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Tipo: Ramo:
MODELO DE PLANO DE NEGCIO EM BRANCO
Caro empreendedor, para que voc possa elaborar com facilidade seu plano de negcio, utilize o manual da Etapa 2
seguindo as orientaes passo a passo que esto na Fase II Elaborao do seu Plano de negcio. Alm do manual,
voc tambm pode contar com o Plano de Negcio Modelo correspondente ao setor da sua ideia. Este modelo ajudar
voc na definio das informaes a serem registradas nesse documento. Lembre-se que o plano modelo apenas um
guia. O SEU plano dever conter, particularmente, informaes referentes a SUA ideia de negcio.
PASSO 1 - DADOS DA EMPRESA
Razo Social:
Nome Fantasia:
Nome do Proprietrio ou Scios:
Endereo:
Cidade / UF: CEP:
Pessoa para Contato:
Fone/Fax:
E-mail:
Site:
PASSO 2 RAMO DE ATIVIDADE
PASSO 3 MERCADO CONSUMIDOR
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 2
EMPRESAS
CONCORRENTES
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
PASSO 5 MERCADO FORNECEDOR
FORNECEDOR
PRODUTOS
FORNECIDOS
Pontos Fortes Pontos Fracos Contato
PASSO 4 MERCADO CONCORRENTE
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 3
PASSO 6 MERCADORIAS/PRODUTOS/SERVIOS A SEREM OFERECIDOS PELA EMPRESA
PRODUTOS E/OU SERVIOS OFERECIDOS PELA EMPRESA:
PASSO 7 PLANO DE MARKETING
O que? Como? Onde? Quando? Quem? Quanto?
PASSO 8 LOCALIZAO
PASSO 9 PROCESSO OPERACIONAL
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 4
PASSO 10 PROJEO DO VOLUME DE VENDAS
Quantidade vendas/servios por ms
PASSO 11 PROJEO DE NECESSIDADE DE PESSOAL
TIPO DE
TRABALHO
NMERO DE
PESSOAS
QUALIFICAES DESEJVEIS QUEM?
PASSO 12 - ANLISE FINANCEIRA ESTUDO DE VIABILIDADE DO NEGCIO
PROJEO DO CAPITAL NECESSRIO PARA COMEAR O NEGCIO
DESCRIO VALORES EM R$
Capital Total Necessrio (Investimento Inicial) =
Pelo clculo efetuado ser necessrio, ento, um capital de R$ __________________, para colocar em funcionamento
a _______________________.
DICA IMPORTANTE: Recomenda-se que o empreendedor quando iniciar o seu negcio, tenha CAPITAL DE GIRO para 3 meses.
ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (COMRCIO OU INDSTRIA)
*ATENO: Este passo - Estimativa do Resultado Mensal da Empresa dever ser feito na estruturao especfica para o ramo de
atividade da sua empresa. Verifique qual a estrutura mais adequada junto ao ttulo e preencha os dados relativos a ela. Depois passe
para o prximo passo: Clculo do Preo de Vendas.
GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO
Funo Quantidades Total de Valores em R$
Soma =
Encargos sociais* =
* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei.
Total =
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 5
GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE VENDAS
Funo Quantidades Total de Valores em R$
Soma =
Encargos sociais* =
* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei.
Total =
CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)
Total com gastos mensais com pessoal do Administrativo
Soma =
CUSTOS FIXOS - DESPESAS DE VENDAS VALOR MENSAL (R$)
Total com gastos mensais com pessoal de Vendas
Soma =
Agora j possvel visualizar o CTU (Custo Total Unitrio). Esse clculo feito da seguinte forma:
1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitrio, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas + Desp. Vendas)
pela quantidade de produtos a serem vendidos:
CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas
CFU = _______________________ / ________________ = ________________________
CFU = _______________________
2 - Informa-se o CUSTO DIRETO UNITRIO (CDU). O Custo Direto Unitrio o valor que cada produto custar pra
voc.
CDU = _______________________
3 - Finalmente calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU
CTU = _______________________ + ________________ = ________________________
CTU = _______________________
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 6
ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (SERVIO)
GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO
Funo Quantidades Total de Valores em R$
Soma =
Encargos sociais* =
* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei.
Total =
GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE SERVIOS
Funo Quantidades Total de Valores em R$
Soma =
Encargos sociais* =
* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei.
Total =
CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)
Total de Despesas com pessoal Administrativo
Soma =
CUSTOS DIRETOS (R$) - DEMONSTRATIVO MENSAL VALOR MENSAL (R$)
Total de Despesas com pessoal de Servios
Soma =
Agora j possvel visualizar o CTU (Custo Total Unitrio). Esse clculo feito da seguinte forma:
1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitrio, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas) pela quantidade
de produtos a serem vendidos:
CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas
CFU = _______________________ / ________________ = ________________________
CFU = _______________________
2 - Calcula-se o Custo Direto Unitrio (CDU), dividindo o Total dos Custos Diretos pela quantidade de servios a
serem oferecidos:
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 7
CDU = _______________________ / ________________ = ________________________
CDU = _______________________
3 - Finalmente calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU
CTU = _______________________ + ________________ = ________________________
CTU = _______________________
ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (AGRONEGCIO)
GASTOS MENSAIS COM PESSOAL
Funo Quantidades Total de Valores em R$
Soma =
Encargos sociais* =
* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei.
Total =
CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)
Total de Despesas com pessoal Administrativo
Soma =
CUSTOS DIRETOS POR UNIDADE (R$) - DEMONSTRATIVO MENSAL VALOR MENSAL (R$)
Soma =
Agora j possvel visualizar o CTU (Custo Total Unitrio). Esse clculo feito da seguinte forma:
1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitrio, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas) pela quantidade
de produtos a serem vendidos:
CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas
CFU = _______________________ / ________________ = ________________________
CFU = _______________________
2 - Calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU
CTU = _______________________ + ________________ = ________________________
CTU = _______________________
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CLCULO DO PREO DE VENDA
CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC)
%
CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC)= %
CUSTO DE COMERCIALIZAO (%/100)=
Margem de Lucro = ______% (Margem de lucro desejada pelos scios da empresa).
Clculo do Preo de Venda Unitrio (PVU)
Frmula:
PVU = Custo Total Unitrio + (Custo Total Unitrio x CC/100) + (Custo Total Unitrio x Margem de Lucro/100)
PVU = CTU + (CTU x CC/100) + (CTU x ML/100)
PVU = __________ + (__________ x __________/100) + (__________ x __________/100)
PVU = R$ ________________
O preo de venda de cada unidade ser de R$ ____________________
Total de Custos Mensais = Custo Total Unitrio x Volume de Venda
Total de Custos Mensais = ____________ x ____________
Total de Custos Mensais = _________________
Receita Bruta Mensal = Preo de Venda x Volume de Venda
Receita Bruta Mensal = ____________ x ____________
Receita Bruta Mensal = __________________
Sintetizando, temos os seguintes resultados:
RESULTADO MENSAL DO EMPREENDIMENTO
ITEM DISCRIMINAO VALORES EM R$
1 Receita Bruta de Vendas
2 Impostos sobre a Receita (Receita x %CC)
3 Receita Lquida
4 Custo Direto Mensal
5 Lucro Bruto
6 Despesas Administrativas e/ou Vendas
Lucro Operacional (Lucro lquido)
Chegamos, assim, a uma projeo de Lucro Operacional no valor de R$ ____________________
LUCRATIVIDADE
LUCRATIVIDADE = Lucro Lquido X 100
Receita Total
Lucratividade = / x 100 = %
Com base neste ndice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obter um lucro de R$ ________________.
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 9
RENTABILIDADE
RENTABILIDADE = Lucro Lquido X 100
Investimento Total
Rentabilidade = / x 100 = %
Com base neste ndice, podemos afirmar que o capital investido no negcio retorna sob a forma de lucro a uma taxa de _________%
ao ms.
PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO
Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total
Lucro Lquido
Prazo de retorno do investimento = / = *meses
(*) como o RESULTADO no um nmero inteiro, deve-se arredond-lo para cima.
Com esse resultado pode-se dizer que, em ______ meses, todo o capital investido retornar na forma de lucros.
PONTO DE EQUILBRIO
Custos Fixos
PE =
MCU
Onde:
Custos Fixos = Total dos Custos Fixos
MCU = Margem de Contribuio Unitria
A MCU - Margem de Contribuio Unitria representa quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da
empresa e obtida pela seguinte frmula:
Onde:
PVU = Preo de Venda Unitrio
CTV = Custo Total de Vendas
CTV = CDU + (PVU x CC%)
Sintetizando:
Custo Total de Vendas (CTV) Preo de Venda Unitrio Custos Fixos
R$ _____________ R$ _____________ R$ _____________
Primeiro: calcular o MCU:
Segundo: calcular o PE:
Para a empresa no ter lucro ou prejuzo, ou seja, para o seu resultado ser igual a zero, necessrio que
venda/produza ______________ unidades.
O faturamento da empresa com esse volume de vendas ser de:
MCU = PVU - CTV
MCU = PVU - CTV
MCU = ___________ - ___________
MCU = ______________
PE = Custos Fixos / MCU
PE = ____________ / _____________
PE = ____________ unidades
Negcio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negcio Modelo em Branco 1
0
Portanto, se a empresa vender ______________ unidades, significa que ter uma receita de R$ __________________
Bem, agora que voc j tem seu plano de negcios elaborado e j conseguiu fazer o ltimo passo da anlise financeira, j pode
verificar se seu negcio tem viabilidade.
Seu negcio tem viabilidade?
Para avaliar a sade financeira de seu empreendimento, faa o uso de escala simples e didtica. Observe os
resultados percentuais que voc obteve na sua lucratividade (ndice anual) e na sua rentabilidade (ndice mensal) e
compare os ndices com o que indica as tabelas a seguir:
POTENCIAL DE SUCESSO - ESCALA DE VIABILIDADE
NDICES ANLISE FINANCEIRA ORIENTAO
Abaixo de 10% Negcio invivel
ZONA DE PERIGO A rentabilidade e lucratividade de sua ideia
de negcio ainda no atingiram o nvel desejado de segurana.
Reveja seus nmeros e verifique o que pode ser ajustado ou
descarte a ideia de negcio.
De 11% a.a. at
20%
Viabilidade Satisfatria
Regular
ZONA DE SEGURANA - A rentabilidade e lucratividade de sua
ideia de negcio atingem o nvel regular de segurana.
De 21% a.a. at
29%
Viabilidade Satisfatria
Boa
ZONA DE SEGURANA - A rentabilidade e lucratividade de sua
ideia de negcio atingem um bom nvel de segurana.
Acima de 30%
Viabilidade Satisfatria
tima
ZONA DE SUCESSO - A rentabilidade e lucratividade de sua
ideia de negcio atingem um timo nvel de segurana
PRXIMOS PASSOS
Agora, que voc j possui vrias informaes sobre a viabilidade da sua ideia de negcio, que tal colocar em prtica?
Desejamos que voc tenha suce$$o em seu empreendimento!!!!!
PE $ = PE x PVU
PE $ = _____________ x ______________
PE $ = R$ _______________________