COMISIONES Y CONSIGNACIONES

COMISION
Comisin es el porcentaje de una venta que la persona que vende un producto recibe.
Hay una variedad de acuerdos de comisiones que pueden alcanzarse. Por ejemplo, la
comisin puede ser recibida en lugar de un salario o como agregado. Tiene la intencin
de motivar a los vendedores, ya que cuanto ms venden, mayor es la comisin que
reciben. La comisin es especialmente comn en el mercado de bienes races.

Desde el punto de vista de contrato de comisin mercantil. Es un mandato donde una
parte, el comitente, utiliza a la otra, el comisionista, como agente o intermediario en la
realizacin de una operacin mercantil, especialmente de compra o de venta. El
comisionista tiene que estar de acuerdo con lo que ordena el comitente y por esta
mediacin es remunerado con una comisin que puede ser calculada a base de una suma
por unidad o un porcentaje del valor de la operacin.

La comisin es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que se
dedica profesionalmente a ello, la ejecucin de uno o varios negocios, en nombre propio
pero por cuenta ajena. El comisionista vende las mercancas a travs de su propia
empresa, pero por cuenta ajena, recibiendo a cambio una remuneracin, como un
porcentaje del precio de venta que el comisionista descuenta antes de entregar el dinero a
su comitente.

De acuerdo a la definicin, en un contrato de comisin mercantil interviene dos elementos
personales:

Comitente: Persona o entidad que ordena a otra la realizacin de una operacin
mercantil.

Comisionista: Persona o entidad que realiza una operacin mercantil por
mandato de otra. Artculo 303.Codigo de Comercio. Comisionista es quien por
cuenta ajena realiza actividades mercantiles.



COMISIONISTA OBRA EN NOMBRE PROPIO:

De acuerdo a la definicin del ltimo prrafo anterior el comisionista puede actuar en
nombre propio, aunque trate por cuenta de otro, por consiguiente no tiene obligacin de
manifestar quien es la persona por cuya cuenta contrata; pero queda obligado
directamente hacia las personas con quienes contrata, como si el negocio fuese propio. El
comitente no tiene accin contra las personas con quienes aquel contrat en los negocios
que puso a su cuidado. (Art. 306. Cdigo de Comercio)


REMUNERACION Y CALCULO DE LA COMISION:

La comisin es la cantidad que se cobra por realizar una transaccin comercial que
corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operacin. En los departamentos
comerciales de las compaas, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos
mdulos:

Uno fijo que corresponde a la remuneracin mensual pactada en contrato.

Otro variable que corresponde a la comisin sobre la venta realizada.

El objetivo de la comisin es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendr mayores
ingresos cuanto mayor importe de venta genere.

La comisin suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero
tambin puede establecerse un diferente baremo en virtud de la lnea de productos, el canal
de distribucin, la categora del cliente, etc. La razn es que las compaas suelen remunerar
mejor las ventas con mayor rentabilidad. En ocasiones, el porcentaje de comisin se desglosa
en funcin de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una comisin del 3% puede
descomponerse en:

1% por apertura del cliente,

1% por negociacin de precios,

1% por seguimiento comercial.

La razn es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociacin de compras o
introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior
dejando de ser visitado por el vendedor. En este caso, el vendedor seguir cobrando el 1%
por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.

En el comercio minorista, tambin es comn cobrar una comisin sobre las ventas realizadas
con objeto de fomentar la correcta atencin a los clientes. En estos casos, sin embargo, la
comisin suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestin
comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento. As, el importe de la comisin
generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.

La frmula de comisin compartida tambin se da en determinados sectores de productos de
consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero s contribuye a que
se genere. As ocurre en la negociacin con cadenas de distribucin o grandes centrales de
compras que realizan una sola negociacin anual. En dicha reunin, el precio es cerrado por
el Director Comercial de la compaa o el gestor de Grandes Cuentas (Key Account Manager)
La misin del vendedor local se limita, pues, a visitar los establecimientos de la cadena
procurando la buena exposicin de los productos y generando pedidos de reposicin.
En este caso, es habitual que los comerciales perciban una comisin sobre sus ventas
particulares y otra sobre las nacionales (o internacionales) deforma compartida con el resto de
vendedores.

Los agentes libres, tambin llamados comisionistas, tan slo cobran un porcentaje de
comisin en funcin del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden
cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compaa tales como:

Almacenaje

Distribucin de la mercanca por sus medios,

Asuncin de impagados: asuncin de todas las cantidades impagadas por los clientes.


CALCULO DE LA COMISION:

La comisin se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas
facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos conceptos.

Base de comisin: Cantidad sobre la que se calcula la comisin correspondiente. Se
corresponde con las ventas del perodo, teniendo en cuenta las condiciones pactadas en
el contrato. Existe una base de comisin para cada porcentaje acordado.

Deduccin por abonos: Cantidad que disminuye la base de comisin por abonos
realizados en el perodo. Estos pueden haberse producido por diferentes motivos:
devoluciones de mercanca, rappels pagados a clientes, etc.

Porcentaje de comisin: Tanto por ciento que se aplica a la base de comisin para hallar
la cifra neta a liquidar.

Base de cobros a retroceder: Cantidad correspondiente a impagados o que han
excedido el lmite de cobro establecido, sobre la que se realizar la retrocesin de cobros.

Retrocesin de cobros: Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisin sobre
los cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar. La justificacin es
que el vendedor tiene la obligacin de procurar transacciones que sean posibles de
cobrar, perdiendo, por tanto, su derecho a percibir comisin sobre las cifras impagadas, de
esta manera se puede intervenir en la economa as mismo permitiendo el crecimiento de
nuevo bienes y servicios.


CONTABILIZACION:

Cuando el comitente entrega una cantidad de efectivo al comisionista (agente o intermediario)
para que haga efecto la comisin encargada, el Agente les remite un resumen de su cuenta,
relacionando en l los gastos incurridos por la compra (producto, fletes y otros gastos), el por
ciento de comisin que le corresponde y descontando el valor de efectivo entregado por los
comitentes.


DEL COMISIONISTA:

1. Contabiliza el efectivo recibido de los comitentes, creando la cuenta "Comitente,
cuenta comisin"

2. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", las gastos incurridos en la gestin
de la comisin.

3. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisin", el por ciento de comisin ganado.

4. Cuando reciba el efectivo que le debe el comitente, relacionado en el resumen
enviado, liquida el saldo de la cuenta "Comitente, cuenta comisin"

DEL COMITENTE:

1. Contabiliza el efectivo enviado al comisionista en la cuenta "Comisionista, cuenta
comisin"

2. Cuando recibe el resumen enviado por el comisionista contabiliza el importe de las
compras (incluye todos los gastos incurridos en la compra por parte del comisionista)

3. Cuando liquide el saldo relacionado en el resumen enviado por el comisionista, cierra
la cuenta "Comisionista, cuenta comisin"

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMISION:

La comisin viene con un conjunto totalmente diferente de ventajas y desventajas. Debido
a que los vendedores reciben ms dinero cuando venden ms, son motivados a vender el
producto. Por otro lado, su dependencia de la comisin significa que cuando disminuyen
las ventas, los vendedores pueden pasar a otros puestos de trabajo. Un salario coherente
podra no motivar a los vendedores como la comisin lo hace, pero conserva empleados
valiosos cuando disminuyen las ventas.







CONSIGNACION

Consignacin es cuando un fabricante o artesano, llamado expedidor, da su producto a
una tienda con un acuerdo que el remitente recibe el pago una vez que el artculo se
vende. El minorista tiene un porcentaje de la venta y paga el resto al expedidor. Por lo
tanto, no se realiza la venta hasta que un cliente compra el artculo de la tienda. Esto es
especialmente comn entre las galeras de arte que venden artculos que son de ms de
$250.
Una consignacin es el traspaso de la posesin de mercancas de su dueo, llamado
consignador, a otra persona, denominada consignatario, que se convierte en un agente de
aqul a los fines de vender las mercancas. La consignacin es una entrega en depsito,
y las relaciones que se establecen entre el consignador y el consignatario corresponden a
las que en derecho mercantil se estudian como depsito y agencia.

Desde el punto de vista del consignador, la consignacin es una consignacin remitida;
desde el punto de vista del consignatario, es una consignacin recibida. A veces se hace
referencia a una consignacin remitida llamndola simplemente una remesa o un
embarque, y, de la misma manera, a una consignacin recibida suele designrsele
simplemente como una consignacin.

Cuando un comerciante trata de obtener mayores utilidades en la venta de su mercanca
tanto en su plaza como fuera de ella, sin tener que establecer agencias o sucursales,
enva mercanca a terceras persona para que ellas la vendan en su nombre y
representacin.

El consignador puede hacer una consignacin en lugar de una venta por las
razones que se indican a continuacin:

Por razones crediticias. Se corre menos riesgo en una consignacin que en una venta,
debido a que el consignador conserva la propiedad de las mercancas hasta que el
consignatario las vende. Una vez que se ha efectuado la venta, el consignatario no se
convierte en un deudor general del consignador; como un agente que es de ste, tiene
que mantener separado el producto de la venta y remitirlo luego al consignador de
acuerdo con el contrato de consignacin.

Para introducir un producto. Cuando la demanda de un artculo es tan pobre o incierta
que los detallistas no se muestran decididos a realizar compras, la consignacin
permite al dueo poner las mercancas a la vista del pblico.

La remisin de mercancas en consignacin a comisionistas ubicados en distintas
localidades es una forma efectiva de realizar investigaciones de mercado en otros
territorios.

Para controlar el precio de venta al consumidor.




Desde el punto de vista del consignatario, pueden ser las consignaciones
Preferibles a las compras como queda indicado por las siguientes razones:

Debido a las fluctuaciones del mercado. Cuando, como en el caso de los productos
agrcolas, los precios del mercado estn sujetos a fluctuaciones repentinas, frecuentes
y considerables, es demasiado arriesgado comprar a los precios cotizados varios das
antes de recibirse las mercancas vender a los precios que imperan despus de
recibirse las mercancas. El mtodo de consignaciones evita este riesgo, ya que el
consignatario, actuando como agente del consignador, vende las mercancas al precio
prevaleciente en el mercado y recibe su compensacin en la toma de una comisin.

Debido al peligro de inmovilizar una parte del capital en mercancas invendibles. El
comerciante puede pensar que la demanda de una mercanca es demasiado incierta
para justificar su compra, aunque puede estar dispuesto a recibirla en consignacin,
pagndola solamente despus de haber efectuado la venta.

El comitente o consignador es la persona que enva las mercancas. El consignatario o
comisionista, es la persona que recibe las mercancas para intentar su venta.

Cuando enviamos mercanca en consignacin, no le traspasamos la propiedad al
consignatario, nosotros seguimos manteniendo el derecho de propiedad sobre estas
mercancas, no estamos vendiendo mercanca, simplemente estamos trasladando a los
almacenes del consignatario unas mercancas que siguen siendo nuestras. Por lo tanto el
consignatario, mientas no venda estas, no nos deber dinero solamente ser responsable
de las mercancas recibidas.

Diferencias entre consignacin y venta est en que, en la consignacin, el consignatario,
no recibir el ttulo de propiedad de la mercanca y en la venta, el comprador, recibe el
ttulo de propiedad de la mercanca. Como consecuencia de esta diferencia, tanto si
somos los que recibimos, como los que entregamos mercanca en consignacin,
contablemente, deberemos registrar estas operaciones en forma que, en cualquier
momento podamos distinguirlas fcilmente de las realizadas por la compras y venta de
mercancas.

Como contador pblico del comitente, debemos incluir en el inventario las mercancas
enviadas en consignacin mientras estas no se hayan vendido. Recordando que siguen
siendo propiedad del comitente. Como Contador Pblico del consignatario, debemos
cuidar los registros para no mezclar las mercancas propias, de aquellas recibidas en
consignacin. En el Balance General se incluirn dentro del grupo de cuentas de orden.


CONSIGNATARIO:
No adquiere compromiso de pago hasta que no realice las ventas, ni inmoviliza su capital
de trabajo en la compra de mercanca que puede ser de dudosa venta. Al mismo tiempo,
no est expuesto a las fluctuaciones de precios pues las mercancas no son de su
propiedad.

PRINCIPALES DERECHOS DEL CONSIGNATARIO:

El derecho a que se le reembolsen los anticipos y gastos. En algunas ocasiones,
especialmente cuando se trata de comisionistas en granos, es costumbre que el
consignatario anticipe fondos al consignador antes de que el producto se venda. Y en
casi todas las consignaciones, el consignatario paga cuando menos algunos gastos y
el acarreo. El Consignatario tiene derecho a que se le reembolsen estos anticipos y
gastos, de hecho. Tiene sobre la mercanca un gravamen por el importe de esos
anticipos y gastos y puede vender las mercancas para cobrarse. Este gravamen se
pierde cuando se venden los artculos, pero entonces recae sobre los productos de la
venta.

El derecho a remuneracin. Los comerciantes comisionistas reciben usualmente como
compensacin un porcentaje del importe bruto de la venta. Los comerciantes que
venden productos o mercancas en consignacin deben recibir una comisin
computada a base de un tanto por ciento, o pueden retener el importe de la venta que
sobrepase la cifra especificada por el consignador.
El derecho a garantizar la mercanca. Al hacer las ventas, el consignatario tiene
autorizacin para dar las garantas usuales (no las extraordinarias) sobre las
mercancas vendidas, y el comitente queda obligado por tales garantas.

El derecho de conceder crdito. Si es una costumbre del negocio vender a crdito, y si
el consignador no se lo ha prohibido al consignatario, ste tiene el derecho de vender
los artculos a crdito. Las cuentas as creadas son propiedad del consignador, y
cualesquiera prdidas en el cobro de las mismas sern soportadas por l. El
consignatario puede, mediante un convenio especial, garantizar las cuentas; si da tal
garanta, se le conoce como un agente del credere y tiene derecho a una
compensacin adicional por esa garanta.


DEBERES DEL CONSIGNATARIO:

Los principales deberes del consignatario son:

Cuidar de los bienes del consignador. Se dice a veces que el consignatario debe
cuidar las mercancas del consignador tan bien como las suyas propias.

Ser prudente al conceder crdito y diligente al efectuar los cobros. Esto es slo una
estipulacin especial en la regla general, segn la cual el consignatario, al cumplir con
los deberes de su gestin, tiene que observar prudencia y diligencia.

Mantener los bienes del consignador separados de los suyos propios. Este deber
puede ser examinado bajo dos aspectos distintos. Primero, el consignador tiene que
mantener las mercancas en consignacin separadas de las suyas propias con el
objeto de que se las pueda identificar como bienes de la propiedad del consignador.
Esto no quiere decir que tenga que haber una separacin material, pero s que tienen
que existir registros para indicar qu mercancas en poder del consignatario son
propiedad del consignador. Segundo, si el consignatario vende mercancas a crdito,
tiene que llevar sus libros en tal forma que se distingan sus propias cuentas a cobrar
de las que se originen por las ventas de mercancas en consignacin y que
pertenecen al consignador.



Informar sobre las ventas realizadas y hacer las liquidaciones de acuerdo con las
condiciones de consignacin convenidas. Estas condiciones pueden exigir la
liquidacin despus de haber vendido toda la consignacin, despus de haber vendido
una parte determinada de la misma, o a intervalos especificados.


LAS CONSIGNACIONES SON DEPOSITOS: Cuando un contrato estipula una
consignacin de artculos que se han de pagar a un precio fijado de antemano con el
producto de la venta de los mismos, esto es un deposito para vender y no una venta con
reserva del ttulo de propiedad, y los artculos continan siendo del comitente o
consignador hasta que se venden a un comprador de buena fe.

VENTAS EN CONSIGNACION: Una consignacin es una remesa de mercanca que
hace el dueo de las mismas (al cual se da el nombre de comitente o consignador), a otra
persona o entidad (a la que se llama comisionista o consignatario), que se convierte en
agente del dueo para vender los artculos consignados. Una consignacin equivale en
realidad a un depsito, y el consignatario acta como un agente del consignador; por ello
las consignaciones se rigen por las mismas leyes que los depsitos y las agencias. El
ttulo de propiedad de la mercanca contina siendo del consignador y hasta tanto que el
consignatario informe de la venta, aquel no debe anotar en sus libros utilidad alguna sobre
aquella. Las mercancas en consignacin deben incluirse en el inventario.


PASOS A SEGUIR EN CASO DE LA REMESA Y VENTA EN CONSIGNACION:

1. Se elabora el convenio de consignacin: no exige asiento alguno a ninguna de las
partes, puesto que se trata de un convenio que gobierna las operaciones que se
realizarn en el futuro.
2. Se remiten los bienes en consignacin: el comitente debe registrar el hecho de que
una parte del inventario fue remitida al comisionista para que intente venderla. El
comitente no registra venta alguna, porque no se ha llevado a cabo. El comisionista
debe registrar el recibo de mercanca que no es de su propiedad pero de la cual es
responsable. El comisionista no registra una compra, puesto que no compr los
bienes.

3. El comitente paga los gastos: si el comitente desea conocer el costo total de las
remesas hechas en consignacin, deber cargar los gastos a una cuenta o cuentas
especiales. De lo contrario, puede usar las cuentas regulares de gastos.

4. El comisionista paga los gastos: de acuerdo con el contrato, estos gastos se cargarn
al comitente y as lo registra el comisionista. El comitente no puede asentar estos
gastos mientras el comisionista no le notifique que los ha pagado.

5. El comisionista realiza las ventas: el comisionista debe registrar la venta (al contado o
a crdito) y la obligacin que contrae ante el comitente por cualquier cantidad cobrada
menos los gastos. Puede registrar cualquier comisin ganada, que por lo general
puede deducir del efectivo que va a remitir.

6. El informe de ventas: indica los artculos recibidos, los artculos vendidos, los gastos
que se cargan a la consignacin y otros datos relativos. El comisionista lo elabora y lo
enva al comitente, junto con cualquier cantidad en efectivo que le corresponda. El
comisionista slo tendr que asentar el efectivo remitido, puesto que las ventas, los
gastos y las comisiones se registraron ya.


MERCANCIAS EN CONSIGNACIN UTILIZANDO EL SISTEMA
ANALTICO

Cuando el sistema que se lleva para el registro y control de las mercancas es el Analtico
o Pormenorizado y se presenta la necesidad de manejar o controlar mercancas remitidas
en consignacin, se utilizan las siguientes cuentas:

Mercancas en consignacin.
Ventas de mercancas en consignacin.
Gastos de venta de mercancas en consignacin.

En seguida presentaremos en forma esquemtica el movimiento que tiene cada una de
estas cuentas, es decir, los conceptos por los que se carga y se acredita en cada una de
ellas, as como lo que su saldo representa.






VENTA DE MERCADERIAS EN CONSIGNACION
SE CARGA SE ABONA
Por el costo de las mercancas
vendidas en consignacin. Cargo que
se hace al finalizar el ejercicio.

Al finalizar el ejercicio, se traspasa al
debe de esta cuenta el saldo de Gastos
de Venta de mercancas en
consignacin.
El importe de las ventas realizadas por
el consignatario.

El saldo de esta cuenta es acreedor durante el ejercicio, ya que en el Haber se va
acreditando las ventas efectuadas. Al finalizar el ejercicio, se hacen los cargos indicados
en el esquema: por el costo de ventas y por los gastos de venta de mercancas en
consignacin; si despus de estos cargos el saldo sigue siendo acreedor, este saldo
representa la utilidad neta obtenida en las ventas de mercancas en consignacin; si por
el contrario, el saldo resulta deudor, ste representar la prdida neta de dichas
operaciones.

Sea deudor o acreedor el saldo de la cuenta Ventas de Mercancas en Consignacin, es
decir, represente prdidas o ganancias, deber traspasarse a la cuenta Prdidas y
Ganancias. Los asientos que debern formularse en uno u otro caso son los siguientes:

Si el saldo de la cuenta Ventas de Mercancas en Consignacin es acreedor
representar utilidad y su traspaso a la cuenta Prdidas y Ganancias se harn
mediante el asiento siguiente:

VENTA DE MERCADERIAS EN CONSIGNACION Q
PERDIDAS Y GANANCIAS Q

Importe de la utilidad neta obtenida en las ventas en consignacin

En caso de que el saldo de la cuenta Ventas de Mercancas en Consignacin fuera
deudor, entonces representara la prdida neta en las ventas en consignacin y el
asiento para contabilizar esta prdida sera el siguiente:

PERDIDAS Y GANANCIAS Q
VENTA DE MERCADERIAS EN CONSIGNACION Q

Por la prdida neta en la venta de mercancas en consignacin.





GASTOS DE VENTA DE MERCADERIA DE CONSIGNACION
SE CARGA SE ABONA
Fletes y acarreos de las mercancas
remitidas al consignatario.

Por el importe de las primas de
seguros.

Por el importe del almacenaje pagado.

Por la publicidad y promocin hecha a
estas mercancas.

Por la administracin y dems gastos
que originen la remesa y venta de las
mercancas en consignacin.
Al finalizar el ejercicio se acredita el
total de estos gastos con cargo en la
cuenta de ventas de Mercancas en
Consignacin, saldando as esta
cuenta.

Con el propsito de que pueda observarse mejor la diferencia entre las cuentas utilizadas
en el sistema global y las sealadas para el sistema analtico, nos valdremos de las
mismas operaciones para los ejemplos presentados en cada unos de los tres sistemas.

OPERACIONES Y ASIENTOS DE MERCADERIAS EN CONSIGNACION EN EL
SISTEMA ANALITICO:

Remitimos a nuestro comisionista Gilberto Lpez, de Veracruz, ver. 100 artculos M -
301, cuyo costo es de $ 400.00 cada uno, para venderlos con un recargo del 50%

La remesa origin gastos por $ 500.00 ms el 15% de IVA, que pagamos en efectivo.

Enviamos giro por $ 400.00 al comisionista, par que pague, por cuenta nuestra, los
fletes, acarreos y seguros que ocasionen las mercancas desde la estacin del
ferrocarril hasta su almacn; por el giro le pagamos al banco una comisin de $ 30.00
ms 15% de IVA = $ 34.50

El comisionista nos devuelve 10 artculos M - 301 defectuosos.

El comisionista pag, por cuenta nuestra, fletes, acarreos, seguros y propaganda, que
importaron la cantidad de $ 300.00 ms el 15% de IVA.

El comisionista vendi 20 artculos M -301 al contado riguroso y 30 a crdito, con
cargo del 15% IVA.

El comisionista efectu cobros a clientes, sobre las ventas a crdito, por la cantidad de
$ 2,700.00.

El comisionista nos descont la comisin convenida y el ICA del 15% que la misma
caus.

Ventas al contado riguroso $ 12,000.00 X 0.15 de
comisin................................................................

$ 1,800

Ventas a crdito $18,000.00 X 0.10 de
comisin........................................................................

$ 1,800

$ 3,600
Ms IVA del
15%...............................................................................



$ 540
Total.............................................................................. $ 4,140

Recibimos del comisionista un cheque por el saldo a nuestro favor, o sea por el
importe de la provisin de fondos, ventas al contado y cobros efectuados por l,
menos gastos y comisiones a su favor.

P#1
Mercancas en consignacin $ 40,000.00
Inventarios de mercancas $ 40,000.00
Por la remesa de mercancas
P#2
Gastos de venta de mercancas en consignacin $ 575.00
Caja $ 575.00
Por los gastos de envo pagados con efectivo
P#3
Comisionista Gilberto Lpez $ 434.50
Caja $ 434.50
Por el envi del giro para proveer de fondos al comisionista
P#4
Inventario de mercancas $ 4,000.00
Mercancas en consignacin $ 4,000.00
Por 10 artculos M -301 devueltos por el comisionista.


P#5
Gastos de venta de mercancas en comisin $ 345.00
Comisionista Gilberto Lpez $ 345.00
Por los gastos pagados por el comisionista por cuenta nuestra
P#6
Comisionista Gilberto Lpez $ 13,800.00
Clientes 20,700.00
Ventas de mercancas en consignacin $ 34,500.00
Por las ventas al contado y a crdito efectuadas por el comisionista.
P#7
Comisionista Gilberto Lpez $ 2,700.00
Clientes $ 2,700.00
Por los cobros efectuados a clientes por el comisionista
P#8
Gastos de venta de mercancas en Consignacin $ 4,140.00
Comisionista Gilberto Lpez $ 4,140.00
Por la comisin a favor del comisionista
P#9
Caja $12,415.00
Comisionista Gilberto Lpez $12,415.00
Por el saldo a nuestro favor recibido con cheque expedido por el comisionista.

Para determinar la utilidad bruta en la venta de mercancas en consignacin, es preciso
conocer el costo de las ventas efectuadas por el comisionista, el cual se obtiene
multiplicando los artculos vendidos por su precio de costo. En nuestro caso, los artculos
vendidos fueron 50, que multiplicados por su costo, que es de $ 400.00 cada uno, nos
arroja $ 20,000.00 de costo de las ventas efectuadas.


AUXILIAR DE ALMACN
Artculo: M -301
Concepto E. S. E.
Remesa 100 100
Devolucin 10 90
Venta 20 70
Venta 30 40

este
asiento:

Ventas de mercancas en consignacin $ 20,000.00
Mercancas en consignacin $ 20,000.00

Despus del asiento anterior, la cuentas de ventas de mercancas en consignacin queda
con un saldo acreedor por $ 10,000.00, que representa la utilidad bruta en ventas de
mercancas en consignacin.




Ventas de mercancas en consignacin
10) $ 20,000.00 $ 30,000.00 (6
$ 20,000.00
$ 10,000.00

Comprobacin: El comisionista vendi 50 artculos con ganancia de $ 200.00 en cada
uno, lo que se hace una utilidad bruta de $ 10, 000.00

En tanto que la cuenta de mercancas en consignacin queda con un saldo deudor por $
16,000.00, que representa el inventario final de mercancas en consignacin, el cual se
debe presentar en el balance general, dentro del activo circulante.

Mercancas en consignacin
1) $ 40,000.00 $ 4,000.00 (4
$ 20,000.00 (10
$ 40,000.00 $ 24,000.00
$ 24,000.00
$ 16,000.00

Comprobacin: al comisionista se le remitieron 100 artculos, deduciendo 10 de stos
que devolvi, y 50 que vendi, quedan en su poder 40 artculos, los cuales multiplicados
por su costo de $ 400.00 cada uno, suman un total de $ 16,000.00, que representan el
inventario final de mercancas en poder del comisionista. Para determinar la utilidad neta,
se debe traspasar el saldo de la cuenta de Gastos de venta de mercancas en
consignacin a la cuenta de ventas de mercancas en consignacin.


Gastos de venta de mercancas en consignacin
2) $ 500.00
5) $ 300.00
89 $ 3,600.00
$4,400.00


consignacin a la cuenta de ventas de mercancas en consignacin.

Ventas de mercancas en consignacin $4,400.00
Gastos de ventas de mercancas en consignacin $4,400.00

Despus de este asiento, la cuenta de venta de mercancas en consignacin queda con
un saldo acreedor por $ 5,600.00, que representa la utilidad neta en la venta de
mercancas en consignacin; dicho saldo se debe traspasar a la cuenta de prdidas y
ganancias.

Ventas de mercancas en consignacin
10) $ 20,000.00 $ 30,000.00 (6
11) $ 4,400.00
$ 24,000.00 $ 30,000.00
$ 24,400.00
$ 5,600.00

Para traspasar el saldo de la cuenta de ventas de mercancas en consignacin a la
cuenta de prdidas y ganancias

Ventas de mercancas en consignacin $ 5,600.00
Prdidas y ganancias $ 5,600.00



Mercancas en Consignacin
1) $ 40,000.00 $ 4,000.00 (4
$ 20,000.00 (10
$ 40,000.00 $ 14,000.00
Inventario final $ 16,000.00


Ventas de Mercancas en Consignacin
10) $ 20,000.00 $ 30,000.00 (6
11) $ 4,400.00
12) $ 5,600.00
$ 30,000.00 $ 30,000.00


Inventario de Mercancas
4) $ 4,000.00 $ 4,000.00 (1



Caja
9) $ 12,415.00 $ 12,415.00 (2
434.00 (3


Clientes
6) $ 20,700.00 $ 2,700.00 (7


Gastos de Venta de Mercancas en Consignacin
2) $ 500.00 $ 4,400.00 (11
5) $ 300.00
8) $ 3,600.00
$ 4,400.00 $ 4,400.00


Comisionista (Gilberto Lpez)
3) $ 400.00 $ 345.00 (5
6) $ 13,800.00 $ 4,14.00 (8
7) $ 2,700.00 $ 12,415 (9
$ 16,900.00 $ 16,900.00
VENTAJAS Y DESVENTAJS DE LA CONSIGNACION:

Consignacin puede ser til para los expedidores porque sus productos pueden ser
vendidos a travs de ms vas y, a veces a un precio ms alto. Este acuerdo es bueno
para los minoristas, ya que no deben nada hasta que el producto est agotado, lo que
puede tardar meses o aos. Debido a este hecho, sin embargo, la consignacin
raramente proporciona un flujo constante de ingresos a los consignadores. Adems, los
acuerdos de consignacin pueden ser riesgosos para los expedidores, implican acuerdos
complicados y requieren de contabilidad diligente.




CONTABILIDAD DE UNA CONSIGNACION TOTALMENTE
VENDIDA

Son los asientos que se requieren en los libros, tanto el comisionista como del comitente,
al hacer el traspaso de las mercancas, las ventas de stas, el pago de los gastos y la
liquidacin final.






CONTABILIDAD DE UNA CONSIGNACION PARCIALMENTE
VENDIDA

Cuando no se ha vendido todas las mercancas en consignacin en la fecha en que las
partes contratantes preparan los estados de situacin del ejercicio que acaba de
transcurrir, se hace necesario computar la utilidad ya realizada en la venta de una parte
de las mercancas enviadas en consignacin.