NEGOCIOS CasosI

Música para todos

Los reproductores de MP3 y minicomponentes ya mueven US$ 110 millones
anuales. Nuevas marcas se suman a las tradicionales para aprovechar el auge.

E
n los '60, el Winco era el centro
de muchos hogares y la
aspiración de otros. En los '70,
todos querían tener un
combinado. En los '80, apareció el
walkman y revolucionó e! mercado,
posibilitando llevar la música a todas
partes. A fines de la misma década, llegó
un nuevo formato: el CD,
incorporándose al pasacassete y en los
minicomponentes. En los '90, arremetió
e! reproductor de CD portátil y el video
lector de DVD. y en e! nuevo milenio se
impone la música
digital. Las opciones son múltiples y
desde los chicos con sus MP3 de High
School Musical a los padres con e! car
stereo con Bluetooth pasando por el
home theatre en medio del living, nadie
quiere quedarse afuera.
El mercado de audio, sin incluir los
microcomponentes, mueve entre US$
108 Y 11 O millones, según datos
basados en lo ingresado por la Aduana,
con un crecimiento anual de entre 6 y 7
por ciento. Más allá de las
marcas tradicionales interna
cionales -Sony, Philips, San-
yo, Panasonic-, también
compiten nacionales como
Noblex, Philco y
vía estamos en la etapa de introducción
de esta categoría: mejores productos,
más accesibilidad, más música; es como
con el cassete, que hizo explotar el uso
de! audio", opina Alejo Alonso, gerente
de negocios de audio de Newsan. "Lo
que está sucediendo en el mercado es que
hay un cambio generacional en el uso de
determinados productos y esto está im-
pulsando nuevas categorías. En e! rango
etario de 12 a 25 años, hay un cambio a
hiperdigital y sobre todo en

MICROCOMPONENTE NOBLEX MM20SE Con

función Encoding (graba directo al MP3 o tarjeta de
MP3 PHILlPS memoria). Reproduce: MP3. WMA. CD. CD-R1RW.
Con dos modelos -1 G Sintonizador digital AM/FM estéreo con
Y 2GB- permite RD5.
escuchar música en MP4 LG FM37
MP3, WAV.
WMA y radio FM. Tiene Pantalla 2,4" color LCD totalmente táctil. 4G
conexión directa vía USB, de memoria. Reproduce 30 horas de audio y
pantalla retroiluminada 3 de video. Puerto USB 2.0. Graba voz y
en LCD yecualizador. radio FM. Tiene visor de texto.

BGH, con su línea Feelnology lanzada e! lo que es alta capacidad de

año pasado, y las casas de electro-
domésticos, los hipermercados y hasta
jugueterías, con marcas propias o
productos de brallds poco conocidas
de bajo costo, importadas
en general de Asia.
Por qué crece
"El uso del iPod abrió la
puerta a otras mar
cas y tecnologías que tienen
en la Argentina un juego
particular. Toda-
memoria, por el surtido de
música. Lo que está retrasado
es el cambio de equi-
po de audio tradicional a montarle un
buen equipo de audio a la pc. Esto ya le
pegó a la gente joven. Antes el dueño de
la habitación era e! minicomponente,
ahora es la PC", analiza Alonso.
"La tecnología es glamorosa y as-
piracional. En general, con cada crisis se
produce un período de atraso, pero con
las recuperaciones saltamos varias
etapas. Los períodos de incor-

poración de nuevas tecnologías son
mucho más rápidos", justifica Nicolás
Videla, gerente de Producto de la
División Distribución de BGH, la
creciente generación de nuevas nece-
sidades en los consumidores, que hacen
que empresas como la suya se hayan
instalado en este mercado.
Son y fue el creador de varios de los
formatos: en 1979 sacó el walkman
estéreo, el lector de CD en 1982 y la
lectora de DVD en 1997. Rafael Vieyra,
gerente General de Son y Argentina,
presenta otro punto de vista para
comprender este segmento:
"Los electrodomésticos representan
placeres inmediatos y por eso crecen
todos los rubros -menos la tevé de tubo,
que cae". Enfocándose sólo en audio, el
gerente de Marketing de Sony
Argentina, Carlos Thompson, agrega:
"Desde el punto de vista de mercado, es
cierto que en los últimos cuatro años se
digitalizó la música, en un forma to
estándar que es el MP3 y en video
portátil conocido como MP4". Para él,
una de las claves
ME THEATRE PHILCO SPH-70
Sistema home theatre 5.1 canales.
Amplificador incorporado. Entrada
rRCA.Apto para conexión a DVD,
MP3 y pc. Control de volúmenes
ependiente. Decodificador DOlBY.
Subwoofer con reflexión doble.
WALK VIDEO SONY NW-A800
ñtalla lCD TFT color con resolución
•2VGA de 2". Batería recargable de
b 30 horas de música u 8 horas de
leo. Reproduce múltiples formatos
de video, audio y fotos. Entrada USB .
para que llegue a todos los segmentos es
la facilidad de uso. "El consumidor se
enoja con el producto si no tiene una
interfaz simple. Esto amplía el rango de
edad de la digitalización", dice
Thompson.
En la óptica de Douglas Bonachela,
jefe de Producto Audio de Philips, el
mercado de audio está separado en dos
formas: equipos portátiles y los que
quedan en casa. "Estos últimos, de home
audio (minisistemas y microsistemas),
siguen creciendo en la Argentina, pero el
cambio es que el consumidor no se guía
más por pre-
\
cio sino por producto, diseño, potencia,
conexión USB. Crece en volumen, pero
enfocándose en más calidad, es un
consumidor más exigente", explica. "En
los portátiles, el radiograbador ya es una
categoría madura, todavía no fue
reemplazado, y crecen los MP3 y MP4,
principalmente por los más jóvenes (algo
que se va a notar en las ventas de las fies-
tas). Los precios ya están en su piso,
diferenciándose por diseño y marca, y por
memoria", agrega Bonachela.
La competencia es fuerte en los dis-
tintos segmentos de producto. "El
mercado de electrónica es muy cerrado
por impuestos internos. No en los MP3,
donde hay mucha competencia yeso
confunde al consumidor por el precio",
dice Carolina Goodacre, Product
Coordinator Digital Displays & Media -
Internet de LG
Electronics Argentina.
En estos últimos, espe-
cialmente, el precio es
un factor de peso.
Con una
...•.....•...•
~.:, .•..•• _.-. -
comparación,
Vieyra explica este '-- .
driver: "Una cena
para cuatro personas cuesta lo
mismo que un reproductor de MP3".
Para todos
"En audio estamos trabajando el
concepto de conectividad entre pro-
ductos. Si guardás datos o música en un
dispositivo portátil o un teléfono, podes
usada en tu casa, en tu auto o en la
calle", explica Thompson la estrategia de
Sony. "Estamos tra-
bajando con productos con una interfaz
sencilla, que sea simple pasar la música
de un lado a otro. Si sos usuario de PC,
bajás la música de Internet. Pero si no lo
sos, tenemos productos que ripean -
conviertenla música de un CD a un MP3,
sólo con un botón. Ya sea en equipos para
consumidores en los que prevalece el
diseño o la potencia", detalla Thompson.
La oferta de Son y incluye reproductores
de MP3 y MP4 -el walkman digital-,
minicomponentes -la línea Genezi- y
microcomponente -llamada Mezzo-,
estéreos para el auto con entrada USB,
distintos tipos de accesorios -como
auriculares ideados para el avión o High
Fidelity.
Simplicidad y diseño son los drivers a
los que apuesta Philips. "Todos nuestros
rangos de productos tiene conexión
USB", dice Bonachela. Y para los
nostálgicos, una característica especial:
dentro de la línea de microcomponentes,
el recurso Rip AIl, permite con sólo
apretar un botón bajar la música no sólo
del CD y la radio: tam-
BGH MEDIA STATION Graba
DVD+R/RW/DVD-R/RW. Reproduce
DVD/DVD+R/+RW NCD/SVCD/M PEG4/CD
de audio/CD de fotos/MP3. Control remoto.
Salidas de 7.1 canales. Tedado inalámbrico
con mouse incorporado.
.. --: ~~
• _ .'-' . '~';"p..-.
'~"".c.." :\
•• ~ ..•.• -J'-
.-.1
bién de la cassetera.
"Hay mucha gente que no tiene
computadora, eso es un recurso genial",
destaca Bonachela. El 20 por ciento de la
facturación de Philips es audio.
"Están apareciendo muchos productos
en el mercado que incorporan todos los
gadgets. Se está notando un fuerte
crecimiento en los equipos que son 2.1
(dos altavoces, un subwoofer)", detalla
Alonso. Newsan fabrica y distribuye tres
marcas:
San yo, Noblex y Philco -que juntas
pág.43 • enero 20081 A
 NEGOCIOS Casos I AUTOESTÉREO SONY XPLOD
MP4 SANYO DVP-
100
Reproducción de audio
(MP3, WMA, WAV) y video.
Grabación
de voz con micrófono
incorporado. Capacidad de
1GB. Permite leer libros
digitales en TXT.
Radio FM y agenda
telefónica.
suman el 10 por ciento de la facturación- y
también productos para Disney -como MP3-
, un síntoma de que el rango etario abarca
hasta a los más chiquitos de la familia. "En
San yo tenemos una serie de productos
donde para convertir MP3 no necesitás la
computadora. El fuerte este año fue el del
puerto USB y el MP3 portátil; es una
revolución muy fuerte porque disminuye
muchísimo los costos del usuario y es la
unidad de audio central; se puede conectar a
la compu, equipo, tevé, parlantes", enumera
Alonso, para quien el mercado tiende a los
equipos combinados de reproducción de
audio y video, integrados, que como todo el
formato es digital, permiten aprovechar al
máximo, por caso, un LCD.
Te llevo a todos lados
La portabilidad es la clave para LG. "Cada
línea de producto tiene un posicionamiento
distinto, mes a mes va cambiando. Tenemos
un gran rango de productos, variabilidad de
precios y gustos", enuncia Goodacre. "La
mayoría de los productos tienen distintas
formas de conectarlo: el auxiliar, el USB.
Nosotros nos enfocamos en tratar de tener la
mayor conectividad de los productos y entre
los productos, sean o no LG. No hay sólo un
público joven, también los más grandes",
señala Goodacre.
Hasta en el auto: los car stereo cuentan
con conexión bluetooth. "Se masificó lo que
es tl/I/ear el auto, por eso en los usados sí se
ve el cambio por el car audio. En los autos
más premium es difícil que la gente tienda
A I enero 2008 • pág. 44
Reproducción MP3, WMA, AAC y
Atrae CD. Chip de potencia de 52W
1
\,.J<
x 4. Tecnologia Bluetooth 2.0.
Protocolos "manos libres" HFP.
"audio streamingA" DP. Control
remoto. Nuevo frente flip down con
micrófono y display tipo matriz de
puntos fluorescentes.
La música digital
no tiene freno
• "La combinación de nuevos y
populares dispositivos, a precios
considerablemente más bajos,
estimula el crecimiento de las
compras de los consumidores", señala
Brian O'Rourke, analista de la
consultora In-Stat. "Actualmente, los
que mueven el mercado son los
televisores digitales, las grabadoras de
DVD, los teléfonos celulares y los
reproductores portátiles de audio
digital (MP3)", agrega el analista.
Europa, Asia Pacífico y las otras
regiones -exceptuando Japón y
América del Norte--liderarán las tasas
de crecimiento hasta 2010.
Los puntos más altos:
• El reproductor de audio digital
portátil mostrará un crecimiento
muy alto, con tasas de 41,8%
anuales en todas las regiones.
• Los despachos mundiales de
dispositivos sólo de audio MP3 y
PMP (Portable Media Players)
combinados alcanzarán para 2011
las 275 millones de unidades. En
2006, fueron 182 millones.
• No se espera que los teléfonos
celulares que permiten escuchar
música desplacen a los PMP y MP3
players en el corto plazo, pero hay
una oportunidad para los fabricantes
de celulares de capturar a los
consumidores que sólo tienen en
cuenta a los reproductores de MP3
de menor costo.
HT X530 DE LOGITECHI Equipo de
audio surround para la pc. Ideal para
videojuegos, música y películas
donde brinda un sonido envolvente y
nítido. También sirve para re
productores de CD, DVD, MP3 o
consolas PlayStation o Xbox.
a cambiar el esté reo del auto, y los
fabricantes cada vez ponen mejores
equipos", comenta Goodacre. Audio
representa entre 25 y 30 por ciento de los
ingresos del rubro para LG.
A diferencia de los anteriores, BGH es
un recién llegado a este mercado. "TIene
un año de antigiiedad en este segmento. L1
gente en general nos conoció siempre por
microondas y aire acondicionado, pero la
compañía hace tecnología desde hace 60
años, aunque no orientados al usuario
final", aclara Videla.
Además de MP3, MP4 Y Home
Theaters, apuestan a dos productos no tan
difundidos aún: uno es el Portable ¡\tledia
Player --con una pantalla más grande, que
tiene audio, video, con slot para memoria y
cámara incorporada, por lo que se pueden
sacar fotos y video-; y el otro es el Media
Station, un centro de entretenimiento
digital, que dentro de un formato Hi-Fi
tiene reproductor de DVD, grabadora de
DVD, disco rígido para todo lo multimedia,
sintonizador de radio y televisión (permite
grabar), y acceso a Internet, por lo que se
puede escuchar y ver online.
"La ventaja es que también soporta
Windows y puede hacer múltiples fun-
ciones al mismo tiempo; chatear mientras
se ve televisión, o poner pausa y sigue
grabando. Una ventaja adicional es que se
puede manejar todo desde un control
remora, que tiene teclado alfanúmerico --
como el celular-, y con un extender se
pueden transmitir los contenidos a otros
ambientes de la casa, de forma alámbrica o
inalámbrica, porque es WiFi. Esto es para
nosotros el futuro del entretenimiento",
cierra Videla .• Victoria pellegrinelli.