Se comenta mucho sobre si la publicidad contiene mensajes subliminales con el objetivo

de incrementar sus ventas e incluso se habla que canciones de artistas muy conocidos
contienen mensajes subliminales.
El mensaje subliminal es una seal creada para pasar por debajo de los lmites normales
de la percepcin y se utiliza con fines publicitarios.
El mensaje subliminal por lo general se encuentra oculto y no es perceptible a primera
impresin es por ello que a veces se duda de su efectividad.
En la universidad de Londres se ah realizado una serie de eperimentos donde lograron
demostrar que la gente si logra percibir y procesar los mensajes subliminales.
!ara este eperimento" un grupo de cientficos sent a #$ personas frente a una
computadora en donde se ehiba una serie de palabras. %ada t&rmino se mostraba en la
pantalla durante una fraccin de segundo" a una velocidad tal que no llegaran a ser
ledas de forma consciente. Las palabras estaban divididas en tres categoras' positivas
(alegre" flor" paz)" negativas (agona" desesperacin" asesinato) o neutras (caja" oreja"
tetera). *espu&s de cada palabra" se les peda a los participantes que indicaran la
categora a la que perteneca y qu& nivel de seguridad tenan en su decisin.
+ tal como seala el estudio publicado en Emotion (la revista de la ,sociacin
Estadounidense de !sicologa) en esas condiciones la informacin que tiene valor
negativo puede detectarse de mejor forma que la de valor positivo. ,s fue que los
investigadores encontraron que los asistentes respondan con mayor precisin a las
palabras negativas" incluso cuando crean que estaban simplemente adivinando la
respuesta.
+ si bien las im-genes subliminales est-n prohibidas en muchos pases" el temor es que
&stas podran tener implicaciones para transmitir mensajes tanto en publicidad como en
anuncios de servicio p.blico" como en campaas de seguridad.
El t&rmino /anuncio subliminal0 fue descrito por primera vez en 12#3 por 4ames
5icary" un investigador de mercados" que epres que mensajes cortos e intermitentes
en una pantalla de cine en 6ueva 4ersey haban provocado que la gente comprara m-s
alimentos y bebidas.
Si observan el logo que se encuentra al inicio del articulo podr-n notar que se observa
una sonrisa formada por la flecha que se encuentra debajo de amazon" 7%oincidencia o
estrategia8
, continuacin unos ejemplos m-s donde si eres buen observador podr-s notar
mensajes que no se perciben a simple vista'
9uente de las imagenes' graphicdesignblog
9uente del articulo' %larin
9-Objetivos de la Publicidad. Fases
Definicin de Publicidad
Es una disciplina cientfica cuyo objetivo es persuadir al publico meta con un
mensaje comercial. La idea es que el posible consumidor tome la decisin de
comprar el producto o servicio que se le intenta vender. Es tambin una
actividad comercial e industrial que informa la presencia en el mercado de
artculos y servicios destinados al consumo. El anuncio utiliza diversos medios
de informacin, distintos de entrevistas personales y conversaciones
telefnicas. Los anuncios llenan hoy los peridicos, las revistas, el mundo de
Internet, invaden los teatros, los vehculos pblicos de transporte y contribuyen
con la iluminacin y el embellecimiento de las ciudades. !edios como la radio y
la televisin, le suministran a los anunciadores eficaces medios de difusin. "i
el artculo que se desea vender est# pobremente presentado y si su precio es
alto, si pocos almacenes lo venden , carecer# de atractivo para el pblico y slo
se vender# en peque$a escala. En definitiva, el anuncio transmite el mensaje
de la f#brica al almacn y del almacn al cliente.
%iferencia entre &ropa'anda y &ublicidad
La &ublicidad tiende a 'enerar la obtencin de beneficios comerciales, mientras
que la &ropa'anda trata de fomentar la propa'acin de ideas polticas,
filosficas, morales, sociales o reli'iosas.
...La publicidad basada en la construccin de imgenes visuales depende del diseo
retrico para cumplir su objetivo comunicacional de mercadeo. Dadas las caractersticas
de la comunicacin publicitaria actual, con sus valores posmodernos de inmediatez,
trivialidad y rapidez, es casi natural que el mensaje de contenido intrascendente y
riqueza visual sorprendente impere indiscriminadamente. llo no cuestiona la calidad
creativa, el impacto en el subconsciente y la e!ectividad en las ventas" lo que eso
signi!ica es que la publicidad contempornea debe recurrir a la retrica tecnolgica para
tener #$ito en este ambiente ecl#ctico y cibern#tico. % s aqu donde se le e$ige
ms al diseo y al diseador. La imagen visual debe superar lo ya visto,
debe e$presar lo inimaginable, debe construir un mundo virtual creble,
sin perder de vista la promesa bsica, que suele estar !ormulada por los
creativos, investigadores y ejecutivos que centran su inter#s & como es
lgico & en el resultado comercial. 'ara transmitir y mostrar ese contenido
postmoderno y causar un impacto que redunde en recordacin,
aceptacin y ventas, se apela cada vez ms a la retrica visual
tecnolgica...
(omunicacin)
Emisor) *uien emite un mensaje +,'encia de &ublicidad-.
.eceptor) *uien recibe un mensaje +&ublico meta-.
!ensaje) La pieza publicitaria.
(anal) &or donde se comunican los mensajes +Los !edios-.
(di'o) La forma de comunicar +(omo est# hecha la pieza publicitaria-.
/eed0bac1) La respuesta obtenida +feed0bac1 positivo) (ompra 0 feed0bac1
ne'ativo) no compra-.
/uente) Es la 'eneradora del mensaje) Empresa anunciante-.
&blico
Es un trmino colectivo utilizado para desi'nar a un conjunto de personas
estrechamente relacionadas entre s, por intereses y afinidades que le son
comunes. Estas comparten, b#sicamente, un sentimiento de solidaridad.
El pblico puede ser real o potencial
.eal) Este pblico es el que consume un determinado producto. "e debe lo'rar
que le sea fiel al mismo. &ara ello, se le debe dar lo que desea obtener. En
este sentido, el publicista tiene que mejorar, cada da que pasa, las
caractersticas del bien que intenta vender.
&otencial) Es el posible comprador.
El estudio de mercado esta diri'ido al reconocimiento del publico potencial,
mientras que el nicho de mercado es el se'mento +del mercado- en el que se
estudia aquella necesidad insatisfecha. La ventaja diferencial, por su parte, es
aquella que hace distin'uible a un producto del otro. &uede ser el precio, la
sensacin de placer, etc.
(iencias de la comunicacin
Estas son) las .elaciones &blicas, el periodismo y la propa'anda, la cual tiene
un fin eminentemente ideol'ico, pues debe comunicar y persuadir sobre una
ima'en determinada Las disciplinas que se utilizan mayormente en la
&ublicidad son la &sicolo'a, la "ociolo'a, la (omunicacin "ocial., la
Economa., la Estadstica, la ,ntropolo'a y la "emiolo'a.
La publicidad y el sujeto +posible consumidor-
Las necesidades de un individuo se eri'en como el estado psicofsico que nos
marca lo que nos falta para obtener lo que deseamos. Estas, 'eneralmente, no
pueden ser creadas. "in embar'o, la publicidad se ha encar'ado de crear
cierto tipo de necesidades artificiales, propias de esta era del consumo, del
hedonismo y de la postmodernidad. La idea es e2altar el yo y el e'o +personal-
para sentirnos bien. La publicidad realza las necesidades naturales y las que
ella misma crea, a fin de poder vendernos lo que se propone.
3ecesidades b#sicas o fisiol'icas) Est#s representadas por el hambre, la sed,
la necesidad de abri'o y sue$o. El ser humano trata, primariamente, de
satisfacer, a como de lu'ar, estos requerimientos fsico0mentales.
3ecesidades de se'uridad) satisfacer la sensacin de peli'ro.
3ecesidades sociales) estar en 'rupo y relacionarse.
3ecesidades del 45) autoestima, ser uno mismo.
3ecesidades de autorrealizacin) cumplir con todos los objetivos que se tienen
en la vida. "uperarse.
/inalmente, tenemos que la motivacin es el estado que nos impulsa a buscar
la satisfaccin. En este sentido, la publicidad hace lo propio) 6rata de
demostrar que se puede satisfacer una necesidad 2 con el producto o servicio
que ofrece.
10- Narciso, consumo, publicidad moda
Publicidad subliminal el jue!o est"tico del o
!uchos son los mensajes subliminales que se encuentran intrnsecos en
los mensajes publicitarios. 6odos ellos intentan posicionar en nuestras mentes
productos y servicios, de modo tal que nos veamos pr#cticamente obli'ados a
adquirirlos. La publicidad, tcnica apoyada en la m#s increble creatividad
humana, no es m#s que una ciencia mercantil, cuyo arte consiste en vender y
atraer, a travs de un encantamiento medi#tico sin i'ual, a enormes masas de
potenciales consumidores. "u objetivo es hacer sentir bien a la 'ente a la hora
de que sta compre un determinado bien material o servicio. Este producto,
'eneralmente, le ofrece cierto confort y status a la persona que lo adquiere,
pues, sencillamente, est# de moda... ,qu se produce un jue'o psicol'ico bien
sui 'eneris.
...()ada objeto de consumo y de deseo, nos trans!ormar en un
ser *nico que se separar drsticamente de la muc+edumbre solitaria. La
adquisicin de un nuevo objeto, o las nuevas combinaciones de nuestra
indumentaria, nos renuevan, recrean y reciclan...

6al y como se$alan 7audrillard y Lipovets1y) la moda decimonnica se
caracterizaba por demarcar una ntida frontera entre los 'ustos y las formas de
las clases superiores8 tambin destacaba, se'n estos tericos, las apetencias
estticas de la plebe.
La moda fue concebida, en el #mbito de las ciencias sociales, como un
fenmeno de consumo superfluo, ce$ido al terreno de las lites econmicas y
de las van'uardias culturales. "in embar'o, sta ha dejado de obedecer a una
dialctica de imitacin interclasista, para democratizarse nte'ra y
holsticamente. %e esta manera, se ha hecho e2tensiva hacia todas las masas,
como una especie de neoreli'in que ocupa una parte considerable del espacio
de la identidad y de la ima'inacin. El propio "immel, en el despertar del nuevo
si'lo, perciba a la moda como un reencantamiento del mundo ante el deseo.
...sta signi!icacin de la moda es, en de!initiva, la que +ace que
sea adoptada por personas delicadas y originales, #stas se sirven de ella
como si se tratase de una mscara...

"immel establece una consideracin importante)

...(La moda encarna una tensin constante entre la pertenencia a
un espacio p*blico plagado de rgidos cnones y reglas est#ticas
-narcisismo de grupo.. n este sentido, se impone la demarcacin
personal individual -narcisismo individual.. La estructuracin de las
grandes urbes contemporneas canaliza notablemente este narcisismo
colectivo, multiplicando los mbitos de congregacin p*blica de los
!eligreses que rinden culto al reciclaje del cuerpo...

La moda, se'n el filsofo posmoderno 9illes Lipovets1y +Imperio de lo
efmero-, constituye uno de los aspectos m#s interesantes de la cultura
hedonista contempor#nea. , su juicio, sta tiene que ver con la revitalizacin
del cuidado del yo y con la preocupacin moral y esttica por la realizacin
personal.


...Los medios de comunicacin y, particularmente, el discurso
publicitario o!ician de escenario central en el juego del consumo. La
narracin publicitaria apuesta a la personalizacin como estrategia de
consolidacin del consenso societario, s el sistema de personalizacin,
de di!erenciacin !orzad. La publicidad le permite al sujeto ser autnomo
y pleno.
Los medios recrean espacios de deseo en los que /arciso
encuentra pequeas utopas. n #stas, #l se ve, sencillamente, re!lejado..
Los spots publicitarios -pequeas !bulas donde el goce y el deseo
realizado se dan mgicamente la mano. son el terreno idneo para la
puesta en escena de una #tica +edonista. n ella, se gesta ptimamente
el reinado omnmodo del placer narcisista.
Los medios se constituyen en la pasarela privilegiada para la
esceni!icacin de este juego de consumo masivo" para este teatro
espectacular de !ormas y mscaras en constante ebullicin mercantil...
En las ltimas dcadas hemos asistido a la resurreccin de la preocupacin
moral por el 'oce del cuerpo. El sujeto se ha interesado, adem#s, por ese
cuidado esttico del yo. ,nte la erosin de las identidades pblicas modernas,
el individuo busca al'n principio de afirmacin personal que lo distin'a8 que le
otor'ue una personalidad propia. &ara l es fundamental que su entorno local,
su tribu, lo acepte. El sentido de pertenencia a un 'rupo : por parte de un
sujeto 2 0 es fundamental en esta era postmoderna y del consumo, pese a lo
paradjico que esto pueda parecer. .ecordemos que una de las doctrinas de la
postmodernidad est# indeleblemente asociada con la individualidad y con la
e2altacin del yo, ras'os conductuales en los que, sencillamente, no tiene
cabida el interesarse por otros.
concepto
Se denomina percepcin subliminal a la
captacin de un estmulo que, por diversas
circunstancias, como baja intensidad, falta
de atencin o breve duracin del mismo, no
alcanza la representacin consciente y, sin
embargo, determina la conducta de la
persona al margen de su voluntad
consciente.
El nombre de percepcin subliminal,
atendiendo al significado de la palabra,
alude solamente a la captacin de estmulos
por debajo del umbral sensorial mnimo y,
por extensin a los que se hallan encima del
umbral absoluto superior.
!odo mensaje que es transmitido en un
nivel inferior a la percepcin consciente es
considerado subliminal, sea "ste auditivo o
visual.
tecnica
#odemos se$alar tres tipos de estmulos subliminales%
&' (os visuales% palabras o dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una pelcula...
)' (os auditivos% mensajes de baja intensidad que se esconden tras alg*n tipo de m*sica o sonido
+' (os visuales de corta duracin ,mil"simas de segundo'
-na de las t"cnicas m.s utilizadas en la percepcin subliminal es la de pasar de una forma r.pida una
serie de im.genes, una tras otra, con escaso margen para registrarlas en la mente. / veces a se aplica
de forma tan r.pida que apenas es posible captar conscientemente el mensaje.
0tra t"cnica es el uso de ciertos sonidos que pueden impactar en la mente y pueden estimular los
recuerdos y hacer que se asocien ideas determinadas a esa m*sica.1uestras emociones pueden ser
utilizadas para provocar un deseo de respuesta.
historia
(a primera mencin registrada sobre la percepcin subliminal es la realizada en los escritos de 2emcrito
,344 a.5.', que sostuvo que 6mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros6. #latn habl de esta
nocin en su escrito !imeo.
/ristteles explic de modo m.s detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su #erva 1aturalia
hace casi dos mil a$os, y parece se el primero en sugerir que los estmulos no percibidos de modo
consciente bien podran afectar los sue$os. 7ace ).)84 a$os /ristteles explic en su teora del Sue$o%
6Si los impulsos que tienen lugar durante el da no son demasiado fuertes y poderosos pasan inadvertidos
debido a impulsos altamente despiertos. #ero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces los
peque$os impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sue$o. 5uando slo hay ecos d"biles
en sus odos los hombres creen que se trata de algo relampagueante y extraordinario6.
/ristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto #oetzle.
El filsofo 9ontaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en &8:4. En &;<: (eibniz
tambi"n propuso la nocin que dice%
6Existen innumerables percepciones pr.cticamente inadvertidas, que no son distinguidas lo suficiente
como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a trav"s de ciertas consecuencias6.
2urante la *ltima parte del siglo =>= y principios del ==, ?reud investig nuevos conceptos y teoras
sobre el subconsciente y el inconsciente. (a teora del sue$o de ?reud cre una base sobre la que el
doctor 0. #oetzle hizo uno de los primeros descubrimientos cientficamente importantes sobre la
percepcin subliminal. ?reud dijo que los sue$os tienen tres caractersticas principales%
@ #rotegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en im.genes propias del so$arA
@ Bepresentan la realizacin del deseoA
@ (os estmulos del sue$o son transformados de manera simblica antes de surgir en el sue$o, sobre todo
aquellos estmulos que amenazan al individuo.
#oetzle descubri que un estmulo o una informacin captada conscientemente por una persona no
aparece en los sue$os subsecuentes. 5uando estudiaba las reacciones a figuras plasmadas o escondidas
en pinturas descubri que el contenido del sue$o en apariencia era trazado por los estmulos percibidos a
un nivel inconsciente anterior al sue$o. El cientfico formul su (ey de exclusin alrededor de la
observacin de que los seres humanos excluyen de sus sue$os los datos percibidos de manera
consciente. 5oncluy diciendo que el contenido de los sue$os estaba compuesto en esencia de
informacin percibida subliminalmente. #oetzle reflexion sobre que el concepto de transformacin de
?reud, la tercera caracterstica del sue$o, era en esencia una modificacin de material percibido de modo
subliminal. Este fenmeno de transformacin fue descrito m.s tarde como la defensa de la percepcin,
mecanismo mediante el cual el individuo se protege a s mismo de la informacin que podra ser poco
placentera, potencialmente da$ina o que produjera consecuencias de ansiedad. (a informacin
amenazadora depositada en el inconsciente debe ser enterrada o transformada en algo relativamente
inofensivo antes de ser admitido en la conciencia. El an.lisis del sue$o durante la psicoterapia se basa en
la interpretacin del estado transformado de manera lenta y cuidadosa para que el paciente pueda
aprender a vivir con comodidad cuando surgen del inconsciente los recuerdos penosos.
(os discpulos de #oetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de &44.444 fijaciones diariamente. Slo una
peque$a parte de estas fijaciones se experimenta de modo consciente. 2e alguna manera el contenido
percibido subliminalmente es aislado y transformado para su reproduccin posterior en los sue$os. El
descubrimiento sugiere que los estmulos inducidos de modo subliminal act*an con un efecto de reaccin
retardada de 6alarma de reloj6 o 6bomba de tiempo6 sobre el comportamiento.
En &;&; #oetzle estableci una relacin entre los estmulos subliminales, la sugestin poshipntica y la
neurosis compulsiva. -n individuo realiza los actos que se le han indicado o programado que haga sin
ning*n conocimiento de por qu" est. haciendo dichas cosas.
El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del p*blico a finales de la d"cada de
&;84. (os cientficos que estudiaban el comportamiento haban experimentado con las teoras de #oetzle
durante treinta a$os.
En &;8C, Dames Eicary, investigador del mercado norteamericano, demostr el taquistoscopio, m.quina
que sirve para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el
subconsciente. 2urante la proyeccin de una pelcula apareca un fotograma ,En el cine se muestran )3
por segundo' con el siguiente mensaje% 6!ienes hambre, come palomitas. !ienes sed, bebe coca@cola6. El
resultado fue asombroso% (a venta de palomitas se dispar un C4F, mientras que la de la bebida tan slo
un )4F. El escaso aumento de la bebida los llev a investigar m.s a fondo descubriendo que en los das
del experimento se daban bajas temperaturas. Gajas temperaturas que de todas maneras no fueron
suficientes para que un )4F fuera manipulado sin saberlo.
En &;8:, despu"s de publicarse el libro de Eance #acHard 6!he 7idden #ersuaders6, los investigadores de
la motivacin Ernest 2ichter y (ouis 5hesHin fueron amonestados p*blicamente debido a sus
contribuciones cientficas que haban sostenido los intentos de los publicistas por manipular a las
personas.
En este tiempo los legisladores y el p*blico fueron sacudidos por las implicaciones encerradas en la
percepcin subliminal o subauditiva. /unque nunca entr en vigor, se introdujo una ley en seis de las
legislaturas estatales y en el Senado de Estados -nidos a fin de prohibir legalmente el uso de t"cnicas
subliminales en los medios de comunicacin masiva.
tica
Existe mucha controversia en relacin al uso de t"cnicas subliminales en el comercio o en la poltica. En el caso de
cintas para auto@ayuda, que no son ilegales, la aceptacin es mayor. Es necesario esclarecer que los mensajes
subliminales influencian el pensamiento del individuo, a*n cuando no siempre influencian su comportamiento, o accin.
En el caso del mensaje 6compre6, la persona puede sentir el deseo de comprar la mercadera, sin embargo, otros
factores pueden influir en la decisin final ,falta de dinero, otras prioridades, etc.'.
En casos de tratamientos o de auto@ayuda, el mensaje subliminal puede ser ben"fico y m.s eficiente que simplemente
or una cinta conscientemente. Existe un gran mercado de casetes que prometen ayuda para dejar de fumar, adelgazar,
aumentar la autoestima, desarrollar la memoria, jugar mejor a golf, mejorar las habilidades sexuales... En estas cintas
se escucha m*sica o sonidos relajantes ,olas de mar', pero de forma subliminal contienen mensajes del tipo 6no fumar"
m.s6 6no me gusta el tabaco6 6fumar es perjudicial6. Sin embargo, existen investigaciones en las que se han realizado
an.lisis espectrogr.ficos de algunas de estas cintas en las que se concluye que no contienen tipo alguno de mensaje
subliminal y que, por tanto, en algunos casos, son una pura farsa
En el caso de su uso en tiendas o empresas, existen los que est.n a favor del uso moderado para combatir hurtos ,en
Estados -nidos existen muchas tiendas y almacenes que presentan mensajes subliminales escondidos en la m*sica
ambiental. ?rases del tipo 61o robes6 o 6Si robas, ir.s a la c.rcel6' o mantener a los funcionarios en un estado positivo
y productivo.
>ncluso se han utilizado mensajes subliminales con fines policiales. En &;C:,un grupo de detectives de una ciudad
americana intent detener a un asesino insertando subliminales que describan al criminal en pelculas emitidas por
televisin
(a consideracin final que puede hacerse se centra en dos puntos% como todo lo que existe, las t"cnicas de
programacin subliminales pueden ser usadas para el bien o para el mal, dependiendo de la intencin de su usuario.
Sabemos que los mensajes subliminales producen efecto, y eso ya est. probado por innumerables estudios e
investigaciones realizados al menos desde que fue publicado el caso de 5oca 5ola hacia fines de los a$os 84. #ero, se
ha fantaseado mucho con el tema atribuy"ndole poderes totalitarios que niegan la libertad de las personas.
Eficacia
Estudio tras estudio muestra marcadas controversias en cuanto a la eficacia de lo subliminal. #or un lado, se nos dan
estadsticas y porcentajes que demuestran la efectividad de la publicidad subliminal y por el otro, se nos habla de
investigaciones de car.cter experimental que demuestran lo poco efectivo de esos mensajes.
(a gran utilizacin de estmulos subliminales es innegable, pero Irealmente producen alg*n efectoJ Ipodemos ser
manipulados por este tipo de estimulacin subliminalJ #ara contestar a estas preguntas debemos, en primer lugar,
diferenciar entre clases de estmulo subliminal puesto que podra ser que unos fueran eficaces mientras otros no
produjeran efecto alguno.
/ pesar del notable uso que se hace tanto de los estmulos camuflados en los anuncios como de los auditivos, sobre
todo en casetes de autoayuda, la mayora de estudios realizados para comprobar los posibles efectos de ambas clases
de estmulo no son concluyentes.
(os mensajes de corta duracin no tienen efecto sobre la conducta de compra, pero podramos pensar que quiz.s s
poseen efecto sobre otras variables. En la -nidad de #sicologa G.sica de la -niversitat /utKnoma de Garcelona se han
realizado algunos estudios para comprobar si los estmulos subliminales tienen influencia sobre la percepcin
consciente. -no de ellos consisti en ense$ar a un grupo de +4 estudiantes mediante una pantalla de ordenador un
dibujo ambiguo en el que normalmente algunas personas observan un conejo y otras un pelcano. / todos los
participantes se les ense$ el mismo dibujoA sin embargo, a la mitad de ellos, inmediatamente antes del dibujo, se les
present un dibujo subliminal de un conejo mientras en la otra mitad el dibujo representaba a un pelcano. (os
resultados fueron claros% entre los sujetos que se les mostr de forma subliminal un conejo, el <4F dijo ver a ese
animal en el dibujo ambiguo y entre los estudiantes a quienes se les present el pelcano, el <<F afirm ver a ese
animal. Evidentemente, ning*n estudiante fue consciente de la manipulacin.
#arece ser que los estmulos de corta duracin no tienen solamente un efecto en la percepcin consciente, sino tambi"n
sobre las emociones. -n estudio realizado en la -niversidad de 9iami ,EE.--.' lo muestra con claridad. En esta
investigacin tres grupos de sujetos deban visualizar una pelcula donde haba im.genes subliminales insertadas, que
eran diferentes en los tres grupos. Estas podan ser emocionalmente neutras, desagradables ,accidentes sangrientos,
monstruos, etc.' o agradables ,Gugs Gunny, 9icHey 9ouse o similares'. -na vez visualizada la pelcula se distribuyeron
cuestionarios de ansiedad a los tres grupos. El que puntu m.s alto en estos cuestionarios, o sea, el m.s ansioso, fue el
que estuvo expuesto a im.genes subliminales desagradables, seguido por el grupo de im.genes neutras y el m.s
tranquilo fue el expuesto a im.genes positivas. Esta investigacin, junto a muchas otras, parece mostrar que estos
estmulos de corta duracin s parecen tener un efecto sobre las emociones.
/hora bien, la mayora de las personas reacciona emocionalmente, sin usar la lgica o el pensamiento consciente para
racionalizar un mensaje. (os mensajes que penetran directamente en el subconsciente poseen un efecto m.s fuerte que
los que son presentados al consciente.
#ongamos al lector en la va p*blica y lo paramos frente a un gran letrero en la vidriera de una tienda comercial que
dice 6compre6. El lector puede usar el pensamiento racional y resistir aquella sugerencia. Sabemos que tal instruccin
vino del 6exterior6, y que nosotros tenemos la opcin de seguirla o no. En el caso de un mensaje subliminal, el
comando penetra directamente en su subconsciente. En este caso, pensamos que el impulso de comprar, o de hacer lo
que el mensaje ordena, viene de nuestro interior% lo queremos. Siempre somos m.s resistentes a las rdenes o
instrucciones que nos llegan del exterior que a las que nacen en nuestro interior. / fin de cuentas, pensamos que el
deseo de comprar es voluntario, no inducido.
(os mensajes subliminales act*an sobre el cerebro emocional de las personas y sus instintos b.sicos.
(os mensajes subliminales pueden manipular la mente de una persona sin que tenga consciencia de ello, convirti"ndola
en un robot. En un principio, la sensacin de que nadie poda evitar ser vctima de estos mensajes, dado que no era
posible captarlos, gener un gran sentimiento de indefensin. 1o es de extra$ar, pues, que se creara un profundo
rechazo hacia todo lo subliminal y que se redactaran leyes para su prohibicin
Esto no evit en lo m.s mnimo las utilizacin de mensajes subliminales. 9uy al contrario, empezaron a emplearse cada
vez m.s, sobre todo con fines publicitarios, alarmando grandemente a la sociedad.
En el >nstituto #ro 5onciencia se piensa que estos estmulos deben tener alg*n efecto sobre el comportamiento humano
pues es ilgico pensar que los encargados de mercadear un producto est"n pagando por una forma de publicidad que
no funciona y basados en esa premisa, se puede establecer una posicin equilibrada% los mensajes subliminales no
determinan el comportamiento del consumidor... pero lo pueden influenciar. 5u.nto puedan influenciar va a depender
de cada uno de nosotros% a mayor conciencia menor posibilidad de manipulacin.