P r o f e s o r L e o n e l V a l e n z u e l a

Caso NETFLIX
Cristin Hernn Rodriguez Camus

Estrategias
Corporativas
MBA
USM
Cristian Rodriguez Camus Estrategias Corporativas 4 Semestre MBA USM
CASO NETFLIX
Estrategias Corporativas


1. Problema

Netflix estaba preparando para lanzar una nueva forma de entrada de Netflix al mercado de
videos en lnea, para eso Reed Hastings deba decidir de entre 3 alternativas el destino que
quera darle a Netflix. La primera era entregar una licencia a las empresas de cable,
aprovechando la experiencia de Netflix respecto las recomendaciones y calificaciones que poda
hacer de las pelculas dada su base de datos. La segunda crear una plataforma adicional de
servicio streaming online, considerando su posicin en el mercado y la fuerte imagen ya
formada. Finalmente la opcin de crear una nueva empresa que funcionara en la plataforma de
internet (online), desafo que traa consigo sortear barreras tecnolgicas que en ese momento
no eran del todo favorables pero que una vez sorteadas seria un elemento diferenciador
respecto de sus competidores.


2. Historia

El mercado de los vieos para el hogar era una industria fragmentada, en los que tanto el sistema
de arrendamento, los tiempos de permanencia de los videos, y las multas resultante de los
atrasos de devolucion eran los que le daban soporte al negocio. Blockbuster era el gigante del
negocio que tenia 5194 locales , y que tenia una participacion importante en los 8700 millones
de dlares en ventas adems de un 100% de reconocimiento de los clientes de arrendamiento
de pelculas.
Por su parte Netflix ofreca entrega de DVD a domicilio por medio del correo, enfocndose en
un mercado que gusta de la tecnologa de vanguardia. Para ello creo una plataforma en la que
el usuario poda buscar pelculas ya sea por director, actor, genero etc, adems de realizar
recomendaciones a los usuarios suscritos o no. Es as como Netflix poda entregar los DVD a
ms del 90% de sus 6,6 millones de suscriptores en un da laborable y que lo llevo a obtener
ingresos cercanos a los 1.000 millones de dlares a fines del 2006.






Cristian Rodriguez Camus Estrategias Corporativas 4 Semestre MBA USM
3. Implicancias para Netflix y la Industria

El surgimiento de Netflix gnero en el mercado del video para el hogar, que el video a solicitud
fuera el siguiente paso del xito de este tipo de negocio. Las expectativas generadas a los
usuarios eran inmensas al pensar en la posibilidad de poder escoger desde una filmoteca. Por su
parte Blockbuster reacciono ingresando al sistema de solicitud de video siguiendo el modelo de
Netflix, adems de no realizar ms cobros por multas. Todas estas reacciones no fueron
suficientes ya que los costos publicitarios encarecan la operatividad del servicio. Los otros
participantes de la industria abarcaban canales de distribucion que incluan entregas, copias,
convertidores, pay per view y televisoras de cable que incluan entrega a solicitud, pero todas
tenan una gran barrea que era la tecnologa y la disponibilidad de contenido. Mas aun, los
estudios eran reacios a entregar material para divulgarlo en internet dado que la piratera era
un tema preocupante.


4. Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter

a) Amenazas de nuevos entrantes
i) La innovacin que Netflix introdujo en el mercado le dio un posicionamiento importante en
la industria respecto sus competidores por lo cual, el alto conocimiento y participacin en el
este lo hacen que sea una barrera alta para el ingreso de un nuevo competidor.
ii) La gran cuota de mercado que Netflix logro respecto la distibucion de su producto mas la
alianza generada hacen que esta sea una barrera alta para los potenciales competidores.
iii) Capital inicial elevado para el ingreso de competidores dado que se necesita tener una
filmoteca potente y una plataforma de las mismas caracteristicas.

b) Competidores de la Industria
i) Entrada de Blockbuster al negocio Online dado que se estaban viendo afectados por el
crecimiento de Netflix, ademas de bajar las multas por atraso.
ii) Entrada de competidores como proveedores de cable, Vongo, CinemaNow, MovieBeam,
que ofrecian distintos tipo de alternativas de solicitud de videos utilizando distintos
formatos de uso.
iii) Netflix poseia una alta ventaja competitiva respecto de la tecnologia y la disponibildad de
contenidos por medio de su plataforma de busqueda.


Cristian Rodriguez Camus Estrategias Corporativas 4 Semestre MBA USM
c) Amenazas de productos sustitutos
i) La inclusion de sustitutos en esta industria es media, considerando que se tratan de medios
que ya estan operando y que podrian expandirse hacia este negocio.
ii) En la actualidad se ha observado que medios como la television abierta, cable y Pay per
view, estan implementando alternativas de pedidos de videos o programacion.

d) Poder de negociacin de los proveedores
i) Productoras de peliculas
ii) El servicio postal de envio
iii) Poductores independientes

e) Poder de negociacin de los Cliente:
i) Los clientes no tienen el poder de manejar el mercado, dado qie no se ve factible la
asociacion o colusion para poder manejar la demanda (volumen de compra).

5. Analisis de la Estrategia Corporativa Netflix

Netflix a lo largo de su historia siempre se ha caracterizado por su estrategia diferenciadora e
innovadora del modelo de negocios, en la que la tecnologia a sido su aliada para poder obtener
una posicion ventajosa respecto sus competidores.
Por lo anterior y considerando las alternativas que maneja Netflix para mantner sus carcter
diferenciador en el mercado, esta dada por la alternativa de streaming online arovechando el
escenario de desarrollo de las tecnologias que faciliten el acceso online por medio de la
television (SmartTV, consolas, etc), abandonando de froma paulatina el negocio de la solicitud
de DVDs.
Esta estrategia de crecimiento diferenciadora se vera bien posicionada dado el conocimiento y
herramientas que Netflix maneja de forma optima (plataforma de busqueda y
reomendaciones), que resulta un elemento potente considerando lo competidores con los que
cuenta.