Lic.

ELBA ROSSARI BUENO GALARZA

Presentado por:
INSTITUTO SUPERIOR PER PACFICO

Es indispensable comprender la importancia y visin del Marketing

en stos tiempos, en toda gestin empresarial institucional.
La interrelacin de personas es uno de los vehculos ms
importantes para aplicar el Marketing
DEFINICIONES PRINCIPALES :

Teora : conjunto de leyes, principios y postulados
demostrados y aceptados.

Gerencial : nivel expectante en las organizaciones,
capacidad de gestin y decisin.

Marketing: profesin y actividad que identifica las
necesidades actuales y futuras de los consumidores
y del mercado.



EL MARKETING MODERNO IMPLICA
MUCHOS CONCEPTOS JUNTOS

Estudio de mercado, necesidades, productos,
servicios, comercializacin, oferta, demanda,
posicionamiento, marca, clientes, usuarios,
competidores, ventas, segmentacin,
diferenciacin, fidelizacin, imagen
empresarial. Luego, mercados, transacciones,
satisfaccin insatisfaccin, creacin del valor,
entorno, competencia, ventajas competitivas,
promocin, publicidad, precio y
otros conceptos.









UNA DEFINICIN MAS DESAGREGADA

Es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor
para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo y
obtener as una utilidad. El Marketing identifica las
necesidades y los deseos insatisfechos; define,
mide y cuantifica el tamao del mercado identificado
y la potencial utilidad; determina con precisin cules
segmentos puede atender mejor la compaa y disea
y promueve los productos y servicios apropiados.

Philip Kottler Padre del Marketing Moderno



FILOSOFIA DEL MARKETING










MARKETING ESENCIAL

Es presentar al MARKETING como una capacidad
irrenunciable para crear valor . Es un proceso
que exige interpretar, seducir, hacer y
perfeccionar.

Sin MARKETING, no existira la posibilidad de
alcanzar la razn de ser de los humanos: ser
nicos y diferentes.








EL MARKETING ESENCIAL ABARCA :

Creacin de la riqueza.
Todo es Marketing.
Mas all del saber.
Darse cuenta, disear y actuar.











MARKETING Y ESTRATEGIA

La estrategia es un mecanismo o va que
nos permite llegar mejor al objetivo.
Las decisiones de MARKETING se
relacionan directamente con la
visin estratgica de la empresa.















MARKETING Y ESTRATEGIA ABARCAN:

La incertidumbre es lo normal.
La esencia estratgica de los negocios.
El conflicto y el Marketing.
Marketing Estratgico.













.



MARKETING Y CULTURA

Nos desempeamos en nuestra vida diaria a partir de
nuestros valores y creencias.
Todo nuestro comportamiento individual y social
tiene un marco cultural.
Desde sta ptica, cultura y Marketing son
conceptos inseparables.







MARKETING Y CULTURA ABARCAN:

La cultura y los mercados.
Alineamiento cultural.
La cultura del tiempo.
La cultura de la eficiencia.








MARKETING Y ORGANIZACIN

S bien el Marketing es una capacidad individual,
es tambin una capacidad organizacional.
No es el rea de Marketing la que hace
Marketing, es la estructura organizacional la
que respira y piensa en Marketing.










MARKETING Y ORGANIZACIN ABARCAN:

- Marketing y estructura.
- Clima laboral.
- marketing interno.
- Conectividad organizacional.

















MARKETING E INNOVACIN

Las empresas siempre han observado y motivado a
la innovacin vinculada al Marketing.
El MKT actual vive de la novedad y la necesidad
de generarla. Una necesidad mejor propuesta
puede ayudar a recoger un mejor efecto
en la compra.















MARKETING INNOVACIN ABARCAN:

- Sin limites?
- De la reestructuracin a la revitalizacin.
- A cerca de la innovacin.
- Pensamiento innovacin.









MARKETING EN TRES DIMENSIONES

Es la forma en que se trabaja el
marketing orientado a tres
temticas interdependientes y as
cumple mejor su papel, bajo se
contexto.








EL MARKETING EN TRES DIMENSIONES
ABARCA:

1. Tridimensional.
2. La dimensin estratgica.
3. La dimensin tctica.
4. La dimensin operativa. El MKT
de coyuntura.










MARKETING MIX :
ES LA ESENCIA O ABC DEL MARKETING Y
COMPRENDE LAS 5 P :


1-. PLAZA O MERCADO
2-. PRODUCTO O SERVICIO
3-. PRECIO O TARIFA
4-. PROMOCION
5-. PUBLICIDAD


HAY MARKETING DE PRODUCTOS Y SERVICIOS,
DE EMPRESAS, DE PERSONAS Y PROFESIONALES.






SISTEMA DE INFORMACIN GERENCIAL
El MKT tiene una especial ventaja: debe investigar y fundamentar.

La persona que realmente quiere
hacer algo encuentra la forma de
hacerlo. Los dems encuentran
razones y excusas