PRESUPUESTO DE

VENTAS
Ing. Lino Martin Quispe Tincopa
El Presupuesto total de ventas est
compuesto por las siguientes partes:
1. Pronstico de Ventas.
2. Plan de Mercadotecnia.
3. Presupuesto de Publicidad y
Promocin.
4. Presupuesto de Gastos de Ventas.
PRONSTICO DE VENTAS.
Los pronsticos de ventas constituyen el punto de partida de la
presupuestacin de la empresa en su parte de clculos. El pronstico
de ventas lo define Welsch, Glenn A. en su libro: "Presupuestos:
planificacin y control de utilidades", como la "proyeccin tcnica de
la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo
especificado y con suposiciones fundamentales especificadas"
Para los pronsticos de ventas se emplean
numerosos anlisis tales como modelos
matemticos, tcnicas de investigacin de
operaciones, ajustes de tendencia, anlisis
de correlacin, suavizacin exponencial y
otros. Hoy en da se hace ms fcil sta
tarea debido a la amplia aplicacin de los
computadores para suministrar los ms
variados y sofisticados anlisis.
Los pasos a seguir en la proyeccin de la
demanda son tres:
A. Recoleccin de Datos e informacin.
B. Anlisis de los datos recolectados.
C. Utilizacin de los mtodos para
proyectar la demanda.
Recoleccin de Datos e informacin.
Los datos a recolectar deber ser relacionados
con el producto, tales como: los relativos al
consumo histrico, los relativos a la poblacin
consumidora potencial, los relativos a la
produccin, a las preferencias del consumidor,
al consumo segn los precios, al consumo
segn el ingreso per-capita
Anlisis de los datos recolectados.
Despus de la obtencin de la informacin y de
los datos necesarios para la proyeccin, se
clasifican y se analizan estos, para entrar a
definir los criterios y los parmetros con los
cuales se van a llevar a cabo las proyecciones.
Estos anlisis se efectan casi siempre en forma
estadstica buscando principalmente las
tendencias histricas y los puntos fuertes y
dbiles que permitan la proyeccin ms exacta y
confiable posible.
Utilizacin de los mtodos para
proyectar la demanda.
Mtodos Estadsticos
3.-Que la relacin de las variables sea condicionada por factores
exgenos. Es el caso de una finca donde se cultivan diferentes
productos y que debido a la poca se produzcan cosechas
considerables de cada cultivo.
4. Que la relacin entre las dos se deba a una coincidencia
especial. Tal puede ser el caso de que el aumento en la demanda
de gaseosas ocurra cuando se presenta un tiempo caluroso.
El grado de correlacin o de dependencia () de una variable con
respecto a otra, se calcula mediante la siguiente frmula:
2o.- Porcentaje de Demanda que se atribuye a las nuevas
sociedades:
Mtodos No Estadsticos.
Mtodos De Propsito Especfico.
Combinacin de Mtodos.