Gua prctica para hacer

un proyecto de negocios


Presentacin:

Todo comienza con una idea en su mente. Comience por escribir su META, la
razn de su meta y cada paso que debe dar para alcanzarla.

Esta gua pretende contribuir, orientar a definir su producto bsico y fijar un
propsito claro.

Su plan tiene que ser como un mapa que gue su negocio a la meta deseada.
Detallar eso que planea hacer>que, por que, donde, como y cuando.

Escriba su mapa, estudie, investigue y no intente hacer todo en dos das.

empiece, lleve una libreta de notas en su bolsillo y anote las ideas en el momento
que lleguen a usted.

Describa a sus clientes, como piensa llegar a ellos, investigue su competencia y
defina el costo de su emprendimiento.

Tenga un "mapa" claro de cuanto le costar y cuanto tiene que esperar para
recuperar su inversin.





Autor:
Luis J os Vinante
webmaster@iniciativasnet.com

Director ejecutivo>www.iniciativasnet.com





ndice

Qu es planificar

Introduccin
Cmo nace un negocio
Mtodos diferentes
Qu es planificar
Evaluacin recurso que dispone
Concentrar su enfoque
Principios para presentar un Plan


As se hace un plan de viabilidad

Qu debe contener el proyecto
Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio
Productos y servicios
Estudio de mercado
Estrategia para vender
Gestin, estructura, organizacin
Proteccin y normativas
Plan de puesta en marcha
Riesgo del proyecto
Aspecto econmico-financiero


Pasos previos a crear un negocio

Aprender a vender
Flexibilidad
Accin
Causas de fracaso, cmo vencerlas
Cualidades del emprendedor







Introduccin


Mensaje del autor para usted:

El objetivo de este libro es compartir conocimientos con nuevos emprendedores a
fin que se lancen y hagan sus propias experiencias.

Usted est en la lnea de salida.
Si desea obtener resultados debe tomar decisiones y proceder a la accin.

El reloj no se pondr en marcha cuando usted decida hacer algo.
Ya funciona, ya est corriendo.

No tema enfrentar riesgos. Es corriendo riesgos que aprender a ser valiente.

No tema aprender. El conocimiento es placentero, es un tesoro que se lleva
fcilmente.

No use imprudentemente el tiempo o las palabras. No se puede recuperar.

La gente en todo el mundo se asemeja bastante. La mayora desea lo til, la
novedad y un buen servicio.

Es hora de poner en marcha sus ideas: hacer que ocurran las cosas.
Usted puede alcanzar el xito, pero tiene que pagar un precio en tiempo, dinero y
esfuerzo.
Las decisiones que tome hoy sern el resultado de su futuro.

Para dar creacin a su emprendimiento, el punto de partida es encontrar una idea
u oportunidad de negocio.
A partir de la idea, surgen interrogantes.

A continuacin va mi humilde aporte para responder a esos interrogantes.


Deseo lo mejor para usted.

Reciba un saludo cordial,

Luis J . Vinante
webmaster@iniciativasnet.com







Cmo nace un negocio


El nacimiento de un beb presupone padres cariosos, expectativas, dolor,
mdicos que atienden, cuidado afectuoso.

Lo mismo sucede con un negocio nuevo, hay un padre o madre llamado
emprendedor que debe dar un cuidado afectuoso a su empresa.

Ser emprendedor significa asumir riesgos. en el alma de toda nueva empresa hay
un empresario, es decir alguien que no se contenta con dejar las cosas como
estn, sino que quiere actuar conforme a sus propias ideas.

Esta persona aporta dos ingredientes esenciales al nuevo emprendimiento>la
confianza que significa la idea y la voluntad de aceptar el trabajo arduo y las largas
jornadas de trabajo necesarias para el xito.

Comenzar desde cero tiene la ventaja que no hereda una coleccin de problemas
que normalmente tiene una empresa ya existente.


Cul es el panorama actual?

Una tercera revolucin industrial est teniendo lugar.
La microelectrnica, las PC, telecomunicaciones, la robtica y la biotecnologa
estn transformando todas las facetas de la vida, lo que hacemos y como lo
hacemos.

Las tecnologas se modifican a una velocidad que da vrtigo y que en el centro de
los cambios est el aprendizaje y la educacin.


Basta con crear una empresa?

Por cierto que no. Se trata de asegurar su viabilidad y su futuro, para lograr que
los recursos dedicados no se malgasten intilmente.

Todo emprendimiento se desarrolla en torno a una idea de negocio. Para triunfar,
usted tiene que ser til y MEJ OR si puede averiguar lo que la gente querr en el
futuro, aunque ahora no lo advierta.
Produzca eso para esa gente.
Convnzalos de que lo necesitan ahora.
El secreto es realizar mejoras, adelantndose a lo que el pblico demanda.




Mtodo diferente para personas diferentes


Cualquiera sea la idea de negocio, como emprendedor usted es el jefe de
compras, el supervisor, el especialista en marketing y el director ejecutivo de su
propio emprendimiento.

Usted es quien manda, mueve los resortes y toma las decisiones.

Tiene 3 responsabilidades bsicas:

establecer metas especficas para su negocio (un plan).
tiene que ver los objetivos comerciales claramente.
orientar su esfuerzo para conseguirlas (una estrategia)
evaluar el xito con el que esas metas se obtienen

Si quiere incrementar su negocio, usted debe buscar buenas estrategias: nuevas
ideas, tcnicas y herramientas que impulsen su proyecto de negocios.

La pregunta que usted debe hacerse es:
Qu nueva idea es mejor para mi negocio?


Le sugiero que se pregunte a s mismo lo siguiente:

Cunto costar en dinero, tiempo y esfuerzos?
Se incrementar ese costo en el tiempo?
Cuando se amortizar esta idea en trminos de dinero, tiempo y esfuerzos?
Cul es el posible beneficio?
Traer como resultado mas ganancias?
Es esta idea o estrategia adecuada para el negocio?
Le ayudar conseguir metas sin poner en peligro sus principios?
Que desventajas tiene que adaptar esta idea?
Pesarn mas que las ventajas?


Usted es persona dinmica?

Ser su decisin y no la de otra persona en cuanto a desarrollar proyectos,
organizar su tiempo y llevar a cabo los detalles.

Si quiere ser un ganador, debe hacer lo que hacen los ganadores:
Plantan continuamente ideas de mejora y van hacia donde est el negocio, van
hacia donde est el dinero, van hacia donde est la gente, van hacia donde est la
accin!! Solo requiere voluntad y esfuerzo.





Que es planificar


Un plan de negocios es su visin de donde usted quisiera que fuera su
emprendimiento y de cmo llegar all.

Informa sobre su proyecto. Usted tiene que preguntarse "a quin" y prepararlo
para ellos (inversores, socios y para usted)

Desde el punto de vista operativo, comporta dar respuesta a diez preguntas
bsicas.

Dar respuesta a estas preguntas no significa que sepa planificar o mucho menos
"elaborar un proyecto".

Aqu lo planteo como un modo de gua para que vaya organizando su mente.

Frente a cualquier "que hacer" que tenga que realizar, las respuestas a estas diez
cuestiones proporcionan las condiciones mnimas para establecer
anticipadamente una serie de decisiones que permitan introducir organizacin y
coherencia en la accin.


QUE se quiere hacer (naturaleza del proyecto)
POR QUE se quiere hacer (origen y fundamentacin)
PARA QUE se quiere hacer (objetivos y propsitos)
CUANTO se quiere hacer (metas)
DONDE se quiere hacer (localizacin fsica)
COMO se va a hacer (actividades y tareas / metodologa)
CUANDO se va a hacer (cronograma)
A QUIENES va dirigido (destinatarios o beneficiarios)
QUIENES lo van a hacer (recursos humanos)
CON QUE se va a hacer (recursos materiales)
CON QUE se va a costear (recursos financieros)


Responda a estas preguntas y sabr las razones de su proyecto, que obtendr, a
quien va dirigido, que recursos necesita, quien ejecutara el proyecto y en cuanto
tiempo lograr los objetivos previstos (cronograma)







Evaluacin de los recursos que dispone


Al desarrollar un nuevo emprendimiento, responda a las siguientes preguntas:


1. Qu recursos dispone?

Usted posee una serie de elementos, fsicos o no fsicos, que son necesarios para
realizar su proyecto. Esos elementos pueden ser:

fsicos o tangibles: edificios, instalaciones, recursos financieros,
maquinarias, productos, etc.
Intangibles: aptitudes y habilidades para gestionar eficaz y eficientemente
estrategias, tcnicas de gestin, experiencias, estudios, investigacin y
desarrollo, programas informticos, marcas, etc.

Los elementos intangibles son siempre los mas valiosos (aunque muchas veces
de forma equivocada, se atribuye mas importancia a los fsicos o tangibles)



2. Qu tipo de empresa quiere ser cuando funcione?

Determine exactamente los objetivos que pretende alcanzar con su
emprendimiento.


3. Qu necesita para llegar a ser lo que pretende ser?

Determine que recursos tangibles e intangibles necesita.


Conclusin:

Hay cinco reas bsicas que usted como emprendedor debe considerar:

capacidad de innovacin
capacidad de marketing
capacidad de produccin
capacidad de organizar finanzas
capacidad directiva

Si usted no tiene todas estas habilidades, no se preocupe, ya las podr adquirir y
si no puede hacerlo usted, contrate esas habilidades.







Concentrar su enfoque: objetivos


El primer requisito para obtener CUANTO usted quiere es SABER que quiere.
No saber que quiere es como iniciar un viaje sin saber el nombre de su destino o
en que direccin est, o que camino tomar, o a qu distancia est.

Elija el objetivo que mas le inspire, que acte como desafo y le haga descubrir su
verdadero potencial, el que le haga levantarse pronto por la maana y acostarse
tarde por la noche.

Ponga fecha lmite para lograrlo.

La primera razn de que la gente no triunfe es que no sabe QUe quiere.
De modo que vaga sin objetivo por la vida buscando algo, pero no sabe qu.
Gira desesperadamente en crculos, solo para volver al sitio de donde parti.
Se lanza temerariamente en la direccin equivocada.

Empiece a pensar ahora en lo que usted quiere. No tiene que decidirlo ahora.
Pero siga pensando en ello mientras lee este libro.

Sus objetivos debe formularlos de forma clara, en trminos precisos.
Un objetivo vago no es un objetivo, sino solamente una aspiracin.

Considere que su objetivo se pueda alcanzar con un esfuerzo razonable.
Una facilidad excesiva puede inducir a no usar su potencial y una excesiva, a
desanimarlo.

Una correcta fijacin de los objetivos permite mantener el rumbo orientado en su
justa direccin, evitando perderse en acciones tiles.







Algunos principios para preparar un buen Plan de Negocios


1. Definir los objetivos

2. Destinar suficientemente tiempo y recursos para investigar a conciencia su
proyecto.

3. Es conveniente mostrar el borrador de su plan de negocio a otras personas.

4. Escribir el Plan de Negocios
Un buen plan de negocios debe poder ser ledo como una buena historia,
integrada por sus diferentes partes, que expone las bases del xito del negocio.

5. Destaque los puntos importantes que desee considerar en cada seccin antes
de comenzar a escribir el plan.

6. Asegrese que sus proyecciones financieras sean lo mas objetivas y prudentes
posibles.
Un buen proyecto financiero mostrar que usted realmente entiende su negocio al
probar el carcter razonable de cada una de sus estimaciones.
Ser demasiado optimista puede restarle credibilidad a su plan. Siempre existe un
riesgo en los negocios. Influyen una gran cantidad de variables tales como las
ventajas frente a la competencia, los ingresos de tesorera previstos, la posibilidad
de cumplir con los volmenes proyectados, etc.
Todos estos elementos deben ser explicados claramente para que puedan ser
entendidos por los receptores del plan.

7. Prepare un resumen ejecutivo
Esta puede ser la seccin mas importante de su plan. Es lo que se leer primero,
y seguramente con mas atencin. La clave de un buen resumen es su brevedad
(no mas de dos pginas) en el cual debe destacar la importancia de su plan y
conseguir que lo manifestado por usted sobre su empresa atraiga la atencin de
quien lo lea.






Que debe contener el plan de negocios


El plan de negocios puede adoptar diversas formas y tamaos. Algunos temas
que son comunes a la mayora de los planes, incluyen:

resumen principales aspectos del plan en 2 pginas
informacin que permite entender el negocio
descripcin de los productos y servicios que ofrece
una descripcin de los competidores actuales y futuros
estrategia de mercado, promocin, precios, distribucin
descripcin recursos humanos, direccin y personal
plan financiero que incluye el flujo de fondos previstos


Un plan de negocios es un documento que contiene informacin resumida que
usted puede ampliar cuando lo crea conveniente,


Por qu es importante tener un plan de negocios?

Algunos beneficios son:

repensar e investigar opciones
reconocer oportunidades y riesgos
identificar necesidad financiera
usarlo para solicitar crdito
usarlo como punto de partida para comparar el funcionamiento
informar a empleados, socios y a otras personas sobre sus planes y
estrategias


Conviene revisar siempre el plan elaborado y no solamente cuando se inicia un
nuevo emprendimiento.

Piense en su plan como una historia de aventuras...
use verbos de accin para decir lo que har y cuando.
La brevedad y las acciones tienen impacto en un plan de negocios.

En las pginas siguientes puede estudiar cada uno de los conceptos que integran
un plan de negocios.










Partes de un plan:

Resumen ejecutivo


Esta parte de su plan (no mayor que 2 pginas) solo puede ser preparada cuando
finalice la elaboracin del mismo, debe ser colocada al principio del documento.

Tiene el propsito de atraer al lector, mediante una sntesis descriptiva, en la que
destaca lo que considera importante para conseguir el objetivo.


Ideas que puede contener:

Cmo se origin la idea
Descripcin de la empresa o proyecto y la proyeccin de sus productos
Estructura organizativa, propietarios y la gerencia de la empresa
Miembros del equipo de gestin
Principales iniciativas y objetivos
Investigaciones que se han realizado
Las oportunidades de mercado
Las principales ventajas competitivas
Componentes estrategia de venta
Identificacin de los riegos posibles y una propuesta para afrontarlos

Pocos minutos tiene que causar una buena impresin con su plan. Para cuando el
lector haya terminado este resumen ejecutivo, usted ya habr perdido o ganado.


El presupuesto de tesorera es de inters por parte de quienes invertirn en el
proyecto.

En otras palabras, es bien visto que se proyecte gestionar la empresa en funcin
de los objetivos de la tesorera, no de los objetivos de rentabilidad.

Recuerde>la tesorera constituye el "oxgeno" de las empresas, sin ellas no
pueden vivir.


Si usted demuestra, en este resumen ejecutivo, que su presupuesto de tesorera
es realizable, su plan de negocios tiene muchas posibilidades de ser aceptado.








Partes de un plan:
Descripcin del negocio



Historia del negocio:

el potencial inversor desear conocer historia de su empresa. Si tiene antigedad,
describa cuando y por quien fue iniciada.

Cambios importantes durante su trayectoria.

Si es un nuevo emprendimiento, seale razones por las que quiere iniciarlo.

Toda historia debe tener un comienzo, un medio y un fin.
Una historia atrapa la atencin del lector y estimula el inters y la imaginacin...
esto mismo debe suceder con el plan de negocios.


Objetivo general. Formas de alcanzarlo.

Muestre tener una visin a largo plazo. Haga referencia a estrategias y filosofa de
negocios. Muestre los esfuerzos que dedica en desarrollar buenas relaciones con
los clientes y con su personal.


El objetivo de la empresa es lograr un producto competitivo y expandir los
negocios con economas de escala y bajar costos.
Mantener y mejorar el servicio al cliente permite no solo incrementar los negocios
sino afianzar la imagen de la empresa y la marca de sus productos.


Objetivos:

Usted puede fijar los objetivos relacionados con: ocupar una posicin deseada del
mercado, las ventas, las utilidades. Sus objetivos deben ser efectivos, simples y
realizables.


Aspectos generales de la organizacin

Describa procesos operativos de la empresa: que se hace, como se hace, en
cuanto tiempo se hace, si vende un producto o un servicio, como lo hace, si tiene
proveedores, clientes o personal clave... etc.

Para una iniciativa sin historia previa debe haber datos de cmo se cre y adonde
cree que va, antecedentes del mercado y el equipo de gerencia.









Partes de un plan:
Productos y servicios


Describa brevemente los productos yo los servicios que su empresa vende o
vender.

resalte aspectos innovadores
que necesidades cubren
que problemas solucionan
que lo diferencia del competidor
o si es un producto o servicio nico


Caractersticas destacables

Por que le comprarn en lugar de hacerlo a otra empresa
que hay de importante para el consumidor
que razn lgica sustenta lo que dice sobre el producto o servicio


Describa como sern producidos sus productos: recursos humanos, materiales
utilizados y proceso productivo.
Indique planes para actualizar o para ofrecer otros nuevos en los prximos aos.


Ventajas competitivas

Destaque algn aspecto de su capacidad de produccin que puede significar una
ventaja con respecto a sus competidores.


Tipos de producto

pueden clasificarse en productos digitales (servicios, ideas, libros electrnicos,
software, etc.) y productos fsicos (todo tipo de bienes tangibles)

Para nuevos productos, no olvide describir las gestiones necesarias para obtener
patentes u otras frmulas de proteccin







Partes de un plan:
Descripcin del Sector


Estudio de Mercado.

Es fundamental comprender el mercado en que se desenvuelve.
Haga conocer si ha efectuado alguna encuesta entre sus actuales y potenciales
clientes, si tuvo acceso a informes o estadsticas elaboradas por terceros o
artculos periodsticos, si ha conversado con gente bien informada sobre su sector
o alguna otra fuente confiable.


Tamao del sector.

Describa el tamao del sector en el cual su empresa funciona o funcionar. Hay
un conjunto de factores que determinan esa dimensin:

el monto total de las ventas
el nmero de unidades vendidas
la cantidad de empresas
el empleo total


Principales segmentos

Un sector econmico puede ser un determinado nmero de productos. Por
ejemplo, en la industria panadera, pueden definirse un conjunto de bienes, tales
como pan de harina de trigo, pan integral, bollos, galletas, etc.
Explique los productos que integran su actividad.


Criterio de compra de los clientes

Diga cmo y por qu los clientes compran sus productos o los de su competencia.
Qu importancia tiene el precio, la calidad, las garantas o el servicio de pos-venta
que usted ofrece.


Descripcin de participantes del sector

Diga tipos de empresas que compiten en su sector. Donde estn localizados,
diversidad de productos y servicios.


Tendencias

Mencione cuales son las tendencias dominantes en su actividad. Ejemplos:
cambios de tecnologa, productos, moda, mercados, etc.


Visin del sector

Diga que productos tienen oportunidades de crecimiento en los prximos aos y
por qu... y para cuales se puede esperar una declinacin en las ventas.







Partes de un plan:
Estrategias de comercializacin


Mercado objetivo.

Mencione a qu clientes o segmentos de mercado su empresa apuntar
especficamente.


descripcin de los competidores

Seguramente hay otras empresas que compiten en el mismo mercado. Detalle
competidores, proporcione descripcin abreviada de sus negocios, localizacin,
produccin, estrategias de venta y posicin en el mercado.


Estrategia de precios

Diga cmo establecer los precios. Como son en relacin con los de su
competencia. Poltica de precios bajos, descuentos por cantidad, financiacin o
alguna otra estrategia.


Estrategia de distribucin

Indique como distribuir sus productos a sus mercados. Donde estn ubicados
sus clientes y cmo llegar a ellos, tanto para la venta como para la pos-venta.


Estrategia de promocin

Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Usted tiene que
hacer conocer sus productos y servicios e informarles como y donde pueden
adquirirlos.
Por ejemplo: inversin en publicidad, demostraciones comerciales, mailing,
telemarketing, marketing relacional y cualquier otro medio de promocin que
utilizar para llegar a sus clientes potenciales.







Partes de un plan:
Gestin - estructura - organizacin


Describa la organizacin de su empresa.
Comente cuanto personal dispone habitualmente y cuanto piensa tener en los
prximos aos.

Puede decir, por ejemplo...

Existen 5 reas diferenciadas:
- Comercializacin
- produccin
- administracin
- compras
- mantenimiento

Tambin indique tareas que hacen los socios


Personal de gerencia:

Las personas que analicen su plan sern interesados en conocer quien o quienes
son las personas que integran el equipo de gestin.
Haga una breve descripcin con el cargo que cada uno ocupa, las funciones y la
experiencia en cada caso.

Personal:
Explique, de ser viable, como va a cubrir el o los cargos que no son de nivel
gerencial de su empresa sealando el perfil y nivel de experiencia que necesita y
los salarios que estima pagar y si dicho personal requiere de algn tipo de
entrenamiento.

Mercado de trabajo:
contemple que factores pueden afectar la capacidad de identificar el personal que
necesita y mantenerlo en su negocio.

Mtodos de produccin:
Explique si su empresa puede variar el mtodo de produccin y si ha hecho
estimaciones del costo de esa variacin. Por ejemplo, trabajar a doble turno.







Partes de un plan:
Proteccin y normativas


Proteccin a la propiedad intelectual

en el caso que sus procesos, productos o servicios se encuentren protegidos por
patentes, propiedad intelectual, marcas, licencias, permisos u otros tipos de
proteccin, descrbalos brevemente.

Indique condiciones para hacer uso de esas patentes y acuerdos necesarios.


Cuestiones normativas

Qu tipo de disposiciones normativas pueden afectar su actividad en forma
directa. Si su negocio requiere de licencias y permisos. Y qu medidas ha
contemplado para cumplir con las mencionadas normativas.








Partes de un plan:
Plan de puesta en marcha


Implementacin

Aqu corresponde explicar...

Cundo se iniciarn las principales actividades contenidas en su plan de
negocios

Quienes sern los responsables de llevarlas a cabo

Cuando finalizarn las mismas



Presupuesto y control de tesorera

En un plan de accin inmediata, la elaboracin del presupuesto de tesorera
implica trabajar con

presupuesto de tesorera
generacin de recursos
necesidades de fondo de maniobra
plan de financiacin


Explique que estrategias seguir para:

establecer tendencias
elaborar previsiones
hacer comparaciones
tomar decisiones
analizar las coyunturas
otros anlisis e informes









Partes de un plan:

Riesgos del proyecto


Riesgos del mercado

Mencione si hay alguna situacin que pueda afectar la demanda de los productos
o servicios que usted produce.

Si as fuera, en qu circunstancias podra ocurrir. y si ha previsto alguna medida
para reducir su impacto.


Otros riesgos

Si usted ha considerado algn otro riesgo que no sea de mercado, que pueda
afectar el xito de su negocio, explquelo indicando como ha previsto atenuar el
impacto del mismo.


Crisis:

La palabra crisis, utilizada como sinnimos de crisis econmica, se ha convertido
en una expresin que escuchamos y leemos a diario en los medios de
comunicacin.

Si usted ha considerado que alguno de los siguientes aspectos puede afectar su
negocio, indquelo:

el aumento de la desocupacin
la destruccin de empleos
las probables devaluaciones de moneda
el dficit del sector pblico
la inflacin
otros

si se mencionan aspectos de "crisis" es "obligatorio" presentar puntos fuertes y las
medidas previstas de antemano para superar esas situaciones!









Partes de un plan:

Aspecto econmico - financiero


Contenido

Esta parte identifica sus necesidades financieras y muestra las potenciales
utilidades.

Un negocio sobrevive solo si se tiene tesorera. En la etapa de preparacin de su
plan necesita saber el dinero que necesita y las utilidades esperadas.

La informacin financiera bsica que debe contener comprende cuatro
documentos principales:

flujos financieros mensuales para el primer ao fiscal, que mostrara cuantos
fondos ingresarn y cuantos egresarn.
flujos financieros anuales para el segundo y tercer ao fiscal
balances proyectados a tres aos.
estados de resultados proyectado a 3 aos


Flujos financieros


Ingresos y egresos estimados para determinar...

Cuando y como el dinero ingresar
como y cuando saldr mes a mes
estimar cuanto dinero tendr y los posibles "baches" financieros
adoptar las medidas en caso de que los tiempos reales de cobranza y
pagos no se ajusten a los estimados en las proyecciones


Adems es fundamental preparar informacin sobre:

estimacin de ventas de sus productos
estimacin de la cobranza en sus ventas
estimacin de gastos y financiamiento
estimacin de la inversin


Tenga en cuenta que los inversores quieren rendimiento a su inversin y usted
tiene que demostrar su viabilidad.









Pasos previos a la creacin del negocio

Aprenda los principios de la venta


Usted puede convertirse en una persona experta en ventas bajo pena de
sucumbir.
Si el sonido de la palabra "vender" le pone los pelos de punta, olvdese de hacer
empresa.
Poner en marcha una actividad significa sobre todo estar a la altura de establecer
contactos, hacerse con una clientela y mantenerla.

Hay un nmero infinito de rutas que usted puede tomar en su camino al xito.
Cualquiera sea el camino que usted tome siempre tendr que superar algunos
problemas.

Los triunfadores tienen la habilidad increble para, ante cualquier situacin,
centrarse en lo posible y en los resultados positivos que se podran extraer de ella.

Concntrese en las cosas que quiere. Usted necesita una decisin tipo "roca" no
"piedrita". Tenga un deseo ardiente y firme de lograr lo que se propone.


Aprender haciendo...

Inicie cada da su actividad de forma positiva y a hora temprana
No malgaste nunca el tiempo: utilcelo con sentido
Concntrese en las cosas que quiere y olvdese de las cosas que no quiere.
Tenga fijadas sus metas especficas
No se sobre-estime, sea objetivo consigo mismo y con su entorno
Oblguese a realizar aquello que no le agrada si es positivo para usted.
No tema al estrs, aprenda a conocerlo y controlarlo
Trabaje motivado al 100 %
Haga frente a cualquier situacin, tenga capacidad de superar sus
problemas, aprenda de sus errores y sepa adaptarse a los cambios
Conozca el mercado y competidores
Sea el MEJ OR ofreciendo un gran servicio a sus clientes








Flexibilidad para cambiar


Muestre flexibilidad para cambiar...


Usted necesita modificar su comportamiento hasta descubrir cual es el que sirve y
as llegar a lo que usted se ha propuesto.

Pero si no llega, no piense que ha fracasado!
Solo le bastara cambiar el rumbo de su comportamiento para llegar adonde
quiere. Trabaje duro, pero no se exceda.

Descanse lo suficiente. Internet es como una droga...
si usted queda enganchado hasta las 4 de la madrugada e inicia nuevamente sus
actividades a las 8 de la maana, eso no es bueno para su salud.

No espere aprender todas las estrategias de comercializacin en Internet en un
da, as descanse, duerma bien... que todo llega con el tiempo.

Todo parte de saber lo que uno quiere lograr.
La mente, inconcientemente nunca deja de procesar informacin, de tal manera
que nos dirige en unos sentidos concretos.

El camino hacia el triunfo en Internet podra describirse as:
saber adonde quiere ir, emprender la accin, ver que resultados obtiene y
mostrarse flexible para cambiar, hasta alcanzar el xito.







Accin


Nunca, nunca se duerma en los laureles. La leccin mas importante que usted no
debe olvidar nunca, es la de no conformarse jams con lo que haya conseguido.

Su cliente mas importante a nivel facturacin de un da a otro puede dejarlo tirado,
o no pagarle las 3 ltimas facturas.
As que tiene que estar listo para reemplazarle.

El nico camino es ir a la caza de nuevos clientes.

Cmo se hace? Por ejemplo, creando un informe destinado a su pblico objetivo,
ellos lo solicitaran y as podr crear una base de datos con personas interesadas
en lo que usted hace.

Bsicamente, hay que emprender acciones del tipo que tenga mas probabilidad de
producir los resultados que uno desea.
Es preciso conocer adonde le llevan sus actos.
Una vez que sabe donde ir, el paso siguiente es emprender la accin, porque no
basta solo con el saber.









5 Causas del fracaso y como vencerlas


Hay varias causas, pero veamos las reacciones cotidianas bsicas.


1. Culpar a los dems
Se utiliza cuando no se asume el 100% de responsabilidad para nuestros actos

2. Culparnos a nosotros mismos
Es lo contrario del anterior. "Por qu fui tan tonto?" Es una forma de pensar y
prctica peligrosa

3. No tener ninguna meta
Una persona debe saber adonde quiere ir, si desea llegar a alguna parte

4. Desistir demasiado pronto
Se dan por vencidos en el intento

5. La ilusin del xito
Muchos nos dejamos engaar por un logro. Napolen lo saba y de poco le sirvi.
Dijo: "el momento mas peligroso llega con la victoria".


Piense qu intentara usted si estuviera seguro que no puede fallar...
Seguro que intentara nuevas y poderosas acciones!

Uno siempre produce resultados.
Si no es el que desea, hay que modificar sus acciones y obtendr otros resultados.

Ahora mismo tiene que cambiar... y, en lugar de la palabra "fracaso" utilizar la
palabra "desenlace" o "resultados".

Los triunfadores no admiten nunca el fracaso!









Cualidades del emprendedor


Antes de llevar a la prctica el diseo de su idea (llevado por su entusiasmo), es
necesario reflexionar sobre usted mismo.

Para ello, usted debe considerar los siguientes puntos:


Sus cualidades personales

Capacidad para asumir riesgos. Usted cuando decide crear un negocio tiene que
calcular al mximo los riesgos que conlleva, analizando el proyecto y su entorno,
en definitiva, teniendo claro el resultado previsible de su operacin.


El emprendedor tiene...

Carcter innovador, siempre est dispuesto a aprender, conocer al mercado,
aspectos que se adquieren con aos de experiencia y est al alcance de cualquier
persona dispuesta a trabajar duro para conseguir esos conocimientos.


Clara imagen

Todo el proceso comienza de partir con su objetivo en la mente.


Tarea diaria

Todos los das haga algo que le acerque a la meta. Aunque sea pequeo, haga
algo que lo acerque a sus objetivos


Compromiso

Aqu hay una verdad para grabar a fuego: no se produce ningn xito duradero sin
un gran compromiso. No hay xito verdadero sin una entrega personal.


Perseverancia

Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no son necesariamente los
mejores ni los mas brillantes, ni los mas fuertes, sino los mas PERSEVERANTES!!





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Autor: Luis J . Vinante
www.iniciativasnet.com