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UNIVERSIDAD SAN PEDRO

ESCUELA DE ECONOMA Y ADMINISTRACION



DOCENTE: ECON. J OSE RODRIGUEZ LICHTENHELDT
CURSO: OPERATIVA DE COMERCIO EXTERIOR, MARKETING INTERNACIONAL,
COMERCIO EXTERIOR

1. CASO PRCTICO DE INCOTERMS

La Empresa SHANTACO SA. con sede en Hunuco es productora de caf de primera
calidad (tipo exportacin), habiendo recibido un Pedido de Cotizacin procedente de
Italia (Gnova), para que cotice 36 toneladas del referido producto en tres
INCOTERMS (EXW, CFR y DEQ).

El caf ser embalado en sacos de 50 Kilos cada uno debiendo embarcarse en dos
contenedores ventilados de 20 cada uno. (18 toneladas en cada Contenedor). Para el
efecto se cuenta con la siguiente informacin:

a) Costo de produccin US $ 0.50 por Kg.
b) Utilidad equivalente al 100% del costo de produccin.
c) Control de calidad, conteo y pesaje US $ 500 total
d) Envases y embalajes US $ 500 total
e) Carga y estiba en la chacra para colocar
las mercancas en el transporte local US $ 300 total
f) Transporte local Huanuco-Callao US $ 800 total
g) Formalidades de Exportacin US $ 400 total
h) Almacenaje y llenado del Contenedor US $ 300 total
i) Carga y estiba US $ 300 total
j) Flete martimo Callao-Gnova US $ 6000 total
k) Seguro Martimo Callao-Gnova US $ 550 total
l) Descarga y desestiba US $ 300 total
m) Formalidades de Importacin US $ 7200 total
n) Transporte local en destino US $ 350 total.

Tarea: Prepare las 03 cotizaciones solicitadas.








EXW (COSTO DE MERCANCIA EN FABRICA)

A)COSTO DE PRODUCCION $0.50 X 36, 000 = $ 18, 000
B)CONTROL DE CALIDAD = $ 500
C)ENVASE Y EMBALAJE = $ 500
COTIZACION TOTAL= $ 19, 000

CFR (COSTO Y FLETE)
E) CARGA Y ESTIBA EN LA CHACRA PARA COLOCAR
LAS MERCANCAS EN EL TRANSPORTE LOCAL US $ 300 TOTAL
F) TRANSPORTE LOCAL HUANUCO-CALLAO US $ 800 TOTAL
G) FORMALIDADES DE EXPORTACIN US $ 400 TOTAL
H) ALMACENAJE Y LLENADO DEL CONTENEDOR US $ 300 TOTAL
I) CARGA Y ESTIBA US $ 300 TOTAL
J) FLETE MARTIMO CALLAO-GNOVA US $ 6000 TOTAL

COTIZACION TOTAL= 2, 700

DEQ(ENTREGA EN EL MUELLE)

E) CARGA Y ESTIBA EN LA CHACRA PARA COLOCAR
LAS MERCANCAS EN EL TRANSPORTE LOCAL US $ 300 TOTAL
F) TRANSPORTE LOCAL HUANUCO-CALLAO US $ 800 TOTAL
G) FORMALIDADES DE EXPORTACIN US $ 400 TOTAL
H) ALMACENAJE Y LLENADO DEL CONTENEDOR US $ 300 TOTAL
I) CARGA Y ESTIBA US $ 300 TOTAL
J) FLETE MARTIMO CALLAO-GNOVA US $ 6000 TOTAL
K) SEGURO MARTIMO CALLAO-GNOVA US $ 550 TOTAL
L) DESCARGA Y DESESTIBA US $ 300 TOTAL

COTIZACION TOTAL= 30, 550.












2. CASO PRCTICO ELABORADO

Usted es Director Comercial de la empresa NATUREX S.A. domiciliada en la
ciudad de Lima, dedicada a la produccin y exportacin de productos
destinados a la medicina natural; habiendo recibido a la fecha un pedido de
cotizacin del importador chileno VITAL S.A. pasado a travs de vuestro
representante de ventas en Santiago de Chile EXIMPORT S.A., con los
siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD:

8,000 frascos de ua de gato por 100 cpsulas NATUREX S.A. envasadas y
enzunchados en 100 cajas de cartn reforzadas con 80 frascos cada una.

PRECIO:

El importador solicit cotizar al contado y en trminos FCA Lima, DAF Santa Rosa y
CIP Santiago de Chile va terrestre de conformidad a los Incoterms versin del ao
2000.

HOJA DE COSTOS:

A los efectos del clculo de las cotizaciones solicitadas por el cliente, su empresa
cuenta con la informacin de costos y gastos siguientes

COSTO POR CAJA

1. Costo de produccin US $ 600.00
2. Gasto de envases y embalaje de exportacin 10.00
3. Otros Gastos (Generales incluido la entrega 40.00
4. Utilidad 200.00
5. Gasto de Transporte Lima Santa Rosa (Tacna) 15.00
6. Gastos de Transporte Lima Santiago (Chile) 25.00
7. Gasto de Seguro Lima Santa Rosa (Tacna) 1.45
8. Gastos de Seguro Lima Santiago (Chile) 2.45
9. Formalidades aduaneras de exportacin (Tacna) 4.00
10. Formalidades de Importacin en Aduana chilena 9,500.00
11. Comisin representante 10% precio neto EXW Lima

DATOS ADICIONALES:

La empresa aplica descuentos sobre el precio EXW Lima de acuerdo a la siguiente
escala:

Descuentos por cantidad

De 01 a 20 cajas Sin descuento
De 21 a 30 cajas 2.5%
De 31 a 50 cajas 4.0%
Ms de 50 cajas 6.0%

Descuento por pago contado:

1.0%

TAREA:

Cotice las mercancas segn el pedido remitido por el comprador.