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Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial Nombre : Matrícula : Vete Yesenia

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

 

Nombre:

Matrícula:

Vete Yesenia González Sarabia

02677665

Antonio Álvarez Meza

02677868

Cesar Franco Ochoa

02678594

Julio César Arce Valencia

02679384

 

Nombre del curso:

Profesor:

Mercadotecnia

Lic. Denisse Gamboa García

 

Módulo: 3.- Estrategias sobre el producto y el precio

Actividad: Sumatoria 3

 

Fecha: 20 de Mayo del 2012

 

Bibliografía:

Material de Apoyo en Blackboard extraído de:

 

Winer, Russell. (2004). Marketing Management. New Jersey: Pearson Prentice Hall. ISBN: 0-13-140547-0 Santesmases, M., Sánchez, A. & Valderrey, F. (2003). Mercadotecnia:

Conceptos y Estrategias. Madrid: Ediciones Pirámide. ISBN: 970-664-035-5 Kotler, Phillip and Armstrong, Gary. (2005). Principles of Marketing. Prentice

Material extraído de internet:

Hall. ISBN: 0131469185 Etzel, Michael; Walter, Bruce and Stanton, William. (2005). Marketing.

McGraw-Hill/Irwin. ISBN: 0073252891 Iacobucci, Dawn. (2001). Kellog on Marketing. New York: John Wiley &

Sons, Inc. ISBN: 0-471-35399-X Iacobucci, Dawn and Calder, Bobby. (2001). Kellog on Integrated Marketing. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc. ISBN: 0-471-20476-5

   
Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial <a href=http://www.mitecnologico.com , extraído el 26 de mayo del 2012. http://www.gestiopolis.com/marketing/caracteristicas-del- producto.htm , extraído el 26 de mayo del 2012. http://ensayosgratis.com/Temas- Variados/Caracter%C3%ADsticas-De-Los-Productos- Y/11747.html , extraído el 26 de mayo del 2012. Objetivo:  Reconocer y apreciar las decisiones sobre el producto.  Analizar y determinar los elementos que integran el producto.  Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con el producto.  Reconocer y apreciar las decisiones sobre el diseño y desarrollo del  producto. Analizar y determinar los elementos que integran el desarrollo de nuevos  productos. Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la venta de nuevos  productos. Reconocer y apreciar las decisiones sobre el precio.  Analizar y determinar los elementos que integran la fijación de precios.  Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la fijación de precios.  Reconocer y apreciar las decisiones sobre la distribución.  Analizar y determinar los elementos canales de distribución.  Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la distribución. " id="pdf-obj-1-2" src="pdf-obj-1-2.jpg">

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

Objetivo:

Reconocer y apreciar las decisiones sobre el producto.

Analizar y determinar los elementos que integran el producto.

Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con el producto.

Reconocer y apreciar las decisiones sobre el diseño y desarrollo del

producto. Analizar y determinar los elementos que integran el desarrollo de nuevos

productos. Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la venta de nuevos

productos. Reconocer y apreciar las decisiones sobre el precio.

Analizar y determinar los elementos que integran la fijación de precios.

Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la fijación de precios.

Reconocer y apreciar las decisiones sobre la distribución.

Analizar y determinar los elementos canales de distribución.

Aplicar y evaluar estrategias relacionadas con la distribución.

Procedimiento: Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial  Leer el material disponible

Procedimiento:

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

Leer el material disponible en la plataforma Blackboard, correspondiente

al Modulo Número 3, así como, material encontrado sobre el tema en páginas de internet. Estudiar los conceptos relacionados con los elementos que integran un

producto, así como, el diseño y desarrollo de un nuevo producto y su ciclo de vida. Conocer la relación que existe entre diferenciación y posicionamiento de

producto y sus ventajas para su comercialización. Conocer los métodos para la asignación de precios y su importancia en

relación con la estrategia de mercadotecnia. Apreciar las estrategias en relación con el producto, precio y distribución

del producto. Responder a las preguntas indicadas.

Elaborar y presentar las conclusiones de la actividad.

Resultados: Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial Para guiar nuestra investigación hacia

Resultados:

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

Para guiar nuestra investigación hacia el logro de los objetivos planteados al inició, es importante dar respuesta a las siguientes preguntas:

¿Qué son las características de los productos beneficios básicos?

en

función de

Los productos pueden describirse en términos de sus características y beneficios. Las características de un producto son sus rasgos; los beneficios son las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos. Algunos ejemplos de esos rasgos son: estética, elegancia, tamaño, color, seguridad, eficacia, economía, potencia, funcionalidad, diseño, horas de servicio y contenido estructural, pero pueden considerarse también otros atributos como son: la marca, envase, empaque, calidad del producto, logotipos, slogan, tipo de producto, etc. Los beneficios son menos tangibles, pero siempre responden a la pregunta del cliente: ¿En qué me beneficia? Mientras que normalmente los rasgos del producto son fácilmente definibles, hacer lo mismo con sus beneficios puede ser más delicado, ya que existen en la mente del consumidor o cliente. Los beneficios más atractivos de un producto son los que proporcionan gratificación emotiva o financiera. El beneficio que ofrece una pasta de dientes no es una sonrisa más brillante, sino es lo que ésta sonrisa puede traerle: una pareja atractiva, un mejor trabajo, etc.

La gratificación emotiva cubre toda la gama de las emociones humanas, pero básicamente permite que de alguna manera el comprador se sienta mejor. Por ejemplo: enviar un arreglo florar a un amigo o familiar provoca que el comprador sienta que está brindando su apoyo o que es una manera de

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial demostrar su amor. La compra de

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demostrar su amor. La compra de productos elaborados con materiales reciclados da oportunidad a que el consumidor se sienta consciente de su responsabilidad con el ambiente.

Los productos que otorgan gratificación financiera permiten que el comprador ahorre dinero (por ejemplo un plan de descuento en llamadas de larga distancia) o gane dinero (por ejemplo un programa que le ayude a administrar el negocio que ha montado en su hogar).

¿Por qué es importante entender las características y beneficios del

producto?, entender las características y beneficios de su producto le permite a la empresa: 1.- Describir sus productos en términos importantes para el cliente, 2.- Diferenciar: Explicar las diferencias del producto con respecto al de los competidores en términos que establezcan distintos beneficios y 3.- Seleccionar de manera eficaz estrategias de precio y posicionamiento.

¿Cuáles son las características de los productos en función de aspectos formales (producto tangible)?

Las características de un producto pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica: Tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo es el peso, forma, color, textura, funcionalidad, seguridad, calidad, precio, marca, etc. e intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garantía, servicios, beneficios etc. Se puede decir también que de esta mezcla de elementos o características depende la aceptación del producto en el

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial mercado, estos elementos deben ser debidamente

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el producto tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado.

Asimismo, estas características tangibles son una herramienta importante para diferenciarse de la competencia, y dar respuesta a las necesidades del consumidor en la medida que vayan siendo detectadas por los Departamentos de Ventas.

¿Cuáles son las características de los productos en función de aspectos agregados (producto aumentado)? El Mencionar y explicar distintas estrategias de fijación de precios

El producto aumentado está constituido por todo el valor agregado que la empresa puede ofrecer en torno a la venta del mismo, como puede ser: el servicio post venta, la garantía, la entrega, la instalación, la reputación, la asistencia técnica y la capacitación.

Métodos de fijación de precios

Cuando se trata de fijar el precio a un producto, pueden

emplearse tres métodos en función de:

  • a) Los costos.

  • b) La competencia.

  • c) El mercado o la demanda.

Método basado en la competencia Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial En

Método basado en la competencia

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

En

estos métodos la referencia

para

fijar

el

precio es

la actuación de

la

competencia, más que los costos propios o el comportamiento del mercado.

Los costos marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.

Método basado en el costo

Los costos determinan el nivel más bajo al que puede fijarse un precio.

Por encima de ellos puede establecerse un margen de beneficio, calculando con criterios más o menos objetivos y racionales, y con el que puede perseguirse la consecución de una determinada rentabilidad.

Se clasifican en dos modalidades básicas: el método del costo más margen y el del precio objetivo, con el que se puede determinar el precio que permite alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Métodos basados en el mercado o la demanda

Estos métodos tienen una fundamentación subjetiva. El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio. El consumidor está dispuesto a pagar, como máximo, el valor asignado a la utilidad que le reporta el producto adquirido.

Conclusiones.- (Reflexión de Aprendizaje): Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial

Conclusiones.- (Reflexión de Aprendizaje):

Maestría en Administración de Negocios Integradora 2.- El Análisis Comercial