2010 Modulo D Micro Segundo Curso Cornejo

UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABI
Creada mediante Ley Publicada en el registro Oficial 261 del 7 de Febrero del 2001
PROGRAMA ESPECIAL DE INGENIERA EN AUDITORIA

IDENTIFICACION DE LA AIGNATURA

II INTRODUCCION
La Microeconoma cuyo objetivo principal son las empresas y la familia, los agentes
econmicos, partiendo del entorno microeconmico, cuyo manejo en estos
momentos es de la competitividad en los mercados y la economa resulte
imprescindible conocer, y de esta manera otorgar solidez a los razonamientos que se
viertan
Analiza los servicios estratgicos del sector microeconmico, relevando la
descentralizacin en el marco de una nueva modalidad de gestin.
Interpreta y reconoce las implicaciones de polticas econmicas en la prctica
de la Ingeniera en Auditoria particularmente en las acciones de gestin de las
empresas.
Analiza la problemtica de los servicios de la economa y la Ingeniera en
Auditoria en el marco de la gestin de calidad
Socializar con el equipo de los estudiantes de microeconoma las bases
conceptuales y metodolgicas de la planificacin estratgica de los servicios de
las empresas.
Compromete a la aplicacin de la microeconoma en la planificacin de la
atencin para mejorar procesos de la oferta y la demanda el los mercados y
determinar el punto de equilibrio.
Identifica problemas en el rea econmica factibles de se a investigados

PROGRAMA MODULAR
UNIDAD ACADEMICA: Ciencias Administrativas y Econmicas
CARRERA: Ingeniera En Auditoria
SEMESTRE: Segundo Semestre
EJE TRANSVERSAL: Bsico
TIPO DE MATERIA: Microeconoma
CREDITOS: 4
PERIODO ACADEMICO Modulo
DOCENTE Eco. Gloria Chiquito Tigua

III. OBJETIVOS GENERALES
Conocer los aspectos bsicos de la microeconoma, mediante la aplicacin de los
modelos econmicos, involucrando a la empresa para organizar los complejos
procesos de produccin y distribucin de los bienes y servicios al consumidor

IV OBJETIVO ESPECFICO:

V. CONTENIDOS

UNIDAD TEMTICA 1
ASPECTOS GENERALES DE LAS CIENCIAS MICROECONOMIA
1.1.- Importancia de la microeconoma
1.2.- Componentes de la microeconoma
1.3.- Empresa
1.3.1 Clases de Empresas
1.4 En cuanto a su produccin

UNIDAD TEMTICA 2
EVOLUCION DEL ESTUDIO DE MERCADO
2.1.- Que es un mercado
2.2.- Clases de mercados
2.3.- Objetivos del estudio de mercado
2.4.- Etapas del estudio de mercado
2.5.- Estrategias comerciales
2.6.-Analisis del medio

UNIDAD TEMTICA 3

LAS LEYES DE LA OFERTA Y DEMANDA:EL SISTEMA DE PRECIO EN UNA
ECONOMIA PURA DE MERCADO

3.1.- La lista de la demanda
Comprender los desplazamientos de la curva de la demanda y la oferta y su
comprobacin con los precios de los factores que influyen en los costos de
produccin, elasticidad e ingreso total.

3.2.- Trazado de la curva de la demanda
3.3.- La ley de la demanda
3.4.- La dos clases de cambios que afectan al demanda
3.5.- Aumentos de la demanda
3.6.- Disminucin de la demanda
3.7.- Lista de oferta y curva de oferta
3.8.- La ley de la oferta
3.9.- Dos clases cambios que afectan al oferta
3.10.-Punto de equilibrio

UNIDAD TEMTICA 4

UTILIZACION DE LA OFERTA,LA DEMANDA Y LA ELASTICIDAD:ALGUNAS
APLICACIONES
4.1.- Conceptos de la
4.2.- Medida de Elasticidad
4.3.- Interpretacin
4.4.- La elasticidad de la demanda y el ingreso total
4.5.- Costo de produccin
4.6.- Significado de la palabra Coste
4.7.- Costo desembolsados frente al coste alternativas monetarias
4.8.- Consideraciones de las alternativas monetarias
4.9.- El coste econmico incluye el beneficio normal

TEORA DEL CONSUMIDOR BASADO EN LA CURVA DE INDIFERENCIA.

5.1 Aspectos Generales
5.2 El concepto de utilidad
5.3 Mtodo de utilidad Marginal
5.6 Mtodo de la curva de indiferencias
5.7 Las curvas de indiferencias
5.8 Caractersticas de las curvas de indiferencias

VI. RECOMENDACIONES METODOLOGICAS

- Motivacin del estudiante en la integracin de trabajo taller, para facilitar el
aprendizaje
- Transmitir experiencias de caso reales en relacin a la carrera
- Ejercicios individuales
- Trabajos de investigacin, relativos a la Microeconoma.


VII. EVALUACION Y ACREDITACION
- Evaluar al estudiante con pre test y post test, en todo el proceso de
enseanza aprendizaje
- Aplicar tcnicas para descubrir habilidades y destrezas del profesional en
formacin

- TRABAJO INDIVIDUAL 4 PUNTOS
- TRABAJO GRUPAL 4 PUNTOS
- EJERCICIOS 4 PUNTOS
- ENSAYOS O PRACTICAS 4 PUNTOS
- EXAMEN 4 PUNTOS

VIII. BIBLIOGRAFIA

ECO.GLORIA CHIQUITO TIGUA
DOCENTE

AUTOR TITULO DE LA OBRA EDITORIAL
-Becker A Vctor y Mochn Francisco
Economa Elementos de Micro y Macro

Fundaments Economics Edie Mc Grew
Hill Edicion
2006
Blair.R. Y knney.L Microeconoma con
aplicaciones en las empresa
Madrid Mc
Graw-Hill
2006
Elias,Jose y Awad.Jorge Elementos primarios en el
estudio de Comercializacin

Santiago:Clade
m 2006
Jeffrey M. Perla F F Microeconoma Pesaron
Education .S.A
2004
Taylor.W.Shaw.R y Lopez Ballori Fundamentos de mercadeo Okio:South,20
05

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
MES DIA
HORAS
DETALLE DE
LAS HORAS
TEMA

Junio Lunes 14
4 HORAS

14:00 - 18:00

_Importancia de la
microeconoma
_ Componentes de la
microeconoma

Junio Martes 15
4 HORAS

14:00 - 18:00
_ Empresa
_ Clases de Empresas
_ En cuanto a su produccin

Junio Mircoles 16
4 HORAS

14:00 - 18:00
_Que es un mercado
_ Clases de mercados

Junio Jueves 17
4 HORAS

14:00 - 18:00
_ Objetivos del estudio de
mercado
_ Etapas del estudio de
mercado

Junio Viernes 18
4 HORAS

14:00 - 18:00
_ Estrategias comerciales
_ Anlisis del medio

Junio Lunes 21
4 HORAS

14:00 - 18:00

_ La lista de la demanda
_ Trazado de la curva de la
demanda

Junio Martes 22
4 HORAS

14:00 - 18:00
_La ley de la demanda
_ La dos clases de cambios que
afectan al demanda
_ Aumentos de la demanda
_ Disminucin de la demanda


Junio Mircoles 23 4 HORAS
14:00 - 18:00
_Lista de oferta y curva de
oferta
_La ley de la oferta
_ Dos clases cambios que
afectan al oferta
_Punto de equilibrio

Junio Jueves 24 4 HORAS
14:00 - 18:00
_Conceptos de la

_Medida de Elasticidad

Junio Viernes 25
4 HORAS

----------------------------------------
Junio Lunes28
4 HORAS

14:00 - 18:00
Interpretacin
_ La elasticidad de la demanda
y el ingreso total

_Costo de produccin
_ Significado de la palabra
Coste

Junio Martes 29
4 HORAS

14:00 - 18:00
_Costo desembolsados frente
al coste alternativas
monetarias
_Consideraciones de la
alternativas monetarias

Junio Mircoles 30
4 HORAS

14:00 - 18:00
_El coste econmico incluye el
beneficio normal

Julio Jueves 1
4 HORAS

14:00 - 18:00
_Aspectos Generales
_ El concepto de utilidad
_ Mtodo de utilidad Marginal

Julio Viernes 2
4 HORAS

14:00 - 18:00
_Mtodo de la curva de
indiferencias


Julio Lunes 5
4 HORAS

14:00 - 18:00
_ Las curvas de indiferencias

Julio Martes 6
4 HORAS

14:00 - 18:00
_Caractersticas de las curvas
de indiferencias

Julio Mircoles 7
4 HORAS

14:00 - 18:00
Entrega de ejercicio sobre la curva
de Indiferencias
Julio Jueves 8
4 HORAS

14:00 - 18:00
Actividades
Julio Viernes 9
4 HORAS

14:00 - 18:00
Evaluacin final

EC. Gloria Chiquito
Docente


ASISTENCIA A CLASES

NOMINA DE ESTUDIANTES MES DE JUNIO A JULIO OBSERVACION
CORNEJO LOPEZ PRISCA ELIZABETH Lu Ma Mi Ju Vi Lu Ma Mi Ju Vi
14 15 16 17 18 21 22 23 24 --
Lu Ma Mi Ju Vi Lu Ma Mi Ju Vi
28 29 30 01 02 05 06 07 08 09

ASISTENCIA

NOMINA DE ESTUDIANTES MES DE JULIO OBSERVACION

CORNEJO LOPEZ PRISCA ELIZABETH

LUNES 12

EVALUACIN FINAL

Eco. Gloria Chiquito
Docente

Jipijapa, 15 de Julio del 2010

Econ. Maryuri Molejn Santistevan
COORDINADORA DE LA CARRERA DE INGENIERIA EN AUDITORIA
UNIVESRIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABI
Ciudad.

Por medio de la presente, quien suscribe, Ec. Gloria Chiquito me permito comunicarle que el
Modulo de MICROECONOMIA asignado a mi persona y dictado a la Estudiante Srta. Cornejo
Lpez Prisca Elizabeth ha culminado, y a la vez adjunto:

Programa y Desarrollo del Mdulo
Cronograma de Actividades
Asistencia a Clases
Calificacin del Estudiante

Basndose en la carga horaria y los parmetros de evaluacin que determina la Carrera de
Ingeniera en Auditora, la fecha que fue dictado el Mdulo es desde el 14 de Junio, hasta el 12
de Julio del presente ao.

Particular que comunico para los fines pertinentes.

Atentamente

EC. Gloria Chiquito
Docente

MODULO DE MICROECONOMIA
CALIFICACIN BASNDOSE EN LOS SIGUIENTES PARMETROS:

TRABAJO INDIVIDUAL 4 PUNTOS
TRABAJO GRUPAL 4 PUNTOS
EJERCICIOS 4 PUNTOS
ENSAYOS O PRACTICAS 4 PUNTOS
EXAMEN 4 PUNTOS

NOMINA DE ESTUDIANTES

TRABAJ
INDIVID
UAL

TRABAJO
GRUPAL

EJERCICIOS

ENSAYOS O
PRACTICAS

EXAMEN

TOTAL

CORNEJO LOPEZ PRISCA ELIZABETH

4

4

4

4

4

20

ECO. GLORIA CHIQUITO TIGUA
DOCENTE

UNIDAD TEMATICA I
ASPECTOS GENERALES DE LA MICROECONOMIA
1.1.- INTRODUCCION
La Microeconoma es la disciplina de la economa cuyo objetivo de l
comportamiento individual de los agentes econmicos,
principalmente las empresas y los consumidores. La economa se define
como la ciencia que estudia la asignacin de los recursos escasos entres
distintas actividades.
Entres otras palabras, las personas tienen diversos objetivos desde la
satisfaccin de necesidades primarias como alimentos, vestirse y protegerse de
la interperie, hasta las necesidades sostificadas de tipo material, esttico y
espiritual. Sin embargo, los recursos disponibles para lograr
estos objetivos estn limitados por la disponibilidad de factores de
produccin (trabajo, capital y materia prima).
La microeconoma estudia como se asignan estos recursos para satisfacer
objetivos diferentes.
Se diferencia de la macroeconoma en que esta se ocupa de estudiar hasta
que punto los recursos disponibles esta plenamente utilizados, como cresen en
el tiempo y otros temas relacionados con estos.
Pero no siempre es posible trazar una clara lnea distintas entre micro y macro
.Por ejemplos, es frecuentemente que los diferentes puntos de vista
macroeconmico de distintas escuelas del pensamientos econmico de deban
a diferentes supuestos que hacen en el contexto microeconmico.
Este seria el caso de las distintas perspectivas que se tienen sobre el
papel que desempea los tipos de intereses a la hora de regular el nivel de
actividad econmica-tema macroeconmico en su fundamento y esencia- que
refleja las diferentes opiniones sobres los motivos para demandar dinero, cuyo
estudio es parte de la microeconoma.
COMPOMENTES
Los componentes clave de la microeconoma son aquellos que se utilizan para
describir:
1.-La forma en que los individuos o la familia (economa domesticas)
determinan su demanda de bienes y servicios)

2.-La forma en que las empresas deciden Qu? Y Cuntos bienes y
servicios producirn, y con que confinacin de factores productivos.
3.-La forma en que los mercados relacionan la oferta y la demanda.
Estos tres componentes de la microeconoma se pueden sintetizar de esta
manera en la demanda, oferta y equilibrio del mercado. Otras sub areas
importantes de la microeconoma son la economa del bienestar y las finanzas
pblicas.
Los conceptos fundamentales para analizar la demanda, la oferta y el
equilibrio de mercado son la eleccin racional y la optimizacin. La
microeconoma parte de un supuestos simplificadores relativos al
comportamiento de los agentes econmicos; se sabe que estos supuestos son
restrictivos y por lo tantos, son validos de modo parcial pero no se piensa que
son suficientemente preciso para pode realizar predicciones exactas sobre el
comportamiento de productores y consumidores.
Por ejemplos, la teora de la demanda de consumidor parte de supuesto de
que el usuarios son racionales en tanto en cuanto pretenden maximizar su
utilidad. La eleccin ptima de consumidor ser entonces aquellas que, entres
las distintas opciones posibles, le permita obtener la mayor utilidad. Ests
dependen de su poder adquisitivo (que viene dado por sus ingresos y sus
posibilidades de endeudamiento) y de los presis de bienes i servicios
disponibles. Dada la informacin sobres esto elementos, la eleccin que
maximiza la utilidad del consumidor depende sus preferencias, es decir, de la
variacin subjetiva que es consumidor realiza sobre la utilidad total que le
reportaran distintas c combinaciones de bienes y servicios
DEMANDA
La teora de la microeconoma de la demanda del consumidor intenta mostrar,
partiendo de serie de supuesto psicolgicos, como varia la decisin maximiza
dora de la utilidad por parte del consumidor al modificar algunos de los factores
determinantes de esta eleccin, es decir al cambiar su poder adquisitivos, el
precio de los bienes y servicios disponibles y sus gustos o preferencLa
teora permite explicar por que, cuando aumentas los salarios, unas veces
aumentas la oferta de trabajo y otras diminuye.De igual forma, l consumidor
tiene que escoger


Entre el consumidor en l presente para poder invertir tundras mas posibilidades
de consumo en el futuro. Este tema es analizado por la teora microeconoma
de la eleccin intertemporal, que esta relacionado con los problemas relativos
al riesgos, elementos que deber tener encuenta el consumidor a la hora de
tomar sus decisiones sobres consumo y ahorro.
OFERTA
La teora de la demanda que alcanza un elevado grado de sostificacion,es
mucho mas satisfactorio y practico que la teora de la oferta. Esta pretende
explica el comportamiento de los agentes econmicos que actan como
productores, especia mentes las empresa, anlisis que requiere la aplicacin
de la teora de la empresa. En esta, el supuesto fundamental-que corresponde
a la hiptesis de la teora de la demanda en cuanto a que el consumidor
pretenda maximizar su utilidad- consiste en que las empresas desean
rentabilizar lo ms posibles sus beneficios o ganancias. Pero este supuesto
simplificador tiene una aplicacin menos practicas que en el caso de la
demanda.
Ello se debe en parte a que las empresas estn controladas por gestores cuyos
objetivos pueden no limitarse a quiere maximizar los beneficios de la empresas.
Los gestores o directivos pueden tener otro tipo de objetivos, como maximizar
sus primas y salarios o aumentar su poder y su prestigio.
Estos objetivos pueden depender del tamao de la empresa, de sus
propiedades y de la rentabilidad de sus actividades aunque, a largo plazo, el
poder potencial de los accionista pueda implicar que las empresa si se
comportan como predice el modelo de la maximizacin de beneficios. Sin
embargo, incluso si se acepta este modelo, siguen existiendo mltiples
obstculo para utilizar algn otro que explique como se determina la oferta de
un determinado producto. A corto plazo, dada la capacidad de produccin, el
supuesto de maximizar de beneficios permite formular una serie de previsiones
sobre la cantidad producida por las empresas y su demanda de factores
productivos, al menos en condiciones de competencia perfecta. Se puede
hacer una serie de consideraciones razonables sobre las relaciones de los
Factores de produccin y la alteracin resultante de la cantidad producida.
Estos supuestos tecnolgicos, representados mediante funciones de
produccin , corresponden a los realizados en la teora de la demanda
relativos a la relacin entre consumo y utilidad marginal del consumidor.
Partiendo de unos supuestos genricos concernientes a las funciones de

Produccin, se puede deducir como varan los costes medios y marginales
cuando se modifique la produccin, y por tanto se puede establecer cual es la
cantidad que hay que producir para obtener los mayores beneficios y cual es la
combinacin ptima de factores de produccin.
Empresa
Es una organizacin econmica, jurdica, dirigida profesionalmente con los
medios de produccin para adquirir una utilidad o ganancia.
Tipos de empresas:
Dependiendo de la constitucin legal podemos decir que se clasifican en:
a) Sociedad annima. Es aquella que esta constituida de un capital social
en un fondo comn dividido en acciones y administracin esta a cargo
de un directorio compuesto por miembros elegidos y renovados en las
juntas generales ordinarias de accionistas.

La ley introduce dos formas especiales de sociedades annimas:
Sociedad annima abierta.- es aquella que hace oferta publica de sus
acciones segn la ley de mercados de valores, que tienen 500 o mas
accionistas al menos el 10% de su capital suscrito es un mnimo de 100
personas. Estas son fiscalizadas por la sper intendencia de valores y
seguros y distribuyen dividendos en efectivo equivalente al menos el
30% de sus utilidades netas en cada periodo, al menos que se acuerde
lo contrario en la junta ordinaria de accionistas.
Sociedad annima cerrada.- son aquella que no cumplen cm ninguno
de los requisito anteriores. La sociedad annima cerrada tiene la libertad
para definir en sus estatutos en la forma estime conveniente la
distribucin de sus utilidades.
b) Sociedad colectiva.- Tambin se conoce como sociedad limitada, ya
que su principal caracterstica radica en que un caso de libertad
comercial los socios que lo conforman deben responder no tan solo con su
aporte capital, si no que tambin con sus bienes personales.
Existen dos tipos de sociedades colectivas:
1.-Comercial.- su principal caracterstica es que los socios son responsables
ilimitados y solidario de toda las obligaciones sociales legalmente contradas.
2.-Civiles.- es cuando los socios son responsables, ilimitados pero a
prorroga de los aportes.

Considerando el grado de responsabilidad de los socios son muy
pocas las sociedades de este tipo.
c) Sociedad comandita.- es aquella que existe por parte de los socios capitalista
llamado tambin comunitarios y por otra parte estn los socios gestores que
son los que obligan a administrar el aporte echo por los socios capitalista a la
caja social. Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su
administracin.
d) Sociedad de responsabilidad limitada .- es aquella que contrae entre dos o
mas personas solidariamente responsable por las obligaciones sociales hasta
por el monto de aportaciones individuales y hacen el comercio bajo a una
reaccin social o de nominacin objetiva la sociedad de responsabilidad
limitada tiene personalidad jurdica propia por cuyo motivo su constitucin exige
el otorgamiento de una escritura publica y la redaccin de los estatutos tengan
el nombre o razn social al cual se le aadir el calificativo SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.

Ventajas:
1. Organizacin fcil
2. Talento y responsabilidad directiva compartida entre sumo
socios
3. Libertad de impuesto de organizacin
4. Libertad en cuanto a reglamentacin por parte del gobierno

Desventajas:
1.- La divisin de la autoridad entre los socios
2. - Los recursos financieros para la expansin estn limitados
3.- Falta de estabilidad o permanencia
4.- Responsabilidad ilimitada de todos los socios por todas las deudas
de la empresa.

5.- Dificultad de recaudar fondos para trmite de la empresa.
EN CUANTOS A PRODUCCION
Estn conformadas de acuerdo a los sectores:
Primario.- que se extrae la materia prima de la naturaleza

Secundaria.- las que procesan y transforman la materia prima en producto
acabado
Terciario.- las que prestan servicios para la comunidad o para un
determinado mercado con el fin de obtener lucro.

Principales recursos de la empresa
Recursos materiales Recursos financiero. Recurso humano
Recurso mercadotecnia Recurso administrativo
FUNCIONES PRINCIPALES
Funciones Tcnicas , Comerciales Financiera
Funciones Administrativas.- constituye el proceso administrativo, el cual
involucra la planeacin, organizacin, direccin y control.

UNIDAD TEMATICA II
2.1 EL ESTUDIO DE MERCADO
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de
los agentes que, con su actuacin, tendrn algn grado de influencia sobre las
decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. Cinco son este
sentido. Los submercados que se reconocern al realizar un estudio de factibilidad
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo. Este ultimo puede
Obviarse en sus variables incluirse, segn corresponda en cada uno de los
cuatro anteriores.

2.2 CLASES DE MERCADO

2.2.1 El mercado proveedor.- Constituye muchas veces un factor tanto o ms
crtico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia
extrema de la calidad, cantidad, oportunidad, de la recepcin y costo de los
materiales. No son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado.
Es el caso, por ejemplo, de un proyecto de fabricacin de pectinas que usaba
como materia prima derivados del limn fresco. En este proyecto, la
disponibilidad de materias primas, que tenan un costo casi cero (solo recoleccin)
dependencia principalmente el nivel de operacin de la planta de aceites

esenciales, ya que este determinaba el nivel de los residuos que requera el
proyecto. Esto obligo a estudiar el mercado de los aceites esenciales,
detectndose que no habra problema alguno en la venta del producto, por la
existencia de una demanda altamente insatisfecha, pero que se podra
presentarse en su propio mercado proveedor es decir, el de los limones frescos.
Esto hizo necesario estudiar el mercado de los limones frescos, donde se detecto
que frente a las heladas y altos calores que azotaron en este ao a los Estados
Unidos y Mxico, el precio del limn fresco tenia altas probabilidades de alza, ya
que el precio internacional tendra que subir y el agricultor nacional se enfrentaba
a la opcin de vender en el mercado internacional. Afortunadamente para el
proyecto de las pectinas, los mrgenes de utilidad de sus proveedores las fbricas
de aceites esenciales, eran tan elevados que podan fcilmente absorber el
aumento que se proyecto en los precios del limn.

2.2.2 Mercado proveedor.- Es mas complejo y por lo tanto, mas difcil de
estudiar. Es el caso de un proyecto realizado en lima por INDUPERU para elaborar
papel peridico a partir de la cascar (bagazo) de la caa de azcar. Para realizar
este proyecto se diseo toda una tecnologa que permita producir un papel
liviano (que abarataba el costo de transporte) resistente y mas blanco que el papel
tradicional. Sn embargo el alza de los precio del petrleo hizo que este ultimo se
reemplazase en muchas industrias por la energa que se generaba mediante la
quema del bagazo de caa de azcar, la cual determino que los productores de
aa se pusieran un precio que hizo no rentable el proyecto que, incluso, ya se haba
implementado como lo cual se obligo a su abandono.
2.2.3 El mercado distribuidor.- Es quizs el que requiere del estudio de un
menor nmero de variables, aunque no por ello deja de ser importante. En efecto,
la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos

al consumidor toma, en muchos proyectos, un papel relevante. Es el caso de
productos perece dores, donde el retraso ms mnimo puede ocasionar perdidas
enorme a la empresa. No sucede as con los productos no perecederos y cuya
distribucin puede programarse con holgura sin afectar a la rentabilidad del
negocio. Los costos de distribucin son, en todos los casos, factores importantes
de considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegara el producto al
consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deber enfrentar el proyecto.
2.2.4 El mercado consumidor.- Es probablemente el que ms tiempo requiere
para su estudio. La complejidad del consumidor hace que se torne imprescindibles

varios estudios especficos sobre el, ya que as podr definir diversos efectos sobre
la composicin del flujo de caja del proyecto. Los hbitos y motivaciones de
compra sern determinantes al definir al consumidor real (el que toma la decisin
de compra) y la estrategia comercial que deber disearse para enfrentarlo en su
papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su
decisin de compra. Este punto ser analizado con ms detalle en las pginas
siguientes:
2.2.5 Quinto mercado Externo.- Que por sus caractersticas puede se estudiado
separadamente o inserto en los estudios anteriores. Recurrir a fuentes externas
de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios
especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local. Por
ejemplo, la demora en la recepcin de la materia prima puede no compensar
algunos ahorros de costos que se obtienen importndola, la calidad puede
compensar menores precios internos, se puede esperar que el tipo de cambio y
poltica arancelaria suban y dejen de hacer mas convenientes la importancia
etctera. De igual forma, hay variables en los mercados competidor, distribuidor y
consumidor externos que deben estudiarse por su efecto esperado sobre las
variables del proyecto.
Ninguno de estos mercados puede estudiarse exclusivamente sobre la base de lo
existente. Siempre podr haber proveedores que la competencia directa no haya
Considerado, o potenciales competidores que hoy no lo son, o nuevos sistemas de
distribucin no utilizados, e incluso mercados consumidores no cubiertos hasta el
momento.

2.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Las variables que se sealaron en el apartado anterior para cada uno de los
mercados definidos adquieren mucha mas importancia cuando lo que se busca es
la implementacin del proyecto. Sin embargo, para fines de la preparacin del
proyecto, el estudio de cada una de esas variables va dirigido principalmente a la
recopilacin de la informacin de carcter econmico que repercuta el la
composicin del flujo de caja del proyecto.
As es como, por ejemplo, muchas veces el estudio de la promocin que deber
realizar la empresa que podra resultar del proyecto se puede reducir a calcular el
costo de una inversin razonable en ella, mas que la determinacin exacta del
sistema promocional. Una forma usual de obtener esta informacin es mediante

la solicitud de una cotizacin a una empresa publicitaria especializada. En este
caso el procedimiento se justifica, ya que el objetivo es cuantificar el monto de la
inversin inicial de este tem para poder incluirlo en el flujo de caja. Distinto
habra sido si el objetivo fuera la implementacin, ya que para fines operativos se
necesitara conocer el programa promocional. Obviamente, en muchos casos ser
imprescindible disear la estrategia promocional para cuantificar su costo. Sin
embargo, esto se har con el fin de determinar el monto de la inversin y no
porque se desee conocer la estrategia por si misma.
Planteando el objetivo del estudio de mercado como la reunin de antecedentes
para determinar la cuanta del flujo de caja, cada actividad del mismo deber
justificarse por proveer informacin para calcular algn tem de inversin, de
costo de operacin o de ingreso.
Cuantificacin de las inversiones es la determinacin del nmero de locales, de
venta a pblico, su mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o
embellecimiento y determinaciones que condicionen la imagen corporativa de la
empresa. Igual efecto deber tener respecto a las oficinas de atencin al pblico,
vehculos de reparto y cualquier otra variable que involucre a la imagen tanto del
producto como de la empresa.
La publicidad, que a diferencia que la promocin tiene un carcter mas permanente y
de tipo recordatorio de un mensaje, no constituye una inversin si no un gasto de
operacin. Tambin para esto se puede recurrir a la cotizacin de una empresa de
publicidad, que entregue informacin del costo de la campaa. Otros costos de
operacin que debe proveedor el estudio del mercado son las materia primas y sus
condiciones de pago, de la distribucin de los productos, de las comisiones a los
vendedores y cualquier otro tipo que relacione con alguno de los mercados.
2.5 ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Aunque hay diversas formas de definir el proceso del estudio del mercado, la mas
simple es aquella que esta en funcin de carcter cronolgico de la informacin
que se analiza de acuerdo en tres etapas:

a) Un anlisis histrico del mercado
b) Anlisis de la situacin vigente
c) Analices de la situacin proyectada


ANALISIS HISTORICO DEL MERCADO
Este anlisis tiene dos objetivos:
Primero, reunir la informacin de carcter estadstico que pueda servir para proyectar
esta situacin a futura.
Segundo, evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del
mercado, para lograr identificar los efectos positivos o negativos que se lograran.
Entonces, debe ser un objetivo primordial explicar la relacin de causa y efecto, que
determine la variacin en el pasado.
ANALISIS DE LA SITUACION VIGENTE
El anlisis de la situacin actual, es importante porque envase de cualquier prediccin
se realiza del futuro. Adems, genera una gran cantidad de informacin sobre el modo
en que esta funcionando todas las variables
importantes analizar, como el caso de la demanda y la oferta, competencia,
proveedores, y consumidores, entre otros.
Toda esta informacin sirve para aprender el modo en que se desarrolla la situacin
vigente y para realizar las distintas proyecciones que se vayan a tomar al futuro.
ANALISIS DE LA SITUACION PROYECTADA
Este estudio es ms importante para evaluar, la informacin histrica y la vigente
analizada, permite proyectar una situacin suponiendo la mantencin de orden de
cosas, que con la implementacin de que se debera modificar.

Entonces, es necesario que la situacin proyectada se diferencia de una situacin
futura, con la nueva definicin del mercado.
Debe tener cuidado en esto, ya que son mucho los casos en que al evaluar las situacin
futura resulta sumamente atractiva su implementacin, pero una vez en marcha, las
condiciones de la empresa y del mercado, por lo tanto es necesario hacer evaluaciones
futuras para analizar si es realmente rentable llevarlo acabo.
Para el anlisis del mercado es necesario reconocer todos los agentes, con su
participacin que tienen un grado de influencia sobre las decisiones que definirn las
estrategias comerciales de la empresa.

2. 6 ESTRTEGIAS COMERCIALES
La estrategia comercial que se defina para el proyecto deber basarse en cuatro
decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composicin del
flujo de caja del proyecto. Tales decisiones se refieren al producto, el precio, la
promocin y la distribucin. Cada uno de estos elementos estar condicionado, en
parte, por los tres restantes. As, por ejemplo, el precio que se defina, la promocin
elegida y los canales de distribucin seleccionados dependern directamente de las
caractersticas del producto.
A diferencia del estudio tcnico, el estudio de marcado debe abarcar no solo las
especificaciones tcnicas, de un producto, sino todos los atributos del mismo sea, su
tamao, marca, tipo de envase y otros a los que se har referencia mas adelante.
Al evaluar un proyecto, el compartimiento esperado de las ventas pasa a constituirse
en una de las variables mas importantes en la composicin del flujo de caja. Al estudiar
el producto, dentro de la estrategia comercial, el concepto de su ciclo de vida ayuda
identificar parte de ese compartimiento esperado. Pocos son los productos que recin
lanzados al mercado tienen un nivel constante de ventas, sea porque el producto es
nuevo.
Dentro esta variable corresponde en el proceso de cuatro etapas:
Introduccin, Crecimiento, Madurez y Declinacin.


la etapa de introduccin, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto
se hace conocido, la marca aprestigiada o la moda impuesta. Si el producto es
aceptado, se produce un crecimiento rpido de las ventas, las cuales, en su etapa de
madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinacin en que las ventas
disminuyen rpidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la
curva dependern de cada producto y de la estrategia global que se siga en cada
proyecto particular. La importancia de intentar determinar el ciclo de vida de un
producto se manifiesta al considerar que el nivel de ventas afectara en forma directa al
momento de recepcin de los ingresos y en forma indirecta a los desembolsos, ya que
el programa de produccin deber responder a las posibilidades reales de vender el
producto.

0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
introduccion crecimiento madurez declinacion




UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANAB
Ley publicada en el Registro Oficial N 261 del 7 de Febrero del 2001
GESTION EMPRESARIAL
Paralelo Puerto Lopez


























2010 Modulo D Micro Segundo Curso Cornejo

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