UNIVERSIDAD DEL TOLIMA INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS
PRESENTADO A: GERMAN EDUARDO FLOREZ SANTOS
PRESENTADO POR: DIEGO FERNANDO QUIQUE PORTELA 083202242011 WILLIAM GIOVANNI ATUESTA LUGO 083200742011 JUAN DAVID CADENA GUERRA 083200902011
IBAGUE, SEPTIEMBRE DE 2013
Titulo
INVESTIGACION ACERCA DE LA INCOMPRENSION EN EL DESARROLLO Y APLICACIN DE MERCADOS VIRTUALES QUE ESTAN DISPONIBLES EN LA ACTUALIDAD EN LA CIUDAD DE IBAGUE EN EL CENTRO COMERCIAL LA QUINTA PARA EL AO 2013
Descripcin del problema
En los ltimos aos el auge de la tecnologa como herramienta comercial y su masificacin en todo el mundo, ha permitido mayor alcance a todas las empresas a nivel global, en la ciudad de Ibagu capital musical de Colombia la adaptacin y aplicaciones de la tecnologa como medio para el desarrollo del comercial virtual se ha dado a pequeos y poco frecuentes pasos, el tradicionalismo que caracteriza a la gente ibaguerea hacen muy difcil incluir nuevas culturas, medios y herramientas en su entorno laboral y comercial, la ciudad se ha ido transformando a travs de una cantidad de cambios fsicos y sociales que han tocado a la regin, cambios que la mayora de veces han sido indiferentes al movimiento tecnolgica del momento.
Sentando como precedente el centro de la ciudad como fuente de todo tipo de comercio que se pueda generar en la ciudad, y el principal lugar para obtener servicios tecnolgicos de diferentes tipos, durante aos fue este el eje del comercio ibaguereo pero no se haca notoria la participacin y la interaccin de las tecnologas para el desarrollo de la actividad comercial prcticamente era nula, tiempo despus que empiezan a aparecer los centros comercial quienes ofertaban marcas ms conocidas para un pblico en general y la facilidad de encontrar diversos productos en un mismo lugar. El centro comercial la quinta tuvo gran influencia comercial por su innovacin y tendencia que marco en los ciudadanos, a travs de los aos este ha sido conocido como el centro comercial de los computadores y medios tecnolgicos donde las personas con necesidades en este campo buscan respaldo y apoyo, este marco una tendencia y la caracterizacin de un nombre a la lnea de productos tecnolgicos.
Con la llegada de almacenes de cadena, distribuidores y nuevos locales comerciales en el centro de la ciudad, poco a poco el centro comercial la quinta fue perdiendo la cobertura y preferencia por parte de los usuarios, quien se dirige al mejor postor, quien ofrece las mejores condiciones para vender, facilidad de entrega, amplia categora y catlogo de productos, ofertas y promociones existentes, esto genera un alto nivel de inters en los consumidores. La Gran avalancha de marcas que empezaron a llegar a los almacenes de cadenas y que usaban medios tecnolgicos como el internet y la televisin para darse a conocer fue uno de los factores que empez a mover y a generar mayor mercado tecnolgico en la ciudad de Ibagu, para ese momento no se vio una respuesta
efectiva por parte del centro comercial la quinta pues aun haban muchas personas que preferan este lugar para abastecerse de tecnologa. Durante muchos aos y aun actualmente el tradicionalismo como el temor a explotar un mundo nuevo como es la internet, no permite que exista progreso tecnolgico en el comercio de la ciudad, este mbito no es solo por parte de quienes compran sino tambin de quienes venden. Para quien es un usuario de productos o servicios tecnolgicos se puede crear desconfianza en el hecho de no tener ningn contacto previo con el vendedor o su tienda antes de comprar algo por internet, tal vez pueda pensar que ser robado, que el producto no cumple con lo que deca en el catlogo, tal vez venga defectuoso, si estarn robando su informacin bancaria y entre otras muchas inquietudes y preguntas que puede tener un comprador, igualmente un vendedor tambin puede presentar mucha indecisin frente al tema , pensar que puede ser una mala inversin, que no traer ninguna beneficio, que su dinero se puede perder, pueden ser las cosas ms comunes que pensara un empresario o un vendedor frente a este tema.
Aunque no todas las personas son indiferente a esta gran ola de comercio virtual, muchas empresas ya lo aplican y muchos usuarios compran y venden en lnea, muchos prefieren este medio por la facilidad y versatilidad que les presenta a la hora de realizar compras, para el vendedor elimina gastos de terceros o de redistribucin, lo que genera ms ganancias y menores costos para el comprador, igualmente genera un ahorro de tiempo significante para ambas partes , pues ya no se deben desplazar a diferentes lugares , solamente con un dispositivo con acceso a internet pueden en segundos realizar compras y ventas, pero la problemtica que radica en estos momentos es l porque existiendo tantas aplicaciones y usos del comercial virtual, no se ve aplicado en los usuarios del centro comercial la quinta.
Formulacin del problema
En qu medida los actores de mercado ibaguereo en las tecnologas de la informacin han aceptado el comercio virtual como una herramienta para mejorar las condiciones comerciales en el centro comercial la quinta?
Justificacin El proyecto tiene como fin alcanzar una serie de propsitos y finalmente lograr algn beneficio, uno de los principales logros a obtener parte de concientizar acerca del impacto que tienen hoy en da los mercados virtuales los cuales estn siendo adaptados por muchas empresas pero en algunas ocasiones no de la mejor manera. Porque el fin especfico de un mercado virtual no es ofrecer una pgina web con una serie de productos y precios sino que pueda ofrecer esa interaccin entre el cliente y el sitio buscando obtener la informacin ms especfica y relevante de determinado producto logrando convencer al cliente de adquirirlo y no solo eso sino tambin mostrarle al cliente una manera mucho ms cmoda de comprar sin salir de su casa o empresa adicionalmente a esto se le
tiene que ofrecer un incentivo para que el cliente recomiende a otras personas este medio de realizar comprar de productos y servicios obteniendo as una posibilidad de extender su comercializacin a travs de internet aumentando su productividad comercio. Uno de los beneficios que se espera del proyecto es poder concientizar a las empresas que no tengan implementado el sistema de mercado virtual que opten por esta medida ya que es una gran oportunidad de obtener nuevos clientes no solo en el territorio local sino tambin en el territorio nacional ya que el internet es una tecnologa para acortar distancias y en este caso para lograr negociaciones desde distintos puntos del pas facilitndole al cliente la posibilidad de obtener mejores productos y ofertas que de pronto no estn disponibles en su localidad. La concientizacin y estimulo hacia el cliente por la utilizacin de este medio de compra de productos y servicios es muy importante se pretende crear una conciencia en la empresas y negocios comerciales frente a este aspecto, ya que desde el punto de vista del cliente los estmulos son muy importantes esto hace que se sienta totalmente satisfecho y con certeza recomiende a otras personas de este mtodo de hacer compras creando una cadena que diversifique la informacin aumentando el mercado virtual y los ingresos econmicos de determinada empresa.
Objetivo General Investigar acerca de la incomprensin en el desarrollo y aplicacin de mercados virtuales que estn disponibles en la actualidad en la ciudad de Ibagu en el centro comercial la quinta para el ao 2013
Objetivos Especficos Describir las funciones y fines del comercio electrnico. Investigar los factores que promueven la seguridad y confianza que brinda el mercadeo electrnico. Analizar la implementacin de la tecnologa para ofrecer y vender productos a travs del comercio electrnico. Disear estrategias comerciales que incentiven la utilizacin del comercio electrnico para incrementar el mercado. Proponer polticas que respalden el correcto proceso de comercio electrnico y ste culmine de manera satisfactoria. Observar la forma y medios de intercambio de productos en el C.C La Quinta de la ciudad de Ibagu.
Limitantes para el proyecto
La comprobacin de la veracidad, confiabilidad y seguridad de la informacin que se puede encontrar en la red mundial acerca del contenido que servir de apoyo para la realizacin del proyecto.
Obtener el fcil acceso a la informacin que puedan proporcionar los comerciantes que utilizan el comercio electrnico en los establecimientos del C.C Comercial la Quinta.
No cumplir con el tiempo establecido para la investigacin y posterior ejecucin del proyecto debido a factores como desacuerdos al interior del grupo de trabajo, factor econmico para la elaboracin anexos complementarios que impliquen toda investigacin y la falta de apoyo oportuno por parte de las tutoras que ofrece la institucin educativa.
Las variaciones que puedan presentarse por parte de las directivas acadmicas en cuanto a la propuesta original formulada por el grupo de trabajo, incurriendo en el factor tiempo versus la ejecucin de los procesos del proyecto.
Alcance El alcance de esta investigacin est marcado por los logros establecidos en la justificacin se fundamenta especficamente en la concientizacin de los dueos de establecimientos comerciales y al pblico ibaguereo que realiza compras en el centro comercial la quinta acerca de la importancia de los mercados virtuales ya que son una propuesta muy amplia, rpida y fcil a la hora de comprar productos de cualquier tipo. El destino final de la investigacin se enmarca en conceptualizacin y adquisicin de informacin para sentar las bases para el proceso de investigacin y su posterior implementacin.
MARCO DE REFERENCIA Antecedentes
Estudio sobre las condiciones para el E-Commerce en Latinoamrica. Ao 2011. Visa El Contexto del comercio electrnico regional Sigue mejorando, en 2011 el ndice de E-readiness paso a 0,80 lo que representa un incremento del 30% respecto a 2009. El ndice de e-readiness corresponde a un modelo de medicin de las variables de contexto que inciden directamente en el desarrollo del e-commerce o comercio electrnico. AmricaEconoma Intelligence, por encargo de la firma de medios de pago Visa, hace entrega de la versin para el ao 2011 que da cuenta de la evolucin bianual de las principales economas latinoamericanas en cuanto a las cinco grandes dimensiones del e-readiness: volumen de mercado, infraestructura tecnolgica, penetracin del sistema bancario o bancarizacin, adopcin de tecnologas por parte de los consumidores y fortaleza de la oferta local. Colombia En 2009 Colombia era uno de los pases con mayor proyeccin, sin embargo su desarrollo hacia esta edicin fue mucho menor a lo esperado. Esto se explica a un crecimiento moderado en su cantidad de usuarios de internet (47.3% en 2011 y 42% en 2009). Un tmido intento por parte de los retailers y un insuficiente empujn del sector bancario colombiano.
Comercio Electrnico en Amrica Latina Realidades y Perspectivas Por Erick Iriarte Ahon Los Medios de Pago para el consumo de bienes y servicios por medio del Comercio Electrnico. Los Sistemas de Seguridad que se estn utilizando. Los Aspectos Legales que se presentan en Amrica Latina y cmo influyen en el comercio electrnico, y finalmente un anlisis de la poblacin de Amrica Latina y cmo influye en desarrollos de Comercio Electrnico. Claro est que adems de estos puntos estn los de desarrollo de estrategias de Marketing, siendo claro que el ejemplo de www.elsitio.com, portal argentino para la compra y venta, suerte de puesto de remates permanente (y virtual), cuando comenz su campaa fuera de Internet tuvo ms aceptacin (y subi su cotizacin, llegndose a comprar el 33% de la empresa, en ms de 40 millones de dlares), que durante su propaganda dentro de Internet. El proceso de creacin de
una marca de Internet no solo est ligado a la inversin inicial sino a la capacidad de respuesta y preservacin del cliente. Sin descontar que el buen servicio que un usuario pudo obtener ser la mejor publicidad. Las estrategias de estudios de mercado para la colocacin de una pgina web, deber tambin analizarse para el inicio de un proyecto de comercio electrnico.
Seguridad en el comercio electrnico. Pontificia universidad javeriana. Tesis de grado Hctor Jos Garca Santiago - Facultad de derecho. Marzo 2004 Bogot. La unin entre los medios de comunicacin y la informtica, conocida como telemtica, ha generado un cambio sin precedentes en el mbito comercial, El comercio electrnico, es el ejemplo ms sobresaliente de esta relacin, representado un instrumento de comunicacin tan significativo, como la televisin, la radiodifusin sonara , la telefona fija, mvil, mvil celular, el telefax, etc. En la actual sociedad de la informacin, la capacidad de realizar acuerdos con soporte jurdico de manera fcil, rpida y econmica, representan una verdadera revolucin en el rea de las comunicaciones. Las barreras entre pases distancia, costos, idioma, etc. -, es historia gracias a las redes de comunicacin, en especial a la red internet. El gran avance en los medios de comunicacin de los ltimos 20 aos est marcado, sin lugar a duda, por las redes de informacin: contacto en tiempo real con establecimientos de comercio de todo el mundo, intercambio de imgenes, mensajes escritos y de voz en tiempo real son entre otros los servicios que diferentes entidades privada o publicas ofrecen a los usuarios. La normativa que regula el comercio electrnico, se gest en la comisin de las naciones unidas para el derecho mercantil internacional promoviendo un proyecto de ley Ley modelo sobre comercio electrnico que fue aprobado mediante la resolucin 51/162 de 1996.
Marco Terico La Cmara de comercio electrnico de Colombia: Nuestro principal propsito es divulgar y promover el uso y desarrollo de las nuevas tecnologas aplicadas al comercio y los negocios electrnicos. Actualmente y durante los ltimos aos Colombia su sufrido una transformacin de visin con respecto a la utilidad y alcance que permite tener la internet, esto ha producido que ya gran parta de los colombianos se encuentren registrados a pginas de E-Commerce en Todo el pas, Latino amrica y hasta el mundo. Este fenmeno produce que cada vez sean ms las poblaciones del pas en donde los proveedores de servicios de internet junto con acciones del gobierno
nacional implementen servicios para la comunicaciones y la gestin de la informacin como lo es la internet, como consecuencia de estos muchas de las grandes compaas comerciales del pas toman medidas para entrar a competir en el mundo virtual, de igual manera los sectores laborales donde nunca se ha trabajado este tipo de tecnologas comienzan a sensibilizarse de la importancia y repercusin que tiene en cada uno de sus negocios. El Comercio electrnico cada da busca generar ms confianza en sus clientes y generar el valor en otros para iniciarse en el mundo de las compras virtuales, definiendo Objeto, mbito de aplicacin, carcter de las normas, Calidad, idoneidad y seguridad de los productos ofreciendo garantas y respaldo ms confiables y convincentes para la gente, igualmente Prestacin de servicios que suponen la entrega de un bien incluyendo toda la informacin, asesora , soporte y ayuda que se pueda brindar en un antes , durante y despus de la compra. El Sector comercial define su triunfo o fracaso en el comercio electrnico segn la confianza generada a sus clientes, mitigando prcticas fraudulentas, engaosas y desleales, Pero a su vez no es un proceso que solo depende de quien vende un servicio o productos, Tambin se ve reflejada en sus proveedores tanto de productos como el del medio donde se realizan las ventas igualmente el gobierno ya que este es el que debe tomar medidas para controlar, revisar y gestionar estos procesos en todo el pas. Una de las empresas pioneras en el Comercio Electrnico en Latinoamrica y en Colombia es MercadoLibre, quien tiene una postura muy positiva a Colombia, que aunque a pesar de que es un pas difcil para implementar nuevas tecnologas, poco a poco se ha ido abriendo al Comercio Electrnico, Como lo comentaba Hernn Kazah, uno de los fundadores de MercadoLibre, Ser un emprendedor en Colombia y en la mayora de pases de Amrica Latina no es una tarea fcil porque a diferencia de otras naciones en la regin no hay suficientes redes de apoyo que financien las buenas ideas.. Colombia es un Campo en Bruto listo para explotar, donde existe mucho potencial ms no quien sepa explorarlo y lograr obtener resultados, Una de las razones principales que un principio se tenan en contra del comercio electrnico, era la falta de informacin y conocimiento de los potenciales usuarios a este servicio, problemas tan comunes como no saber registrarse en una web, iniciar sesin, utilizar la tarjeta electrnica para realizar compras, el miedo a dar sus datos financieros a travs de la web, la falta de confianza y seguridad en quienes ofrecen sus productos y servicios en la web, Todo esto fue cambiando gracias a la incorporaciones de grandes Almacenes como xito, Fallabella y otras Marcas reconocidas por la gente y que les generaba mayor tranquilidad a los clientes. El Comercio Electrnico o E-Commerce Siempre ha ido ligado al concepto de TIC las tecnologas de la informacin y comunicacin, el avance y la incorporacin del segundo, prepara el camino para la implementacin del primero; estos son dos
referentes importantes globalmente para definir el xito y el fracaso de las grandes empresas y sociedades, se vuelve ms fcil el proceso de implementacin y automatizacin de compras cuando la poblacin a la que se orienta el servicio es consiente y tiene conocimiento de sus beneficios, utilidades y alcances , esto permite explotar este servicio al mximos y conllevar grandes beneficios tanto para vendedores como para clientes.
Marco Conceptual E-readiness Segn la Asociacin para el progreso de las comunidades: E-readiness, o aptitud digital, es el retrato de la situacin de la infraestructura de las tecnologas de informacin y comunicacin (TIC) de un pas y de la capacidad de sus consumidores, empresas y gobiernos de usar las TIC para su beneficio. E- readiness no trata simplemente de la cantidad de computadores, conexiones de banda ancha y telfonos celulares del pas (aunque esos datos sean naturalmente un elemento central de los rankings); tambin depende de una serie de factores como la capacidad de los ciudadanos de utilizar hbilmente la tecnologa, la transparencia de los sistemas legales y empresariales, y la medida en que los gobiernos estimulan el uso de tecnologas. E-Readiness En Latino Amrica Latina. Amrica Economa Para Visa El desarrollo del comercio electrnico en un pas depende de una serie de variables que se pueden sintetizar en cinco grandes dimensiones: el potencial de la demanda, la infraestructura tecnolgica, la penetracin de medios de pago, la fortaleza de la oferta y la velocidad con que se adoptan tecnologas por parte de los consumidores.
E-Commerce Colombia y el Comercio Electrnico. Mara Eugenia Montes - Asesora de educacin - Corporacin Colombia Digital En nuestro pas, an no hay mucha cultura alrededor del tema, y el poco que hay se da bsicamente entre la poblacin joven. Las razones por las cuales la mayora de las personas no estn interesadas en este mecanismo pueden ser las siguientes: Desconocimiento de las TIC. Desconfianza, por la percepcin de inseguridad que esta opcin de comercializacin representa.
La facilidad para adquirir los bienes y servicios de manera fsica en un establecimiento. El comercio electrnico en Colombia ha tenido una adaptacin ya que algunas empresas permiten que adems del pago a travs de Internet, este se pueda hacer contra entrega del producto, lo que facilita a las personas que no poseen tarjeta de crdito o cualquier otro medio de pago similar, el acceso a las compras o ventas por la Web, segn sea el caso. A nivel nacional, el medio electrnico ms utilizado para realizar transacciones de comercio electrnico es Internet y entre los artculos que ms se han transado se destacan: audio y video porttil, libros, boletera y electrodomsticos. Colombia cuenta con un gran potencial en cuanto a comercio electrnico se refiere, ya que las formas de pago se estn masificando y el acceso a la red reduce cada vez ms sus costos, permitiendo con esto que el mercado y el conocimiento se diversifiquen. Falta una reglamentacin firme y polticas claras por parte del gobierno en la materia, para generar la tranquilidad necesaria entre clientes y usuarios, incentivando as el comercio por esta va y evitando la tramitologa y gastos innecesarios en los que en muchas ocasiones las personas deben incurrir. No hay discusin en torno a que el mercado electrnico lleg para quedarse. Es por esto, que las empresas y todo aquel que est pensando en desarrollar una actividad comercial debe considerar incluir a las TIC como aspecto fundamental para desarrollar a futuro su actividad. Es usual que en estos tiempos las transacciones comerciales se realicen a travs de la red como primer mecanismo de acercamiento, tanto del proveedor hacia el cliente y viceversa; pero a largo plazo, se debe mejorar el proceso de tal forma, que en muchos casos, sea este el nico mecanismo para realizar todo el proceso de comercializacin. Promocin y desarrollo del comercio electrnico. Anotaciones de Alberto Pardo (Presidente de la Cmara Colombiana de Comercio Electrnico) Compras Mviles En Colombia como en Estados Unidos esta estrategia de negocio es an inspida. Todos los grandes del retail (venta al por menor de bienes y servicios) como Amazon, eBay, le estn apostando muy fuerte a la compra impulsiva a travs de dispositivos mviles, pero an no mueven cifras revelantes. Solo en la navidad pasada, Amazon vendi un billn de dlares de los 45 billones que vende al ao. Sin duda alguna es gran parte del motor de desarrollo del comercio electrnico Qu va pasando con el comercio electrnico en lnea y con el comercio al por menor. Los analistas sostienen que en algn momento estos dos sern iguales en
volumen, lo que indica que el comercio electrnico s tendr ndices de crecimiento importantes. La banda ancha tambin ser fundamental en la estrategia de esta economa, ya que guarda cierta relacin del comercio electrnico con los suscriptores de banda ancha. En todos los mercados se coincide en que la banda ancha es vital para el crecimiento. Temas de comercio electrnico El turismo ha sido uno de los pioneros del comercio electrnico. De hecho, un empresario hotelero en Colombia argumentaba que l haba aprendido a ser hotelero pero que a su hijo le tocaba aprender de comercio electrnico. El comercio electrnico en el turismo es obvio: hay hoteles, aerolneas. Amrica latina est teniendo un resurgimiento en la industria y el canal on line es un apoyo importante para el desarrollo de esta industria. La composicin demogrfica de las audiencias de internet que realiz la empresa ComScore muestra las edades de usuarios a partir de los 15 aos de edad. Colombia tiene las audiencias de internet ms alta concentrada entre los 15 y los 24 aos y eso tal vez explica por qu el pas no ha podido desarrollarse como se esperaba en el tema on line. Una persona en ese rango de edad es un estudiante o todava no se ha graduado y por tanto, no tiene ingresos importantes para empezar a consumir fuertemente y hacer un gasto. Pueden tener la mejor predisposicin on line pero hay que esperar algunos aos. Comercio electrnico en Colombia super los US$2.000 millones en 2012. El espectador El comercio electrnico factur cerca de 2.000 millones de dlares en Colombia en 2012, segn un estudio divulgado por una firma de este mercado con presencia en el pas. El informe, elaborado por la chilena Cuponatic, que tiene actividades en ese pas, Colombia, Per y Mxico, seala que de ese total, 300 millones de dlares se gastaron en compras por medio de cupones de descuento "online". Lo que ms adquieren los colombianos por medio de cupones electrnicos son viajes, tecnologa, tratamientos de belleza, salud y productos erticos. Segn el gerente general de Cuponatic en Colombia, Camilo Perdomo, el 25 por ciento de las transacciones de comercio electrnico en el pas se hace desde telfonos inteligentes (smartphones) o dispositivos mviles. El informe agrega que las compras en lnea atraen cada vez ms a los colombianos "por la comodidad, seguridad y rapidez con que encuentran todo en un mismo lugar".
La principal ventaja del comercio electrnico para los colombianos es que la plataforma de internet funciona todos los das las 24 horas, y el principal obstculo es que an faltan opciones, productos y medios de pago, agrega el estudio. 6 plataformas que revolucionan el comercio electrnico en Colombia. El Comercio Electrnico en Colombia est avanzando de la mano de nuevas iniciativas que se especializan en diferentes segmentos de productos y servicios susceptibles de ser adquiridos a travs de la web. Los portales ms reconocidos por ser pioneros en Colombia fueron MercadoLibre y Virtual Exito, todava vigentes y creciendo, cuando en el pas apenas se estaba empezando a dimensionar el potencial que traa tener una presencia digital. Con el pasar de los aos y con una cultura digital creciente y un proceso de bancarizacin en las clases medias y bajas, se ha abierto paso a nuevas iniciativas que buscan satisfacer las necesidades de nichos especficos. Ac una lista de los nuevos portales ms relevantes: JuanRegala.com: Portal de regalos a domicilio a todo Colombia. Inici con productos como flores y chocolates, pero se ha extendido a otros como arreglos frutales y artculos de coleccin. Dio sus primeros pasos en Medelln, pero planea posicionarse como el primer portal de regalos a domicilio en Bogot para final del ao. Dafiti.com.co: Portal especializado en ropa, accesorios y zapatos. Uno de los ms posicionados a nivel de marca en el pas gracias a una fuerte campaa en redes sociales y publicidad digital, tiene el potencial de ser el Zappos colombiano. Linio.com.co: Portal de compras para variedad de artculos, especialmente tecnologa y artculos para el hogar. Uno de los ms posicionados, al igual que Dafiti, gracias a su fuerte campaa de posicionamiento. Cuponatic.com.co: Portal de cupones de descuentos. Luego de la entrada de Groupon a Colombia, se dio el impulso para que los servicios de cupones con descuento ingresaran al pas. Cuponatic es uno de los que se ha logrado mantener vigente combinando servicios y productos en su oferta. TiendaFucsia.co: Portal del grupo Semana para ropa de marca. Una de las grandes ventajas del desarrollo del comercio electrnico, es que adicional a ofertas de productos masivos, tambin aparecen propuestas ms segmentadas para cierto tipo de pblicos y esa es la apuesta de TiendaFucsia.co VivaColombia.co: Portal de tiquetes areos de bajo costo. La venta de servicios siempre es la que ms rpido puede crecer en Internet, y un servicio como los viajes areos no poda ser la excepcin. Tomando un modelo similar a Ryan Air,
VivaColombia es la opcin para aquellas personas que quieran ahorrarse las largas horas que implica viajar en carretera por Colombia. Como estas, tambin hay muchas otras iniciativas a menor escala liderada por emprendedores que tambin buscan nichos de mercado para ofrecer sus productos, como el caso de Dulce Encanto una tienda especializada en temas de bisutera y accesorios.
TIC La Necesidad de Masificar Internet en Colombia. Ministerio de tecnologas de informacin y comunicacin Las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (TIC) han dejado de ser una curiosidad tecnolgica exclusiva de algunos pocos para convertirse en una herramienta esencial para el desarrollo de los pases. Como lo confirman varios estudios, el desarrollo de la industria TIC y la masificacin del uso de Internet conllevan importantes beneficios sociales y econmicos. Este impacto es especialmente importante en los pases en vas de desarrollo. Distintos estudios han encontrado que existe una correlacin directa entre la penetracin y el uso de Internet, la apropiacin de las TIC, la generacin de empleo y la reduccin de la pobreza El crecimiento de la industria TIC genera nuevos empleos en los pases en vas de desarrollo. En contraste con los empleos en sectores tradicionales como la agricultura y la manufactura, los empleos TIC generados estn alineados con las nuevas economas de servicios. As, estos empleos son competitivos internacionalmente y normalmente mejor remunerados.
Conexiones de Internet en Colombia pasaron de 2,2 a 7,2 millones. En tres aos la conectividad en el pas aument en cinco millones. MinTIC. Durante los ltimos tres aos las conexiones del pas a Internet pasaron de 2,2 millones a 7,2 millones. Se cumpli el 86 por ciento de la meta que el Gobierno del presidente Santos se traz (8,8 millones), para cumplir con el propsito de reducir la pobreza y generar empleo. Las conexiones en los hogares han aumentado en un 90 por ciento, esto incluye a sectores rurales que no contaban con acceso a la web, y se espera que para el 2014 la mitad tenga servicio a Internet.
Colombia, de acuerdo al ltimo informe publicados por las Naciones Unidas en 2012, se posiciona en el sexto lugar, teniendo en cuenta la disponibilidad de informacin electrnica y prestacin de servicios electrnicos que ste provee. Los estratos 1 y 2 fueron los ms beneficiados con este proyecto, donde la conectividad creci un 200 por ciento en un periodo de 2 aos. Estas familias reciben subsidios de Internet de banda ancha para computadores, como tambin reduccin en las tarifas para este servicio. Esta cobertura cuenta, adems, con la implementacin de espectro que va a permitir la llegada de las redes 4G, lo que mejora notablemente la velocidad para navegar en la web. En cuanto al apoyo a la educacin, el Ministerio TIC ha afirmado que las escuelas pblicas recibirn 669 mil computadores y 1132.000 tabletas ampliar la cobertura, de la mano con una la reduccin de aranceles que estar vigente por dos aos ms, con el fin de que los colombianos adquieran computadores a menor costo.
Anlisis de las fuentes Fuentes primarias 1. Los vendedores: Son los que aplican las tecnologas en sus ventas y ven los resultados o el fracaso de estas. 2. Los Clientes: Ellos son los que deciden el triunfo o el fracaso del mercado virtual para el vendedor.
Fuentes Secundarias 1. Proveedores: La reduccin o el incremento de pedidos por parte de sus clientes es una condicional dependiente. 2. Administradores del centro comercial la quinta: El triunfo o fracaso de sus arrendatarios permite la valoracin de su establecimiento. 3. Los locales comerciales alrededor del Centro comercial: Estos son observador del desarrollo del centro comercial y de las opiniones y apreciaciones de sus clientes.
Fuentes Terciarias 1. Reportes de la cmara de comercio: En ellos radica informacin importante sobre el progreso que han tenido los vendedores del centro comercial la quinta.
2. Peridicos: Son fuente importante de informacin, puede existir reportes, artculos o columnas dedicados al centro comercial o algunos de sus locales comerciales. 3. Cartelera de publicaciones: Cualquier tipo de informacin que se pueda exponer dentro del centro comercial.
Variables Disponibilidad de los vendedores Esta variable se ve representada en diferentes valores por ejemplo el tiempo que el vendedor tenga libre para suministrarnos informacin, la actitud que tenga para hacerlo o si simplemente no quiere hacerlo, la capacidad y cantidad de informacin que nos pueda suministrar. Disponibilidad de los clientes Se refleja en diferentes tipos de clientes, como los que compran frecuentemente, ocasionalmente o los que solo son observadores, dependiendo de estos su opinin con respecto al comercial virtual puede variar, igualmente se debe tener en cuenta que no todos tiene la capacidad para suministrar informacin concreta, ni tendrn el tiempo o actitud para hacerlo. Cantidad de productos en el catalogo Los locales con una poca cantidad o gama de productos que ofrecer no tienen necesidad de tener en cuenta el comercial virtual, pueden que trabajen con un producto especfico y con clientes especficos, las empresas que tiene una gran cantidad de productos en su catlogo pueden tener ms inters por el comercial virtual. Conocimiento en tecnologas Web El Por qu? No utilizan el comercio virtual puede variar y contener ms o menos informacin adecuada de acuerdo al conocimiento que tengan los usuario por parte de las tecnologas Web, la investigacin puede sufrir muchas variaciones a causa del conocimiento que puedan o no tener los usuarios del centro comercial la quinta con respecto al comercial virtual y las tecnologas Web en General.
Formulacin de las hiptesis El problema principal de la investigacin radica en las diferentes razones por las cuales lo usuarios del centro comercial la quinta no aplican en su campo el comercial virtual, una idea principal del factor comn en esto se puede simplificar al desconocimiento por parte de los usuarios del centro comercial y la falta de
interaccin e informacin por quienes trabajan estos servicios E-Commerce, debido a este y a la poca participacin que se ve en la ciudad de Ibagu, aumenta an ms la desconfianza que tienen las personas de realizar algn tipo de transaccin por medio virtual. Todos estos factores acumulados traen como consecuencia la baja productividad en los movimientos financieros, la poca participacin y vinculacin en las Tic especialmente las E-Commerce, es de notar que tambin los vendedores por estas razones dejan de brindar informacin a los usuarios, lo que provoca la falta de seguridad y confianza del cliente.
Resultados esperados Tener clara las funciones y mejoras que este tipo de proceso puede ejercer en el crecimiento a nivel productivo del centro comercial la quinta. Especificar las razones Claras y puntuales por las cuales los usuarios del centro comercial no usar el comercio electrnico. Definir la mejor forma de aplicar el comercio electrnico en el centro comercial la quinta de tal forma que los usuarios tenga una adecuada y sencilla interaccin con estos aplicativos. Tener una metodologa y diseo para permitir la visualizacin de los productos por parte de los usuarios y permita generar mayores ingresos. Tener estrategias Claras y Concisas apoyadas con una poltica interna que permita el mejoramiento continuo en el proceso del comercio electrnico. Contar con protocolos y modelos de ventas que se usan y se ajustan en la entidad.
Diseo Metodolgico
Tipo de investigacin Exploratoria Cuantitativa
Caracterizacin de la poblacin y la seleccin de la muestra. Poblacin homognea. No tiene factores que cambien de forma significante. Vendedores: 15 Clientes: 30
Instrumentos para la recoleccin de informacin
Encuesta Clientes
Objetivo: Esta encuesta se realiza con el objetivo de recolectar informacin acerca de la incomprensin en el desarrollo y aplicacin de mercados virtuales que estn disponibles en la actualidad en la ciudad de Ibagu en el centro comercial la quinta para el ao 2013.
1. Sabe usted, que es el comercio electrnico? a) Si b) No
2. Con que frecuencia utiliza el comercial virtual? a) Siempre b) Frecuentemente c) Pocas Veces d) Nunca
3. Cul es su nivel de desconfianza para comprar o vender a travs de Internet? a) Alto b) Medio c) Bajo d) No desconfa
4. Qu razones tiene para desconfiar de las compras por Internet? a) Medios de pago utilizados b) Temor a perder su dinero c) Veracidad de la informacin suministrada por el vendedor d) Falta de garantas y respaldo en las operaciones comerciales.
5. Con que frecuencia revisa productos en catlogos virtuales?
a) Todos los das b) Una vez por semana c) Cuando lo recuerda d) Nunca
6. Qu portales de comercio electrnico conoce? a. ________________ b. ________________
7. Con qu frecuencia paga por medios no presenciales como giros, transferencias, internet?
a) Siempre b) Casi Siempre c) Alguna veces d) Nunca
8. Si alguna vez ha comprado algn producto o servicio por internet califique de 1 a 10, la calidad del producto y del servicio prestado por el vendedor. ____
ENCUESTA VENDEDORES
Objetivo: Captar informacin acerca de la no implementacin de medios virtuales para la compra y venta de mercanca por parte de una de las fuentes principales los vendedores, para poder determinar razones, factores y otros medios que puedan afectar el desarrollo del comercio electrnico.
1. Con que frecuencia utiliza el comercio virtual para comprar mercanca o venderle a sus clientes?
a) Siempre b) La mayora de veces c) Muy pocas veces d) No lo utilizo
2. Cul de las siguientes opciones indica mejor la razn por la cual no utiliza seguramente el comercio electrnico?
a) Desconocimiento b) Temor a perder dinero o informacin c) Prefiere usar los mtodos tradicionales d) No confa en la calidad y estabilidad del servicio
3. Le han ofrecido servicios de comercio electrnico?
a) Nunca b) Una vez c) Pocas veces d) Muy seguidamente
4. Con que frecuencia sus clientes le solicitan informacin sobre su pgina web o algn catalogo virtual?
a) Todos los das b) Una vez por semana c) Ocasionalmente d) Nunca
5. Cul es su nivel de clientes, negocios o relaciones laborales fuera de la ciudad?
a) Alto b) Medio c) Bajo d) Nulo
6. Qu inters tiene en comenzar a implementar el comercio electrnico en su local?
a) Alto b) Medio c) Bajo d) No tengo inters
7. Cul de los siguientes mtodos le ayudara ms a entender y confiar ms en el comercio virtual?
a) Asesoras personales b) Campaas en todo el centro comercial c) Folletos, artculos y medios audiovisuales educativos d) Simuladores
Tabulacin y anlisis de la informacin
Tabulacin Vendedores
42% 32% 26% Frecuencia compra y venta mercancia comercio virtual No lo utilizo Muy pocas veces La mayoria de veces 37% 26% 26% 11% Razones para no utilizar el comercio electronico Desconocimiento Perder el dinero Metodos tradicionales Calidad servicio 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Nunca Una vez Pocas veces Muy seguidamente Ofrecimiento de servicios de comercio electronico
Nunca Una vez por semana Todos los dias Ocasionalment e SOLICITUD DE INFORMACION EN CATALOGOS VIRTUALES 42% 32% 21% 5% Bajo Nulo Medio Alto Nivel de clientes fuera de la ciudad
Anlisis En el proceso de recoleccin de informacin a los vendedores del centro comercial la quinta se pudo evidenciar que no se usa con frecuencia el comercio electrnico, ni exista mucha integracin por parte de estos en el tema, esto gnero que los resultados obtenidos tuvieran un notable ndice negativo hacia la investigacin. Esto nos revela dos mbitos significativos para nuestro proceso, por un lado la falta de informacin, conocimiento y de una poblacin lista para incluirse en el mundo E-Commerce, pero por otro lado representa una gran oportunidad de innovacin, generacin y emprendimiento en un sector principal de la ciudad, permitiendo a la investigacin tomar un rumbo ms exploratorio e inclusivo en la poblacin. 42% 32% 26% Interes de implementacion de comercio electronico en su negocio Medio No tengo interes Bajo 42% 37% 16% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% ASESORIAS PERSONALES FOLLETOS CAMPAAS SIMULADORES Metodos para entender y confiar en el comercio virtual
Tabulacin clientes
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% si no %
D E
P E R S O N A S
Que es comercio electrnico 44% 30% 13% 13% Utilizacin del comercio virtual pocas veces nunca siempre frecuentemente
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% medio alto no desconfia bajo % DE PERSONAS Nivel de desconfianza para comprar a traves de Internet 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% temor a perder el dinero veracidad de la informacion falta de garantias medios de pago Razones para desconfiar de las compras por Internet
Cuando lo recuerda todos los dias nunca una vez por semana Frecuencia de visita de los catlogos virtuales Cuando lo recuerda todos los dias nunca una vez por semana 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% algunas veces Nunca casi siempre siempre %
D E
P E R S O N A S
Pagos por medios virtuales no presenciales (giros, transferencias, internet)
Anlisis: En el proceso de realizacin de encuestas y tabulacin de la informacin a los clientes del centro comercial la quinta, se da un pensamiento en comn en la poblacin que fue el temor y la poca iniciativa a la inclusin en el mundo del comercio virtual, esto genera que su concepcin con respecto a las compras en internet sea cada vez ms decadente, esto es un fenmeno en cadena que se presenta en la relacin vendedor cliente puesto que si el primero no genera garantas ni confianzas para que sus clientes den un nuevo paso en las E- Commerce se hace difcil la interaccin de estos.
Resultados obtenidos Los usuarios del centro comercial la quinta no tiene una idea clara del proceso del comercializacin a travs de nuevas tecnologas como la internet, que se apoya en su poca iniciativa por ser un medio poco explorado y garantizado en el sector comercial local.
Los vendedores del centro comercial la quinta se estn limitando a los mtodos tradicionales de comercio, debido a la poca asesora y apoyo en el campo del E-Commerce, producida por la falta de visin en las necesidades no solo locales, si no a nivel departamental y nacional que pueden aparecer.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 1 %
d e
p e r s o n a s
Puntuacion de calidad de producto y servicio prestado por el vendedor en comercio electrnico ocho ninguna siete diez nueve seis cinco dos uno cuatro
Los usuarios del centro comercial la quinta realizan la mayora de veces realizan sus compras de modo presencial, ya que se sienten ms seguros de los artculos que estn comprando y tambin se garantiza su inversin sin el riesgo de perder su dinero o de comprar un artculo defectuoso o que no existe.
Un problemtica que se observ en el centro comercial fue la falta de seguridad y credibilidad en la informacin que se encuentra en internet, igualmente cuando se entrega informacin o se hacen transaccin por catlogos virtuales.
Se logr denotar una gran oportunidad, que se puede convertir en un buen proyecto si se aplica y se sabe llegar a los usuarios del centro comercial, enfocando un cambio tecnolgico en sus procesos comerciales donde estos cuenten con la suficiente seguridad y habilidad para desenvolverse en el mundo de los E-Commerce.
A pesar de que no existe una participacin activa por parte de los clientes en el comercio virtual, se presencia cierto inters por revisar catlogos virtuales ya sean en centros online de comercio Electrnico, o de las tiendas que visitan con frecuencia, aunque muy pocas veces pero en algunos casos han preguntado a los vendedores por este tipo de servicio, esto genera el primer escaln para el proceso de incorporacin de estas tecnologas en el centro comercial la quinta.
El proceso de investigacin permiti el descubrimiento de una problemtica que se toma parcialmente en el centro comercial la quinta, pero que afecta a todo el pas, los datos obtenidos establecen un precedente importante para poder generar muchas oportunidades a nivel local a travs de la solucin de las diferentes variantes de esta problemtica que se puedan presentar en los diferentes sectores comerciales.
Control y finalizacin Cronograma: Diagrama de Gantt
Id. Comienzo Fin Duracin sep. 2013 oct. 2013 nov. 2013 25/8 1/9 8/9 15/9 22/9 29/9 6/10 13/10 20/10 27/10 3/11 10/11 1 4,2s 20/09/2013 23/08/2013 Titulo 2 2,2s 06/09/2013 23/08/2013 Descripcin del problema 3 4,2s 20/09/2013 23/08/2013 Formulacin del problema 4 2,2s 20/09/2013 06/09/2013 Justificacin 5 4,2s 04/10/2013 06/09/2013 Objetivo General y especificos 6 4,2s 04/10/2013 06/09/2013 Limite y Alcance 7 2,2s 04/10/2013 20/09/2013 Antecentes 8 4,2s 18/10/2013 20/09/2013 Marco Teorico 9 4,2s 18/10/2013 20/09/2013 Marceo Conceptual 10 2,2s 04/10/2013 20/09/2013 Anlisis Fuentes 11 2,2s 04/10/2013 20/09/2013 Variables 12 4,2s 18/10/2013 20/09/2013 Formulacin Hipotesis 13 2,2s 04/10/2013 20/09/2013 Resultados esperados 14 2,2s 18/10/2013 04/10/2013 Tipo de investigacin 15 2,2s 18/10/2013 04/10/2013 Caracterizacin de la poblacin y seleccin de la muestra 16 3,2s 25/10/2013 04/10/2013 Creacin y Aplicacin de la encuesta 17 4,2s 01/11/2013 04/10/2013 Anlisis y Tabulacin de la informacin 18 4,2s 01/11/2013 04/10/2013 Resultados obtenidos 19 2,2s 15/11/2013 01/11/2013 Control y Finalizacin Nombre de tarea
Presupuesto Presupuesto de investigacin Investigador: Juan David Cadena Guerra Concepto Descripcin Valor Cantidad Total Transporte Gasolina para la moto $10.000 3 $30.000 Internet Internet domiciliario para porttil $12.000 3 $36.000 Refrigerios Alimentacin en el proceso de investigacin $3.000 6 $18.000 Energa Consumo de corriente elctrica $20.000 3 $60.000 Papelera Fotocopias, impresiones $3.000 1 $3.000 Minutos de celular Llamadas a compaeros y al profesor $3.000 1 $3.000 Totales $51.000 17 $150.000 Investigador: William Giovanni Atuesta Lugo Concepto Descripcin Valor Cantidad Total Transporte Gasolina para la moto $10.000 3 $30.000 Internet Internet domiciliario para porttil $12.000 3 $36.000 Refrigerios Alimentacin en el proceso de investigacin $3.000 6 $18.000 Energa Consumo de corriente elctrica $20.000 3 $60.000 Papelera Fotocopias, impresiones $1.000 1 $1.000 Minutos de celular Llamadas a compaeros $1.000 1 $1.000 Totales $47.000 17 $146.000 Investigador: Diego Fernando Quique Portela Concepto Descripcin Valor Cantidad Total Transporte Pasaje buses al centro comercial la quinta, la universidad Antonio Nario, La UT y reuniones con el grupo de trabajo $1.500 16 $24.000 Internet Internet domiciliario para porttil $12.000 3 $36.000 Refrigerios Alimentacin en el proceso de investigacin $3.000 6 $18.000 Energa Consumo de corriente elctrica $20.000 3 $60.000 Papelera Fotocopias, impresiones $3.000 1 $3.000 Minutos de celular Llamadas a compaeros $1.000 1 $1.000 Totales $40.500 30 $142.000 Total General Transporte $21.500 22 $84.000 Internet $36.000 9 $108.000 Refrigerios $9.000 18 $54.000 Energa $60.000 9 $180.000 Papelera $7.000 3 $7.000 Minutos de celular $5.000 3 $5.000 Totales Generales $138.500 64 $438.000
Conclusiones
El centro comercial la quinta a pesar de ser uno de los distribuidor principales de productos tecnolgicos en la ciudad de Ibagu, se encuentra en un nivel muy bajo de inclusin de estos medios en su mbito comercial para el desarrollo de las actividades de venta y banca, produciendo poca productividad teniendo en cuenta, que puede mejorar mucho y has expandirse por el territorio nacional.
El comercio en el centro comercial no tiene alzas ni bajas significativas que representen un cambio importante en su actividad comercial, llevando a una estancamiento y poco avance, esto se presenta por la falta de innovacin que tiene los vendedores en la forma y medios por los que venden y ofrecen sus productos, el consumo de tiempo y de gastos adicionales por parte de los clientes tambin aumenta que otras personas busque otros lugares o medios para abastecerse de sus requerimientos tecnolgicos.
La investigacin encontr un buen campo de aplicacin en el centro comercial la quinta, por diferentes razones este es un buen escenario para la aplicacin de las E-Commerce, partiendo de una necesidad de mejoramiento en calidad, servicio, tiempo y recursos que existe entre los usuarios del centro comercial la quinta, oportunidad que a travs del comercio electrnico se puede satisfacer, y cada da crecer ms , de la misma forma incorporando a los usuarios en el mundo comercial actual y en las constantes oportunidades que existen en este.
Recomendaciones
La implementacin del proyecto debe hacerse partiendo de la base del conocimiento y experiencia que tienen cada uno de los usuarios, por parte de los vendedores debe iniciarse un proceso de socializacin e integracin de conocimiento, para definir parmetros claros y estables para comenzar a trabajar en la etapa de sensibilizacin y aplicacin. Por parte de los clientes se debe empezar a mostrar las posibilidades, alcance y beneficio del comercio electrnico para incentivar su interaccin y uso.
Se debe generar un informe que permita a los usuarios del centro comercial la quinta conocer de primera mano, las posibilidades, mejores y consecuencias que va generar la implementacin de las E-Commerce, resaltando principalmente la optimizacin en los procesos comerciales, el ahorro de gastos de papelera, tiempo y los elementos complementarios del proceso de comercio electrnico.
Glosario
Banca Electrnica: Banca virtual, banca en lnea, e-banking o genricamente banca electrnica, es la banca a la que se puede acceder mediante Internet. Pueden ser entidades con sucursales fsicas o que slo operan por Internet o por telfono.
Catlogos Virtuales: Adaptacin a las nuevas tecnologas de la informacin del clsico Catlogo comercial, cumpliendo los mismos objetivos que su predecesor. Este tipo de Catlogo al incorporar sistemas de pago en lnea es una de las formas de Comercio electrnico ms extendidas entre Pymes. La principal ventaja para las empresas productoras es la reduccin de costes dado que permite un acceso directo al cliente, eliminado intermediarios y costes derivados.
E-Commerce: El comercio electrnico, tambin conocido como e- commerce (electronic commerce en ingls), consiste en la compra y venta de productos o de servicios a travs de medios electrnicos, tales como Internet y otras redes informticas. Originalmente el trmino se aplicaba a la realizacin de transacciones mediante medios electrnicos tales como el Intercambio electrnico de datos, sin embargo con el advenimiento de la Internet y la World Wide Web a mediados de los aos 90 comenz a referirse principalmente a la venta de bienes y servicios a travs de Internet, usando como forma de pago medios electrnicos, tales como las tarjetas de crdito.
PayPal: Es una empresa estadounidense, co-fundada por Elon Musk, independiente, perteneciente al sector del comercio electrnico por Internet que permite la transferencia de dinero entre usuarios que tengan correo electrnico, una alternativa al tradicional mtodo en papel como los cheques o giros postales. PayPal tambin procesa peticiones de pago en comercio electrnico y otros servicios webs, por los que cobra un porcentaje al vendedor.
TIC: Las tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC), a veces denominadas nuevas tecnologas de la informacin y la comunicacin (NTIC) son un concepto muy asociado al de informtica. Si se entiende esta ltima como el conjunto de recursos, procedimientos y tcnicas usadas en el procesamiento, almacenamiento y transmisin de informacin, esta definicin se ha matizado de la mano de las TIC, pues en la actualidad no basta con hablar de una computadora cuando se hace referencia al procesamiento de la informacin.
Web grafa
Informe de Visa Sobre E-Commerce Latinoamrica http://www.ecommerceday.co/2012/wpcontent/uploads/2012/08/eReadiness _visa_ESP.pdf
Asociacin para el progreso de las comunicaciones http://www.apc.org/es/glossary/term/1060
Colombia Digital http://colombiadigital.net/opinion/columnistas/conexion/item/1773-acerca- del-comercio-electr%C3%B3nico.html
Ministerio de tecnologas de la informacin y las comunicaciones http://www.mintic.gov.co/index.php/vive-digital-plan/necesidad-masificar- internet-colombia
Universidad Javeriana Tesis http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/derecho/dere6/DEFINITIVA/TESIS2 4.pdf
Wikipedia Enciclopedia Libre http://es.wikipedia.org/wiki/