ADMINISTRACION POR OBJETIVOS

CONCEPTO: La administracin por objetivos es un programa que incorpora metas especficas,

fijadas de manera participativa, para un perodo de tiempo explcito y que se retroalimenta con el
avance hacia las mismas. Preocupacin de "por qu" administrar.
ENFOQUE: Centrado en los resultados y objetivos alcanzados.
NFASIS: Hacer correctamente el trabajo ms relevante para los objetivos de la organizacin, con
el fin de lograr la eficacia.
ORIGENES DE LA ADMINISTRACION POR OBJETIVOS :
La administracin por objetivos (APO) o administracin por resultados constituye un modelo
administrativo bastante difundido y plenamente identificado con el espritu pragmtico y
democrtico de la teora neoclsica.
Su aparicin es reciente: en 1954 Peter F. Drucker, considerado el creador de la APO, public un
libro en el cual la caracteriz por primera vez.
La administracin por objetivos surgi como mtodo de evaluacin y control sobre el desempeo
de reas y organizaciones en crecimiento rpido. Comenzaron a surgir las ideas de
descentralizacin y administracin por resultados.
Peter Drucker es uno de los exponentes de la Administracin por Objetivos.
Se le considera un emprico porque no fundamenta sus aportaciones o reflexiones en la
ciencia, academia o en las teoras existentes de su poca.
Su experiencia naci en la direccin prctica de grandes negocios como la General Motors
y Sears Roebuck.
Para l la gerencia consiste en analizar detenidamente la razn de ser de la empresa en un
mercado econmico y sus aportaciones, de tal forma que de su anlisis se pueda determinar
dnde estn las ventajas competitivas, por lo tanto, para l la misin es la gua fundamental.
Asegur que la misin de un negocio se debe guiar por objetivo, ms que por controles,
porque el control es limitativo de la mente humana.
La mayor ventaja de la Direccin mediante objetivos, es quizs, que hace posible que un
subordinado controle sus propias realizaciones: el autocontrol significa mayor automotivacin: un
deseo de hacerlo mejor, antes de lo suficiente para salir del paso y nada ms. Significa metas de
realizacin ms elevadas y una visin ms ampliauna de las mayores contribucin de la direccin
mediante objetivos permite sustituir la direccin mediante dominacin, por la de autocontrol.
Sostiene que las empresas deben perseguir metas en las siguientes reas:
Posicin en el mercado
Innovacin
Productividad
Recursos fsicos y financieros
Rendimientos o utilidades
Desempeo ejecucin-competitividad
Actitudes del trabajador/aptitudes
Responsabilidad pblica
Diferencias entre metas y objetivos
Los Objetivos son la expresin de la misin de la empresa en trminos cualitativos. Ejemplo: una
universidad tiene como objetivos formar profesionales capaces de servir a la sociedad, difundir
cultura, hacer investigacin.
Las Metas son las expresiones cuantitativas de los objetivos, por ejemplo, cuotas de ventas o
ingresos. Incrementos de porcentajes en la posicin del mercado, establecimiento de una meta
financiera en trminos de utilidades, en razn del capital invertido, o en razn de los activos de
la empresa, etc.

Fundamentos de la A x O
1) Es una forma de pensar
Ms que una tcnica de administrar es una forma de pensar y actuar, permitiendo la
participacin de los colaboradores para fomentar la autosupervisin y el autocontrol.
2) Coordinacin de objetivos
Debe existir coordinacin de objetivos, bajo el principio de unidad de direccin. Es decir,
todas las acciones individuales deben ir encaminadas hacia las metas de la organizacin.
3) Deben ser cuantificables
Los objetivos se redactan en tal forma que puedan ser controlados fcilmente por
medios cuantitativos. Por ejemplo, unidades monetarias, unidades producidas, unidades de
tiempo, porcentajes, etc.
4) Redactados debidamente
Uno de los aspectos ms importantes para el xito de un sistema de A x O, es la
redaccin de los objetivos, ya

Fundamentos de A X O