligramos
Vitamina B
6
2 miligramos
Folate (Acido Folico y
Folacin)
400 miligramos
Vitamina B
12
6 miligramos
Biotin 300 microgramos
Acido pantothenico 10 miligramos
Fsforo 1000 miligramos
Iodina 150 miligramos
Magnesio 400 miligramos
Zinc 15 miligramos
Selenio 70 microgramos
Cobre 2 miligramos
Manganeso 2 miligramos
Chromio 120 microgramos
Molybdeno 75 microgramos
Cloruro 3400 miligramos
Fuente: 21 Code of Federal Regulations

Las excepciones al etiquetado nutricional son las que son producidos por empresas
pequeas; panaderas, alimentos que no tienen valor nutricional, alimentos al por
mayor, alimentos donados, carnes conseguidas en cacera, etc.

Conforme a la Ley sobre etiquetado de alrgenos y proteccin al consumidor Food
Allergen Labeling and Consumer Protection Act of 2004 -FALCPA, debe informarse
sobre si contiene leche, huevo, pescado, mariscos, nueces, trigo, man y/o frijol de
soya.

Los productos orgnicos deben ser identificados como tales.

Las medidas, volmenes, entre otros, tienen que estar en el sistema estadounidense;
es decir, en onzas, libras, onzas fluidas; y, puede estar con su equivalencia,
respectivamente, en gramos, kilogramos, mililitros y litros. Para esto se debe
considerar las siguientes equivalencias:

Peso
1 Kg = 2.2 libras
1 Libra = 16 onzas
1 Libra = 0,454 kilogramos
1 Onza = 28,35 gramos


34

Volumen
1 Galn = 3,79 litros
1 Galn = 133,28 onzas lquidas
1 Litro = 33,81 onzas lquidas
1 Taza = 8 onzas lquidas

Distancia
1 Milla = 1,6 kilmetros
1 Metro = 3,28 pies
1 Pie = 12 pulgadas
1 Pulgada = 2,54 centmetros

El Cdigo de Regulaciones Federales es el cuerpo legal federal que contiene
informaciones sobre el etiquetado de alimentos. Para obtener mayores informaciones
sobre el etiquetado favor comunicarse con la FDA al nmero (301) 436-2413 o
www.fda.gov.

Por su valor referencial a continuacin se presentan algunos ejemplos de etiquetados
reproducidos del cuerpo legal vigente Ttulo 21 del Code of Federal Regulations. Sin
embargo, se recomienda revisar con detenimiento la normativa para evitar
inconvenientes.


35

5 INVERSIONES
5.1. Inversiones de Estados Unidos en el mundo

Estados Unidos es un inversionista importante en el mundo. La inversin que entra al
pas en mencin tuvo su mayor ingreso en el ao 2008 con USD 306,366 millones, el
flujo de capital de inversin para los ltimos seis aos es de USD 1,327,900 millones
demostrando que Estados Unidos es un destino importante para la inversin extranjera
directa.

As mismo, el capital outward de Estados Unidos es importante, pasando de USD
224,220 millones en el 2006 a USD 396,656 millones para el 2011. La tasa de
crecimiento promedio anual del periodo mencionado es de 12.09%, dando un total de
capital de inversin de USD 1,894 miles de millones.

Grfico N 6

Fuente: United Nations Conference on Trade and Development UNCTAD, World Investment Report 2012
Elaboracin Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

2006 2007 2008 2009 2010 2011
2
3
7
,
1
3
6

2
1
5
,
9
5
2

3
0
6
,
3
6
6

1
4
3
,
6
0
4

1
9
7
,
9
0
5

2
2
6
,
9
3
7

2
2
4
,
2
2
0

3
9
3
,
5
1
8

3
0
8
,
2
9
6

2
6
6
,
9
5
5

3
0
4
,
3
9
9

3
9
6
,
6
5
6

FLUJO DE INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA DE EE.UU.
Millones USD
IED en EE.UU. IED al Mundo


36

El flujo de inversin greenfield, capital de inversin destinado a financiar nuevos
proyectos y crear nuevas plazas de trabajo, tiene como destino a dos pases BRIC,
China e India, con un total de USD 139,563 millones y 63,451 millones
respectivamente, con una participacin para el 2011 del 21.31% entre los dos pases
mencionados. Es importante mencionar que Brasil es el nico pas de Amrica del Sur
que consta dentro de los veinte principales destinos con una tasa de crecimiento
promedio anual de 52.05%.

Tabla N 15

*Inversin Greenfield, es el capital dirigida a crear nuevos puestos de trabajo
Fuente: FDI Markets, www.fdimarkets.com
Elaboracin Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

La inversin greenfield de Estados Unidos se ha dirigido a los veinte sectores que se
detallan en la siguiente tabla, donde se puede ver que aceite, carbn y gas natural
encabeza la lista.

Destinos 2007 2008 2009 2010 2011
2012
Ene-Nov
Total
China 24,015 33,519 26,388 20,324 19,679 15,640 139,565
India 12,190 13,364 9,132 10,445 13,736 4,583 63,451
Reino Unido 6,432 12,728 13,428 9,390 8,763 8,891 59,632
Brasil 2,312 10,300 9,332 9,107 12,358 5,281 48,690
Canad 4,159 9,206 7,310 6,222 15,272 4,789 46,957
Mxico 4,115 13,248 11,419 6,544 6,651 2,738 44,716
Arabia Saudita 762 22,430 4,832 2,608 1,452 1,143 33,228
Alemania 4,695 8,811 3,896 5,770 3,006 1,525 27,703
Australia 1,554 8,851 5,147 4,076 4,406 2,264 26,297
Vietnam 5,398 4,904 10,640 2,985 1,137 376 25,440
EAU 7,692 6,485 2,554 1,707 2,562 1,207 22,206
Singapur 4,795 2,471 3,527 4,141 4,176 2,420 21,530
Rusia 2,230 5,614 4,048 2,090 2,062 2,659 18,703
Indonesia 395 12,556 2,860 1,230 850 420 18,311
Japn 3,358 4,052 2,704 2,426 2,625 1,702 16,868
Francia 3,244 4,075 2,355 2,499 2,452 1,818 16,443
Irlandia 1,856 3,903 1,966 2,118 3,327 3,102 16,272
Corea del Sur 4,721 5,442 1,254 1,161 1,535 1,594 15,707
Espaa 4,207 3,183 1,238 3,873 1,596 837 14,935
Polonia 1,789 4,662 1,824 1,544 1,789 2,008 13,615
Otros pases 39,597 78,758 46,284 46,432 47,399 25,587 284,056
Total 139,517 268,561 172,137 146,692 156,833 90,585 974,325
FLUJO DE IED GREENFIELD* DE USA POR DESTINO
Millones USD


37

Tabla N 16

*Inversin destinada a financiar proyectos y crear plazas de trabajo
Fuente: FDI Markets

En la siguiente tabla se presenta las veinte principales empresas inversionistas
greenfield de Estados Unidos.

Sectores 2007 2008 2009 2010 2011
2012
Ene-Nov
Total
Aceite, carbn y gas natural 11,272 50,478 31,198 10,075 16,480 4,022 123,525
Bienes races 16,506 25,474 12,648 2,323 6,931 9,373 73,253
Qumicos 4,705 28,359 7,404 8,396 14,669 3,925 67,459
Software y tecnologa de servicios de
informacin
9,647 12,470 7,988 8,247 12,663 8,863 59,879
Manufactura de equipos originales
automotriz
6,469 12,398 7,565 19,836 7,074 3,625 56,966
Comunicaciones 3,946 9,960 6,953 9,768 13,304 11,798 55,729
Energa renovable 5,044 10,941 13,346 7,375 10,468 3,571 50,744
Servicios financieros 10,644 10,831 7,240 6,686 7,908 5,615 48,923
Hoteles y turismo 9,840 16,427 9,242 4,215 3,653 2,452 45,829
Metales 2,479 10,426 8,502 8,021 6,691 2,112 38,230
Alimentos y tabaco 3,195 6,510 7,803 5,822 6,498 3,622 33,449
Transporte 6,468 8,627 4,633 4,282 5,500 3,565 33,075
Semiconductores 11,507 4,758 5,655 3,837 3,656 1,208 30,621
Componentes electronicos 3,606 5,589 2,733 10,402 3,561 1,840 27,729
Servicios a las empresas 4,024 4,959 3,876 4,484 3,923 4,059 25,325
Productos de consumo 4,218 3,431 3,490 4,512 4,144 3,343 23,137
Entretenimiento 6,071 10,460 1,318 1,100 66 494 19,509
Maquinaria, equipos y herramientas
industriales
2,176 4,756 2,928 3,361 3,765 2,442 19,428
Farmaceutica 3,858 2,313 2,576 2,601 2,809 3,150 17,307
Textiles 1,679 2,315 3,601 3,453 3,239 1,628 15,916
Otros sectores 12,165 27,082 21,439 17,896 19,833 9,879 108,294
Total 139,517 268,561 172,137 146,692 156,833 90,585 974,325
FLUJO DE IED GREENFIELD* USA AL MUNDO POR SECTORES
Millones USD


38

Tabla N 17

*Inversin destinada a financiar proyectos y crear plazas de trabajo
Fuente: FDI Markets

5.2. Inversiones de Estados Unidos en Ecuador

En las estadsticas del Banco Central del Ecuador se registra un flujo variable de la
Inversin Extranjera Directa de Estados Unidos en Ecuador. En los aos 2008 2010
se registran desinversiones. Para el ao 2011 se registra una recuperacin mostrando
un capital de inversin de de USD 11,621 miles y esta tendencia de recuperacin se
refleja para los seis primeros meses del 2012 con USD 21,546 miles.

Empresas 2007 2008 2009 2010 2011
2012
Ene-Nov
Total
Dow Chemical 462 20,377 1,084 286 948 892 24,048
ProLogis 2,714 13,362 2,212 - 813 1,444 20,544
Ford 3,460 5,998 1,505 6,208 964 1,415 19,550
Chevron Corporation 377 9,194 9,343 498 - - 19,412
General Motors (GM) 2,616 2,315 1,731 2,215 1,477 1,907 12,261
ExxonMobil 1,039 1,253 6,422 2,191 30 - 10,935
First Solar 719 - 6,749 1,589 480 250 9,787
IBM 2,324 2,787 1,168 794 1,224 1,010 9,307
Imperial Oil - - - - 8,900 - 8,900
General Electric (GE) 956 1,830 1,679 3,087 526 426 8,504
Intel 2,591 1,018 3,306 689 643 122 8,369
Coca-Cola 259 661 6,246 792 275 90 8,323
Apache 358 1,096 2,208 1,255 1,762 - 6,678
Cabinda Gulf Oil Company 21 3,800 2,500 70 - - 6,391
Wal-Mart 242 2,048 2,322 336 1,134 105 6,188
Marriott International 1,099 1,152 2,015 435 865 610 6,176
Chevron Phillips Chemical - - - - 6,000 - 6,000
Sheraton Hotel 1,004 881 780 1,982 1,189 - 5,837
Ayr Logistics - 5,580 - - - - 5,580
Walt Disney - 3,786 595 418 240 57 5,094
Otras empresas 119,277 191,423 120,270 123,848 129,363 82,258 766,439
Total 139,517 268,561 172,137 146,692 156,833 90,585 974,325
FLUJO DE IED GREENFIELD* DE EMPRESAS INVERSIONISTAS DE ESTADOS UNIDOS
Millones USD


39

Grfico N 4


5.2.1. Principales sectores de inversin de estados unidos en ecuador

En la siguiente tabla se puede visualizar los sectores donde Estados Unidos ha
realizado inversin en Ecuador, siendo el sector comercio el que ha recibido mayor
inversin, as mismo el sector de transporte, almacenamiento y comunicaciones ha
sido el que ha tenido mayor desinversin.

Tabla N18


49,848
(28,502)
(607,083)
(535,180)
11,621
21,546
2007 2008 2009 2010 2011 2012
II T
FLUJO DE IED DE ESTADOS UNIDOS EN ECUADOR
Miles USD
Sector 2007 2008 2009 2010 2011 2012 II T
Agricultura, silvicultura, caza y pesca 7,546 1,661 4,116 (2,020) (6,506) 4,949
Comercio 17,241 13,464 45,927 23,673 29,434 (4,279)
Construccin 253 9 856 2,565 51 1
Electricidad, gas y agua 6,400 (3,998) (3,375) - 95 10
Explotacin de minas y canteras 12,004 3,785 677 (1,287) (3,232) (3,150)
Industria manufacturera 5,286 6,760 15,967 6,950 24,282 20,085
Servicios comunales, sociales y
personales 362 450 151 534 40 10
Servicios prestados a las empresas (2,969) 26,857 (86,588) 5,426 21,578 3,968
Transporte, almacenamiento y
comunicaciones 3,725 (77,492) (584,815) (571,021) (54,121) (47)
Total 49,848 (28,502) (607,083) (535,180) 11,621 21,546
FLUJO DE IED DE EE.UU. EN ECUADOR POR SECTOR
Miles USD FOB


40

6 LOGSTICA
24

Los canales de ingreso comnmente utilizados por los importadores en Estados
Unidos son los puertos navieros. En Estados Unidos existen 149 puertos martimos.
Los diez primeros puertos en orden de importancia son el de Louisiana del Sur;
Houston, Texas, Newark-Elizabeth Marine Terminal, Nueva Jersey, Beaumont, Texas,
Long Beach, California,Corpus Cristi, Texas, Nueva Orleans, Louisiana, Huntington,
West Virginia, Texas City, Texas y, Baton Rouge, Louisiana
25
.

Los aeropuertos son igualmente importantes, y por va area llegan artculos
perecibles como algunas las frutas, vegetales, flores, pescado fresco, entre otros. Los
diez aeropuertos ms grandes de los Estados Unidos por flujo de pasajeros
internacionales y carga son John F. Kennedy, Nueva York; Los Angeles; California;
Miami, Florida; O Hare, Chicago; Newark, Nueva Jersey; Hartsfield Jackson, Atlanta;
San Francisco, California; George Bush, Houston; y, Dallas/Forth Worth, Dallas.
26

Para la distribucin interna de productos, hay redes de transporte terrestre y ferroviario
que cumplen una funcin muy importante en el comercio.

Tabla No. 19
INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTE EN ESTADOS UNIDOS
Indicadores de transporte No. de aeropuertos
Total Aeropuertos 15,079 (1ro en el mundo)
Aeropuertos con pistas pavimentadas 5,194
Mas de 3,047 m 189
De 2,438 a 3,047 m 235
De 1,524 a 2,437 m 1,479
De 914 a 1,523 2,316
Menos de 914 m 975
Aeropuertos con pistas sin pavimentar 9,885
De 2,438 a 3,047 m 7
De 1,524 a 2,437 m 155
De 914 a 1,523 1,752
Menos de 914 m 7,971
Helipuertos 126
Rieles de tren 226,427 Km. (1ro en el mundo)
Carreteras 6,506,204 Km. (1ro en el mundo)
Pavimentadas 4,374,784 Km. (incluyen 75,238 Km.
de autopistas)
Sin pavimentar 2,131,420 Km. (2008)
Vas Fluviales 41,009 Km. (19,312 Km. usados para
comercio)
Puerto y terminales
Corpus Christi, Duluth, Hampton
Roads, Houston, Long Beach, Los
Angeles, New York, Philadelphia,
Tampa, Texas City
Fuente: The World Factbook

24
Fuente: Ministerio de Transporte de Singapur, www.app.mot.gov.sg
25
26
Los ngeles World Airports.


41

6.1. Del Ecuador hacia Estados Unidos
27

En el 2009, diez primeros distritos de entrada de los productos ecuatorianos a Estados
Unidos por un valor de USD 5,610,526,587 fueron: Los ngeles, California (42,49 %);
San Francisco, California (14,84%); Houston/Galveston, Texas (11,26%); Nueva York,
Nueva York (8,67%); Miami, Florida (7,02%); San Diego, California (3,48%); Mobile,
Alabama (2,40%); Filadelfia, Pennsylvania (1,78%); Savannah, Georgia (1,31%) y Port
Arthur, Texas (0,99%).

Un puerto martimo muy importante, que no es muy conocido, a pesar de los grandes
volmenes de importaciones y exportaciones de frutas y verduras frescas que por l
transitan, es el Puerto de Hueneme (www.portofhueneme.org), que est ubicado en el
Condado de Oxnard, California, por el cual se mueven una gran cantidad productos
agrcolas frescos del mundo como son las importaciones de banano ecuatoriano de
Chiquita Fresh North America; las exportaciones de Sunkist Growers; algunos
productos de Del Monte; fertilizantes y automviles.

Los puertos en Estados Unidos son muy organizados y cuentan con gras especiales
para cargar y descargar contenedores de un buque en forma simultnea as elevando
la eficiencia y el tiempo de embarque y desembarque de las navieras.

Transporte Aereo
4 horas a Miami
6 horas a New york
12 horas a los ngeles con escala en Panam o Miami

Transporte Maritimo
Tabla No. 20

Fuente y Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones,PROECUADOR

6.2. Canales de distribucin locales recomendados
Principalmente, existen dos canales de distribucin que se recomienda para la venta
de productos ecuatorianos en Estados Unidos. Agentes y Distribuidores.

Agentes
28

La primera opcin, la del Agente que por lo general reside en Estados Unidos. El
contrato de representacin es la forma como se perfeccionar esta modalidad. Los
agentes pueden vender directamente o a distribuidores. Es importante mencionar que
en Estados Unidos existen los contratos verbales, por lo que es conveniente no ofrecer

27
Gua Comercial de Estados Unidos 2011
28
Instituto de Comercio Exterior de Espaa (ICEX), Oficina Comercial es los Estados Unidos
Puerto de destino Contenedor de 40
refrigerado
Contenedor de
40seco
Tiempo de trnsito
Los Angeles 3,800 1,500 10 das
Miami 3,600 1,200 8 das
New York 4,100 1,900 12-15 das


42

o comprometerse verbalmente a nada a menos que se desee tener un contrato verbal.
El agente ser el representante de la empresa exportadora en Estados Unidos y se
encargar de los trmites de importacin. Existen muchas modalidades de contratos
de representacin, y depende de cada empresa el tipo de contrato que ms convenga
a sus intereses.

En principio el Agente, seguramente, desear una cantidad fija ms comisiones, que
podr -con el tiempo y el volumen de las ventas- migrar a un contrato de comisiones
exclusivamente. En principio, el Agente aumentar el precio del producto para ganar
una comisin, por lo que cabe conversar con el Agente para que el mark up no sea
demasiado alto o superior a un 12%- dado que esto le restara competitividad al
producto, aunque esto tambin depende de la estrategia que se desee implementar, lo
cual no aplicara si el producto va a ser ofrecido a estratos altos de la sociedad o es
high end. Cuando los volmenes son muy elevados, existe la posibilidad de disminuir
el porcentaje de comisin. El mercado de Estados Unidos es un mercado grande y
complejo que tiene para todos los gustos y presupuestos, por lo que el exportador no
slo se debe pensar en competir en precios sino puede, por ejemplo, con China, y ms
bien competir en servicios y calidad.

Distribuidores
29

La segunda modalidad, la del Distribuidor, se perfecciona con un contrato de
distribucin en la que se reserva un mercado para exclusividad del Distribuidor. No es
necesario adjudicrsele todo el territorio de Estados Unidos, y ste podra ser uno o
varios estados de la unin, de ah que se pueda hablar de un distribuidor regional. El
Distribuidor, en ocasiones, es tambin el importador, aunque no siempre, y el margen
de ganancia oscila entre un 40% y 50%. Este porcentaje puede ser mayor o menor
segn lo que el mercado pueda manejar y la competencia determine. El distribuidor
regional puede tener una fuerza de ventas, o apoyarse en brokers independientes que
trabajan igualmente a comisin.

29
Instituto de Comercio Exterior de Espaa (ICEX), Oficina Comercial es los Estados Unidos

Proec Fc2013 Estados Unidos

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