I.- RESUMEN EJECUTIVO II.- DESCRIPCIN DEL PROYECTO II.I.- DESCRIPCIN DEL NEGOCIO AUTOLAVADO: ECO-WASH ECO-WASH es una empresa dedicada al lavado de autos de una forma innovadora que permite el desarrollo sustentable, ya que cuenta con un depsito de almacenamiento de agua el cual pasa por un sistema de filtro que mantendr el agua en mejor estado que puede ser usada para el servicio. De igual manera; cuenta con otro depsito el cual recolecta el agua de lluvia; esto con el fin de acumular una mayor cantidad de agua. El sistema de lavado que ofrece cuenta con aspiradoras recargables y de luz; con el fin de usar la menor cantidad posible de energa elctrica, teniendo como opcin el uso de energa elctrica en los momentos que ser requieran. Tomando en cuenta que se busca el menor uso de energa elctrica y desperdicio de agua; el auto lavado tendr a su disposicin dos celdas solares suficientes para proveer de energa a la maquinaria que lo requieran para llevar a cabo el servicio. Por otro lado, cuenta con una bomba para subministrar el agua, la cual tiene dos entradas de energa; una que podr ser subministrada por medio de las celdas solares y/o energa elctrica y la otra por medio de un sistema de energa que ser provisto por la energa humana proporcionada en el gimnasio a travs de las bicicletas generadoras de energa para ser subministrada al autolavado.
ECO-WASH piensa en la comodidad y preferencias del cliente, es por eso que brinda servicios complementarios como el rea de gimnasio ECO-GYM en donde el cliente puede hacer ejercicio en el tiempo que espera su auto El gimnasio de igual manera cuenta con una variedad de aparatos de gimnasio como caminadoras, para hacer otros ejercicios; as como un rea de juegos donde los nios pueden desarrollar diferentes actividades durante el tiempo en el que empresa proporciona el servicio. En ECO-WASH se busca no solo dar un servicio, sino una experiencia y calidad a diferencia de la competencia. Cuenta con una 3 rea: ECO-LUNCH la cual integra un men de alimentos naturales y orgnicos que permiten al cliente consumir alimentos saludables despus de ir al gimnasio o en el tiempo de espera de su auto. Pretende emplear estrategias de operacin especficas que permitan dar una relacin de valor-precio en el momento en el que el cliente busca un servicio diferente para el lavado de su auto sabiendo que es ecolgico y que mientras esto sucede, puede emplear su tiempo en realizar otras actividades en las reas complementarias.q
II.I.I NOMBRE: ECO-WASH El nombre se eligi pensando servicio que ofrece con una visin ecolgica, que es la finalidad e innovacin que pretende al ser un auto lavado preocupado por la ecologa y sustentabilidad del planeta en ahorro de agua, energa elctrica, limpieza, calidad en el servicio, uso de productos biodegradables; alimentacin saludable y salud fsica; es decir, un estilo de vida saludable y ecolgico enfocado a un servicio.
NOMBRE DE REAS COMPLEMENTARIAS:
De acuerdo a las reas que se manejarn dentro de la empresa se encuentra: ECO-LUNCH, enfocada a la venta de alimentos naturales, nutritivos y orgnicos.
ECO-LUNCH ECO-GYM, rea en la cuallos clientes desarrollarn la actividad fsica en el rea de spinning que generar energa para favorecer al auto lavado en el subministro de energa a la maquinaria utilizada en el proceso de lavado.
II.I.I.II.- MISIN
ECO-WASH busca ser un negocio innovador y competitivo al dar un servicio ecolgico en sus tres reas (auto lavado, gimnasio, rea de alimentos) tomando en cuenta la calidad y la experiencia que pretende crear en el cliente. Al ser una empresa Socialmente Responsable, proporcionaun servicio de manera diferente con sustentabilidad todo esto enfocado en los valores que nos identifican como empresa; para lograr que el cliente cumpla sus expectativas en el servicio que espera. Nuestro lema es: Calidad Sustentable, Altas expectativas
II.I.I.III.- VISIN
Ser lder en el mercado, dentro del Estado de Mxico, adoptando un nuevo concepto que busca crecer promoviendo nuevas sucursales con una misma misin. Mantendremos una mejora continua en el desarrollo de sistemas y servicio al cliente tomando en cuenta que es de gran inters para nosotros cumplir con las expectativas del cliente; para lograrlo aumentaremos sucursales en un plazo de un ao y consecuentemente consolidar nuestra empresa con la integracin de franquicias.
II.I.I.IV.-VALORES RESPONSABILIDAD. Para ECO-WASH es importante la responsabilidad ya que los trabajadores deben sentirse comprometidos para demostrar eso en el servicio y que el cliente perciba ese sentido de responsabilidad que tiene la empresa. HONESTIDAD. Es un valor que el cliente busca en el servicio, el cual se reflejar en la capacitacin que tengan nuestros trabajadores para lograr que el cliente considere la honestidad en ECO-WASH.
COMPROMISO. ECO-WASH es una empresa comprometida con el medio ambiente al cuidar el uso mnimo de energa elctrica y desperdicio de agua; al igual que el compromiso con el cliente al entregar el servicio en excelentes condiciones.
RESPETO El respeto que maneja ECO-WASH se basa en el medio ambiente y en la relacin que se tiene con el cliente y con el equipo de trabajo de la empresa.
CONFIANZA La confianza es muy importante para ECO-WASH ya que se necesita brindar esa imagen para que el cliente adquiera ese sentido de confianza en toda la empresa, la cual lograremos ofreciendo un excelente servicio en todas las reas.
II.I.II.- OBJETIVOS CORTO PLAZO ADQUIRIR CONFIABILIDAD Y CREENCIA A travs del servicio que otorguemos, el cliente podr evaluar el nivel de agrado en el servicio y la confianza que le inspira.
LOGRAR EL POSICIONAMIENTO PLANEADO EN EL MERCADO DENTRO DEL PRIMER AO DE OPERACIONES. Durante el transcurso de las operaciones, ECO-WASH dar a conocer a travs de los servicios ofrecidos una imagen innovadora que logre posicionarnos como lder de la colonia y en s, en el municipio de Toluca.
ADQUIRIR PRESTIGIO Para ello se pretende tener una mejora continua en procedimientos y operaciones obteniendo una infraestructura moderna, sin perder el concepto de sustentabilidad que se busca. MEDIANO PLAZO AUMENTAR LAS EXPECTATIVAS DEL CLIENTE. Tener un alto estndar de calidad que permita que el cliente recurra frecuentemente, as como tomar en cuenta su opinin para mejorar este procedimiento al igual que el servicio en las reas complementarias; escuchar al cliente nos permite dirigir el negocio de una manera ms eficiente para dar un mejor servicio.
ADQUIRIR UNA GAMA DE PRODUCTOS ECOLOGICOS (DETERGENTES Y MAQUINARIA) AL MEJOR PRECIO Y DE EXCELENTE CALIDAD. Adquiriremos la mejor maquinaria para optimizar el servicio a travs de equipos que cumplan con la sustentabilidad y la adquisicin de productos de limpieza que no daen al medio ambiente, al igual que el cuidado que se requiera para la eliminacin de residuos.
AUMENTO DE CLIENTES A TRAVS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD. Basados en aspectos mercadolgicos nos daremos a conocer en diversos puntos para que los clientes conozcan nuestro servicio, haciendo uso de folletos, anuncios de peridico, spots de radio, redes sociales, et; as como descuentos a clientes preferentes.
LARGO PLAZO EXPANSIN DE INSTALACIONES. Buscar la mejor Fuente de financiamiento para aumentar instalaciones en el rea en el que ofrecemos el servicio, incluso aumentando la plantilla de capital Humano.
INCREMENTO DE SUCURSALES EN DIFERENTES PUNTOS DE LA CIUDAD. Ampliar Nuestro servicio en otras zonas para que los clientes tengan acceso al servicio de manera cercana.
POSICIONARSE COMO LIDER EN EL MERCADO Ser una empresa reconocida Nacionalmente y ser considerados como la opcin Nmero uno en el mercado; para que posteriormente se vendan franquicias de ECO-WASH. II.II.I NECESIDADES QUE ATIENDE.
Es una empresa enfocada al lavado de autos, en el Estado de Mxico, especficamente en el municipio de Metepec, un gran porcentaje de la poblacin que tiene automvil; trabaja y no tiene tiempo de lavar su auto y/o prefiere llevarlo a un auto lavado, sin embargo la competencia que ofrece este servicio cuenta con un sistema de operaciones rutinario, lo cual representa para el cliente incomodidad e inaccesibilidad debido a los horarios que manejan. Anlogamente la poblacin est cada vez ms comprometida con el medio ambiente por lo cual busca servicios que tengan un sentido ecolgico y sustentable. ECO-WASH pretende llevar este servicio a otro nivel, brindndole al cliente el servicio de auto lavado de una manera diferente y sustentable; ofreciendo otras alternativas de actividades dentro de las mismas instalaciones con la idea que plantea la empresa en los clientes (salud, cuidado del medio ambiente). Contamos con las herramientas necesarias para llevar a cabo este servicio al igual que la capacidad para la atencin de cada cliente.
II.II.- APLICACIN COMERCIAL. A diferencia de la competencia, el enfoque que se emplear en ECO-WASH va ms all de un simple servicio de auto lavado, ya que toma en cuenta la opinin y necesidades del cliente y sobre todo cubre un aspecto importante para el pblico en general: el cuidado del medio ambiente. Esto se logra a travs del servicio que ofrece, es decir; el proceso de lavado est estratgicamente planeado para ser ecolgico desde el uso de energa elctrica que ser sustituido por celdas solares, evitar el uso de productos txicos y el cuidado del agua evitando su desperdicio inadecuado. Sin embargo, la visin de ECO-WASH se basa en la expansin, es por eso que integra 2 reas (Gimnasio y rea de alimentos) dentro de las instalaciones, como respuesta a las necesidades del cliente y persiguiendo el mismo objetivo: Ser Sustentable. ECO-GYM siendo el rea consecuente al auto lavado, se enfocar en dar atencin al cliente durante la espera del servicio primordial (auto lavado). A travs de esta rea y con el uso de bicicletas generadoras de energa, obtendremos la energa requerida para ser empleada en el auto lavado. Para aumentar la cartera de clientes se harn promociones y descuentos a clientes frecuentes y clientes que utilicen el rea de spinning. Nuestra tercer rea: ECO-LUNCH, brindar un men natural y nutritivo que los clientes pueden consultar y adquirir para fomentar una alimentacin nutritiva. De esta manera nuestras tres reas se integran perfectamente ya que renen los objetivos que se buscan en ECO-WASH: brindar un servicio innovador y de calidad a travs de la sustentabilidad.
II.II.I.- POLITICAS ECO-WASH ofrecer servicio de calidad, tomando en cuenta los aspectos climatolgicos y de acuerdo a los principios de innovacin, y ecologa.
* Se comprometer con el servicio dado para la satisfaccin de sus clientes: se har cargo de todos los daos y percances que se registren en el tiempo que se lava el auto. .
* ECO-WASH mantendr precios muy competitivos y contar con una base estable de lavadores. .
* Ofrecer cmoda estancia de sus clientes durante el servicio.
II.II.III.- VENTAJAS COMPETITIVAS
Ser el primer auto lavado dentro de la localidad que rena los requisitos necesarios para ser considerado sustentable y ecolgico. Integracin de reas alternativas para el uso de los clientes. Empleo de productos ecolgicos. Uso mnimo de energa elctrica. Un nuevo enfoque de relacin: Ejercicio-Energa Sustentable Excelente trato con nuestros clientes Calidad inigualable en el servicio Empresa socialmente responsable Compromiso con nuestros clientes creando una nueva ideologa en la salud, ecologa, y alimentacin nutritiva. Si! Nos hacemos responsables por objetos de valor y pertenencias que dejes en tu auto. II.II.IV.- ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES F1.- Ubicacin de ECO-WASH F2.- Enfoque Innovador F3.- Servicio Sustentable F4.- Integracin de reas complementarias. F5.- Empresa Socialmente Responsable. F6.- Uso de productos no txicos. F7.- Empleo de maquinaria sustentable. F8.- Bajo costo de insumos. F9.- Rpido Retorno de Inversin F10.- Precios Accesibles.
D1.- Mayor afluencia de vehculos a los esperados que implique descuido en el servicio. D2.- Disgusto del cliente por el sistema empleado. D3.- Escases de insumos. D4.- Ausencias en la plantilla laboral.
OPORTUNIDADES AMENAZAS O1.- Opcin de Expansin de Instalaciones y Aumento de Sucursales. O2.- Nuevos productos de limpieza ecolgicos. O3.- Aumento de Maquinaria y Equipo sustentable en el Mercado O4.- Apoyo de Gobierno a Microempresas. O5.- Negocio rentable O6.- Costo de operacin bajos. O7.- Acceso a crditos bancarios y con proveedores.
A1.- Incremento de competencia en la zona. A2.- Nuevas reglamentaciones ambientales. A3.- Cambios climticos que disminuyan el nivel de agua en los depsitos.
II.II.IV.I.- ANALISIS MICHAEL PORTER
ECO- WASH COMPETENCIA NEGOCIACIONES CLIENTES SUSTITUTOS NEGOCIACIONES PROVEEDORES *AUTOLAVADOS -Cada 5 Servicios de lavado el 6to es gratis. -Si necesitas traslado ofrecemos taxi seguro.
-Cada 15 servicios de lavado, gratis un lavado de motor a tu vehculo.
-Abiertos a sugerencias del pblico.
-Evala el estado en que se deja tu auto. -Precio especial al venir con nosotros.
-Recomendaciones con clientes.
-Compras frecuentes a crdito
III.- ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN
III.I.- SEGMENTACIN Y DESCRIPCIN DEL MERCADO META.
ECO-WASH se enfoca en los siguientes segmentos de acuerdo a su giro. EDAD: En una poblacin de 20 a 50 aos aproximadamente, sin embargo no hay un lmite inferior ni superior, ya que es un servicio para el pblico en general, sin embargo se considera que este sector es el que comnmente acude a un auto lavado. POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA: Debido a que el servicio representa un costo, Una persona que es econmicamente activa tiene mayor posibilidad de acudir al auto lavado que una persona inactiva. SEXO: El servicio es apto tanto para hombres como para mujeres ya que sus reas complementarias son adecuadas para el uso de ambos. NIVEL SOCIOECONMICO: Consideramos un nivel socioeconmico medio, ya que la poblacin de un nivel socioeconmico bajo regularmente prefiere lavar ellos mismos su automvil. -Lavado en casa.
-Lavado en estacionamientos pblicos y/o de centros comerciales.
Instituto Nacional de Estadstica Geogrfica e Informtica
Poblacin total
Mxico
Metepec
Unidad de medida:
Fecha de consulta: 25/03/2012 19:51:49
Periodo Valor Fuente Nota 2005 206005 INEGI. II Conteo de Poblacin y Vivienda 2005.
2010 214162 INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010.
Instituto Nacional de Estadstica Geogrfica e Informtica
Ingresos brutos de los municipios
Mxico
Metepec
Unidad de medida: Miles de pesos
Fecha de consulta: 25/03/2012 19:53:26
Periodo Valor Fuente Nota 2009 771728 INEGI. Finanzas pblicas estatales y municipales.
2010 844440 INEGI. Finanzas pblicas estatales y municipales.
Instituto Nacional de Estadstica Geogrfica e Informtica
Egresos brutos de los municipios
Mxico
Metepec
Unidad de medida: Miles de pesos
Fecha de consulta: 25/03/2012 19:54:54
Periodo Valor Fuente Nota 2010 844440 INEGI. Finanzas pblicas estatales y municipales.
Instituto Nacional de Estadstica Geogrfica e Informtica
Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos
Mxico
Metepec
Unidad de medida:
Fecha de consulta: 25/03/2012 19:45:10
Periodo Valor Fuente Nota 2010.0 27.0 INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010. Excluye a la poblacin de edad no especificada.
DETERMINACIN DE MUESTRA. Poblacin Finita
N = Universo e = error de estimacin. n = tamao de la muestra Establecer el nivel de confianza (95% y un error del 5%) o el (90% - y un error del 10%). Valores a estimar n = ? e = 5% =0.05 o 10% = 0.1 Z = 1.96 (tabla de distribucin normal para el 95% de confiabilidad y 5% error) o Z = 1.65 para el 90% de confiabilidad y 10% error. N= 73,905 (universo) p = 0.50 q = 0.50
III.II.- ANLISIS DE LA DEMANDA En el Municipio de Metepec, lugar donde se planea ubicar ECO-WASH; cuenta con: Poblacin total 214,162 Poblacin total hombres 103,059 Poblacin total mujeres 111,103 Fuente: INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010 En donde la Poblacin Econmicamente Activa es de 73,905; debido al giro en el que nos encontramos, nuestra demanda se enfoca en personas que sean econmicamente activas para poder acceder al servicio que ofrecemos ya que una persona que se encuentra inactiva laboralmente, preferira otras opciones. Haciendo un anlisis de la poblacin, existe un gran porcentaje de sta que podra pagar el servicio y que de igual manera cuenta con automvil propio, lo cual para nosotros representa una alta probabilidad de captacin de clientes.
III.III.- ANLISIS DE LA OFERTA En general, existe alta oferta en el servicio de auto lavado, se estima que en el Municipio de Metepec existen tres autolavados que pueden representar mayor competencia para ECO-WASH ya que sus sistemas de lavado son a presin por lo cual ofrecen un servicio eficiente. Pensando en ello para enfrentar esta problemtica ECO-WASH ofrece un servicio de lavado eficiente y ecolgico implementando reas alternativas para comodidad del cliente.
III.IV.- ANLISIS DE COMPETENCIA NOMBRE UBICACIN COSTOS HORARIO OFERTA
CAR WASH
VENUSTIANO CARRANZA, TOLUCA, EDO. DE MX
AUTO: $50 CAMIONETA: $70
10:00 a 15:00 LUNES A DOMINGO Car-wash ofrece servicio de lavado, aspirado, encerado y revisin de motor express, rea de cafetera con red wifi gratuita, y un gimnasio.
AUTO SPLASH
AV. TECNOLGICO.
AUTO:$60 CAMIONETA: $85 09:00 a 14:00 16:00 a 18:00 MARTES A DOMINGO Auto splash ofrece lavado, aspirado y encerado En cambio Eco_Wash ofrece un servicio de limpieza completo usando productos ecolgicos.
AVENIDA JUAN PABLO II 913
9:00 a 18:00 Autos Real de San Carlos ofrece el servicio de lavado aspirado y LAVADO DE AUTOS REAL DE SAN CARLOS CDIGO POSTAL: 52140 METEPEC, MXICO AUTO: $50 CAMIONETA:$65 LUNES A SABADO rea de espera. Eco_Wash ofrece servicio de lavado y como valor agregado, reas complementarias para el uso de clientes.
ESTETICA AUTOMOTRIZ PERFOR-MANCE
Avenida Estado de Mexico 174 Cdigo postal: 52140 Metepec, Mxico
AUTOS: $60 CAMIONETA: $80
10:00 A 14:00 LUNES A VIERNES Esttica Automotriz ofrece el servicio de lavado, encerado, pulido, limpieza de motor y revisin mecnica. Eco_Wash ofrece un horario de Lunes a Domingo de 6:00 a 18:00
AUTO LAVADO JORGS
AVENIDA GOBERNADORE S S/N CDIGO POSTAL: 52176 METEPEC, MXICO
AUTOS: $40 CAMIONETAS: $55
LUNES A SABADO
9:00 a 16:00 Auto lavado Jorgs ofrece el servicio de cambios de aceite, aspirado, lavado encerado. Eco_Wash ofrece servicio de lavado ecolgico, mayor disponibilidad de horario, res complementarias para uso de clientes.
III.VI.- PLAN DE COMERCIALIZACIN Una vez analizadas las fortalezas, oportunidades y debilidades se proceder a establecer las estrategias que permitan posicionar a la organizacin con xito dentro del mercado. Para que la organizacin pueda satisfacer la demanda de los clientes ser necesario ofrecer un servicio innovador al ser un autolavado ecolgico, empleando productos de limpieza biodegradables; principalmente en el uso de detergentes ecolgicos que contienen tenso activos lo que permite una degradacin ms rpida. Se establecern precios aptos para el mercado (Automviles: $55.00, Camionetas: $65.00) para que la sociedad en general pueda acceder a los servicios que ofrece Eco_Wash, esto se logra al considerar los proveedores que puedan suministrar a la organizacin las materias primas necesarias a un precio accesible, al igual que el cuidado que se tendr con el empleo de agua en el servicio. La organizacin lograra captar un mercado amplio, debido a que existe un gran nmero de personas que cuentan con auto propio; lo que nos favorece pues, a tener una adecuada aceptacin en el mercado, que posteriormente nos permitir alcanzar un nivel alto de prestigio. Para que la organizacin, no tenga dificultades de aceptacin debido a la innovacin en el servicio, ser necesario ofrecer calidad y sustentabilidad de el servicio a precios razonables; para que las personas puedan comparar la calidad de los servicios que se ofrecen en nuestra organizacin, en relacin a los que ofrece la competencia y as pueden elegir los servicios y productos que cumplan con las caractersticas que estos demanden. Para que la insuficiencia de recursos no se convierta en una amenaza y sea un factor positivo para la competencia, ser necesario solicitar un prstamo bancario para adquirir los recursos que permitan desarrollar las actividades de forma eficiente y as lograr introducirnos al mercado como una organizacin capaz de competir con las empresas ya establecidas. Esto se lograr dando a conocer a la institucin de crdito, el plan de Negocios que se tiene para Eco_Wash. Por otra parte, adems de las estrategias mencionadas anteriormente, se consideran los siguientes aspectos, para que la organizacin otorgue un servicio de calidad.
Se promover la publicidad de la organizacin asistiendo a las diversas localidades de la poblacin, para que estas tengan conocimiento del establecimiento y as mismo plantearles las ventajas de asistir al auto lavado ECO WASH.
III.VI.I.- ESTRATEGIAS. CAMPAA PUBLICITARIA SPOT DE RADIO: Uso de Spot de radio en diversas estaciones de radio como: Mix 90.1 FM, Los 40 principales 102.1FM, Ultra 101.3 FM; en un horario matutino, aproximadamente a las 11:00 am y Vespertino a las 14:00 y 16:00. PRECIOS: Los precios varan de acuerdo a la estacin, de $190.00 por 20 segundos hasta $300 por 10 segundos de spot. TRIPTICO: Emplearemos trpticos para explicar brevemente el servicio que se ofrece en ECO-WASH al ser un autolavado diferente e innovador, los cuales sern distribuidos en reas cercanas al establecimiento. PRECIOS: Millar de trpticos a color: $350 IVA incluido. Cabe mencionar que tenemos que pagar contribuciones locales, por publicidad que es el fin de nuestro trptico. FOLLETO: Al igual que el trptico sern usados para dar a conocer a ECO-WASH, as como su ubicacin, de manera ms prctica. PRECIOS: Millar de folletos a color: $250 IVA incluido. Cabe mencionar que tenemos que pagar contribuciones locales, por publicidad que es el fin de nuestro folleto. ANUNCIO PUBLICITARIO (PERIDICO): Similar al folleto, el anuncio publicitario atraera a los clientes, los das que se publicaran seran Lunes, Mircoles y Sbado, Los primeros das que brinde servicio ECO-WASH y los das bajos en ventas. PRECIO: Precio Aproximado dependiendo del Peridico (Sol de Toluca), Tamao, Cantidad de caracteres, Uso de Maysculas, minsculas, imgenes, etc. $350.00 REDES SOCIALES: Haremos uso de redes sociales como Facebook y Twitter; en las cuales se darn a conocer promociones y el servicio que ofrece ECO-WASH captando un mayor nmero de clientes ya que hoy en da es comn el uso de dichas redes sociales en el segmento de Mercado por edad en el que enfoca ECO-WASH.
III.VI.II.- ESLOGAN
LOGO
El Eslogan quiere decir lo que ofrecemos, un buen servicio tiene un buen futuro para el cliente es indispensable quedar conforme y satisfecho con el servicio que contrata, y al lograrlo no solo se satisface esa necesidad, sino que se crea un vnculo entre el cliente y Eco-wash ya que se logra que el servicio sea de la preferencia del cliente.
CALIDAD SUSTENTABLE, ALTAS EXPECTATIVAS.
El logo de la empresa est enfocado a representar el compromiso que tiene ECO- WASH con el medio ambiente: El mundo representa el medio ambiente pues somos una empresa socialmente responsable. El carro como imagen de un AUTO lavado. El agua que es de principal inters cuidarla. El color azul representa calidad, limpieza, de los servicios.
SIGNIFICADO DE COLORES. AZUL: El azul es el color del cielo y del mar, por lo que se suele asociar con la estabilidad y la profundidad. Representa la lealtad, la confianza, la sabidura, la inteligencia, la fe, la verdad. Se le considera un color beneficioso tanto para el cuerpo como para la mente. Es muy adecuado para presentar productos relacionados con la limpieza (personal, hogar o industrial), y todo aquello relacionado directamente con el agua. El azul es un color tpicamente masculino, muy bien aceptado por los hombres, por lo que en general ser un buen color para asociar a productos para estos. El azul oscuro representa el conocimeinto, l integridad, la seriedad y el poder.
VERDE El verde es el color de la naturaleza por excelencia. Representa armona, crecimiento, exuberancia, frescura. El verde oscuro tiene tambin una correspondencia social con el dinero. El color verde tiene un gran poder de curacin. Es el color ms relajante para el ojo humano y puede ayudar a mejorar la vista. El verde sugiere estabilidad y resistencia. Por su asociacin a la naturaleza es ideal para promocionar productos ecolgicos.
III.VI.III.- PRECIO De acuerdo con los resultados obtenidos en los cuestionarios aplicados y tomando en cuenta los precios que se haban pensado en un principio es que se tom la decisin de fijar los precios en Automvil $ 50 Camioneta $ 65 El precio que tomamos vara de acuerdo al volumen del vehculo ya que no podramos cobrar lo mismo por un automvil que por una camioneta ya que se emplea mas esfuerzo por parte de nuestro personal y mas recursos (agua jabn, energa elctrica) esto adems del tiempo ya que al tener un mayor volumen no se podra terminar en el tiempo que tenemos pensado (25-30 min). Para el servicio express tenemos considerado un aumento en el precio de un 50% en ambos casos es decir tendramos que: Automvil $ 75 Camioneta $ 97.50 Ya que este servicio requiere de al menos 3 o 4 lavadores, 3 para automvil y 4 para camioneta, el aumento de precio es debido a que para brindar el servicio express es necesario dejar de atender otros automviles, teniendo siempre el personal necesario para no tener algn automvil desatendido.
III.VI.IV.- PROMOCIONES Y ATENCIONES AL CLIENTE Despus de 5 lavadas la sexta es gratis. Servicio de taxi seguro, si el cliente tiene que hacer otras cosas. Si llueve dentro de las 24 hrs. Despus de tu servicio, lavado de carrocera gratis. Cada lavada es un sello en tu papeleta. (VEA PARTE FINAL). Conozca el proceso de lavado, el modo de reciclar el agua. Cada 5 clientes que venga recomendados por ti, recibe el 50% de descuento en una lavada.
IV.- ESTUDIO TCNICO. IV.I.-ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL SERVICIO. ECO-WASH busca cumplir las expectativas del cliente, satisfacer sus necesidades en el cuidado de su automvil; esto se logra de una forma dinmica involucrando al personal, el cliente, y el cuidado del agua. Desde la llegada del cliente; el personal se encarga de que se sienta cmodo, percibiendo la calidad del servicio y dejando una sensacin de confianza y bienestar. El cliente no tiene que estar maniobrando el carro, pues el personal esta capacitado para recibirlo y llevarlo al proceso de lavado, mientras que el cliente selecciona la opcin que ms le convenga, como: elegir un paquete de lavado, alguna actividad para realizar mientras espera que el vehculo se le entregue, o realizar actividades que haba programado fuera de las instalaciones. En las reas complementarias se contar con el equipo de trabajo necesario para continuar con el servicio de excelencia que se plantea brindar al cliente y que ste ltimo considere regresar a ECO-WASH en otras ocasiones. Una vez concluido el proceso de lavado, se entrega el vehculo al cliente para revisin y calificacin del servicio y del personal; considerando ECO-WASH que el cliente se retira con un excelente servicio para esperar su pronto regreso.
ESPECIFICACIONES TCNICAS ECO-WASH. ECO-WASH debe contar para el proceso de lavado con: 2 Hidrolavadoras 10 lavadores de autos. 4 espumadoras. 2 carritos lavadores ecolgico. 1 mquina de lavado y encerado en seco 4 aspiradoras industriales. Detergentes, aromatizantes y productos de limpieza ecolgicos. Franelas. 2 video cmaras de seguridad El servicio debe estar disponible de 06:00 am a 18:00 hrs. El rea de lavado debe seguir los pasos establecidos para abastecer el servicio eficientemente. Se llenar un formato de inventario al momento que el cliente deje su auto, para evitar extravo de objetos donde ambas partes (lavador y cliente) se hacen responsables de lo que se deja en el auto. Al finalizar el servicio se entregar al cliente una hoja con tickets que se sellarn en cada servicio de lavado para hacer vlidas las promociones de la Empresa. La plantilla de ECO-WASH DEBER PORTAR EL UNIFORME EN HORAS DE TRABAJO PARA LOGRAR UNA MEJOR IDENTIFICACIN.
Trabajadores de piso:(pantaln de mezclilla azul, botas de hule, y playera negra de la empresa). Trabajadores administrativos: pantaln de mezclilla azul playera blanca de la empresa.
ESPECIFICACIONES TCNICAS PARA ECO-GYM Y REA DE NIOS. 2 instructores 10 Bicicletas generadoras de energa 2 capacitores y distribuidores de energa. 3 Caminadoras. Pesas Banco para ejercitacin Casa de juegos infantil. 2 Pantalla 50 pulgadas 2 video cmaras de seguridad Puffs de cubo El Instructor deber vigilar el uso del equipo y asesorar a los clientes Un instructor llevar el registro de entrada y salida de clientes al rea as como el estado de los aparatos de ejercicio.
ESPECIFICACACIONES TCNICAS ECO-LUNCH. Control de renta y concesin del rea. La administracin de ECO-WASH evaluar el servicio que se presta en ECO-LUNCH a travs de buzn de sugerencias y opiniones para clientes. Se verificar que los precios y productos vendidos sean de acuerdo al tema que se maneja (salud)
IV.II.- DESCRIPCIN DE PRESTACIN DEL SERVICIO.
El sistema principal de ECO-WASH como servicio de lavado de autos es integrar cada paso de este servicio, de manera cronolgica para llegar al resultado final optimizando en cada proceso la materia prima y el tiempo. Anlogamente el proceso de las reas complementarias como ECO-GYM, se enfocar en llevar el mtodo adecuado para mantener en funcionamiento la mayor cantidad posible de las bicicletas generadoras de energa. Por otra parte, ECO-LUNCH, llevar un proceso diferente ya que se concesionar a un proveedor ajeno a las instalaciones para abastecer y administrar esta rea. Para generalizar un mecanismo de trabajo ambas reas (ECO-WASH y ECO- GYM) se unificarn en el enfoque de optimizacin de tiempo, espacio y recursos, que se adecue para la excelencia en el servicio, cada seccin cuenta con un sistema interno, para el rea de lavado se tiene uno el cual funciona de la siguiente manera: DESCRIPCIN DEL PROCESO DE ECO-WASH. 1.-La atencin de entrada cuando el cliente entra se tendr un empleado que ser (exclusivo) es decir este mismo le atender en servicio de lavado 2.- Recomendaciones dar opciones al cliente, en conjunto con los dems empleados que realizaran sus actividades correspondientes. 3.- El proceso de lavado, al obtener el auto del cliente, el empleado exclusivo antes mencionado lo llevara al rea de lavado. 4.-El proceso de aspirado, aqu el empleado exclusivo llevara el auto a aspirar y lavar interiores (tapetes). 5.- el cliente la espera ya sea en eco-gym y/o eco-lunch. 6.- La salida del cliente al quedar satisfecho con el servicio se le entregara el automvil, el pago es anticipado y se podr ir.
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE ECO-GYM Para el rea de Eco-gym se maneja un sistema similar buscando satisfacer las necesidades del cliente teniendo en cuenta la competencia en gimnasios en el entorno de Eco-Wash el proceso descrito para Eco-gym es: 1.- La presentacin, a la entrada del gimnasio al acercarse el cliente, el empleado se presentara y le indicara su nombre, puesta la presentacin el empleado har un registro del cliente para llevar un control de entradas y salidas del rea; posteriormente le indicara los servicios y aparatos con los que cuenta Eco-gym (la primera vez) una vez hecho el recorrido el empleado preguntara al cliente lo que desea hacer, el empleado lo guiara hasta el aparato deseado, y podr ofrecer rutinas o simplemente dejar al cliente cmodo con su decisin. 2.- La salida, en cuanto el auto del cliente est listo ser avisado por el empleado exclusivo, en el momento que desee salir ya est listo su automvil- El empleado de Eco-gym estar atento cuando se quiera retirar el cliente, se registrar su salida y agradecer su estancia, el cliente ser entregado al empleado exclusivo que fue quien recibi su auto.
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE ECO-LUNCH. Para el rea de ECO-LUNCH se tiene prevista una concesin la cual funcionara de manera independiente a ECO-WASH, Sin embargo se tendr una organizacin de acuerdo con ECO-LUNCH, ya que la instancia de ventas es beneficio de ambos lados los empleados de ECO-WASH recomendaran esta rea de manera obligatoria.
POLITICAS DE ECO-LUNCH
Eco-lunch estar bajo el mbito de concesin, para lo cual se requiere seguir las siguientes polticas:
Brindar alimentos y bebidas saludables Atender a los clientes de manera respetuosa Contar con el local limpio e higinico Los precios de los productos deben de ser baratos para clientes de Eco- Wash El horario de servicio ser por lo menos el horario de Eco-Wash Contar con gran variedad de alimentos y bebidas Contar con paquetes y promociones
DIAGRAMA DE FLUJO
SI
NO
No
S
INICIO rea de ecogym INICIO Eco-wash Preparacin del vehculo Toma de desicion Esperar en rea elegida Paquete1
Paquete 2 Lavado full Enjuague Secado Aspirado limpieza interna Inspeccin Preparacin de entrega Entrega
IV.III.- DETERMINACIN DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN. ECO-WASH contar con un horario de servicio de 06:00 am a 18:00 pm, contando con 10 lavadores de autos distribuidos en turnos, en el horario matutino se rolarn turnos de entrada ya que a las 06:00 am probablemente no exista mucha afluencia de vehculos. As que 4 lavadores entrarn por da a las 06:00am y 4 lavadores a las 09:00 am, teniendo descansos de media hora, a las 09:00 primer turno matutino y 12:30pm segundo turno matutino para consumir alimentos; sin afectar el proceso de lavado. El segundo descanso para horario de comida ser de 40 minutos: primer turno 12:00pm y segundo turno 15:00 horas. Su horario de salida ser: 1er turno matutino: 14:00hrs, 2 turno matutino: 17:00 hrs. El turno vespertino para los 2 lavadores restantes ser con una entrada de 14:00 a 18:00 horas, es decir; ser de medio tiempo por lo cual no tendr horario para consumo de alimentos. HORARIOS DE PERSONAL DE LAVADO. TURNO HORARIO DE ENTRADA 1er Descanso (30 min) 2 Descanso (30 min.) HORARIO DE SALIDA MATUTINO A 06:00 AM 09:00 AM 12:00 PM 14:00 PM MATUTINO B 09:00 AM 12:30PM 15:00 PM 17:00 PM VESPERTINO
14:00 PM - - 18:00 PM
Contando con estos horarios para abastecer el horario de servicio, ECO-WASH puede dar servicio de lavado a 3 autos al mismo tiempo, siguiendo los pasos establecidos en la descripcin del servicio. Debido a que es un servicio en el que el cliente no tiene un horario fijo para acudir al autolavado, la empresa debe contar siempre con el personal adecuado para brindar el servicio en el tiempo que el cliente lo requiera; es por ello que los horarios de entrada, descansos y salida se distribuyeron de esa manera. En cuanto a maquinaria; ECO-WASH cuenta con los siguientes equipos: PRODUCTO DESCRIPCIN
PRECIO IMAGEN HIDROLAVADO RA MARCA: POWERJET MODELO: CLEAN PRO PRESIN: 130 BARES, (1,885 PSIG) BAJA PRESIN: 40 BARES, (600 PSIG) CAUDAL DE AGUA: 10 LTS/MIN, 600 LTS/HR TEMP DE ENTRADA: 0C - 60C TIPO: AGUA FRA, CON PARO TOTAL SERIE: SEMINDUSTRIAL POTENCIA DE MOTOR: 3 HP, 1750 RPM CONEXIN: ELCTRICA, BIFSICA, 220 V, 60 HZ. PESO: 28 KG USOS: PARA LUGARES EN DONDE CUENTAN CON CORRIENTE BIFSICA. P.U= $6,500 TO- TAL= $13,00 0.00
ESPUMADORA El equipo est compuesto de un tanque de acero almacn del producto con capacidad de 108 LITROS para 85 lts de agua para una mezcla de 1 litro de shampoo y obteniendo un rendimiento de aproximadamente 60 a 80 autos esto depende del cuanta espuma con el que espume los autos ESTO QUIERE DECIR QUE POR CADA GALON LAVAS HASTA (+)(-)320 AUTOS Incluye 10 mts de manguera y entradas P.U: $5,500 TOTA L= $22,00 0
de acceso rpido para el aire, cuenta con 1 AO de garanta
Ventajas: Ahorra agua shampoo, mayor rapidez de lavado
CARRITO LAVADOR ECOLGICO *Capacidad mnima de 5 a 8 autos por tanque. *Batera de sistema de Carga. *Mquina de alto rendimiento Industrial *5 metros de manguera de uso rudo. *Bomba automtica certificada con sistema de filtro interno. *Aspersor industrial interno regulable. * Cargador de ingeniera Rapid Share.
P.U= $8,000 .00 TO- TAL= $16,00 0.00
ASPIRADORAS PROFESIONAL ES CONSTRUIDA EN PLASTICO AZUL Y NEGRO DE ALTO IMPACTO ABS, DISEO PERFECTO PARA ATRAPAR EL POLVO CON DOS FILTROS, Y RUIDO DE OPERACION BAJO, APROVECHANDO TODA LA EFICIENCIA DE SU POTENTE MOTOR Y CON UN DISEO MODERNO, LIGERA Y ROBUSTA P.U= $3,600 .00 TO- TAL= $14,40 0.00
CELDAS SOLARES Sus celdas solares estn fabricadas con el contacto en la parte posterior mejorando la apariencia y aumentando la eficiencia. Estas celdas solares tienen una estructura nica diferente de las celdas convencionales que permiten eficiencias promedio de conversin de hasta un 20%.
Conermex usa materiales de la ms alta calidad en la manufactura de sus Paneles solares. Excelente control de calidad en fbrica certificada con estndares de manufactura ISO 9001. Aplicaciones Cercos elctricos. Recarga de aparatos electrnicos (se requiere interfase).
P.U= $6,000 .00 TO- TAL= $12,00 0.00
Lavado y encerado en seco Enceradora y pulidora orbital elctrica para auto ADIR 150: * 3,200 rpm, potencia justa para no daar la superficie. * 10 pulgadas. * La accin aleatoria orbital simula la accin del pulido a mano, con mejores resultados, en menos tiempo y sin esfuerzo. * Ligera y porttil* Ventilas enfriadoras para mayor durabilidad. * Motor poderoso y silencioso. * Cubierta de alto impacto. * Mango ergonmico para mayor apoyo, precisin y seguridad. * Encendido apartado. * Vibracin reducida. *
CAPACIDAD DE PRODUCCIN POR HORA, TURNO, DA, SEMANA Y MES.
Contaremos con 10 lavadores los cuales estarn distribuidos en 3 horarios, 4 en un turno 4 en otro y 2 en el ltimo turno Partiendo de que cada automvil se lava (servicio estndar) en un tiempo de media hora, y pensando que no contramos con todos los lavadores de algn turno y las horas de descanso que tiene cada uno en su turno tenemos que: Tiempo
Lavadores
Una hora
Un turno
Un da
Una semana
Un mes 2 4 28 44 220 6600 3 6 42 66 330 9900 4 8 56 88 440 13200
ESPECIFICACIONES TCNICAS PARA ECO-GYM Y REA DE NIOS. 10 Bicicletas generadoras de energa 2 capacitores y distribuidores de energa. 3 Caminadoras. Pesas Banco para ejercitacin Casa de juegos infantil. Pantalla Puffs de cubo
BICICLETAS GENERADORAS DE ENERGIA Para personas hasta 80 Kg Con estructura color gris plata y consola y asiento en negro Fcil regulacin de asiento. Indicadores de: Velocidad, Distancia, Tiempo, y Caloras. Regulacin de resistencia (sistema magntico). Medidas: 125 x 47 x 90 cm. (largo x ancho x alto) El modelo de bicicleta ira conectado al sistema de generacin y distribucin de energa elctrica, considerando colocarlas justo enfrete de la pared para que el sistema de energa no estorbe en las actividades del gimnasio
CAPACITADORTES Y DISTRIBUIDORES El sistema que canalizara la energa generada por las bicicletas para su posterior almacenamiento en los capacitadores, de este modo el autolavado y gimnasio siempre contaran con energa suficiente
CAMINADORAS Rodillos balanceados para un funcionamiento suave Ajuste de velocidad digital hasta 19.31 km/hr (12 millas/ hr) Banda de 1 capa y superficie de 50.8 cm x 139.7 cm Ajuste de inclinacin digital hasta 10% Cubierta de banda acojinada Contador de revoluciones (prdida de peso, distancia, caloras, intervalos) Peso mximo de usuario de 147.72 kg (325 lbs), adems de las bicicletas contaremos con caminadoras elctricas esto con el fin de complementar el gimnasio
PESAS Dimensiones banco DELTA de KETTLER 220cm de largo x 100 cm de ancho x 106 cm hasta 173 cm de alto segn regulacin. Plegado: 100 cm de largo x 100 cm de ancho x 195 cm de alto. Peso mximo usuario: 150 kilos. Juego de pesas complementario al gimnasio, aunque con este aparato no se puede generar algn tipo de energa que nos sea de utilidad en ECO- WASH, sirve para llamar la atencin de futuros usuarios y posibles clientes
BANCO DE EJERCITACION DIMENSIONES: 144(Largo) x 65,5(Alto) x 33(Ancho) cm PESO: 11 kg PESO MAXIMO USUARIO: 110 kg Al igual que el juego de pesas el banco de ejercitacin es complementario al rea del gimnasio
Ley
I.- DATOS GENERALES. I.I.- NOMBRE: ECO-WASH, S.A. DE C.V
I.I.I.- DOMICILIO:
I.I.I.I.- TAMAO DE LA EMPRESA: MEDIANA.
I.IV.- FORMA DE CONSTITUCIN: SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE.
I.V.- GIRO: SERVICIO DE AUTOLAVADO.
I.V.I.- TOTAL DEL PERSONAL OPERATIVO: 13
I.IX.- TOTAL PERSONAL ADMINISTRATIVO: 5
ORGANIGRAMA ECO-WASH, S.A. DE C.V.
ECO-WASH, S.A DE C.V. GERENCIA GENERAL MERCADOTECNIA (1) SERVICIOS ADMINISTRACIN CONTABILIDAD Personal operativo (10) Limpieza (1) Instructores (3)
OBJETIVOS POR REA.
GERENCIA GENERAL: OBJETIVOS: Se enfoca en obtener resultados por rea, es decir; va de la mano con el rea de direccin general, analiza la informacin que cada rea entregar, evaluar los objetivos cumplidos de las mismas y presentar un informe final a la direccin.
FUNCIONES: 1.- Tomar decisiones relevantes de la empresa. 2.- Hacer seguimiento de la productividad. 3.- Representar a la empresa. 4.- Fijar objetivos y proyecciones. 5.- Coordinar a los representantes de cada rea.
ACTIVIDADES: 1.- Generar clima de confianza y responsabilidad. 2.- Evaluar objetivos por rea. 3.- Evaluar eficiencia y productividad. 4.- Verificar presupuestos y gastos. 5.- Implementar sistema de trabajo competente.
RECURSOS HUMANOS: OBJETIVOS: Elegir al personal adecuado que laborar en las instalaciones, a travs de reclutamiento y capacitacin as como tomar en cuenta las necesidades de los empleados para solidificarlas con las necesidades de la empresa y crear un buen ambiente de trabajo.
FUNCIONES: 1.- Reclutamiento y contratacin de personal 2.- Capacitacin y creacin de programas de mejora. 3.- Supervisin de Personal. 4.- Administracin de sueldos y salarios. 5.- Prestaciones y servicio de personal.
ACTIVIDADES: 1.- Reclutar y seleccionar al personal. 2.- Generar programas de capacitacin. 3.- Administrar y/o supervisar al capital humano. 4.- Generar sueldos y salarios de nmina. 5.- Evaluar al personal.
CONTABILIDAD Y FINANZAS: OBJETIVOS: Se enfocar en el llevar un adecuado sistema y procesos de control para el registro de los movimientos contables de la empresa, tomando decisiones para que la empresa obtenga mayor utilidad cada ao. Otro de sus objetivos ser presentar la informacin clara y oportuna que se le pida sobre las operaciones de Eco-Wash S.A. de C.V.
FUNCIONES: 1.- Registrar en sistemas las operaciones contables. 2.- Conservar y verificar autenticidad de documentos fuente. 3.- Clasificar operaciones registradas. 4.- Proveer de informacin contable a las autoridades 5.- Interpretacin de la informacin financiera.
ACTIVIDADES: 1.- Resguardar documentos fuente. 2.- Registrar movimientos contables. 3.- Pagos de impuestos. 4.- Generar estados financieros. 5.- Evaluar la informacin financiera.
PRODUCCIN O SERVICIO: OBJETIVOS: Maximizar el servicio al menor costo posible, cumplir con el estndar solicitado en tiempo y con la calidad pertinente. Es el rea ms fuerte de la empresa por lo cual se encargar de cumplir con los procesos adecuadamente para evitar desperdicios en tiempo y recursos.
FUNCIONES: 1.- Cumplir con los objetivos del rea. 2.- Proveer un servicio de calidad. 3.- Minimizar costos. 4.- Llevar un adecuado control interno. 5.- Cumplir con los retos propuestos.
ACTIVIDADES: 1.- Proveer el servicio solicitado (autolavado). 2.- Seguir lineamientos de Seguridad e higiene. 3.- Llevar un control de procesos en servicios. 4.- Dar Resultados en estndares propuestos. 5.- Proporcionar servicio con calidad en cada rea (eco-wash, eco-gym, eco-lunch).
MERCADOTECNIA Y VENTAS: OBJETIVOS: Anunciar y promover los productos a travs de diversos medios de comunicacin, formar una cartera de clientes para distribuir los productos a diversos puntos, dar a conocer los productos y posicionar la empresa en el mercado, tomando en cuenta el presupuesto que destinar la empresa para esta rea.
FUNCIONES: 1.- Estudiar las necesidades de los clientes. 2.- Promover y difundir el servicio. 3.- Crear estrategias de venta. 4.- Aumentar nmero de clientes. 5.- Posicionar el servicio en el mercado y segmento deseado.
ACTIVIDADES: 1.- Buscar los ptimos medios de comunicacin para difundir el servicio. 2.- Buscar clientes para aumentar ventas. 3.- Generar estrategias de promocin. 4.- Posicionar el servicio e imagen de la empresa. 5.- Crear estrategias innovadoras.
PLANTILLA INICIAL DE NMINA ECO-WASH S.A. DE C.V. NOMBRE PUESTO CATEGORA S. DIARIO SUELDO LIA VILLERAS JUAN CARLOS GERENCIA GENERAL GERNETE A $ 266.66 $ 8,000.00 LCN CARMONA RENEDO MIGUEL ABEL SUPERVISOR DE MERCADOECNIA SUPERVISOR A $ 233.33 $ 7,000.00 LCN CASAS GARCA MAURICIO SUPERVISOR DE SERVICIOS SUPERVISOR B $ 233.33 $ 7,000.00 LA FABIOLA CARMONA LOPEZ SUPERVISOR DE ADMINISTRACIN SUPERVISOR C $ 233.33 $ 7,000.00 LCN REYES TELLES REYNA DE LA PAZ SUPERVISOR DE CONTABILIDAD SUPERVISOR D $ 233.33 $ 7,000.00 TOTAL $ 1,199.98.00 $ 36,000.00
LAVADOR CATEGORA S. DIARIO SUELDO LAVADOR 1 LAVADOR A $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 2 LAVADOR A $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 3 LAVADOR A $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 4 LAVADOR A $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 5 LAVADOR B $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 6 LAVADOR B $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 7 LAVADOR B $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 8 LAVADOR C $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 9 LAVADOR C $ 100.00 $ 3,000.00 LAVADOR 10 LAVADOR C $ 100.00 $ 3,000.00
INSTRUCTOR 1 INSTRUCTOR A $ 100.00 $ 3,000.00 INSTRUCTOR 2 INSTRUCTOR A $ 100.00 $ 3,000.00 INSTRUCTOR 3 INSTRUCTOR A $ 100.00 $ 3,000.00 TOTAL $ 1,300.00 $ 39,000.00