CUANDO DIVERSIFICARSE

Una empresa que dedique todos sus esfuerzos a capitalizar oportunidades de crecimiento
rentables en su rubro actual, no tiene urgencia para diversificarse. Debe diversificarse cuando las
oportunidades en el mercado van en descenso, las ventas se estancan y el negocio se vuelve
poco atractivo y rentable, por la aparicin de tecnologas alternativas, productos sustitutos o
cambios en las preferencias de los compradores.
Hay cuatro casos en que una industria se convierte en candidato inmediato para la
diversificacin:
1. Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologas y
productos complementan el negocio actual.
2. Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandindose a giros
donde en donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
3. Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vas para reducir los
costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente
valiosos.
4. Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a productos de
otros negocios y articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.

AUMENTAR EL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS, LA JUSTIFICACION DEFINITIVA PARA
DIVERSIFICAR
La diversificacin debe dar por resultado un mayor valor econmico a largo plazo para los
accionistas mismo que no puedan ganar por su cuenta. Una iniciativa de diversificacin debe
producir valor aadido, debe pasar tres pruebas:
1. Prueba de atractivo de la industria. Depende principalmente de la presencia de
condiciones industriales y competitivas que lleven a obtener utilidades y rendimientos
sobre la inversin que sean tan buenos o mejores que los giros actuales de la empresa.
2. Prueba del costo de entrada. El costo de entrar en una industria deseada no debe ser
tan grande que perjudique el potencial de obtener buenas utilidades.
3. Prueba de la Mejora. Diversificarse debe significar un potencial para los negocios
actuales de la empresa; los negocios nuevos deben desempearse mejor juntos, bajo
una sola corporacin, de lo que lo haran si operasen como negocios independientes,
efecto conocido como sinergia.


ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN NUEVOS NEGOCIOS
Los medios para entrar en nuevos negocios adoptan tres formas: Adquisicin, fundacin interna
o empresas conjuntas con otras compaas.

Adquisicin de un negocio existente
Es el medio ms popular de diversificarse hacia otras industrias, no solo es ms rpido que tratar
de lanzar una operacin con una nueva marca, sino tambin ofrece un mtodo eficaz de esquivar
barreras de entrada..


Fundacin Interna
La fundacin interna de nuevos negocios es un medio cada vez mas importante para que las
empresas diversifiquen, implica construir un nuevo negocio desde cero, aunque levantar un
negocio desde su origen suele ser un proceso tardado e incierto, evita los escollos asociados a la
entrada mediante adquisiciones y puede permitir a la empresa obtener grandes utilidades al final.

Empresas conjuntas
Es el proceso de crear nuevos negocios como resultado de las operaciones de negocios
establecidos de una empresa, tambin se le conoce como empresariado corporativo o
intraempresariado, pues requiere cualidades de tipo empresarial en el interior de una
organizacin ms grande.

Elegir un modo de entrada
La eleccin de la mejor manera de entrar en un negocio nuevo, ya sea mediante fundacin
interna, adquisicin o empresa conjunta, depende de las respuestas a cuatro preguntas
importantes:
Tiene la empresa todos los recursos y capacidades que se requieren para entrar en el
negocio mediante fundacin interna, o carece de algunos recursos crticos?
Hay barreras de entrada?
La rapidez es un factor importante en las posibilidades de una entrada exitosa de la
empresa?
Cul es el modo de entrada menos costoso, conforme a los objetivos de la empresa?
La Cuestin de los recursos crticos y las capacidades
Si una empresa cuenta con todos los recursos que necesita para abrir un nuevo negocio o ser
capaz de adquirir o arrendar con facilidad cualquier recurso faltante, puede elegir entrar en el
negocio mediante fundacin interna.

La cuestin de las barreras de entrada
Implica ver si las barreras de entrada impedirn que se presente un nuevo aspirante y tuviese
xito en la industria.
La cuestin de la rapidez
La rapidez es un factor determinante para decidir si entra en un nuevo negocio. La adquisicin es
el modo preferido de entrada cuando la rapidez es esencial. Sin embargo, en otros casos es
mejor entrar en un mercado despus de definirse la incertidumbre sobre la tecnologa o las
preferencias del consumidor y aprender de los errores de los que llegaron primero.

La cuestin del costo comparativo
La cuestin de ver el modo de entrada ms rentable es crtico debido a la necesidad de que una
estrategia de diversificacin pase la prueba del costo de entrada.